蛋蛋的优觞
范文一：项目分析报告
项目分析报告
项目背景：市场预测：我国是世界第一产茶大国，目前全国茶叶种植面积达1770万亩，年产茶叶75万吨，年产值85亿元。2012年我国茶叶产量为65万吨，内销总量为46.57万吨（其中绿茶为26万吨、花茶为10.5万吨，两项占80%），年人均茶叶消费量仅为0.33公斤。随着人民生活水平的提高，消费观念的转变，茶叶“三增三抗”的功能（增力、增智、增美及抗衰老、抗辐射、抗癌症）和有利健康生活理念的进一步传播，以及各地茶艺馆的兴盛，都将进一步加速人们对茶叶的需求，国内茶叶消费市场潜力巨大。据预测到2008年我国茶叶总需求量为130多万吨，是2012年我国产量的2倍。
项目名称：：天全县海子平（有机绿茶）项目示范生产基地
项目策划公司：
项目负责人（法人）：
项目投资公司：
项目投资资金：600万元
项目投资方式：个体，自然人入股，股份制
自然环境条件：
本人拟发展的茶叶基地位于天全县海子平山区，林地资源丰富，境内气候温和，海拔适中，富含茶叶生长所需的各种营养元素，出产茶叶品质良好。基地所属乡镇毗邻县城，加工销售十分便利，消费市场广阔。
全县是全国生态建设示范县、四川省实施“天保”工程重点县、退耕还草工程试点示范县和草地生态畜牧业省级示范县。天全属亚热带季风气候，处于“华西雨屏”的中心地带，是四川省多雨中心之一，具有“冬无严寒，夏无酷暑，气候温和，降水充沛，四季分明”的特点。该地区年总辐射量为77467.5Cal·cm-2 ·a-1，日照时数为860.2hr·a-1。全县土壤类型复杂多样，自然土壤划分水稻土、潮土、黄壤、黄棕壤等类型，PH值为5～6。
社会条件
茶叶作为我县历史上的著名的“三贡”之一，在种植、生产各方面都具有比较悠久的历史，茶叶加工技术比较成熟。党的十八大报告指出，要着力培养“有文化、懂技术、会经营”的新型农民，为我们广大农村青年发展创业提供了一个良好的政策平台。目前县政府围绕“将天全打造成全省水电大县、茶叶大县”的发展目标，更是将茶叶作为全县的支柱产业予以培植发展。所以，我认为当前发展茶叶产业条件十分成熟，市场前景也十分广阔，发展环境可谓得天独厚。 市场预测：我国是世界第一产茶大国，目前全国茶叶种植面积达1770万亩，年产茶叶75万吨，年产值85亿元。2012年我国茶叶产量为65万吨，内销总量为46.57万吨（其中绿茶为26万吨、花茶为10.5万吨，两项占80%），年人均茶叶消费量仅为0.33公斤。随着人民生活水平的提高，消费观念的转变，茶叶“三增三抗”的功能（增力、增智、增美及抗衰老、抗辐射、抗癌症）和有利健康生活理念的进一步传播，以及各地茶艺馆的兴盛，都将进一步加速人们对茶叶的需求，国内茶叶消费市场潜力巨大。据预测到2014年我国茶叶总需求量为130多万吨，是2012年我国产量的2倍。
茶叶种植项目项目内容：
茗茶，川茶
对海子平林区山地生态规划，建立交通开发现有的森林资源，
园林土地规划发展科学生态有机茶园，
加工及销售:
1.就近原则：前期与茶厂联营合作，利用其炒茶设备加工成品，支付一定加工费用；
2.购置设备：逐步扩大基地规模，增加生产加工能力，在资金充裕之后建设加工厂房，购置一套茶叶加工机械，预计投入8万元资金。产品销售: 在规模扩大之后，与镇、县茶厂联营销售，扩大市场规模。建设内容及投资预算。
（1）、建设内容：发展新茶园：具体工程量为挖槽、播种；松土、除草、施肥、修枝；
（2）、预算资金投入：
资金来源：
开发优质茶叶基地，预算总投资600万元！
1、苗圃地建设200亩×1500元/亩（含整地、化肥、营养袋枝插育苗费用）=30万元。。
3、新开辟优质茶园地20000亩×700元/亩（含开挖合地、种苗、种植、管理费等补助费）=1400万元。
4、新置精加工设备和技术改造费100万元。
5、新建厂房1000平方米100万元，附属工程为50万元。
6、道路交通建设：茶山2公里弹石路面建设40万元。
7、产品申报及办证费20万元。
8、技术培训、设计费10万元。
1、自筹300万元。
2、银行贷款1000万元。
效益分析：、经济效益：
按投入每亩茶园的投资产生效益计算：
2千亩茶园，共计投资400万元，每亩平均投资2000元。按每亩正常投产时进行计算产量产值，即从建园后第四年(2012年)开始进行计算：由于开始投产时产量低，以后产量增长迅速，故以投产后五年平均产量计算，即亩产按100kg计算，其中名茶5kg，优质茶50kg，一般细茶45kg，产值计算，名茶120元/kg×5kg=600元，优质茶20元/kg×50kg=1000元，一般细茶10元/kg×45kg=450元。每亩收益合计2050元。按纯收入30%计算，每亩纯收入615元；因此投产4年后，每亩即产生纯利2460元。
以上投资和收益说明，发展一亩良种茶园，7年可收回投资（静态）包括资金利息，即投产后4年即可收回投资。
社会效益：
环境效益：
优质茶叶基地完成后，到2013年部分茶园可采茶，到2015年后就可进入盛产期，开始产生效益。
1. 到2015年，进入盛产期后亩产可达80公斤，按每公斤120元计算，年亩产值可达成9600元，总产值可达1920万元。年增加农民收入360万元，国家税收可达100多万元。
2. 茶叶基地建成后，可解决2000余人的就业问题。
3. 优质茶叶基地的建设，有利于水土保持，对改善生态环境，防止洪涝灾害起到积极作用。
4. 经济发展对促进车古乡的社会稳定与发展，搞好少数民族地区物质和精神“文明”建设，群众早日脱贫致富，起到不可估量的推动作用。
5. 茶园林基地的建设发展对红河县绿色产业的开发、发展乡镇企业，促进经济的良性循环与发展奠定了基础，
范文二：XX项目分析报告
XX 项目分析报告（封皮 A4纸打印 3000字左右）
1． 构建一个XX项目 （最好跟专业结合）
格式：一部分内容：项目概述
什么项目，为什么要做这个项目
二部分内容：市场分析与规模的确立
1、 市场的需求量的分析及未来的发展趋势。
2、 竞争对手的分析
3、 价值的确立
4、 规模的确立（投资项目）
三部分内容：计划安排（项目经济寿命等）
（根据规模做规划安排）
1、 建设跟生产计划
2、 销售计划
四部分内容： 总投资及总成本的估算（以年为单位） 简单估算
五部分内容： 经济和财务评价
1、 投资回收期（静态与动态）
2、 投资利润率 价格X销售量=现金收入量
3、 净献值
4、 内部收益率
机器人玩具项目技术
学院：电子信息与自动化专业：电气工程及其自动化学号：
姓名：王伟乾
经济 分析报告 09023119
一、 项目概述
机器人玩具，一个大小不过手掌大小的，外形可爱滑稽的，全身金属外壳，并附带各种颜色外壳的玩具，启动时，它自身行走，并会做一些可爱的动作。但它不是遥控机器人，开启时是不受控制的，动作是程序设计好的。因为其的技术价值跟外观，它的价格在300元-1000元，因为它主要面对的消费群体是14周岁以上的有消费能力青少年或青年。
这是一个跟电气自动化有关的项目，里面主要是运用各种电子电路及程序构建而成，技术方面属于中高档，对生产者及设备有一定的要求。
