范文一:房产销售好做吗
房产销售好做吗
篇一:房产销售好做吗
房地产销售的前景是很不错的,目前虽然政府经产提出抑制房价过快增长,但是市场的供需关系没有改变,而且永远也改变不了的。再说除了赚钱以外做房地产主要是能够增长很多的见识,提高个人素质和能力,
如果你的性格适合的话建议你做这个行业。你问的一个月最低多少钱工资,我可以告诉你济南的工资;要看你做的什么楼盘,要是跟着大型开发商做的话,底薪一般能达到1500左右加五险一金,如果是跟着代理公司做底薪差不多,但是保险就不一定了,另外说一下你刚开始做的话最好是跟着代理公司做,能增长不少见识对你以后的发展有利,再就是做这一行业别那么在意底薪,只指望底薪的销售人员我是不会要的。
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篇二:房产销售好做吗
首先肯定你选了一个极具挑战的工作,对个人成长.能力的提升都有益,如何做好,给你几点建议,第一,要有亲和力,简单的说,顾客愿意和你打交道,有问题愿意找你问,第二,必须了解与建筑相关的知识,如建筑结构,建筑材料,所售楼宇的建筑风格,与众不同之处,及所有销售政策,房型特点,采光等,第三,了解顾客心理,相关消费心理的书籍很多,多看一看,然后就是现场发挥了,第四,优秀的销售是顾问式销售,即站在顾客角度帮他出主意,提建议,第五,换位思考,把顾客当做家人对待,如果你亲哥找你买房,你一定会对他非常负责,把顾客当你亲哥,亲姐,叔叔,亲戚去对待,你会感到他们会信任你,一个信任你的人,不和你签单和谁签单,第六,建立一个顾客群,即你的人脉圈,靠顾客的转介绍成就你的销售业绩,第七,最最关键的一点,学会感恩,感谢帮你销售或转介绍的人,你会越做越顺,祝你成功!
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篇三:如何做好一个房地产销售人员
如何做好一个房地产销售人员
首先
1. 要对楼盘情况了如指掌
2. 楼盘优点 缺点要明确(对顾客推销时重点多讲楼盘优点,当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过
3. 楼盘所针对的客户群是什么
4. 客户群的喜好: 在售楼过程中意识要清醒,你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案(
明确产业价值观,相信你会是个优秀的售楼员
有效售楼人员的基本素质与条件 :
1(外在形象有可信度
笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断,分析销售人员的素质与业绩的关系,发现销售业绩名列前茅的的人,男性80%以上外表和举止多少有些木呐,女性则多是相貌平平,那些看起来精明强干的人,销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由,实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说,这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象,能从心理上解除顾客的防范,并能迅速成为顾客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人,会引发顾客高度的戒备心,所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由,在
攻关上往往给人造成所向披靡的印象,实际上这局限在一部分领域,在工业品销售尤其是房地产销售中,销售业绩粉碎了这种错觉。在国外,房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目,但在工业品尤其是房地产销售中,却给人以什么也不懂、不可信的印象,特别是投资房地产,投入的往往是自己一生的积蓄,有时还要由后代承担部分债务,为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2(一定的专业背景和市场知识
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品,反复比较、犹豫不决是常见现象,顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明,如可以告诉顾客:“我们的楼盘不是??结构,而是??结构,具有??特点,这种结构能降低??,能提高??”;“内墙涂料别人是??,而我们采用??,是??环保产品,有??功效”;“插座是??产品,是??材料,有??特点”等等,就有可能争取到顾客的认可,实现销售。
售楼人员应付的是整个社会,是不断变化的各类人和事,知识经济的时代,知识
改变命运,因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理,了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定,具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识,附之于自己的专业知识,是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。
3(人缘好人气旺
一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受,即所谓人缘好、人气旺,这在演艺界特别明显,同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象,我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率,除最初两年外,是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候,请常飞乘客与普通乘客分别做评委,结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意,就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上,即请入住者做评委,而入住者可以是本楼盘的入住者,也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。
人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人,有幽默感的人更具亲和力。
4(成就动机高
心理学研究证明,两个智商大体相同的人,成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说,那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员,渴望与人沟通,善于与人周旋,具有“与人奋斗其乐无穷”的个性,对成功与高薪有着强烈的渴望,因此他愿意承担容易引起争议的工作,能够承受不断的拒绝与失败,执着的向着某一特定目标行动;成就动机高的人,具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力,具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力;他审慎地把握每一次机会,时时想到的是最终的结果。
5(对工作有宗教般的热情
一个有效的房地产销售人员,对工作有异乎寻常的热情,就象演员进入角色,对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人,有宗教般的热情和执着;又像对待自己的孩子,将一切优点加诸之上,唯
恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解,而且深信所销售的楼盘是最好的,能够满足潜在客户的基本要求,并带来超值。国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。
H?格罗普曾对不同种类公司35000多名销售人员进行分析,结果表明大多数成功的销售人员通常显现出以下特质:魄力、活力、可信任性、果断、情绪能自控、自负、自信、乐观、外向、乐意劝说、能面对困难、渴望成功、能承认和接受制约等。
P?科特勒认为,诚实、可靠、有知识和会帮助人是优秀销售代表必须具备的素质。
C?加菲尔德认为超级销售员具有下列品质:能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的癖好、认真对待顾客和仔细做好每次访问。
