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首先总结这个月你学到了什么，有哪些收获，存在哪些不足，哪些方面没有做好， 然后你的努力方向是什么，学习上要怎样，要发扬哪些优点，克服哪些缺点 不太难啊，大体思路是这样 给楼主一篇范文，楼主参考下哈 回顾·回味·期盼 时间像那无情的流水，朝朝暮暮间滚滚东去。初一已停留在六月——早已结束。过不了多久，“初一新生”的称号就要离我们而去。我们将从初一“晋升”到初二，到达一个新的起点。回忆起初一的学习生活，还真是有点舍不得。转过身，回顾这一年的点点滴滴，回首这一年的朝朝暮暮，心里百感交集。各种陈杂的感受如泉水一般顿时涌上了心头。这逝去的一年内的点点滴滴像放电影一般都在我心里一一闪过，这些将会在我心里镂刻下深深的印记。这些印记见证着我的成长，无论是幼稚、懵懂还是任性，对我来说，都会变成我最宝贵的精神财富。 品味初一，是一种特殊的甜味，还是淡淡的苦涩？让人深思，能否让我回味？ 在过去的一年内，不断地学习，使我的成长背包里满载着收获。学到不少知识倒是其次，最重要的是我有了属于我自己的学习方法，学会了合理安排自己的时间。不过在初一我并不是很努力，上课没有百分百的专心，回家的自主学习也是心不在焉，三心二意。我想我是没有明白自己的处境。人说我是天才，可我明白得很，我不是天才，不可能不经过努力就会成功。初一是初中三年的基础，是地基。在初一，就要把地基打扎实，打稳固了，到初二，乃至到了初三学习才会轻轻松松。也等于说初一就是一个转折点，初一的知识稳固了，才会引导你走上更好的学习之路。努力！想想自己的处境，明白自己应该做什么，应该知道什么，应该领悟什么！ 初二是一个新的开始，我拥有新的目标。如果太阳是我的目标，那我会踮起脚尖，因为只有这样，才能更靠近阳光，才能向着目标一步一步的进发！面对初二，我有7分自信， 3分期待。我在期待着一个新的开始，自信着接受新的学习内容。 时间就像手中的沙砾，可以拥有，却不能把握。时间就是这么无情的向前走着，而我们却在为了不被它丢下拼命的追逐着，谁都不想被时间丢下。就这样，初一学年过去了，而我将升到二年级。 回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，使我成长。明天的我，吸取教训，不再让自己陷入过去错误的泥潭中。我将启航扬帆，驶向我理想的目标。我也不再感到迷茫了，而过多的是对未来的美好憧憬。让我以崭新的自我，更强的自我，去迎接新一学期的学习生活吧！ 加油！
初中生个人总结范文
写你三年来初中生活的得与失，成功之处和不足之处，学到了什么和有何地方还需要改进，入学时你是什么样子，而现在有何变化，可以用比喻，排比等修辞手法，尽量使总结生动些（看你个人的自由发挥了），还可以举某件事具体说明.一定要写是由于老师的关怀和领导的关心啊！要不然老师看了会不高兴的，呵呵.自我鉴定一般包括以下五个方面的内容：1.思想政治方面。
主要指对党在新时期的路线、方针、政策的认识和态度；在各项社会政治活动中自己的思相，认识和表现等。
2.道德风尚方面。
主要指能否自觉地遵守大学生行为准则和学校的各项规章制度，以及尊敬师长、团结同学、爱护集体、公共道德等方面的情况。
3.学习和健康方面。
主要指学习目的、学习态度、学习成绩，以及重视课外体育锻炼、身体健康、心理健康等方面的情况。
4.存在的主要缺点和今后的努力方向。
多数毕业生在谈到自己的优点时，往往会列举出许多事例，并且津津乐道，可一旦说到缺点时，则往往避重就轻，好像说到缺点就意味着一个人犯有严重错误似的，其实不然。
事实上每个人都有优点和缺点，所谓缺点即不足之处，不一定就是原则性的问题，完全可以担而言之。
不过表达时定义要准确，用词要恰当。
5.对毕业生就业的认识和态度。
怎样写自我鉴定？自我鉴定将同组织鉴定、学习成绩单、学位学历证明等一起归入个人档案，而自我鉴定是给用人单位的第一印象材料，所以同学们应该高度重视，实事求是，恰如其分地写好自我鉴定。
