期望带来失望
金德的分公司经理就是相当于一个销售部的部长，直属总部的副总裁管，金德的管理是直线式管理，会计不归分公司经理管，会计归总部的财务管，金德的分公司只能管销售，在金德就有这样的现象，有时候会计的权利比分公司经理还大，人家拿的是钱啊。
金德的大公司经理一个月几万十几万都有可能，不过人家一个周期（半个月）的业绩是200万或者300万呢，在西北或北方就有可能得大钱，在南方基本上就是一万这样，金德在南方的业绩不好子在金德的都懂。以前我们分公司一周期的业绩是55万，实际都不到10万，估计分公司的经理可能得几千块工资。
如果说金德的分公司经理没有社会经验那纯粹就是骗人的，没有社会经验你能带你的团队一个周期完成几十上百万的业绩？而且要成为金德的分公司那是要学会像狗一样的活着才行。所有的职位都是从业务员做起，最开始都是培训三个月，说是带薪的，要等到你培训完成以后下放到分公司做业务员三个月到半年才可能领完你的培训费用。培训期间所有费用都先自己掏，培训期间规定一天的伙食费13元，金德内部的小卖部东西很贵，垄断嘛，业务员要去培训到完成这个培训过程得准备3000左右的人民币才可能过关。还有就是去金德的车费和下放到分公司的车费都是自己先掏，如果后面你没有坚持下来就自己承担啦。
金德的业务员下分到分公司第一个周期是500元，第二个周期是250底薪，第三个周期以后就是150底薪。完成3万的业绩每个周期500，完成5万的业绩每个周期业绩800，如果开发一个县域22万可能就有上千块。很多人都坚持不下，因为金德的产品价格高，市场混乱，仿冒多，价格透明，经销商利润不多，还就是因为很多人坚持不下，就存在前面的人为业绩乱承诺的问题，人员流动大，很多人坚持到最后都没有钱吃饭就跑路了，经销商常常刚跟这个业务员拉出感情这个业务员就跑啦，这样又有新的业务员去，因为业务员流动快，出来问题都不知道找谁解决，所以出了问题都是经销商出头解决的，经销商就有怨言了。
在金德没有稳定这个词，金德的最大的不变就是变，离开金德一个月可能金德里面就已经完全换了个天地，所以我上面说的也只能是参考而已。在金德如果没有业绩是不可能成为经理的，一般的业务员要有足够的业绩和足够的资历才可能被提升为部门经理，相当于公司中层，然后又靠业绩爬上分公司经理的位置。从业务员到分公司经理至少要调动5－6个分公司，经常就是你刚熟悉这个地方，业绩也有了就把你调到其他的地方去，不去也得去，要不就回家。金德现在也招见习经理，那些都是假的，所有的都要从业务员做起，如果你相信自己有这样的潜能大可以去试一试。
金德分公司经理的工资是回总部发的，业绩好可能给你一个奖杯，不好的有很多人在去总部开会的路上就跑了，要不就等回总部挨揍吧，我看过开大区经理会的，业绩不好就穿黄马褂从早站到晚，黄马褂上面写的是：贱 。 人，或者败 类，就跟**时候的批斗差不多，还有就是写心得体会，这是在金德每个人都必做的，基本上每个分公司的经理文笔都得到很大的锻炼。我以前培训的时候负责扫厕所，经常看到那些分公司的经理在休息期间到厕所里面偷睡几分钟，里面更是乌烟瘴气的。
说了那么多，如果不懂就去金德的贴吧里面看，不过有人为了掩盖事实进行洗吧，就看你自己的判断了，网页上也有很多披露，自己查吧。
急求3000字自我剖析范文
我随便找的，你看行不？个人思想工作剖析我今年5月份到办公室秘书科工作，在各位领导、同事的关心和帮助下，对新的工作环境由陌生到认识再到逐渐熟悉，努力做好领导交办的每项工作，各方面都取得了一定的进步。
但与其他同志相比仍感到自己在知识、能力和工作作风上有很大差距。
围绕这次作风整顿，针对自己平时的工作情况，认真查找自己在思想、业务和作风方面存在的问题，并进行认真的剖析，以便能提高自己的能力和素养，更好的开展以后的工作。
对前阶段的工作不足之处很多，我总结了以下几点，未尽之处还请领导和同志们多指点。
一是在业务能力上离工作要求还有很大差距，仍需不断提高。
前阶段接触的工作主要是对文件的核对、印发，参与会议记录并写会议纪要等。
反思自己在工作中的表现，感觉在工作当中还不够细心，在文字的校对、数据信息的采用、行文的标准规范等方面不时有疏漏之处。
在今后的工作中一定要加强责任意识，对交办到手中的工作，要做到严谨细致，确保不出纰漏，不给工作带来任何不利影响。
二是在主动学习，提高自身理论修养和综合知识水平方面还有差距。