随着科学技术的不断发展及人们生活水平的不断提高，机器人不再只针对科学探测和实验。它逐步进入人们正常娱乐生活，我们通常说的机器人玩具是指那些小的，不是很复杂，但又不缺乏技术含量的玩具。随着我国进入80后90后交接时代，大部分年轻人思想比较活跃，对新鲜事物总有好奇心，而且他们的童心还未泯灭。但适用于幼儿的玩具又不能满足他们自身的需求，在这种情况下，机器人玩具，这种既能娱乐年轻人又是个不错的摆设的玩具成为一种热销的玩具产品。
二、 市场分析与规模的确立
1、 市场的需求量的分析及未来的发展趋势。近几年，我国各类成
人玩具销售量在不断提升，不论是高端的游戏机还是各类机器人玩具，从总
体来说，我国新一代年轻人开始逐渐进入社会。根据我国2010年小电机的
销售生产统计以及世界玩具销售统计，在过去两年里，机器人玩具一直是世
界上最畅销的玩具。根据2005全国1%人口抽样调查样本数据合计与各分项
相加得出。1981年-1985年有 78243245人出生。1986-1990年有108942189。
1991-1995年有102133057出生，而城镇人口占40%。意思是我国新一代的
进入社会的能有消费能力的年轻人有大概8000万。这不包括农村进入城市
工作定居和出口。所以，对于机器人的需求人群在基数上还是很可观的。而
且按现在人们生活水平的发展推进，像机器人玩具这种成人玩具将不断进入
人们的家庭。成人玩具市场的潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项
调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其
中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是我国城市成
年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零。这种极低的消费，反映
出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力。而且据目前玩具调查显示，成人玩具，特别是高端的机器人玩具，利润已达到100%-500%。而且随着目
前科技的不断发展，各种各样的机器人玩具将不断进入人们的生活中，人们
对于机器人玩具的喜爱也在不断增加，它的风险也在未来几年内不断减小。所以未来几年内，机器人玩具销售量的发展趋势肯定在不断扩大。
2、 竞争对手的分析。由于我国成人玩具市场的发展潜力非常巨大，而生
产这种高成本高技术的机器人玩具的厂商不多。大多成人玩具厂商愿意做那
些低成本的益智类的成人玩具。所以来自国内厂家的竞争是很小的。但国外
的竞争在不断增大，由于我国机器人技术及生产方面的各种局限，导致我国
在 机器人的外观及规模或者技术方面尚未及国外厂商的高级。比如说日本
世嘉玩具公司，日本机器人发展迅速，其在机器人玩具也非常快，畅销世界
各地，对我国的机器人玩具市场是一个不小的挑战。但是，因为生活水平之
间的差距，日本的机器人玩具对中国大多数年轻人来说还属于奢侈品，再加
上海关税等，真正能出口到中国的日本玩具并不多，而且通常价格不菲。
3、价值的确立。首先，从商业价值上分析，它属于玩具范畴的，但其技术含量要大于一般玩具，因此它的商品价值大于一般玩具，因此价格也远远高于普通玩具，它所带来的利润也远远大于普通玩具。从社会价值上分析，机器人玩具的批量产生是我国电气自动化技术发展迅速的一个运用和证明。从人文价值上，它是玩具，主要是给成人带来娱乐，以缓解日常那个生活中的紧张状态，其次它亦可以作为一种摆设品，增添居室的景象。
4规模的确立。因为这款玩具主要是在技术上面的。所以前期投资中的生产线的规模并不要求很大，但由于产品零件多。所以计划前期有1到2条长些生产线即可。而且这样的厂房并不用很大，因为产品自身的体积并不大。一个普通大小的厂房即可。我们需要在技术、人才及研究设备上投资。技术性的产品要在不断的研究跟完善中增大其价值，因此，还需投资建设一个研发实验室和科研小组。
三、 计划安排
1、 建设跟生产计划。我们计划用1年时间在所选的开发区建设一个100
亩大小的厂，里面包括办公楼（包括研发实验室），一个厂房，一个仓库，
及其他工人生活设施。生产实行三班导，每天生产200箱产品。项目初期寿
命为5年，随着技术不断革新，我们将不断延长其寿命，并在5年期间不断
研发其他类似产品。5年后进行技术革命提升，把玩具提高到另一个档次。
以适应到时社会的需求。如果5年后所盈利很巨大，而且需求量仍然很大。
我们将建立分厂。
2、 销售计划。因为产品价格不低，国内地区，我们计划产品在大型的商场
设立专柜。在一些电玩店代售，还在一些小电机商场代售。当时机成熟时，
我们会在国内一些大城市设立分公司，国外地区，我们主要向欧美，韩国，
新加坡这些机器人技术发展不是很强大而且消费水平不低的地区出口。随着
销售量不断增大，我们将在世界各地设立分公司或者代理分公司
四、 总投资与总成本的估算。‘
1、总投资。地皮、厂房等各建筑估算为3000万。成产设备及研发设备估算3000万。初步召工及各类培训，日常生活消耗为1000万。技术性人跟研发型人才的培养和产品销售的推销后勤3000万。总投资=3000万+3000万+1000万+3000万=1亿。 2、总成本。一件产品的成本（包括各类次品的损失）为100元。一箱产品10
件。
我们前期得保证6个月的生产投资。一共是100*10*200*30*6=0.36亿元。
五、 经济与财务评估。
1、投资回收期。静态投资回收期：假设每年的利润是相同的。每件产品销售后，公司获利100元。PT=(每年净现金流量总投资/每年净现金流量)+项目建设期={1亿/（100*10*30*12*200）}+1=2.38年。评估：假设基准投资回收期市3年。PC=3。由于PT=2.38小3，所以项目方案可行。
3、投资利润率。投资利润率=年利润总额/总投资*100%。
年利润总额=年产品销售收入－年总成本费用－年销售税金及附加。用 年销售税金及附加按利润的30%计算，则 年利润总额为0.504亿。 投资利润率=50.4%
4、净现值。净现值是指投资方案所产生的现金净流量以资金成本为贴现率折现之后与原始投资额现值的差额。折现率为4%。
NPV=-1亿*（1.04）0+0.72亿*（1.04）-1+0.72亿*（1.04）-2+……+0.72亿*（1.04）-5
=2.025亿
5、内部收益率。部收益率，就是资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、 查表得I=38%>4%.此项目可接受。 0净现值等于零时的折现率。 1/0.72=1.38
范文三：项目分析报告
金鼎名城项目分析报告
1、新政解读 1）、新政出台背景
①全国房价持续快速上涨，一线城市房价“疯狂”上涨。 ②政府前期调控政策对房地产市场影响不大，犹如隔靴搔痒。 ③房地产市场上投机、投资行为盛行成风。
2）、新政细则
新政一：对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；
新政二：对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；