这不仅有利于你今后的不断完善和提高，也有助于你择业目标的尽快实现。
1.要认真听取老师和同学们的意见。
老师看问题比较透彻，对学生的各方面情况有着比较全面的了解；同学之间朝夕相处四年，情同手足，互相之间比较了解，临别之际，也能讲肺腑之言。
注意听取他们的意见，对写好自我鉴定无疑会有帮助。
2.自我鉴定必须写实。
使人看了鉴定如见其人，依据鉴定判断你的品质、能力、性格等，以便组织对你有所了解和合理使用。
3.态度要端正，字迹要工整。
有些同学对自我鉴定不太重视，常常是条理不清，文笔不畅，字迹草，口号连篇，马马虎虎，敖衍了事。
这种鉴定给人留下的印象抑或缺乏责任心，抑或玩世不恭，抑或水平不高，让人怀疑你的能力。
实际上自我鉴定就是你的“自我推销广告”，可千万要注意广告效果哦！毕业生自我鉴定（范文）三年的大学校园生活是我人生的一大转折点。
我于xxxx年9月以优异的成绩考入xx大学。
四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。
在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。
因此在第四学期开始就被老师信任为计算机房的负责人。
有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。
对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。
在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。
学校的各种活动都热情的参加，在xxxx年至xxxx年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。
大胆创新对校报版面进行改革，使得校报的受视率提高到一个层次。
学校的各种活动都热情的参加，在xxxx年xx月获校演讲比赛一等奖。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。
本着学以致用，实践结合理论发挥xxxx年暑假我以熟练的计算机技术应聘入揭阳市凌先电脑公司技术部任技术员兼培训部教师。
技术员兼培训部教师。
xxxx年暑假我在惠东县亿鹏印刷公司学习名片和小型广告、商标设计，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案，得到同学及老师的一致好评。
本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。
自荐人：xxx XXXX年XX月XX日自我鉴定〔概念解说〕自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自已的学习和工作生活等表现的一个自我总结。
〔格式内容〕1.标题。
可写成 ＂自我鉴定＂。
2.政治表现。
3.学习表现。
4.工作和道德表现。
5.缺点及今后努力的方向。
〔范例参考〕自我鉴定本人这一年以来，能积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习＂三个代表＂的重要思想，拥护党的各项方针政策。
遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步；学习目的明确，态度端正，钻研业务。
勤奋刻苦，成绩优良；班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。
有一定奉献精神。
不足是工学矛盾处理不够好，学习成绩需进一步提高。
今后我一定发扬成绩， 克服不足，争取更大进步。
吴xxxx年x月x日自我鉴定范文自我鉴定珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方...