D?梅耶和H?格林伯格提出有效的销售人员至少应该具备两种基本素质:?感同力Empathy,就是我们通常说的善于站在顾客的角度看问题,即关心顾客需要什么。?自我驱动力ego—drive,想达成销售的强烈的个人意欲。即能根据顾客的爱好,随时调整和引导他们的介绍以符合顾客的期待。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切,但是什么是正确的心态呢,要记住人是有很多弱点的,比如感情和冲动。不要主观,往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话:没有卖不出去房子,只有不会推销的销售员。
我举两个真实的例子,本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房,当时很多业务员就很以貌取人,介绍一些非常差的房子给她参考,爱理不理。对她没有任何的期待,我认识她以后就去和她沟通,问清楚需求,在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套,并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资,什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述,切记不要虚假,不知道的东西绝对不回答,但是回来以后马上去找答案,准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子,其中一套市场价27万,我卖了36万,由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问,你不是骗别人吗,其实不然,这套房子为什么这样贵,因为此房实在是有很多的优势,总楼层30楼,它在29楼,是最高而且又不吵
不热。装修非常下工夫,所有的材料都是从香港进口,就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买,现在她人在美国,走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你,很简单帮别人赚到钱。
[学习积极的心态]
我认为自信非常的重要,在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己,在地产界到处都是人海战术,有几个客户能记住你,能记住你的名字,能在想买房的时候,在有房地产方面的需求的时候能想到你,机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。我给自己设定了一个目标,用2年时间打基础,2年以后,我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的
书和新闻,加强自己的专业知识和理论知识。 我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘,价格便宜,装修漂亮。 唯一的问题是业主出国,没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处,说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意,我想要是业主回来了,一样的条件能轮到我吗,于是我想尽办法先从管理处
拿到他一个亲戚的电话,再从亲戚那里拿到他美国的话,不计成本的用手机打过去和他沟通好,并帮他收好钱,把屋内的家私家电写好,做好他一切能想到的后续手续,业主回来后,几十个中介给他电话,
甚至有人给出更好的价钱,业主只说了一句:别人比你们服务在先了。
所以,一个积极的心态,是对自我的一个信心培养过程,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象,大众的脸才是大众最容易接受的。
一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。不管自己是不是能达到因为已经去肯定了自己,所以一样受益。
培养你的亲和力]
所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。
在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
语言的礼仪不是天生就会说,优美的举止也不是天生就有的,这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习,自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯,自然地
使用礼貌用语,和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
篇四:如何快速成为房地产销售高手
提问:刚入房地产销售行业,如何快速成为地产销售高手,请雨总指点,
大神解答:
房产行业很好哦,未来一定能从房地产销售发达致富。如果咱们做房地产销售,15天怎么速成,
现在我有顶级思维模式、正确做事方法和冠军级销售习惯,只欠缺房地产销售知识~好吧,15天速成地产销售知识,由此30天后,我有机会成为顶级地产销售代表。
第一步,我对地产知识、房地产销售不熟悉,那么我会先去看房地产销售和策划方面的专业书籍,比如,《售楼王》、《房地产销售》、《售馨》、《房地产营销》、《房地产开发营销策划》、《房地产策划》??这些书都会整体泛读 + 重点精读??一边阅读,一边写写画画 + 提炼关键词。
第二步,从研究一张海报开始,一张海报包含项目全部精华,他的核心竞争力,他所面对的客户群,全部告诉咱们了哦。我就拿他们的作品来学习,每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体,凝聚了这么多高手在这儿,我为什么不跟这么多高手学习呢,他们是无声的老师哦~这是利用单点爆破法速成地产销售的不二之选~先集中全部力量从研究一张张海报入手。
看过《我把一切告诉你》的同学们,是否觉得这学习方法眼熟,是啊,那时候我为了还债投身做装修行业,15天必须速成设计师,怎么办,我就是从背诵设计图片入手的哦,背诵几千张图片,完后就赶鸭子上架啦。实践证明,只有不信我的装修实力而丢单的,却没有不信我的设计思路和方案的~
好,我马上动手搜集全国各地2000张顶级地产海报,把海报内容全部背下来,深深记到脑海里。线上线下一齐动手,坚决不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大V、大腕的微博、微信;打着买房名言找中介要各楼盘海报;买盗版楼盘资料??凡是能拿到资料的渠道,咱们一个都不放过~呵呵,从此,我要把搜集资料的习惯用到地产上面,天天做好这件事,随时更新,做到与地产发展同步~
海报到手,我马上做横向与纵向两大肢解:
横向肢解:公寓楼盘归到公寓文件夹,别墅楼盘归到别墅文件夹,普宅归到普宅文件夹,商业地产就归到商业文件夹,然后再分门别类研究。
纵向肢解:将海报分为广告策划、广告口号、文化包装、表达方式、项目卖点、楼盘名、楼盘外观、户型优劣、园林绿化、营销公司(该楼盘推广机构)、海报版式设计??完后分门别类归到各文件里。可以大胆做个预言,再次综合对比研读各大策划案,水平一定蹭蹭往上涨。
嘁哩喀喳细看15天,七斧八枪研究15天,再按顶级学习方法背诵15天~现在,我对国内2000个顶级楼盘有了清晰了解。哇,向同行高手学习,效果就是好哦。但光做好这些还远远不够,我们还要继续努力~
对了,现在我心里还有N+1个疑问:
1、未来五年房地产走向趋势,这是关系到咱们打算投身到哪家房地产公司,是不是,如果看到某项目正在招聘人手,结果通过咱们的分析,发现这楼盘开发概念已经落伍,那能发财呢,
2、万科、绿城、富力、世茂、金地、招商、恒大们,这些大佬现在卖
什么房子,卖什么地产文化,不懂则意味我们跟顶级高手相隔万水千山??
3、王菲前老公李亚鹏去丽江搞了一个文化概念的地产——雪山小镇,这项目能火吗,看不懂说明咱们业务水平太差,能赚钱吗,
4、房地产顶级销售诀窍是什么,开门三句话如何锤炼,地产高层人脉如何快速结识,我现在一个问题都无法回答,不行,马上要有行动。
5、择业分天时地利人和,去北上广深卖房,哪个更具有快速发财优势,如何做出准确判断,想到这里,似乎还有很多事未做,心急了。
6、未来房价持续走高还是小步盘整,讲不清这玩意,如何说服客户,提出问题,感觉自己一脑子浆糊??
7、去一手楼盘做销售好呢,还是做地产中介,问题太多,招架不
住了??
8、知道温州炒房团故事吗,他们发迹到甩盘赔钱,败在哪里,不明白失败原因,怎么说服客户呢,
9、有地产商把瑞士圣莫丽斯小镇给复制过来了,这是北欧文化代表,那波特菲乐又是模仿欧洲哪座经典小镇,
10、地产销售发财故事我有耳闻,但没有细节~弟弟一个好友,夫妻俩月薪合计2万,7年时间从一套房子挣到7套房~发财之路简单,他们将每套房子都打成若干小隔间分别出租,收益很好??仅仅知道一案例远远不够,我需要知道500个地产发财故事~跟顶级发财高手学习,自己能在30天追上大部队,因为我已经掌握顶级思维模式、正确做事方法和冠军级习惯,欠缺的仅仅是知识和信息,短板变强项,本事立刻见风长~
11、自己知道地产销售潜规则吗,想到这儿,眼神很迷茫??
