段看评
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
2009年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先非常感谢所有领导及同仁，对我们工作的支持与帮助，想借各位同仁热烈的掌声来表示对领导的感谢！谢谢大家！
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我们经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我们的心中仍然有梦。
武汉民本医药有限公司从原来的26人发展到今天的43人，不断的引进人才，提高公司的整体素质，公司成立了销售部、仓储部、质管部、财务部、采购部5个部门，从中选取了优秀有担当的人员为各部门管理者，让各部门的日常工作更上一个台阶。质管部门通过对外的不断学习和改进，制定了符合本公司发展的各项制度和程序，让公司的每位员工更清楚自己的职责，更好的完成日常的各项工作。
回顾2009年民本公司走过的风风雨雨，最值得骄傲与肯定的是2009年中所接受的省、市药监局的6次大型检查。2月12日医疗器械经营许可证的经营资格的审批，2月14日的药品“GSP”的认证审批，3月8日的蛋白同化制剂的经营资格的审批，6月 日的泰安堂大药房连锁有限公司的营业执照与药品经营许可证的换发，11月11日的本公司的药品经营许可证的换发。在6次检查认证中，大家一起经历了很很多多的挫折，通过了一次又一次的考验，最终圆满的通过了6次严格的检查。
在2009年里存在的最大缺陷是：1.制定的制度与各项要求，不能及时有效的完成。2.各部门之间缺乏团队精神，不愿意沟通，也不能很好的配合。3.各部门的未有效的使用奖罚制度，不能做到公平合理的考核纪效。针对以上几项缺陷，各部门需加大力度改善。
展望2010年，我们有足够的信心和能力发展本公司的业务，重点在于如何有效的提高和发挥我们所有的能力与资源。下面先从以下几个方面进行改善：
一、规范管理制度，完善工作流程
1、完善工作流程。根据公司GSP认证审批的工作要求，结合公司实际工作情况，分别对财务、业务、仓储、质管方面的工作进行流程描述及修改工作。制定出最适合与最简便的工作流程，以便提高各员工的工作效率。
2、做好人员管理。随着09年公司人员的增长及各组管理者的建立。要不断的组织管理者学习基本的人员管理与时间管理，在最有效的时间做最多最好的事，以便达到有效的提高和发挥我们的能力与资源。
3、加大执行力度。一个公司的发展关键在于好的决策，一个成功的决策关键在于有一个好的执行者，就目前公司的现状，很难做好这一点，因为目前民本公司没有好的监督者？就是督促检查所有公司事项的管理人。
二、事务性管理工作
1、每项工作的细化与定位，此点从目前的状况分析来看，本公司的员工都缺乏主动积极做事的心态，为避免一件事情安排下去，无法及时的落实到位，现目前必须各项事情指定人员负责或指定组别负责。
2、各级组长的职能发挥，各组长需督导组员完成上级交待的每一项工作，清楚的掌握组内每一项工作的完成进度，有疑难处时，及时的调整。以便有效的提高工作效率。
3、异常情况的上报与处理。每项工作在完成的过程中若出现解决不了的问题时，应及时的上报，并通知主管人员处理，不可因有意见分歧就将问题搁置，最后导致问题变成老大难问题，也是无人能处理的问题。
三、做好协调工作，起到纽带作用
1、在节假日期间或人员缺少的情况下，主动与其他组别组长商量，及时的调整人员。以便于工作的正常开展。
2、在工作过程中，出现需要其它组别协助的时候，各组长应主动积极的调整组内人员配合。
四、继续做好日常性的管理工作，增加部门员工的凝聚力，使企业的发展和个人的发展相结合。
1、09年，质管部结合公司的实际情况，制定了管理制度、操作程序，从而建立起公司各部门之间、各地区之间各类文件信息的传达及沟通工作，提高办公效率。
2、处理好日常行政事务管理，做好重要活动和外出活动的安排。协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。加强公司药品的购进、管理、保养工作，确保药品的顺畅流通。
3、和大家一起创造良好的工作氛围，加强团队合作精神。积极发现部门员工的长处，使其在工作中得以发挥，并帮助他们找出工作中的不足，加以
医药公司的年终总结及明年计划怎么写
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。
