晕,你是做销售的,这都不懂啊?作为一个销售的管理人,所要抓住的无非就是 人/货/场 这三方面。
内容,整理你得靠自己了。百要总结的包括:上周与本周的总销售额,算算上涨或下跌的比率;上下度周的货品销售情况(好卖的和不好卖的是哪些);上下周的人员异动和心态情况;版上下周的天气情况;上下周其他品牌的促销活动和人流情况;每天每周的淡/ 旺场时段和客流量;仓库货品需进货和待销转调的情况。你可以从这些方面进行权一个细细的分析 并 作出相关的总结 ,然后针对所出现的问题 来进行 一个下周的 工作计划。
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