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范文一：餐饮酒店合作方案
i饭都市白领餐饮管理有限公司
餐饮与酒店合作方案
一、合作背景分析
O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。
自O2O概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局020，淘宝推出了淘点点外卖，大众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖O2O在2014年火爆了起来。
O2O概念发展之后各行各业都进行着O2O的试水，作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店经过深入布局O2O，在2014年上半年营收同比增长50,，利润同比增长300,，预计2014年收入将突破10亿元。
以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出～
二、公司简介
i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌，是好餐饮布局O2O餐饮的全新品牌，旨在于利用O2O，以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所，提供其所需要的餐饮服务。
i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信O2O外卖快餐公司，主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主，以送餐的形式展现O2O的伟大魅力。
公司送餐团队12人，力求以最快的速度把美味送到顾客手里，i饭外卖一直秉承“营养，好吃，健康，不贵”的经营理念，以家常菜，江湖菜为基础，汲取“四大菜系”之精华，博彩众长，推陈出新，把高档菜品大众化，美味佳肴快餐化。
三、合作项目介绍
i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议，i饭与大家一起用O2O方式给予客人提供更多更好的服务。
为了提供更好的服务给客人，同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷，i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务，入住酒店的客人可以直接使用微信点餐，也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷，给予顾客一个良好的形象，更容易留住顾客，从而达到酒店盈利目标。
四、合作方式
通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外卖卡片，从而引导客人进行微信等方式点餐，由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。
为了达到互惠互利、合作共赢的目的，针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。
四、合作联系方式
外卖部合作经理 胡先生: xxxxxx
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佛学经典励志语录，
一、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
二、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
三、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
四、好好的管教你自己，不要管别人。
五、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。
六、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何?自己又懂得人生多少?
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八、福报不够的人，就会常常听到是非;福报够的人，从来就没听到过是非。
九、修行是点滴的工夫。
十、在顺境中修行，永远不能成佛。
十一、你永远要感谢给你逆境的众生。
十五、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
十六、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
十八、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。
十九、不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。
二十、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
二一、内心没有分别心，就是真正的苦行。
二二、永远不去只看众生的过错。你只看众生的过错，你永远污染你自己。
二五、每一种创伤，都是一种成熟。
二六、当你知道迷惑时，并不可怜， 当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
二七、狂妄的人有救，自卑的人没有救。
二八、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
二九、一切恶法，本是虚妄的，你不要太自卑你自己。一切善法，也是虚妄的，你也不要太狂妄你自己。
三十、当你烦恼的时候，你就要告诉你自己，这一切都是假的，你烦恼什么?
三一、当你未学佛的时候，你看什么都不顺。当你学佛以后，你要看什么都很顺。
三二、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。
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三四、修行就是修正自己错误的观念。
三五、医生难医命终之人，佛陀难渡无缘的众生。
三六、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
三七、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
三八、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
三九、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。
四十、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。
四一、根本不必回头去看咒骂你的人是谁?如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗?
四二、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
四三、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
四四、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊!
四五、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。
四六、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
四七、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
四八、能说不能行，不是真智慧。
四九、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。
五十、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢?同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢?
五一、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。
五二、这个世间只有圆滑，没有圆满的。
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五三、修行要有耐性，要能甘于淡泊，乐于寂寞。
五四、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