新政三：对贷款购买第三套及以上住房的暂不发放贷款。
3）、新政影响
①提高入市门槛，二套房需求将受到抑制，市场将进入新一轮观望。 ②短期内抛盘量增加，开发商降价销售。
③房地产“量在价先”的市场规律决定，新政的实施不会出现立竿见影的效果，市场将会在成交量大幅度萎缩的情况下进入下行通道。
注：国十条的推动直接导致新开楼盘的去化问题，为客观分析市场动态将所有来访来电客户及周边新开房源进行系统分析
客户分析
客户来访总量为217组（去除前期及重复客户） 表一：客户来访分析
表二 来电分析
以上为客户来访总量共计284组，意向性客户所占比率比较低，对项目开盘去化不利。
为客观分析客户来访来电量的上量问题，特将五一后12天的时间作为分析期间以下为具体分析
来访时间：2010.5.01----2010.5.12
金鼎名城项目营销中心接待人员自2010.5.01---2010.5.12共接待客户来访量84组，留有个人资料的客户55组（包括老客户12组），客户来电量29组，合计113组。具体情况如下表：
表三：客户来访情况表
通过以上表格及接待过程总结出下面内容：
（1）5月1、2、6、7、8号业务员外出派发DM单页期间客户的来访、来电量较多；
（2）天气情况对客户的心理有一定的影响，晴天（温度适中）前提下客户来访量稍高些，而阴雨天气少的可怜；
（3）为派发DM单页期间来访客户的认知途径主要以路过营销中心为主；
（4）有小部分客户通过道旗广告和车内广告认知金鼎名城项目，进而电话咨询项目详细信息；
（5）金鼎名城销售人员从5号开始值夜班，时间18:30—20:30，此时间段内客户的来访率高于白天八小时甚至更长时间段的来访率； （6）五一期间来访的客户很大一部分是外地务工返乡人员，节日的良好氛围促进了客户的上访量。 就以上反应的内容作简单的分析
金鼎名城项目道旗广告、车内广告、LED视频等广告四月份投放市场后受到了很好的市场反馈，五月份十天左右的时间（不含阴雨天），客户总体的来访量、来电量已明显高于四月份同比的时间段，广告效果明显。客户都比较期待我项目的价格，优惠活动及开盘活动等相关信息。派发DM单页期间，有少部分老市场客户就金鼎的开盘时间问题上表示过不满，他们很期待我们的产品。
但是仍有很大一部分生活在新沂市几十年的市民没有听说过金鼎名城项目、DM单页的连续派发吸引了大量的客户关注，与此同时没有发单的期间客户量直线下降，这与市区一带广告投放量少，投放形式单调有直接关系，多数客户依然是路过营销中心顺便了解金鼎名城项目。道旗广告已上有一段时间，有客户通过此途径认知我项目，毕竟从新华南路过往的车辆和行人有限而产生的效果不太明显；车内广告投放后的几天时间内来电量有所增加，随后则减少，这与客户乘车的反复性有着关系；天气情况影响了客户的情绪，因此天气因素对于开盘时间的把握有着相当的影响；五一期间市区人流量大，来访客户
量比起平常有大幅度增加。新沂初夏的傍晚，微风拂拂，令人神清气爽，晚上到市区散步的市民较多，营销中心在晚上强烈灯光的映衬下格外显眼，路过营销中心看房咨询项目信息的的人自然有所增加。
目前所记录客户资料客户普遍关心的问题有： （1） 价格 （2） 相关优惠活动 （3） 开盘时间 （4） 户型设计 （5） 项目地域性 （6） 附近配套及小区配套 （7） 规划年限 （8） 交房时间 项目吸引客户的优越性：
（1） 家家有院，层层退台（免费） （2） 价格的神秘性
（3） 周边的规划及未来升值潜力 （4） 户型设计
（5） 小区规模、档次、配套和景观
就此阶段客户提出问题的总结
最近一段时间新沂市有几个楼盘相继看盘销售，例如巨融.国际豪园、华泰豪庭、御景湾等，所以客户最关心的就是价格的比较。特
别是一直关心我项目的老客户，他们常去工地关心施工进度情况；新客户都是被我们免费露台和院子所吸引，较有意向的会亲临施工现场看实际情况。市调情况表
3、项目市调情况分析：
巨融.国际豪园 从四月二十八日开盘内部认购至今日销售率已达80%左右，房源销售情况良好，项目均价3300元/㎡左右，其中起售价2800元/㎡，最高价3600元/㎡，且没有任何优惠活动。 御景湾 五月一日开盘销售高层住宅至今销售率已达50%以上，平均每天五套房源，销售情况好。项目均价3550元/㎡，其中起价2717元/㎡，最高价达到6000元/㎡，五月一日至十五日所有客户一律92折优惠且十五日之前交清首付款30%。十五日之后涨价200元/㎡。 华泰豪庭 五月四日开始全城发售，采取排队购房，先到可任意选择。销售现场火爆，销售率已达90%左右，销售情况好。均价4300元/㎡，其中起价3800元/㎡，最高价4700元/㎡，无任何优惠活动。 项目优劣势分析：
巨融.国际豪园地处城南新城区核心地带，在新沂近两年的销售已名声在外。其占有新华路核心干道的地域优势，所建造的建筑全欧
式风格。售楼处的气派也是吸引客户的一方面。而我项目靠西紧邻巨融.国际豪园隔一条轻工路商业街，相比较而言附近配套无实质性差距；而我项目无论是规模、档次、小区内配套、景观等都强于巨融.国际豪园；再者新沂市独家的花园洋房设计更体现出产品的优越性；净高2.9米的室内高度在新沂住宅更是别无二家。
华泰豪庭地处城区核心地带区位优势明显，现推出的二栋房源经过前期的预定，目前的销售率已达90%，所剩房源不多。对我项目已构不成竞争。
御景湾 沭河边上的风景房，二期推出的是四栋27层的高层住宅，首先面向市场的是4号楼，由于其做了大幅度的优惠活动，在这期间销售率很好，尤其是高层这种在新沂不被看好的物业形态。说明新沂市民对于有活动的推广还是比较支持的，另一方面还是反应新沂的房产存量少而需求多。高层的住宅虽对我项目构不成威胁，但是其后期还有近350套房源会让客户有比较心理。值得庆幸的是通过问询得知其高层20层以上的房源无人问津，高层的推广方面任然需要打上一个问号。多层花园洋房更深得人心。
通过以上分析我觉得我项目在处在一个占据天时，人和的有利局面。虽然地势目前看来稍显劣势，但是一期的产品在性价比方面完全可以弥补这一点，再结合城市未来的规划，小区本身的配套，规模等优势。更关键的是购买我们花园洋房这样的产品，有免费的露台、院子、2.9净高的空间更显档次和实惠。更具有升值潜力。就目前接待客户过程当中营销人员给客户透露3100元/㎡左右的价格客户普遍
都能接受，并且在参照巨融.国际豪园价格的同时更期待我们的开盘。
总结前期营销策略和销售执行上的利弊，及时改进﹑取其精华﹑弃其糟粕；真正做到策划周密、严谨，提高执行力，勇于总结，敢于创新,抢占市场先机，占领市场空间；塑造和提升项目品牌形象，展示开发商实力，为整个项目的后期开发过程创造有利条件；按目前的客户来访来电量，文坤作为一家专业的代理公司，这是我们远远不能接受的，本着责任和双方互利互惠的原则，把风险最小化，建议开盘时间延期！
南京文坤营销策划有限公司
2010年5月13日
范文四：VOD项目分析报告
VOD项目分析报告
一、 合作方简介
