我现在做的是K/A渠道经理,把你这个职位的职责简单概括一下:
1、制定并执行公司特许经营渠道和K/A渠道的年、季、月的销售计划指标,并对销售目标、市场占有率、渠道渗透率的达成情况负责。
2、创建销售团队开拓特许经营渠道,负责团队成员的招聘、培训、评估与激励工作。
3、协同财务部管控销售回款及费用支出,对公司的资金安全负责。
4、制定并推行新的销售流程,以维护良好的产销连续关系。
5、配合市场部制定有效的促销计划和新产品上市计划,并协同执行。
KA业务员主要的工作是什么?
KA业务员主要的工作包括:新品进场谈判,陈列位置谈判,给产品下定单,送货,对帐,结帐,促销活动的开展,促销员的管理培训,与买手的客情关系维护,陈列的优化,费用的谈判等等内容.
什么是KA销售代表
KA销售代表是“重要客户销售代表”,KA:KEY ACCOUNT 翻译过来就是关键客户的意思,中文意为“重点客户“。
拓展资料
KA(KeyAccount),直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”,“重要性的客户”,对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台(如:沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等)。
随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻,以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售,以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势,获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。
业务员如何做好团购业务 详细??
团购活动让我曾经几次超额完成了任务,也让我的一个非常优秀的分公司经理被摘下乌纱帽。让我处理过一批又一批的临期货,也让我差点掉进经销商的团购陷阱;团购可让你将一个新产品打开销路,也可能将一个产品做死???? 团购,做得好是另辟蹊径,业务成绩突出,公司、员工以及团购单位各得利益,皆大欢喜;做不好是是问题重重,最终不得脱身,甚至惨淡收场! 团购,说到底,只不过是一种特殊时候(或者说特殊环境下)的一种特殊的业务处理办法而已。团购机会可以创造,可以发现,但主要是现实中本身存在一次性大量购买的需求。近年来虽然团购的范围扩大了,团购的活动可能更多了,但是,作为企业的一员,我们对团购还是要淡然处之!由于团购的特殊性以及并没有多少专业的团购操作经验,那就让我们先了解一些团购的关键问题,便于在现实中更好地处理好团购业务。 问题一 当团购业务突如其来的时候,很多企业既高兴又彷徨,高兴的是拿到了一个大订单,销量可超额完成;彷徨的是没有过这方面的经验,不知如何处理。有时为了拿到这一单业务,主管领导为了满足团购方的一些要求,给予极其大的折扣和优惠。如一般经销商业务的长期合作折扣都只有1%,团购业务最高可达3%。 解决思路: 其实,很多快速消费品企业正在对其终端进行细致划分,而这些企业基本上都把团购当作KA 的一种业态来处理(KA 就是重要客户的意思)。看来,团购业务的处理办法,可能与大客户(超市、重点餐饮等)无异。企业在操作这种业务时,除可以单独谈一些特别的条件之外,优惠额度大可与KA 客户的政策无异。 由于这种业务联系不像KA 或其它客户那么早就建立起了良好的业务关系,所以,领导重视(如亲自关照或亲自拜访)是无可厚非的,但是原来的业务体系如返扣、政策都不可打乱。 切记,团购本来就是可遇不可求的事情,大不可因为一笔团购业务而乱了企业的方寸! 问题二 很多经销商由于长期从事经销业务,可能与政府机关、银行、学校等有一些大单业务合作,也与他们建立起了比较紧密的团购业务关系。由于这些机构的一次性要货量大,经销商可能会不失时机地找企业要团购政策。如果企业不给,经销商就以本月销量完不成相威胁,甚至以用竞争对手的产品作团购产品为要挟。 解决思路: 这种经销商与一些机关团体的长期性的业务关系,是一种很好的关系。但这一般只看成是消费者一次性大量进货就够了。一般情况下,企业可单独给一些促销礼品来加强经销商与之的感情,而不是再给予特殊的政策如搭赠、价格折让等。因为有的时候,如果企业可不细究这种团购活动的真实性而轻易给予这种形式的特殊政策,很多经销商必将虚报或假报团购项目,并还有可能用享受到的这种特殊政策来用于窜货砸价。这在快速消费品行业不但常见,而且后果往往不堪设想! 有时有一些特别情况,如确实这单团购业务对企业来说非常重要,为不使团购流产,企业也在采取这样一种形式,那就是:企业要求经销商开具这个团购单位的确实是团购用于单位发放、福利等证明,甚至是让经销商与团购单位签订一次性合作合 同,确保该团购活动的真实性之后,企业可给予比平常高一点的团购政策,来促进这种良好的团购合作。 问题三 一些企业在市场上做促销,为避免乱价和产生窜货,经常在做搭赠促销活动时,利用别的一些知名企业的名牌产品来作为搭赠品,这以一些极易流通或变现的产品如饮料系列产品、日化系列产品、食用油类副食产品为主。于是,这些要做促销的企业找到有这类产品的名牌企业,以团购的形式进行采购。而最终由于控制不好,这些知名品牌产品虽然因团购业务量增大,但价格也因捆绑促销被一些无良经销商越卖越低。 解决思路: 这种类型的团购最终的结果产生了“异业联合(促销)”,应该说经常会互有促进。但是如果控制不好,极易出现问题,对这些名牌产品造成损害。因为作为搭赠品的名牌企业产品既可流通,也可变现,还可以被经销商、终端店老板或者消费者自己使用,也就是说,去向有几种,企业很不容易控制其流向。所以,这些以团购名目被一些企业当作搭赠品的名牌产品可能与其企业正在市场上的正常流通产品产生严重冲突,这种冲突不但包括货源冲突,还包括价格冲突、区域冲突等等,给企业产品的正常流通造成非常恶劣的影响。 这类问题的最好办法之一是分批给货,让货不在渠道上沉积,保证“一竿子插到底”式的到达终端或者消费者;还有一种办法,就是最好在做超市促销时使用,便于两个企业、消费者以及超市多方监控。 还要注意,企业一定还要严格作出规定,杜绝经销商将产品与搭赠品分开来卖。单独将其在市场上流通而不是回馈给消费者,这样的销售,经销商基本上会将当作搭赠品的名牌产品价格卖得极底。 问题四 在洽谈团购业务时,企业经常面临这样一个难题,那就是,对方谈判人往往要求一定的回扣,这时回扣又往往被要求以现金兑现。 在很多情况下,企业遇到这种情况,业务员很为难。小企业还好说,老板一个人说了算,一般老板说给就给了。而稍大一点的企业,财务制度非常严密,一般是不准给客户现金的。弄得业务员放弃不心甘,不放弃又不行,有时不得不违规操作,最终出现财务问题。 