贝仔
助教的角色：
大家好：我是咱们公司某某部门某某人，今天我们特别邀请到一位营销讲师，这位老师曾一直在几家知名企业担任营销讲师，现任某某企业某某职位或专职讲师，希望大家能够跟我一起来分享老师为我们带来精彩的营销课程，大家掌声有请某某老师。
教育培训机构要如何做好推广工作？
如今，人们对教育观念的重视程度在不断提升，教育培训机构是现代家长教育孩子的主要途径。
教育培训市场十分火热，教育培训项目吸引了众多创业者前来加盟。
教育培训市场竞争激烈，教育培训机构只有通过宣传推广才能使教育事业更为开阔。
对于教育培训机构的经营者来说，客户关系的维护是培训项目开展的至关因素。
拥有优秀的教员是开好教育培训机构的基本。
只有教员质量高，服务质量高，家长才会满意，才能信赖补习班的质量，才能赢得口碑。
然而，一个家长的背后必定会有十个家长的资源，这个市场大多靠的就是口碑效应。
那么，经营者该如何推广教育培训机构呢？下面笔者给大家提供一些推广方式，供以参考。
1、所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。
2、到各个小区，贴一下传单（虽然老土，效果惊人）3、与快餐店合作，把印有培训机构电话的菜单覆盖商业区。
4、老客户的回访。
5、和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。
6、参加本地电台的真人秀活动。
7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动，吸引媒体的报道。
小编点评：创业者要想经营好一间教育培训机构，就要做好教育培训机构的推广工作。
只有通过不断地推广，教育培训机构品牌才能被更多人所认知。
教育培训机构的好口碑是靠平日一点一滴的创造成果形成的，好的口碑更能赢得人们的喜爱与信赖！
【培训总结应该怎么写】让员工写培训总结怎么写通知
年度工作总结一年来，在公司领导正确指导下， 根据公司的工作要求，严格要求自己，努力完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。
现将工作总结如下：1、公司相关制度建设。
根据母公司体系要求，通过多种途径收集相关资料，并参考了大量相关人力资源公司的资料，建立了《员工招聘管理规范》和《员工岗位培训管理规范》两个管理文件。
2、公司人员储备。
为保障公司后续梯队的建设，必须要有大量的人员储备，但人员储备如何来，这成为最首要的问题，我们定期与大专院校联系，吸纳各类人才，以丰富人员储备库。
目前公司已储备人员371人，其中有71人已被推荐上岗，此外，人员储备库的及时更新、维护和人员数据的统计也是一项必不可少的工作，只有通过平时的更新、维护，才能及时了解储备人员的求职意向、就业情况以及已经在工作岗位上的人员情况，以便为企业今后选拔合适的人才做好准备。
3、人员招聘。
根据母公司的要求，做好本公司日常招聘工作，比如餐饮服务员、驾驶员、车辆保洁等岗位的招聘。
随着公司业务的进展，今年9月、11月，根据客户方提出的用工需求，在领导的指导下，分别组织实施了行车工、包胶工招聘工作，首先拟定招聘计划，通过多种渠道发布招聘信息，张贴招聘启事，收集应聘人员的相关信息，并对参加报名的人员安排面试或是参观作业现场；其次根据岗位要求进行人员筛选，确定人员名单；最后组织人员进行岗前健康体检，体检合格者签订劳动合同。
目前招聘的6名包胶工已正式上岗。
4、人员培训。
今年培训主要是围绕新进人员的岗前培训，截止年底已有40余名新进人员参加了岗前培训，通过岗前培训，让新进人员对公司文化、安全规范、岗位职责等相关规章制度有所了解，以便更快更好地适应工作岗位。
薛立新导师免费营销系统（全国著名教育管理专家）：教育培训行业的...
