猪溜溜0
谈判:
1. negotiation(常用)
2. to negotiate
3. conference
资方和工会的谈判失败了。
Talks between management and unions have collapsed.
在劳资集体谈判制度下，工人作为一个团体同公司经理进行谈判。
In a system of collective bargaining, the workers as a group negotiate with the managers of the company.
他的谈判技巧使他赢得了精明战略家的名声。
His skill in negotiating earned him a reputation as a shrewd tactician.
谈判正处于一个关键的阶段。
Negotiations were at a crucial stage.
为什么说集体协议制度建立了平等协商谈判机制？
集体合同制度/团体协约，集体协议：指由工会代表职工与企业，事业单位及产业部门，雇主及雇主团体之间就职工劳动报酬，工作条件，工作时间，休息休假，劳动安全卫生，社会保险福利等事项，进行协商谈判所缔结的书面协议。
订立集体合同的准备工作：1准备对集体合同的意见和建议2起草集体合同文本。
集体合同的履行：集体合同签订后，签约双方都要严格严格履行合同约定的条款，保证合同目标的实现。
集行，对双方当事人来说，不仅是协定义务，而且是法定义务。
集行和其他合同一样，应坚持实际履行，全面履行和协作履行的原则。
集行，应针对不同的合同条款采用不同的履行方式。
集体合同中规定的有关劳动标准方面的条款，主要要求当事人在集体合同的有效期内按集体合同规定的各项标准签订个人劳合，保证个人劳合的劳动标准不低于集体合同规定的标准。
对于目标性条件，当事人应按要求，自觉实现各自的义务。
集体合同的变更：指在集体合同没有履行或没有完全履行之前，因订立集同所依据的主客观情况发生变化，原合同内容已不适应变化了的情况时，当事人对原合同中某些条款进行补充和修改。
所谓主客观情况发生变化，指企业生产经营遇到困难，停产，转产，使集同无法完全履行；国家劳动政策发生变化，法律规定有了新的内容，集同违背现行劳动法律，法规和政策规定；因不可抗力等自然因素，如战争，水灾等，使集同无法履行。
集体合同的解除和终止：指因某种法律事实的发生而导致集同法律关系消灭。
情形有：1集同的期限届满2集同当事人一方不复存在3集同依法或通过协商解除。
平等协商与作为集体合同订立程序的集体谈判的区别有哪些？
(1)平等协商又称劳资协商，是指职工方与企业方就有关企业生产经营和职工利益的事务，平等地交涉、对话和商讨，以实现相互理解和合作，并在可能的条件下达成一定协议的活动。
集体谈判是指工会与用人单位或其团体为规范劳动关系而进行的谈判。
(2)平等协商与作为集体合同订立程序的集体谈判的区别主要表现代表的产生、目的、解决争议的方式以及关注内容不上。
第一，平等协商与集体谈判代表的产生不同。
平等协商的职工代表一般是经过民主选举的方式产生的；而参加集体谈判的职工代表一般是工会选派的，特殊条件下是选举的。
第二，平等协商与集体谈判的目的不同。
平等协商不一定以达成协议为目的，只增进相互理解也可；但是集体谈判的目的很明确，那就是签订集体合同。
第三，平等协商与集体谈判的解决争议的方式不同。
在平等协商时，如果发生争议，应自行协商，但不得采用罢工、闭场等方式解决；在集体谈判时，如果发生争议，可以采用罢工、闭场等方式解决，也可以请第三人协调处理。
第四，平等协商与集体谈判所关注的内容不同。
平等协商所关注的内容很广泛；集体谈判的内容则只限于劳动条件。
建设单位与承包单位进行合同谈判,提出要约,进行承诺的依据。
要约...
