我叫尚春晚
要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
有良好的心理承受能力。
有坚定的自信心，永远不言败。
要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。，只有提升能力，才可抓住机会。
建筑公司刚成立,业务开展规范范文怎么写
您好，通过整理网络资料，业务开展规范大概如下：一、基本任务和总目标 未来十年是中国经济稳步发展的十年，根据本企业产品在市场中的地位和作用，制订**年至**年远景规划，使之成为公司各项工作的指导。
十年内的奋斗目标和重点是：研制尖端产品，赶上国际先进水平；进行部分产品的更新换代；新建和扩建部分生产车间；大量培训员工，促进技术进步；提高企业经营管理水平和经济效益。
二、十年内发展规划 （一）企业发展规划：新建**车间，进行**产品的生产；扩建**车问，使*种产品的生产到2010年比现在提高*倍，年产量达到**万只；增加工程技术人员、技术工人和部分管理人员，使之从现有的**人，增加到**人。
（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。
以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。
以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。
以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
（三）主要技术经济指标 l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高**%左右。
2、增加总产值：在**车间的扩建和**车间的新建工程完成投产后，年总产值可达**万美元，比现在提高*倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少**%左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的**天，降低到**天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的**万美元，增长到**万美元。
三、为实现目标而采取的措施 （一）举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。
以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
（三）主要技术经济指标 l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高**%左右。
2、增加总产值：在**车间的扩建和**车间的新建工程完成投产后，年总产值可达**万美元，比现在提高*倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少**%左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的**天，降低到**天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的**万美元，增长到**万美元。
三、为实现目标而采取的措施 （一）举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。
以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
（三）主要技术经济指标 l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高**%左右。
2、增加总产值：在**车间的扩建和**车间的新建工程完成投产后，年总产值可达**万美元，比现在提高*倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少**%左右。
4、加速（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。
以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
（三）主要技术经济指标 l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高**%左右。
2、增加总产值：在**车间的扩建和**车间的新建工程完成投产后，年总产值可达**万美元，比现在提高*倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少**%左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的**天，降低到**天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的**万美元，增长到**万美元。
三、为实现目标而采取的措施 （一）举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。
