药品控销是现在最流行的普药控销模式,药品终端网开启的全国控销模式,通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能,节省了医药公司传统营销的人力和物力成本,从源头上降低药价,降低控销品种对终端门店的批发价格,从而改进医药流通市场,让更多老百姓受益。
控销,控制性销售的简称,控销模式通常是指终端控销,主要是通过控“四控”(控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端)来实现产品销售的模式。
玩控销,主要做好四个方面的工作:
第一,产品和价格设定。理论上讲,控销什么产品都能搞,但是国家限制不能在药店和门诊销售的产品不能搞,价格过于透明的产品不能够,所以,控销产品做好是独家的,不是独家的只要过年不限制、价格不透明也没有问题,但是随着控销的厂家越来越多,内部的竞争还是有的,以产品卖相为主导的综合产品设计、定位和物料、礼品一体化成为必修课;再一个就是利润的分配,保证所有参与销售的人和环节都有利可图,才能保证控销的落地,尤其是销售队伍和医药终端足够的利润驱动。
第二,销售模式的打造。控销的销售模式,横向上讲,就是“四控体系”的建设,从纵向上讲,就是“销售动作的连续性”,导入期怎么做,成长期怎么做,成熟期怎么做,衰退期怎么做,目前看“一对一”是导入期的功课,“圆桌会议”是成长期的手段,“会议营销”是成熟期的套路。
当然,随着竞争的不断加剧,“学术营销”变得火热,为什么?因为学术营销,可以一揽子解决问题,加速产品在市场的成长速度。
第三,销售队伍的建设。玩控销,实际上就是用人一对一的跑终端,中国的医药终端数量巨大,因而需要更多的人才能解决一对一的问题,“人海战术”就成为控销的代名词。人一多就会乱?怎么办?分级管理,于是大区总、省总、地总、县总,总,突然多了起来。
还有一个就是,高额的利润放在不同级别的总手里,如果这些总们不听总部调度,把价格搞乱了,控销的模式也就完蛋了,销售队伍的建设,其中有很重要的一个管理就是价格管理。药厂对于商业当年乱他的价格还记忆犹新,对控销乱价者几乎零容忍。
第四,终端客户的管理。控销的特征之一就是:特定的终端客户。因而,对于终端客户的管理就成为药厂销售“存量”和“增量”的重点所在。于是,终端客户管理就成为核心命题。终端客户的管理大致包含三个方面:
其一,监督终端的价格体系执行;其二,定点维护客情,保持与客户的高粘度,有效打击和排挤竞争;其三,全面剖析终端客户的前世今生,从基础信息到经营情况,从管理情况到竞争分析。
医药销售代表简历中的自我评价怎么写
自我评价范文: 本人有多年的销售和管理经验,对渠道销售、开拓能力较强。
性格开朗、稳重,善于与人交往,亲和力强,组织协调能力强,有极高的工作热情和强烈的责任心,团队意识强,多年的磨练让自己心高而务实,气盛而仁和,进取而严谨。
本人性格开朗,大方。
对事物有敏锐的洞察力;能很好得与人沟通,具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部精力和热情,制定缜密计划,力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战,能在较短时间内适应高压力的工作。
具有很好的组织能力。
对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。
在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力,与公司同步发展。
精美word版简历模板可参考我的文库主页(点击我的头像进入); http://wenku.baidu.com/view/e7e08569f705cc17552709c2.html
请教会写简历的大神们,服装跟单和药品销售的简历怎么写
从一个新手,在这里边工作边学习。
初来,这里也没有熟手药店营业员。
和另有所指一个营业员一起研究一起讨论。
一点一滴都得自己去去摸索。
看药品说明说,上网搜索有关知识。
推销药品,收银我们就轮流做。
随着我们的进步,营业额也一月一月上升。
首先要做的是从招聘广告中提炼出关键信息。
有些求职者在应聘时将招聘广告上的工作职责忽略,只是自认为达到了要求就投出了通用简历,而招聘单位根本无从考证应聘者是否符合自己的要求、胜任工作。
简历中要突出自己相关的工作经历,如果没有相关的工作经历,也可突出相近的工作经历。
如果是缺乏工作经验的毕业生,则可尝试介绍与工作内容相符的个人素质,在校期间的活动组织、参与情况,表现自己适合对方的企业文化。
另外,建议投简历时附上一份求职信,描述自己对工作的胜任。
不要光陈述你的工作内容,而要强调你的职责、在工作中取得的成就,而且要避免空话、套话。
可用具体的方式表述,如展示你过去的头衔、获得的奖励以及数据。
对过往单位的介绍可通过描述其规模、行业地位、发展状况等。
在知名大型企业的就职经历能够很好地提升简历的被关注度。
表现出你对过去工作的胜任,以及对所应聘职位的胜任。
个人简历切忌过长,应尽量浓缩在三页之内。
最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。
个人简历上的资料必须是客观而实在的,千万不要吹牛,因为谎话一定会被识破。
要本着诚实的态度,有多少写多少。
求一份个人简历模板求一份高大上的简历模板,主要求职医药代表,谢...
