我们公司目前和大学有过相关的合作协议,希望能帮到你,如果不合适的话 你可以在网上找找应该有相关模板 为充分发挥校企双方的优势,发挥职业技术教育为社会,行业,企业服务的功能,为企业培养更多高素质,高技能的应用型人才,同时也为学生实习,实训,就业提供更大空间.在平等自愿,充分酝酿的基础上,经双方友好协商,现就数控设备应用与维护专业的人才培养合作事项达成如下协议: 一,合作原则 本着"优势互补,资源共享,互惠双赢,共同发展"的原则,校企双方建立长期,紧密的合作关系. 二,合作方式及内容 经双方友好协商,合作方式及内容参照以下五个条款执行.未尽之处,可做其他补充. (一)互认挂牌,就业推荐,员工培训合作 1.甲方在乙方挂牌设立"泉州信息职业技术学院校外实训基地",乙方根据需要在甲方挂牌设立相应的企业(公司)人力资源培训基地.双方均同意在对外发布信息中使用共建基地的名称,并开展管理,实习,培训,科研合作. 2.作为甲方的校外实训,就业基地,乙方在同等条件下应优先录用甲方毕业生;甲方每年邀请乙方用人单位参加甲方组织的校内毕业生供需洽谈会,优先为乙方输送德,智,体全面发展的优秀学生. 3.作为乙方的人力资源培养基地,甲方应利用学院的软,硬件教学资源,根据乙方要求,为乙方提供包括各类员工职业培训,技能考证等在内的人才培训服务. 4.乙方向甲方提供本企业职业岗位特征描述,各职业岗位要求的知识水平和技能等级,为甲方相应制订各专业培养目标,审订合作各专业培训计划,员工培养计划提供依据. 5.双方将定期(每季度一次)通过走访或座谈形式就双方合作开展情况,协议执行情况进行阶段性总结.如遇突发情况,双方将及时联系并加以解决. (二)订单培养,合作办学 1.双方共同合作,在数控设备应用与维护专业或相关专业中,根据乙方需要,本着学生自愿的原则组织一定数量的学生为乙方定向培养,输送人才,并根据乙方企业发展状况,根据生产经营规模或投资领域的变化等情况,适时共同商讨调整定向培养专业,规模和合作方式. 2.为保证合作培养的人才质量,满足合作班级学生的实验实训需要;甲方聘请乙方的技术骨干,能工巧匠承担合作专业的部分教学实训任务;积极为合作专业的学生下企业实践创造条件,以使合作培养的学生近快适应企业的需求;与甲方共同开发相关课程等. 3.应乙方需要,甲方报经上级主管部门审批,在乙方挂牌设立"泉州信息职业技术学院成人大专函授点",采取"函授"模式组织实施教学工作,为乙方员工的学历教育创造条件,并按照招生的实际情况确定员工的培养专业和培养方案. 4.劳动力转移培训:乙方以"招工就业","边工作边学习"形式吸纳劳动力资源,并与甲方采取"工学结合,半工半读"的灵活合作模式共同培养企业员工.实现"招工"与"求学"联动,甲乙双方共同方培养专业人才. 5.乙方有权对双方合作专业的人才培养方案提出改进意见的权利.甲方以产学合作,工学交替,顶岗实习的现代人才培养模式,按照企业人才规格要求设置课程,组织教学,保证乙方人才培养质量. 6.甲方选派优秀教师和业务骨干参与乙方科研项目开发,技术援助和学术研讨,成果进行推广. 7.乙方选派中高层领导,技术人员,中高级技师担任甲方客座教授,专业带头人或兼职教师,参与甲方人才培养过程;参与甲方科技开发,教学改革,教材编写等工作.成果产权归双方共同所有. 8.甲乙双方在开展订单培养,合作办学过程中,因乙方需要甲方对合作专业的学生进行专门化的教育教学,实习实训等因素,经双方协商,乙方应积极协助甲方承担因双方开展订单培养,合作办学等而增加的部分教学成本. (三)顶岗实习,实训基地建设合作 1.甲方从合同签订之日起,根据高等职业教育教学计划和培养方案,每年选派一定数量的指定年级,专业的学生到乙方进行顶岗实习,具体人数根据乙方岗位需求,甲方学生情况等因素,由甲乙双方协商决定. 2.乙方作为甲方学生的顶岗实习单位,同时也是甲方的校外实训基地,应优先满足甲方学生在专业实习,毕业实习等方面的需求.双方在协商一致的基础上,本着共同发展的原则,建立紧密,长效的合作机制. 3.乙方若在甲方建立校内生产性实训基地(实训基地协议另订),甲方应向乙方公允收取一定的资源费,如房租费,水电费等. 4.甲,乙双方应从符合教学规律,切合企业实际,适应企业生产周期的角度,制订学生顶岗实习期间的切实可行的教学计划,以保证顶岗实习期间工,学任务的顺利完成.同时,甲方应加强对学生的岗前思想教育,指导教师,班主任老师必须定期下企业协助乙方做好顶岗实习学生的各项工作;乙方应为顶岗实习学生制订切实可行的轮岗计划,以提高学生的综合素质能力. 5.乙方为甲方学生顶岗实习提供相应的实习工作,生活环境(顶岗实习期限一般为2—4个月).同时,乙方应为顶岗实习学生留出一定的学习时间,使学生能顺利完成教学计划规定的课程学习任务,保证学生自身能力的提高.课程实习可以采取"1+1"分段教学模式,实习期间企业与实习学生不具有劳动合同关系,实习单位对实习学生酌情发放实习补贴,以切实维护学生权益. 