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范文一：如何找第一笔天使投资
如何找第一笔天使投资
2011-04-15 11:09:12 来源: 《创业邦》
第一次创业，家人和朋友成为你的天使投资人的可能性最大。
初创企业融资时，常常会想到找天使投资人。谁是天使投资人,流行的说法是3F，即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)。傻瓜其实是真正的天使投资人，他们把钱投资给可能是素不相识的人，尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。
找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当然，但实际上却相当棘手。跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常伤脑筋的。毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多，你得到的拒绝要比支持多。
但这是值得的，据《美国企业家评估》的数据，美国初创企业每年获得的天使投资中，92%来自家人和朋友，来自外部商业天使投资人的比例只有8%。
下面就来看看，寻找一些合适的方法，让你身边的人能顺利给你掏钱。
1.家人朋友融资的利弊
如果你是第一次创业，你很难通过一个脑子里或者纸面上的“好创意”，让专业天使投资人成为第一个感兴趣和支持你的人。所以，你一开始要去找那些愿意给“你这个人”投资，而不是给“你的商业计划”或“你的创意”投资的人。你需要找到那些对你非常了解的人，他们相信你最终能够成功，即便最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。
曾有创业者说服了30位家人朋友，筹集了几十万元的种子资金，启动公司。
如果你不能从家人朋友那里获得资金支持，可能没有任何人会给你投资。他们对你最了解，喜欢你、爱你、信任你。你能够去面对他们，但是你的压力是如何告诉他们，你可以实现一个伟大的商业计划。
但找家人朋友融资也有明显的坏处:其一，如果公司失败，他们投资的钱怎么办,你如何面对这些相信你的人，我相信这种情形绝对是令人尴尬和可怕的;其二，创业过程中，你需要很多有用的人在你周围，他们做过类似的事情，并能给你建议，比如那些在成功的创业公司工作过的创业者和VC。但大部分创业者的家人和朋友从来没有运营创业公司的经验。
就好比你打算爬珠穆朗玛峰的时候，希望找到谢尔巴人做向导。
2.找到合适的人给你投资
当你打电话跟家人朋友说“我有个很棒的创意，要开一家公司”的时候，他们可能会友好回应，也可能会大吃一惊。但在你跟他们面对面做
另外，也需要眼光、找对人，防止你把时间浪费在不太可能投资的人身上。需要记住的是，不管这些人怎么喜欢你，如果他们不相信你能成功，并让他们赚钱的话，他们是不会给你的公司投资的。在挑选目标投资人时，除非是你不需要太多钱(或者你的家人很有钱)，你最后都需要跟很多人推销你的创意和公司，包括你认识了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被你的创意吸引的人。
尽管不是每个家人和朋友能够给你投资，但如果你不找他们中的某些人要钱，那就做好得罪他们的准备吧。人都好面子，被人遗忘是难以接受的。你不可能去找全部的人，所以很可能会因此而得罪某人。你得罪的人可能会答应跟你面谈，但是拒绝给你投资，他们可能只是想让你去求他而已。
3.在找家人和朋友融资之前，做好准备工作
首先，了解一下这些亲人和朋友以前是否做过早期投资，有些人即便有钱也不一定愿意把钱投资到初创公司里。
其次，要了解他们的财务状况，知道谁能够给你投资，以及能够承受多大的投资额度。这个问题除了直接询问没有别的办法，一开始你就要问他们每个人的收入情况、存款情况，因为你必须确保这笔投资不会影响他们的生活。
