勇敢1999
如果只是房地产项目上市的文案策划，这个并不难，简单的办法就是收集整理一个已经基本售罄的地产项目所有的广告内容，然后按照时间排序，分阶段整理，就能大体了解到一个地产项目的不同阶段的市场推广策划的重点和节奏了。
房产策划方案怎么写？房地产公司推广方案的策划应该注意那些问题？ ...
房地产策划是地产项目启动后，推广产品或品牌的策划活动流程、布置、等一系列活动。
在一个公司内有推广部创意文案和策划文案。
推广创意文案主要工作内容是：01）根据公司策划部和推广部制定的项目推广方案，创意项目推广主题，和主题的延展应用方案；02）根据项目推广主体的延展，创意各阶段应用的广告语；03）撰写公司代理项目的产品销售道具文字部分；04）撰写公司代理项目宣传推广软文；06）负责撰写公司内部和项目内部简报和刊物的文字部分；策划文案工作主要内容是：01）项目价值、宣传等相关文字的撰写；02）营销策划方案相关文字的撰写；03）策划执行活动相关文字的撰写；04）部分销售说辞的撰写；05）完成其他公司指派工作创意文案和策划文案是不一样的。
针对楼下的同学，文案跟文员可不一样，可不是打杂的，说的专业是因为有专业只是，而且楼主提问不就是想知道正确答案么。
房产策划文案应如何来写？
首先，看你写的是哪个时期的楼盘，如果你不知道，记得问。
其次，根据当时期的广告策略，对文案定位及大纲构想。
如果你不会，记得问。
再次，文字修改及润色，如果你还是不会，记得问。
最后，交给你领导，并对你构想文案进行解读评鉴，如果你不会，千万别问。
如果你看不懂，就把你的问题细化一下，因为别人不知道你哪里不会，一个文案创造是分几个过程的，如果从一开始就不会，那么你要向代你的人细致的请教。
如何制定房地产销售策划方案？
1、房地产销售方案营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： *以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、房地产销售方案产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、房地产销售方案价格策略。
这里只强调几个普遍性原则： *拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*房地产销售方案范文 以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、房地产销售方案销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、房地产销售方案广告宣传。
1）房地产销售方案原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）房地产销售方案策划各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）房地产销售方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。
企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
房地产促销策划方案
房地产策划案分类 一：全程综合策划案 这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营 销策划公司合作。
此种情况下， 营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。
在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。
对策划公司的综合素质要求也高。
二：中期介入型营销策划案 此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿， 甚至工程已经开始。
后寻找策划公司为其进行营销策划。
或邀请多家策划公司进行比稿， 最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。
三：单纯营销策划案 这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下， 开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全 程综合策划案的多种功能。
只有对现有资源进行整合，提升价值， 进行营销策划活动。
四：二次营销策划案 此种策划案的功能范围最小，但难度也最大。
出现在楼盘第一次营销策划不成功， 楼盘基本上已属于死盘的情况下， 开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。
此种策划案最能体现策划公司的策划能力。
综合策划案分为四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、 推广发布阶段和预算费用的提出。
一：资源整合阶段 所谓资源整合，就是策划公司接手项目后，采取各种手段， 进行大量的调研，并对数据进行分析。
充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。
后对消费者进行定位， 对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。
资源整合阶段主要分为以下几个程序 [1]项目SWOT分析 项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。
在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、 人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、 经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。
各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势； 可能会成为机遇，也可能成为威胁。
但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势， 威胁可转化为机遇。
如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率， 低绿化率的项目时， 有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率， 高绿化率的项目。
尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势。
但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢？ [2]消费者定位 有着不同能力的购房者有着不同的购房需求， 在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。
先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。
成功的项目开发基于准确的消费者定位。
[3]项目设计及环境、物业规划建议 在项目SOWT分析及消费者定位完成的情况下， 策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、 物业规划提出具体的建议。
建议在可行性原则下付诸实施。
以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。
这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。
二：价值提升阶段 如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话， 那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。
价值提升阶段分为项目理念的定位、 文案的创作和广告的制作几个部分。
[1]理念的定位 开发商和建筑公司赋予项目的实体， 而策划公司则赋予项目活的灵魂。
理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。
策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。
只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性； 只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光， 从而达到理想的销售效果。
但应当注意的是， 理念的创新必须建立在与当地经济、 社会环境及人文环境相适应的基础之上。
这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。
项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成＂ 过犹不及＂的效果。
同时， 理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。
[2]项目文案的创作 在深刻理解和把握项目理念定位的基础上， 文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。
只有这样写出的作品才能打动购房者的心。
对销售产生积极的作用。
同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基 础上立意创新。
盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例， 只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。
[3]广告的制作 广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、 公交广告等等。
按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。
各种广告形式都有自己的优缺点。
广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力， 还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。
再要求把握主题， 立意创新，从而创作出与策划案协调统一， 而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。
三：推广发布阶段 推广发布阶段包括广告的发布、 公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。
[1]广告的发布 广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有 关于该项目的背景信息及销售信息。
不同的目标受众有着不同的生活习性， 对不同媒体的关注程度有着很大的区别。
如青少年喜欢看《 少男少女》一类的杂志，而商人则经常性...