五五、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗?
五六、眼睛不要老是睁得那么大，我且问你，百年以后，那一样是你的。
五七、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少?
五八、憎恨别人对自己是一种很大的损失。
五九、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
六十、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。
六一、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。
六四、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
六五、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
六七、在你贫穷的时候，那你就用身体去布施，譬如说扫地、洒水、搬东西等，这也是一种布施。
六八、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。
六九、默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
七十、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。
七一、与人相处之道，在于无限的容忍。
七二、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
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七三、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
七四、人生的真理，只是藏在平淡之中。
七五、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
七六、与其你去排斥它已成的事实，你不如去接受它。
七七、佛菩萨只保佑那些肯帮助自己的人。
七八、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。
七九、你要感谢告诉你缺点的人。
八十、能为别人设想的人，永远不寂寞。
八一、如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。
八二、原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。
八三、时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧!
八四、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。
八五、永远扭曲别人善意的人，无药可救。
八六、人不是坏的，只是习气罢了，每个人都有习气，只是深浅不同罢了。只要他有向道的心，能原谅的就原谅他，不要把他看做是坏人。
八七、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢?
八八、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。
八九、世界上没有一个永远不被毁谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。在这个世界上，没有一个不被批评的。
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九一、你目前所拥有的都将随着你的死亡而成为他人的，那为何不现在就布施给真正需要的人呢?
九二、为了赞美而去修行，有如被践踏的香花美草。
九三、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。
九四、能够把自己压得低低的，那才是真正的尊贵。
九五、广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。
九六、沈默是毁谤最好的答覆。
九七、对人恭敬，就是在庄严你自己。
九八、拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。
九九、仇恨永远不能化解仇恨，只有慈悲才能化解仇恨，这是永恒的至理。
一00、你认命比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了认命以外，没有更好的办法了。
范文二： 虎臣餐饮合作方案
虎臣餐饮合作方案
注:打“?”表示该星级包含的项目业务及项目培训
小小标星项目产品概述 吃吃准级名称 铺 店 店 店 风味油炸鸡柳 油炸里脊 油炸肉串 油炸鸡翅 油炸薯条的主要特点是很香，很脆，深得人们喜爱。 ? ? ? ? 油炸
无烟秘制调味料保持肉质鲜嫩、汁液丰富、气味芳香，且易于消化，营养丰富，大受百姓欢迎。在腌料、调料、烤技等制作工艺? ? ? ? 烧烤 上不仅比传统的烧烤产品更入味，且油而不腻，吃后不上火，还具备滋补养生功效。 时尚果汁饮品、蔬菜汁饮品、豆浆类饮品、汽水类饮品、茶类饮品、酸奶类饮品、牛奶类饮品??看着饮品店里那一杯杯颜色艳? ? ? ? 饮品 丽、味道甜美的饮品，各位一定都垂涎三尺了吧。心灵手巧的你更是蠢蠢欲动。
川味泡菜制作成本低廉，营养卫生，风味可口，利于贮存。川味泡菜红润晶莹,咸酸适宜,脆嫩可口、色泽鲜亮，香味扑鼻，开胃? ? ? ? 泡菜 提神，醒酒去腻，能增进食欲，帮助消化。
重庆重庆麻辣烫在汤和底料的制作上苦心研究，研制出红汤(麻辣)、白汤(骨汤)、清汤(鲜香)、海鲜汤4种特色底汤。底麻辣汤以鸡骨、猪骨吊鲜，同时加入草果、丁香、砂仁、桂皮等20余种中草药调制而成。顾客根据烫菜的特性选择适合的底汤- ?? ? 烫 烫涮，这样烫出来的口味更丰富、更好吃，而且底汤还可以喝，不仅美味可口，更是营养丰富。 小吃在重庆不仅有美女,还有美食哦，重庆小吃历史悠久清香滋润，醇甜爽口，咸鲜味美由于口味独特、快捷方便、物美价廉，-? ? ? 系列 长期以来一直深受人们喜爱。重庆特色小吃种类多样 ,酸辣粉，泡椒鸡爪，凉面，担担面等。
俏嘴火锅又称吧台火锅、快餐火锅，是以小锅取代大锅，以吧台取代桌椅，一人一锅，围坐于吧台周围，既保留了火锅乐融融的小火- - ? ? 就餐氛围，也可以各取所好选择自己最爱吃的锅底，卫生方便。 锅
精品民以食为天，川味凉卤菜肴以色泽亮丽，香气四溢，滋味浓郁，营养丰富等特点，芬芳中华，香逸神州，深受人们的厚爱。- - ? ? 卤菜菜品的配方在菜肴制作中具有非常重要的作用，原料的用量决定着菜肴的味。
随着生活水平的提高，食物中上火的油腻食品较多。凉菜，在饮食业俗称冷荤或冷盘。它是具有独特风格，拼摆技术性强的精品菜肴，食用时数都是吃凉的，称之为凉菜。不同的调味汁,可调出不同风味的凉菜。纯正的味道,开胃可口,香凉香凉的，煞- - ? ? 凉菜 是爽口。
现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。营养和卫中式生是餐饮业最基本的要求，目前的中式快餐最受工薪阶级的欢迎，所以，快餐店的位置应挑选在工厂、写字楼、商业简华区、- - - ? 快餐 学校等近工薪阶级或教员集中的车站、码头、交通要道等流静人口少的天圆，这样才干保证有充沛的客源，是个创业好项目。 粉面一改传统制作工艺粗糙,口味单一的缺点,突出产品的鲜香，还具有独特的麻辣味和浓郁的料香味，食后回味悠长、口齿生香、--- ? 系列 百吃不厌、欲罢不能，吃了还想吃(
小吃铺:2800元 小吃店:3800元 标准店:5800元 星级店:8800元
为使投资者能更好的开拓市场，我们对合作客户实行全方面、加强型的操作技能、业务洽谈、营销策划、经营管理等的培训。
每个项目均现场培训，亲手操作，学会为止;并提供相关产品的制作工艺、操作流程以及经营宝典等，确保客户以后能独立制
作经营项目。确保合作一家成功一家。
合作优势
2009年，小本创业的首选项目，最具价值的投资项目，“虎臣”的荣誉来自市场，来自与生俱来的特色优势～
有绝密配方，人人当大厨
“虎臣”首创推出“傻瓜式”烹饪方式，合作总部制作了既符合口感又适应专卖运作的全套配方，无须大厨按公司标准即可制作美味。
从此，“虎臣”的美食制作就像泡方便面一样简单。总部提供核心配方，统一配送，合作店无须大厨、无须设备、无须经验、以最简单的工序和最小的厨房，轻松烹制出绝妙的美味食品。食材与调味品标准化控制，程序化制作，没有任何的操作经验和技术的人，通过总公司的短期系统培训就能够掌握的制作工艺。 这样做既保证了品质与口味的一致性，大大提高了消费者对“虎臣”餐饮的认同感。又节省了合作店的人工费和场地费，为合作商减轻40%的负担，可谓一举多得～