再次，还要确定寻找几个投资人，将公司总的融资额度划分成几份，给每个人的投资额度不要太大，比如5,10万，这样找到3,5个人就能筹到让公司往前走上一大步的启动资金。
另外，在跟家人朋友做融资推销之前，做一下彩排是个好主意，让家人朋友知道你已经做过充分的准备是很重要、很有必要的。你可能没办法准备得尽善尽美，但是写了一份简单的商业计划书，会让你跟他们沟通的时候充满信心。跟所有其他事情一样，熟能生巧，做过几次推销之后，你就会非常熟练了。
4.融资推销时讨论的话题
在给家人朋友做融资推销时，需要讲到的内容跟面对专业天使投资人类似，主要包括:
你的创意是什么,
你打算把产品销售给谁,
为什么你和你的公司能够成功,
你要钱做什么,
你需要多少钱,
你打算出让多少股份,
跟家人朋友的会谈通常是在提问中结束，另外他们还需要更多的时间消化你讲的内容。
在推销的时候，你要展示出专业性，更重要的是你对公司业务的知识以及对前景的激情。尤其是你的产品还没有做出来之前，你要告诉他们，你正在解决
不管你融资的对象是不是你的兄弟、姐妹、叔叔、妈妈，你都应该将信息完全披露给他们，如果他们了解了你商业计划中的危险，至少晚上你就睡得着了，因为你把全部信息都告诉他们了。你要明白无误地告诉他们，你有可能亏得一无所有，如果他们不能承担投资损失，就不要接受他的投资。
5.做好必要的心理准备
大部分人需要时间认真思考，在给家人朋友推销之后，你需要给他们足够的时间。最好是双方分开，单独思考。
同时，做好最坏的打算。任何时候你推销产品，面对的拒绝都会比支持多。你可能要跟30位家人朋友聊，其中有20位会拒绝你。有时候跟你见面的人很忙，只拿走你写的材料。受不到家人朋友的重视，想起来会让你难过。但他们没有答复并不表示拒绝，也不一定是不好的信号，他们可能就是很忙。不可能每个人都愿意跟你谈、愿意投资你。
如果投资人没有给你反馈，你要追着他们，不要感觉不好意思。有些人也不好意思直接拒绝，但你一定要得到一个明确的答复，是投还是不投。
范文二：怎么找天使投资
怎么找天使投资
怎么找天使投资，首先：
1、你需要一份详细的商业计划书，投资人不认识你，只能靠计划书先了解你的项目。当然，你还需要有一个3-5年的财务预算，这个非常重要；投资人总是想把自己的利益最大化，如果你的项目中期获利不大，投资人需要计算他们的投入产出比；
2、当然，在计划书中你还得给投资人想好（或者说约定好）他今后的退出机制，是引进风险投资，还是其他办法，这个他们比较关心，既然是投资人，就不可能陪你玩到最后；
3、你自己的事业，最好有一些起步，或者说初步的模型出来，这就需要你自己先花一些钱投进去。这样投资人觉得你自己是看好这个项目，并准备全力以赴的，他们会对项目进行考察，并做到心里有数；同时，你需要一个简单的团队，这个团队人员起码能够和投资人沟通，并让投资人感觉到这几个人有这个项目经验才行。
下面谈谈找天使投资过程中需要注意的问题
第一，学会不卑不亢，投资者和项目方的关系是平等的合作关系，不是施舍和被施舍的关系，不存在谁高谁低的问题。所以项目方对于那些居高临下、趾高气扬的所谓投资人还是敬而远之为好，徽剑的亲身体会就是这种人要么是虚张声势的骗子，要么是没有多少商业交往经验的暴发户。在商场上，尤其是与合作伙伴之间，人际关系上的亲切能够带来合作上良好沟通，从而使项目顺利的发展。同样，作为项目方也不可自大，目空一切。也不能太自卑，会使得自己在很多正当利益面前丧失立场而利益受损。
第二，别太势利眼，这里要提醒很多项目方人员不要太势利，我们在很多投资性聚会上不难发现，有这样一些项目方人员，见到所谓的投资人，马上笑脸相迎，而对于那些非投资人周围的人士保持一定距离，甚至是冷眼相待。这种做法就属于势利过头了，前面说了，这些不是投资人的人，他们出现在投资人身边，意味他们于投资人比较接近，肯定会有一定交流，在这个过程中，他们对你的项目的看法也会影响投资人，举例来说，如果一个投资人周围的朋友对你印象都不好的时候，相信这个投资人也不会对你有太好的印象。所以不要忽略留给任何一个潜在的影响者好印象。
