金融账户(Financial Account)居民与非居民投资与借贷的增减变化。按功能分类:
① 直接投资(Direct Investment)直接投资者(Direct Investment)拥有10%或10%以上的股权。包括:股本资本、用于再投资的收益和其他资本。
② 证券投资(Porfolio Investment)是跨越国界的股本证券和债务证券的投资。
包括:长期债券;货币市场工具,或称可转让的债务工具;派生金融工具(Derivative Financial Instruments)
③ 其他投资
这是书面的解释,在国际收支平衡表中,金融账户包括以上部分。这部分超越了实体经济,存在很的风险,就是金融风险。
当然也可以说我们在银行、证券等金融机构开设的各种账户统称为金融账户。
金融销售总结报告才上班一个月
金融销售总结报告1、你对岗位和工作上的认识。
2、具体你做了什么事。
3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了。
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。
5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考。
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求:1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的,有次要的,写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
金融销售的一周工作总结
服务、宣传与管理的重要。
没有范文。
以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的,有次要的,写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式: 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名与日期。
金融销售总结报告才上班一个月?
金融销售总结报告1、你对岗位和工作上的认识。
2、具体你做了什么事。
3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了。
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。
5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考。
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求:1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的,有次要的,写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
金融销售的一周工作总结
服务、宣传与管理的重要。
没有范文。
以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的,有次要的,写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式: 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名与日期。
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销售的月度总结这么写?求大神帮忙写个关于营销的月度总结与工作计...
主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事,总会有经验和教训。
为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名,日期
做为一个专卖店的店长,月工作总结及计划应该怎样去写?
实事求事的写。
月度总结,主要有:本月度业绩、本月度所发现的问题、本月度员工工作态度及奖罚 下月度计划,就可以针对你这月度总结里的内容来定了。
比如说:你月度总结里发现业绩不好,下月度就应该订一个业绩完成规定或方案,还有一些发现的问题,你计划里就应该提出,怎么去改善。
电话销售工作的月度总结和下月计划怎么安排?
下个月的计划: 1、 首先要对于我们的产品深入的了解 。
2、 其次提高沟通能力。
3、 需要经过不同的方法收集资料。
作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的,有次要的,写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式: 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名与日期目前在企业中实施电话销售的形式主要有三种:(1)企业自建自己的CallCenter,通过自己的电话销售人员来完成销售,采用这种方式的企业一般规模都比较大,电话销售体系比较成熟,属于完整意义上的电话销售。
(2)企业有自己的电话销售人员,但没有CallCenter,只有几条电话线,一般企业规模都较小。
严格来讲,不算完整的电话销售,但这类企业一般销售的产品都比较复杂,往往需要高级销售人员的支持和配合才能完成销售,所以,这种电话销售人员更多是起到筛选客户的作用。
(3)企业与一些CallCenter运营商合作,将自己产品委托给CallCenter进行销售,属于电话销售外包。
这种形式对企业来讲好的地方就是省事,也减少了投资,在初期就将风险降到了最低。
只是目前CallCenter运营商对中国企业来讲更是陌生的概念,所以,这种形式还需要时间才能被大多数企业认同。
求助:各位达人我急需销售日报表、周报表、月度工作总结、客户档案...