12、如何练就扫一眼就知道这栋楼盘好卖不好卖,卖给谁,价格是否合适,二手交易是否有竞争力,唉,提了12个问题,才问到地产销售本质上面来,自己有些笨哦~笨还不是那么可怕,可怕的是还没有速成为高手~
总之,心里揣着十万个为什么,解决不了问题,怎么能赚到钱,洗洗睡吧。
好,不灰心,继续搜集整理地产资料,说说地产营销策划吧。
中国楼盘炒作始作俑者是谁,
回答:从碧桂园售楼开始,那时碧桂园在广州地理位置非常偏,可以说鸟都不拉屎,但当他们在报纸连发《可怕的顺德人》连载后,最后是一房难求~
长沙有个小楼盘,没啥竞争力,他们用了一招。开盘那天请永和豆浆连锁来助阵,消费者只要看房,立刻送一份永和豆浆套餐,虽然只是豆浆、油条、南瓜饼什么的,但却引来一万多人,开盘当天销售50%,轰动一时。
问题来了,我能否马上讲出500个地产广告故事,得,我又麻爪了,没办法,继续百度搜索整理吧。如果不能批发式讲故事,索性也不要卖楼了,呵呵,咱们离顶级高手相差太远哦,都是看得见钱,赚不到钱的结局。
中国二十大地产商如何卖楼,
回答:我知道恒大地产最喜欢搞明星助阵,男有成龙,女有范冰冰,简直成了恒大御用名人,他们只要规模宏大,引起全城轰动就行,属于大手笔高投入高产出的典范。那其他大地产商如何卖楼呢,
深圳一座顶级楼盘开出台一项政策,看盘前需要客户当面验资,存款没有500万,谢绝看房~炒作起来作用,一片骂声中,土豪们行动了。
问题是我仅仅能讲出来几个故事,而万科、保利、中国海外发展、绿城、富力、世茂、绿地、华润置地、金地、招商、合生创展、雅居乐、世纪金源、碧桂园、龙湖、远洋、中信、仁恒、大华等顶级地产商,他们如何卖楼,
恒基兆业、长江/和记系、新鸿基、新世界、会德丰、恒隆、香港南丰、霖园、中海地产等香港十大地产商,他们是如何卖楼,
我必须跟行业顶级公司学习,搞明白他们是如何卖楼,才知道楼市风向标~对,利用单点爆破法,先期重点搜集他们的海报和卖楼故事~
现在全中国最流行的地产趋势是什么,
回答:商业一体化的城市综合体,住宅与商业配套一体化,这是目前最流行的地产项目,开发商卖掉部分物业收回成分,剩下物业年年收租子,还享受地产增值好处,所以地产公司热情很高,而万达集团便是其中翘楚。
呵呵,看来我知识面能跟上时代步伐,不能说一点都不懂,但这种状态最危险,不在250之上,也不在250之下,正好250~所以要抓紧时间速成~
学完知识要落地哦。对,搜地产QQ交流群,加20个Q群进去,有目的和高手们聊,一个晚上解决一个问题~呵呵,还是在运用单点爆破法~还有微博群、微信群,反正地产高手出没的地方,我就
范文二:网吧饮料销售好做吗
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网吧饮料销售好做吗,
[标签:食品销售]提问者:sunqingl1 浏览次数:2218 提问时间:2009-06-03 10:24
网吧饮料销售利润可观吗 网吧饮料销售中的生意经 虽然每一家网吧都在卖饮料,可是这并不意味着每家网吧的饮料能卖得好。在网吧步入微利时代之后,网吧每一项收入对网吧而言都变得非常重要,包括饮料销售。眼下已经是深秋,全国大部分地区的温度都在下降,网吧饮料销售也即将迎来寒冬。地处黑龙江哈尔滨冰城的一家网吧,一年四季的饮料销售却非常红火,其秘诀在哪里呢,负责饮料销售的刘阿姨说:"网吧饮料销售中也大有学问~"
之所以说网吧饮料销售中大有学问,不仅仅是让网吧卖更多的饮料,还包括网吧经营者如何去开辟饮料销售这一业务,如何去重视饮料销售这一业务。在刘阿姨的认识中,饮料销售的利润是非常可观的。
网吧饮料销售利润可观吗
很多网吧经营者并不重视网吧的饮料销售业务,还有一部分网吧经营者把饮料销售看成是方便顾客的"便民"行为。其实,网吧饮料销售的利润还是非常可观的,其利润率甚至超过机时费。下面,我们不妨通过一组详细的数字来对比一下机时费与饮料销售的利润率。
以黑龙江哈尔滨为例,该地区的平均上网价格在2元每小时左右,网吧的上网成本折合成小时约为1.5元左右,也就是说,网吧上网的利润仅为5毛钱,利润率为25%。饮料销售的利润呢,以可口可乐为例,一瓶可口可乐在网吧的零售价通常为2.5元,部分地区网吧的可口可乐零售价为3元。可口可乐的进价通常在1.9元左右,如果将经销商的返点利润也计算在内的话,瓶装可口可乐的进价可以降低到1.7元甚至更低,这意味着一瓶可口可乐的利润高达8毛钱,利润率为28%。如果网吧将可口可乐卖到3元1瓶,饮料销售的利润率会更高。不难看出,可口可乐饮料销售的利润率要比机时费高出3个百分点。
除可口可乐外,绿茶、红茶以及橙汁等饮料的利润率都非常高,矿泉水的利润率最高。一瓶"娃哈哈"牌的矿泉水售价1.5元,其成本价在1元左右,其利润为5毛钱,利润率高达33%。不过,由于很多顾客都不喜欢购买矿泉水,所以很多网吧都不重视矿泉水的销售。总的来说,网吧饮料销售的利润率通常可以维持在25%左右。另外,饮料销售完成之后,还会为网吧带来另一项收入,即饮料空瓶的销售收入。在网吧中,很多顾客购买饮料喝光后,习惯的将饮料瓶扔在网吧的垃圾桶中,而这些饮料瓶的售价也是非常可观的。据了解,一个可口可乐的饮料瓶最低可以卖到1毛钱,十个饮料瓶就可以卖一块钱。看来,饮料销售总的利润还是相当可观的。
既然网吧饮料销售的利润如此可观,网吧就应该重视饮料销售这一业务。可是,在网吧经营中,很多网吧经营者备感困惑,如何才能提高网吧饮料销售的业绩呢,下面,还是听一下刘阿姨的饮料销售生意经吧。
网吧饮料销售中的生意经
在很多网吧中,饮料销售是非常被动的,罕有网吧会主动的向顾客推销饮料,更没有网吧会挖空心思提高网吧饮料的销量。而刘阿姨所在的网吧,不仅会主动向顾客推销饮料,还通过各种营销手段提高饮料的销售业绩。谈及网吧饮料销售中的生意经,刘阿姨说网吧饮料销售要分多步走。