解决思路: 其实,这是一个基本业务常识的问题,也是一个处理业务问题的权限问题。在这种情况下,先看公司有无这类的规章制度,有的话,按规章制度来处理就行了;如果原来没有,可跟领导汇报实际情况,将情况说清楚后,由领导来决定就行了。 建议业务员与对方谈判人直接表明公司的态度,期待对方看有无办法。有的业务员铤而走险,或者自己先掏腰包给对方谈判人垫付,然后再将返利的货物(这个时候企业一般给予对方的折扣形式是产品,如五十箱额外赠一箱给谈判人等)卖出去从而收回现金;或者将别的货物的货款不上交,最后与财务部门发生冲突,这都是不可取的办法。 问题五 很多企业苦于找不到团购单位,又不想放弃这块业务。于是,利用做电视广告或平面广告的机会,在广告上注明如有团购需求,可拔打公司的团购电话。但是,这种形式收效甚微,往往招来的是一些广告公司,根本招不来团购单位。 解决思路: 在这种情况下,建议该企业除公布团购电话外,还要加强业务员主动寻找团购单位的工作。有团购需求的单位一般都是政府机关、事业单位等,基本上都是以“官本位”的机构居多,要不就是没有多少在该行业进行过交易经验的各类团体。所以,如果有业务员再主动联系,成功的机会就会大很多。有团购需求的单位可能大部分都有一种 坐等式的“姜太公钓鱼—愿者上钩”的心理,企业还是主动一点好。 问题六 很多企业在获得团购业务后,回到公司将订单一输入,就万事大吉,马上将所有的货一次性全部发出。结果,不出几天,这批货就被大量发现在批发市场上或其它流通场所。 解决思路: 团购由于机构进货量一般较大,所以,货物订单开具时可一次性将所有产品量开完(避免对方变挂),但发放产品时与对方协商好,最好拆分成多次送货,且最好不要由客户来自提。这样,将团购可能产生的风险尽量降低到最少。 如果能将团购的量最大化,但将其具体执行时每次的送货量最小化,这种团购业务一般不会出现大问题,是能受到严密控制的团购业务。 问题七 企业在与商超打交道时,很多商超都有大客户部,商超都在经常开展自己的团购业务。商超要求企业给予更高的折扣。而企业本身在商超里的投入已经很大了,还不得不为商超自己的团购业务买单。这造成企业与商超的合作很不愉快。 解决思路: 这在道理上是超市自己的行为,基本上与企业无关。实在没有办法解决,甚至可以在合同中注明这种形式的合作内容,这样便于在其它方面取得一些优惠;或者企业干脆明确不由超市开展自己产品的团购业务,所有团购业务由企业自己开展。 存在就是合理,团购业务的存在,便表示市场上存在这种需求。首先尽量去发现和找到这种需求,然后,在一些关键问题上作好思想准备和应对办法,这样,未雨绸缪,就为取得团购业务的成功打下了良好的基础。 团购业务员就是做团购业务的推销员;团购顾名思义就是团体购买,比如集团购买. 团购业务员拜访客户六大经典步骤 第一步 制定拜访计划 1.根据客户总体情况,制定每周访问计划及拜访目的。 2.找出当天应拜访客户的《客户信息维护表》,重温客户信息。如《客户信息表》中预算、竞争对手活动及历史销售记录等。 第二步 电话预约,更新拜访计划 1.在每天开始工作前,给当天计划拜访的客户打电话,以确定当天是否适合拜访。 2.如客户当天不适合拜访,则在电话中落实下一次适合拜访的时间,并相应修改周计划。 3.依据实际情况调整访问计划,在访问手册中删除无法拜访的客户资料,加入新的客户资料,确保访问手册中的资料是当天所拜访客户的全部资料。 第三步 重温拜访目标、问候 1.在实际拜访每个客户之前,应重温对客户拜访的目标: (1)上次拜访时的情况、出现的机会及问题。 (2)回顾客户前期的订货具体情况,公司产品及竞争对手产品。 (3)本次拜访的理由,希望达到的结果及所需进行的销售演示。 (4)为客户列出本次订货的建议订单(团购套餐)。 2.找到团购客户负责人,简单问候,了解最新情况(如客户人数及预算等)。 第四步 进行销售介绍 1.回顾上次拜访情况,总结机会与问题。 2.介绍本次销售拜访的目的,并进行销售演示介绍。如公司最新产品信息、促销活动、服务等。 3.向客户推荐我们根据客户单位的人数、预算及前期发放情况所量身定制的团购套餐。 4.回答客户有关问题。 第五步 结束访问 1.取得客户订单或留下建议套餐表。 2.同客户确定下次拜访的时间。 3. 为客户张贴团购宣传品或留下相关的介绍资料。 第六步 记录与回顾 1.完成客户信息表中《竞争对手活动》及《历史拜访记录》部分,在为客户送货后应完成《历史销售记录》部分。 2.回顾本次销售的成功与不足之处,找出造成不足之处的真正原因。
满分求指引,刚毕业大学生工作半年多想辞职
下面是我真实工作经历总结,分享给你,希望能有帮助。工作17年也经历过迷茫阶段,也下过岗、中间浪费了4年的时间,和学校比较久多了工作经历外,基本没有拿得出手的技能
后来工作时就想,在这里工作我需要学什么或者能学到什么才对以后的发展(也就是跳槽)有帮助。
同时留意外面的招聘,看看自己的能力是否达到了,或还有哪些不足。我出去有竞争力吗?就是说你工作一段时间,比刚毕业时增加了什么技能或专长。不断更新自己简历,检讨自己。从中找到提升的方向
你思考下每天做的工作,到另家公司是否还能用得上,如果用不上,就说明你做的事情仅限与这个公司范围内有用。
当然在公司做事情,除了专业知识外,还有其他的东西要学的。多在以下方面锻炼:
1、沟通、协调能力;2、专案处理能力;3、情商(控制情绪能力)和逆商(有利于执行力的提升)的培养;4、组织能力;5、与上司共处的技巧等等。
这些到哪个公司都有用,它们能让你很快的适应新工作并上手。而且能干的漂亮,得到领导的赏识。
应聘到中意公司了?都准备好了,那就辞职吧。但是建议你要选能让你有提升的工作,别再找和现在公司一样的,到时候又是混了
求高手帮忙翻译下简历
1. A comprehensive branch presided over the work, duties and lead the branch staff to complete the work within the scope of the task;
2. Is responsible for staff recruitment, management and training;
3. The development of quarterly, and monthly financial budget and marketing plans and implementation;
4. To develop and implement staff performance appraisal;
5. Vice President, reporting regularly to the operation of the branch;
6. To deal with day-to-day statements, such as industrial and commercial administration of the tax.