以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
（三）主要技术经济指标 l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高**%左右。
2、...
销售人员的每月工作总结
销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项： 1、总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容： 1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； （5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、重视。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3 、到讲台上去讲。
现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。
在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。
销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
月度工作总结（案例） 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。
下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。
换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。
作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。
我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。
在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。
所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。
最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。
起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。
为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。
凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。
其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难 1、...
如何了解其他部门业务的开展情况
1、已有《网络文化经营许可证》的企业需提交下列文件：（1）申请书；（2）申请表（见附件1）;(3)《网络文化经营许可证》原件；（4）业务发展报告（需包括网络游戏虚拟货币表现形式、发行范围、单位购买价格、）终止服务时的退还方式、用户购买方式、用户权益保障措施、技术安全保障措施等内容）；（5）依法需要提交的其他文件。
2、未申请《网络文化经营许可证》的企业需提交下列文件：（1）申请设立经营性互联网文化单位所需的材料；（2）申请表（见附件2）;(3)业务发展报告（需包括网络游戏虚拟货币表现形式、发行范围、单位购买价格、终止服务时的退还方式、用户购买方式、用户权益保障措施、技术安全保障措施等内容）；（4）依法需要提交的其他文件。
业务发展报告格式 一、企业基本状况及产品介绍 二、分项报告 按照拟申请业务进行逐项分析，应包括以下内容： （一）行业背景分析； （二）围绕此业务企业已开展和拟开展的工作介绍； （三）盈利模式分析； （四）公司发展战略及开展网络文化工作的主要策略及具体措施，从内容、技术、管理等三方面进行具体阐释。
（五）申报网络游戏虚拟货币发行企业，需包括网络游戏虚拟货币表现形式、发行范围、单位购买价格、终止服务时的退还方式、用户购买方式、用户权益保障措施、技术安全保障措施等内容； （六）申报网络游戏虚拟货币交易企业需包括服务（平台）模式、用户购买方式、用户权益保障措施、用户账号与实名银行账户绑定情况、技术安全保障措施等内容； 注：业务发展报告内容应与申请表中所申请业务一致。
开展了哪些新的业务？
年度报告应当包括下列内容：(1)公司简况；(2)公司的主要产品或者主要服务项目简况；(3)公司所在行业简况；(4)公司所拥有的重要的工厂、矿山、房地产等财产简况；(5)公司发行在外股票的情况，包括持有公司5%以上发行在外普通股的股东的名单及前10名最大的股东的名单；(6)公司股东数量；(7)公司董事、监事和高级管理人员简况、持股情况和报酬；(8)公司及其关联人一鉴表和简况；(9)公司近三年或者成立以来的财务信息摘要；(10)公司管理部门对公司财务状况和经营成果的分配；(11)公司发行在外债券的变动情况；(12)涉及公司的重大诉讼事项；(13)经注册会计师审计的公司最近两个年度的比较财务报告及其附注、注释；该上市公司为控股公司的，还应当包括最近两个年度的比较合并财务报告；(14)证监会要求载明的其他内容。
