销售经理年终工作总结 怎么写？
年终总结要点：
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。
当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
报告写的过程中随时注意以下几点：
1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
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销售业务员年终总结
区域销售经理的年终总结报告
营销总监销售工作总结
营销阶段性工作总结(to客户)花絮：[花絮]为年终总结出糗
年终总结－－一位营销副总的白皮书总结：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总
同事聚会祝酒词大全
劝酒者起身敬酒，被劝者会说："屁股一抬，喝了重来"，意让劝酒者再喝一个，此时劝酒者应对："屁股一动，表示尊重"。
男人不喝酒，交不到好朋友。
感情深一口闷，感情浅舔一舔。
女士劝酒：激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导不喝嫌我丑。
女士和领导碰杯：领导在上我在下，您说来几下来几下。
两只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀。。。。
宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。
感情深，一口闷；
感情浅，舔一舔；
感情厚，喝不够；
感情薄，喝不着；
感情铁，喝出血。
一两二两漱漱口，
三两四两不算酒，
五两六两扶墙走，
七两八两还在吼。
男人不喝酒,枉在世上走
只要心里有，茶水也当酒
酒是粮食精越喝越年轻
东风吹，战鼓雷，今天喝酒谁怕谁！
酒肉穿肠过，朋友心中留！
人在江湖飘啊哪有不挨刀啊~~~几刀砍死你啊~~~
积极分子思想汇报范文
积极分子思想汇Bao范文(共5篇)
篇一:2014年入党积极分子思想汇报范Wen
2014年入党积极分子思想汇报范文
敬爱的党组织:
中国共产党在内忧外患中诞生、成长，更在忧患中开拓、创造。不管时代如He变迁，无论地位怎样变化，他的忧国、忧民、忧天下的意识始终存在着。
中国共产党走到如今已有93Nian的历史了，这93年是一部开天辟地的革命Shi、风发图强的建设史、汹涌澎湃的改革史。Ta是中国共产党的宝贵财富，是可以转化Yun用于现实的强大精神气力，是推进中国特色She会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程的Zhong要资源。党在93年历史进程中的探索和努Li、成功和挫折、经验和教训，都可以为我们Tui动科学发展、促进社会***、夺取全面建She小康社会新胜利提供历史鉴戒，为进步党的Jian设科学化水平、巩固全党全国各族人民团结Fen斗的共同思想基础提供精神动力。也就是说，中国共产党93年的历史，可以为我们De不断前进提
Gong无穷的聪明和气力。
诚然
质量事故报告怎么写
质量事故报告应该包括一下几部分：产品的质量缺陷是什么？如何发现的，质量事故的损失是多少，质量事故的原因分析，纠正预防措施，质量事故的责任人是谁，处罚决定等。具体的你参照这些东西就可以写出来了。质量事故问题,安全事故问题。
做出总结那什么写？
第一章总则第1条为确保质量事故调查处理的顺利进行和总结事故发生原因，促进其它施工现场采取相应措施，防止同类事故的发生，制订本办法。
第2条本办法适用于公司所有工程项目质量事故的处理。
第3条本办法主要依据：1.《中华人民共和国建筑法》2.《中华人民共和国安全生产法》3.《建设工程安全生产管理条例》（国务院令第393号）4.《生产安全事故报告和调查处理条例》（国务院令第493号）5.《企业施工伤亡事故报告和处理规定》（国务院令第75号）6.《事故（事件）报告分析处理制度》（出自五洋《管理体系程序汇编》）7.《应急准备与响应控制程序》（出自五洋《管理体系程序汇编》）8.《职工伤亡事故报告制度》（出自五洋《工程施工管理制度》）9.《工程质量事故报告及调查制度》第4条
求工程自检报告
（一）招投标及合同方面：
1、在基建工程招标时，都明确要求投标单位详述工程施工安全管理体系和现场安全文明生产措施，在评标过程中，把上述投标内容作为综合评比的主要分项之一进行评分，环环相扣，细致入微。