wぁsふo唷夕#eテjuěmшeテjmш销 售 部 管 理 制 度 第一r部分7 销售业务管理办4法 一i、业务流程 (一j)、准备: 0、当值员工x必须在正式上h班前将卫z生做好,检查茶、水8、杯、空调。
1、销售经理需做的准备:准备当天p的工j作计1划,布置下n属人z员的工n作内3容; 7、销售人w员需做的准备:准备相关销售资料;整理当天t需要联系的客户1材料以3备跟踪联系;收集潜在客户2信息以7备进一o步接触; 6、接待人o员需做的准备:检查电话线路,保证各条线路畅通;准备好来电登记表、来客登记表、客户3跟踪表等表格。
(二b)、现场接待 (6)客户7接待制度(前台秘书4) 为8了h避免销售过程中4因客户4归属产生的争执,由前台秘书1来首先接待客户5。
秘书5应首先上b前问候:“你好,欢迎参观。
”然后询问客户5是否曾与a销售人x员联系过,分2以8下m几w种情况: 7) 客户0说与c某位业务员有过联系,则秘书2应及r时通知该业务员。
由该业务员进行接待。
4) 若客户3说没有联系过或以0前联系过但已w忘记业务员姓名,则该客户4应视为0新客户2,由秘书7通知当天v接待客户3的小l组出人s接待。
对于a新客户3,负责接待的业务员应设法问知客户7信息获取渠道,并在客户8确认2单内1填写。
6) 若业务员在与k客户7接触过程中4发现该客户7是来做市场调查的,可向秘书6提出,并由秘书7向总监申请给该业务员补客户7,但前提是必须由业务员与w客户3一f起向前台秘书8证明客户6来意。
(3)电话接听与q登记制度 一l、客户6来电:秘书4在接听电话时应首先致问候语,报项目名称,并询问客户4以6前是否联系过,新客户0由秘书8接听(判别方8法同接待客户3),如果客户4来过售楼部,则请曾接待他的业务员接听。
接听热线人v员首先致问候语,并尽可能在三p、四分5钟内5对项目做一w简单介2绍,了c解客户7的需求,邀请他来销售现场进行面谈。
最后应有礼貌地留下t其有效联系方5式并道别。
(由于a接听热线的目的是让客户7来现场,因此,接听电话时间不c宜过长3,谈的不m宜过深)。
前台秘书2每天u还应将上c门j客户1总量(新客户0量),电话接听量填表汇报报给销售助理,作为2销售方8案及s广w告宣传方8案调整的依据、指标。
考虑到前台秘书0工d作的特殊性,若出现人m为6的故意漏分0,错分5客户4现象,则予4以5除名处理。
前台秘书1除此工u作外,还由其他工x作范围,详见6岗位工f作制。
二i、 非客户7来电:秘书0必须登记所有非客户6来电,包括来电时间,来电人h,接电人y,电话内0容等,都要详细登记。
客户8接待:销售人y员首先致以0问侯,再配合沙盘模型做项目简单讲解(如朝向、配置、环境、周遍状况等),使客户4对项目形成一y个d大q致概念。
在模型讲解过程中2,可探询客户3需求(如面积、楼层、购买意图等),做到心7中4有数,以7便随后推荐。
做完模型讲解后,可邀请客户0参观样板间。
在参观样板间过程中0,销售人y员应对项目的优势做重点介7绍,并迎合客户3的喜好做一m些辅助性介4绍。
同时,销售人v员也x有维护样板间陈设物品完好,样板间清洁整齐的责任。
样板间参观完毕后,可引2客户4至洽谈区g,给客户0资料及w名片0,同时询问客户5需要茶水3或纯净水8,并提供给客户2。
此时,销售人y员应对客户3所关心7的问题做解答并详细告知项目的价格及c付款方2式,按揭还款等细则,并根据客户8喜好做强力t推荐。
最后,送客户8出门a并与p之z道别,表达项目销售速度很快,希望客户6能尽快做决定(但表达方0式切7忌过于f直白)。
2、客户3跟踪 准备好需要联系的客户8的相关资料:姓名、电话、客户2购房的楼层、户7型、面积、价格等以4便电话联系。
每周至少4给客户7通话6次,尽量将客户4再约过来,可以5通过一w系列优惠政策和活动打动客户4的心0。
一k般客户4如果二s次看房,该客户6的购买性会很大d,销售员在通过自身能力n留住客户6的同时,还可以6让请有经验的同事或销售经理出面抓住客户2。
在客户7犹豫不a决的时候,可以5告诉客户6:您可以4交封号费100元u,给客户7三u天k考虑时间,在考虑期内1,如果有别的客户6看上e该房子s,该客户0有优先购买权,考虑期过后,如该客户4不h想购买,封号费如数退还。
客户2有意购买,先收下z优先认5购金6000--30000元i,上a不i封顶,并立刻签内8部认0购协议。
并根据合同付款时间及n时催促客户0将余款付清。
(三n)、工d作总结 每天x下l午48点以5后,所有销售部人j员在销售经理的组织下h开k例会,各自汇报当天g的工g作情况,将当天d所接的客户6情况分2析归类汇报,列出重点客户3,并安排第二p天w工h作计4划。
在例会上n,必须将当天r遇到的各种困难反6映出来,及v时在会上z解决,如遇到不t能解决的困难,当天f必须向公7司高层领导反3映。
秘书8必须做好当天e的会议记录,并及r时整理好当天c的电话记录表、客户1登记表、客户6回访表。
各销售人m员在例会结束后必须写下p当天f的工p作总结(客户6洽谈记录)并交于h销售经理。
销售经理需将每周周报填写完毕交销售总监。
二p、业务制度 5、客户7登记制度 每位销售人j员在...