有经验的男士都知道，在追女孩子的时候，都会对对方身边的闺中密友同样也加以讨好，这样她们不至于在对方身边说你的坏话，反而帮你说话。这和投资者的圈子是一回事。
第三，生意不是一天做起来的，很多人找投资很有意思，认识了一个投资人，没谈成，于是就再也不联系了，有过商业经验的人都知道，生意不是一天就可以做出来的，很多人是在认识和交往很久以后才成为客户的。先认识交朋友，买卖不成仁义在，当你建立这层关系后，就扩充了自己的圈子。对方投资人现在不投资你的项目，肯定有他不
投的原因，但是现在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不会向他周围的其他投资者介绍你的项目。
第四，别把投资人当傻子，很多人特别是那些没有多少商业经验的人，总以为自己很聪明。徽剑曾经碰到过这种情况，徽剑曾经公开自己的融资方式和意图，有人不以为然，认为不能把自己的意图太公开，要想办法隐藏起来，然后不知不觉地让投资人明白过来。认为如果公开了自己的意图，投资人认为你有目的，于是不会买你的帐，其实这是一种没有商业经验的才这样理解的。在商场上大家都知道，每个人做每一件事都是有目的，每个人在利用别人的同时也在被别人利用，关键是这种利用能否给自己带来适当的利益。有一位VC合伙人对徽剑说过：“你别看我现在这么风光，到哪里都有人围着，那只是因为我手里有投资的决定权，假如我不是VC合伙人，这些人恐怕没一个理我。”绝大多数投资人都具有丰富的商业运作经验，对于每一个接近他的人的意图可谓了若指掌，这时去玩什么深沉技巧，恐怕未免让对方从心里觉得你很自以为是。而你一开始就公开你的意图，反而会让对方觉得你为人坦诚。徽剑以为，项目方在融资过程中，不要轻易耍所谓的“技巧”，还不如开诚布公来的实际。
第五，不要怕所谓的“剽窃”，很多人在找投资时总担心一个问题，自己的创意会不会被剽窃。其实，很多容易被骗、或者认为自己被骗的都是这些仅仅存在于“想法”之中的项目。也许，你的想法很独特，甚至已经完善系统。但你没有去实施，也没有为之实施的团队。这是你的“项目”是没有任何价值的。如果连想法都很容易被模仿，那么就算你把项目开发出来，别人也太容易复制了。那么按照一般投资惯例，你这种是不值得投资的。一个好的项目不仅仅是一个创意，真正有好的项目，并且能把资源抓在手里的人，就敢于拉出来遛遛，而不用担心被投资公司“骗”。
第六，当心骗子，这年头骗子很多，假的投资人也不少。骗子主要骗中介费用和所谓的评估费用等。需要指出的是，在国外，中介性质先收费是正常的，但是投资者收费就是骗人的。在国内的大型项目融资过程中，中介收取预付费用是肯定的，这种都会先收一定费用。是不是先收费不是区分骗子的关键。关键是收钱干不干事才是区分的关键。
这里要注意一点，商业项目融资和传统技术融资是两回事，技术融资只需要找到买家，以合适的价位“卖”出去就可以了，项目方不需要去考虑太多的商业运作问题。而商业项目融资是对方给你钱让你运作，投资者需要考虑项目方的运作能力。所以这里的中介就有两种类型，前一种通常是是纯粹的牵线，这种通常是按照成功后3-5%提成为中介费，而后一种基本是顾问性的中介，就是不光帮你牵线，而且还会对你的项目进行包装指导等，这种通常会收取一定的预付款。
范文三：找天使先了解天使投资
找天使先了解天使投资
找天使,先从了解天使开始吧
传说中的天使，是长着洁白羽毛翅膀的少女或婴儿，担负着使者的职责，由上帝派来赐福给需要帮助的人。在创业和投资圈，有一种投资人被创业者称为“天使投资人”，意思是这些投资人给处于困难之中的创业者带来希望和帮助，是帮助他们渡过难关的“天使”，这个称谓表达出了创业者对这些天使投资人的崇敬和尊重。
《创业邦》杂志 文/桂曙光
什么是天使投资人(Angel Investor)