2、在编制基建招投标拦标价或标的时，安全防护费、文明施工与环境保护费严格按照相关文件要求取费，并作为不可竞争费，招投标过程中任何优惠和下浮均都没有涉及对安全措施费的调整。
3、在基建工程施工合同方面，采用建设部土建施工标准化格式合同或省公司下发的基建装修合同模板，合同中包含了安全责任条款，明确了安全生产责任、控制指标、奖罚措施等。
4、在工程施工合同中详细的列明了安全防护、文明施工措施费，并督促措施费专款专用。支付预付款的条款中，明确的说明其中包含部分或全部安全防护、文明施工措施费，且不低于总安全防护、文明施工措施费的30%。
（二）施工现场管理体系与制度方面：
1、安全管理体系方面
项目部都成立了施工现场安全生产管理小组，管理小组由施工单位项目经理、监理、施工安全员等及公司随工管理人员组成，负责
品质部主管任命书怎么写
主管还要任命书吗？
以下职责内容，仅供参考。
1.品质部级目标方针的制定与执；
2.主导品质部品质体系，资料的制定，修改；3.主导解决处理进料制程客诉问题
4.应对供应商检查、体系外部审核，作为审查员参加公司的产品审核、过程审核及内审；
5.每月经营汇报资料整理及报告；
6.与其他部门的沟通协调；
7.对于下属的培养工作指导及协助；
8.完成领导交办的其他事项品质主管转正如何写工作报告
写这个？还需要搬到这里来问？？？之后，让你写述职报告？。
1摘要：你多久去你的公司，在这些时候你学到了什么？你会怎样？你回到公司，为公司做什么？（尤其是有显著的建议），给
适合小班的折纸教案
篇一:小班折纸教:美
小班折纸教学:美
小班折纸教学:美丽的郁金
1(用对角折的方法表现郁香的
2(练习粘贴郁金香花，会感受欣赏
3(养成耐心、细致
二、活动准备
1(郁金香花
2(彩纸，固体
3(《幼儿画册》(第
三、活动过程
1(谈话导入，引导幼儿观察郁香花
(1)春天了，公园里开了许漂亮的花，小朋友们，快来瞧一瞧～教师播放
(2)提问:刚才你看到什么色的花,(白色、黄色、紫色、红色)你们知道这是么吗,这些花有一个好听的名字，叫“郁金香”。(幼儿学习说“郁金香”)郁金香的有好种颜色。它的两大花紧紧地在一起，还
2(引导幼儿学习用对角折的方折出
师:这些郁金香花漂亮,老师还会用手中的彩纸将这些美丽的郁花做出来呢～(出示彩纸)这是什么颜色、什么形状的纸,现在小朋们的小眼睛清楚，
教师示范:先把正方形纸一个角对面的角对齐，然后将他们起来，抹平了，你们看，
作文《考试之后》怎么写 ？？
三篇文章供参考
1.
老师携着一叠试卷进了教室的门。
此次考试总体来说可以用三个词来形容“闻者伤心，见者流泪，惨不忍睹！”试卷发下来的那一刹那间，我屏住了呼吸。面前两个鲜红显眼的数字令我目瞪口呆。上帝啊，我的语文成绩有了历史性的“突破”！离及格只差那短短的一步之遥了。这个成绩是空前的，可不知道是不是绝后的。所谓种瓜得瓜，种豆得豆。我这是自食其。哎，早知今日，何必当初啊？古人云：“风萧萧兮，易水寒。”今我叹：“考试结束兮，我玩完！”亡羊补牢，无济于事啊。想不到自认优秀的我如今也会落到这般田地。说到原因嘛，是多方面的。其一也是首要的当然是自己不知道努力，没有持之以恒的刻苦精神。有的只是那三分钟的热度。这种种恶习是酿成失败的主要原料。当然，古往今来，凡成大事，离不开天时、地利、人和三者融汇.幸运女神这次从我身旁俏然而逝,没有得到她的青睐,又怎能不落到失败的深渊呢？能爬多高，就能跌多深，我算体会到了。
拿起试卷一看，触目惊心！那一个个错叉好似一把把尖锐无比的刺刀，扎的我快要窒息了。该对的没对，该会的不会。今晚即将上演
查找失联党员记录表
单位：
查找失联党员谈话记录
所属支部：谈话时间：谈话方式：谈话地点：谈话对象：联系方式：谈话人姓名及职务：
记录人姓名及职务：内容：
注：谈话方式指手机通话、面对面谈话、电脑视频、QQ、微信等，要同时留取音像资料。社区失联党员组织处理工作总结
社区失联党员组织处理工作总结
**社区失联党员组织处理工作总结
为着力解决党员队伍存在的突出问题，全面提高党员队伍素质，不断增强党组织自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力，从而为“党建助推社区各项工作”提供坚强的组织保障。**社区党委根据红牌楼街道党工委的部署和要求，于2016年初启动了处理不合格党员工作，并结合社区实际情况，制定了详细方案，对社区165名党员进行了民主评议。评出优秀党员15名，不合格党员1名，排查出5名失联党员，不合格党员已通过红牌楼街道纪工委上报区纪委作了开除党籍的组织处理，现将有关情况总结如下:
1、高度重视，目的明确
社区党委以党的十八大精神和习近平总书
[doc]俄罗斯与周边国家的关系
国际交流2o08年第3期?热点问题?