房地产销售策划书主要提纲怎么写？
市场营销策划书撰写大纲1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等.2.目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等.（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等.（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况.（4）分销状况：销售渠道等.（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况.3.SWOT问题分析优势：销售，经济，技术，管理，政策等方面的优势力.劣势：销售，经济，技术，管理，政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力.机率：市场机率与把握情况.威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素.等等，你看看下面的网！
优秀的房地产策划文案需要注意哪几点？
房地产广告文案的特性和规则 近年来，房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。
整个房地产市场基本可以分为三个部分：普通住宅；办公楼、写字楼、公寓等；高级住宅、别墅等。
1、 房地产的物业特色 房地产作为一种特殊的商品，是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成的。
因而，每一房地产都有着与众不同的特色，具有较强的个性与不可替代性。
2、房地产的市场特色 不同的消费群有不同的需要，开发商往往有明确的针对性。
但无论哪一消费群，房地产依然是一种价位高、风险大的投入。
因而，决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素，对此广告是一条重要的传播渠道。
3、房地产的营销特色 由于房地产个性化与高投入的特色，如能善加运用，较好地规划产品定位，分析住户层次，推出独特的付款方式，或是善于炒作气氛等，都会形成较好的营销机会。
如：北京王府花园别墅开发公司的＂王府花园＂，就在广告中突出其营销特色。
王府花园以独特的形式推出时空分享星级酒店高级花园住宅，它是将私家花园住宅进行时间与产权的有效分割，使客户按比例拥有其中部分产权，并通过电脑化管理将时间进行合理的分割，将分割的每一部分产权公开发售，产权所有者可在不同的时间段内享受整栋私家花园住宅。
房地产广告的表现规则与特色 1、房地产是高卷入度的商品，无论广告信息多么丰富，消费者也不可能仅凭广告，未见商品就指名购买。
房地产广告就在于使消费者由注意、理解到感兴趣，因为感兴趣而打电话或专程到房地产销售处询问更多讯息，以进一步了解，从而作出是否购买的决策。
而在销售人员做工作时，消费者由广告得到的物业形象、公司实力印象会对销售工作带来积极的影响。
2、 房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话，因而广告就没必要面面俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。
3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境；房产质量、设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位的象征。
根据房屋档次的不同，广告在诉求点上也应各有侧重： （1）针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的方便、服务的完善等。
（2）以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等。
（3）针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较强的吸引力。
（4）此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖 4、 房地产广告的相关法律、法规： 不久前，上海某台资房地产商在广告中使用“上海法租界风情”的诉求，引起“损害国家、民族利益和尊严”等指控。
因此在撰写房地产广告时，必须对相关法律法规予以足够的重视。
创作房地产广告时，除了遵守《广告法》中“真实、合法”不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者＂等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规如《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营方案条例》、《房产销售管理办法》、《消费者权益保护法》等，以及各地的具体管理细则。
如何撰写房地产广告文案 第一步：查看与观察现场 房地产广告卖的都是同一种商品——房屋，但其坐落的地点环境与规划内涵仍呈多样的差异。
撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考，取得第一手的意见与灵感，附近的环境，相关的设施，如市场、公园、学校、交通状况、街道景观，皆须观察了解。
有人马马虎虎随便看看，有人以为某某地点以前就看过，“我很熟”，甚至懒得去看，皆犯了要不得的错误。
撰写房地产广告文案，首先必须动动脚，必须“脚踏实地”，找寻最新颖最切合实际的灵感。
第二步：收集相关资料 与房屋个案有关的资料，不论在手边或外头，都要广泛收集，可请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料（如说明书、海报等）作为参考比较。
另外，可用电话或当面咨询有关人员的意见。
第三步：过滤资料 将所有资料作综合的观察与整理，按其重要性作优先顺序的排列，按其价值与可利用程度分类存放。
在这个资料整理与思考的过程中，会产生一些创意，这些创意可作初步的选择。
第四步：深入了解产品的优缺点，找出销售点 房屋产品的内涵须作深入的了解与分析，有不清楚的地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。
其分析要点如下： 1、 找出产品的特色。
2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。
3、分析价格与产品的关联性。
4、寻出最与众不同的特色，即最具竞争力的特点。
5、产品与当前购屋人心理的关联性。
第五步：了解购屋人 房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。
因此每一个案的目标市场皆有其独有的特质。
撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向，才能充分写出能吸引他们的诉求文案。
例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色……等背景皆须作充分的思索与了解。
经过上述的五个阶段后，则能“驾轻就熟”地进入房地产广告文案的创意威力领域。
房地产广告文案...
