小和尚
不知道你是大工程还是小项目！？工程实施前的准备：项目市场调研报告，项目申请报告（可以2合一）；项目可行性报告，项目论证报告（可以2合一）。立项后的需求分析阶段：项目需求分析报告书，项目风险评估报告，假如你已签订合同或者立项，则还需要：项目施工合同书，工程合作备忘录（大项目或者工程才用到），项目（工程）规划书，项目经费预算报告（可以和前面的规划书2合一）。工程施工阶段：项目工程设计报告（必须附带细则和对应的甘特图）。与信息系统有关各表的编码规则，阶段性报告。项目测试与验证阶段：测试计划书，测试报告（有两个，一个给合同方一个给自己内部人员）。项目收尾与后续协议：软件用户手册（帮助文档），售后服务协议，还有给自己人看的结项报告。非常仔细吧，呵呵，小工程有很多报告是可以二合一的，大工程那就要逐步细化的产生报告了！
定制衣柜活动方案例子
一. 活动背景朔风凛冽，寒意袭人，在初冬的11月感恩节的临近为我们带来一缕温暖。
把感动自己的故事与他人分享，用感恩之情搭建起连同心灵的桥梁，艺术学院社团联合会与你携手度过一个温暖的冬天。
二. 活动目的及意义目的：1.丰富同学们课余生活，锻炼其设计创新能力，培养其感恩意识。
2.促进设计协会的发展，为其会员提供更多的参与活动的实践机会。
意义：1.在社会爱心逐渐冷漠的当下，在校园中营造感恩气氛，促使同学们树立正确的人生观和世界观。
2.扩大设计协会影响力，加强社联内部凝聚力，提升社联整体实力。
三. 活动主题分享感恩，情系你我四. 活动时间，地点2011年11月24日 棘园门口五. 活动对象作品征集面向艺术学院全体同学大众评审面向全体同学六. 活动开展前期：1.前期宣传：11月16日晚，以走寝的方式向同学宣传此次活动，每一组各携带一张作品样板使同学们能够更清楚的了解活动的内容和形式。
统计报名名单和联系方式，告知其截止日期（11月22日）和作品成稿交与指定人员的姓名和寝室号（男寝2个，女寝2个）2.人员分配设计协会：1.准备作品样板。
2.成立评委组选出展览的优秀作品。
3.设计展板的背景和布局。
4.活动中的摄影工作。
5.后期的最终评奖。
宣传部：1.走寝宣传。
2.布置活动场地。
办公室：1.准备备品。
2.统计名单和联系方式并在其作品入围后短信通知。
3.统计网上票数。
权益部：统计感恩节当天可调用的人员名单，将所有任务落实到人其他部门和协会：协助权益部工作中期：1.由设计协会评委组在参选作品中选出20幅优秀作品作为展览作品。
2.在作品展示过程中。
每一块展板前共有三名工作人员，有两名工作人员负责展板的安全、向参观者讲 解活动内容和填写选票（选票为用迷你白纸本现场填写作品号制成，一张为一票），另一名工作人员负责投票箱的保管。
组织十名工作人员为现场宣传 队，负责引导和鼓动行人参观展览和维持现场秩序。
后期：1. 整理投票，获奖作品由大众评审投票和网上投票的方式选出，评出一、二、三等奖。
2.清理展出现场，整理作品并进行保存。
3.整理影像资料，出新闻稿，各部门工作总结。
七.活动内容1.以感恩为主题，以一个故事（可是已有故事也可是亲身经历）为主线进行版面设计。
在规定图幅中内（一张A3纸）图文并茂的展现故事情节。
图片可是绘画或摄 影作品，图片数量不限以自己的创作意图为主。
2.所有参选作品由艺术学院社团联合会设计协会进行筛选，选出的优秀作品会在感恩节当天集中展示，由行人作为大众评审进行投票，根据各个作品所得票数多少评选出一、二、三等奖。
八.活动安全1.现场如出现混乱，由十名现场宣传队人员进行控制和引导。
2.如活动当天风力较大，展板附近的三名工作人员负责展板的稳定，以免展板的损坏和误伤他人。
九.经费预算展板4个，纸箱4个，迷你白纸本4个（6元），笔4支（4元），透明胶1个（2元） 共计12元
推广方案怎么写
很多人热衷于策划推广方案，其实这一步在整个营销推广过程中作用最小，而且10个方案9个纸上谈兵。
我看了一圈基本全是讲理论的，做这个行业不能只学理论，否则会害了你。
想做出成绩，至少能做出一些东西，比如你看到的这样。
学一些能落地的操作，比你工作3年都有用，东西放这了，要不要只在你一念之间。
...