1. Is responsible for nine stores to expand sales and marketing, according to the company completed the sale of the policy targets;
2. To manage and maintain key distributors, including the policy of communication, cargo reservations, contract signing, back section, staff training, marketing guidance;
3. The management of four direct marketing executives and salespeople about 400 teams, direct the meeting organized on a regular basis, to the salespeople to convey company policies, training practices cosmetic skin care, product knowledge and sales skills;
4. Feedback to the higher status of dealers and salespeople to deal with customer complaints, collect information on competing products, the maintenance of the company's brand image.
1. Is responsible for marketing the region, according to the company's sales policies and development plans leading to complete sales force sales targets.
2. Led team to develop sales channel of dealers and KA, the scheduled coverage of products and sales growth, the establishment of a comprehensive distribution network.
3. The management of key customers, rather than to establish a good partnership.
4. In accordance with plans and the implementation of product promotion programs to ensure the promotion of high-speed effectively.
5. The collection and analysis of competitor's market information, timely feedback to relevant departments of the company.
6. To deal with unexpected incidents, control and cost of sales tasks decomposition, in the company's budget duties.
1. To assist the Marketing Director and distributors to develop marketing plans and sales plans task decomposition.
2. To promote the region of Shenyang and the surrounding business development, including client development, contract negotiations, back to the Rules of the situation the maintenance of customer, inventory management, event management and promotions促销员
3. Responsible for the goods and competing products in the channel statistical analysis of operational activities, market conditions and needs to master.
4. To help after-sales departments to deal with product problems and customer disputes.
加上你的基本信息就可以了
新乡市哪个医院现在招人不?尤其是护士?有招的话是哪个医院?
护士
骏驰天辰美容有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-05-26
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:
护士
郑州俊博士健康美肤科技有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-05-26
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:
护士
北京秀域美业美容有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-05-26
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:月薪+提成2000元以上,女性,医学院、护校、中医等相关医学专业毕业,好学、踏实、责任心强。
造影剂销售代表-郑州
通用电气(中国)有限公司(医疗集团--GE China-Healthcare) (工作地点:郑州市) 2008-05-26
学历要求:大专 | 工作经验:二年以上 | 公司性质:外资(欧美) | 公司规模:500人以上
职位简介:...科、医生、护士、技师) -协助直属经理搜集所需销售信息 -组织并参加当地学术交流会议(内部/外部)岗位要求-大专以上学历,主修医学,药学或相关专业 -两年或以上的医药销售经验 -基本的英语沟通能力-具有商业灵敏度,客户第一,以结果为导向 -优秀...