平时只满足于读书看报，对一些典型的文件资料和领导讲话没有仔细的研究，对读过的文件有不明白之处，一略而过，不求甚解，不能透彻理解领会文章的实质和指导思想。
没有仔细的研究，自然就学不到文章的精华，也就谈不上能力的提高了。
今后一定要加强这方面的学习，特别是对领导的讲话要努力抓住其中的“关键点”进行分析，使自己写出的文章达到有预见性、针对性和可操作性的要求。
三是工作作风不够踏实。
在平时工作中，工作主动性差，遇到问题总是等领导指示，不积极通过提高自身能力来解决问题，一定程度上还存在“多做多错，少做少错，不做不错”的思想；缺乏敬业精神，对文字人员应该掌握的一些数据和常识，只知道大概，没有搞精搞细；对领导交待的工作，只满足于一般的完成，只求过得去，不求过得硬，没有动脑想办法怎样将其做的更好。
需要在以后的工作中不断的自我加压，从每一件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自己，要精益求精、追求一流的工作质量，切实做好每项工作。
几天来认真学习几位领导的讲话材料，结合自身的实际情况，切实认识到学习是终身的事情，任何时候都不能放松。
需要在以下几个方面加紧学习。
一是多看，看经验丰富的同事是怎么做的，处处留心皆学问。
无论级别大小、年长年幼都是自己学习的对象，见多才能识广，开阔视野。
从思想品德、知识结构、理论观点及语言表达技巧等各方面系统学习，深入分析，让自己在今后的工作中少走弯路。
二是多读，就是把理论学习与读书看报有机的结合起来。
对马列主义、**思想、**理论，把握其精髓；同时对中外名著，党政调研文章、领导讲话等凡是能见到的，都要尽量去读，抓住要点、掌握实质并与实际工作中遇到的有关问题结合起来分析思考，去粗取精，活学活用，只有这样才能迅速提高理论修养，增强认识问题、分析问题、解决问题的能力。
三是多思，文秘工作要求脑勤、手勤、眼勤，勤思很重要，经常思考，脑子灵活反应迅速了，才能迅速领会领导意图；才能更好的汲取优秀同志的好思想、好作风，培养爱党为民之心，学一行，爱一行，专一行，树立爱岗敬业的好品德。
通过查找不足，我体会到无论作什么工作，都要端正态度，要加强学习各方面的知识来开拓眼界，不断的提高自身的政治修养。
对工作要有一种服务意识，事情无论大小都要尽心尽力，在工作中要不断思考、不断总结、不断创新，充分调动自己的主观能动性，提高自己的能力和工作质量，在任何时候都要注意维护办公室的形象和声誉，做一个合格的办公室工作人员。
网友金德管业评价
说的很好， 我爸爸也是金德的，他很勤奋，才可以赚到钱，内些不好好销售的大学生们，不到一个星期就走了，而我爸爸，每天晚上写剖析，开会说自己今天的业绩，都不费劲，因为他努力了。
金德的老板很好，只要上钱，就有奖品。
我会向我爸爸学习。
金德分公司经理
金德的分公司经理就是相当于一个销售部的部长，直属总部的副总裁管，金德的管理是直线式管理，会计不归分公司经理管，会计归总部的财务管，金德的分公司只能管销售，在金德就有这样的现象，有时候会计的权利比分公司经理还大，人家拿的是钱啊。
金德的大公司经理一个月几万十几万都有可能，不过人家一个周期（半个月）的业绩是200万或者300万呢，在西北或北方就有可能得大钱，在南方基本上就是一万这样，金德在南方的业绩不好子在金德的都懂。
以前我们分公司一周期的业绩是55万，实际都不到10万，估计分公司的经理可能得几千块工资。
如果说金德的分公司经理没有社会经验那纯粹就是骗人的，没有社会经验你能带你的团队一个周期完成几十上百万的业绩？而且要成为金德的分公司那是要学会像狗一样的活着才行。
所有的职位都是从业务员做起，最开始都是培训三个月，说是带薪的，要等到你培训完成以后下放到分公司做业务员三个月到半年才可能领完你的培训费用。
培训期间所有费用都先自己掏，培训期间规定一天的伙食费13元，金德内部的小卖部东西很贵，垄断嘛，业务员要去培训到完成这个培训过程得准备3000左右的人民币才可能过关。
还有就是去金德的车费和下放到分公司的车费都是自己先掏，如果后面你没有坚持下来就自己承担啦。
金德的业务员下分到分公司第一个周期是500元，第二个周期是250底薪，第三个周期以后就是150底薪。
完成3万的业绩每个周期500，完成5万的业绩每个周期业绩800，如果开发一个县域22万可能就有上千块。