北京同方易豪科技有限公司是清华同方股份有限公司的控股子公司。注册资金四千多万元人民币，是专门从事酒店行业数字化信息技术服务、系统研发、产品生产和销售的高科技企业。公司依托清华大学的人才、科技优势，通过与国内外著名高科技企业的紧密合作，将最新、最先进的科研成果，迅速转化为适应酒店现代化发展需求的技术产品，形成了以 “酒店互动信息服务管理系统”为核心技术的，围绕酒店信息化应用的一系列数字技术产品、服务和解决方案。
二、 项目简介
对于一家现代化的酒店，电视机已经成为客人于酒店之间进行有效沟通的最佳媒介之一，客人不仅可以收看卫星传输的电视节目，还可以根据自身的兴趣与需要对已经存储在服务器中的节目或视频信息服务内容进行点播。这种专门点播的形式被称作VOD视频点播，目前大量应用于星级酒店，而达成这种点播形势所需要的技术架构被称作IIS。北京同方易豪科技有限公司就是这种技术的开发商，并将此技术转化为产品进行生产及销售。
为了更快更好的提升自身市场占有率，同方易豪公司已为客户提供更全面优质的服务为理念，不仅向酒店提供技术产品，同时更进一步提供后台服务器中用来点播的节目。但是同方易豪公司毕竟是IT产业中的一家技术公司，对电视节目的选题、版权、制作与播出都存在不足，为了迅速弥补这些缺憾，他们选择了与中国广播电视协会进行紧密型合作。
三、 对方合作意图详解
1、政策把握：
? 对方公司在过去的经营过程中，在节目购买上时常会遇到版权问题，记
载不知情的清况下购买了正规音像销售场所售出的盗版节目，这种行为
造成了经济上的损失，尤其在信誉上会产生极其不良的影响，与我方合作后首先就可以避免这种情况的再现。
? 另外，所属出节目的收视群体多位涉外酒店的国际流动人口，因此，什
么样的节目可以播放，什么样的不可以播放是非常重要的（这方面只有政府与行业管理组织才是最权威的），同方易豪不是专业的文化公司，对这方面的政策是不可能做到准确把握的，而一旦出现问题，造成的后果是不可想象的（有可能整个项目叫停），与我方合作后从根本上避免了这一问题的出现。
2、组织节目源：
? 对方公司将要实施的酒店VOD电视点播项目所需的节目数量是庞大
的，其程度甚至还要超过电视台。他的系统操作平台是可以无限制扩展的，包括各种类型的节目，而每种类型中又需要有若干个独立的节目来构成，例如饮食类，需要介绍饮食文化（若干个文化短片）和餐厅（若干个餐厅的视频资料）；财经类，要介绍国家、地区、当地的政策（这需要与当地政府联系搜集各种过去电视台报道过的视频资料），介绍当地企业的发展历程（若干个企业的宣传片）。这些都不是单纯依靠资金就可以顺利实施完成的，与我方合作后，在这方面首先可以大大缩短运营时间。
3、市场垄断：
? 资源垄断：对方所需要的大量节目在全国各电视台都有，但要将这些节
目组织起来进行统一播出，以公司形象出面进行协调购买需要大量的时间可行性是很小的。中国广播电视协会是中国广播电视行业的管理组织，与全国的电视台都有着密切的联络，与我方的合作一旦达成将使这种不可能变为可能，这无疑就形成了一种垄断性。
? 渠道垄断：我方每年都要组织若干次广播电视系统内的各类节目评选，
参评节目都是国内最优秀的电视作品，对方于我们达成合作就可以以相对少量的资金来获取全国最好的节目播出权，这种节目的获取渠道只有建立在与中国广播电视协会合作的基础上才能实现。
? 信息垄断：我单位负责广播电视行业内标准制定的工作，VOD视频点
播到目前为止还没有一个完整的行业标准，与我们合作后对方将支持并参与制定相关的行业标准。从目前我国的经济环境出发，公司一旦参与制定行业标准将会对其未来的经营带来莫大的经济效益。
4、成为全国最大的VOD节目供应商：
? 如果一个公司在某个领域达成了资源、渠道与信息的相对垄断，那么只
需要两到三年的时间他就可以占领这个领域的大半市场。对方公司推出的这种点播形式已经得到了其试点酒店（北京、上海的部分酒店）的认可，下一步同方易豪将会把这种形式推向全国，但支持这种点播形式的是大量的节目，而在行业认可并提出需求的时候，同方易豪已经与我们建立了合作关系，市场垄断的架构已经搭建完成，无疑他将成为全国最大的VOD节目供应商。
四、 优势分析
1、 对方优势：
? 资金优势：同方易豪为清华同方上市公司的控股子公司，注册资金四千
多万。同方易豪在过去几年中对此项目的技术研发和实践应用说明这项技术已经适应市场并走向成熟，而同方易豪今后的战略发展方向将逐步转向节目供应，这也是符合清华同方向文化传媒领域发展的总体战略方针的。因此，清华同方的支持及同方易豪未来的自身融资都说明堆放在资金上是具备一定优势的。
? 主体发展战略明确：进军文化市场是清华同方公司未来主要的发展方向
之一，同方易豪作为子公司，在自身的经营发展上也积极地体现了这一点（他们引入了上文广与百事通两家作为股东）。大型公司的战略发展方向是不会轻易修改的，加之我方在文化市场上的绝对优势，所以一旦进入合作状态，将是长期稳步坚实的。
? 股东结构：同方易豪的主要股东是清华同方、百世通、上文广，从股东
结构上看基本属于基于IT技术之上的文化发展公司，且股东实力都非常强，同时没有外来资金注入，政治风险大大降低，对于我们之间的合作是有利的。
2、 我方优势：
? 行政资源优势：中国广播电视协会是中国共产党、中央人民政府领导下
的，由国家广播电影电视总局直接管理的，中国广播电视行业的管理组织，具有浓厚的政府背景，对政策有先知先觉的优势和深刻的了解，同时通过制定行业标准，可以使合作企业最先进行适合自身发展的市场开拓，这对今后的经营是非常有利的。
? 行业资源优势：中国的广播电视机构有数千个，我方的分会遍布全国各
大中城市，这是基于政府资源下建立起来的渠道，是任何一家公司所不能比拟的。同时我方在基于双赢的基础上与地方广电机构开展合作是会得到政府与基层单位大力支持和欢迎的。
? 管理体制优势：上级领导指示2008年是开拓创新的一年，要扩大协会
在行业内外的影响力，要以创收为准则，在必要的时候可以进行公司化运作，这都给我方的经营带来了活力，灵活主动性也大大加强。在政府背景下利用行业资源开展灵活多样的市场化运作浙江是任何一家企业梦寐以求的。
五、 合作形式分析
1、对方意向
? 节目版权购买：我方组织节目，对方以认同的价格进行购买。这种方式
相对简单便于操作，但前提是我们首先要提供对方需求的节目，同时还要做前期的资金投入，这将给我们带来一定的风险。在具体实施时，对方还很有可能提出索要独家购买的权利，在过去的谈判中对方也不是很推崇这样的操作方式。
? 股份置换：对方给我们一定数量的同方易豪公司股份，作为回报由我方
组织适合播出的节目，所需资金全部列入运营成本统一核算，无须由我方做出任何支出，不存在资金风险，但收益相对较慢，同方易豪一旦上市，我方将获得丰厚的收益，不过所置换给我方的股份数量不会很多。 ? 合作建立公司：由我方出资源对方出资金双方共同建立一家公司，来运
作此项目，所有市场运营授权都归这家公司所有，在由此公司对外发放
二级授权或直接进行经营。
2、我方意向
? 节目版权销售：与对方意向中节目版权购买相对应。
? 合作建立公司：与对方意向中合作建立公司相同。
? 广告代理权置换：由我方负责提供节目，作为回报我方代理所有播出节
目的贴片广告，节目制作的成本与收益都由我方负担。
六、 前景分析
1、项目前景