面向大众食客，赢得最大市场
餐饮业热闹一时的项目不少，从鸭脖子到土掉渣饼，令许多投资者血本无归。事实上，只有面向大众的传统食品，才有长久的生命力，才能争取到最大的市场～
“虎臣”快餐最低6—10元就能吃饱吃好，24小时经营，这种生意有广泛的群众基础，适合13亿消费者，不会曲高和寡，能以最小的投资争取到最大最持久的回报～
西式的管理模式，奠定成功基石
“虎臣”深得西式餐饮的管理精髓，引入全套管理模式，并加以消化吸收。把QSCV(品质、服务、清洁、价值)理念引入每一家“虎臣”餐厅，让合作店走上专业化道路～
专业规范的管理，让各种类型的合作店都能让统一的标准经营，不失水准，不降档次。让规范成为习惯，习惯塑造成功～
低投资起步，高利润回报
根据城市、消费标准和投资者的具体情况，“虎臣”精心设计不同的投资组合、超低合作费和个性化小型投资模式，以及对投资者进行“一对一”的配套营销服务，使投资者获利有保障、有依靠。
“虎臣”是目前合作费最低千元，小到5平米，大到数百平米，都可以开一家虎臣美食店。低廉的合作费用会让合作商得到真正的实惠，我们为投资者着想，最大限度的让每一位合作者快速获利，更为小型投资者提供了一个良好的投资形式和创业机会，并带来可观的回报。
国际化管理，准确到位，后顾无忧
总部拥有组织合理、职能清晰、科学高效的经营管理组织，使各连锁店能高效运转。财务管理系统健全，人力资源管理体系完善，新产品研发与创新能力突出，物流配送系统完善，整体营运管理与督导体系健全。这些管理体系先进、科学、标准化，合作店可以轻松复制。
突破本土餐饮瓶颈，拓展销售渠道
“虎臣”美食店经营早中晚三餐，休闲食品，下午茶，夜宵等几大盈利点，店面红红火火，同时抢占外卖市场，为家庭、公司的订餐送餐，既可走量，又不占营业空间，合作一个店等于开了4个店。
有创新营销模式，才能占领财富蓝海～
有创新配方工艺，才能永葆竞争动力～
有创新合作体系，才能照亮成功大道～
投资保障
赚的多 一店顶多店
由于口味标准化，可店面经营、可外卖送餐、超市经营等，适合24小时全天营业，早餐、午餐、休闲餐、晚餐、夜宵、餐餐有新意，将个人点餐、亲友聚餐、商务正餐、单位工作餐等市场一网打尽，顾客百吃不厌，合作商时时赚钱。
技术新 复杂变简单
全套专业烹制操作技术，制作工艺全部标准化、流程化，把复杂的传统制作过程简单化，合作商现场实地操作，专家手把手传授操作技术，一般5~7天培训，能全部掌握技术。
支持多 轻松做老板
虎臣为每一个合作商提供从选址、装修、培训、开业指导、配送、菜品更新等全程保姆式支持服务;提供样板店现场烹制技术培训，提供经营管理、广告宣传、促销，定价等全方位指导;即使没有餐饮经营经验，也能轻松搞定;生意红红火火，赚钱轻轻松松～
傻瓜式 可不用大厨
制作简单就像泡方便面一样。总部提供统一核心技术配比，合作店无须大厨、无须经验、以最简单的工序，将食材与调味品标准化控制，通过虎臣短期系统培训，就能掌握制作工艺，轻松烹制出绝妙的美味佳肴。
节省了合作店的厨师费，避免因大厨师的变动，导致口味变动等不利因素，为合作商减轻经营负担，降低投资风险，可谓一举多得～
大众化 赢得大市场
"虎臣"美食低至6-10元就能吃饱，10-15元就能吃好，24小时营业，这种生意有广泛的群众基础，适合13亿消费者，不会曲高和寡，能以最小的投资争取到最大最持久的回报～ 管理好 成功有保障
"虎臣"深得西式快餐的管理精髓，引入系统管理模式，并加以消化吸收。把QSCV(品质、服务、清洁、价值)理念引入每一家合作店，中式餐饮第一次走上专业化道路～专业规范的管理，让各种类型的合作店都能按统一的标准经营，不失水准，不降档次。让规范成为习惯，习惯塑造成功～ 低起步 高利润回报
虎臣在行业内首家创立"终身一费制"合作方式，投资额低到千元便可起步，最大化降低了合作商创业资金投入，同时，让合作店在虎臣的指导下实现长久盈利。把最大实惠让给合作商，从而让您轻松创业。
合作支持
市场启动支持
“虎臣”总部对全国市场进行区域划分、人口比例、收入水平与消费能力的划分，针对不同地区的特点，为各合作店设计了切实可行的各类市场启动计划，适合各地合作投资者顺利启动。 区域保护支持
“虎臣”总部根据各地市场规模和地区范围，依据当地情况，为当地合作店设立合理的市场保护政策，各地市场的合作店将获得独立的经营空间。严格地实施区域保护政策，规范市场秩序。 广告宣传支持
“虎臣”公司活动策划小组(由营销、企划、文案、设计人员组成的精英团队)已形成一套专业有效的活动广告宣传方法，按阶段会给合作店提供既简单又新颖实用的促销策划。获得更大的利润。 机构专刊支持
“虎臣”总部将为投资合作者开办经营、管理、技术、技巧等内容的合作连锁内刊，以供总部与合作店进行多方面的交流与服务。通过案例分析的方式将成功经验共享，总结经验教训，为提升合作店效益服务。 食品更新支持
“虎臣”总部为各合作店提供长期技术工艺支持，将不定期推出新品饮食提供给各合作店，使各合作店能够获得源源不断的技术支持与技术升级。无偿的提供，让合作店根据市场的变化变换经营品种，引领市场消费潮流。
店面升级支持
每一家“虎臣”合作店将与总部共同设计、策划个性化店面升级计划，合作店将获得切实可行的经营管理和店面扩张方案，以达到迅速升级、理想发展的目标。
系统培训支持
总部对合作店进行全面系统培训，包括店址选择、店面设计装修布置、营销管理策略、技术工艺流程、成
本控制、卫生标准、市场定位、扩张计划、服务形式等等，不论合作者有无经验都让您成为真正的行家,站在巨人的肩膀上创业。培训人数1-2人，培训时间以学习者彻底掌握全套技术为准(一般是3—5天左右)，并不再收取其他任何技术费用。
系统服务支持
总部对合作店提供店面装修方案设计、提供食品包装和原材料长期配送、优质完善的设备售后服务，长期技术和营销指导，开业时可上门指导协助等，全方位的支持让合作店无任何后顾之忧。 跟踪督导支持
总部对合作店制度化定期不定形式的进行抽查和调研，对合作店的各个方面进行考核和评估，提出指导意见。
合作店独立自主经营，自己当老板，又有实力雄厚的总部作后盾，集团军作战，一次合作终生享受总部全方位的支持与服务，让合作店经营成本降至最低，投资风险降至最小，轻轻松松踏踏实实创业，后顾无忧开开心心赚钱。
合作流程
1、品牌关注
百度、google搜索或登陆公司网站www.asc88.com。
2、市场调研
调查市场(当地人口数量，收入情况，地理位置交通状况)竞争对手状况或直接考察当地或异地店。 3、品牌考察
考察者持本人身份证来重庆总部和基地考察，了解总部的实力。
4、合作会谈
了解总部资讯合作方案营运方略。
5、签署合同
认同总部的经营理念及相关事宜，双方达成一致签署合约。
6、全方位培训
餐饮基本知识及技能培训，为合作店设计装修方案。
7、开业筹备
办理开业前的卫生、消防、工商、税务等相关手续，装修收尾，开业企划。
8、促销活动
公司活动策划小组(由营销、企划、文案、设计人员组成的精英团队)已形成一套专业有效的活动促销方法，按阶段会给合作店提供既简单又新颖实用的促销策划。
9、正式开业
应合作店要求，委派相关人员 赴合作店进行营运诊断，解忧化难，稳步经营。
合作问答
1、怎样与虎臣餐饮合作
答:首先，您应确定您是一个有能力有意向在餐饮行业里发展的人，具有积极的人生态度和创业精神，强烈的成功欲望和事业心，有足够的启动资金和流动资金。能认同虎臣餐饮的经营理念，有一定的经营管理经验，且能将虎臣餐饮作为一项长远的事业来投资。然后考察好你当地的市场，当地对快餐的认识与消费，
确定好当地的市场前景，同时通过电话，网上留言，在线QQ，邮箱与我们联系或到企业参观，考察，由我们专业的市场人员为你提供市场分析，综合你当地情况为你量身制定开店方案。 3.经营虎臣餐饮是否存在季节性,
答:经营虎臣餐饮不存在季节与区域性，虎臣餐饮所推出的八十多个品种组合，足以满足全国各地消费者的需求。产品易于消化和吸收，不但营养、健康、快捷而且口味独特，菜品新鲜独到，浓淡兼长，清醇和美，同时虎臣餐饮在各地最精美的面类、粉类、饭类基础上加以提升组合，融入了早点系列，美味小吃，炒饭套饭系列等多方面综合入手解决每个季节经营问题，适时推出季节性产品比如夏季的冰粉等，完全符合现代人的饮食习俗和口味，足以满足客户需求，必然会赢来广大食客的青睐和厚爱。并且我们有专业的研发团队，不定期的推出新产品升级。所以不存在季节性的这个说法。
4.你们能否保证合作100%成功,
答:我们肯定要竭尽全力保证你的成功，因为只有合作店的成功才能将我们品牌的知名度迅速提高～但也不能100%的保证。就像全国出名的黄岗中学一样，他也不能保证每一个学生以后都能全部考入北大，清华。成功是我们和合作商的共同心愿，我们真诚的希望我们的每个店都能成功，但成功的因素源至于很多方面，总部并不是唯一的砝码。成功需要我们共同的努力。