美国新罕布什尔大学(University of New Hampshire)商学院教授、美国风险投资研究所(Center for Venture Research，CVR)的创始人William Wetzel在1978最早用“天使”这个词来描述为种子期或初创期公司提供资金的投资人。CVR作为美国最著名的天使投资研究基地，他们认为，天使投资人就是具有一定闲置资金的个人，对于种子期的具有巨大发展潜力的企业(或项目)进行权益投资的人。
根据维基百科(Wikipedia)的定义，天使投资人或者天使(也称之为商业天使-Business Angel或者非正式投资人-Informal Investor)是富裕的个人，他们向初创公司提供资金，换取公司的可转换债权或者股权。
而美国天使投资协会(Angel Capital Associate，ACA)的定义则是:天使投资人就是高净值的个人，他们直接向有发展前景的创业型公司投资，获得公司的权益。
在国内，尚没有商业协会或研究机构对天使投资人给予明确的定义，我们沿用了国外那个流行很广的说法:天使投资人就是3“F”——家人(Family)、朋友(Friends)和傻瓜(Fools)。
家人和朋友这两个F，很好理解。创业者的家人和朋友与之相识、相处多年，在创业者开口向他们要钱之前，甚至是在他创业之前，就已经对他非常了解。家人和朋友给他的初创公司投资更多的是，为了对他本人及他的梦想表示支持，相信他能够把公司做好。他们不会去审核商业计划书，更不会在经过细致地研究他的公司之后，看是否有利可图才决定是否投资，他们的投资更像是感情投资。所以严格说来，家人和朋友只能算作是创业者的天使，他们并不能算是天使投资人。
至于第三个F，也不难理解。初创公司的风险很大，对于跟创业者非亲非故的外部投资人来说，他对创业者的历史和背景毫不知情，聪明和理性的投资人在把钱投进去之前当然也会做一些研究和尽职调查，但是无论多少研究和调查都无法消除全部的投资风险，因此，他们
也获得“傻瓜”的称号。但并不是这些人真傻，实际上往往相反，他们都独具慧眼、思维前瞻，投钱给一些别人没有眼光看出其前景的企业。这些人可能在某个领域经验丰富，或者本身就有成功的创业经历，他们才是真正意义上的天使投资人。
综上，我们一般认为天使投资人是指一些个人，他们为处于早期的、陌生人的公司提供最初的外部资金支持，换取这些公司的非控股比例的股权或者可转换成股权的债权。天使投资人的投资行为称之为“天使投资(Angel Investment)”，天使投资有下面几个主要的特点:
是个人投资行为，用个人的资金进行投资。这是跟风险投资(VC)用别人的钱、以基金的形式进行机构型投资最大的区别。天使投资人没有像VC一样必须在一定时期之内退出，他们可以承受长期投资，耐心地当公司股东。
投资额度较小，通常几十万、数百万人民币。这个额度可能对一般个人来说，并不是一笔小钱，但也有一些天使投资人是联合投资，所以天使投资并不是有钱人的游戏，普通人也可以参与。当然，这个额度对于VC来说，会觉得太小，没有精力去投资和管理。
投资目标是种子期、初创期的有成长潜力的公司。处于这个阶段的公司，最需要小额资金的支持，但又是最缺乏融资渠道的时候。所以，他们才把这个时候给予支持的投资人称之为“天使”。那些在公司成熟之后、甚至上市之前认购一些股份的个人，是不能、也不该被称之为天使投资人的。
投资方式为股权投资或可转换成股权的债权形式。有人认为纯粹借钱给创业者的形式也可以称作是天使投资，但这种情况下，最后创业者只需还本付息即可，投资人基本不承受公司的经营风险，也不会因公司的成功而受益，他们不应被称之为天使投资人。但有些投资人为了降低投资风险，可能采取可转换债权的形式，一旦公司经营情况明朗、或者有后续的VC投资介入，他们有权将债权转换成股权。总之，最终获得公司的股权，并享受股东的收益才是天使投资人的本质。
不寻求公司的控股权。跟VC类似，天使投资人也是基于对创业者的信任，给创业者提供资金支持，但并不会掌握公司控制权，或者参与公司的日常管理。有些所谓的天使投资人开口就要求绝对控股，给创业团队30%,40%的股份，这样让创业者成了打工者了，他们的创业激情如何激发呢?