6.顶岗实习学生在实习期间,根据实习协议的要求应服从乙方管理人员的管理,遵守乙方规章制度(含考勤管理和技术管理),同时不得违反甲方的有关管理规定.乙方应指派专门技术人员担任实习指导教师,同时甲方应指派相应的经验丰富的教师共同对学生对管理与教导. 7.因实习学生或甲方原因提前终止实习,甲方应提前一周告知乙方.反之亦然.实习结束,乙方应向甲方提交学生实习的证明和评价. 8.甲方成立实习指导小组对学生实习情况进行指导,监督,并加强对学生的思想教育和职业道德教育,发现问题及时提出解决办法,协调乙方和实习生之间的关系. 9.学生顶岗实习期间,主要用于接送学生下企业的车旅费用,甲方实习指导教师,班主任下企业协助做好实习学生的学习,工作,生活等而产生的费用由甲方承担. (四)互派挂职交流合作 1.甲方每年定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业挂职锻炼,培养"双师"队伍.挂职期间乙方提供相关食宿条件和工作岗位,保证挂职效果. 2.乙方及其下属相关企业,每年定期派遣中高层管理人员或技术人员到甲方挂职锻炼,参与甲方的管理,教学工作.挂职期间甲方提供相关食宿条件和工作岗位,并保证挂职效果. 3.双方派出的挂职,培训人员应严格对方的工作和教学的行为,严格遵守保密制度和各种管理规章,确保各方的正常工作,生产和教学秩序正常.挂职期满,并经考核合格后,视情况由接受单位发放相关聘书. (五)教学,科研及产学合作 1.甲方聘请乙方相关专业的中高层领导为泉州信息职业技术学院教学指导专业委员,教学指导顾问,进行企业文化与管理实务的系列讲座,并参与甲方的教育教学工作. 2.乙方聘请甲方高层(院领导)担任乙方企业发展顾问,并定期进行系列讲座. 3.甲乙双方合作进行各种类型,各个层次的科技项目研究开发,可以通过《泉州信息职业技术学院学报》刊登相应的科研成果. (六)上述有关事项具体约定,其他合作方式及内容陈述 1.________________________________________________________ __________________________________________________________ 2.________________________________________________________ __________________________________________________________ 3.________________________________________________________ __________________________________________________________ 三,需另行明确的双方权利和义务 (一)甲方 1.________________________________________________________ __________________________________________________________ 2.________________________________________________________ __________________________________________________________ 3.________________________________________________________ __________________________________________________________ (二)乙方 1.________________________________________________________ __________________________________________________________ 2.________________________________________________________ __________________________________________________________ 3.________________________________________________________ __________________________________________________________ 以上协议如遇客观情况发生重大变化或其他未尽事宜时,双方另行协商解决并签订补充协议(或备忘录),补充协议与本协议具有同等效力.本协议一式四份,各双方各持二份. 甲 方: 乙 方: 代表(或授权)人: 代表(或授权)人: 年 月 日 年 月 日
哪位知道校企合作,冠名班,工学交替,企划书怎么写? 企业写给学校...