5、在经营过程中如果我们遇到经营困难时你们如何帮助我们度过难关, 答:若合作者因地域、经营等诸多原因造成经营不善，总部将派资深专家上门指导，分析原因，提出解决方案，帮助其走出困境，确保每一个合作者的利润，让合作店成功运行。 6(总部有那些方面能够保障我们成功,
答:我们是合作伙伴关系，我们会向你们提供相关的经营管理知识，技术服务与支持，提供核心物料，为你们派营运专员上门进行店面支持，指导开展相关工作。其目的是为了让我们都能够更好的服务市场。将一个非常庞大的市场赚到手，你不能开发的我们可以为你开发，你不能生产的我们可以代你生产。后序的材料我们能够长期提供。公司还将不定期的推出新产品，简单的我们会用文字资料或光碟告诉你，如果进行大的产品升级我们将派厨师上门为您指导.每天你可以用合作商登陆密码将经营中存在的难题反馈给总部，我们的营运指导小组会通过研究分析提供最佳解决方案，为您排忧解难。
7、技术怎样怎么传授,
答:我们的技术有两种传授模式:1.到总部培训，这样能为你省时、省力、省心。节约资金，同时让产品能快速而又稳定的占领市场。当然我们还有开业支持小组上门为您提供包括店面装修、开业筹备、人员培训、经营管理等服务。
2.带店经营，我们可以根据合作商的申请需求，派出技术人员进行驻店经营，驻店时间按合作商的要求决定。这种方式在保持特点的同时又能完全适应当地消费者的口味。这样就能更好的因地制宜，量身定做，
从而更好的保证合作店的成功。
8、你们有没有直营店,
答:我们有直营店，但我们的重心不是在直营店上而是在维护合作商与公司的共同利益上的。我们有一个优越的产品研发基地。同时基地也为虎臣餐饮中式快餐实施“走出去”战略树立了榜样，对扩大我公司的对外宣传也起到了积极的作用。研发基地可以更好的方便客户合作咨询，品尝，培训学习。 9. 合作后总投入需要多少资金,
答:每个店根据面积大小不同，房租不同投资会不同。一般大概在人民币5万元—人民币20万元左右，主要由合作费、装修费(一般在180元/平方左右)、设施设备购置费、房租、前期周转金等方面构成。我们的专职营建经理会根据实际情况合理拟定开店的投资预算。
10.你们的产品有那些竞争优势,
答:1.)我们的产品不但营养健康而且快捷味美，开发品种多样化，使之满足绝大部分的消费口味需求，我们公司根据多年的市场经营经验总结，在结合南方粉和北方面的基础上，充分的应用了宫廷秘制工艺，使产品实现了香浓味美，原汁原味的特点。
2.)公司在保持宫廷配方和秘制工艺的同时，将十几项尖端食品的生物技术应用在产品上。让产品的品质在市场竞争中始终无人超越，使产品更加营养更加健康。从而让操作工艺也更加简单标准。 3.)公司在强大的团队支持下，实行了新产品的定期开发，根据店面所在的市场情况开发出具备竞争力的新产品，同时公司还不定期对店面产品进行全面升级，做到人无我有。人有我优。更好的保证合作商成功。
11、你们的产品多样化吗,能否适合不同消费者的口味,
答:我们有100多种不同风格和口味的产品，其中有靓汤的原汁原味，红汤的香辣美味，骨汤的鲜浓醇味，海鲜汤的鲜香本味，根据南甜北咸，西辣东酸的饮食习惯，开发出了能够适应大江南北不同口味的产品，给消费者更多的选择机会。
13、你们品牌的知名度为什么这么小,
答:是的我们的品牌知名度不大，但我相信任何品牌成长都是需要一个过程的，时事造英雄，追求卓越品牌的过程就是一个不断“精细化”的过程。从“全面管理”到“精细管理”，公司花了几年时间将虎臣餐饮从一个小店面做到一个拥有自己品牌的餐饮连锁公司，将管理控制能力提升到了更高的级别。通过不断的创新研发，经验的积累使得产品的系统更规范化。此时的虎臣餐饮具备超强的服务能力，使企业的基础运营进入了一个良性循环、不断创新提升的轨道，技术创新在管理创新的基础上爆发出来的巨大效益也让公司获得了前所未有的进步。而此时的您选择虎臣餐饮合作经营就会象一个由无数精密组织通过科学的规
律和流程组织起来的有机生命体一样，具有极强的环境适应力并随着公司的成长和发展一起壮大。 14.我很想合作你们但合作费用太高可不可以便宜点,
答:公司对合作费的收取标准是非常合理的。想必你已经有查阅过虎臣餐饮关于合作级别的相关信息，那你也肯定知道前期公司对合作商的一些优惠政策，根据同级品牌比价值，同价品牌比质量来定位的(例如我们的合作费是终身制的，在同行业中我们的收费也是相当合理)总的来说，总部的投入更大～根据国家相关法规之规定，被特许人为获得特许经营权必须向特许人支付一次性费用，这就是合作费。合作费不是由总部想收多少就收多少，它所包含的金额应是用来补偿总部在招募合作店、为合作商积累成功经验(及各类手册)及盟主品牌所具价值的反映。我们的合作费考虑了以下要素:
1、所授权餐饮商业模式的价值及我们所拥有品牌的价值或商誉;
2、招募合作店的成本;
3、为合作店付出的经验积累;
4、特许经营体系建立及总部为合作商前期开店建设中投入的各项设计、广告及后期宣传、策划和营销活动的支出等等。合作费的高低和您的成功是成正比例的，就好像肯德基收取200万的合作费一样，他的成功系数肯定要高很多。有的连锁公司只收取几千块的合作费，但他们提供的都是比较单一化的产品，相比我们80多种产品我们合作费还算比较低的
15.你们产品的口味很一般，没有什么特色
答:中国是个人口大国，虽然我不能保证我们的产品能满足每个客户的需求，但也能大众化的经营，说道口味问题我还是喜欢用比喻的方式来说事。不知道您选择菜品的时候是喜欢类似“冰淇淋的盛宴”,倾向“来势疯狂”的广告,或中意“层出不穷”的花样,还是留念“香甜细腻”的味道呢,如果我们说:我们100多种产品都很有特色，那是废话，只不过我们的产品比较容易让大江南北绝大部分的消费者认可，其实什么东西都一样，没有最好，只有最适合，如果我们80多种产品都能适合你一个人的口味的话那就没法做了。所以我个人认为选择一个好的产品最好是从大众的消费群体出发，认真的考察项目，结合您当地的市场来选择品牌～
16.你们的产品售价是否全国统一,
答:这个问题您不用担心，我们目前的定位是根据大众的人均消费来参考决定的，你们的收费标准不一定要按我们的价格执行，在您合作后我们会有专业的营运小组到您当地考察分析，根据当地的消费水平，经济能力，以及综合营运成本等协助您制定当地统一销售价格。所以最关键的是要做一个准确的市场调查和产品定位。
17、我们这个市场有几家相类同店做的很火爆，我担心你们过来后竞争不过他们,
答:每个行业都有竞争，有竞争才有市场，在您当地有店经营火暴就说明市场潜力巨大，有稳定的同类产品的消费群体。要开好一家店要精选产品 准确定位，在产品选项时划定了三个原则:1(细分市场下的空缺市场，具有较大的市场前景，并且有极大的现实性和消费稳定性;2(在该细分市场上，虽有同类产品但无领导性品牌，即品牌空缺，这样可大大降低进入市场的成本，为迅速取得市场份额提供可能和便利;3(技术含量要高，与同类产品对比具有明显的技术优势。而我们的品牌具有实质的竞争力，您可以利用我们的品牌差异化、产品的整合性、定位灵活的优势竞争市场，占领市场份额。 18.我看到你们合作店的生意不好，是什么原因呢,
答:合作店的生意不好只是相对的而不是绝对的。首先您要看他店面的地理位置，以及周边同类店面的经营状况，以及合作店有没有认真的执行总部的经营管理理念等等，要经营好一家店要从多方面的综合性考虑，如地理位置，营运环境、服务等方面的要求。当然我们合作店也有生意不好的店，你看到的这个合作店生意不好并不代表所有合作店的生意不好。在这里我建议您有时间可以到我们总部来实地考察，看看我们的直营店的经营状况和公司的实力，我相信我们会有一个良好的合作空间。
19.如今餐饮行业的竞争比较大，同时有很多品牌店开的很好，也有很多店倒闭请问怎么样才能保证我们成功,
答:世界上绝对没有什么包赚不赔的买卖，即使是享誉全球的麦当劳、肯德基在以几何级数发展合作店的同时，也有一些经营、管理不善的合作店倒闭。所以我们能做的就是以虎臣餐饮的强大品牌、成熟模式、标准的技术;以专业性和做事的谨慎做到每一步将投资风险降到最低，做到在同行中成功机率最大。并且我们在经营期间会有一些促销活动。而加入虎臣餐饮，每月或逢节假日总部均会推出丰富的促销活动来刺激消费者，拓展客源。当然我们也希望您将我们虎臣餐饮作为一项长远的项目来做。 20.请问合作虎臣餐饮后总部会提供那些扶持,
答:合作虎臣餐饮品牌不仅提高合作商的创业成功率，借助虎臣餐饮的品牌优势提升合作商的信誉度和知名度。可以得到系统的管理训练和专业的指导服务，享受虎臣餐饮统一策划的全国性广告支持，且合作店本身就是最好的“活广告”，合作商无形之中已经拥有了这种优势。 再者合作商合作一种品质，对维系消费者对产品品牌的忠诚度起到决定性的作用，合作商因此可拥有长期忠诚的消费者。当然您可能最关心的是我们已经对您特许经销商区域的切实保护。和借助特虎臣餐饮对全国区域的各种销售环境的综合市场分析，以及时采取相应措施了
21.我现在已考察好我这里的市场，应该前景是很大，但还没有确定店面，我该如何合作, 答:你只需考察好你当地的市场，你就完全可以合作了，因为当你合作后我公司会结合你当地的情况，提供专业的店面选址方案，或公司派人到你当地为你选店面。你也就不必无主张的到处寻找着店面，而寻找到了却又不知开何种店，经营什么项目而苦恼。同时这样你也可以节约一部分不必要的店面租金费用，因