当前的酒店VOD视频点播系统内容单一，仅限于电影和音乐等几种，不具备更好的观赏性，知识性，趣味性，内容极不丰富。造成这种局面主要是有以下几种原因，首先市场规模不大，目前仅限于星级酒店业，国内三星级以上酒店是有限的，三星级以下酒店短期内还不是主要客户，所以市场规模小是无法逆转的现实问题。但也正是由于这样的原因，为这个市场提供相应服务的公司也不多，而且很少有大型公司介入。另外市场环境较为混乱，谁都可以做节目，什么样的节目都有可能播出，政府在这方面没有很细致的法律法规。所以，以行业协会出面制定行业标准，以合作公司出面，借助以上提到的双方优势迅速的抢占市场份额将是获取未来良好收益的前提。
2、合作前景
? 资源与资金：本项目的合作是具备一定的核心竞争力的，资源与资金形
成了合理有效的搭配。可以通过节目评选获取节目源，评选过程既是获取过程同时还是盈利过程，操作成本大大降低，这样的过程从价格、数量、内容质量上都得到了提升，进入了良性循环状态，而达成这种循环的前提是与我方的合作。
? VOD行业标准制定：同方易豪是致力于开发和大规模占有VOD市场的
企业，所以很愿意参与制定行业的标准，这对今后的发展极为有利。所以在资金上就有了支持，时间并不是困难，首先第一部的合作并不是制定标准，这给了我们充足的时间进行前期的准备。其次，我们是行业协
会，我们该做的事没有人可以替代。行业标准出台后，针对企业的最终认证全有可能是广电总局，但实施认证过程有可能有协会来完成，这方面我们的直接收益就是相关的技术培训。
七、 合作流程
1、双方相互了解，展示资源，达成合作意向。
2、双方明确自身需求，认可相互弥补的形式。
3、双方高层会晤，明确前期谈判内容
4、会晤后分别再次深度研究合作的可行性。
5、项目负责人探讨协调双方的责权利。
6、由一方起草合作协议。
范文五：项目分析报告
《项目可行性分析报告》
报告目录
第一篇： 我国饮用水状况及水家电行业背景
第二篇： 品牌建设
第三篇： 先进技术制造好产品
第四篇： 区域市场状况与投资分析
第五篇： 市场运营方案
第六篇： 售后服务支持措施
第七篇： 长久合作，共同发展
“科大立纯”健康水家电全国运营中心
第一篇： 我国饮用水状况及水家电行业背景
（一）饮水安全
水是生命之源，没有水生命就不可能存在。人体在丧失大部分脂肪以及50%的蛋白质等物质并不影响人的生存，但失水1—2%就会口干舌燥，5%则烦躁不安，15%会导致昏迷，20%则会危及生命。当今医学研究证明：人类胎儿时期人体的构成成分水分占90%；婴儿时期人体体内水分占80%；少年时期人体体内水分占75%；成年人体内水分占70%；而老年人体内水分大约只占到50%－60％。
从上述比较中不难看出，人体的老化过程实际上就是人体水分丧失的过程，这就是医学常说的“干燥是老化的主要表现”。此外，水是人体进行新陈代谢的唯一载体，各种人体所需的营养物质及氧气、人体各器官组织的代谢废物最终都需要溶于水或者靠水的运动才能被运输、被吸收、被排泄；另一方面，人的内脏器官是人体里含水量最大的，可以达到总含水量的70%以上，缺水就不能完成它们最基本的功能。专家们提醒我们不但平时要多喝水，而且要喝好水。李时珍《本草纲目》：药补不如食补，食补不如水补。水是百药之王，因此，水质决定体质，水科大立纯身体好！
但当今水污染却日趋恶化，水中污染可分成三种情况：
第一种为物理污染：即水中含有可见到的微泥、铁锈等杂质以及看不到的重金属离子；第二种为化学污染：来源于工厂排放的废气、废水、废渣，农业使用的农药、化肥、杀虫剂、除草剂以及我们生活中使用的各类洗涤剂等。据世界卫生组织调查表明：受污染的水中至少含有几十种甚至上百种的有害物质，其中很多是严重的致癌物质；第三种为生物污染：即水中含有大量的细菌、病毒等，危害人体健康。
我们的饮用水都不同程度地存在着以下途径的污染：一是水源污染。我国城市居民的饮用水都是通过对江河湖泊的水加工而来的，据世界卫生组织公布的数据，发展中国家有70%以上的人口得不到清洁的水源。而在我国，主要的532条河流中已经有436条被严重污染，未被污染的河流大多分布在西部和边远山区。国家环保总局每年都会发布通报，目前我国的河流污染主要以化学污染---致癌物的污染为主。
第二是加工污染：我国的自来水的净化杀菌过程主要是通过施加氯气来完成的（打开水龙头会闻到一股漂白粉的气味，就是余氯的味道）。氯气本来就是一种有毒物质，而且氯气还能和水中的有机物发生化学反应，生成一种有机化合物——三氯甲烷，这是世界上公认的强致癌物质，所以现在国外称
这种水为“致癌水”。目前国际上公认的比较理想的杀菌物质是臭氧，它的杀菌效果是氯气的近千倍。但它的杀菌工艺技术含量比较高，而且成本非常高昂，因此只有在欧美等发达国家才得到了应用。
第三是二次污染：自来水从工厂出来后要经过密如蛛网的地下管道才能输送到千家万户，这当中自来水又遭受了严重的二次污染。先期的地下水管多是铸铁管，有些老城区已经铺设了几十年，年久失修，地下脏水、污水渗入现象时有发生；最令人忧虑的是高层建筑的储水箱，几乎在每个城市都是被人遗忘的角落，无人管理、无人监督、无人清洗，尤其是夏季高温，这里简直就成了细菌的温床，有的储水箱里落水而死的老鼠泡的比猫还大。
据统计，我国目前有79%的城市居民饮用的就是这种遭受过一次次污染的水。
污染水与人体疾病有着密切的关系：
第一，据调查，发展中国家，包括我国有80%的疾病和30%以上的死亡率和受污染的水有关；第二，我国的癌症患者及癌症死亡率一直高居不下，与水的污染和处理有着直接或间接的关系；在1974年，美国新奥尔良地区就曾因在自来水中投放过量氯气，造成该地区的癌症发病率和死亡率高出其它地区20%；第三，水污染是流行病及传染病的温床，多种传染病的传播与饮用不洁水有关，奥地利的维也纳就曾因为饮用多瑙河的污染水而引发大规模的伤寒和霍乱，政府不得不花费巨资从远在170公里以外的山区引来了清洁水源。
这是国内发生的一幕幕触目惊心的水污染案例:
2005年11月13日，吉林化工厂发生爆炸，大量硝基苯流入松花江，下游十几座城市深受其害，北国重镇哈尔滨被迫停水7天；
中央电视台《新闻调查》栏目报道河南省沈丘县黄孟营村因淮河支流沙颖河遭受上游污染，致使该村成了远近闻名的癌症村；
太湖、巢湖、滇池年复一年的蓝藻爆发引起的水恐慌；
淮河、渭河、汾河、辽河的劣Ⅴ类水，连农业灌溉的都无法使用；
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全国九成城市的地下水、地表河流和湖泊，均遭严重污染；从南国到北乡，从城市到乡村，大部分人在饮用不合格的水！
“饮水安全”——这个不久前还仅限于学术圈的专业概念，迅速在公众中流传、普及；而当越来越多的人们不无震惊地发现：身边的饮用水污染已是如此严重，以至直接威胁到自己和家人的生命健康；“饮水安全”——这个不久前还仅仅停留在口头的抽象概念，又迅速上升为实在而具体的消费需求。
（二）健康饮水
世界卫生组织（WHO ）在国际公认的长寿地区，如俄罗斯的高加索、巴基斯坦的芬扎、厄瓜多尔的比尔卡班巴、日本山犁县的罔原、中国广西的巴马县等研究得出长寿村人健康长寿的原因，这里除了空气好、阳光好、地磁好、食物好、心态好、运动好之外，这些地方的水更是与众不同，概括起来主要有以下特点：小分子团的六环水、天然弱碱性水、负电位水、富氧水、软硬度适中的矿泉水，因而，具有极强的渗透力、溶解力、代谢力。