求娃哈哈营养快线营销方案例子
2009年，营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。
在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。
在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。
营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销From EMKT.com.cn战略和心智拉力，造就了过百亿的销售额？营养快线如何持续“快”成长下去？ “快”成长的心智力量 1.心智空缺：最营养的饮料 以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。
在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。
“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。
营养快线最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“最营养的饮料”的消费者。
它的广告语“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。
所以，营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭概念，而是“最营养的饮料”，“15种营养素一步到位”就是顾客的购买理由。
2.品牌命名吻合定位 品牌命名是营销中最最重要的决策。
品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。
“最营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。
突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇。
第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。
现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择。
营养快线——充分满足了以上两点。
在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。
3.大瓶口PET：把果乳装进运动饮料瓶里卖 曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”PET已经成为运动饮料的重要视觉体现。
它能成为运动饮料的重要品类特征的原因是，大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解渴，更适合“快速”的表达。
佳得乐、脉动均是。
娃哈哈营养快线，开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”PET是在包装层面对定位“快速补充营养素的营养饮料”的体现。
现在“大瓶口”PET俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。
其他企业的跟进产品，也模仿性地采取了这样的包装。
第一个这样做的企业获得了独特的认知，后面跟进的品牌获得了跟风的认知，劣势尽显。
营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确的战略配称，而且价格比一般饮料贵1-2元的高价策略，也凸显了“最营养的饮料”这一产品定位。
4.心智归类的转移引导：500ml早餐、1.5L佐餐 我们在研究饮料营销中发现，任何饮料的原型起初都来源于特种饮品（如上图）。
但为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导的规律，来拓宽市场。
比如：可口可乐起源于法国一种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国“南部圣水”，最后才成为“美国的象征”。
王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为“南方的饮料”，定位为“预防上火的饮料”，通过广告传达出“火锅搭档”的时机引导，最终成为“中国第一罐”。
要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品、餐桌饮品方向引导，就显得必不可少。
可口可乐最初摆脱特种饮品的认知，就是将自身定位为“提神醒脑”的功能性饮料，然后融入到各式各样的美式生活中去，最后成为了大众饮品，无处不在，无时不在。
王老吉也走过了同样的路。
娃哈哈的营养快线以“牛奶+水果+营养素”特种饮品的姿态面市，但在心智中企业不能让消费者将自己看待成特种饮品。
营养快线通过强化自己的“营养特性”（不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
还有人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位），而不强调自身“牛奶+水果+营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性，顺利成为“快速补充营养素”的功能认知，并通过“早餐来一瓶”的500ml早餐定位，和“营养全家”的1.5L佐餐定位，再次顺利地将自身转移引导到饮料大市场上——餐桌饮品。
两次心智归类的转移引导，将营养快线的市场扩大了N倍，无论这是企业的有意为之还是无意之举，在心智营销上，我们认为这是营养快线成功的关键性策略。
5.动态营销，自我升级 营养快线自2005年推出以来，推出了两代的升级...
政策落地叫政策什么化
室内机的安装 1、安装及检修空间：为考虑安装时操作方便及安全，应尽可能确保机组与墙壁之间的空间，因配管、配线维修在前侧进行，为考虑安装时的操作方便及安全，务必确保上述的空间。
2、确定好室内机的安装位置后，应打穿墙孔，穿墙孔的孔径大小为？60-80mm，并确保排水通畅，然后放置好穿墙护套。
3、分体落地式空调器的室内机比较细长，容易倾倒。
因此，在安装时必须将室内机牢固地固定好，在室内机顶部有一位置，可用随机附件中的固定板固定在墙壁上；拆下室内机底部的进风格栅，在地面上用铆杆螺栓固定，以防止空调器倾倒。