销售主任
欧莱雅(中国)有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-05-21
学历要求:大专 | 工作经验:二年以上 | 公司性质:外资(欧美) | 公司规模:500人以上
职位简介:...卡尼尔/小护士品牌的区域KA终端或经销商业务发展2,管理该地区分销网络、渠道和终端建设3,按公司标准开展促销活动4,有效利用库存管理系统,保证供应链各环节的健康有序运行5, 在业务拓展的同时维护品牌形象,维护长期的客户关系6,上级主管安排的其...
保健护士
宝康健康产业集团 (工作地点:郑州市) 2008-05-20
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:女,医学院、护校、中医等相关医学专业毕业,勤奋好学,免费培训,包食宿,培训工资为1000元,上岗后月薪2000元。
护士
骏驰天辰美容有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-05-19
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:
诚聘医疗护理医药专业人员(有各科医生 / 护士 / 医务管理工作经验者优先)
西邦风险投资集团有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-05-19
学历要求:其他 | 工作经验:无要求 | 公司性质:外资(欧美) | 公司规模:500人以上
职位简介:...医生、各科护士、各科护理、医药、中医,儿科医生、产科医生、医疗、健康顾问、医药代表、药品销售、医务管理全职或兼职有一定英语基础。初级职位:中专、职校、高中学历。中级职位:大专、本科学历。签订长期聘用合同。 请直接在本公司网上递交简历...
护士
骏驰天辰美容有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-05-12
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:
保健护士
宝康健康产业集团 (工作地点:郑州市) 2008-05-12
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:女,医学院、护校、中医等相关医学专业毕业,勤奋好学,免费培训,包食宿,培训工资为1000元,上岗后月薪2000元。
咨询人员
河南安琪职业培训学校 (工作地点:郑州市) 2008-05-12
学历要求:大专 | 工作经验:一年以上 | 公司性质:合资(欧美) | 公司规模:50-150人
职位简介:...高薪就业的护士做专业的咨询2.为护士量身打造一套合适的职业发展方案3.促进护士参加公司的相应项目4.配合公司在河南省各大护理院校的报告会职位要求:1.学历大专以上,营销、市场专业为佳,相关工作经验一年以上为佳2.头脑灵活,抗压能力强3.行为得...
咨询经理
河南安琪职业培训学校 (工作地点:郑州市) 2008-05-12
学历要求:大专 | 工作经验:一年以上 | 公司性质:合资(欧美) | 公司规模:50-150人
职位简介:...高薪就业的护士做专业的咨询为护士量身打造一套合适的职业发展方案.促进护士参加公司的相应项目配合公司在河南省各大护理院校的报告会.培养咨询人员,提高咨询人员的素养.职位要求:1.学历大专以上,营销、市场专业为佳,相关工作经验一年以上为...
咨询主任
河南安琪职业培训学校 (工作地点:郑州市) 2008-05-12
学历要求:大专 | 工作经验:一年以上 | 公司性质:合资(欧美) | 公司规模:50-150人
职位简介:...城市就业的护士做专业的咨询2.为护士量身打造一套合适的职业发展方案3.促进护士参加公司的相应项目4.配合公司在河南省各大护理院校的报告会职位要求:1.学历大专以上,营销、市场专业为佳,相关工作经验一年以上为佳2.头脑灵活,抗压能力强3.行为得...
护士
骏驰天辰美容有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-05-05
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:
口腔医师、护士
天义口腔诊所 (工作地点:郑州市) 2008-04-28
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:各2名,要求:证件齐全,有一定的工作经验,形象气质佳,责任心强,沟通能力强。
护士
骏驰天辰美容有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-04-28
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:
护士
骏驰天辰美容有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-04-21
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:
护士
骏驰天辰美容有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-04-14
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:
护士
郑州建平中西医诊所 (工作地点:郑州市) 2008-04-07
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:
护士
骏驰天辰美容有限公司 (工作地点:郑州市) 2008-04-07
学历要求:无 | 工作经验:无要求
职位简介:
广告业常用英文术语??越多越好!!
再给你补充你要的!