简历的三个基本原则大咪认为医药销售人员的简历需要注意三个基本原则:简单、聚焦、真实。
- 简单:这个从简历的功能上很容易理解,既然是「简」历当然要简短清晰,别写成自传了,招聘方时间有限,简短清晰的介绍才有利于筛选人才。
- 聚焦:这个词在市场和销售行业被高频使用,你需要在简单的一个文档中突出你的价值和优势所在。
- 真实:这个还用说吗,真实可靠是雇主对医药销售人员最看重的品德,另外,不要浪费自己的时间和雇主的时间。
具体来说,有一些需要注意的地方;1 注意细节一个人的职业习惯和素养可以在一份简历中体现出来,简历中容易被忽略的是标点符号、错别字和排版,这往往被认为不够严谨或者自我要求不够严格,优秀和平庸其实就在一些细节之中。
除此以外,排版方面的不认真常体现在断行不一致等细节问题,有时也暴露出求职者对于office文档应用不够熟练,而这恰恰是医药销售人员需要掌握的,当然,求职网站的固定格式的除外。
2 工作经历不是岗位描述很多求职者的工作经历就是把每个阶段的岗位职责列了一下,尤其是一些管理者的简历,用人方最关注的是你做了什么而不是你应该做什么,同理,简短的总结比一个工作目标要好,在大家目前都喜欢列数字的情况下,你加上通过什么方式达到了目标可能会更好些。
3 销售数字现在大部分医药销售人员都知道在简历中用数字来表明自己的业绩,但大多是自己的销售成绩,最常见的是某某医院几个月内卖了多少盒,这种方式一是容易泄露前公司的商业机密,二是太多的人喜欢罗列这个而且大多不真实,大咪个人建议可以考虑是市场份额百分比,达成率等等更显专业和真实。
另外还有一些常见数据根据岗位不同可能也有所不同,比如用人方招聘医药代表最关注的是销售业绩、目标客户数,招聘管理者可能关注的是带过多少人的团队。
4 简历文档的制作除了Word文档外,也可以使用PDF格式,尤其是你用的是高版本Word,而且版式较为复杂,可以考虑直接另存为PDF格式,这样可以保证用人方不同Word版本导致页面变形,当然,如果你熟悉Acrobat,也可以直接排版制作PDF格式的文档。
页面背景色或区域背景色避免使用深色,这样更容易打印和复印,标题区等如果你懂设计可以考虑。
最重要的,不要把简历搞得花里胡哨的。
5 简历长短一般1~2页为宜,不要超过两页。
另外,需要注意的是,虽然简历要以简短为宜,但不要过于简短,太简短的明显没做好求职打算,一般都会直接拖到邮件垃圾箱里。
6 求职信要不要求职信很好,这是体现你教育水平、写作能力、个性和智慧的很重要的文档,但这个和你拜访客户道理一样的,要根据你求职的企业量身定做。
如果你写不好,就不要写,尤其是不要撰写一份通用的版本,更不要从网上拷贝一些求职信,全JB套话,想想读新闻稿的感觉你就知道了。
7 不要写工资要求,除非雇主要求你期待加入的公司你一定不会把工资放在首位,至少表面上不能这么干,就像你不能对喜欢的妹纸谈价钱,而且万一不匹配,你连面试的机会都没了。
薪资是面试后进一步了解后再谈的。
8 关键词简历中尽量使用一些行业专业关键词,这样可以让你更专业,同时也容易抓住浏览者的视线,雇主寻找人才也是一种搜索,刚刚发生的百度事件你就知道了,关键词是searcher最关注的。
颜值高的可以放上照片,毕竟政策不好的还可以刷刷脸,但是要气质好,整的跟网红似得还不如不放。
9 重点突出有的简历可能工作时间短,亮点少,就把上学时的社会实践神马的洋洋洒洒写了半页,这种就没有突出重点,前面大咪说了,简历基本原则之一就是要focused,用人方最关注的是你的工作经历,尤其是按时间线最近的,你最后一份工作是最重要的。
还有你个人爱好、兴趣也不要喧宾夺主,一定要简短并放在最后,不写都没关系。
10 务必真实这个依旧要强调下,很多公司即使招聘代表也是要做背景调查的,再说即使HR不做,DSM也会找熟人了解下,所以你的业绩表现要真实可靠。
同时,毕业时间和每一阶段就业时间也要准确,这个也是背景调查要了解的。
好吧,除了这10点,还有一些,比如,投递简历最好是8:30~9:30这个时间段,一般人上班第一时间是收邮件,发太早了容易被新的简历挤到后面,发太晚了一般都忙于工作了无暇处理这个,第二时间段是4点~5点左右,临下班了一般要看下有木有重要邮件或者做下一天的扫尾工作。
哥们你好~我想去萌蒂(中国)制药有限公司工作,投了简历,之前...