为你的店面只需装修完毕就可以立马开业。
22.我现在离重庆很远，不便去重庆也可以合作吗,我要怎样才可以合作虎臣餐饮的快餐店, 能否可以学会所有的项目,
答:这完全是可以的，你可以先从我公司合作网站下载一份合作申请表，如实填写表格后可传真给我公司，我公司会根据你的合作申请表审核后即可办理合作合同及合作相关手续。签定合同后你先将款项汇往我公司，款到后我公司将会按照你的要求时间上门进行驻店培训及开业指导,为你办理发货手续。 23.合作虎臣餐饮快餐店要有什么条件,
答:首先要热爱餐饮行业，具有创业激情和投资热情。高中以上文化程度，身体健康、吃苦耐劳。富有事业心。具有较强的品牌意识和管理能力。能接受公司总部的经营理念和服务规范。具有良好的商业信誉，愿意接受总部的管理和监督，具有5万元以上的投资能力。
24.所有原料是否要必须到公司购买，在当地市场可以购买吗,
答:并不是所有原料都要到公司购买。只有核心物料需在公司购买。我公司统一的物流配送方式，拥有完善的物流配发流程制度，提供所有合作店所需要的核心原料，并且对合作商都按合作优惠价进行配送。 25、原材料在公司购买有什么优势,
答:我公司现对合作客户的原材料均以我们合作工厂自行生产或从设备生产厂家直接批量订购，从而确保了我们的生产与进货成本的价格优势。针对我公司合作商，我公司统一的物流配送，全方位的物流管理，降低了我们的运作成本。因而无论你的订货量是多少，我们均按批发价格供应所有的相关原材料。 26、你们是终生一费制合作为何还要一年一签合同,签合同时还须再付费用吗,
答:是的您只需要一次性交纳合作费，就可享受终生免费后期服务。其实一年一签合同更有利于合作商。因为前期所签合同都是全国统一模式，第二年就会通过合作商的合理要求和实际情况签写合同。续签合同时，不但不收取任何相关费用，同时续签时根据合作商的经营情况，给予合作商适当的奖励与支持。 27.我们能否不派人到总部学习,
答:当然可以，但到总部学习可以提高您店面的综合能力，总部有专业的老师对您的店面人员进行经营管理、服务标准、技术知识等全方面的培训。确保你能更好的长期经营，在同行业具有较高的竞争力。当然无论你是否到总部学习，公司都会派出技术大师到合作店进行现场培训，同时结合当地的饮食习惯进行量身定做，从而更好的适应当地的消费者，确保合作店的成功。
30.我是本省第一家做虎臣餐饮的，风险相对较大，总部能否给予特殊考虑,
答:风险与机会同在。就好象你们当地第一家开火锅的肯定赚了不少钱，后面开火锅的肯定就没有那么赚钱了。很多行业都是如此，领先半步，成功的机会就会多很多，特别是在这个信息时代，领先更显得由为重要。您做为虎臣餐饮在当地第一家开店，总部一定会竭尽全力助您成功。因为只有你成功才能带动当地
其他合作客户合作虎臣餐饮。并且您将享有所在片区的优先代理权。从而您将拥有更好更高的发展空间。
31.你们的合作费为什么比其他连锁企业的费用还要高,
答:首先我也感觉让一个没有做过餐饮行业的人投资十几万是比较贵，但是我们要从身边的多个方面去比较，您可以随便问问一个开过小卖部的老板，他们的投资是多少,大概也是几千到一万元不等吧。在看看您身边的一些朋友，同事，他们投资的事业大约是多少钱,少则几万，多则也有可能几十上百万，他们为什么要去投资呢,无非是因为他们看到他们的投资会让他们赚钱。您说呢?在反过来说，对于餐饮行业里，是一个朝阳的产业，是一个稳定可长期发展的行业，对于您投资的钱，你要用心去分析，它到底是值还是不值,其实您最终投资地目的是为了赢利，合作费的高低与成功的系数是成正比的。有的企业合作费虽然很低，但是他们的产品比较单一，就像掉渣烧饼一样，不能及时的更换新的产品，顾客没有选择的余地。更谈不上后期的服务了。其他连锁企业单一的产品及服务不能满足市场消费。而我们多样化的产品能更好的迎合市场，填补市场空缺，成功的机会也就大的多。您只需一次性交纳合作费，我们将为你提供终生服务。其目的是为了让大家长期合作，共同发展，将虎臣餐饮做大做强。 32.有很多连锁企业不收合作费，为什么你们还要收取合作费,
答:一个好的项目必定要有一个好的市场来衬托，如果我们选择了一个短暂火爆的项目，那就意味着明天我们还会继续去找新项目。像一些时尚，个性的项目有很多都是昙花一现，我们还没有收回投资，市场就已经饱合了。因此，一个项目是否可以持续经营或回头客到底能达到多少是投资此项目的先决条件。当然还有很多项目方喊出免收合作费的口号，却打着卖设备、产品、耗材的主意。项目本身没有任何科技含量，项目方一旦卖出设备、材料后就没有了后续的服务。更有的连锁企业每年以产品后续服务为理由变向的高额收取合作方的服务费用。对您而言这样的企业您还会去合作吗,我们虎臣餐饮虽然一次性的收取合作费，但后期我们并没有收取管理费。每个企业的经营方式不一样。天下没有免费的餐。而发展品牌或赢利是每个连锁企业存在的生存之道，关键是您怎样去选择，可以长期发展的项目，以及真正能为合作商带来成功的企业，为你带来赢利。
33.公司能否投资与我共同开发当地市场,
答:因为每个公司的发展计划不一样，我们公司暂时还没有这方面的计划。但公司可以不计成本的为你开发新产品和输送管理团队，不会收取任何的管理费。如果你是当地市场的第一家合作店，我们将优先考虑你的代理权。
34.合作店装修预计需要多少时间,
答:合作店装修具体时间得根据合作店面积大小而定，一般在15天-25天左右。
35.我合作虎臣餐饮快餐店后，我应该怎样办理营业执照,
答: 合作后我公司会提供一系列的虎臣餐饮的快餐店营销方案，从开店筹备、营业执照办理、员工聘请与管理、市场宣传与策划、业务扩展的成功经营方案。快速申办方法:您将公司的授权委托书拿到工商局办理经营执照。
35.学习虎臣餐饮的技术需要多少时间,
答:学习虎臣餐饮的技术得根据所学者的悟性来决定，一般在3-8天即可掌握，达到独立操作。其传授方式是我们的技术大师先做，所学者观看，领悟后，我们的大师监督所学者操作。直到学会为止。 36.总部为我们培训的厨师由于特殊情况不能正常上班，总部能否再次为我们另外培训厨师, 答:如果由于合作商所学的厨师由于特殊情况不能正常上班，总部可以再次为合作店进行培训。因为保证合作店的成功和正常运行是我们孜孜不倦的追求。
37.我们可不可以只买你们的设备和原材料，不合作你们，也不要你们的后续服务，自己开店, 答:对不起，我们不能满足您的要求;我们是专业的连锁合作企业，我们必须保证我们的合作店正常经营，如果我们可以随便的教学供货，会将虎臣餐饮这个品牌以及已经拥有的市场造成混乱。总部也无法正规的管理，更重要的是这样做不能更好的维护我们合作商的利益。
38.我们的店面比较小我们可不可以只做其中两三个产品,
答:如果你的店面确实比较小，也可以做我们其中的少量产品。(比如:虎臣餐饮抄手店)但必须维护虎臣餐饮的品牌形象， 接受虎臣餐饮的统一管理。
39.我们可不可以参观厨房的整个制作过程,
答:当然可以，我们本身也是透明厨房，我们将其做成透明厨房的主要目的也是为了让消费者吃到放心食品，也能体现我们虎臣餐饮方便快捷、清洁卫生的专业特点。
40. 既然你们的技术很简单好学，是不是很容易被人模仿,
答:难者不会，会者不难，任何产品都有它的核心技术和材料，当我告诉你验钞笔是用碘酒做的时候你会觉得难吗,不难～我不告诉你你会说很难吗,(难)OK反过来我们今天所做的产品它也有这种现象出现，我们告诉你所用的材料及全部生产工艺后，你可能觉得不难，但是我不告诉你具体生产方法，只告诉你某某材料你肯定不能够达到我们的标准，我们保证您的每位厨师都能独立的动手操作，但核心的配料他永远都不会抄袭到。
41.总部怎样保证你们的厨师能将技术全部传授给我们的厨师,
答:我们的厨师都是经过企业专业培训，均是企业的核心人才。他们具有专业的素质，肯定能够将技术全部传授给合作商。并且总部给合作商有个厨师满意度反馈表。他们的工作态度与责任与他们的业绩挂钩。如果你认为他做的不好，您可以及时反馈回公司，我们会对他的行为进行综合考核，对他的不负责行为给
予惩罚，反之如果他做的很认真，培训很到位，并且你们对他评价很高，回到总部后公司将给予一定的奖励。鼓舞他再接再厉。
42.我们可不可以加入我们当地比较有特色的产品,
答:当然可以，你可以将你们当地很有有特色的一种或两种小吃加入进我们的菜单。但必须填写书面申请报总部，总部分析可行性后，审批方可。
43.在店里除了虎臣餐饮我还可以经营其它的品种吗,
答:虎臣餐饮以面为主，我们不提倡虎臣餐饮与其他菜混合经营，那样容易造成虎臣餐饮特色不明显，又没有专业中餐厅具有卖点和竞争力;而且容易造成管理成本过高，反而得不偿失。但由于南北、东西地域的巨大差异性，可以根据当地的情况附加一些当地特色小吃和凉菜，但品种不易过多，过多的品种容易导致管理不善、质量下降。同时公司会定期推出易于实行标准化操作的虎臣餐饮品种，在市场推广方面具有很强的卖点，合作商合作后将免费提供全套技术。
44. 申请合作后，若没有时间经营，我是否可以找他人帮助我经营?