总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
2009年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。
首先非常感谢所有领导及同仁，对我们工作的支持与帮助，想借各位同仁热烈的掌声来表示对领导的感谢！谢谢大家！ 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。
重要的是：旧的一年，我们经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我们的心中仍然有梦。
武汉民本医药有限公司从原来的26人发展到今天的43人，不断的引进人才，提高公司的整体素质，公司成立了销售部、仓储部、质管部、财务部、采购部5个部门，从中选取了优秀有担当的人员为各部门管理者，让各部门的日常工作更上一个台阶。
质管部门通过对外的不断学习和改进，制定了符合本公司发展的各项制度和程序，让公司的每位员工更清楚自己的职责，更好的完成日常的各项工作。
回顾2009年民本公司走过的风风雨雨，最值得骄傲与肯定的是2009年中所接受的省、市药监局的6次大型检查。
2月12日医疗器械经营许可证的经营资格的审批，2月14日的药品“GSP”的认证审批，3月8日的蛋白同化制剂的经营资格的审批，6月 日的泰安堂大药房连锁有限公司的营业执照与药品经营许可证的换发，11月11日的本公司的药品经营许可证的换发。
在6次检查认证中，大家一起经历了很很多多的挫折，通过了一次又一次的考验，最终圆满的通过了6次严格的检查。
在2009年里存在的最大缺陷是：1.制定的制度与各项要求，不能及时有效的完成。
2.各部门之间缺乏团队精神，不愿意沟通，也不能很好的配合。
3.各部门的未有效的使用奖罚制度，不能做到公平合理的考核纪效。
针对以上几项缺陷，各部门需加大力度改善。
展望2010年，我们有足够的信心和能力发展本公司的业务，重点在于如何有效的提高和发挥我们所有的能力与资源。
下面先从以下几个方面进行改善：一、规范管理制度，完善工作流程1、完善工作流程。
根据公司GSP认证审批的工作要求，结合公司实际工作情况，分别对财务、业务、仓储、质管方面的工作进行流程描述及修改工作。
制定出最适合与最简便的工作流程，以便提高各员工的工作效率。
2、做好人员管理。
随着09年公司人员的增长及各组管理者的建立。
要不断的组织管理者学习基本的人员管理与时间管理，在最有效的时间做最多最好的事，以便达到有效的提高和发挥我们的能力与资源。
3、加大执行力度。
一个公司的发展关键在于好的决策，一个成功的决策关键在于有一个好的执行者，就目前公司的现状，很难做好这一点，因为目前民本公司没有好的监督者？就是督促检查所有公司事项的管理人。
二、事务性管理工作1、每项工作的细化与定位，此点从目前的状况分析来看，本公司的员工都缺乏主动积极做事的心态，为避免一件事情安排下去，无法及时的落实到位，现目前必须各项事情指定人员负责或指定组别负责。
2、各级组长的职能发挥，各组长需督导组员完成上级交待的每一项工作，清楚的掌握组内每一项工作的完成进度，有疑难处时，及时的调整。
以便有效的提高工作效率。
3、异常情况的上报与处理。
每项工作在完成的过程中若出现解决不了的问题时，应及时的上报，并通知主管人员处理，不可因有意见分歧就将问题搁置，最后导致问题变成老大难问题，也是无人能处理的问题。
三、做好协调工作，起到纽带作用1、在节假日期间或人员缺少的情况下，主动与其他组别组长商量，及时的调整人员。
以便于工作的正常开展。
2、在工作过程中，出现需要其它组别协助的时候，各组长应主动积极的调整组内人员配合。
四、继续做好日常性的管理工作，增加部门员工的凝聚力，使企业的发展和个人的发展相结合。
1、09年，质管部结合公司的实际情况，制定了管理制度、操作程序，从而建立起公司各部门之间、各地区之间各类文件信息的传达及沟通工作，提高办公效率。
2、处理好日常行政事务管理，做好重要活动和外出活动的安排。
协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。
加强公司药品的购进、管理、保养工作，确保药品的顺畅流通。
3、和大家一起创造良好的工作氛围，加强团队合作精神。
积极发现部门员工的长处，使其在工作中得以发挥，并帮助他们找出工作中的不足，加以
医药公司复核员工作总结