这个不好说。
你去萌蒂也是个药品销售工作,既然销售都是想通的,但是药品的销售,尤其是外企的药品的销售相对非常专业化学术化,在药品的销售里有很多环节,不只是医生一方面,很复杂,所以按常理,他们还是希望找有经验的,或者是相关专业的。
那么对于你的情况,不知道你以前做的业务跟医院有关联不。
给您提几个建议1、一定要表现出很好的工作激情,2、很好的学习能力(这一点很重要,因为你没有做过药品,首先要学习药品销售的各个流程,还要学习公司产品及相关病理学知识,),3、对药品的销售大体的了解下(换一个行业,要有很好的理由解释选择这个新行业的原因,这个就必须对新行业有一定的认识)、4、很好的执行力,听领导的话。
希望对您有所帮助,祝您成功...
新手怎么做药品终端销售
医药代表销售技巧一、核心人物的筛选以前在做医院开发时,通过调研医药代表可以很大方的拜访药械科主任或者主管药械的院长;或者库管采购逐个环节逐一打通;但时下医药环境已经不允许我们有太多的时间和精力去逐个公关;原因有二:1.医药环境造成医院只和中标商业公司对话,对厂家医药代表较为敏感;2.安全原因,没有人敢独担风险.所以在筛选关键人物时,二甲级以上级别的医院,最好在找好医院主管药械的负责人的同时,通过各种途径找到给其供货的供应商,也就是说现在做医院开发时,核心人物有两个,一个是医院的,另一个是商业公司的;如果有商业公司愿意和你见医院的药械负责人,便能起到事半功倍的效果.医药代表销售技巧二、.核心人物的拜访1.准备工作:在拜访核心人物时,由于他们在医院中都担任一定的职务(院长或者药械科主任),事物相对繁忙;接待厂家的时间也相对较短,所以在拜访时尽可能在5分钟内说明拜访意图和产品卖点;因为他的注意力一般也集中在对你的头几分钟里,有效的开场白和准备工作就显得尤为重要.名片,相关证件,资料,笔记本,在首次拜访时尽量带齐(条件允许的情况下).2.敲门的技巧:在拜访时,如果听到办公室有谈话声,不要贸然进去,轻轻敲门得到许可后进去,打完招呼再退出来,这样做给屋里人两个讯息:一,外面有人等,屋里的人没重要事情的话会尽快结束,以便给自己减少等待时间;二,如果屋里人和其他厂家在进行交易的话,自己的礼貌行为也不会给对方造成尴尬,同时也能促使对方尽快离开,减少不必要的谈话.3.拜访结束要向客户道谢并约定下次拜访时间,同时留对方电话,通过记录对方联系电话来判断本次拜访是否成功;如果客户留的是办公电话,说明对你的印象一般,如果留下的是移动电话,则说明对你的印象不错.医药代表销售技巧三、核心人物的公关核心人物根据不同的性格可分为三类:1.学术型2.正直型.3.贪恋型.无论何种类型,都可先投费用以投石问路.来试探其对产品的采购态度.同时,通过调研根据其个人爱好进行个性化服务.以上就是就是医药代表销售技巧的内容,供参考.如果满意请采纳,不满意可继续追问!