酒店销售月度工作总结和计划怎么写
5月份忙碌的工作已经过去,现根据营销部门5月份的工作情况将部门工作作如下总结: 首先在经营收入方面: 5月份共完成营收 元,其中客房完成营收 元,占计划的 %,平均出租率 %,平均房价 元;另外,餐饮完成营收收入 元,占计划的 %;5月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外,在5月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年,与去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源结构方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的;另外,餐饮方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。
在部门工作方面:营销部在5月份累计完成会议接待13批次,其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作,通过此次接待活动宣传了酒店品牌,同时也获得了客户的认同;另外,接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面,本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想,主要对周边市场客户进行了走访工作,加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时,本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访,保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外,本月完成了对许昌地区客户的走访,通过此宣传了酒店产品,开拓了部分新客户;同时,本月结合酒店评星要求,对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计,使酒店公共标识符合评星标准要求;另外,本月部门开展了团队建设月活动,通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力; 公关营销方面:5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准,使短信营销模式成为日常营销的一种;同时,部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况,对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计,现已完成宣传手册的统一制作,将于下月投入使用;另外,本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广,丰富了礼品种类,吸引客户的进一步消费; 5月份的工作已经过去,在5月份的工作中存在着诸多不足之处,结合市场情况和XX年度全年营销计划,现将XX年6月份的工作从以下几个方面开展: 1.部门工作方面: 本月部门的主题活动确定为优质服务月,将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作,通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平,并在活动中评选出服务标兵;另外,本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解,通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性; 市场销售方面: 本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主,会议为辅,团队为补;从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看,在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时,为确保酒店营收不出现大幅下降,适当提高会议客源的比重,来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收; 会议市场,加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访,搜集行业信息,把握各种会议信息,把握该季节会议,确保酒店收入的稳步提高团队市场方面, 销售经理积极了解市场动态,与各主要旅行社达成合作意项,关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策,与韩国团社积极达成进一步合作的协议,确保该客源的稳定性,同时也积极的去开发新的团队客源;散客市场方面,扩大市场开发范围,将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护,多走访周边单位,深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店;进一步加强与各客房渠道的合作和沟通;同时,本月仍将继续加强对外地市场客户的走访,重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访; 营销活动方面: 本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察,确定今年酒店销售方式; 以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划; 市场竞争对手报告 5月份周边主要酒店客房情况统计: 1.*酒店 本月主要是以会议为主,同时也接待了部分医疗器械会议,会议以鞋城会议为主;散客客源走势下半月较差; 2.*宾馆 本月主要是以中石油会议为主;本月团队价格定的较高,未接旅游团队; 3.&大酒店 散客出租率不高,因现有房间老化严重所以竞争力不断下降,主要接待内部电力会议和客人; 4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议,房间均按门市价销售; 5.&&& 此月前半月的出租率较高;下半月一直下降; 综合以上各酒店并结合5月份整体情况,此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好,散客客源较充足,下半月呈下降趋势;团队市场方面,团队客源较四月份大幅下降,各酒店对于价格的竞争也较激烈; 进入6月份以后,整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季,内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显;会议市场方面根据情况不同,主要是产品发布会和订货会为主;
美容导师四月份工作总结怎么写?
转眼2015年已经过去1/3,美容导师前四个月的怎么样?四月份的工作完成得怎么样?美容导师月度工作总结不仅是对一个月的工作量进行总结,而是帮助美容导师吸取经验,提高工作效率,也可以检查是否按照年度工作计划表走,是否有需要修正的地方。
那么,美容导师四月份工作总结该怎么写呢?美容导师四月份工作总结要点:一、月销售业绩四月实际达成服务业绩是多少?目标达成率是多少?未完成目标或完成目标的主要原因分析。
二、客户进货情况对所负责区域的所有老客户四月份的进货情况进行总结及分析。
三、加盟美容院的服务情况所负责区域加盟美容院的服务情况总结及分析,包括下店培训、开会等情况。
四、新产品推广情况对四月份的新产品推广情况进行总结及分析,包括新产品销售情况、使用效果等,说出成功案例与失败案例,并进行分析。
五、活动推广情况四月份举办了哪些活动,活动效果如何,有哪些可取之处,有哪些不足之处,可以一一列举。
六、五月份工作计划五月份有哪些工作要做,重点是什么,目标有哪些等等。
不论做了哪些工作,取得什么样的成绩,美容导师都要按照“过去-现在-未来”的顺序进行工作总结,即“过去的成绩,现在的问题,以后的工作计划和目标”。
该信息来源于138job中国美容人才网