扩展资料中国证监会发布的《公开发行股票公司信息披露实施细则》第15条规定：公司应当在第一会计年度后120日内编制完成年度报告。
报告完成后应当立即报送证监会10份备案，并在年度股东会召开之前至少20个工作日，将不超过5千字的报告摘要刊登在至少一种证监会指定的全国性报刊上，同时将年度报告备置于公司所在地、挂牌交易的证券交易场所、有关证券经营机构及其网点，以供公众查阅。
分析年报时，采用比较法很重要，一般包括：1、本期的实际指标与前期的实际指标相比较。
对比的方式有两种：一是确定增减变动数量；二是确定增减变动率。
计算公式如下：增减变动量=本期实际指标-前期实际指标增减变动率（%）=（增减变动数量/前期实际指标）*100%2、本期的实际指标与预期目标相比较。
这样可以考核公司经营者受托责任的完成情况，预期目标完成得好，则表明公司经营者比较成功地把握了市场；还要与长远规划相比较，分析达到长远奋斗目标的可能性。
但在进行这种对比中，必须检查计划目标本身的合理性和先进性，否则对比就失去了客观的依据。
3、本期的实际指标与同类公司同类指标相比较。
以便清醒地认识到该上市公司在本行业中的地位，同时结合业绩情况进行分析。
一般而言，分析年报时，我们会注意到净值的大小。
净值越大，表明公司的经营状况也就越好。
同时还要注意到净值与固定资产的比率，净值大于固定资产，表明公司的财务安全性高。
由于流动资产减去流动负债之后，余下的即为经营资金，这个数字越大，表明公司可支配的经营资金越多。
还要注意负债与净值的关系，负债与净值之比在50%以下时，说明公司的经营状况尚好。
参考资料：年度报告_百度百科
襄阳市人力资源局年度报告书开展业务活动情况怎么填
事业单位法人年度报告书 开展业务活动情况 我校在 ？年度内，依据《事业单位登记管理暂行条例》及《条例实施细则》规定，按照登记的宗旨和业务范围积极规范开展业务活动。
1、重视队伍建设，提升全体教师专业化水平。
一是全额支付全校教师培训费用，支持教师参加培训。
二利用校本教研平台，把教育科研工作和平常的教育常规工作结合起来，使老师们教育理念更新，教育水平不断提升。
学校文化建设课题研究成效显著，出版了教师教育科研论文集《 ？ 》。
2、大力推进第二课堂课程教育。
通过第二课堂课程引导学生学习课堂以外的技能和知识，培养了学生的学习情趣。
学校在原有的基础上开办了田径队、口风琴兴趣队、书法班，教学效果良好， ？ 年田径队参加市锦标赛取得一枚银牌，两枚铜牌和总分第四名的好成绩。
3、整体提高学生素质和重视培养优秀学生，提高学业成绩。
学校领导和教师一起研究、探索适合农村学校的教学方法，努力提高教学质量。
重视对七、八年级有针对性的分层教学、九年级的备考研究。
七年级参加区统考，单科和总平均分都比入学考试成绩有很大进步。
？年中考上线率为 ？%，其中总分 ？ 分以上考生共 ？人，达到 ？一中录取分数线 ？人。
4、多形式开展学生德育工作。
一是行政干部下年级和班主任老师一起抓好班级管理，利用班会课对学生进行教育，开展仪容仪表常规教育。
二是通过开展主题班会、召开专题德育法制教育、广播站宣传等多渠道对学生进行宣传教育。
三是组织学生参加社会活动，开展献爱心活动。
四是加强与社区和家庭联系，主动家访、召开家长会议，及时把孩子在校的情况通报给社区和家庭。
5、大力打造学校人文文化和校园文化。
一推动教师体育运动，给每位教师配冬季运动服一套，让老师们增强体锻意识，增强老师们的体质。
二是学校的实验室、初三年级教室全部装配多媒体设备，初三教师配备笔记本电脑。
三是着力学校校园文化建设；校园绿化率也逐步提高。
四是关心教师。
在工作上尽量满足老师的要求，在生活上给有实际困难的老师给予关心照顾，力争营造和谐的人际氛围。
6、开展学校后勤服务活动。
加强校产管理，规范校产的购入、登记、出借、报损、核查和入帐手续。
规范财务管理，严格执行有关收费规定，及时公示收费项目和标准。
改进食堂管理，确保饮食卫生安全。
改善办学条件，不断提高教师待遇。
7、开展学校规章制度建设及其他教育管理活动。
健全组织结构，完善管理制度，建立起一套适合本校实际的学校管理制度，促进全局工作逐步走上规范化、科学化、民主化轨道，着力推进了和谐教育，取得较好的社会效益。
月底工作总结怎么写 月底工作总结范文
1、概述。
主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。
月底工作总结的中心，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
需要详细说明。
3、经验和教训。
对一个月以来的工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、未来目标。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
需要注意的是，月底工作总结一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
条理要清楚，主次有序。
月底工作总结范文（1）X月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
在过去的一个月，我的主要工作是负责营销策划方面的工作。