室内机的安装 室外机的安装 1、根据已选择好的安装位置，将室外机安装在着地平台上。
如要安装在墙上的支架上，应用膨胀螺栓将安装支架固定，并采取防松措施。
固定安装支架的膨胀螺栓至少要用Φ10*100mm（规格）6个以上，4500W以上的空调器应不少于8个膨胀螺栓。
安装支架固定后应能承受机器和安装人员重量的4倍。
2、将排水弯头和排水软管装在室外机底部。
室外机的安装 3、将室外机放在安装支架上，并用4个直径为10mm的底脚螺栓将其固定牢固，要求螺栓从上往下拧，防止因螺母脱落而引起空调器的振动及室外机从空中跌落。
4、如室外机安装在高于室内机的地方，其高低差应小于20米。
5、用水平仪检测室外机是否已安装水平，室外机安装时应保证安装位置的水平。
安装及检修空间 管道、线路的连接 1、分体落地式空调器连接管的一端焊有螺纹管，在安装室内机时便于弯曲，不可错用。
2、将连接线连同连接管、排水软管捆扎在一起，并确定好与室内机的连接长短距离。
用包扎带将其均匀地包扎好，包扎方向应由室外机向室内机包扎，以防雨水进入管路而影响管温和绝缘。
此时应注意：电源线、控制线不应交叉缠绕，连接线放在上面，排水软管放在下面，配置在冷媒管道的下方；同时不要使排水软管隆起或盘曲，不要拉着排水软管进行包扎。
3、将包扎好的管道及连接线经过穿墙孔进入室内，并防止喇叭口损伤及泥沙进入连接管内。
将室外机安装在着地平台上 4、室外机的截止阀应完全关闭，连接时应从截止阀处拧开螺帽，即刻接上喇叭口（在5分钟内）。
在接管前应用制冷剂冲出管内空气。
连接管与室内机连接时，先接低压管，后接高压管。
接管时，先将高、低压管慢慢展开，应避免将管子压扁、拆裂。
再将连接管喇叭口与接头处在同一直线上，确定将两个接头主体的中心对准，用手将连接螺帽拧到底部，再用力矩扳手将其拧紧。
5、连接好室内机后，应进行弯曲整形，然后再连接室外机组，并注意不要把可挠管前后弯曲3次以上，弯管半径应尽量大（不得小于10cm）。
6、与室外机连接时，将冷冻油均匀地涂抹在二、三通阀的接头与喇叭口上，再将喇叭口对准二、三通阀的中心轴，用手将连接螺帽拧到底部，再用力矩扳手将其拧紧。
管道、线路的连接 7、拆开室内、外机接线盒，将电源线及信号线按要求对号入座连接好，当裸线部分完全插入后再用螺丝压紧。
8、完成上述工作后，应将连接管重新进行整形，并按要求固定，最好每隔1.5米处用管卡固定，以防在机器工作时产生噪音。
9、经检查无漏点后，将室内机与配管连接处用黑色保温套包扎好，再用包扎带均匀包扎好。
活动策划格式怎么写
XXXXX策划书 活动目的： 活动主题： 活动时间： 活动主办方： 活动流程： 1.前期宣传 2.活动内容： 3。
活动总结 XX家园社区文化活动之二 ——“XX家园社区羽毛球赛”活动执行方案 一、活动名称 XX家园社区文化活动之二 ——“XX家园社区羽毛球赛”活动 二、目的和意义： 1、通过羽毛球等系列社区体育活动，搭建业主之间、业主和销售人员之间沟通和交流的平台。
2、为了聚焦更多的人来关注这一系列活动，进而吸引他们关注楼盘，扩大楼盘本身的知名度 3、吸引人气，树立楼盘本身的特有的形象，扩大楼盘本身的美誉度 4、营造健康向上的社区文化形象，增强消费受众的认知度和归属感 三、活动时间： 6月25日——7月30日每周六下午15:00——18:00 练习时间：6月25日——7月16日； 比赛时间：7月23日――7月30日。
四、活动地点 XX蓝天羽毛球馆 五、场次安排： 此次活动主要目的是让参加的业主们真正的享受到社区活动所带来的实惠和快乐。
因此适当延长练习时间，让业主与其朋友的充分交流，有更多机会与物业，销售方面进行情感沟通，整个活动以练习阶段为主，比赛阶段为辅。
根据每个场地两小时一般可以容纳6人左右参加的惯例计算，三个小时每个场地大约可以容纳10人参加。
按180人计算，一般只有约过半数人表示有空参加练习，而这半数人中约有六成左右能真正到场练习，因此练习阶段每次计划订6个场能基本满足需要。
预计参赛报名人数为：60人，男女比例约为3:2，则男单约为36人，女单约为24人 第一轮淘汰赛：男单需要打18场，女单需要打12场； 第二轮淘汰赛：男单需要打9场，女单需要打6场； 第三轮淘汰赛：男单需要打4场，女单需要打3场； 第四轮淘汰赛：男单需要打2场，女单需要打1场； 决赛：男单需要打2场，女单需要打1场； 则男单共需打35场，女单共需打23场， 根据男单比赛一般约半小时，女单比赛一般约20分钟计算， 则男单比赛需占用6场/次， 则女单比赛需占用3场/次， 混双人数较少，耗时较少，暂不计入 共需18场/次 由以上分析，可得如下场次安排表 场次安排表 比赛进程 练习阶段 比赛阶段 时间 6.25 7.2 7.9 7.16 7.23 7.30 场/次 3 6 6 6 6 6 容纳人数 30 60 60 60 60 60 费用预计 150 300 300 300 300 300 六、报名组织 6.1报名 6.1.1报名时间 6月10日——7月15日 6.1.2销售人员通知 销售人员通过电话、短信等方式将活动信息告知业主和意向客户。
6.1.3社区公告 在售楼部、风情街等社区居民经常出入的场所用公告牌发布活动信息。
6.1.4网站论坛 在人气较旺的网站业主论坛发布活动信息 6.2人员确定及分组 6.2.1填写《XX家园社区羽毛球赛活动报名表》，确定参加练习人员包括姓名，性别，年龄，房号，联系方式，练习卡号，置业顾问等，并发练习卡给业主以便组织。
6.2.2填写《XX家园社区羽毛球赛参赛报名表》，确定参加比赛人员包括编号，姓名，性别，证件号码，联系方式，所报项目等。
七、活动组织 7.1练习阶段 7.1.1通知业主练习的时间和地点。
7.1.2业主根据场馆门口的告示牌到指定地点签到。
7.1.3业主签到后由工作人员安排场地练习。
不同场地的业主可相互切磋球艺，但原则还是在原安排的场地练习。
7.1.4业主较少时可以由业主自行练习；如业主较多，则转化为轮流上场比赛的方式进行练习。
7.1.5在练习过程中，工作人员要注意与业主沟通，争取让到场的业主都报名参加正式比赛，填写《XX家园社区羽毛球赛参赛报名表》掌控参赛人员情况，便于后续赛事的安排。
7.1.6为确保正式比赛的水平，工作人员要注意发现种子选手并密切跟踪，以便后期比赛安排，避免出现两强过早相遇的局面。
7.1.7为确保选手的参赛热情，工作人员要做好协调组织工作，注意调配水平相当的选手进行比赛。
7.2比赛阶段 7.2.1项目设立 设男单、女单、混双三个项目， 7.2.2分组抽签 7.2.2.1根据参赛活动报名表，通知业主在最后一次练习活动中即（7月16日）进行分组抽签。
如业主本人不能亲自前来，允许其委托人如亲友或售楼人员代为抽签，在参赛卡上注明选手姓名，将抽签结果记录在案，并要求抽签人签字确认。