第一步:创造饮料销售环境
诚然,每家网吧收银台的橱窗中,都摆放着各式各样的饮料,可是,这并不代表网吧已经创造了饮料销售的环境。客观地说,网吧摆放好饮料,仅指网吧已经具备了饮料销售的硬
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件条件。举个例子来说,很多人走进酒吧都要买啤酒或者饮料,这是酒吧的环境和气氛所决定的。众所周知,酒吧的饮料和酒的销售业绩是非常可观的。同样的道理,网吧要想创造一个饮料销售的佳绩,同样需要创造饮料销售的环境。
网吧顾客去网吧消费,并不仅仅是冲着饮料去的。顾客购买饮料,很大程度上是为了解决口渴的问题,所以,网吧要想创造饮料销售环境,不妨从这一点入手。很多网吧为了方便顾客,都免费提供了饮水机,殊不知这样做会影响网吧的饮料销售业绩。到网吧消费的顾客,钱包并不富裕,消费时都是能省则省,这种消费理念下,如果顾客口渴了,网吧有免费的开水供应,网吧的饮料销售能火爆吗,所以,网吧要想创造饮料销售环境,首先要把饮水机或其他开水供应设备去掉。或许有人会说这招太损,为了赚钱,损就损点吧。
第二步:饮料销售要主动推销
在网吧上网感觉到口渴的顾客才会去购买饮料,这部分顾客是很少的,为此,刘阿姨解释说网吧饮料销售一定要学会主动推销。为了方便读者的理解,刘阿姨还讲了一个例子:"在一些地方的夜市,很多小地摊的老板看到有人路过时,都会主动询问是否要吃饭,这就是主动推销的一个例子。"在刘阿姨的网吧里,我们也看到了饮料销售的主动推销行为。
每逢网吧上网高峰期,刘阿姨都会推着装满各种饮料的小推车,来回在网吧推销,询问网吧的顾客是否需要饮料。据刘阿姨讲,用小推车推销饮料这种模式,提高了网吧的饮料销售量。由于很多顾客沉迷于上网娱乐,既便是口渴也不愿意跑到收银台去购买饮料,小推车的出现,方便了这部分网民购买饮料。另外,在推销时,刘阿姨还讲了一些小技巧,如果是一男一女在上网,向其推销饮料时,一定不要向男孩推销,而是要向女孩推销。原因非常简单,女孩子都非常娇气,既便不口渴也喜欢喝饮料,遇到饮料推销,心地善良的女孩子绝对不会拒绝。更重要的是,女孩子要买饮料,男孩子为了讨女孩子的欢心,绝对不会拒绝,就这样,网吧可以非常轻易的卖掉两瓶饮料。
另外,为了提高饮料的销量,作为推销人员,一定要学会推销。刘阿姨说,所谓会推销,就是要向合适的人推荐合适的饮料。如果向一位女孩子推销饮料,绝对不能推销可口可乐,因为很多可口可乐含有色素,善于保养的女孩子不会喝可乐类的饮料,而是喝果汁类的饮料。而男孩子通常喜欢喝可口可乐或雪碧这样的碳酸饮料,向其推销果汁也不会成功。所以,网吧一定要针对顾客推销饮料,而不要盲目的向顾客推销饮料。
第三步:培养顾客的饮料消费习惯
网吧向顾客主动推销饮料并不是网吧饮料销售的终极目标,培养顾客的饮料消费习惯,让顾客主动找网吧购买饮料,这才是网吧饮料销售的终极目标。究竟如何才能培养顾客的饮料消费习惯呢,对此,刘阿姨又有高招。
培养顾客饮料消费习惯的最简单办法,就是先主动向顾客推销饮料,然后慢慢的让顾客对饮料形成依赖。这个办法虽然有点麻烦,却是一种最有效的方法。除此之外,网吧还要营造一种氛围,在网吧上网的顾客,都是边喝饮料边上网,或者是边吃零食边上网。刘阿姨的网吧是这样培养顾客的饮料消费习惯的:"每天到网吧来上网的女顾客,我们会免费送给她一袋价值1元钱,成本仅几毛钱的爆米花或者是薯片,并问顾客是否需要饮料。众所周知,爆米花或薯片这样的零食吃进肚子之后非常容易口渴,顾客自然会去购买饮料。当顾客对虾条等零食形成了依赖之后,也会对饮料形成了依赖。慢慢的,顾客就会主动找网吧购买饮料了。现在,刘阿姨已经不用每天推着小推车向顾客推销饮料了,网吧顾客来上网开卡时,总会对收银员说:"来一瓶可口可乐"。
另外,网吧也可以通过不定期免费赠送顾客饮料的方式,来培养顾客的饮料消费习惯。对于顾客而言,对于网吧免费赠送的东西都不会拒绝,只会安心享受。然而,当网吧不再赠送顾客饮料的时候,而顾客又习惯了上网时喝饮料,唯一的选择就是向网吧购买饮料。无形之中,网吧就完成了培养顾客消费饮料习惯的过程。
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结语:从利润上来讲,饮料销售的利润率远高于网吧的主业机时费。在网吧步入微利时代之后,利润可观的饮料销售也要成为网吧经营中的重点业务。网吧经营者切莫因为饮料销售,仅仅是将各式各样的饮料摆到网吧的销售橱窗中这样简单的事情,而是要把饮料销售当成一件大事来抓。更重要的是,网吧饮料销售中也大有学问可讲。借助合适的营销手段,网吧饮料销售可以为网吧带来丰厚的利润回报,网吧也会从饮料销售中受益~你一定也有过这样的经验,告诉朋友哪一家餐厅很有特色,哪一家小吃店口味很好又经济实惠,哪一家服装店正在做促销大打折扣,哪一家咖啡厅的气氛很好,服务态度又令人满意,你会主动告诉别人或是在他人有需要的时候提出意见来,并不是因为你可以从中获取到利益,而是真的单纯的提供意见,单纯的把你的感受说出来,也就是因为这份单纯所以才会拥有无私分享的力量。这就是口碑的魅力。
不过好的事物会获得分享,坏的事物也一样会获得分享而且分享得更快更远,所以我们在客户身上所做的一切都好比是一颗种子,种好的因可以得好的果,种坏的因就会得坏的果,如果一个销售人忽略了这样的力量不善待客户,那么这个销售人迟早会在客户的语言当中吃大亏。
有几种方法可以创建良好的口碑,如果您喜欢,您可以让这些小事变成你每一天销售生活中的工作内容,当然你也会慢慢地发现你的客户会在不知不觉当中越来越喜欢你了~~