很多人都坚持不下，因为金德的产品价格高，市场混乱，仿冒多，价格透明，经销商利润不多，还就是因为很多人坚持不下，就存在前面的人为业绩乱承诺的问题，人员流动大，很多人坚持到最后都没有钱吃饭就跑路了，经销商常常刚跟这个业务员拉出感情这个业务员就跑啦，这样又有新的业务员去，因为业务员流动快，出来问题都不知道找谁解决，所以出了问题都是经销商出头解决的，经销商就有怨言了。
在金德没有稳定这个词，金德的最大的不变就是变，离开金德一个月可能金德里面就已经完全换了个天地，所以我上面说的也只能是参考而已。
在金德如果没有业绩是不可能成为经理的，一般的业务员要有足够的业绩和足够的资历才可能被提升为部门经理，相当于公司中层，然后又靠业绩爬上分公司经理的位置。
从业务员到分公司经理至少要调动5-6个分公司，经常就是你刚熟悉这个地方，业绩也有了就把你调到其他的地方去，不去也得去，要不就回家。
金德现在也招见习经理，那些都是假的，所有的都要从业务员做起，如果你相信自己有这样的潜能大可以去试一试。
金德分公司经理的工资是回总部发的，业绩好可能给你一个奖杯，不好的有很多人在去总部开会的路上就跑了，要不就等回总部挨揍吧，我看过开大区经理会的，业绩不好就穿黄马褂从早站到晚，黄马褂上面写的是：贱 。
人，或者败 类，就跟**时候的批斗差不多，还有就是写心得体会，这是在金德每个人都必做的，基本上每个分公司的经理文笔都得到很大的锻炼。
我以前培训的时候负责扫厕所，经常看到那些分公司的经理在休息期间到厕所里面偷睡几分钟，里面更是乌烟瘴气的。
说了那么多，如果不懂就去金德的贴吧里面看，不过有人为了掩盖事实进行洗吧，就看你自己的判断了，网页上也有很多披露，自己查吧。
【行政案例分析范文】有谁会写行政管理方面的,进行案例分析的论文....
案例：2004年6月15日，四川省成都市某临街小百货店的老板魏某准备回家吃午饭，刚刚迈出店门，突然就有一个东西砸在自己的头上，疼得他大叫起来，赶紧用手捂住头部，鲜血从手中流了出来。
他的妻子和儿子急忙上前扶住，发现其头部砸伤。
同时发现，“肇事者”原来是从楼上掉下来的一只圆盘大小的乌龟。
魏某的小百货店在小区的一楼，上面还有2到7层是居民住宅，乌龟肯定是住在2至7层的居民在阳台上饲养的。
魏某儿子拿着乌龟从2楼找到7楼敲门让邻居认领，但是这些邻居均不承认自己饲养乌龟。
报警后，魏某表示，希望养龟的住户能够自觉承认，承担责任，如果无人承认，他将向2至7楼居民集体索赔。
请用侵权法的相关原理对本案进行分析。
分析 这个案件虽然简单，但是在法律上却非常复杂，主要涉及的是本案究竟是动物致害，还是一般的物件致害的问题。
我国《民法通则》第127条规定的是动物致害的侵权行为及其责任，本案造成损害的是乌龟，当然是动物。
但是，这个乌龟又不是一般的动物致害，而是在楼上坠落下来造成的损害，因此又比较接近《民法通则》第126条规定的建筑物的悬挂物、搁置物脱落、坠落造成损害的物件致害责任。
前者是无过错责任，后者是过错推定责任。
更为复杂的是，本案致害物乌龟的所有人不明，目前还没有查明究竟谁是乌龟的所有人或者管理人，如果最终无法查明这一点，那么就有可能存在魏某所说的有可能是乌龟的所有人或者管理人的楼上6户居民承担连带责任，因为这又接近建筑物抛掷物的侵权责任。
对此究竟应当怎样适用法律，确定侵权责任，我的意见是： 1.本案的实质确实是动物致害的侵权行为。
不论怎样，这个案件造成损害的都是乌龟，是动物，而不是其他没有生命的物。
但是这个案件与一般的动物致害侵权行为有所区别。
《民法通则》第127条规定的动物致害侵权责任，说的是动物的自主加害，是因为所有人或者管理人对动物没有管理好，而使动物由于其本性，自主加害于他人。
而本案则不然，是因动物管理不当在楼上坠落，造成他人损害。
尽管如此，这个案件终究是动物造成的损害，适用《民法通则》第127条确定的规则，适用无过错责任原则确定侵权责任，是有道理的。
因此，只要乌龟的所有人或者管理人的行为具有违法性、造成了损害、二者之间有因果关系，就构成侵权责任。
2.但是，本案毕竟与一般的动物致害侵权行为有所不同。
因此在确定其侵权责任的时候，应当参考《民法通则》第126条的规定，这就是，乌龟是在建筑物上由于坠落而造成的损害，因此可以按照坠落物造成他人损害的规则处理。