7.2.2.2根据预估抽签人数将一定量的参赛卡投入抽号箱中。
因为是分散抽号，可根据实际人数向箱内增加参赛卡。
7.2.2.3根据报名人数多少，按每4人或8人为一组的原则安排一名种子选手，种子选手的参赛卡可事后单独发给选手。
7.2.3赛程安排 7.2.3.1抽签完毕后，根据抽签情况按1号对2号，3号对4号，5号对6号……的原则安排第一轮的比赛。
7.2.3.2 赛程安排初步确定后，及时与选手沟通，根据选手的实际情况再作适当调整。
7.2.3.3将确定对阵形式和比赛时间列表公告（赛场、社区、售楼部） 7.2.3.4正式比赛时，选手凭号牌和练习卡在《XX家园社区羽毛球赛选手签到及成绩表》签到。
7.2.3.5如对阵双方都到齐，则安排比赛； 如有一方未到，则先安排选手练习； 如一方不到，按放弃比赛资格处理，到场选手进入下一轮。
7.2.3.6比赛结束，参赛双方及裁判到工作台在《XX家园社区羽毛球赛选手签到及成绩表》填写成绩并签名，同时发给被淘汰...
营销策划执行方案怎么做？
几种典型的对营销方案的认识。
企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。
另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员……但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。
还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。
以上是几种典型的方案误区。
另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。
但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。
也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。
为什么呢？第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。
还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。
可执行的几个要点：1、好看不如实用。
有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。
另外就是过于追求形式而放弃了内容。
为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。
找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。
如，品牌规划案2、套路不如关键点。
任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行……做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。
其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。
如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。
去年服务的一个客户，客户认为自己的产品和品牌都很好，而且对渠道网络和终端也比较满意，唯一觉得差距大的是：团队。
并不难理解，老牌国有企业嘛，人员问题一般是主要问题。
为啥啊？进入这个团队做销售的，都是一些关系户，大都是没有办法拒绝的，再有，就算有点能力，也被压制住了。
很多东西执行下去当然就会走样，高层领导当然会觉得团队的能力不够了。
三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。
3、理论不如经验资源。
以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿；现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。
纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好；而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。
但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。
比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗？4、强压不如沟通协调。
如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。
如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。
所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。
美国著名未来学家约翰奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。
是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反。
沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰”。
5、宏大不如分阶段步骤。
宏大目标有了，但要分成一些阶段性的目标。
因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。
比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上……其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。
可执行还需看效果：其二，效果是检验营销方案的唯一标准，很多方面的问题，没去做之前可能会大致考虑到一些，但真正去操作会出现很多意想不到的问题，所以需要调整和修正。
不可脱离整体营销战略及目标：战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。
将短期的销售和长期的营销目标结合起来，才是我们制定可执行方案的根本目的所在，没有未来，当下也是朝不保夕的...
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