医学研究表明，健康人的体液PH 值为7.35—7.45，呈弱碱性。由于我们人体长期大量摄入肉、鱼、蛋、奶、酒、油脂、甜食、米面等酸性食物，这些食物在体内代谢过程中产生大量酸性废物，使得体液呈酸性，酸性体液会诱发或引起高血压、糖尿病、肾结石、骨质疏松、痛风、慢性便秘等，现代医学研究表明，细胞处于缺氧状态或细胞处于酸性环境是人体产生癌症的主要原因，酸性体质是百病之源。
“科大立纯”能量矿化水机在原直饮机的的基础上加入具有热电、光电、和压电作用的能量石矿化滤芯产生的能量矿化水把普通的市政自来水经过多重滤芯净化，再经过能量矿化滤芯的矿化和活化作用，从而获得小分子、弱碱性、负电位、富含氧且软硬适中的矿化能量水。下面我们了解一下“科大立纯”矿化能量水的作用机理：
人的胃为了消化食物以及杀灭随食物进来的病菌一直保持PH 值在4以下的酸性。如果我们喝了弱碱性水就使得胃里的酸碱值高于4，这样一来在人体系统的自动调节下，为了维持胃里的酸碱值，从胃壁里分泌出强酸即盐酸使得酸碱值维持在4以下。为了使胃分泌盐酸，要从人体里水、盐(NaCl)、细胞呼吸产生的二氧化碳中通过化学反应来：NaCl +H2O +CO2= NaHCO3+HCl 这样产生的盐酸不断提供胃里，产生的碳酸氢钠就是碱性物质，从而使我们的体液自然弱碱性化了。显而易见，碱性水不象药物直接被胃肠吸收，而是透过间接作用使得血液里的碱性成分自然提高，因此，对人体不会有任何副作用。
“科大立纯”矿化能量水就是通过对自来水经过净化+矿化+活化处理从而满足人们对健康饮水的要求。
（三）危机蕴藏财富，需求催生商机
二十一世纪，健康和环保是人类优先关注的话题。饮水问题已经成为关系国计民生的大问题。老百姓从安全饮水到健康饮水的观念转变，给饮用水
市场的发展带来了空前的机会。人们从传统仅能加热的“热得快”、电水杯，到桶装纯净水，再到现在的家用纯水机，家用能量矿化水机。水净化产品层出不穷，水家电行业发展日新月异发。据中国城镇供水协会专家介绍，目前城镇居民家庭在水处理上，有两种种方式：一是饮水机，二是直饮机，。目前饮水机在城镇居民家庭的拥有率达到了1/3，而直饮机还处于市场的启动阶段。
但处于上升阶段的饮水机在桶装水上存在的隐患令人担忧。来自中国质量万里行促进会的信息显示，饮用水的投诉有增长趋势，消费者要警惕饮用水变成“毒水”。
造成此种原因的根源是饮水机的致命缺陷！桶装水，有些厂家对回收的空桶未经消毒就用；更有一些不法厂商直接灌装自来水和地下水；还有的厂商使用本该报废的空桶，致使水桶中大量细菌繁殖，污染饮用水。
正是饮用水存在的大量问题，催发了水家电这个大市场。据中国城镇供水协会的专家介绍，水家电设备的市场规模是每年800亿元，而且这一数字还处于上升阶段。正是看到这一巨大的市场，对水的处理是将水中细菌杀死，保留对人体有益的矿物质，这样才达到了水处理的目的。这也是直饮水机与饮水机的最大的不同之处。
“由于水污染问题越来越受到人们关注，水家电将成为一个世界性的产业。今后，任何与饮水有关的商业都代表着可靠的投资保障。”一位市场观察人士说。
人体的70%由水组成，水，是名副其实的生命之源。作为一种需求弹性趋近于零的特殊商品，安全可靠的饮用水一旦成为稀缺资源，对这资源的需求就必然如春潮般汹涌蓬勃。
连续的水污染危机，触发了社会舆论对中国水情前所未有的关注，而从市场营销的角度分析，所有这些详细报道和深入探讨，既是一场声势浩大的全民健康教育和环保教育，更是一场无孔不入的全民市场教育。对绝大多数普通中国人来说，过去即便了解饮水安全的概念，具备这方面的意识，也仅仅表现为一种远虑和隐忧；而在亲身经历过水污染危机的洗礼后，饮水安全已是攸关自己和家人生命健康的紧要议题。这场深入、有效，而且竟然完全免费的市场教育，以惊人的速度、力度和广度，最大限度地催熟了公众对安全可靠饮用水的消费需求。
据国家发改委、国家统计局的权威资料，未来五年将有近5500亿的市场需求，每年以35%的增长速度递增。中国的家用净水产品普及率只有0.17%，而欧美、日韩的普及率达76%。家家都需要的产品，造就无限商机！
第二篇：品牌建设
为了打实市场推广的基础，“科大立纯”是国内仅有的几个获得中华人民共和国卫生部国产涉及引用水卫生安全产品卫生许可批件的品牌，获得中国电磁兼容认证中心的CCC 认证、ISO9001-2000国际质量管理体系认证、产品外观设计专利证书、中国太平洋财产保险公司承保、中国疾病预防控制中心产品检验合格证书，人、才、物，供、产、销实施ERP 管理，从而，在更有效，更快捷的管理平台上进行品牌运作，打造中国水净化的强势品牌。
第三篇 ：先进技术制造完美产品
（一）未来50年最好的净水技术——RO 技术
“科大立纯”产品的核心过滤技术是RO 逆（反）渗透技术， RO反渗透技术是美国政府和美国太空总署，为解决宇宙飞船中宇航员的饮用水和载水问题，花巨资历经多年研发的一项高科技产品，现已广泛用于军事、医疗、工业、民用等各个领域。被誉为本世纪六大高科技之一。这种膜分离技术是依靠反渗透膜的压力下，使溶液中的溶剂与溶质进行分离的过程，RO 反渗透制取纯净水，直接对接自来水，可有效去除水中的细微杂质、有机物、重金属离子、病毒、细菌等有害物质，不仅保留了水分子和溶解氧，还有人体所需的微量元素，其所制造的纯净水再经矿化和活化得到的矿化能量水甘甜可口，可直接饮用或大量使用煲汤做饭，彻底解决了水质二次污染，是目前人们饮用洁净之水的最安全、最经济、最方便的饮水方式。
1、RO 技术原理
反渗透纯水机的核心部件是反渗透膜，是利用反渗透之原理，运用水压，使水由较高浓度的一方渗透至较低浓度之一方，此时在较高浓度的所有细菌及不纯杂物、可溶性固体物和对人体有害的有机物和无机物均不能渗入高精密的反渗透膜。反渗透膜是由美国太空总署研发，现已广泛应用于普通工业和民用领域，用高科技特殊材质精制而成，膜孔小致万分之一μs ，换言之，大肠杆菌比此膜孔约大五千倍，因此除了水分子及少量溶于水中之微量离子能反渗透外，其余一切均全部被拒于膜外，瞬时即被高压水流冲出，由废水管道排除。而水分子在反渗透膜内层再凝聚为H 2O 纯水，纯水再经过矿化滤芯的处理后，贮存于无菌压力水箱中，因此通过反渗透所生成的纯净水没有一般滤水器有二度污染及成为细菌温床之缺点。反渗透水处理技术是当今世界最为普及也最为成熟的纯净水生产技术。
2、RO 各层膜生产加工
联营体拥有国内少有的膜生产技术，能够进行批量和高效的生产各层膜的关键技术。在微电脑全自动控制下膜的过滤孔径只有二千万分之一公分，严格的技术攻关，造就了国内一流的技术。
总体来说，利用反渗透的分离特性可以有效地除去水中的溶解盐、胶体、有机物、细菌等杂质。具有能耗低、无污染、工艺先进、操作简便等优点、反渗透技术广泛用于国民经济各个领域，反渗透膜是反渗透技术的关键元件，如： 石油化工行业：循环水、污水深度处理、化工产品制造等。
制药行业：输液、针剂、片剂、生化制品、设备清洗等。
电子工业：集成电路、硅晶片、显示管等电子元件冲洗等。
锅炉行业：除氧水、除盐水等。
食品工业：饮用纯净水、饮料、啤酒、白酒等用水海水、 苦咸水淡化等.