初中学习总结范文
第一篇范文 本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，及时了解和关心党和国家的方针、政策和路线，学习了马克思列宁主义、**思想和**理论。
我认真学习，态度明确。
作为一名学生，最重要的就是要把书读好。
所以我上课专心听讲，课后及时完成作业并进行预习和复习。
遇到问题时总是能及时向同学和老师请教，并善于总结经验，也尽自己的力去帮助别人。
我自觉地遵守学校和宿舍的各项规章制度，注意卫生，爱护公物，尊敬老师团结同学。
与周边的人和睦相处。
参加了长跑活动、植树活动、青年志愿者活动、舒肤佳产品的调查、义务家电维修和义务家教服务等校、班组织的各种活动。
我乐于助人，总是尽力帮助在学习和生活需要帮助的同学。
生活在这样的环境下，我觉得自己很幸福，我觉得自己的幸福来自社会，所以自己也要报答社会。
生活在一个集体中，就要有广阔的胸襟和博大的胸怀。
要让自己的生活更有意义，生活要有规律，要有远大的理想和追求。
人活在这个世界上就要有信念，坚持了信念就能活得更有意义。
现在我还存在着不足。
我要提高自身修养，淡泊名利，保持清醒的头脑和自由的思想，不被物欲横流的社会所迷失方向。
第二篇参考范文 高中毕业生自我鉴定范文三年的高中校园生活是我人生的一大转折点。
我于xxxx年9月以优异的成绩考入xx中学。
三年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。
在不满足于学好课本知识的同时还注重了计算机应用软件和硬件的学习。
有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。
对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。
在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。
学校的各种活动都热情的参加，在xxxx年至xxxx年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。
大胆创新对校报版面进行改革，使得校报的受视率提高到一个层次。
学校的各种活动都热情的参加，在xxxx年xx月获校演讲比赛一等奖。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。
本着学以致用，实践结合理论发挥。
xxxx年我以熟练的计算机技术应聘为学校网站的管理员，做出了大量出色的工作，得到同学及老师的一致好评。
本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。
xxx xxxx年xx月xx日 第三篇范文 回顾高中三年，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行 一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯！ 在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向.我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动. 在学习上，我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英语听读写能力.对OFFICE办公软件和其它流行软件能熟练操作，并在因特网上开辟了自己个人空间.平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识.相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高！ 在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外，对时间观念性十分重视.由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐劳将伴随 我迎接未来新挑战. 在工作上，我通过加入院学通社与合唱团，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务，并以此为荣！ 作为积极乐观新时代青年，我不会因为自己的大专文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实.完善自我石我未来目标.且我相信：用心一定能赢得精彩！ ＂良禽择木而栖，士为伯乐而荣＂，勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会.愿借您的慧眼，开拓我人生旅程.
月工作总结范文
老师们，同学们： 大家好！ 今天主要和同学们尤其是九年级的同学们谈谈学习当中碰到的心理问题以及月考情况作一下总结，并对今后的学习提几点要求。
同学们，最近是不是有点“郁闷”呢？早就过了上九年级的兴奋劲，心中的目标也变得若即若离，对学习的疲惫渐渐来袭。
偏偏此时“万恶”的黑色九年级又已来临，前面的知识有没有学扎实，又要赶着迎接这么大的挑战，可谓前有“强敌”后有“追兵”。
偏偏这个时候，学习又提不起劲，看着书就犯困，整天上课打哈欠……。
下面就谈谈这个问题。
第一：态度造人 也许刚上初中你就发誓过要考上XX大学，让学校的大红榜单上写着你的名字，最好拿个状元贴上你的咧嘴大头照。
过了七八年级的学习，激情有些退却，人也慢慢懒散起来。
进入了“倦怠期”。
对学习开始马马虎虎起来。
说实话，这样的事情很平常。
给大家说个故事吧。
有个老木匠辛辛劳苦工作了一辈子，对建房子逐渐感到厌倦，他告诉老板预备离开建筑行业。
老板舍不得这个辛勤的员工走，问他能否帮忙再建一座房子，老木匠不情愿的答应了。
但是大家都看得出来他建房子再也不像以前那样认认真真，用的是次料，干的是粗活，草草收工。
房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他说道：“这是你的房子，是我送给你的礼物。