投资的是陌生人的公司。这个“陌生人”的创业者并非真正意义上的陌生人，他可能跟天使投资人认识、熟悉、甚至也是朋友关系，只不过他不是天使投资人的家人或私人关系密切的朋友，并且投资决策不是主要因为感情因素。
天使投资人基本模式
1.个体天使
通常认为天使投资是增值型投资，在投资后，天使投资人往往积极为公司提供一些增值服务，比如战略规划、人才引进、公关、人脉资源、后续融资等。这些天使投资人很多本身是企业家、成功的创业者、VC等，他们了解创业者面对的难处，并能给创业者提供帮助。
最知名的企业家做天使的例子无疑是Intel退休的副总裁马库拉用10万美元投资苹果公司，Sun联合创始人贝托尔斯海姆用10万美元投资Google。美国活跃的天使投资人超过了
25.9万人，天使投资人数量是VC的100倍以上。在中国，企业家、成功的创业者、VC做天使投资还刚刚上路，但也取得了不少成绩。最典型的代表有金山董事长雷军、原UT斯达康董事长薛蛮子、4399董事长蔡文胜、新东方创始人之一徐小平、乐百氏创始人何伯权等。
除了这些人之外，还有很多专业人士也在做天使投资，比如律师、会计师、大型企业的高管以及一些行业专家，他们手头有一些钱，但可能没有太多创业企业经营的经验，也没有太多的投资案例和对初创企业投资的经验，但这不妨碍他们成为天使投资人。
这些个体天使投资人中的佼佼者，就是最近非常流行的“超级天使(Super Angel)”。当然，超级天使也找不到哪里有清晰明确的解释，主要的观点认为:超级天使是一个人、用自有资金投资很多项目。
2.天使团队
对于个体天使投资人来说，由于他们中很多人并非全职做投资，还有自己的工作，他们会遇到以下几个问题:(1)项目来源渠道少，项目数量有限;(2)个人资金实力有限，难以分散投资;(3)时间有限，难以承担尽职调查等繁琐的工作;(4)投资经验和知识缺乏。
于是，一些天使投资人就开始组织起来，做成天使俱乐部或天使联盟，每家天使俱乐部有几十位天使投资人。俱乐部可以汇集项目来源，定期交流和评估，会员之间可以分享行业经验和投资经验。对于合适的项目，有兴趣会员可以按照各自的时间和经验，分配尽职调查工作，并可以多人联合投资。
为了便于会员的交流和合作，天使俱乐部通常按照地域组织。有些天使投资俱乐部比较松散，会员只是定期开会交流新的投资项目，会员独立评估和投资;也有些天使俱乐部相对紧密，会集合成基金统一对外投资。
美国的天使团队非常发达，有超过300家天使团队(Angel Group)遍布各州。中国也有不少类似的天使投资俱乐部和天使联盟，比较典型的是上海天使投资俱乐部、深圳天使投资人俱乐部、亚杰商会天使团、K4论坛北京分会等。
天使投资的延伸模式
以个人为投资主体的天使投资模式，无论是对初创企业的帮助还是自身的投资能力，都有很大的局限性。于是，天使投资的概念中，不在局限于“个人投资行为”，产生了创业孵化器、天使基金和平台基金等形式的天使。
1.孵化器形式的天使
创业孵化器多设立在各地的科技园区，为初创的科技企业提供最基本的启动资金、便利的配套措施、廉价的办公场地、甚至人力资源服务等，同时，在企业经营层面，给予被投资的公司各种帮助。
全世界最为知名的孵化器非美国硅谷的Y Combinator莫属，它不仅吸引了很多知名的天使投资人加入，其中孵化出的初创公司基本都是被超级天使或VC大力追捧和争相投资。国内的典型代表是李开复成立的创新工场、北京中关村国际孵化器有限公司、中国加速(CHINACCELERATOR)等。
2.投资基金形式的天使
有些投资活跃、资金量充足的天使投资人，设立了天使投资基金，进行更为专业化运作。比如新东方董事徐小平设立的真格基金、乐百氏董事长何伯权的广东今日投资、腾讯联合创始人曾李青的德讯投资等。另外，还有一些跟VC形式相同、只不过基金规模和单笔投资规模更小一些的天使投资基金，这些基金的资金来源是从外部机构、企业、个人那里募集的，比如创业邦天使基金、青阳天使投资、泰山投资、联想之星创业投资等。
也有人把这些运作或拥有天使基金的天使投资人称为“超级天使”，他们的典型特点是拥有规模几千万元的小型的机构型基金、单笔投资额度在数百万元、投资后会要求董事会席位、