教育培训行业的营销渠道因教育培训类别不同而有所不同，主要的有如下几类：1、网络营销：教育产品网站+搜索引擎推广+其他网络推广+网站客服咨询+销售代表电话及当面销售。
（目前适用范围最广，你登陆几个教育机构网站就了解了，对客户覆盖面广的教育产品尤其适用）2、电话营销：对通过购买、信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。
3、短信销售：同电话销售。
4、广告媒体投放：平面媒体、户外广告、新媒体。
通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。
5、户外路演：在学校周边、目标客户聚集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。
6、户外派单：专兼职人员通过户外派单的形式，宣传品牌，通过填写体验课报名表、调查问卷的形式，收集准客户信息。
7、讲座：以讲座为名进行客户邀请，讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，这个事搞英语培训的人经常干，比如新东方的俞敏洪、李杨疯狂英语，还有那个罗胖子。
另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。
8、其他：客户口碑营销、代理招生、等等。
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企业培训导师制的推行要注意什么
企业可以实行员工“引导人”计划 一个企业的发展是受到很多方面所影响的，其中一方面的影响就是新员工对于企业文化和团队业务的接受和融合速度。
员工棘手的速度越快，对于企业业务发展的正面影响就会越大。
同时对于新员工的角度而言，也希望能够在企业内实现快速成长。
导师制的推动需要有效的机制 关于导师制的推动工作，首先，作为企业应该将导师所辅导员工的考核记作导师考核的一部分，从而鼓励导师在员工辅导方面的努力以获取回报。
同时企业对于导师的相关回报不仅要从物质方面入手，更应该注重对于企业文化方面导师文化的建立，同时也对于导师的自我提升方面予以足够的关注。
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NLP培训导师都是培训什么的？
要成为一名NLP培训师，这些课程不但要学，而且还要反复地学，从不同的角度学，才能真正吃透NLP这门学问，在你培训别人时，你才能得心应手。
以我的经验，每一次学习，都会有新的发现，你都可以积累不同的案例。
《NLP执行师文凭课程》我上过十次以上，每一次我都会学到新的内容。
所以，建议想成为培训师的朋友，争取机会回到课程中做助教，反复观摩，提升自己。
在专业知识方面，我认为，单有NLP专业知识是远远不够的。
NLP是创始人John Grinder（ 约翰葛瑞德）和Richard Bandler （理察班德勒），将著名四位心理学大师的学说融汇贯通并加以改良，创出来的一门更加实用、更容易掌握的学问，这四位大师就是： 1、催眠治疗大师Milton Erickson （米尔顿艾瑞克森）2、家族治疗大师Virginia Satir （维珍尼亚萨提尔）3、完形治疗创始人Fritz Perls （弗烈兹皮耳氏）4、沟通大师Gregory Bateson （葛瑞利贝特森） 所以，作为一名NLP培训师，最好能追溯到NLP的源头，尽可能的把去了解和学习这四位大师的学问。
目前，在国内可以学到的我基本都学过了，我的经验是，学完这些学问，对NLP的认识又上了一个全新的高度，有一种“通透”的感觉：知其然知其所以然。
这样，你在回答学员的提问时就更加得心应手了。
这四位大师的学问现阶段在国内可学习的课程如下： 一、催眠治疗大师Milton Erickson （米尔顿艾瑞克森）： 1、《米尔顿催眠工作坊》，导师：杰弗瑞·萨德（美国）2、《Trance Camp精英催眠营》，导师：史提芬.纪立勤（Dr.Stephen Gilligan美国）， 二、家族治疗大师Virginia Satir （维珍尼亚萨提亚）： 1、《萨提亚模式咨询国际证书课程》，导师：约翰·贝曼博士（加拿大Dr.John Banmen ） 2、《萨提亚模式专业证书课程》，导师：林文采女士（马来西亚） 3、《关系工作坊 》，导师：Dr. Maria Gomori（加拿大） 三、完形治疗创始人Fritz Perls （弗烈兹皮耳氏）：我们已引进国外完形治疗的课程有如下：1、完形专业课：之梦的工作，导师：Rose Najia 2、完形疗法专业训练课程，导师：Tony & Tucker 四、沟通大师Gregory Bateson （葛瑞利贝特森）：现阶段我还没有发现有这位大师的课程在国内举办，不过，作为一名合格的NLP培训师，沟通的课程不可缺少，我学过一个不错的沟通课程，值得推荐：TA(Transactional Analysis 沟通分析)。