北京同仁堂的简历
同仁堂 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。
创建于1669年(清康熙八年),自1723年开始供奉御药,历经八代皇帝188年。
在300多年的风雨历程中,历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的古训,树立“修合无人见,存心有天知”的自律意识,造就了制药过程中兢兢业业、精益求精的严细精神,其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。
同仁堂历史 一六六九年 (清康熙八年)乐显扬创办同仁堂药室。
一七零二年 乐凤鸣将药铺迁至前门大栅栏路南。
一七零六年 乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验,完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书,该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力’的训条,成为历代同仁堂人的制药原则。
一七二三年 (清雍正元年)由皇帝钦定同仁堂供奉清宫御药房用药,独办官药,历经八代皇帝,188年之久。
一九四八年 乐氏第十三代传人乐松生接任同仁堂经理。
一九五四年 同仁堂率先实行了公私合营。
一九五五年 同仁堂经理乐松生在中南海受到**主席和**总理的亲切接见,同年被选为北京市人大代表,并出任北京市副市长。
历任全国一、二、三届人大代表,全国工商联副主任委员。
一九五六年 乐松生经理代表北京工商界在天安门城楼向**主席、**主席、**总理递交北京市私营企业全面实行公私合营的喜报。
一九五七年 同仁堂中药提炼厂正式成立,开创中药西制的先河。
一九七九年 同仁堂厂、店 牌号得以恢复。
一九八五年 北京市政府在人民大会堂隆重召开同仁堂成立315周年庆祝大会。
党中央、国务院对北京同仁堂非常关心,对这次纪念活动十分重视,**、彭真、乌兰夫、王震、薄一波、郑天翔、方毅等国家领导人为同仁堂题词达30余幅。
一九八九年 国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标,受到国家特别保护,“同仁堂”商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标,大陆第一个在台湾申请注册的商标。
一九九一年 同仁堂制药厂晋升为国家一级企业。
一九九二年 中国北京同仁堂集团公司组建成立,8月19日在人民大会堂隆重召开集团成立大会,七月,**主席为同仁堂题词,“发扬同仁堂质量第一的优良传统,为人民保健事业服务”。
一九九七年 国务院确定120家大型企业集团为现代化企业制度试点单位,同仁堂作为全国唯一一家中医药企业名列其中。
一九九七年 由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司。
同年七月,同仁堂股票在六月上证所上市,这标志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。
一九九七年 集团公司所属企业八条主要生产线通过澳大利亚GMP认证,为同仁堂产品进一步走向世界奠定了基础。
一九九九年 同仁堂发展委员会成立。
委员会的宗旨是:立足全国、面向世界、着眼未来,提高同仁堂产品的科技含量,为同仁堂在21世纪的腾飞提供拥有知识产权的“重磅产品”。
二零零零年 三月 同仁堂大厦落成 二零零零年 五月 成立了北京同仁堂科技发展股份有限公司,同年10月在香港创业板上市,实现了国内首家A股分拆成功上市。
五月 成立了同仁堂麦尔海生物技术有限公司,开始了向生物工程领域的初步探索。
十月 在香港成立了同仁堂和记(香港)药业发展有限公司,为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。
二零零一年 六月 与崇文区卫生局合作,组建北京同仁堂崇文中医医院,并于 6月18日正式揭牌,标志着同仁堂在实现中医中药有机结合方面,正在进行有益探索。
二零零一年 七月 由北京市政府授权的中国北京同仁堂(集团)有限责任公司正式揭牌。
这标志着同仁堂实现了规范化的公司制的转变,也是体制上的一次重大变革。
同仁堂的荣誉 1723年,(清雍正元年)由皇帝钦定同仁堂供奉清宫御药房用药,独办官药,历经八代皇帝,长达188年。
1955年,同仁堂经理乐松生在中南海受到**主席和**总理的亲切接见,同年被选为北京市人大代表,并出任北京市副市长。
历任全国一、二、三届人大代表,全国工商联副主任委员。
1956年,乐松生经理代表北京工商界在天安门城楼向**主席、**主席、**总理递交北京市私营企业全面实行公私合营的喜报。
1985年2月,北京市政府在人民大会堂隆重召开同仁堂成立315周年庆祝大会。
**、彭真、乌兰夫、王震、薄一波、郑天翔、方毅等国家领导人为同仁堂题词30余幅。
1989年,“同仁堂”商标被国家工商行政管理局认定为驰名商标,受到国家特别保护。
同仁堂商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标,大陆第一个在台湾申请注册的商标。
1992年8月19日,在人民大会堂隆重召开中国北京同仁堂集团公司成立大会,**主席为同仁堂题词“发扬同仁堂质量第一的优良传统,为人民保健事业服务”。
1994年,北京市经济委员会、中共北京市委工业工委、北京市人事局、北京市财政局授予集团公司“北京市工业系统1994年度十佳企业”称号。
1995年,国家国有资产管理局、中...
个人简历如何才能写的个性?
简历是公司的人力资源部为那些初出茅庐的后生准备的,因为不想听面试者啰嗦大半天的话还弄不清他们自己讲的是什么。
你要相信面试是不用花心思构思简历的。
如果你够强,三言两语就可以让人力资源部的面试官跟你约个复试的时间。
有些企业高层领导在人力资源市场初试的时候也可能因为你的几个理念马上当场敲定,让你走马上任。
实在要写,就写上姓名、联系方式、学历这些基本的个人情况。
如果没有特长或所学的专业根本过不了关的话,就写勤劳刻苦、爱学习、肯奉献、服从等就行了。
还不明白吗?简历只是为了让公司的面试官根据当天面试时交流得出的结论,而选择再次通知你复试或通知你上班时方面找到你的电话并方便礼貌地称呼你名字的一张联系卡。
现在你可以从容地面对公司的面试官了吧。
转载请注明出处范文大全网 » 什么是药品控销?定义是什么