AA(Account Assistant)客户助理
Action Plan 行动方案
AD(Account Director)客户总监
Add Value 附加价值
Ads(Advertisement) 广告
Advertorial付费软文
AE(Account Executive)客户代表、客户主任
Agency 代理商
AM(Account Manager)客户经理
Analysis Tools分析工具
Announcement 公告
Annual Report年报
AP (Asia-Pacific) 亚太区
AR List 任务清单
ATL (Above the Line) 线上活动
Attachment附件
Audience Awareness公众认知度
Auto Industry 汽车行业
Awareness 认知
Background Analysis 背景分析
Background material 背景材料
Benchmark测试基准
BI (Behavior Identity)企业行为识别系统
Bidding 竞标
Bio个人简历
Boilerplate公司简介(附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍)
Brand Communications Strategy品牌传播战略
Brand Loyalty品牌忠诚度
Brand Management Commission品牌管理委员会
Brand Management Consulting Firm品牌管理顾问公司
Brand Management品牌管理
Brand Planning/Designing品牌策划/设计
Brand Positioning Survey品牌定位调查
Brand Positioning 品牌定位
Brand Promotion品牌推广
Branding Strategy品牌战略
Briefing Kit资料包
Briefing情况介绍
BTL (Below the Line) 线下活动
BU (Business Unit)业务部门
Bulletin公告栏
Bundle 附赠品
Business E-Mail 商务电邮
Business Model商业计划
Business Philosophy 经营哲学
Business Strategy 经营战略
Campaign 公关或营销活动
Career Development 职业发展
Career Planning职业计划
Case study案例研究
Category 类别
Celebration 庆典活动
CEO Reputation Management CEO声誉管理
CEO's Arrangement CEO接待
Channel 渠道
Chart 幻灯片中的页面
China Golden Awards For Excellence in Public Relations中国最佳公共关系案例大赛
China International Public Relations Congress中国国际公共关系大会
CI(Corporate Identity)企业形象
CIPRA(China International Public Relations Association)中国国际公共关系协会
CIS (Corporate Identity Sysetm)企业形象识别系统
Client Database Management客户数据管理
Client Oriented Strategy客户导向战略
Client Relations Development System客户关系开发系统
Client Relations Evaluation System客户管理评价系统
Client Relations Maintenance System客户关系维护系统
Client Relations Management System客户关系管理系统
Client Relations Management客户管理管理
Client Relations Precaution System客户管理预警系统
Client Relations Supporting System客户管理支持系统
Client Relations客户关系
Client Satisfaction Management客户满意度管理
Clipping Report剪报报告
Closing Phase结束阶段
Code of Conduct行为准则
Code of Ethics 职业道德
Communication Model 传播模式
Communications Kit新闻夹
Communications Management 传播管理
Communications Regions传播地域
Communications Strategy传播战略
Community Relations社区关系
Competitor竞争对手
Confidential 保密的、机密的
Confidential Items保密条款
Consecutive Interpretation交互式翻译
Consultant顾问
Consumer Buying Process 顾客购买过程
Consumer Database顾客数据
Consumer Orientation消费者导向
Consumers/Dealers Assembly用户/经销商大会
Contact Person 联系人
Continuous Education继续教育
Controlling Phase 控制阶段
Coordination Communicating协调沟通
Copywriter 文案
Copywriting公关文案
Core Competitiveness核心竞争力
Core Media核心媒体
Corporate Affairs企业事务
Corporate Image企业形象
Corporate Profile公司简介
Corporate Reputation企业声誉
Corporate Video 宣传片
Cost Control成本控制
Cost Management成本管理
Creative & Design创意设计
Credential公司或个人简介
Crisis Control 危机控制
Crisis Management Office危机管理办公室
Crisis Management Planning危机管理策划
Crisis Management Team危机管理小组
Crisis Management危机管理
Crisis Research危机研究
Crisis Statement危机声明
Customer testimonial客户证言
Datasheet宣传页
Decoration 现场布置(装饰)
Demand Generation
Demo Booth 产品演示台
Diagnosis诊断
Director总监
Distributor 分销商
DM (Direct mailing )直邮
Domain Name Registration 域名注册
Donation捐赠
EC(East China)华东
Editorial Calendar媒体刊登计划
Effective Communications有效传播
Employee Compensation员工薪酬
Employee Relations员工关系
Environment Analysis环境分析
Environment Issues环境问题
Ethics of the Profession 职业道德
Event Management事件管理
Event Planning 事件策划
Event事件、活动
Executing Phase 执行阶段
Execution 执行
Executive President 执行总裁
Fact Sheet资料(数字或其他材料)
FAQ 常见问题问答
Fashion Business时尚产业
Feature article 深度文章
Feature文章类型中的通讯
Finance Management财务管理
Financial Communications财经传播
Flyer 宣传单页
Follow-up跟进
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GCG(Grand China) 大中国区
Glossary词汇表
Government Affairs政府事务
Government PR 政府公关
Government Relations政府关系
Govt (Government) 政府
Graphics图形文件
Greetings问候语
Health Care医疗保健
High Tech高科技
Hospital PR 医院公关
Human Resource Management人力资源管理
IMC (Integrated Marketing Communications)整合营传播
Implementation实施
Incentive Plan激励计划
Industry Participation行业参与
Initiating Phase 初始阶段
INPUTS Evaluation Tools输入级评估工具