多做一些贴心的小事
客户的需求中有一样需求叫做“感受”,这在销售中很难去捉摸,但是在成交的过程中又相当具有决定性,如果可以创建客户良好的感受,对商品的感受对公司的感受,尤其是对你的感受,那么这些感受便会在关键的时刻发挥出力量,所以要成交并不难,先把每一次客户与你接触时的感受营造好,让这些好的感受变成你成交时的小天使~
,(记住客户的姓名,并且要在第二次见面时热情地喊出来,因为在你立即反应的态度中会让他感受到自己的重要性和有被尊重的感觉。
,(记住客户所说过的话不管内容与你的业务有无关系,并且把那些话变成你与他之间共同的话题,他的家庭,职业,兴趣,包括他所饲养的小狗,因为他所关心的,你也关心,他所有兴趣的,你也有兴趣,先成为他的知音,自然而然你就容易成为他成交的对象了~
,(当他的免费秘书,在谈话中记下他的重要行程,并且提醒他,如果他下一个星期要去北京,提早一天祝他一路顺风,生意顺利~你的细心会令人留下深刻的印象与感动。
,(生日时的祝福,如果有机会能够记录到所有他的家人的生日,那更是令人开心的一件事,你不止可以送上祝福,还可以成为客户家人生日的提醒者,超越客户与厂商之间的关系成为他的好朋友。
,(留意客户的小动作,喜欢抽什么香烟,喜欢喝什么饮料,在适当时候让他知道你清楚他的习惯,让他知道你真的关心他。
,(善用手机的简讯,让你的问候随时呆在他的身边,一个月十通简讯,一年十二通简讯,总共的花费是十二元,十二元可以购买到客户很好的感受这是多么便宜的做法呀~
让这些贴心的感受常常围绕着你的客户,因为当他越来越喜欢这些感受,他就会越来越依赖你,你跟别人不同,他喜欢跟你做生意~~
关心客户的业务状况
不要只是自私地关心客户这次跟你订购了多少的商品,这样的销售人在客户的眼中是一文不值的,他也许现在依然跟你做生意,但是只要有机会他随时会找机会把你替换掉~
如何提高自己的价值,
,(在平常的语言中让他知道你不只是跟他做生意而已,你跟他一样也很关心他的生意状况。
,(提供与他生意有关系的信息,这些信息在网络上一定可以查找许多,帮他打印下来
经商网www.822.la
作为你关心他的证据。
,(随时帮客户留意跟他业务有关的生意机会,甚至积极地介绍生意给你的客户,他会喜欢跟你做生意,因为你的出现常常会帮他带来好消息~
,(客气地提出你的意见作为客户的参考,会提出意见表示这是你经过思考的结果,不管客户采用与否,你所花的心思会给客户留下美好的印象。
,(先不要只是关心他能为你做些什么,先关心以你自己现在的能力可以为客户做些什么,让他花钱成为你客户之前先得到收获。
,(善用感谢函,让这封感谢函成为他公司的重要资产,感谢函的内容要经过设计,让他能够藉由这封信去教育公司员工或是开发客户,或是其他的功能。
要让自己的价值超越过只是提供一个商品如此简单而已,客户越需要你,你就越能够将销售做得有如行云流水一般,如果你看到其他的销售人可以在这个行业中历久不衰,那么他前期所下的功夫才是我们真正要学习的。
将自己视为最优秀的商品之一
客户在购买商品之前,通常会先对你进行考察。所以一个成熟的销售人不只是研究如何销售商品,在研究销售商品之前应该先研究如何销售自己,要知道客户先接触到的其实并不是你带来的商品而是先接触到你这个人,如果客户并不接受你这个人,自然而然接受你手上商品的几率就不高,但是相反,如果客户已经高度地接受你之后,客户接受你手上商品的几率就相对提高了许多,所以一个销售人如果先将自己成功地销售出去之后其实就已经将商品销售的大门打开来了~
所以如何包装自己也是一个课题:
,(整齐清洁的形象
,(发不覆额,流行的发型不见得适合销售人
,(干净的鞋面以及鞋跟
,(检查一下自己是否有难闻的体味,或是汗臭味,或是口臭
,(稳重而且清晰的谈吐
,(随时充满微笑的一张脸
,(充满朝气与精神的握手
,(热情地跟每个人打招呼
,(充足的专业知识
,,(培养幽默感,与客户之间拥有轻松的谈话
让客户喜欢看到你,你才会有更多的机会,如果客户不喜欢看到你的话,那么可能连让你介绍产品的机会都没有了,所以多照照镜子多观察一下自己,怎么样的自己可以最吸引人呢,宁可在镜子前调整自己,都不要在客户面前失去机会。
客户如果愿意开口帮你说话,那么他所说的那句话的力量可能会比你自己说的一百句来得有效,因为他那一句话的力量就是来自于真正的分享,你的客户愿意帮你做免费的宣传吗,你的客户愿意成为你免费的业务员吗,如果不,那就要共同勉励共同加油了,因为这是我们共同的目标~~加油~~~~
范文三:智能家居销售好做吗
智能家居销售好做吗
大家有听说过智能家居这个概念吗?那你知道智能家居销售好做吗?要不今天就与乔布简历小编一起来看下这个问题。
关键词:智能家居销售好做吗
其实,关于智能家居销售好做吗这个问题,很多想代理智能家居的朋友都想知道它的答案。不过,要解决这个问题,首先就要做到对市场进行详细的细分。智能家居的前景与家用电器、手机和电脑的前景相似,它是一个极具发展潜力的阳光行业。国内市场经济的快速发展的同时,消费者腰包变鼓了,对生活的要求越来越高,所以智能家居市场火爆是必然结果,对于投资者来说,从事智能家居销售不愁没生意。
小编通过详细市场调查得知,某个国内最大的智能家居生产企业,其市场火爆,深受消费者的喜爱,带动无数创业者致富,也是有原因的。
1、市场火爆不愁赚钱
随着科技的日日发达,人们生活的许多方面都带上了智能的符号。智能家具逐渐引入人们的眼帘,在中国智能家居市场异常的火爆,究其原因,是因为国内市场的需求十分旺盛。
2、技术先进备受欢迎