1、坚持质量第一的原则，把好药品出库质量复核关，对出库药品质量负主要责任。
3、按发货单逐批复核出库药品，做到数量准确，质量完好，包装牢固，标志清晰； 4、特殊管理药品出库应进行认真核对； 5、对复核质量合格的药品，在出库复核单上加盖出库专有章并签字；实行电子监管的药品应进行出库扫码和数据上传。
6、对质量不合格的药品，应暂停发货，采取有效的控制措施，报质量管理机构进行质量复查； 7、在计算机管理系统中进行出库复核操作 8、出库复核记录包括购货单位、药品的通用名称、剂型、规格、数量、批号、有效期、生产厂商、出库日期、质量状况和复核人员等内容，便于质量跟踪、记录保存五年以上；篇二：药业公司仓库复核员岗位职责 篇三：2013年仓储部年终总结 仓储部年终总结-yt 岁月如梭！紧张而又富有节奏的一年，不知不觉地过去了。
2013年仓库管理工作在公司领导的正确领导和大力支持下取得了较大成绩，仓库管理工作较之去年又上了一个新台阶，库容库貌得到有效改善，工作效率继续得提高。
现将全年工作总结如下： 一、2013年以努力稳定仓库平衡为基础，逐步实施仓库改革为中心，重点抓了三个方面的工作。
1、在年初2月接手仓库管理工作就立即从整理仓库入手，按照gsp要求对药品存放规定进行归类摆放，消除了仓库货位不符的状况。
在改善公司形象的同时也为后盘点清查工作奠定了基础。
此后，干净整齐的库容库貌成为仓库管理的基础工作。
在仓库改革的同时，不仅仓库本身的管理得到提高，整个公司人员尤其是保管人员对药品数量意识和保管意识得到了很大强化，这也极大的提升了仓库药品发放的准确率。
仓储部2013年全体员工运作数据： 2、2013年药品行业中，对电子监管码的入库出库扫码，严格要求到位，我部门针对扫码问题，开展了整顿工作，优化完善了在扫码上存在的不足与弊端.真正的做到了有码必扫，扫则不漏。
2013年每月度扫码具体情况如下： 3、2013年仓储部依据公司盘点规定，完成出库月度全面盘点12次，每月度仓库全面盘点均存在金额盘亏情况具体情况如下（亏盈金额严格按照盘点制度执行）： 二、2013年的仓库管理工作有着进步与改善，是全体仓库成员共同努力付出的收获；但同时也暴露出我们工作中的还存在的一些问题与漏洞： 1、由于沟通不及时，仓库与其他部门（如验收）造成冲突，出现不和谐现象。
例如：验收办理过手续的退货不及时通知保管，导致保管由单无货可发；不过，没有矛盾也就没有进步。
以后仓库要加强与各部门的有效沟通，为仓库工作创造有利局面。
2、鉴于仓库客观实际条件，到目前为止仓库有少量药品没有按照货位存放；房屋封闭性差，鼠虫出入；建设简易，漏雨渗雨。
这也给仓库日常工作增加一定的压力，改善防护工作也是仓库2014年的任务之一。
3、在实际工作中，对于发货、复核工作做的还不够认真细致，导致盘库往往会出现盈亏现象。
在以后的工作中要更加精益求精，把查错率控制在有效的范围内。
目前药品入库流程还不是很流畅，包括药品混放、单货分离、有单无货、有货无单等一系列问题还有待解决，仓库工作只是该流程中的一部分，为使流程更加流畅，需要各有关部门共同努力。
三、回顾2013年的仓库管理工作，总的形势是好的，存在的问题也 是不可忽视的。
展望新的一年，仓库管理工作还很重，特别是要确保年度工作规划顺利完成还要付出很大努力，所以务必要将戒骄戒躁的心态保持下去。
对仓库的管理要做到定期打扫、检查、安全、防火，发现隐患及时向公司汇报，及时处理。
通过实际工作经验，仓储部管理工作要做到三勤：勤检查、勤维护、勤核对。
坚持按制度办事并不断梳理流程完善流程，使仓库管理工作再上一个新台阶。
仓储部2014年主要工作计划： 1、完善仓储部分岗位员工绩效考核，提高员工工作积极性与归属感 2、定制员工内部培训计划，提高员工工作技能 3、维修原有叉车，提高仓储工作效率，提高仓库存储能力 4、针对仓库客观实际条件，合理寻找使用解决鼠虫出入问题，如调整驱鼠器布放、粘鼠板等 5、对仓储部的工作流程不对的改善、不断的优化与完善，降低仓储盘点的差异化 6、学习了解新gps对仓储的要求与规定，便于合理规划对药品货位的调整或新厂房的规划与设计。
药厂个人工作总结
在新的一年里，我回顾了2011年在药厂的工作经历，收获很多，到药厂差不多已有两年光景，我真的感谢我的领导和同事对我的支持和帮助，以下是我整理的关于药厂个人工作总结。
2011年药厂个人工作总结范文如下 http://www.aiyijob.com/zixun/3723.html有药厂个人工作总结，药厂个人工作总结好写吗。