Integration Management整合管理
Interactive PR 网上互动公关
Internal Magazine内部期刊
Internal Communications System内部传播系统
Internal Communications内部传播
Internal Film内部电影
Internal PR 内部公关
International PR国际公关
Internet Communications网络传播
Internet Media Communications 网媒传播
Interpersonal Communications人际传播
Interpreter翻译
Interview 专访或面试
Introduction Lantern宣传幻灯
Investor Relations投资者关系
Invitation Letter 邀请
IPR(Institute of Public Relations)英国公共关系协会
IPRA(International Public Relations Association)国际公共关系协会
Issue Diagnosis问题诊断
Issues Management问题管理
ISV (Individual Software Vendor)独立软件开发商
Job Evaluation绩效考核
Journalist记者
Key Media关键媒体
Key Messages 关键信息
Keynote Speaker主题演讲人
Keynote Speech主题演讲
LA( Large Account) 大客户
LE (Large Enterprise)大客户
Leadership 领导者
Legal Duty法律义务
Life Cycle of the Products 产品生命周期
Lobby游说
Logo标识
Long Term Program长期项目
Lucky Draw 抽奖
Marcomm(Marketing Communications)营销传播
Market Analysis Report市场分析报告
Marketing Communications Mix营销传播组合
Marketing Communications营销传播
Marketing Strategy 市场营销战略
Marketshare 市场份额
Mass Media大众媒体
MB(Medium business) 中客户
MC(Master of Ceremonies)主持人
MC(Middle China)华中
MD(Managing Director) 董事总经理、执行董事
Media Assistant媒介助理
Media Analysis媒体分析
Media Communications Strategy媒体传播战略
Media Communications媒体传播
Media Coverage 媒体覆盖率
Media Director 媒介总监
Media Executive媒介代表、媒介主任
Media Inquiry媒体垂询
Media Kit媒体资料包
Media List媒体名单
Media Manager媒介经理
Media Monitor媒体监测
Media Relations媒介关系
Media Research媒体研究
Media Tour媒体拜访或媒体外出巡游
Media媒体
Meeting Agenda会议议程
Meeting Minutes 会议记录
Merchandise促销物品
Methodology方法论
MI (Mind Identity)企业理念识别
MI(Media Index)企业媒体声望指数
Mindshare 品牌影响力份额
Miscellaneous 杂费
Monthly Report月报
Multifunctional Task Force多职能任务小组
National Standards of the PR Professional Qualification国家公共关系职业资格标准
NC(North China)华北
NE (Northeast China)东北
Negative Report负面报道
New Product Launch新产品发布
News Clipping新闻剪报
News Release新闻发布
Newsletter通讯
No-profit PR 非营利机构公关
Norms of Excellent PR Management 卓越公共关系管理标准
NW(Northwest China)西北
Objective Diagnosis目标诊断
Offering 服务内容
On Site现场
Online Advertisement 线上广告
Online Communications线上传播
Online Marketing Communications 线上营销传播
Online media网络媒体
Online Roadshow 网上路演
Online Survey网上调查
OOP(Out-of-Pocket)杂费、日常工作发生的成本
Open-day Visits开放日参观
Opinion Leader舆论领袖
OUTCOMES Evaluation Tools输出级评估工具
OUTPUTS Evaluation Tools效果级评估工具
Outsourcing 外包
OV(One Voice)一个声音
Photo Library图片库
Planning Phase 策划阶段
Polish文案润色
POP (Point Of Purchase Advertising) 导购点广告
Positioning定位
Post Event 善后工作
Poster 海报
Postmortem 会后书面的简短总结报告
Postscript后记
PR Agency公关公司
PR Consulting Market公关顾问服务市场
PR Consulting Practice公关顾问实务
PR Consulting Service公关顾问服务
PR Consulting Tools公关顾问工具
PR Directorr 公共关系总监
PR Evaluation公关评估
PR Event 公关活动
PR Guideline公关方针
PR Management Working Code公关管理工作准则
PR Manager 公共关系经理
PR Procedure公关流程
PR Proposal公关建议书
PR Supervisor 公共关系主管
Pre Event前期工作
Pre-evaluation 预评估
Preface前言
Presentation 演示、陈述
President 总裁
Press Conference新闻发布会
Press Kit媒体新闻夹
Press Release新闻稿
Print Media平面媒体
Priority 优先的
Procurement Management预警管理
Product Test产品评测
Profession Responsibility 职业义务
Professional Association 专业协会
Professional Certification 职业认证
Professional Consultant 专业顾问
Professional fee专业服务费
Professional Grading专业等级
Project Life Cycle项目生命周期
Project Management项目管理
Project Owner项目委托人
Project Title项目标题
Project公关项目
Proposal公关建议书
PRSA(Public Relations Society of America)美国公共关系协会
Pubic Opinion公众舆论
Public Affairs公共事务
Public Relations Consulting公关顾问
Public Relations Crisis公关危机
Public Relations Management公关管理
Public Relations公共关系
Public Utility公用事业
Publicity宣传
Q&A问题问答
Qualified Project Manager合格的项目经理
Quality Control质量控制
Quality Management质量管理
Questionnaire调查问卷
Quotation报价
Real Estate房地产
Recommendatory 推荐信
Recruitment招募
Reference参考资料
Rehearsal预演、彩排
Report报告
Reputation Management 声誉管理
Research Tools研究工具
Reseller 经销商
Retainer长期客户
Review回顾、总结
Risk Management风险管理
Roadshow巡展、路演
Rude question 不友好的问题
SAE(Senior Account Executive)高级客户代表、高级客户主任
SAM(Senior Account Manager)高级客户经理
SB (Small business)小客户
SC(South China)华南
Scope Management范畴管理