（二）韩式滤芯
水行业人都知道，好水的关键在于滤芯。2007年春天，经过国内外市场
多方考察，我们与有着20多年净水器经营史的韩国AQUA 公司连手，全面引进韩国先进技术和设备，包括韩国快插滤芯、管接、管线等核心部件。经原厂测试，韩国滤芯耐压3.0Mpa 以上，并顺利通过10万次通水检测，符合美国NSF 标准，在中国市场安装的数拾万台净水设备得以运用，市场表现非常稳定，终于，中国人也解决了过滤器漏水的老大难问题。
“ 科大立纯”滤芯的特点：
◆安全
korea aoua 20多年的模具技术和专业注塑经验，滤芯全部采用直插式设计，没有螺牙，100%进口原材料制造，杜绝了螺牙式滤芯受水锤现象长期影响而极易变形漏水的可能。
◆可靠
严格参照美国NSF 标准，连续通水试验10万次，原厂测试受水压力30Kg 以上，加之卓越的性能，使得其可靠性更为出众。
◆美观
世界先进的滤芯流水线生产，包括罐装、封装、标贴等过程均为程序化、制式化，确保了每一支滤芯的美观与规范。
◆方便
标准的快接式滤芯解决方案，便于服务过程中的更换，迎合了中国净水产品人性化市场需求。
◆经济
每4秒钟生产1支滤芯，决定着韩式滤芯可大规模生产，随着市场需求的几何增涨，滤芯也随之大批量上市，韩式滤芯的性价比也就更佳。
◆匹配
方便各种滤材模块化安排，适用一体直饮机、厢体RO 机、壁挂净水机，作为膜、后置碳和能量球等净水组件，可广泛运用于各类橱下机型。
◆流行
独特的滤芯内结构设计、科学的净水流程，使滤芯的过水面积更大、净水效果更好、使用寿命更长，因此，直饮机普及高达98%以上的韩国普遍采用韩式
滤芯。
“科大立纯”滤芯的功能：
◆沉淀滤芯 Sediment filter
过水量5000L ，孔径5微米，聚丙烯熔喷材料，有效阻挡水中铁锈、泥沙、悬浮物，明显改善水的蚀度。
◆前置活性炭滤芯 Pre-carbon filter
过水量5000L ，吸附水中的余氯、重金属，去除水中的异味。
◆能量石滤芯 Energy-stone filter
日本，使用寿命约2年，可以将大分子团改变为小分子团水，提升水的PH 值，使水成为弱碱性小分子团水，有利于细胞吸收，清除人体内的酸性毒素。
◆阳离子树脂滤芯 Resin filter
英国漂莱特，使用寿命约5年，相应降低原水的硬度，避免造成人体结
◆后置活性炭滤芯 Post-carbon filter
过水量5000L ，进一步吸附水中的余氯、重金属，去除水中的异味，改善口感
◆超滤膜滤芯 Membrane filter(U/F)
韩国，使用寿命约1-2年，孔径0.01微米，有效截除水中的细菌和病毒， 保证生活饮用水的卫生与安全。
◆逆渗透膜滤芯 Membrane filter(R/O)
韩国生产，使用寿命约2-3年，孔径0.0001微米，是现在最为有效的水处理方式之一，有效分离水中细菌、盐类、钙镁离子、重金属、有机物等，制出洁净安全的直饮水。国家卫生部门指出，作为被普遍使用的水处理技术——R/O逆渗透技术是目前最为安全与成熟的。 （*各种韩国滤芯的实际使用寿命、售后服务应据当地水质、视用户使用量而定）
（三）净水流程
（四） 产品系列
“科大立纯”品牌产品目前投放市场有六大系列，上百种产品，主要有：
（1） 家用逆渗透净水机 （2） 家用超滤净水机 （3） 商用逆渗透净水机 （4） 一体直饮机 （5） 管线机
（6） 超滤中央净水机等
第四篇：区域市场状况与投资分析
（一） 公众对水的需求体现在：
1、急迫性：水是生命不可或缺的必需品，人可以几日不食，但不可以一日不饮。人们一旦发现，或者怀疑自己每天摄入的是不洁的水，甚至是有毒的水，则会坐卧不安，寝食不宁，必然马上行动起来，以最快速度寻求解决之道，从而积极兑现潜在的消费需求。这种特殊的消费急迫性，决定了这个市场的开发难度很小，启动成本很低。
2、重要性：水是人体的组成部分，是人体新陈代谢最重要的原料，是几大营养素中最重要的，80%的人类疾病与水有关，这既是人尽皆知的常识，也为现代医学所证实。这种天然的消费重要性，决定了人们愿意为安全可靠的饮用水支付较高代价而在所不惜；而对市场推广者而言，这种得天独厚的消费重要性则意味着可观的产品价位、优厚的利润空间。
3、广泛性：哪里有污染，哪里就有对饮水安全的消费需求。来自《中国地质环境公报》的数据显示：我国90%以上的城市饮用水源存在严重污染，尤以重化工产业密集的经济发达地区为甚——如京津唐地区地下水污染物多达100余种，珠江流域2004年吸纳的废污水总量则高达182亿吨。广泛的市场区域、庞大的消费者基数和强劲的购买力，决定了这个市场必然有着十足庞大的总体规模。
4、长期性：从根本上改善饮用水质量，有赖于重建自然生态，而限于目前的经济政策和技术条件，这必然是个长期而艰巨的过程；所以在可预期的未来，在一个相当长的阶段内，饮水安全将始终是社会公众的基本消费需求
之一，市场基础扎实而广泛。放眼未来，在此基础上茁壮成长的，将是一个持续发展的长线市场，一个前景光明的朝阳产业。
5、现实性：现代人更多关注自己的健康，没有健康的身体一切都免谈。喝健康的水才能有健康的身体，而弱碱性的矿化富氧水正好符合消费者的健康需求。
对普通中国人来说，实现家庭饮水安全的途径主要有二：一是购买真正的合格桶装成品纯净饮用水，二是借助于家用饮水机自制获得。我们认为：桶装水不可能成为中国家庭饮用水的理想解决方案，原因如下：
1、 成本：每公升平均价格近1元的桶装水仅适于饮用，相对于家庭生活
中的其它饮用水需求，如淘米、洗菜等等，这个使用成本过于高昂。 2、 便利：和自来水，或者以自来水为原料的家用饮水净化机相比，桶装
水的运输、储存和使用都极不方便。
3、 信任：在假冒伪劣猖獗、信用环境极差的中国社会，和人们可以亲手
制备，或者亲眼目睹其净化过程的家用水机相比，桶装水的质量很难博得消费者的信任。媒体屡屡暴光的用医疗垃圾、工业垃圾、生活垃圾（VCD 碟片等）制造的水桶自身的卫生安全都是个问题，桶里的水合不合格就更是问题。