不管做那个行业,只有过硬的产品质量,实惠的价格才能吸引消费者购买,做智能家居销售也是如此。智能家居以住宅为平台,安装有智能家居系统的居住环境,通过自动控制技术、感应技术、网络通信等技术,为人们构建高效的家居生活管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性,并实现节能环保的居住环境,受到国内消费者的一致认可,是投资者的首选致富品牌。
3、经营方式灵活,销售渠道较广。
智能家居销售,可以把产品放到建材店、五金店、家居店等代售,更可以直接和装修公司或房地产公司合作销售。
总而言之,智能家居是一个新崛起的行业,具有巨大的市场容量和惊人的发展前景。所以,智能家居的销售也是比较好做的。
智能家居销售好做吗
http://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/56e12c350cf2bd0ab808a7e7
范文四:汽车销售会计好做吗 汽车销售行业会计
会计核涉算的及容:内
一、整车销售
、1预车款 付
借:预付款 账
:银贷行款 存2
收到、采发票购
借:存商库品
:借交税应费——应交增值税(项税进)
贷 :预账付
(款些有家厂将会折扣、承银息贴等到发票上,开是有些
厂但会家单在独厂家设立拟虚账,户以还所针对你要业企情
的做这块况的账务理)
处
、3售 销
1
1)(到预收款
收借银行存: 款贷
:收预账款预收车-款
贷其他:付应-款收款项代代(客户验车费和收购税置保险及)费
()开2机具动发票车 借:预
账款收—预—车款 收
贷:营业主务入收——车汽销售收 入
贷:应交税费—应—增交值税销(项)税
( )代3户客缴保险纳费购和置 税借
:其他应款付—代收—项 款
:贷金 现
4(代客)付户险费保一(保险般费都是保险公和司联网,如果户客自有银行卡可己直接刷以卡,果如没有需要用公司就卡刷的,司公可以去户行开办理务商) 卡借:其
应他款—付代收—项 款
:银行贷款 存
4结、销售转成 本借:主
业营务成—本—车销汽售本成
贷:库商存 品
二精品销、售
()1开具值增发税票 借:
2
收账预—款—预车款收
:贷主营务业收入—精品—饰装入收
:贷应交费税——交应增税(值项税销)
()结转2装饰成本
借: 主营务成本业—精—装品饰成本
贷: 库商存
品
三、配件售 销
1、配件入购 借
:库存商——品件配 借
:交税费应—应—交增值税(进税项) 贷:银行存
款 2
配件销、 售借
应:收款账
贷:营业主收务—入配—件售销收 入贷:应
交税费——交应值增税(销项税 )3
、结配件转售成本销
借主:业营成务 本贷
:库商品
存四、保险
理
1赔一、关于保般公司险赔维修先挂账
3
借:理应收账款——*保险*公 司贷
主营业务收:——维入修入 收贷
:应税交费——应交增值税销项()税 2
、险保公司款回(险公保回款司中其部有分是款三者退修
的理)
借费:银存行
款:应贷收账款—**保—险公司
:贷其应付款—他—退者修三理 费
、3三者修理费 退
借:其应付他款——三退修理者费
贷:库现存金 4
、转结修成本维
借:主营业务 成本——修维 贷
:库存品商—配件—
贷:应付资(职工工酬 新准薪,则同下 )
五、后维修售
1()到收预维收款修 借:
银行款 存
贷:预账收——款收维修预款 (
2开具维修)票 发
借:预账款收—预收—维款 修贷:
主营务业入收—维—收修入
4
贷:应交费税—应—增值交(销税项)税 (3
结转维修成)
借:本营主业成本—务维修成本— 贷:库
商品存
:贷付应工 资
六保、保修费用养
(1发)保修生养费用保
借;应账收—款厂家 —
:主贷营务业收—入配—销售件入收
贷主:业营务入收—工—收时入 贷
应交税费-:应增交值税销项() 税
2()收厂家确认电到传文
件:借预账付 款
贷应收:款账—厂—家 我
新进家一S店做4财,务以前在普是生产企业通里的做,哪位4S有店财的务程流以学可习吗下,者或位高哪解答人下和普通业企的务财有么不一样啊?谢什了
谢011-9-12 1372:3满意回 答大数多车汽4店S在务管理财织组结构大上同小异管理组织结。构大数多由务财理、整车经销会计及售售会计组成。后他有各自明们确分工:的财务经根理市据场分和析期前销的情售对下况资期金出调做、
5
安度和制排订车订的划计等工,另作外有融资还部门、部管内、报表审理核等内。在容的大向上,方务财经还理负组责制织订务财核的流程,算整个财对核算售务服务进行后控管监。理车整销会售主要计负对整责车销售成本的核算,以整个公及司用费的核、算统销售计情、况制订订车划计编、制报并表助财协经务进理行金需资求预算的售。后计会负则责后售维修业成本核务,主要包算括件配人、工单独配、的销件售及汽美容装车等饰务核算业。下以据根车4汽店S理管织组结从整车销构的核算管理和汽车售售服后务的核算理管这两个方面对汽4车S店财的务理管行进析。 分
一 、汽销车的售务管财理
()一店内整销车的售务财管 理
1. 整车售的销务财管。整理车售销财的管务理要主资金是管理销、情售况的统计库、存的对核及以厂家账务核的对。中其车采整资购金理中管其源来要有两个方面:一方主面是自的资金,另一个有方面是方三协议贷款金。在资际工作中,主实是要对方协议贷款资三的金制控管理和麻较烦。资在运用金过程中的注意资应金周的率转在、时途的长间短,与厂家类按和型型号订的车辆购企,业资融力的能弱等强三方。
6
协议款贷资金指由经是商、厂家、销行银三这方签订所的贷款议协7。0的银行,款资贷和经销商以3金0,右的自左资金有从家厂车购,其中0,的7行贷银款金资车由押质合格给证行银然,后经,销还商银行款贷金后资行银车质押的合格将证给经销商。
2.