为被投资公司提供增值服务、可能跟A轮VC联合投资、通常是领投。
但也有人认为，这些通过募集他人资金设立的基金就是微型VC，即便是这些基金与传统VC的运作模式有所不同，但是不属于天使。曾投资了Google的传奇天使投资人Ron Conway是“SV天使基金”的创始合伙人，他自己也被看作是天使投资教父，他认为超级天使就是小型VC。
3.平台基金形式的天使
随着互联网和移动互联网的发展，越来越多的应用终端和平台开始对外部开放接口，使得很多创业团队和创业公司可以基于这些应用平台进行创业。比如围绕Facebook的平台，就有很多应用、游戏等，也养活了很多创业公司。另外像苹果App Store、Android等平台，让更多的创业团队趋之若鹜。
很多平台为了吸引更多的创业者在其平台上开发产品，提升其平台的价值，设立了平台型投资资金，给在其平台上有潜力的创业公司进行投资。这些平台基金不但可以给予创业公司资金上的支持，而且可以给他们带去平台上丰富的资源。
平台基金的代表有网龙公司与IDG设立的“mFund移动互联网投资基金”、联想集团设立的“联想乐基金“、新浪推出的“中国微博开发者创新基金”、360公司发起的“免费软件起飞计划”、盛大无线的“Joy开发基金”等。
天使之路
美国是一个科技创新的乐土，这跟他们异常活跃的天使投资是分不开的。据CVR的数据，2009年全美的天使投资总额为176亿美元，有57225家公司获得天使投资，活跃的天使投资人有25.9万。
在国内，一批曾受益于天使投资和风险投资的企业家，在其企业上市或出售之后，手持大量资金，以天使投资人的身份再次投身于创业圈，扶持在他们眼中富有潜在价值的初创期甚至是种子期的企业，出现了像雷军、沈南鹏、薛满子、徐小平、江南春、钱永强、周鸿祎等一批具有代表性的具有成功创业经历的天使投资人。
但相对于创业者的数量，天使投资人的数量还是太少，大量的创业公司找不到天使投资。天使投资的发展，在中国还很漫长。经济要发展，必须要有活力，而经济活力依赖于科技创新，科技创新又依赖于权益投资，尤其是天使投资。
范文四：怎么找天使投资人
怎么找天使投资人
入行以来，有个问题一直令人困惑:在收到的每100件创业计划书中，至少有90%以上是属于概念期和种子期的项目，但是愿意为这种初期项目投资的投资人和投资额却不足10%。在中国这样的金融环境里创业，更多意味着创业者要以自有资金投资于小本生意，滚动发展所需资金依然难以从资本渠道筹措。
只有能在起步期就每年取得赢利而且增长速度超过15%的创业项目才可能进入投资人的视野，而这样的机会和寻找海底神针一样飘渺。回头看巨人企业贝尔、福特，还有新技术企业苹果电脑、亚马逊、GOOGLE，最初也是从萌芽发展起来的。
国内的创业者，路在何方,
创业者，你准备好了吗,
初创期的创业计划大多具有这样的特点:敢想敢说而资源不足。较有希望的项目通常会有一个核心创业人，充满了创业热情，具有技术或者销售特长;而创业队伍的主要人员未到位，无法给投资者信心;产品在开发过程中，商业模式不清晰或者可行性论证不足以说服投资者。在商业计划书中通常描绘了一幅宏伟的发展蓝图，商业创意也有亮点，但是对商业模式和赢利点以及发展战略和依托资源的分析和描述，往往充满乌托邦式的理想主义色彩。对于方案如何实施的细节想得不深，甚至是蜻蜓点水一笔带过，对竞争形势和对手的了解以及应对策略也没有深入探究。这样的状况最常见于社会阅历较少、较年轻的创业者。
在创业投资业内也印证着类似“只有爱情是不够的”定律，创业者只有热情和创意也是不够的。创业者必须有资格有潜力被培养成企业家，天生的企业家幼苗相当罕见，即便你是，也很难被识别出来。创业者需要脚踏实地的业绩证明自己是块值得培养的好材料，而且企业家与好的企业管理人才也有区别，前者若没有管理经验和锻炼，很难掌控创业企业的发展，也很难借助外部管理人才的力量。华人从文化上素有创业的基因，也最容易进入误区，国家鼓励就业性创业，但以成为企业家为目标的创业者应谋定而后动。
天使投资者，你在哪里,