4、 服务：对于批量生产的桶装水和以规模求效益的桶装水企业来说，个
性化服务是它先天不足的致命短板——桶装水企业不可能针对每个家庭的实际情况，为其量身定做饮用水解决方案；除了送水取水，桶装水的增值服务注定乏善可陈。
因此，我们认为：具备普遍的可行性，才会成为一种趋势，以水的净化为主，兼具矿化、活化功能的水净化产品才是解决问题之道。
（二） 区域市场现状：
（1） 市场范围： （2） 人口规模： （3） 经济水平： （4） 购买能力：
（5） 当地水质情况： （6） 水家电市场现状：（产品类型、市场价位、普及率、纯水或矿
泉水的价格等）
（三）区域市场投资分析
（1） 基础市场容量分析（以家庭为单位）
按五口人为一个家庭
（2） 目标市场=基础市场容量X 年市场开发率（2%）
（3） 年盈利（毛利）=目标市场X 平均单机利润
（4） 投资回报率=（年盈利/投资额）X100%
（5） 投资回收周期
（6） 后续持续获利分析： 耗材的提供
开发率的进一步提升 新品投放 网络效应 品牌效应 运营返利等
第五篇： 市场运营方案
（一）支持代理商构建四大网络：
（1）特约经销网络：借用别人的网络走货，通过授权发展特约经销商借
用别人网络实现批发和专营；（略）
（2）分销网络：建立自己的网络，以招代理商的方式进行分销和深度分
销；形成一级经销网络和二级分销网络；（略）
（3）团购网络：
是以进政府机关、企事业单位、宾馆、小区、房地产开发、招标等为目的的靠人际关系而形成的网络。团购是水家电开拓市场的重要利器。团购市场取决人际关系的厚薄大小。
（4）终端网络： 终端策略
以自办旗舰店、进入各类商超、电器店、大卖场等方式全面开拓终端网络；
终端就是最终用户购买产品并为之服务的场所。抢占终端、建设好终端是形成营销核心竞争力的关键所在，因而只有决胜最终才可以赢在开端。终端策略受到国内企业的高度重视。
麦肯锡管理咨询公司得出结论：要想提高产品销量，最重要的一条就是把终端零售网点控制住，做终端要花钱，但不做终端企业要付出更大的代价。
（1）进入大家电商场、大型家电超市的水家电区； （2）开设水家电专卖店；
（3）进入居民小区树立典型示范；
终端目标：
（1） 用两年时间，以地级以上城市为重点，一级经销网络为纽带，在全国建立起800个以大型商超为主体的“科大立纯”水家电专柜，帮助每个地市级经销商建立起3-5个样板终端。
（2）丰富产品线，鼓励和扶持一级经销商开设水家电旗舰店，并扶持二级分销商开设连锁专卖店。目标是两年内建立起1800家充分展示“科大立纯”品牌形象的专卖店。
终端支持
（1） 向经销商提供POP 、宣传单页、立牌、资料架、台卡、展架等一切终端物料，并提供《营销指南》、《VI 应用手册》、《产品知识指南》，让经销商能一步到位地了解净化机市场的运作方式，迅速进入市场角色
（2） 在经销商市场启动期内，市场服务人员将协助经销商进行人员培训，制定营销方案，等等。
终端广告
（1）强调广告对市场销售的拉动作用，但更加重视产品的铺市与终端的促销。
（2）以区域广告投入和区域市场的品牌扶持为广告投入的重点，而以全国性的品牌推广为辅。
（3）区域广告采用倾斜式广告投放政策。区域广告将是公司激励经销商、扶持区域市场的有效手段。
（4）坚持分阶段、因时制宜的广告投放计划。要么不投，要投就要起到阶段性的规模效应。
终端方法
终端方法多种多样，概括为 ﹤﹤决胜终端的二十八种技法﹥﹥：安营扎寨、装修陈列、募集精英、广布福音、树立典型、现场体验、亲情服务、分销策略、靶向营销、无限克隆、捆绑营销、终端促销、整合营销、商超攻略、以点带面、关系营销、垄断经营、健康沙龙、团购策略等等比较琐碎，在此就不赘述了。
第六篇： 售后服务支持措施
围绕“品牌+网络”的市场策略，我们将从以下八个方面全面完善售后服
务措施，支持代理商运作：
（1）全面高效的培训支持；
（2）及时便捷的物流配送；
（3）量体裁衣的运营指导；
（4）全国统一的终端形象；
（5）及时规范的售后服务；
（6）完善有力的市场管理；
（7）形式多样的广告宣传；
（8）灵活及时的奖励激励。
第七篇：长久合作，共同发展
从青藏高原流下的溪流有成千上万条, 为什么只有长江和黄河等几条江河，最终形成奔腾不息的大江大河呢? 到过青海可可西里三江源的人都知道，那就是因为这两条河流发源的高度和角度不同：
高度决定速度, 角度决定长度!
我们期待与代理商长期合作，在更大范围、更高层次合作，对市场作进一步深度开发和管理，对网络作进一步优化，使品牌和网络的竞争力进一步增强， 强力支持代理商拓展政府采购和政府为民办实事工程，与代理商一起共创“科大立纯”丰富多彩充满活力的企业文化，因此我们在甄选代理商时特别关注投资者的市场眼光和经营能力，以及有没有专心致志长远合作的思想准备。
一个人能走多远看他与谁同行, 一个项目能不能做, 看他做什么, 与谁做? 我们有做大作强的的眼光和决心，更有做稳做实的责任和成熟！詹姆士·柯林斯在《基业常青》中写道：有远见的公司敢于对远大的目标作长期的承诺。合作实际上是把信任、压力和责任交给了对方。
在这个快速变化，日新月异的社会，财富英雄风起云涌，两极分化日益加剧。我们有没有注意到，在CPI 、PPI 快速上扬，通货膨胀日益加剧的今天，财富不增值就意味着缩水？
《圣经》马太福音中说：“已经有的要让他更加富有，本来就没有的把他仅
有的一点夺走。”全球两成的富翁拥有全球八成以上的财富。美国《财富》杂志有一篇文章，其中有这么一段话：如果把全球主要富翁的财富平均分配给全世界的人，也许若干年后这些财富又会重新回到这些富翁的手中。财富不仅仅在口袋里，更重要的是在脑袋里。今天我们愿意做别人所不愿意做的，明天我们就能得到别人所得不到的！
当今社会的成功，不在于我们拥有多少才华，也不在于你暂时有多少的钱, 关键是你整合了多少资源，是否有可以依托的坚实平台, 因为, 单打独斗的时代早已过去！合作，创造无限可能！
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