俄罗斯与周边国家的关系
俞邃
俄罗斯面临的历史使命是全面振兴国冢.以鼓终建豆貌一明经狮至1日J,头现经狮一佴
普京任总统8年期间形成的,如今”梅普组化.2006年1月乌兹别克斯坦加入该组织.
合”仍将继续坚持的治国方略,成效显着,影如军事方面.有一个独联体集体安全条约组
响深远.其中一项重要内容就是”以优化外部织,其前身是1992年签署的独联体集体安全
环境为条件”.条约,该组织成员国包括亚美尼亚,白俄罗
俄罗斯外交通常称作多方位外交,以”平斯,哈萨克斯坦,吉尔吉斯斯坦,俄罗斯,塔
衡性”为指导原则.从俄罗斯外交布局的态势吉克斯坦和乌兹别克斯坦.集体安全条约组织
来看.大体上分为四个层次.第一层次.独联规定要把反恐,集体应对紧急情况,消除非法
体国家:第二层次,欧洲和美国;第三层次,移民,开展维和行动,保护信
息安全等列入自
周边国家;第
郑成功收复台湾
略军的军事布置都告诉了郑成功。郑成功有了这个可靠的情报，进攻台湾的信心就更足了。名人故事公元1661年三月，郑成功要他儿子郑经带领一部分军队留守厦门，自己亲率二万五千名将士，分乘几百艘战船，浩浩荡荡从金门出发。他们冒着风浪，越过台湾海峡，在澎湖休整几天，准备直取台湾。这时候，有些将士听说西洋人的大炮厉害，有点害怕。郑成功把自己乘坐的战船排在前面，鼓励将士说：“荷兰人的红毛火炮没什么可怕，你们只要跟着我的船前进就是。”荷兰侵略军听说郑军要进攻台湾，十分惊慌。他们把军队集中在台湾(在今台湾东平地区)和赤嵌(在今台南地区)两座城堡，还在港口沉了好多破船，想阻挡郑成功的船队登岸。郑成功叫何延斌领航，利用海水涨潮的时机，驶进了鹿耳门，登上台湾岛。台湾人民听到郑军来到，成群结队推着小车，提水端茶，迎接亲人。躲在城堡里的荷兰侵略军头目气色败坏地派了一百多个兵士冲来，郑成功一声号令，把敌军紧紧围住，杀了一个敌将，敌兵也溃散了。侵略军又调动一艘最大的军舰“赫克托”号，张牙舞爪地开了过来，阻止郑军的船只继续登岸。郑成功沉着镇定，指挥他的六十艘战船把赫克托号围住。郑军的战船小，行动灵活。郑成功号
施工单位项目经理面试问题
1.建立质量计划,制定质量责任制,建立奖惩制度。
2.原材料进场检验(合格证、复验报告等)
3.施工前编制实施性施工方案,报技术负责人审批后实施。
4.施工前进行图纸及施工方案技术交底。
5.每道工序进行公司内部质量验收,自检合格后报监理/管理公司/甲方验收,合格后进入下道工序。
6.技术部定期组织质量检查,召开质量例会,归纳并总结质量问题并落实。
怎样进行安全管理?