方协三贷款资议金运的在用财管理务。三方协议贷款金的资运用在财务理管应注时以意下几点其:一严,管理格入进银行质的合格押,确证保行存放银合格的与4s店证库信存动态息存一致。保这里库存的信是息务的财统计账。台二,根其客户据车订间时计算来需所的金并换资取格证合。
其三,天统计汽车每的销情况售根并据库存况情来补车辆充按(类和别号)。型其四,当户客订单下应时银和行约预取合格换证避,时免的拖延给间客户来带诸多便不其五。,确保流顺利程操作规、范使资,的金效高,率而继货周转存率高。其六合格证换,发的过中应程记登库存台账好将,售核销做算好与库管并台账行进细仔核对。
3.4S店 货财进务管。4S店理在货进过中大部程的情况分是货到先发票,和品同货时,到比货品后或,为到了时的进行及资登记产合格、证的理,管在际实工中作采备查取账的形式台。
7
在实工作际中应注以下意几:点一其,车的销售整利主润要前面所有及提的售差价以及厂家按销利返制根度销据售情况量返利。的部分的利润应这进每月行的预或提销而摊入进月利润。每二其,告广费也4S是店金中较额大一笔支出,的了为扩大汽车在该地区的销该售影。一响般情下,厂况承家担大多数告和广传活宣动用的费一半所以。,支当付广完费告,后财务员应人广向商索取告半各等的额份两发票一,是以份S4店名义、的份一以是家的名义。厂外还另有一放种资大的方金,法就是采用承也汇票兑。种这方法样也应同意注兑汇承票到期日,时地及行进缺口、补办理的承新汇票兑,样这达以到效高用资利金目的。
的 二(二)经级销商销的售财务理管
级二经销商般一是区性的地4S的下店级销经,商它分布主的在要级城市二因为,们他的源货要主自来4于S店,以在管理所受上S4的管店理控制和在实际。工中作类这二经销商的4级S可店以采付部分取金或买订的断方式行销售和管进。理其中采部取分订金种这式方进行营的,库经存细明应单独上的示,列约定销有返利售,的月末应还行销进返利核算售为。很了了好二级解销商经店的销内售以和及它的售情销应况将这两部分分别核算,底再月行仔细进分析。
8
二、车售汽后务服财的务管
理 在实
际作中工汽,售后车务服内容主要包以括下内容售:后维修务业配、件销售业、务汽车装业饰务 。
( )一汽车后维修业务售的算管核理
在对 于车售汽后维业修的核务算,主中要内有配件容款人工和。一般费况情,下工人和配件款的核费借算助详细的修维结清算。此单单是也客户与算的结据和依发票的开据,单上的依据已数过事先设经置成本和毛好利是计算自机动计的数据算。车的整售和汽销的车后售修维、配销售、保件险务业等都一定比有例的业务提。这些可记成每项业务入成本也,可在售费销用体现中来出进成行本的算核。件返配利整和
车销售情况似类,家可以根厂据售销的量情按况返利制度返来,利部这分利的应每润月进预提或摊行入每利润。 月
二(配)件的算管理核
. 配1件的核。配件主算要由修维段根据维工的修要来需填领清单用然,后配件从部出领,并按照应的成相本进结转。行底月据根料单和领库存配件行进核结果对行统计进。如领
9
料单和库果存配进行核对结果无件,误依据则维修算结清就单统计出可件配维修所产的生毛利 。
2 配件销.业务售润的核利算保。的险入收配件售销业利润务重中的要一分,同时也部是汽4车店S一项较中的大务,业涉及它到车的销售和售整后维的修。其中整在销车售过程中的,4S店一情般下会替况户购买客保险,而保险司公会给就定一的收手代费续返利和这。费用笔S4店核在时,应算该将其单的列独账进核行,算月底时财务管理员应将人代手续费收和利转返入利到润部的分。则售后维修时,售后再修部应根据核赔定维的清单损行相关部进维位,核算修时和一应的维般修同相对,可能待核赔其定损清的上的金额比单维的修所需的费用多这,应时将先额挂在应差账款付,等半上年、一后年再经总经过理办公会的及根保据清险查情况将的其转到润。对利于费的用制控、核应每月算行环比以进及去年同相关情况期对比的对,项每行进费总用占比例所的较比仔并细分析引起相关变化原的因。
、整一采购车销及
售1采购汽、,车厂向预付车家 款借:
预账款 付
:贷 行存银 款
、收2采到发购票支,付款 余借
10
商:采购品
应交费税—应—交增税(进项值额税 )
:银贷存行款
预付账 款
、,商入品
库借
:存商库品
贷
商品:购
,采、销售车汽
()1收客户预到收款 借
: 银行款存
贷 :收账预款预-车款
其他收付款-代应款项(代收客收验车费户和置购税及险
费) 保(
)开具机动车发2票 借
: 预 收款账—预—收车(客款户 )
贷: 产品销售入—收—车销汽收入售
交税应费—应—交增值(税销税项额 )(3
)客户缴纳保代费险购置税 和
: 借 他其应付—款—代款收项
11
:贷 现 金
(4)客代户付保险费
借: 其应付他款—代—款收 项
贷: 银行 存款
,结、销售转本 成
借: 品产销售本——汽车成销售成本
贷: 库存 商品
二汽车、饰销装 售(
1)具增值开发税
借票 : 金现贷
: 产 销品收售入—汽—装车品收饰入
应交 费—税应—增交值税销(
项税)
(2 结)汽车装转饰品本成
借 : 产销品售成—本—车装汽饰品成本
贷 :库存商 品
三、配件售 销
1、配件购入 借:
商品采购— —配
件 应 交费税——交增应值(进税税)
贷: 项 行存银款