” 他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。
假如他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一间自己造的粗制滥造的房子里！ 你现在马虎地应付学习又何尝不是这样呢？你漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动而是消极应付。
等你惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。
其六七八年级打基础的重要阶段，假如这个时候懈怠了，九年级等着你的就是一所松松垮垮的“知识”危房。
到时候在这所“房子”里迎接中考的“狂风暴雨”可不妙啊！ 假如你不想这样就赶紧振作起来吧！no pains no gains。
拿出一个积极的精神状态来对待学习。
就拿运动员来说，水平再高，假如精神状态不好也是拿不到金牌的。
大多数人都轻易让环境控制自己的态度而不是自己的态度控制环境，不管面对任何事情，积极、认真的态度是最重要的。
这种态度能够帮助你在面对任何困难险阻时都能爆发“我一定要干好它”的干劲！第二：目标激励不错呢确定是哪儿都能找到月工作总结范文，原因是月工作总结范文很容易找的，而且月工作总结范文现在也不是太难找。
关于找具体的月工作总结范文，我建议你到这里看看月工作总结范文，之所以这里的月工作总结范文比较全，其他地方的月工作总结范文网，可能不如这里的月工作总结范文全面，确定是哪儿都能找到月工作总结范文，原因是月工作总结范文很容易找的，而且月工作总结范文现在也不是太难找。
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初中学习月度总结怎么写？
首先总结这个月你学到了什么，有哪些收获，存在哪些不足，哪些方面没有做好， 然后你的努力方向是什么，学习上要怎样，要发扬哪些优点，克服哪些缺点 不太难啊，大体思路是这样 给楼主一篇范文，楼主参考下哈 回顾·回味·期盼 时间像那无情的流水，朝朝暮暮间滚滚东去。
初一已停留在六月——早已结束。
过不了多久，“初一新生”的称号就要离我们而去。
我们将从初一“晋升”到初二，到达一个新的起点。
回忆起初一的学习生活，还真是有点舍不得。
转过身，回顾这一年的点点滴滴，回首这一年的朝朝暮暮，心里百感交集。
各种陈杂的感受如泉水一般顿时涌上了心头。
这逝去的一年内的点点滴滴像放电影一般都在我心里一一闪过，这些将会在我心里镂刻下深深的印记。
这些印记见证着我的成长，无论是幼稚、懵懂还是任性，对我来说，都会变成我最宝贵的精神财富。
品味初一，是一种特殊的甜味，还是淡淡的苦涩？让人深思，能否让我回味？ 在过去的一年内，不断地学习，使我的成长背包里满载着收获。
学到不少知识倒是其次，最重要的是我有了属于我自己的学习方法，学会了合理安排自己的时间。
不过在初一我并不是很努力，上课没有百分百的专心，回家的自主学习也是心不在焉，三心二意。
我想我是没有明白自己的处境。
人说我是天才，可我明白得很，我不是天才，不可能不经过努力就会成功。
初一是初中三年的基础，是地基。
在初一，就要把地基打扎实，打稳固了，到初二，乃至到了初三学习才会轻轻松松。
也等于说初一就是一个转折点，初一的知识稳固了，才会引导你走上更好的学习之路。
努力！想想自己的处境，明白自己应该做什么，应该知道什么，应该领悟什么！ 初二是一个新的开始，我拥有新的目标。
如果太阳是我的目标，那我会踮起脚尖，因为只有这样，才能更靠近阳光，才能向着目标一步一步的进发！面对初二，我有7分自信， 3分期待。
我在期待着一个新的开始，自信着接受新的学习内容。
时间就像手中的沙砾，可以拥有，却不能把握。
时间就是这么无情的向前走着，而我们却在为了不被它丢下拼命的追逐着，谁都不想被时间丢下。
就这样，初一学年过去了，而我将升到二年级。
回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。
学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，使我成长。
明天的我，吸取教训，不再让自己陷入过去错误的泥潭中。
我将启航扬帆，驶向我理想的目标。
我也不再感到迷茫了，而过多的是对未来的美好憧憬。
让我以崭新的自我，更强的自我，去迎接新一学期的学习生活吧！ 加油！
月总结范文
工作总结的写法（一）基本情况。
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
3.今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题1.总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的主管、同事商量。
一定要避免上司出观点，到同事中找事实的写法。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3.条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。
最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改工作总结，大致分为两种类型：一是全面工作总结；二是专题工作总结。
二者因总结内容不同而在形式上也存在着一定的差异。
通常情况下，我们年底要做的总结都属于全面工作总结范畴，即不特指某项特定工作而展开，汇报内容涉及全年各项工作。
其写法及注意事项大致如下：一、标题。
要包括单位名称、总结时限及总结类别；二、正文。
总结的正文要写清所开展、完成的工作，成绩有哪些，问题有哪些，经验体会， 今后打算或建义；三、落款。
总结末尾要留下总结人姓名、总结时间，居页尾偏右。
上初中一个月的总结怎么写
似水流年，今天的我们已不再是在草地里玩过家家的小朋友；今天的我们已不再是大声朗读“床前明月光”的小学生；今天的我们已经告别童年，走向青春。