1.建立安全管理计划,制定安全责任制,建立奖惩制度。
2.进行各工种班前安全技术交底。
3.专职安全员每日进行安全检查,安全隐患排除与整改。
4.每周定期安全大检查,召开安全例会,总结问题并落实。
怎样进行成本控制?
1.工程项目前期最大限度优化图纸减少变更。
2.施工过程中提前深化图纸并优化施工工艺,减少返工。
进度控制措施有哪些?
1.充足的劳动力和机械安排。
2.提前进行材料采购,确
贲门癌的护理
一定义：指贲门腺所在的区域，发生在此区域的恶性肿瘤。贲门癌是
是胃癌的特殊类型，应和食管下段癌区分。但是它又与其他部位的胃癌不同，具有自己的解剖学组织学特性和临床表现，独特的诊断和治疗方法以及较差的外科治疗效果。
二临床表现.1症状和体征：初期症状出现的情况有两种。如果由下部食道发生，则本来已经很狭窄的贲门就会更狭窄，因此，容易出现和食道癌很类似的症状；如果发生于胃体部，或胃头部侧，则初期时大致上没有自觉症状，因此，也很难诊断。食物通过时有异样感、剧痛、有点梗塞感、轻微的心窝痛。以上症状，在吞咽时会感觉到，而吞较硬的食物时，觉得好像“咚”一声直接掉里胃里，尤其是饮用热或冷的液体时更敏感，其中最初的一口的感觉最明显。如果罹患癌症，那么上述症状一旦出现，就一直存在。至于症状相似的非癌症患者，这些症状就会忽隐忽现，而无经常性，症状的轻重也不相同。
1.2贲门癌另一始发症状是上消化道出血，表现为呕血或是柏油便。根据出血的严重程度或伴随虚脱休克，或表现重度贫血。此种情况的发生率约占病人的5%。由于缺乏梗噎症状，此种病人易被误诊为消化性溃疡出血，
技术人员管理
对企业的核心技术人才的管理应该：
1、人事制度公开化，程序化首先要有良好的人事制度，诸如注重年轻人的选拔、培养，较多的个人发展机会和公平竞争的制度等。然后，人事制度一定要公开化、程序化。公开化，使得所有员工都明确努力工作的好处和不努力工作的后果，从而有了前进的方向，激发出工作的积极性。程序化，是为了保证人事决策民主，科学，防止出现任人唯亲，任人唯利的现象。如果人事管理制度不明确，决策程序任意化，就会影响企业员工的积极性，给企业的正常管理造成一些不良的后果。
2、创造人才的合理流动，在报酬，职务上形成阶梯状分布，给技术类员工创造更多的晋升机会。人才流动除了能够给企业增加活力，还可以形成职位空缺，给员工以更多的晋升机会，激发他们的工作积极性。另外，在薪金等级、职位上有一定的层次感，形成合理的阶梯分布。
3.遵循行为科学理论和人才发展规律，合理使用激励因素，人的激励因素来自很多方面，有的看重短期的激励因素，有的注重长远的发展机会；有的看重工作待遇，有的看重工作成就，事业上的满足感；其中，薪金的激励是最为普遍的一种形式。薪金与企业的现实的效益结合起
街道办事处工作计划
范文一：街道办事处工作计划
页眉文字
街道办事处2009年工作计划
2009年，XX街道将在区委、区政府的领导下，深入饯行科学发展观，继续围绕“高起点、外向型、国际化”发展思路，按照迎世博600天行动计划，努力兴办人民群众希望办的实事好事，让发展成果惠及广大社区百姓，进一步健全社区公共服务设施体系，做实做强区域化党建，强化基层民主自治与党的领导有机结合，发挥好非政府组织有效作用以及推进政务公开，增
强政府工作的透明度等方面下功夫，真正做到民有所需，我有所应，努力建设把XX社区建设成为居民安居乐业的和谐社区共同体。
(一)创建世博主题实践区，加大社区环境建设和管理力度
1、按照静安区委、区政府的要求，XX社区将精心打造成为体现“更美的城市、更好的生活、更深的情谊”内涵的静安世博主题实践区。通过前期的广泛调研，邀请各方面的专家共同探讨，采纳合理建议，制定了初步方案，后经区委常委、副区长方世忠调研后，完善修改了方案:
静安世博主题实践区将以“融合
公因子方差
范文一：公因子方差
解释的总方差