作为一名NLP培训师，还有一门学问我认为不可缺少，就是《九型性格学专业发展课程》，这是一门关于人的学问。
老子说：“知人者智，自知者明”，培训师天天与人工作，如果能掌握这门学问，将会事半功倍。
目前国内讲九型的导师很多，最值得推荐的是香港蔡敏莉老师的九型，因为，蔡老师本身就是一位家族治疗导师，所以，她的九型讲得很透，直达灵性层面。
从NLP专业知识方面来看，完成上面的课程应该足够了。
可是，我认为，如果在中国培训NLP，仅有NLP专业知识是远远不够的，这里有个水土不服的问题。
种植任何植物，都要考虑土壤是否适合，传播学问亦然。
因此，在中国传播NLP，就必须对中国文化有深入的了解。
中国五千年文化博大精深，经典无数，这可是一个长期修炼的过程，急不得。
不过，如下经典不得不下点功夫：《易经》、《道德经》、《论语》、《大学》、《中庸》……这些经典不容易弄懂，可以阅读国学大师南怀谨的注解。
最好能够跟高人学习，有几位国学大师的课程值得推荐：张顺江的《元智决策学》，曾士强的《中国式管理》、《易经》。
张顺江的《元智决策学》是到目前为止我认为最有深度的课程，我本人就是因为能有幸跟随张教授学习，才能把其他各门各派的学问融会贯通。
只可惜他老人家已经离开我们了，再也没有机会听他讲课了。
免费营销系统薛立新导师（全国著名会议营销专家）：一个外语培训机...
在教育培训行业，营销从线下到线上、再从线上到线下的趋势越来越明显，有很多传统的教育培训机构招生、宣传方式都还仅限于地推、纸媒和老带新等比较传统的方式，虽然这些方式依旧有效，但随着互联网的飞速发展，越来越多的新涌现的网络渠道成为新的流量入口，只有抓住这些，才能更好、更有效的获得客户并迅速积累机构品牌。
站在用户的角度考虑，现在的用户变得越来越“聪明”，用户借助互联网和社交媒体能快速的获得大量的有效信息，在最终选择培训机构的时候，会列出2-3家机构的目标清单供自己选择，大部分用户在主动联系培训机构的时候已经通过各种渠道进行选择并有了初步的判断。
所以，怎么让用户在网上找到你、怎么让用户信任你，成为培训机构在线营销最重要的两个难题。
一般培训机构的在线营销渠道主要有：搜索、信息流、微信、自媒体、社群五大渠道。
早期的培训机构大部分都是依托搜索引擎的大搜带来精准流量，SEM和SEO是两大利器。
到现在，大型培训机构仍然霸占了搜索引擎各大培训相关的关键词，有的大型机构一年的百度投放费用更是高达上亿元。
为什么竞价费用这么贵，大机构仍然在投？因为竞价的见效速度快、流量精准、转化率稳定。
这里面就存在一个逻辑问题：搜索引擎的流量都是用户先搜索，先搜索就代表是用户主动找培训机构，而不是被动推送，这一点是其他渠道都不具备的。
而相对于SEM来说，SEO的成本就低很多了，只要你有一个官网就可以做，不需要像SEM那样按照点击付费。
但是SEO也有个明显的弱点，就是见效慢。
所以很多机构前期投放SEM广告，在投放期间做SEO，后期SEO做起来之后，可以有效的降低SEM的客单价，并达到一个理想的获客成本。
但是随着移动互联网的兴起，流量碎片化越来越严重，今日头条等新兴媒体平台逐渐分流了搜索引擎的流量，信息流广告因此诞生。
信息流广告的代表有今日头条、百度和微信朋友圈。
所有信息流广告都是基于大数据分析进行的信息推荐，用户关注什么，就推送什么。
注意，是推送。
信息流和搜索的本质区别就在这里，信息流并不是用户主动搜索，而是系统会分析他对什么感兴趣，再进行相关的推送，所以效果没有搜索好。
对于教育培训机构来说，虽然信息流的获客成本可能会比搜索低，但是从最终转化率的角度来说，搜索的效果仍然会比信息流好。
然后就是微信，目前微信全球用户已经超10亿人，具有非常大的用户基础。
微信有两种营销模式：好友和公众号。
从微营销软件开始，批量加人、进行硬广推送，到软性朋友圈广告、打造超级IP、社群裂变、H5病毒传播，微信玩法层出不穷。
微信好友做的是粘性和信任，基于信任的营销。
而公众号就不是，公众号更权威、更有公信力。
最初的公众号只是一个内容传播的平台，优质的内容可以快速积累粉丝，但缺乏变现渠道。
但当微信小程序推出后，公众号的粉丝直接可以通过小程序进行变现，这就是小程序的意义。
小程序是工具，而非流量入口。
很多市面上让你赶紧做小程序的公司，说什么赶紧抓住这一波流量红利的公司，都在说谎。
想做小程序，先看看你的业务逻辑是否需要，如果你连粉丝流量都没有，就想靠小程序去挣钱，成功概率非常低。
当然小程序的玩法也有很多，用处也有很多，在这里就不展开。
下面说说自媒体。
有机构用自媒体一年吸引几百万粉丝，营业额上亿元，这就是自媒体平台的能量。
自媒体平台的流量很大，只要发发文章就可以获取粉丝，运营成本很低，产出很高。
甚至有人组建几个人的小团队，只做阅读量、靠自媒体分成，一年赚百万轻轻松松。
自媒体具有天生的流量优势，并且优质的自媒体同样可以霸占搜索引擎的排名。
对于教育培训机构而言，上面的几种方法，只要做好一个，就能站稳脚跟。