带着对未来的憧憬，我们来到了人大附中，走进了初一生活。
开学已经一个月了，对新的环境有了一定的了解。
面对初一生活也有许多感受。
上初一了，第一个感觉是新鲜。
校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；现代化的图书馆、电教中心、网络中心以及实验室又让我流连忘返。
这一切与小学都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。
上初一了，第二个感觉是对未来的憧憬与向往。
开学典礼上，我们怀着激动的心情把美好的心愿系在气球上，放飞到蓝天。
大家的愿望各色各样，有的希望做个音乐家，把中国的传统音乐推向世界；有的希望做个记者，让全人类都为中国今天的飞速发展而惊叹；有的希望做个文学家，让人们听到社会角落里的弱小声音……理想要通过行动才能实现，初中这三年，我们会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。
上初一了，再有的感觉便使紧张。
在中学，尤其是优秀的中学，学习的竞争相当激烈，从而也会有一定的压力。
稍不留神成绩就会拉在队伍后面，所以丝毫不能放松，要时时都处在学习状态。
我们必须要适应这种紧张的学习气氛才能在三年的学习中取得成绩。
上初一了，既激动又期待还紧张。
但无论如何，从一点一滴做起，融入到新生活中，让我们以昂扬的心态面对初一生活。
Homecoming, today we are no longer in the grass playing house children ; Today we are no longer read aloud ＂Moonlight ＂ pupils ; Today we have bid farewell to childhood , to youth. With a vision for the future , we came RDFZ , walked into the first day of life .School has been a month, to the new environment has a certain understanding. The face of the first day of life , there are many feelings. On the first day , the first feeling is fresh . The campus is so clean, tree-lined ; teacher lectures are so vibrant , fascinating ; students get along is so harmonious , pleasant ; modern library , audio-visual center, network center and laboratory let me linger. All this with the elementary school have a very different, I feel very fresh and fun.On the first day , the second feeling is longing and yearning for the future . Opening ceremony , we remember with emotion the good wishes tied balloon , flying into the blue sky . Everyone's desire diverse , and some want to be a musician, to China 's traditional music to the world ; others want to be a reporter , so that all mankind is the rapid development of China today marvel ; others want to be a literary home, let people hear the voice of the weak social corner ...... ideal to be achieved through action , junior high this year , we will give a solid foundation for the future , one step forward toward the target . On the first day , and then it makes some sense of tension . In secondary schools , especially secondary schools are excellent , learning is highly competitive , so there will be some pressure. Results will be all too easy to pull behind the team , so did not relax , to learn all the time in the state . We must learn to adapt to such a tense atmosphere in the three years of study in order to obtain results. On the first day , and both excited and looking forward to further tensions . Nevertheless, from the start bit by bit , into a new life, let us spirited attitude to face the first day of life .