2配件、库入
12
借
库存:商
品
贷商:采购品配,
件
、,配销件 售
:借应 账款 收贷:
产销品售入收——配件销收售入
贷: 应交税 费——交增应值(税项销额税)
,、结配转销售成本 件
借: 产品售成销,本车配汽成本件
贷 :存商品
库四、保理赔
1、险般关于一险公保司理维修赔先挂账
借:收应款账——**险公保 司贷:
主营务收业入—维修—入 收
:应交贷费税—应—增交税(值项销税额 )
、保险公司2回(保款险公回司其中有款部分是款退其修
理他司公修理费)的 借
银:存行 款贷:
13
应收账——*款*保公险 司
:其他应付贷—款退其他修—公司理理费修
、3退其他理修司公修费理
:借他应其付—款退—他修理公司修其费理
贷:存库现金
4结转维修成、本 借:
产销售品本成—维—修
贷:库存品商——配 件
贷:付应职工酬薪五、
售维后修
()1到收预收修维款 借:银行
存款 贷
:预收款账——预收修款 维(
2)具维修开票 发
借:预收账款—预—维修款 收贷
主:营务收入业——修维入 收
贷:应交费税—应交—增值(销项税税 )(
)3结转修成本维
:借营业务主本成——修维本
贷:库成商品
贷:应付职工存谢
酬、厂家规定六保修保的养用费
14
()发1生修保保养费 用借
应收:款账——家厂 贷:产品销
收售入—配—件销售入收
贷:品销售产入收——时工入收 贷
:交应税-费应增交税值(项销)税 (
)2收到厂确认电家传文件
借:付账款 预
贷:收账应款——家 厂
七、收取各
折扣种返、的会利计理处
1 汽车经、销业收取企汽生车产企与汽业销售量、销车额无售必联然系的返利,广如促告费销形象、反利、件硬施返设等利,附给车生汽企产业具开的普通发,票并5%计算缴纳营按税业,作计处理会如:下
:借行银存(或预款付账款——某车生产企业)汽
:贷他业其务入收
交应金税——营业 税
2汽车经销企业、取汽车收生企产折业扣所,收取的扣折汽,车产生企在随业物货具开增值的税票发中以数负列,示
15
作会计理如处:
下
:库存借商品—汽车—发票(示的正列)数
存库商——品扣折(发票列的负数)示
应税交金—应交增值税(进—项)税(
:贷预账款付——某汽车产生业(借企科目方正相负数)抵
3 汽、
车经销业企取汽收生产企车折扣,所业取的折收汽扣生车产企业未随货物在开具的增值发税中票以数列负示而,销货在单中清负以列数,作会示处计如下理借::存库品商—汽—车销(清单列示货正的数库存商品)—折扣(—货销清列单的负数示)交应税—金—应交值增税进(项税()发列票的示增税合计数)值贷预:付款—账某汽车生—产企(业方借科目负正抵相数)
、4汽车经销企收取业车汽产企生业折扣所收取的,扣由折汽车生产企单独业开具数负增值税用专发,作票会计处如下:理
:库存商品借—折—(扣数负)
应税交金——应增交税(值项进)(负数)税
16
贷:预付款账—某—车汽生产企业负() 数
5、汽经销企车收取业车汽产生企业与车销汽量售销售额、挂的钩种各返,利附汽给车生产业企开具的通普票发,作会计理如处下:
借:库商存—品折扣(负—数
)
应税交—金—交应增税(值进税)项负()
数:贷预账付—款某—汽生产企业车负(数)6
每、月销转库“存商品——扣”折核的 算
月应当销“转存库商品—折—”金扣的额计算月应转当销扣金额=[(月折初存折扣+当月增加折扣库/)(初月库存量+当月进购量]×当月)销售 量借
产品销售:成(本数负)
贷:库存商品——
扣折负数( )汽车销售行业会计
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18
范文五:电话销售好做吗电话销售的四个阶段
电话销售好做吗 电话销售的四个阶段
电话销售好做吗 电话销售的四个阶段 一次成功的电话销售过程应该完整的分为:建立目标客户、 挖掘潜在客户、。锁定准客户和维护成交客户四个阶段。 1 (建立目标客户阶段 ,目标客户是指有产品需求,本身也有购买能力的客户。对于 目标客户,由于是初次通话
电话销售好做吗 电话销售的四个阶段
一次成功的电话销售过程应该完整的分为:建立目标客户、挖掘潜在客户、。锁定准客户和维护成交客户四个阶段。
1(建立目标客户阶段, 目标客户是指有产品需求,本身也有购买能力的客户。对于目标客户,由于是初次通话,电话销售的目的只有一个,让客户建立一个基本的良好印象即可。
目前,电话销售已成为了一个基本营销手段,已有越来越多的企业运用了电话销售,但目前有许多客户对推销电话讨厌。所
以,要根据客户接电话时的反映来适当地控制初次通
话的时间和内容。
电话销售是一个持久的过程,而不是一次通话就可以解决问题的。初次与客户通话时,电话销售人只需要简洁明了地介绍一下公司和产品即可。在介绍完产品后,可以把资料给客户寄一份过去,这里的资料可以是产品资料,也可以是其他的客户能感兴趣的资料,但这些资料一定要与销售员所卖的产品有关,可以展现公司的实力和特点的。
电话销售人要针对自己公司的产品特点选好目标客户,这里的目标客户应该是有购买需求的,同时又有购买能力的客户。电话销售是一个打持久战的过程,在建立目标客户阶段时应该加大与客户通话的频次,每次通话的时间不宜过长,不要急于求成,电话销售是一个自然的过程,水到自然会渠成。