如果确认坠落的乌龟是何人所有或者何人管理，那么就应当由其所有人或者管理人对受害人承担侵权责任。
对此，尽管没有更为重要的意义，但是却对下面的意见具有指导意义。
3.如果经过警方侦查也无法确定乌龟的所有人或者管理人，那么，这个案件就极类似于建筑物抛掷物的侵权责任。
在重庆法院判决的建筑物抛掷物的侵权责任案件中，一个高层建筑上有人抛掷一个烟灰缸，造成过路人伤害，无法确定究竟是该建筑物的哪一个人所为，因此，法院为了保护受害人损害赔偿权利的实现，确定由该建筑物的不能证明自己没有实施这个行为的人承担连带赔偿责任。
这就是建筑物抛掷物责任的规则。
尽管有很多人反对这个案件确立的规则，但是，法理认为这样的规则是合理的，从保护受害人的角度上说是公平的。
当然，在最高人民法院人身损害赔偿司法解释规定的物件致人损害的侵权责任中，没有规定这个规则，因为存在很大的争议。
如果无法查清致害的乌龟的所有人或者管理人，但可以肯定一点，就是乌龟必然是魏某楼上2至7楼的居民之一所有或者管理，不可能是他人。
因此，为了保护受害人的损害赔偿权利得到实现，也就是依据民法同情弱者的原则，可以参照物件致人损害的建筑物抛掷物的规则，确定由2至7楼的6户居民对魏某的损害承担连带赔偿责任，如果其中有人能够证明自己从来没有养过乌龟，也就是不可能实施这样的管理不当的行为的，可以免除自己的责任。
结论 可见，这个案件在适用法律上的复杂程度，没有现成的规则可以适用。
因此，要经过以上这些复杂的过程才能够确定。
至于其损害赔偿责任的确定倒是简单，就按照一般的人身损害赔偿的确定标准确定即可，没有特殊的规则。
谁能提供我的党性分析报告范文3000字,谢谢
这次考试之所以没有考好，总结原因如下： 1 平时没有养成细致认真的习惯，考试的时候答题粗心大意、马马虎虎，导致很多题目会做却被扣分甚至没有做对。
2 准备不充分。
**说，不打无准备之仗。
言外之意，无准备之仗很难打赢，我却没有按照这句至理名言行事，导致这次考试吃了亏。
3 没有解决好兴趣与课程学习的矛盾。
自己有很多兴趣，作为一个人，一个完整的人，一个明白的人，当然不应该同机器一样，让自己的兴趣被平白无故抹煞，那样不仅悲惨而且无知，但是，如果因为自己的兴趣严重耽搁了学习就不好了，不仅不好，有时候真的是得不偿失。
失败了怎么办？认真反思是首先的： 第一，这次失败的原因是什么？要认真思考，挖掘根本的原因； 第二，你接下来要干什么？确定自己的目标，不要因为失败不甘心接着走，而是要正确地衡量自己。
看看想要什么，自己的优势在什么地方，弱势是什么； 第三，确定目标。
明确自己想要的，制定计划，按部就班的走。
失败不可怕，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求。
数学是必考科目之一，故从初一开始就要认真地学习数学。
那么，怎样才能学好数学呢？现介绍几种方法以供参考： 一、课内重视听讲，课后及时复习。
新知识的接受，数学能力的培养主要在课堂上进行，所以要特点重视课内的学习效率，寻求正确的学习方法。
上课时要紧跟老师的思路，积极展开思维预测下面的步骤，比较自己的解题思路与教师所讲有哪些不同。
特别要抓住基础知识和基本技能的学习，课后要及时复习不留疑点。
首先要在做各种习题之前将老师所讲的知识点回忆一遍，正确掌握各类公式的推理过程，庆尽量回忆而不采用不清楚立即翻书之举。
认真独立完成作业，勤于思考，从某种意义上讲，应不造成不懂即问的学习作风，对于有些题目由于自己的思路不清，一时难以解出，应让自己冷静下来认真分析题目，尽量自己解决。
在每个阶段的学习中要进行整理和归纳总结，把知识的点、线、面结合起来交织成知识网络，纳入自己的知识体系。
二、适当多做题，养成良好的解题习惯。
要想学好数学，多做题目是难免的，熟悉掌握各种题型的解题思路。
刚开始要从基础题入手，以课本上的习题为准，反复练习打好基础，再找一些课外的习题，以帮助开拓思路，提高自己的分析、解决能力，掌握一般的解题规律。
对于一些易错题，可备有错题集，写出自己的解题思路和正确的解题过程两者一起比较找出自己的错误所在，以便及时更正。
在平时要养成良好的解题习惯。
让自己的精力高度集中，使大脑兴奋，思维敏捷，能够进入最佳状态，在考试中能运用自如。