急求一份房地产广告策划书
没有具体的相关资料，任何人都无想帮你拟写策划.你的问题让大家无法有效且具体的帮你（比如能穿的并且好看的衣服有很多，而你只是说希望别人帮你选一件好看的衣服，并没有说你的身材怎样，着重喜欢什么颜色和料子，具体想在什么场所穿）如此提问，不如直接在网上搜一个房产广告策划样本回去了.
广告文案策划、房地产文案策划企业文案策划哪个更有前途？
首先，广告文案策划是一个泛称，它包括各行各业的广告，房地产文案策划和企业文案策划都属于它的分支。
房地产目前来说还是一个朝阳行业，盈利也很大，做房地产策划很累，需要的经验和知识面很广，但是回报也很大。
企业文案策划的话，企业很大，福利很好，可以做。
但是，一般性企业就不好说了，一旦离开此企业，经验可以说微乎其微。
个人建议，房地产文案策划。
房地产中介公司创业策划书
给你个样式照着写吧， 策划一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗？ 在投资领域，尤其是创业投资，策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。
因此，离开策划，这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场。
除去策划，就项目或者计划书本身而言，它必须有足够的实力以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。
特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的价值。
商业计划书的“3+4策划原则” 拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。
这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。
在中国，有书面商业计划书企业的比例更少，更不要说计划书的质量了，因此融资成功的机率更小。
的确，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身。
它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于策划。
创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸。
贯穿投资的整个过程。
而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资——即决策人力资本投资。
将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力投资的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性；使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据；成为设计的依据；成为项目实施的依据；成为风险投资决策是否投资的依据。
“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。
在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。
特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。
当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。
对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲，策划一份有分量的商业计划书，首先要做到以下“3”个避免： 1.避免忽略商业计划书的重要作用 把大量精力和时间放在找关系寻资金上。
即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。
这样的案例经常出现，我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子，小老板们太关注资金了，反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。
2.避免商业计划书简单化与过度策划 有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。
而有的创业者则过分追求商业计划书的策划，使策划成分太多，太虚，为今后投资方的考察流下斑斑劣迹，经不起融资合作方的推敲，就此失去大好机会。
3.商业计划书的对象过于狭隘：只迎合投资合作者本 在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了，大可不必考虑其他人的想法、看法和做法，只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。
其实，商业计划书是创业企业寻找投资方的敲门砖，既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是投资者本人，更是策划给一个团队，一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人，而不是哪一个人。
一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。
如果只是写给投资人自己看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的群众基础。
或许大家知道，创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划；投资经济效益目标策划；投资项目的市场策划；市场投资战略和策略的策划；投资项目的时机策划；投资项目风险障碍策划；投资项目公关策划；投资项目的利益机制策划。
创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给投资人带来可观的回报。
创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式。
诚然如上文所述，不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成： 产品或服务的个性化和利润化 在商业计划书中，通过策划，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为： 1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段，是空白、新开发，还是成熟期？ 2.产品的差异化卖点在那里？ （1）产品的排名及品牌知名度及美誉度。
（2）产品是否低成本运作。
在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描...
转载请注明出处范文大全网 » 房地产的文案策划到底难不难，到底有多辛苦！