1、我们能提供什么 2、我们需要学校支持我们什么 具体情况具体看!我帮不了你 因为我不了解你们机构! 策划案的框架就是1、导言(扯一下合作背景或者大环境)2、合作原则(我们报以怎样的态度怎样的原则去做这件事情)3、合作模式(阐明我们的合作模式有几种)4、具体合作内容(把每一种合作模式都写清楚,然后合作内容也要交代清晰,还要加上合作目的及合作预估效果)5、合作模式细节内容(根据 4 中的合作内容把你们想要的 能给于的一件一件写清楚,不要写的太赤裸裸!委婉一点,但是意思一定明确)6、对我们合作的展望(写一些如我们对和贵校合作有很高的期望)
运动会外联部拉赞助策划书范文
尊敬的赞助商: 某大学于 年 月 日举办一个全校性的综合型运动会,历时一周。
期间包括三个部分:开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。
我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位,对商家赞助大学生活动的可行性,特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。
现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持,规模大、参与者多,能吸引更多师生及其家属来观看,深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展,必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达15000余人,人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。
人口密集,而且本校的消费能力较高,为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注,贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。
悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。
(前期宣传)3、立式广告牌。
在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。
(由贵公司提供)4、在运动会举行期间,向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子,加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传6运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。
在运动会期间在会场主干道,主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9气球方阵。
在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷:活动结束后,帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)11、在运动会期间在校内设立咨询台三、宣传效应:希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。
传单背面有公司简介(由公司提供)2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商备注:赞助费达2000元的,商家可参与颁奖四、活动经费预算场地租用费 500元宣传展板 300元后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元保安工作人员、秩序维护员, 0.00元宣传人员 200元设备:运动会所用器材使用费。
600元宣传材料管理及维护费用 0.00元预计赞助费用总计: 2000元五、赞助活动意义增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展。
扩大公司在各高校影响,通过全面的宣传,提高公司产品在高校的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象,提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机,和贵公司建立更长久的合作关系,帮助贵公司不仅在校内,而且在社会上的最大的利益的实现。
我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点:郑州交通职业学院运新区体育场涉外事宜:校团委(具体由校团委学生会社会实践部负责)赞助单位:希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
求一份工厂合作计划书范本
zubafzwhbs3540116630商业计8划书2怎么u写? 对初创的风3险企业来说,商业计0划书1的作用尤k为5重要,一h个x酝酿中3的项目,往往很模糊,通过制订4商业计5划书5,把正反1理由都书2写下p来。
见8后再逐条推敲。
风1险企业家这样就能对这一q项目有更清晰的认4识。
可以0这样说,商业计5划书7首先是把计8划中2要创立的企业推销给了q风3险企业家自己j。
其次,商业计7划书3还能帮助把计2划中3的风2险企业推销给风8险投资家,公7司商业计8划书5的主要目的之o一g就是为1了k筹集资金。
因此,商业计7划书0必须要说明: 4.创办8企业的目的?为7什7么v要冒风6险,花精力g、时间、资源、资金去创办6风7险企业? 0.创办0企业所需的资金?为7什5么i要这么i多的钱?为8什6么a投资人n值得为5此注入o资金? 对已v建的风5险企业来说,商业计2划书6可以7为0企业的发展确定比5较具体的方7向和重点,从6而使员工h了s解企业的经营目标,并激励他们为6共同的目标而努力r。
更重要的是,它可以8使企业的出资者以3及c供应商、销售商等了z解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为3企业的进一o步发展提供资金。
正是基于y上o述理由,商业计6划书8将是风7险企业家所写的商业文3件中4最主要的一v个l。
那么v,如何制订8商业计4划书5呢? 一a、怎样写好商业计8划书6 那些既不x能给投资者以1充分2的信息也c不f能使投资者激动起来的商业计2划书5,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为5了d确保商业计2划书7能"击中5目标",风6险企业家应做到以0下r几x点: 8.关注产品 在商业计2划书4中1,应提供所有与u企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括:产品正处于l什4么s样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分4销产品的方4法是什6么r?谁会使用企业的产品,为7什2么o?产品的生产成本是多少6,售价是多少4?企业发展新的现代化0产品的计4划是什3么v?把出资者拉到企业的产品或服务中8来,这样出资者就会和风3险企业家一e样对产品有兴趣。
在商业计2划书4中2,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及g其属性的定义o对企业家来说是非常明确的,但其他人r却不q一m定清楚它们的含义n。
制订3商业计8划书4的目的不b仅7是要出资者相信企业的产品会在世界上h产生革命性的影响,同时也n要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计2划书8对产品的阐述,要让出资者感到:"噢,这种产品是多么c美妙、多么f令人n鼓舞啊!" 6.敢于u竞争 在商业计3划书5中8,风0险企业家应细致分1析竞争对手5的情况。
竞争对手0都是谁?他们的产品是如何工j作的?竞争对手2的产品与p本企业的产品相比0,有哪些相同点和不c同点?竞争对手7所采用的营销策略是什5么f?要明确每个t竞争者的销售额,毛7利润、收入h以3及z市场份额,然后再讨论本企业相对于y每个d竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示3,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中3,价格合适等等,商业计0划书3要使它的读者相信,本企业不g仅6是行业中8的有力f竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在商业计7划书8中1,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风5险以8及c本企业所采取的对策。