这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，……（具体工作内容 略）……经过一个月的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本行业的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
在一个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。
但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
销售部：XXXX年X月X日月底工作总结范文（2）在过去的一个月中，中我通过努力的工作，在销售岗位得到了很多切实的也收获，现在我就对自己的工作做一下总结。
我于X月进入市场部，主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在未来的工作中我要不断提高自身的销售水平，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，相信我会做的比原来更好。
销售部：XXXX年X月X日征集创意、收集点子，进行问卷调查等，相信一定可以得到满意的解决方案。
资料员的工作业绩范文
一、基本情况 我于&&&年参加工作，^^^毕业， ^^^年#月，经**市职称改革办公室考试合格，获得档案治理员初级资格证书，$$$年12月，经河北省机关事业单位工人考核委员会考试，取得文秘资料员高级工专业技术资格。
1996年至今，我的工作一直保持稳定，在**市环保局负责图书仓储和资料治理工作，长期的从事资料治理和图书仓储工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，把握最新的图书仓储知识，以出色地完成所担负的工作。
在上级领导的支持和全局干部职工的配合下，将我局的资料治理和图书仓储工作一年推上一个新台阶，得到了各级领导的肯定。
下面，我重点就最近几年担任图书仓储工作一职期间所形成工作思路及完成的工作，做技术业务总结。
二、开展工作情况 按照领导安排，我主要职责是负责我局的资料治理和图书仓储工作，搞好相关服务。
在工作中，我始终坚持政治理论和业务知识的学习，不断充实自己，多年来，自己能够积极参加局机关，理论学习，除此之外，我还结合自己的业务工作，阅读了有关图书仓储和档案治理方面的书籍，如供给链治理、现代物流治理与实践、图书仓储物流手册等书籍。
在工作中还坚持向实践学习，向有经验的同志学习。
在实践中逐步丰富了自己的业务知识，提高了自身素质，为提高工作质量奠定了良好的基础。
图书仓储和档案治理工作是一项服务性很强的工作，服务是目的，服务是前提，没有良好的服务，就失去了工作的价值和作用，因此，我始终坚持工作就是服务的观念，以大家“满足不满足”为标准，以＂增强服务意识＂和＂主动服务＂作为工作的出发点和归宿，在实际工作中我做到忠于职守，一丝不苟，积极认真，任劳任怨，随叫随到，从不讲价钱，有多少个星期天没有休息过，连我自己都记不清了。
但当我看到规范有序的工作能为大家提供方便快捷的服务时，心里感到无比的欣慰。
在履行岗位职责方面，我主要职责是负责我局的资料治理和图书仓储工作。
根据上级提出的要求，我积极探索图书档案治理模式，对历年来我局所有的图书、文件档案进行重新整理、归档。
对档案库房进行重新调整。
完成我局1998年至2005年文书档案、实物档案、声像档案、统计报表收集归档、分类整理、编目、更换装具，输入微机、装订并编号上架工作，现正全面编研、自检工作，迎接12月中旬的评估认证。
三、取得业绩 （一）、为我局设计图书出版物的作业流程。
过去，我局在环保图书的购进和发放过程中由于在进货、出货作业方面治理欠缺，经常出现差错，我利用所学的图书仓储知识，为我局重新设计了业务流程，并绘制成图表，提高了工作效率，受到了领导的好评。
（二）、协助参与了**市物流中心项目的预可研工作 由于**市国民经济连续保持着二位数的增长速度，物流业服务需求与日俱增，但是，物流业服务远远跟不上形势发展的需要，已成为经济发展的瓶颈之一。
为此，**市决定新建物流中心项目。
我利用自己学到的图书仓储物流知识，协助交通局物流中心筹建小组进行了预可研工作。
一是参与了全市现有仓储设施设备及信息化进程调查，包括库房需求情况、物流地产投资情况、 新增货架货位量情况、对仓储业务实施计算机治理情况、仓储企业的信息化程度状况、条码技术的使用率等基础情况的调查。
并写出了[**仓储设施设备及信息化进程的调查报告]。
二是与其他同志合作完成了**市货运量需求猜测。
鉴于货运量的增长和GDP的增长有着深刻和直接联系，我们通过GDP的历史数据和未来猜测值计算得到未来特征年涿州市货运量猜测值。
为准确把握**市公路货运的发展趋势，我们采用了对数回归时间序列法、强度指标法和弹性系数法三种方法，在认真分析**市历史GDP指标和货运量之间关系的基础上，结合定性分析，最终确定各项参数，猜测出未来各特征年**市货运量的发展水平。
于2005年8月，完成了[**市货运量需求猜测]一文，受到物流中心筹建小组的好评。
四、今后努力方向 总之，在这多年来的专业技术工作中，自己利用所学的专业技术知识在工作实践中做了一些实际工作，具备了一定的技术工作能力，取得了一定的工作成绩，也存在着不足。