Seminar研讨会
Senior Consultant高级顾问
Senior Media Executive高级媒介代表
Senior Media Manager高级媒介经理
Senior Vice President 高级副总裁
Shareholders利益关系人
Simultaneous interpretation同声传译
Slide 幻灯片
Slogan口号
Social Activities社会活动
Social Responsibility社会责任
Source Materials客户提供的辅助资料
Souvenirs & Gifts 纪念品和礼品
SOV (Share of Voice)
Speaking with One Voice 用一个声音说话
Spokes Person Tips发言人技巧
Spokesperson发言人
Sponsorship Planning赞助策划
Sponsorship 赞助
Strategic Consulting战略咨询
Strategy Communications Systems战略传播系统
Strategy 战略
Success Story成功故事
Summary 简介、概述
Supplier 供应商
Survey调查
SW(Southwest China)西南
SWOT analysis优势、劣势、机遇、威胁分析
Synopsis概要总结
Target Audience 目标受众
Task Marketing任务营销
TBD (To be Detail)需更详细信息
Team 小组、团队
Technical Article技术文章
Theme 主题
Time Management管理
Time Sheet时间管理表
Two-way Asymmetry双向非平衡模式
Two-way Communications双向传播
Two-way Symmetry双向平衡模式
Vendor 供应商
Venue 会议地点
Vertical media行业媒体
VI (Visual Identity)视觉识别
VIP Speech 讲话稿
Virtual Computer虚拟主机
Vision愿景
Voiceshare 曝光信息份额
VP(Vice President)副总裁
VSB (Very small business) 特小客户、超小客户
Website Construction网站建设
Whitepaper白皮书
Workshops工作研讨
Worldwide 全球
特写feature articles
以货代款in kind
机构广告institutional advertising
前期市场企业广告market prep corporate advertising
营销公关marketing public relation
新闻简报news/press release
意见抽样opinion sampling
招贴posters
传媒炒作press agentry
传媒工具press/media kit
公共事务public affairs
公共关系户public relations
公共关系广告public relations advertising
宣传publicity
公众publics
招聘广告recruitment advertising
声望经营reputation management
撰写讲演稿speechwriting
赛场营销venue marketing
新闻通报录像video news release
执行证明书affidavit of performance
受众构成audience composition
受众占有率audience share
时间表avails
一刻平均听众数average quarter-hour audience
一刻平均收听率average quarter-hour rating
一刻平均占有率average quarter-hour share
交换辛迪加barter syndication
无线电视broadcast TV
有线电视cable TV
单位成本CPP
千人成本CPM
累积听众数cumulative persons
累积收听率cumulative rating
时段组合day-part mix
预定市场区域designated market areas
班车时间drive time
首播辛迪加first-run syndication
形象移植imagery transfer
信息式广告informercial
互相连接interconnect
广播电视网networks
网外辛迪加off-network syndication
协办participation basis
占位价格preemption rate
黄金时段prime time
节目式广告PLA
节目收率视program rating
节止编排形式programming formats
视听率调查服务公司rating services
电台指定时间run-of-station
受众总数total audience
总体受众计划total audience plan
广告网络ad networks
广告查询ad request
横幅广告banner
商业回邮件business reply mail
分类广告Web站classified ad Web site
编辑名录compiled lists
立体创意直邮creative dimensional direct mailing
数字互动媒介digital interactive media
直邮广告direct-mail advertising
内部刊物house organs
互动电视interactive TV
互联网Internet
互联网服务供应商Internet service provider
销售信函sales letters
广告礼品advertising specialty
展台booths
路牌bulletin structure
车内尾部招贴car-end posters
电影贴片广告cinema advertising
陈列媒介exhibitive media
全面登场full showing
车内广告牌inside cards
户外媒介out-of-home media
车体招贴outside posters
包装packaging
奖品premiums
标准户外广告standardized outdoor advertising
成品招贴stock posters
优惠赠券take-ones
商业展示会trade shows
交通广告transit advertising
广告英语术语——媒介策划用语
广告印象advertising impression
广告反应曲线advertising response curve
注意度attention value
受众audience
受众目标audience objectives
品牌开发指数brand development index
品种开发指数category development index
发行量circulation
成本效益cost efficiency
单位成本cost per point
千人成本cost per thousand
创意组合creative mix
分布目标distribution objectives
有效频次effective frequency
有效到达率effective reach
暴露值exposure value
频次frequency
市场markets
组合mechanics
媒介media
媒介策划media planning
媒介载体media vehicles
AE——Account Executive——客户代表,或客户执行。
Account Group——业务小组。
Appeal Point——诉求点。
Brain Storming——动脑会议。
Brand Image——品牌形象。
CF——Commercial Film——广告影片,不是电视广告脚本,Commerc
ial Script是电视广告脚本。
Competitive Presentation——比稿。
Copywriter——文案(撰文人员)。
CI——Corporate Identity——企业识别。
Creative Boutique——创意工作室。
Direct Response Advertising——直效广告。
Director——指导。
指导有以下各专业职位:
Account Director(业务指导) Creative Director(创意指导) Arts Director(美术指导)
Copy Director(文案指导) Media Director(媒体指导) Planning Director(企划指导)
Finisher——完稿员。
Layout——构图。
Presentation——提案。
Public Service Advertising——公益广告。
Supervisor——总监。
Account Supervisor(业务总监)
Creative Supervisor(创意总监)