，我的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东省挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。
但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。
...
【药品销售工作总结】医药销售员年终总结怎么写？
1，回顾过去 第一，销售额是多少，同比增加还是减少，说明原因。
第二，所销售品种的情况，对比每个品种的情况 第三，销售对象的具体情况，你对你的客户做了哪些具体工作，客户的满意程度 2，展望未来 在公司的大政方针的指导下说说你明年的目标，要达到这个目标你准备怎么做，要你的上级或同事怎么配合等等等就差不多了
我是一名药品营销员,要写年终总结,有写好的范文吗？
有， Ο四年工作总结 没有人可以留得住昨天，生活的一切实际上是一个不变的轨迹，我们的Ο四年即将成为过去，到了年底，开始总结反思过去，盘点资本，把舵方向，以便成就更具价值的明朝；当翻过Ο四年三百六十五日的每一篇章，它就会随着一些惊呼和叹息中尘埃落定，Ο四年就这样走到了它的尽头，其中也许会伴随着些许悲伤，些许的惶恐，以及些许的不甘心和不情愿，当然也会有落袋为安的满足硕果，有熬出生天的成长快乐，更有励精图治、再博明年的期盼，也有曾经共创的辉煌…，但是辉煌己成为过去，现在需沉淀的是思想，坚信过去的一点一滴不会如烟，其会为下一个更加辉煌奠定更为厚实的基础，过去也是一种资本。
本人于Ο四选择了北京莲禾作为成长学习、界定自我、实现梦想、攀登财富山颠高峰、创造精彩人生的空间及起点，首先在呼和浩特市接受培训及案场开盘的前期工作，8月份调入河北承德案场，加入其销售队伍行列，开始对公司的精心培训进行回报。
从广义讲，贡献或许是一种思想，一种精神，一种行为认知；而思想精神的贡献方式，又含有默默无闻的思想导向，也体现在奋发张扬的精神感染号召行为，而行为认知又是构建实质工作的全局绩效。
本人针对《个人对公司的贡献》这一标题，有些范难，或许是我个人对公司没有什么所谓贡献而言，又或许是认为，作为任何一个公司的职员，无论身在何职、何处、何为皆归为其职责本身。
至此，感谢公司给予我们学习，成长的空间。
同时，我们回报公司的是实绩行为；精神理念从公司的绩效作为有效行为的出发点，在企业内部管理方面，支持，配合，进行纵向协调，平衡其整体性及局部性的统一，以求大同舍小异的良好心态，顾全大局。
在企业战略方面，进行关注，提议、执行，锁定客户需求，细化销售终端，了解市场环境的动态变革，对公司的执行下达，服从不盲从，在附属的思想、精神、理念方面，维护集体的工作积极性，促进其生化、英雄团队，这些就是一个莲禾人所应该做到的。
一个企业无论在什么状况下，都是以其产品销量的增长点为目标，这其中需结合企业战略与内部管理；精准的策略是市场增量的前提，内部管理是其核心原动力。
我个人对企业现状了解不到位，有一种被屏蔽了的感觉，有心无力，发现不了企业问题所在，成为范总常说的“迷迷糊糊的清清楚楚”，难以针对实际问题，难以提出实效快的建议，自己所在的案场存在的弊病及其建议，或许，公司其他职员都有提到，在此我就不重复了，作一个宏观的任何企业都需注意的几个要点，及其我不确定性的建议，以供参考，有很多企业在发展到一定的阶段，其销售增长、市场拓展，就会停滞、缓慢，难以扩张，这些是每个企业都必须或曾经经历的一个突破过程。
相信莲禾的初期发展，靠的是各位领导人的远见、先知、敢为人先的魄力果敢、抓住机会及奋力牵引的有效行为，使企业不断发展，在其中有多少艰辛、多少戏剧式的故事，又岂是旁人所能体会的到，至此我们也将会不断的学习，欲使企业长期处于发展阶段，其除了企业的战略规划外，也必须依靠更加规范的管理，销售队伍的强化，在企业策略方面，市场份额不等于利润，应以客户、以人为本、以利润为中心。
有很多企业认为市场份额就有市场利润，其实不然，但有市场利润就必然有市场份额； 通过年终总结，公司必定会接收到不少的问题及建议，再此，建议公司，不要把太多的时间用在解决问题上，不要通过解决问题来维持及提升销量，当然这也是双向互动性的，在特定的案场，避免用强势媒体、促销活动，达成销量增长，其多会产生短期绩效，难以提升长期销量，建议其结合灵活性较强的水平营销方案，开发扩大新的销售群体，进行楼盘丰富化，再强化自有的销售力量，实行可行性销量增长的提老铺新的策略方向；促成销量持续提升，再利用企业自身优势抢占区域制高点，以利于案场代理，市场开发及区域拓展；以楼盘的价值推广、以销量为战略核心、以人为本。