答:当然可以，我们拥有专业的经营管理模式、统一的服务流程、标准化的产品制作工艺，合作商不会像传统餐饮那样辛苦。只要把握大的方面就可以了。但如果你确实比较繁忙，没时间经营也可以进行店长负责制，委托他人经营。
45. 选址有什么要求,
答:选择一个合适的位置是成功的第一步，为了保证合作商的成功，总部对各个方面都严格要求，特别是在选址方面按科学化进行考察分析。(人流量、车流量、那些是属于目标消费群，招牌能见度等)确保一个更合适的店面，因为没有更好只有最合适。
46.你们派来的驻店(代招)厨师工资由谁来支付,
答:因为(代招)厨师不但为合作店传授技术，而且也为合作店进行实地操作，也等于就是为你打工的人，只不过时间长短由你决定。理所当然工资应有你支付。
47. 为什么你们驻店的厨师工资比较高,
答:因为外派的代招厨师有一个补贴(在外的长途电话费、对家人的联系不方便等等)都算在工资里的。所以比我们当地是要高些。所以我们建议你派人到总部学习。
48.公司什么时候对我们当地进行广告支持,
答:公司的广告支持是有计划的，而且我们的广告主要针对整个品牌进行。单店的消费构成主要是周边人群，所以宣传范围不会太广，公司营运人员会根据当地实际情况制定行之有效的宣传方式，费用也不会很高，此项费用由合作商支付。
49. 如果我在获得授权的区域开设第二家店，公司还收取合作费吗,
答:公司本来就采用品牌单店授权合作，所以如果在获得授权的区域开设第二家店，公司降低一个档次收取合作费，同样不折不扣提供所有支持和服务。
50.我们开业前期总部派来的市场指导人员的工资是否由我们支付,
答:开业前期总部派来的市场指导人员其工资由总部支付，但你们要承担考察指导人员的往返路费及补贴和在当地的食宿。
51. 合作不可能是永远的，如果你们不做虎臣餐饮这个项目了，我们的后期服务又有谁来保证, 答:这个问题你大可不必担心，虎臣餐饮是国际化的品牌，总部创建虎臣餐饮这个品牌投入了上千万的资金，董事会更是将虎臣餐饮当亲生儿子一样的培养。肯定要让“虎臣餐饮”健康成长。所以您根本不用担心虎臣餐饮不做了。
52.如果有特殊情况不能经营，能否将合作合同一并转让给第三方。
答:如果你由于特殊情况不能继续经营，在征得总部同意下方可将合作合同转让给第三方。所有的义务和责任继续生效。
53. 如果我因特殊原因需要另外换地点经营，我们的区域保护要更改吗,
答:如果我因特殊原因需要另外换地点经营，合同继续生效，想要变更地址，必须在不影响其所在地其他合作商的保护范围的情况下方可进行。如果你所在变更地暂无合作店你们的保护范围根据店面大小而定。 54. 我很想做你们的品牌，但我的资金不充足，你们的合作费可否分期支付,
答:对不起我们公司是统一的一次性收费。如果确实因为你资金不充足我们可以建议你缩小店面面积投资开店。
范文三：餐饮业合作方案
餐饮业合作方案
整体操作流程
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● 行业背景（收集分析餐饮行业相关数据和信息） 合作分析（参考与分析合作点） 合作利益分析（利润来源） 合作分类及收集（收集细分餐饮服务行业并收集筛选前期合作商户） 合作对象分析（收集分析具体合作商户资料） 商务谈判
行业背景
2008年全年餐饮业零售额达到15404亿元，比2007年增长24.7%。2009年餐饮业零售额约18000亿元；预计到2010年，全国餐饮业零售额将达到20000亿元左右。根据餐饮行业协会统计，餐饮业的增长率要比其它行业高出十个百分点以上。我国餐饮业已经进入投资主体多元化、经营范围多元化、经营模式连锁化和行业发展产业化的新阶段。我国现有各类餐馆近400多万家。
2009年福建餐饮业的营业额大约是500亿元；厦门的餐饮业营业额大约是60亿元。 合作分析
合作理念
◆ 商家不给予我们返佣金，我们为商家提供更多的赚钱渠道
◆ 商家给予我们返佣金，我们为商家赚取更多的钱
合作规划
◆
◆
◆
◆ 合作规模：服务面广→服务点多 合作利益：免费→试免费→返佣金 合作层次：单个项目→整体产业链 合作期限：月合作→年合作→长期合作
我们对会员到餐饮业合作商家消费所提供的优势
A. 选择餐厅： 品种多+服务好+品质高
B. 预订餐厅：便捷+省钱+安全
C. 就餐享有：优惠服务+增值服务+特殊服务
D. 餐后享有：积分+点评+分享
我们对餐饮业合作商家所提供的优势
A. 引导会员消费的营销工具：我们对会员建立一套会员管理系统，通过联系工具（手机
/Email/短信/线上会员个人空间）通知和建议会员到指定商家消费（具体方案需进一步设计）
B. 积分结算系统：供商家结算和会员积分累计（具体方案需进一步设计）
C. 发卡系统：由商家对消费者发卡，可享有这张卡的消费抽成（具体方案需进一步设计）
D. 物料采购：通过我们与大型超市合作，再作为餐饮业所需食物的采购商（具体方案需
进一步设计）
E. 网上订餐：360度餐厅全景环视和该餐饮店的特色介绍（具体方案需进一步设计） F. 导航系统：建立合作商家的电子地图，作为会员消费的指南针（具体方案需进一步设
计）
G. 评价/评级系统：通过会员的亲身消费体验评价/评级门店（具体方案需进一步设计） H. 线上宣传：线上网络宣传推广（放置网页广告位、发帖、EDM 等）（具体方案需进一
步设计）
I. 线下网络宣传推广（杂志、报刊、DM 单、会员宣传手册、组织相关的美食活动等）
（具体方案需进一步设计）
J. 商家积分系统：累计积分换取礼品等优惠（具体方案需进一步设计）
K. 网站建设：帮助商家构建网站（具体方案需进一步设计）
合作模式
(一) 优惠服务+无返佣金合作模式
简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务（打折优惠）；我们不向合作商收取任何回报，我们纯粹为我们会员提供丰富的服务内容
我们提供的套餐工具：A+B+C
(二) 优惠服务+特殊服务+无返佣金合作模式
简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务+特殊服务（优先服务、专属服务等）；我们不向合作商收取回报
我们提供的套餐工具：A+B+C+D
(三) 优惠服务+增值服务+无返佣金合作模式
简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务+增值服务（免费赠送一些礼品、小菜等）；我们不向合作商收取回报
我们提供的套餐工具：A+B+C+D
(四) 增值服务+特殊服务+无返佣金合作模式
简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员增值服务+特殊服务；我们不向合作商收取回报
我们提供的套餐工具：A+B+C+D
(五) 优惠服务+特殊服务+特殊服务+无返佣金合作模式