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在网络推广培训的过程中主要学习什么？
一、广告广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。
低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。
例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。
很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。
尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。
户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。
现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。
电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。
二、活动活动推广包含学校活动和市场活动。
很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。
市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。
在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果可能就不好。
市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。
三.口碑口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。
品牌口碑顾名思义，就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。
朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快。
因为是朋友介绍的，家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。
四、渠道招生渠道需要养。
中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。
也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。
例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。
如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。
五、网络网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。
网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。
中国有许多免费招生代理的教育网站，机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。
通过这些网站可以找到自己学校的课程，有利于招生。
现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。
培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。
微信作为现下最火的移动产品，它的高分享性、广泛性和实时性，注定了它非常适合教育行业。
通过口碑传播，学员和家长在发朋友圈时，就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。
然而招生光靠微信公众号发发文章是不够的，想要做好微信营销，还得走好这“三部曲”：
教育培训机构要选择怎样的方式来做推广？教育培训机构要选择怎样的...
现在很多机构都选择用G3云推广工具做网络推广，G3云推广可以实现搜索霸屏的效果。
它的关键词效果可同时覆盖360、搜狗、搜搜等国内各大常用搜索引擎，站群推广，精准关键词添加不限量，可以实现成千上万的关键词在各大搜索引擎里有排名，带来有效客户流量，并且不收取任何点击费，排名效果长期有效！搜索一个关键词可以多个排名位置进行企业信息的展示，容易吸引客户了解。
G3云推广除了可以在搜索引擎上打广告，还可以帮你在国内知名的B2B站点上免费建立商铺打广告，带来更多精准的客户，另外还能利用国内权威的网络媒体（新浪、搜狐、网易、腾讯）帮你进行全方面新闻报道，提升企业品牌知名度和影响力，帮你留住客户。
是一套全方位在互联网上帮你跑业务、建品牌、接订单的网络广告营销系统。
另外还可以通过移动互联网微信营销的方式，帮你绑定客户！