但是多年的工作实践给了我巨大的空间来提高自已观察问题、分析问题、处理问题的能力，使我的业务水平和工作能力得到了长足的锻炼，今后，我将更加注重学习，努力克服工作中碰到的困难，进一步提高职业道德修养，提高业务学识和组织治理水平，工作上新台阶，为图书仓储事业作出新贡献。
如何开展发展党员工作业务培训的情况报告
参考 2014年寺耳镇党委发展党员及党员管理工作的情况汇报 根据县委组织部洛组字〔2013〕4号文件精神，按照《关于认真做好发展党员与党员管理工作自查的通知》的要求，我镇党委对2014年全镇发展党员和党员管理工作进行了全面、详实的自查，现将情况报告如下： 一、发展党员情况 2014年全镇培养入党积极分子12名，其中农村支部8名，机关支部2名，非公企业2名。
2014年全镇在入党积极分子成员中择优发展4名预备党员，其中35岁以下党员3名，高中以上文化程度3名，两新组织发展1名；按期转正3名党员。
二、主要工作措施 1、明确任务，制定工作计划。
自2013年中省市县在严格发展党员程序、提高发展党员质量等方面提出了明确要求，使我们基层党组织对党员发展及党员管理工作有一个新的认识和了解，我镇党委从贯彻党的基本路线的要求出发，坚持入党自愿，个别吸收的原则，成熟一个，发展一个。
坚持把具有共产主义觉悟的积极分子吸收到党组织中来，通过对全镇入党积极分子队伍的考察分析，依据积极分子成熟状况，提出教育、培养和考察的具体措施，形成年度发展党员工作计划，把农村后备干部、有技能的人员、素质较高的骨干做为作为组织发展的重点，注重年轻化、知识化和多元化的培养发展，并对发展党员实行公示制，对新发展的入党积极分子接受广大党员群众的监督，不经公示的积极分子一律不发展。
2、强化措施，确保工作落实。
为确保发展党员工作实现数量与质量并举，指导与监督并重，镇党委坚持专项督查和专题例会制度。
即每季度结合党建工作检查对全镇发展党员工作进行专项督查，每半年召开一次发展党员专题例会。
及时了解各村的工作进度、操作规程，全面掌握每个发展对象的基本情况、现实表现，做到心中有数。
3、规范程序，严把“入口关”。
镇党委在坚持发展党员“十六字”方针，严格实行公推公示制的基础上，把好“五个关口”，做到“五不发展”。
即：把好入党积极分子确定关、入党积极分子培养关、发展对象确定关、预备党员接收关和预备党员培养考察关；本人不提出入党申请的不发展，党的基础知识培训不合格的不发展，培养时间不到一年的不发展，没有经过政治审查的不发展，入党手续不全、材料不齐的不发展。
4、狠抓入党积极分子队伍建设，拓展党员发展源头。
镇党委在入党积极分子队伍建设上，一是抓好公开推荐工作。
村党支部采取入户或党员群众座谈会的形式，公开推荐优秀分子。
对已经向党组织递交了入党申请书的公推对象，通过召开支部大会，可确定为入党积极分子。
对尚未向党组织递交了入党申请书的公推对象，采取镇村两级党组织派人做深入细致的思想工作，提高思想政治觉悟和对党的认识，使其自愿主动向党组织递交了入党申请书，然后作为入党积极分子培养。
二是扩大“推优”范围，在做好共青团“推优”工作的基础上，把妇联纳入推优单位，把一大批优秀青年和能人推荐到党组织中来，拓宽党组织选人用人渠道。
三是强化入党积极分子的培训，使其尽快成熟。
入党积极分子培训采取集中和分散相结合的方式，党委在“七一”期间对入党积极分子进行集中培训，并建立入党积极分子档案，实行跟踪培养。
实行党员领导干部党建联系点制度，各挂帮领导认真履行职责，加大了对挂帮村入党积极分子培养工作的指导力度。
5、突出重点，力提党员队伍的整体素质。
在工作中，镇党委突出了三个重点，党员队伍的整体素质得到进一步的提高。
即重点培养政治素质高、年纪轻、有文化、懂经营、善管理的回乡学生、青年及民营企业负责人、复员军人、科技带头人入党，重点培养发展致富能力强、带领群众致富能力强的优秀分子入党，重点培养发展村委会成员入党。
三、存在的问题 1.个别农村党支部对发展党员工作重要性认识不足，缺乏紧迫感和使命；在实际工作中，没有做到成熟一个，发展一个，不少党支部在发展党员工作中普遍存在对党员发展工作流程不熟悉，工作程序不规范，党员档案资料不全，参会人数、日期胡改乱涂、培养时间过短、培养联系人缺乏跟踪考察和程序紊乱等现象，影响了党员发展工作的质量。
2.大量有文化的年轻人长期在外打工，在外出务工经商青年中发展党员难；外出务工人员流动性强，稳定性差，导致确定入党积极分子以及对入党积极分子的培养考察、谈话了解，支部会议通过等程序方面操作较难。
3.党员队伍整体文化素质偏低，党员发展不平衡。
农村党员年龄结构分布不合理，党员队伍年龄偏大、文化偏低、女党员偏少等问题导致 “双带”能力不强，多数农村老党员由于受身体条件限制，难以发挥战斗堡垒作用。
4.党员资料管理不完善，存在部分党员资料不齐全，尤其是在以前的发展的党员，有些资料已找不到。
四、下步工作打算 根据以上存在的问题，在下步工作中，我镇将严格按照党员发展的“十六字”方针，认真按照“一图两薄三公开四制度”工作机制发展党员，结合我镇实际，主要从以下几个方面做好党员发展工作： 1.坚持以**理论和“三个代表”重要思想为指导，遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎...
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