简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务+增值服务+特殊服务；我们不向合作商收取回报
我们提供的套餐工具：A+B+C+D+E
(六) 优惠服务+试免费合作模式
简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务（打折优惠）；根据销售业绩统计，如果达到业绩达到规定的数额（业绩的统计通过积分系统完成），商家将给予我们一定比例的返佣金；如果没有达到业绩，商家不用给予我们返佣金
我们提供的套餐工具：A+B+C+D+E
(七) 优惠服务+返佣金合作模式
简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务（打折优惠）；通过积分统计系统统计每月我们会员的消费记录和结算我们所得的每月返佣金
我们提供的套餐工具：A+B+C+D+E+F+G
(八) 优惠服务+返佣金+特殊服务合作模式
简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商提供我们会员优惠服务+特殊服务；通过积分统计系统统计每月我们会员的消费记录和结算我们所得的每月返佣金
我们提供的套餐工具：A+B+C+D+E+F+G+H+I+J
(九) 优惠服务+返佣金+增值服务合作模式
简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商提供我们会员优惠服务+增值服务；通过积分统计系统统计每月我们会员的消费记录和结算我们所得的每月返佣金
我们提供的套餐工具：A+B+C+D+E+F+G+H+I+J
(十) 优惠服务+返佣金+增值服务+特殊服务合作模式 我们提供的套餐工具：A+B+C+D+E+F+G+H+I+J+K
合作利益分析
商家利益
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? 我们的会员消费 发卡赚钱 物料采购省钱 积分换取礼品等 多种渠道宣传推广自身品牌，品牌提升 拥有商家专属网站
会员利益
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? 选择餐厅： 品种多+服务好+品质高 预订餐厅：便捷+省钱+安全 就餐享有：优惠服务+增值服务+特殊服务 餐后享有：积分+点评+分享
我们利益
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? 返佣金 物料采购中介费（双向获利） 线上广告费 线下广告费
我们利润分析
一、 返佣金
前期我们的会员主要有车之族， 他们的月收入一般都在5000元以上。假设我们的会员拥有量10万人，假设我们的会员用在餐饮业平均：200元/月，餐饮业年平均消费额：2400元/年；那么10万会员的年平均消费额大约：2.4亿元/年。
假设我们的返佣金率：3%~5%
我们的返佣金年收入：2.4亿元*3%=720万，2.4亿元*5%=1200万/年
二、 物料采购中介费
由于整体运作系统中我们所扮演的角色：连接员；超市的角色：菜市场；餐饮业商家的角色：消费者；我们一旦将消费者连接到菜市场，两者搭建起平稳的买卖关系，我们就退出，并从中抽取一定数额的中介费，这种中介费是每年一次，双向抽取。
假设我们的餐饮业合作商家合作量：50家，我们向餐饮业合作商家和合作超市的中介费都是300元/年；那么我们的年中介费收入：50家*600元/年=3万/年
利润很低，我们可以将这个利润让利于我们的两家合作商，为深度合作打下更好的合作条件。
三、 线上广告费
我们的线上商城广告：我们广告的方式类似阿里巴巴，用户的鼠标移动到图片时候图片将放大8倍，这样视觉化的效果就会比一般的图片广告价值要高。中国的门户广告网站比如新浪、搜狐，他们日IP 流量大概为1000万左右，那么一年的IP 流量为36.5亿左右，新浪2009年的广告收入为15个亿，那么他们每个IP 流量的价值为15/36.5=0.4元
假设我们会员拥有量：10万会员，其中7万上网。每天进入网站的访问量大约5万人， 那么线上广告年收入：5万*365天*0.4元=730万/年
（因为我们的目标客户都是很精准的，而且消费能力都是很强的，所以我们的IP 流量可以设计为大于0.4元）
四、 线下广告费
线下广告主要包含我们发放的DM 单、定期组织一些会员互动活动、后期出版的杂志等宣传媒介，商家可以这些媒介投入广告，我们根据相应的发行量、会员量等宣传媒介所产生的价值来对广告投放进行定价
商家利润分析
一、 会员消费
前期我们的会员主要有车之族， 他们的月收入一般都在5000元以上。假设我们的会员拥有量10万人，假设我们的会员用在餐饮业平均：200元/月，餐饮业年平均消费额：2400元/年；那么10万会员的年平均消费额大约：2.4亿元/年。假设前期我们的餐饮业合作商家是50家，如果我们将10万会员的餐饮业消费全部引导至我们的50家餐饮业合作商家，那么每家合作商家平均年营业额：2.4亿元/50家=480万/家/年
二、 发卡获利
前期我们的会员主要有车之族， 他们的月收入一般都在5000元以上，他们的消费能力比较强，月消费能力平均在2000元/月（日常生活消费加上汽车消费）以上。
假设会员消费在我们的合作商家内的月消费额：1000元/月
假设我们规定有效发卡500张起的合作商家，我们按会员消费金额的0.5%给以返利； 那么合作商家的发卡获利年金额：500张*1000元/月*12月*0.5%=3万/年
假设我们规定有效发卡750张起的合作商家，我们按会员消费金额的0.7%给以返利； 那么合作商家的发卡获利年金额：750张*1000元/月*12月*0.7%=6.3万/年
假设我们规定有效发卡1000张起的合作商家，我们按会员消费金额的1%给以返利； 那么合作商家的发卡获利年金额：1000张*1000元/月*12月*1%=12万/年
三、 物料采购省钱
我们通过与超市等供货商合作基础上，将与餐饮业有关联的供货商与餐饮业商家搭建起供求关系，超市等供货商将蔬菜或酒类等其他食品直接销售并发货至餐饮业商家，这样餐饮业商家即可省去人力资本又可降低物料价格。
假设每家商户节约采购成本：1000元/月，一年商家节约金额：12000元/年
合作商家分析
合作商家分类
1. 中式餐厅
川菜 粤菜 湘菜 私房菜 农家菜 火锅 海鲜 烧烤 素食
2. 外国餐厅
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? 日本料理 韩国料理 东南亚菜 意大利菜 牛排 南美烧烤
3. 茶室咖啡
? 咖啡
? 茶馆
4. 酒店
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?
?