月底工作总结怎么写 月底工作总结范文
1、概述。
主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。
月底工作总结的中心，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
需要详细说明。
3、经验和教训。
对一个月以来的工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、未来目标。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
需要注意的是，月底工作总结一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
条理要清楚，主次有序。
月底工作总结范文（1）X月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
在过去的一个月，我的主要工作是负责营销策划方面的工作。
这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，……（具体工作内容 略）……经过一个月的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本行业的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
在一个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。
但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
销售部：XXXX年X月X日月底工作总结范文（2）在过去的一个月中，中我通过努力的工作，在销售岗位得到了很多切实的也收获，现在我就对自己的工作做一下总结。
我于X月进入市场部，主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在未来的工作中我要不断提高自身的销售水平，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，相信我会做的比原来更好。
销售部：XXXX年X月X日征集创意、收集点子，进行问卷调查等，相信一定可以得到满意的解决方案。
初中学习月度总结怎么写？
首先总结这个月你学到了什么，有哪些收获，存在哪些不足，哪些方面没有做好， 然后你的努力方向是什么，学习上要怎样，要发扬哪些优点，克服哪些缺点 不太难啊，大体思路是这样 给楼主一篇范文，楼主参考下哈 回顾·回味·期盼 时间像那无情的流水，朝朝暮暮间滚滚东去。
初一已停留在六月——早已结束。
过不了多久，“初一新生”的称号就要离我们而去。
我们将从初一“晋升”到初二，到达一个新的起点。
回忆起初一的学习生活，还真是有点舍不得。
转过身，回顾这一年的点点滴滴，回首这一年的朝朝暮暮，心里百感交集。
各种陈杂的感受如泉水一般顿时涌上了心头。
这逝去的一年内的点点滴滴像放电影一般都在我心里一一闪过，这些将会在我心里镂刻下深深的印记。
这些印记见证着我的成长，无论是幼稚、懵懂还是任性，对我来说，都会变成我最宝贵的精神财富。
品味初一，是一种特殊的甜味，还是淡淡的苦涩？让人深思，能否让我回味？ 在过去的一年内，不断地学习，使我的成长背包里满载着收获。
学到不少知识倒是其次，最重要的是我有了属于我自己的学习方法，学会了合理安排自己的时间。
不过在初一我并不是很努力，上课没有百分百的专心，回家的自主学习也是心不在焉，三心二意。
我想我是没有明白自己的处境。
人说我是天才，可我明白得很，我不是天才，不可能不经过努力就会成功。
初一是初中三年的基础，是地基。
在初一，就要把地基打扎实，打稳固了，到初二，乃至到了初三学习才会轻轻松松。
也等于说初一就是一个转折点，初一的知识稳固了，才会引导你走上更好的学习之路。
努力！想想自己的处境，明白自己应该做什么，应该知道什么，应该领悟什么！ 初二是一个新的开始，我拥有新的目标。
如果太阳是我的目标，那我会踮起脚尖，因为只有这样，才能更靠近阳光，才能向着目标一步一步的进发！面对初二，我有7分自信， 3分期待。
我在期待着一个新的开始，自信着接受新的学习内容。
时间就像手中的沙砾，可以拥有，却不能把握。
时间就是这么无情的向前走着，而我们却在为了不被它丢下拼命的追逐着，谁都不想被时间丢下。
就这样，初一学年过去了，而我将升到二年级。
回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。
学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，使我成长。
明天的我，吸取教训，不再让自己陷入过去错误的泥潭中。
我将启航扬帆，驶向我理想的目标。
我也不再感到迷茫了，而过多的是对未来的美好憧憬。
让我以崭新的自我，更强的自我，去迎接新一学期的学习生活吧！ 加油！
个人月工作总结范文,急急啊
一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。
对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。
通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。
公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。
公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。
公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。
在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。
现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。
这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司培训工作；（2）负责工伤工作；（3）办公室部分写作和临时工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。
在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。
随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。
“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。
在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。
首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。
领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。
其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。
好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。
第三，要做好后继人才的培养工作。
从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。
第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
初中第一月些总结
学期总结 时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。
回顾一下过去，刚来到佛山大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳！总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。
一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。
上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。
经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。
还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。
在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。
在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。
还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。
通过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。
我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。
即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。
在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。
因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。
所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。
即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。
二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。
宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。
这个方面我们宿舍就做得比较好。
我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。
可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。
因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。
还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。
三、在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。
这个学期学校规定要进行游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。
因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担心。
不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。
其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式！现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。
纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。
例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。
人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。
但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。
为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。
具体包括这几点： （1） 不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节； （2） 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻； （3） 在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了； （4） 每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况； 总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。
针对...
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