要约就是希望和别人订合同的表示，承诺是表示同意要约订立合同承包单位可以发要约给建设单位，表示想订立合同。
建设单位如果同意承包单位的要约内容，就可以做出承诺（比如表示同意订立合同）《合同法》第十三条当事人订立合同，采取要约、承诺方式。
第十四条要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定： （一）内容具体确定； （二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
第二十一条承诺是受要约人同意要约的意思表示。
第二十二条承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。
第二十三条承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。
要约没有确定承诺期限的，承诺应当依照下列规定到达： （一）要约以对话方式作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外； （二）要约以非对话方式作出的，承诺应当在合理期限内到达。
第二十五条承诺生效时合同成立。
三人合伙经营协议书
合伙经营协议书 甲方： ，身份证号____________________________________________ 乙方： ，身份证号____________________________________________ 丙方： ，身份证号____________________________________________ 甲、乙、丙三方经友好协商，就共同经营 达成以下协议： 第一条 合伙宗旨 利用合伙人自身具备的资金和管理优势，经营 ，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。
第二条 合伙名称 、主要经营地： 合伙经营的店名为： 经营场所位于：____________________________________________。
面积：_____________。
第三条 合伙经营项目和范围 经营项目为： 第四条 合伙期限 合伙期限为_______年，自______年____月____日起，至_____年____月______日止。
第五条 出资额、方式、期限 1. 甲方以现金方式出资，计人民币万元。
乙方以现金方式出资，计人民币万元。
丙方以现金方式出资，计人民币万元。
2.各合伙人的出资，已于_______年______月______日交齐，由合伙负责人 统一保管，其他合伙人有监督和核查权。
3.本合伙出资共计人民币*万元。
合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，根据各合伙人的出资的情况按出资比例归个人所有，协议终止当天或按合伙人约定的时间予以返还。
第六条 盈余、工资分配与债务承担 1、工资分配： 、 2、奖金盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以合伙人出资为依据，按出资分配。
4.债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的出资为据，按出资比例承担。
第七条 入伙、退伙、出资的转让 （一）入伙 1. 新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意； 2. 新合伙人须承认并签署本合伙协议； 3. 除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任；入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。
（二）退伙 1. 自愿退伙。
在经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙： ①合伙协议约定的退伙事由出现； ②经全体合伙人书面同意退伙； ③发生合伙人难以继续参加合伙企业的法定事由。
合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人的全部损失。
2. 当然退伙。
合伙人有下列情形之一的，当然退伙： ①死亡或者被依法宣告死亡； ②被依法宣告为无民事行为能力人； ③个人丧失偿债能力； ④被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额。
以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。
3. 除名退伙。
合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名： ①未履行出资义务； ②因故意或重大过失给合伙企业造成经济损失； ③执行合伙企业事务时有不正当行为； ④合伙协议约定的其他事由。
对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。
被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。
被除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，向人民法院起诉。
合伙人退伙后，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。
（三）出资的转让 允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。
在同等条件下，其他合伙人有优先受让权。
如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待，否则以退伙对待转让人。
合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。
第八条 合伙负责人及合伙事务执行 全体合伙人决定，委托 方为合伙负责人，其权限为：在单笔交易额为 万元内全权进行交易。
1. 对外开展业务，订立合同； 2. 对合伙项目进行全面日常管理； 3. 订立经营价格、购进常用货物； 4. 支付合伙债务； 5. 在经营期间，合伙收支款项统一在银行设立的以 账户上流转，由 负责保管和收银， 负责记账。
每 （双月或一季度）月底结算，并制作结算单。