实践证明：越到关键时候，你所表现的解题习惯与平时练习无异。
如果平时解题时随便、粗心、大意等，往往在大考中充分暴露，故在平时养成良好的解题习惯是非常重要的。
三、调整心态，正确对待考试。
首先，应把主要精力放在基础知识、基本技能、基本方法这三个方面上，因为每次考试占绝大部分的也是基础性的题目，而对于那些难题及综合性较强的题目作为调剂，认真思考，尽量让自己理出头绪，做完题后要总结归纳。
调整好自己的心态，使自己在任何时候镇静，思路有条不紊，克服浮躁的情绪。
特别是对自己要有信心，永远鼓励自己，除了自己，谁也不能把我打倒，要有自己不垮，谁也不能打垮我的自豪感。
在考试前要做好准备，练练常规题，把自己的思路展开，切忌考前去在保证正确率的前提下提高解题速度。
对于一些容易的基础题要有十二分把握拿全分；对于一些难题，也要尽量拿分，考试中要学会尝试得分，使自己的水平正常甚至超常发挥。
由此可见，要把数学学好就得找到适合自己的学习方法，了解数学学科的特点，使自己进入数学的广阔天地中去。
再加个上课讲话 自己加 考试后的感想 此次考试总体来说可以用钩哥（我们的语文老师）评价我们作文的三个词来形容“闻者伤心，见者流泪，惨不忍睹！”试卷发下来的那一刹那间，我屏住了呼吸。
面前两个鲜红显眼的数字令我目瞪口呆。
上帝啊，我的语文成绩有了历史性的“突破”！离不及格只差那短短的一步之遥了。
这个成绩是空前的，可不知道是不是绝后的。
所谓种瓜得瓜，种豆得豆。
我这是自食其。
哎，早知今日，何必当初啊？古人云：“风萧萧兮，易水寒。
”今我叹：“考试结束兮，我玩完！”亡羊补牢，无济于事啊。
想不到自认优秀的我如今也会落到这般田地。
说到原因嘛，是多方面的。
其一也是首要的当然是自己不知道努力，没有持之以恒的刻苦精神。
有的只是那三分钟的热度。
这种种恶习是酿成失败的主要原料。
当然，古往今来，凡成大事，离不开天时、地利、人和三者融汇.幸运女神这次从我身旁俏然而逝，没有得到她的青睐，又怎能不落到失败的深渊呢？能爬多高，就能跌多深，我算体会到了。
拿起试卷一看，触目惊心！那一个个错叉好似一把把尖锐无比的刺刀，扎的我快要窒息了。
该对的没对，该会的不会。
今晚即将上演家庭不定项式乒乓比赛，男子单打，女子单打或男女混合双打。
啊，吾命休矣！ 小小的考试透露出我内心的那一份自满，那一份狂傲。
让我知道自己在众人之...
销售下滑分析范文
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。
同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。
上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ；同时处理多年积压不良资产1784.22万元。
市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。
在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。
二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。
年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。
06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多；就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。
在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿；二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场；三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。
回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作： 销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市...