创业者很难获得机构投资者的青睐，这是国际惯例，本不足为奇。创业者应该寻找的投资对象是天使投资者，也就是指那些用自有资金投资初创公司的富裕的个人投资者。而天使投资阶层正是国内风险投资最短的那块板。这是个几乎不能算作是桶的容器，犬牙交错的木板分别是私募集资不合法、退出渠道单一而不通畅、商业信用缺失、天使投资稀缺等等，这些木板围成的器皿只能承载很可怜的资本量。
创业者本来应该将对投资的诉求主要指向天使投资人，而不是机构投资者，更何况从西方舶来的风险投资一一上岸，也改变了脾性，已经变得相当保守了。有数据显示，64%的投资项目和56%的投资金额集中于扩张期和成长期，并且这种趋势还在继续扩大。创业者不必期望他们会插上天使的翅膀。
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天使投资是风险投资的先锋。在国外也有一些天使投资人聚合组成松散的协会甚至是投资公司，专事创业项目投资，它们实际上就是投资于概念阶段和早期的风险投资机构了。当创业设想还停留在创业者的脑海中时，一些个人投资者就象天使那样，飞来飞去为这些未来的企业“接生”。如果以对学生投资来比喻，一般的风险投资公司着眼大中学生，而天使投资者则培育萌芽阶段的小学生甚至是学龄前儿童。
因此，毋庸讳言，天使投资者的投资第一定律就是，第一笔投资失败的可能性极高。但第二定律却是，成功的收益往往超过其他任何投资活动。这样的案例在国外非常多。在国内，也不乏这样的范例，施振荣的“无锡尚德”刚成立时，小天鹅集团、无锡创业投资公司等出资600万美元，分别获得了10,23倍不等的投资回报率。
国内的天使投资者主要有外资公司高级管理者、海外华侨和海归人士、成功的民营企业家和先富起来的人，另外也包括ZF的各种创业基金。扫视这个稀有种群，可以看到最显眼的是那些功成身退的创业者。他们的名字熠熠发光:前搜狐COO古永锵、前金融界CEO宁君、投资“亚信”的刘耀伦等等。除了这些风云人物，还有很多成功但很低调的天使投资者，相比数量远超过这个天使团队的是，每天都在不断涌现的更多的创业者。
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范文五：如何吸引天使投资！
天使投资人又被称为投资天使( Business Angel )天使投资是权益资本投资的一种形式,指具有一定净财富的个人或者机构,对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式.
天使投资人与风险投资最大的不同之处就是，他们已经成功了，他们给你的资金甚至有点披上了慈善的外衣，成功人士总是想要回馈社会的，哪怕是在表面上～所以，天使投资人有时会乐于投资那些看不清楚、风险更大的项目，以帮助创业者登上新高度。就这一点来说，谁也没听说过哪个风险投资人从事这行是为了想要回馈社会。
天使投资比风投更乐意参与到你的创业过程中，换句话说那可能是他回忆往昔的一种快乐。参与既可以回味创业过程中那些精彩时刻，同时不避辛苦忙碌。天使投资人会乐于帮助创业者，创业的你也应该经常向他们请教。与此相反的是，大部分风险投资人只会在经营特别好或特别糟糕时才想要参与进来。
找机会向天使投资人的妻子阐述你的理念，这绝对不是多此一举。因为在中国现阶段的国情，成功的天使投资人的“决策委员会”只有一个成员:配偶。
最好能够找到天使投资人听说过的人加盟，这是主要是因为多数的天使投资人也喜欢和信得过的人一起合作，希望自己的钱不要打了水漂。这意味着如果你已经吸引了一位天使投资人，那么别停下来，再继续去找找看，说不定还能拉拢到一批圈内人物。
比照风投天使投资人更容易对创业者产生惺惺相惜的情感，因为他也是那么走过来的。风险投资者可能会投钱给个傻瓜，只要这个傻瓜能赚钱。寻求天使投资人帮助的人多半还没法证实自己能赚钱，那就千万别让人觉得你像个不真诚的傻瓜。 中华小吃论坛www.ku162.com 学习中国所有美味小吃技术就上www.ku162.com
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