6、___________________________________________。
第九条 合伙人的权利和义务 （一）合伙人的权利： 1. 合伙事务的决定权、监督权和具体的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权，重大事项例如 1、 2、 3、 。
应由占出资比例三分之二以上的合伙人同意方可执行； 2. 合伙人享有合伙利益的分配权； 3. 合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有； 4. 合伙人有退伙的权利。
（二）合伙人的义务： 1. 按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一； 2. 分担合伙的经营损失的债务； 3. 为合伙债务承担连带责任。
第十条 禁止行为 （一）未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如有违反，以其业务获得利益的 倍归全体合伙人，造成的损失由该合伙人个人全额进行赔偿； （二）禁止合伙人在同一个城市参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务； （三）除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易； （四）合伙人不得从事损害本合...
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迄今为止，背景不同的人给文化下了很多定义，但一般意义上，文化指知识、信仰、艺术、法律、伦理、风俗、习惯等综合，这种综合决定了生活在特定环境中的人的价值观念和心理素质。
它具有约束力，影响着具有同样文化背景的人的行为。
不同国家有自己独特的文化、历史、习俗等等。
国际商务谈判是跨国界发生的活动，这就意味着，了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。
如果想取得同外方谈判的成功，跨越文化的局限是一件艰巨而又至关重要的任务。
因为不管是什么技术、不管某个产品会带来什么样的利益，所有的商业交易都是由人来做的。
对文化差异的理解几乎影响谈判过程的各个方面，小到说话的艺术，大到决策过程，对其缺乏认识和了解，会使谈判复杂化，甚至会阻碍谈判。
例如，美国人吃完手抓的食品后把手放在嘴里吮吸，中国人很不习惯；而中国人吃饭时，若不分餐美国人则难以下咽。
所以在国际商务谈判中，应注意合作对手的文化，是谈判与合作成败的一个关键所在。
在国际商务谈判中，哪些具体的文化因素在起着作用呢？下文中提到的一些因素一般被认为对国际商务谈判具有重要的影响。
一、语言和交流 人们的交流方式，包括语言交流和非语言交流，直接影响着国际商务谈判。
语言是谈判力量的一大源泉，几乎在各种谈判中，无论大小，重要或是不重要，语言——包括口头语言和书面语言，都将成为是否达到谈判目的的决定因素。
一般人在相同文化背景下讲话的内容尚有误差，可以想象，当一个人讲第二种语言时，误差肯定会更大，这是因为语言决定着文化，不同的语言有其独特的建构信息的方式。
操双语者要在语言之间转换，在转换过程中，他们要调整自己的观念和思维过程，以适应所使用的语言。
所以跨文化谈判总是面临着语言障碍，为了确保沟通的顺利进行，一般商务英语谈判要求使用翻译，一个好的翻译不但熟练运用两种语言，还应具备相应的专业技术知识。
根据传统，日本人认为直视另一个人的眼睛是不礼貌而且危险的。
即便是今天，大多数日本人都会避免与谈判对手进行那种令人难堪的、直接的眼神交流。
对方过多的直接眼神交流会使他们感到不舒服。
因此，由于日本人不正视对方的眼睛，中国的谈判者可能会认为“出现了什么问题”，因为我们历来认为眼神交流是一种通常的交流方式。
二、价值观念 价值观念是以文化衡量人们的行为以及后果的标准。
它们影响着人们理解问题的方式，也会给人们带来强烈的情感冲击。
在不同的文化中，价值观念会有很大的差异。
在一种文化中很恰当的行为在另一种文化中可能会被看成是不道德的。
比如，美国人认为搞裙带关系是不道德的，但大多数拉丁美洲文化却将它视为一种义务。
因此，了解某个社会中流行的价值观念以及这些观念在个人行为重受尊敬的程度时很重要的。
我们这里的讨论将注重那些对理解社会经济活动至关重要的价值观念，更具体地说，是那些为增进跨文化交际能力而值得注意的价值观念。
1.伦理观念 中国的伦理观念较重。
“熟人”和“关系”有其特殊的内涵和意义，一旦关系得到确立，双方成了熟人或朋友，优惠和慷慨相助的局面就出现了，信任和包容的程度也就提高了，所以中国人有较多的口头约定。
美国人却不是这样，他们不大注意培养双方的感情，而且力图把生意和友情分开。
对问题的处理，惯用的是法律手段，律师出面解决问题是常见的，显得生硬而不灵活，我们应清醒地认识这一点。
但一旦签署了合同，他们非常注重合同的法律性，合同的履行率较高。
中国代表团到了西方，可能长时间没人招待，而把这误解为主人对他们的访问不感兴趣；欧洲人来到中国，可能发现他们无论做什么事都有人陪着，而把这误解为主人对他们缺乏信任。
对外国的一位高级来访者关照过多，更不用说宴请，往往被错误地认为这表示对他的公司或者公司的产品有一种偏爱，其实这只不过出于中国人的待客之道，这会导致后来的失望，甚至抱怨。
2.群体意识 中西方由于文化传统和文化观念的不同，在谈判过程中对问题的看法往往容易产生对立或误解。
中国的国民性中有一个很突出的现象，那就是十分看中面子或者说“体面”。
在谈判桌上，如果要在“体面”和“利益”这二者中做出选择， 中国人往往会选择“体面”。
中国人为什么死要面子？ 就因为中国文化的思想内核是群体意识。
依照群体意识， 每个人都不是单独的个人， 而是生活在一定社会关系中的人，没有面子， 不能面对他人， 没有面子，就“没脸见人”， 就无法在社会和群体中生活， 甚至会被社会和群体所抛弃。
而西方人则不一样，他们则看重利益， 谈判时“体面”和“面子”二者中会毫不犹豫地选择“利益”。
中国人对于谈判的结果是否能为自己脸上争光， 看得十分重要，以至有的西方谈判家们在他们的著作中， 告诫在和中国谈判时， 一定要注意利用中国的这种国民性。
很显然， 只有正确地认识并妥善地把握中西方存在的国民性的差异， 才能有效地帮助我们及时地纠正自己的缺点， 强化自身的优势， 利用对方的缺点， 瓦解对方的优势。
3.集体...