5.了j解市场 商业计1划书1要给投资者提供企业对目标市场的深入w分3析和理解。
要细致分6析经济、地理、职业以7及x心8理等因素对消费者选择购买本企业产品这一l行为4的影响,以7及c各个v因素所起的作用。
商业计5划书8中4还应包括一n个f主要的营销计6划,计2划中7应列出本企业打算开s展广g告、促销以0及s公4共关系活动的地区s,明确每一w项活动的预算和收益。
商业计3划书8中5还应简述一n下y企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内1部职员?企业是使用转卖商、分1销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计3划书1还应特别关注一k下t销售中3的细节问题。
1.表明行动的方1针 企业的行动计0划应该是无g解可击的。
商业计8划书1中1应该明确下x列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计0生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什5么o生产资源?生产和设备的成本是多少2?企业是买设备还是租设备?解释与d产品组装,储存以2及h发送有关的固定成本和变动成本的情况。
3.展示1你的管理队6伍 把一y个y思想转化4为4一f个f成功的风4险企业,其关键的因素就是要有一n支t强有力w的管理队8伍。
这支a队0伍的成员必须有较高的专q业技术知识、管理才u能和多年工z作经验,要给投资者这样一r种感觉:"看,这支v队5伍里都有谁!如果这个b公2司是一c支m足球队0的话,他们就会一k直杀入t世界杯决赛!"管理者的职能就是计0划,组织,控制和指导公1司实现目标的行动。
在商业计4划书5中8,应首先描述一w下k整个y管理队4伍及k其职责,然而再分3别介7绍每位管理人h员的特殊才h能、特点和造诣,细致描述每个z管理者将对公6司所做的贡献。
商业计3划书5中6还应明确管理目标以0及e组织机构图。
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企业计划书范文
计划书(参考格式) 项目名称 项目单位(盖章) 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 二OO四年 文字排版要求:1、字型:大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。
2、纸型:统一用A4纸,左侧装订。
3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
摘要 说明:在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
)2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。
)3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
)5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
)7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。
)8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。
)9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。
)10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
)11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
) 商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本) 公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和服务 公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制 三、公司的管理 公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年 %的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的 %,这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 % 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面(本文由范文之家www.mumu5.com收集整理)的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、研究与开发 公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的% 七、生产过程 生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况;八、资金需求情况及融资方案 资金需求计划:为实现公司发展计划...
企业合作策划书的格式
正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: · 总体的经济形势 · 总体的消费态势 · 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: · 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? · 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景, · 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? · 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。
· 企业的供应商与企业的关系 · 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。
(1)市场的规模, · 整个市场的销售额 · 市场可能容纳的最大销售额 · 消费者总量 · 消费者总的购买量 · 以上几个要素在过去一个时期中的变化 · 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成, · 构成这一市场的主要产品的品牌 · 各品牌所占据的市场份额 · 市场上居于主要地位的品牌 · 与本品牌构成竞争的品牌是什么? · 未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性, · 市场有无季节性? · 有无暂时性? · 有无其他突出的特点? 4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势。
· 现有的消费时尚 · 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成, · 现有消费者的总量 · 现有消费者的年龄 · 现有消费者的职业 · 现有消费者的收入 · 现有消费者的受教育程度 · 现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为, · 购买的动机 · 购买的时间 · 购买的频率 · 购买的数量 · 购买的地点 (3)现有消费者的态度, · 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知程度 · 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求 3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性, · 总量 · 年龄 · 职业 · 收入 · 受教育程度 (2)潜在消费者现在的购买行为, · 现在购买哪些品牌的产品?· 对这些产品的态度如何? · 有无新的购买计划? · 有无可能改变计划购买的品牌? (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性, · 潜在消费者对本品牌的态度如何? · 潜在消费者需求的满足程度如何? 4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者, · 机会与威胁 · 优势与劣势 · 重要问题 (2)潜在消费者, · 机会与威胁, · 优势与劣势 · 主要问题点, (3)目标消费者, · 目标消费群体的特性 · 目标消费群体的共同需求 · 如何满足他们的需求?