销量的增长同时也解决了很多问题。
个人进修计划 销售人才→管理人才→经营人才→商人→企业家以此自我超越的过程，强化自我为强者，”命运本非天定，成事自在人为”.以”永不妥协”来创造精彩人生. 祝愿新年吉祥，一切都好. 二ΟΟ四年十二月 莲禾人：曹庆才
医药代表年终总结不足之处怎么写
强调促销、服务、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
销售年终总结怎么写
年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。
有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至有朋友花钱去买报告。
殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。
年终总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？ 漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。
当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
报告写的过程中随时注意以下几点： 1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售业务员年终总结范文： A公司营销部年度工作总结 200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。
现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。
在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。
他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。
” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。
每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
药品销售工作总结
一、年终总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议： 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。
为自己的工作加分！
公司年终总结结尾 部门年终工作总结结尾 企业年度工作总结结尾
这是我花了很久才辛苦整理在一起的，写总结绝对够用，分享给大家！http://blog.sina.com.cn/s/blog_94978d1e010114k9.html《公司年终总结开头语和结尾语范例精选三篇》《2011年企业年终总结开头和结尾精选三篇》《2011年各部门年终总结范例精选十篇》《2011年个人年终工作总结开头范例精选十五篇》《2011年个人年终工作总结结尾范例精选二十篇》《2011年个人年终总结开头及结尾范例精选六篇》《2011年个人年终总结范例精选十篇》...
公司年度工作总结开头怎么写
1、时间一晃而过，弹指之间，2016年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。
回顾过去的一年，现将工作计划如下：2016年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
2、在过去的2017年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。
“回首过去，是为了更好地面向未来。
盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜；盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。
好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
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