公司创新成功改革的例子
石家庄化肥集团的改制，是国企改革一个非常成功的范例，关键在于找到了一个很好的合作伙伴。
合作伙伴好在哪里？晋煤集团作为国家大型重点国有企业，有着先进的管理模式，而且近年来该集团开始注重“非煤产业”发展，正好与煤炭下游企业———化肥集团有着很好的互补优势，可以共同构建高度相关的产业链条。
这是双方合作的基础和合 作成功的关键因素。
改革发展轨迹 找准合作伙伴，优势互补，实现互利双赢政府政策支持，平稳改制，企业快速发展引入新的理念，引入人才，观念根本转变创新管理机制，以人为本，确保做强做大 找准合作伙伴冲出经营困境 2004年9月，石家庄化肥集团与山西晋城煤业集团合资合作，成立了石家庄金石化肥有限责任公司。
新公司成立后，企业当年扭亏为盈，截至今年2月底，实现销售收入2.7亿元，利润689万元，上缴税金974万元。
改制使企业起死回生，走上了快速发展的道路。
石家庄化肥集团前身是石家庄化肥厂，始建于1957年，曾是部属、省属重点化工企业，2004年企业管理权限下放到我市。
经历四十多年发展，企业取得过辉煌的业绩，发展成为国有大一型企业。
但随着市场经济的发展，特别是近几年，石家庄化肥集团受煤炭资源、资金、体制、管理等多方面因素的影响，生产经营陷入困境，亏损与日俱增，到2003年底企业亏损8000多万元，欠债数亿元，欠发一个月工人工资，造成人心浮动、士气低落，企业濒临破产。
在这种形势下，企业开始谋求改组改制出路，2003年11月参加了山西晋煤矿业集团召开的合资合作洽谈会。
该集团是国家520家国有重点企业之一，全国优质无烟煤重要生产基地，公司总资产177亿元，实力雄厚，信誉度高，近几年来，该集团制定了延伸产业链、多元化经营的企业发展战略，致力于寻求煤炭下游企业战略合作伙伴。
优质无烟煤是化肥企业的重要生产原料，双方合作可以优势互补，会上达成了合作意向。
晋煤集团经过对石家庄化肥集团的考察评估，认为化肥集团虽然亏损较多，但企业规模较大，产品结构合理，职工队伍素质较高，同时，具有良好的区位优势，交通发达，合作易于实现双赢。
2004年在市委、市政府大力支持和协调下，双方开始合资合作、企业改制谈判，经过多次协商，8月9日签订协议，8月16日，晋煤集团进驻企业实行托管，9月6日正式注册成立石家庄金石化肥有限责任公司。
公司注册资本1.6亿元。
其中，晋煤集团现金出资9000万元，占56.25%；化肥集团资产出资4000万元，占25%；化肥集团工会出资3000万元，占18.75%。
同时，新公司收购了化肥集团2.4亿元资产和等额债务。
化肥集团的改制，给企业带来了发展资金，带来了新的管理理念，使企业发生了巨大变化，日产合成氨由改制前的297吨猛增到目前的624吨，创造了企业历史上的最好水平。
他们的做法为我市大型国有企业改革与发展提供了许多有益的启示。
双方优势互补实现互利双赢 国有企业，特别是大型企业改革，选择好合作伙伴是改制成功的关键，化肥集团的成功改制证明了这一点。
在化肥集团改制过程中，曾有投资公司、融资公司和民营企业积极参与，但职工对民营企业的介入顾虑重重，担心自身的安置，怕他们来“抽血”，不利于企业发展。
企业领导层也意识到企业的发展资金不是惟一因素，特别是对化肥行业来讲，煤是企业生产的生命之源。
自1998年起，化肥集团亏损的主要原因就是煤炭涨价，供应紧张，使企业举步维艰。
与山西晋煤集团合作，可以从根本上解决煤炭问题，降低成本，减少市场冲击。
双方属于同一产业链的上下游关系，可以做到优势互补，这是双方合作能够成功的基础。
在企业改制过程中，对职工安置尤为重视。
化肥集团将妥善安置职工作为双方合作的首要条件，对此，晋煤集团表示了充分理解，提出了职工随资产走的方案。
新成立的金石化肥公司按资产标准接收了2600名职工，而且原企业中层以上干部全部聘用上岗，解除了企业干部职工的后顾之忧，企业改制方案顺利通过职工代表大会表决，这是企业实现平稳改制的重要因素。
大型国有企业资产规模大，企业债务重，实现投资主体多元化，是企业改制的主要方式。
与企业职工买断、经理层持大股等方式相比，企业之间的合资合作、增资扩股可以较好地避免国有资产流失，减少企业内部干群矛盾，实现平稳改制，使企业做大做强。
山西晋煤集团通过资金投入，不仅缓解了企业资金不足的问题，而且改良了企业股权结构，盘活了国有资产，消除了体制、机制弊端，极大地激发了国有企业潜在的生产能力。
政府政策支持推进企业平稳快速改制 化肥集团与晋煤集团合作成立金石化肥公司，仅仅用了9个多月，在这样短的时间内顺利完成企业改制，两家企业最大感触是得益于市委、市政府的大力支持。
一是高度重视，指导企业科学制定改制方案。
化肥集团从省属下放到市属时，企业生产经营形势十分严峻，面临停产的局面，通过改制谋求发展已迫在眉睫。
对此，市委、市政府非常重视，在企业改制的重大问题上，积极帮助企业想办法、谋思路，研究、制定改制方案。
在较短的时间内就确立了将企业的不...