Media Supervisor(媒体总监)
Planning Supervisor(企划总监)
Research Supervisor(调查总监)
Target Market——目标市场。
Traffic Control Specialist(一般简称Traffic)——制管人员。
广告讯息advertisingmessage
艺术art
艺术方向artdirection
艺术家artist
美术总监artdirector
大创意bigidea
头脑风暴法brainstorming
传播媒介communicationsmedia
概念化conceptualization
方案人员copywriter
创意纲要creativebrief
创意总监creativedirector
创意过程creativeprocess
创意金字塔creativepyramid
创意creative
创造creativity
感性诉求emotionalappeals
控险家explorer
事实型思维fact-basedthinking
信息性informational
讯息战略messagestrategy
产品概念productconcept
理性诉求rationalappeals
目标受众targetaudience
文字的verbal
样片animatic
利益式标题benefitheadlines
正文bodycopy
粗体boldface
照相制版camera-readyart
表演纲要castingbrief
命令式标题commandheadlines
末稿comprehensivelayout/comp
演示demonstration
设计design
技巧式正文devicecopy
对白/独白式正文dialog/monologcopy
旁白donut
标题headline
吸引技巧hook
图标icon
插图画家illustrators
企业形象式正文institutionalcopy
整合广告integratedcommercial
内容段落interiorparagraphs
斜体italic
歌谣式jingles
肩题kicker
布局图layout
预备段落lead-inparagraph
生活方式式技法lifestyletechniques
标志logotypes
助记手段mnemonicdevice
音乐式广告musicalcommercials
音乐标志musicallogo
叙述式正文narrativecopy
新闻/信息式标题news/informationheadlines
出镜头oncamera
拼版pasteup
摄影师photographers
图片说明式正文picture-captioncopy
方框图片式布局picture-windowlayout
招贴式格式poster-styleformat
主持人式广告presentercommercial
启发式标题provocativeheadlines
疑问式标题questionheadlines
广播人物radiopersonality
脚本script
印签seal
签名signaturecuts
生活片段sliceoflife
口号slogans
故事板storyboard
故事板草图storyboardroughs
直截了当式straightannouncement
直接推销式正文straight-sellcopy
副标题subhead
标题句taglines
证言testimonial
正文text
主题句themelines
小样thumbnail
收尾trialclose
图形部分visuals
旁白voiceover
模拟校样analogproof
动画animation
合成片answerprint
光圈aperture
音控台audioconsole
底片baseart
出血版bleeds
蓝线blueline
照相排版术camera-readyart
字计算式charactr-countmethod
电影摄影师cinematographer
截止期closingdate
色基colorkey
分色colorseparation
连续调continuoustones
控制室controlroom
组排copycast
封面纸coverpaper
青、黄、红、黑印刷CYMKprinting
数字媒介digitalmedia
数字校样digitalproof
数码视频效应装置DVEunits
导演director
特排字体displaytype
复制带dubs
拷贝dupes
电子制作electronicproduction
晒版台纸flats
一套铅字font
四色印刷four-colorprocess
网目凸版halfoneplate
网屏halftonescreen
互动电视interactiveTV
任务夹jobjacket
出格kerning
电脑亭kiosk
加空铅leading
硬性软片linefilm
线画版lineplate
实景真人liveaction
外景地location
制片场lot
指令mandatories
公共场所massaudiencevenue
母带mastertape
合成样片mixedinterlock
助记手段mnemonicdevice
多媒体演示multimediapresentation
正色投影胶片orthographicfilm
透明塑料膜overlay
个人场所personalaudiencevenue
平台使用费platformlicensing
后期制作阶段postproductionphase
开印前阶段prepressphase
预备阶段preproductionphase
印刷制作经理printproductionmanager
印刷制作过程printproductionprocess
非公开场所privateaudiencevenue
制片人producer
制作阶段productionphase
复映复播追加酬金residualfee
反差套印reverseknockout
无衬线字体sansserif
最低合同工资scale
衬线字体serif
一场session
特技specialeffects
插播广告spots
剥版stripping
叠supers
演播人员talent
自动台词提示器teleprompter
课本纸textpaper
正文字体texttype
合套trap
字系typefamilies
排印工艺typography
网页Webpage
单词计算式word-countmethod
工作样片workprint
书写纸writingpaper
社论式广告advertorial
倡导广告advocacyadvertising
伏击式营销ambushmarketing
视听材料audiovisualmaterials
公告牌bulletingboards
社会参与communityinvolvement
企业广告corporateadvertising
企业识别广告corporateidentityadvertising
广告印象advertising impression
广告反应曲线advertising response curve
注意度attention value
受众audience
受众目标audience objectives
间歇式排期blinking
品牌开发指数brand development index
集中式bursting
品种开发指数category development index
发行量circulation
创意组合creative mix
分布目标 distribution objectives
有效频次effective frequency
有效到达率effective reach
暴露值exposure value
起伏式flighting schedule
频次frequency
总印象gross impressions
组合mechanics
媒介media
媒介策划media planning
媒介载体media vehicles
讯息力度message weight
组合媒介法mixed-media approach
资金money
看见机会 opportunity to see
脉冲式pulsing schedule
视听率rating
到达率reach
每册读者数readers per copy
近期策划recency planning
路障式roadblocking
外溢媒介spillover media
增效效应synergy
电视户television households
态度 attitude
品牌兴趣 brand interest
品牌忠诚 brand loyalty
企业市场 business markets
影响中心 centers of influence
有意劝服路径 central route to persuation
认知 cognition
消费行为 consumer behavior
消费者决策过程 consumer decision
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