? 五星级 四星级 三星级 二星级
合作商家条件
● 连锁门市（全国/省/市）（有利于后期我们对其他区域的拓展）
● 已经与其他机构合作推出会员卡（合作机构越多越有利于我们的商务合作） ● 该行业的领头者（若谈判成功有利于后期我们与其他商户的合作） 前期合作商家名单
前期餐饮服务业合
作商家.xls
商务谈判
商务谈判方式
● 发散式商务谈判
运作流程
1. 市场调查：收集掌握要谈判商家的基本资料（地点/联系方式/基本运营情况）
2. 电话沟通：通过电话沟通大体合作情况并预订谈判时间、谈判地点
3. 亲临拜访：具体合作谈判
优势
1. 合作概率高：以一对一的谈判方式
2. 以亲身拜访交流，从中获取商家的真正需求点信息，根据商家的需求点分析更多合
作切入点
劣势
1. 时间成本消耗多
2. 人力成本消耗高
● 集中式商务谈判
运作流程
1.
2.
3.
4. 策划组织筹备一场招商合作的活动或会议 媒介宣传：通过信函或电话等媒介工具将此信息精准发送到我们有意向合作的商家 现场招商合作介绍、宣传 招商会过后对于没有达成合作的商家，我们进一步跟踪、详细谈判
优势
1. 通过招商造势提升我们公司的知名度
2. 时间效率高：集中商家宣传，为我们后一步合作谈判奠定基础
劣势
1. 资金成本大
● 广告式商务谈判
运作流程
1. 通过媒介广告（线上、线下广告）精准、全面将我们要招集的合作内容对外发布
2. 有意愿合作的商家主动与我们联系
3. 我们进一步约定时间进行详细合作谈判
优势
1. 人力成本降低
2. 提高公司知名度 劣势
1. 被动的等待，时间难以控制 商务谈判内容
1) 自我介绍 公司简介
我们的优势
2) 合作介绍
行业相关数据
合作模式及合作套餐 合作运作流程 商家利益分析 商家利润分析........ 忽略此处.......
范文四：餐饮合作方案
拍摄合作方案
一、合作分析
O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。
自O2O概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局020，淘宝推出了淘点点外卖，大众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖O2O在2014年火爆了起来。
O2O概念发展之后各行各业都进行着O2O的试水，作为餐饮行业更是在不断的尝试属于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店经过深入布局O2O，在2014年上半年营收同比增长50％，利润同比增长300％，预计2014年收入将突破10亿元。 以互联网思维来经营酒店及餐饮这正是在当今经济型酒店以及餐饮盈利能力不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今餐饮的红海中创造自己的特色脱颖而出！
二、公司简介
云端婚纱艺术馆，烟台原创高端婚纱艺术门店。 集婚纱摄影，情绪写真，礼服租赁，化妆跟妆，婚礼跟拍摄影摄像，产品宣传照及视频，个人企业宣传片等多元化的门店，我们以专业的技术，一流的服务为大家呈现我们的云端品质！
万达金街东南角二楼 D2-217 联系电话：0535--6620609 微信同手机：15954958991 咨询QQ：815989911
三、合作项目介绍
云端婚纱艺术馆以下简称“云端”与大家一起用O2O方式给予客户提供更多更好的服务。 为了提供更好的服务给客户，云端推出了针对餐饮行业产品拍摄升级方案，以静态与动态相结合方式宣传产品，以线上主力宣传推广，线下服务品质支持。客户可以直接使用微信或者其他视频软件欣赏本店产品制作流程以及制作环境，也让客户更加信任本店品质。从而让客人感觉到本店的服务，给予顾客一个良好的形象，更容易吸引顾客，从而达到本地店盈利目标。
四、合作方式
线上合作：
1． 云端提供拍摄产品以及后期制做，包括静态照片和动态视频。后续：个人宣传片，
人物专访等。
2． 以产品静态动态的传媒为亮点！微信，陌陌，QQ转发以及分享等方式推广店铺的
形象以及品质。
3． 优酷，腾讯，56，爱奇艺，土豆，搜狐等视频软件的上传服务为雄厚基础宣传店面
产品及服务。
4． 以云端自有媒体（包括本门店APP，公众号，论坛等）为平台，让更多云端自有客
户群了解本餐饮店，以达到吸引客户的目的。
5． 以上为云端为餐饮店的线上合作操作详情
线下合作：
1. 实体餐饮店需要在餐桌桌面摆放云端的宣传牌以及桌面海报粘贴。
2. 在墙面广告区域预留云端宣传展示位，在位置粘贴海报以及挂画。
3. 门口广告位置展示区，需给与一定显目位置，摆放云端宣传展架。
4. 场地使用，云端可以在餐饮店允许的时间利用场地做门店及商家联盟宣传活动，拍
摄活动等等。
5. 云端推出礼券，以餐饮店消费额来发放礼券，有条件打印餐饮小票的店铺需把礼券
以及满额消费小票封装在一起送出，无条件门店需要盖章签字方可有效。
6. 有视频客户端的餐饮店需在播放视频当中插播云端宣传广告，视频可由云端呈现。
无论上下线合作，大家本着互利互赢态度，让云端给大家带来意想不到的收益！
五、制作费用
菜品及产品拍摄照片价格：800元（60-100张照片精修）
菜品及产品拍摄视频价格：800元（成品唯美拍摄+后期制作）
1200元（制作过程+成品唯美拍摄+后期制作）
个人专访宣传片视频制作：1200元（个人叙述店铺经营过程，以故事的方式宣传店铺以
及产品，更加生动。文案由个人负责，需要文案另加费用500
元）
店铺宣传片以及产品拍摄照片价格：1200元（100-150张精修）
店铺宣传片以及产品拍摄视频价格：1800元（店铺环境，以及成品的展示+后期制作）
以上价格仅为合作联盟价格，对外价格另行咨询！
范文五：餐饮店合作推广方案
元立方金服线下推广方案
合作方向：单笔消费在100元以下的线下实体店
目标用户：青年人群，在校大学生
目标区域：上海市
目标行业：餐饮业
合作形式：消费减X元（CPA合作）
1、用户完成注册（手机号码+验证码）；
2、用户完成实名认证；
3、用户完成绑卡；
4、用户完成投资；
要求：只针对未注册用户
操作流程
1、用户扫描放在店内的指定二维码，用户登录完成相关注册；
2、店内工作人员根据用户注册完成情况，在其就餐消费中扣除相应的费用；
3、可多人共同使用，但每人只能使用一次；
4、元立方金服跟踪每家门店用户注册情况，按期与每家门店核对用户注册信息，并支付相应费用。
具体内容
1. 快捷餐厅，如港式茶餐厅，单人消费100元以下。
要求：餐厅符合年轻群体，适合休息交流，单人单笔消费在100元以下
用户完成元立方金服注册（手机号码+验证码）：就餐减X元/人；
用户完成元立方金服实名认证：就餐再减X元/人； 用户完成元立方金服绑卡：就餐再减X元/人；
用户完成元立方金服投资：就餐再减X元/人；
完成投资合计投入成本：X元；
2. 便利店，如全家、罗森，单人消费不限。
用户完成元立方金服注册（手机号码+验证码）：购物减X元/人；
用户完成元立方金服实名认证：购物再减X元/人； 用户完成元立方金服绑卡：购物再减X元/人；
用户完成元立方金服投资：购物再减X元/人；
完成投资合计投入成本：X元
3. 饮品店，如COCO都可，阿姨奶茶，单人消费不限。
用户完成元立方金服注册（手机号码+验证码）：购买减X元/人；
用户完成元立方金服实名认证：购买再减X元/人； 用户完成元立方金服绑卡：购买再减X元/人；
用户完成元立方金服投资：购买再减X元/人；
完成投资合计投入成本：26元
4. 特色小吃，如周黑鸭、豪大大鸡排，单人消费不限。
用户完成元立方金服注册（手机号码+验证码）：购买减X元/人；
用户完成元立方金服实名认证：购买再减X元/人； 用户完成元立方金服绑卡：购买再减X元/人；
用户完成元立方金服投资：购买再减X元/人；
完成投资合计投入成本：X元