初始特征值提取平方和载入旋转平方和载入成份合计方差的%累积%合计方差的%累积%合计方差的%累积%19.12182.91682.9169.12182.91682.9169.06182.37682.37621.38212.56395.4781.38212.56395.4781.44113.10295.478
3.3563.24098.718
4.1411.282100.00058.666E-167.879E-15100.00063.199E-162.908E-15100.000
7-1.171E-17-1.064E-16100.000
8-
农业机器人一般由两大部分组成
范文一：农业机器人一般由两大部分组成
农业机器人一般由两大部分组成：一部分是机器人的执行机构，也称作机器人操作机，它包括手部、胸部、臂部、腰部、基座部（固定或移动），主要负责操作；温室服务机器人必须具有获取信息、处理、作业编程、规划、控制以及整个机器人系统管理的功能，这就是第二部分——机器人的控制器。温室服务机器人移动基座的控制是相当重要的，因为温室的面积比较大，机器人的机械臂并没有灵活到不需要基座的移动就能操作到大范围的作业，机器人的性能的优劣主要取决于控制系统的品质，这当然包括移动基座的控制。PLC作为一种工业化系统控制的计算机，具有模块化结构，配置灵活、高速的处理速度、精确的数据处理能力、多种控制功能、网络技术和优越的性价比等性能，是目前广泛应用的控制装置之一。
单个温室使用面积小,一般的农业机械不能满足其使用要求,
2016年河北省参战老兵优抚
范文一：2016年河北省参战老兵优抚政策解读及优抚待遇最新消息
《2016年河北省参战老兵优抚政策解读及优抚待遇最新消息》是由华当教育网（m.3gus.com）为你整理收集,如有错误请及时反馈：
参战老兵优抚政策有哪些？下面小编为您收集了这方面的信息，希望对你有帮助。暂未出台的信息继续沿用以前年度的说明。如有变动，请以当地相关部门的公布消息为准。百姓关注问题，请多关注网站最新消息。
1。对所有对越作战退役军人发放一次性安抚金，以弥补几十年的困苦生活。
2。对所有对越作战退役军人看病就医费用全部由国家财政承担，对无工作对越作战退役军人发放生活补助金应不低于各地平均工资。
3。对所有对越作战退役军人列入重点优抚对象，对创业者给予工商、税务、资金、场地等特殊扶持政策。
4。对所有对越
自诉案件代理词怎么写
范文一：自诉案件代理词怎么写
自诉案件代理词怎么写
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自诉案件代理词
审判长、人民陪审员:
依据《中华人民共和国刑事诉讼法》第四十条第一款的规定,我受自诉人牛xx的委托,作为她的诉讼代理人出庭听取了今天的法庭调查。通过法庭调查,有确凿的证据证明,被告人吴xx和李xx犯有重婚罪。
通过今天的法庭调查,清楚地看出,由于被告人吴xx、李xx二人的重婚犯罪行为,已经造成了严重的社会危害后果。
第一,使牛xx_和李xx小家庭的和睦遭到了破坏。原本和
关于我爱我的祖国演讲稿：我爱
范文一：关于我爱我的祖国演讲稿：我爱我的祖国_450字
尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！“我爱我的祖国，一刻也不能分割……”每当这首歌在我耳边响起的时候，我都激动不已，幸福万分。祖国妈妈您是最伟大的，您用甜美的乳汁哺育了一代又一代的优秀儿女，您用自己的行动谱写着祖国新的篇章。2008年的“绿色奥运”更体现了您的经济实力与国际地位。奥运赛场上，您从零的突破，跻身世界第三的强者行列。在国际体育场上一次次奏响中华人民共和国国歌，升起五星红旗。从体育场上运动员们矫健的身影中，我看到了中国人已不再是“东亚病夫”已真正站起来了。祖国妈妈，您用实力感动了每一位中华儿女。20世纪，你又找回了自己丢失的儿女——香港和澳门。在祖国妈妈的引导下，被列强瓜分后变得一穷二白的土地上，中华儿女靠着勤劳和智慧创造了一个又一个奇迹。航天载人飞船