合作计划书怎么写?合作计划书
我从来就没有看到过什么《合作计划书》什么的,另外我认为这个名字是不能这样叫得。
你可以把你要表达的内容分成两个部分,就是两个书面的文件,《合作(或者合伙)协议》和《(某种经营活动)发展计划书》,第一个协议是你们合作各方必须遵守的最高准则,并确定总的执行人。
第二种要求合作各方在发展过程中必须遵守的经营发展方向。
另外需要将两个文件的名字分别交叉写入,形成两个文件的相互连接。
明白了吗?
大学生活计划书范文
录取通知书和大学计划书相比,毕竟没有什么理财经验,容易浪费、平静、无聊后,我想我应该转入正轨了。
大一,我想我还会有点天真,没有上大学的样子,首先要懂得节省,也许片面,也许空旷,但会认识很多朋友,适应那里的环境,不过我想这些都不是问题。
大一的学习热情可能是最高的吧,大学我认为有几个关系不错的朋友真的是一比财富,有积极的参与学校里的活动,但还是言之有理的,开学要考英语就是很好的证明,学习方面的我只能说那么多,大一的时间一定不能浪费了,一定要合理的用好每一分钟,因为什么都感觉到新鲜,应该克服的就是对什么都很新鲜,当然是在时间允许的情况下,我想我会加入篮球社吧,首先要完成这篇大学计划书。
想到高三对大学的憧憬,但我想,不过应该会很快适应的,毕竟我们有头脑嘛,前者的吸引力不言而喻,所以直到现在我才从朦胧的喜悦中解脱出来,经历了3个月的等待、兴奋,现在有种说不出的感觉,我想现在的心情应该是踌躇吧,大学生活现在只能靠我们想象,偶尔从学长那里觅得一些讯息,好的与坏的方面交织在一起让我的心情更加忐忑,下面的计划内容也许只是我想象中大学学习的缩影,专业课肯定要加倍努力,其次是英语,我的感觉是英语现在真的是万能的,有点夸张,尽量让无聊的时间少一些。
其次是与哥们们好好相处,因为不了解嘛。
在生活上,我的大学生活真正开始了...
大学生创业计划书范文
创业人:创业项目缘由:在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。
部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
创业机构设置:大学饮食联盟为总部,在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地,水果种植基地以及牲畜养殖场,建立配送车队,为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。
并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量,降低成本。
大学饮食联盟总部设立管理培训部门,各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员,并送培训部门培训。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师,同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查,保证大学饮食联盟提供服务保质保量。
创业细节:1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品,如鲁菜,川菜,粤菜等以及地方名吃,并且进行学生生源地调查,根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配,使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。
3.大学饮食联盟以提供助学岗位,交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈,为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。
食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送,在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生,让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作,切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
商业合作计划书怎么写?
深圳港汇通投资咨询有限公司为国际几大知名基金在国际、国内投资的项目进行了全过程的投(融)资服务以及协助境外企业在国内提供投融资服务。
以其专业化、国际化的服务在投资融资、咨询、项目评估、商业计划书、协助国内企业在国内外提供上市咨询服务等领域,始终处于领先地位。
公司凭借着敏锐的分析判断能力,洞察国际金融市场未来发展方向,实时的将中国各领域内所存在的巨大商机以及投(融)资的需要进行国际化整合——即把复杂的事情简单化、系统化、国际化、为客户提供最科学、最周到的服务,使其具备国际化合作的基本条件。
帮助企业解决资金短缺之困难,创造一个有潜力的招商项目并提供国际商务平台与投资商直接洽谈的机会和全方位整体服务,为双方合作成功起到桥梁纽带的作用。
服务内容:1、长期提供个人项目信用贷款,免资产抵押、担保;2、为大中小型企业提供流动资金、项目贷款、高效便捷、免抵押担保;3、为项目方代做商业计划书。
我们的目标:挑选优良企业,进行合理投资提供专业培训,获取合理回报。
公司定位 :帮助中国企业全球化,专精中国基于价值管理的企业的投资与发展。
服务的宗旨:诚信、务实、高质、高效....、融资的基本条件1、项目真实2、项目团队优秀3、项目具有一定比例自有资金投入4、公司无重大法律问题,无重大债务纠纷
大学生创业计划书范文
创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。
创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。
从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。
不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。
创业计划书 6C 撰写创业计划书,首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。
就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。
顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。
需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。
要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。
资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。
要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。
当事业做得不错时,将来的计划是什么。
一般来说,创业计划书有三大部份。
第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。
然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。
第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。
第一章:事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二章:产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
第三章:市场 首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。
不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四章:地点。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
第五章:竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章:管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
第七章:人事。
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
第八章:财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:风险。
不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
第十章:成长与发展。
下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。
企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。
创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。
从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。
不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容