汪之左手
一方面，便于更详细地与客户面对面沟通，争取更多的机会；另一方面，也充分地运用了展会这个机会，节省了道不同国家、不同地区拜访客户所产生的一系列费用。据调查，买家光顾那些曾经在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍。因此，参展商除了被动地等待客户，一定要有意识地邀请客户参加，这样才能使展会的效果最大化。
展会时业务员如何吸引客户
企业参加展会现如今已成为获取客户的一条直接而快速的渠道，那么，如何参加展会？如何将3-4天的展览时间充分利用起来，以求效益最大化？下面结合本人经验，介绍几点参加展会技巧和注意事项给大家：一要研究客户的心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。
第一要，研究参展会客户心理什 么样的人才是真正的客户，你如何从人流中辨别出哪些是来走马观花，哪些是来寻找供应商的？很简单，据我的经验，观察神情即可，如果看你的产品不超过五秒就 闪了，那直接放弃吧，哪些盯着看的很认真的才有可能是潜在客户，记住，只是有可能而已，下面还要靠你进一步的沟通结束.假如你们沟通的不错，请记得要名 片，展会结束后一定要跟进，如果你们联系上了，那么恭喜你，继续联系，等接触了一段时间，客户会给你小订单做了，做的成功的话以后大订单会源源不断--- 这是最理想的状态，事实上，这些环节的客户淘汰率是很高的，有些看着明明很有希望的，最后却一下子悄无声息了，甚至拿回的名片大部分都联系不上，这都是常 有的事---不要气馁，生意哪有那么容易做成的，坚持下去，总会有收获的.第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
这个就不多讲了，事先考虑到多一些，有备无患，参加国内的展会要好一些，去国外参展的话则要考虑的更细了.第三，要编组。
这 个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以 对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。
再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同 行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。
你要分配好人 员，每部分要由谁去攻。
第四，寻找潜在客户。
谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定 一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？如何应付潜在客 户？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的名片，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资 料也没有了，所以要保护好你的资源。
第五，产品介绍。
那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。
对潜在客户你要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。
第六，拓展品牌知名度这 个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。
如礼品他是不会乱扔、会留 着用的。
过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。
客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。
送不同的东西可以增 加品牌的知名度和渲染。
你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。
第七，通盘考虑，要赚回来。
参加 完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。
此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之 要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。
参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回 来。
第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。
后期跟进是最重要的，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会 遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。
所以你必须5天内做完跟进工作。
一天一个人打电话可以打十通，如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访 他们。
所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住.参展商应注意细节印象： （很重要，大家都要看）参加展览会，提升企业知名 度，宣传与推介新产品已成为企业重要经营战略的一部分。
如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标， 是许多企业关注的核心问题。
在我们办展的实践中，笔者就企业参展归纳了以下几方面应注意的事项，以改善企业参展的效果：1、展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。
因为展览会期间坐在展位上，给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。
买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。
因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。
2、参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。
应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。
如你...
展会中如何与客户沟通
从展会角度来看，有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。
那么，在展会上，参展商应该如何与客户进行沟通呢？与客户沟通要因人而异 行业展会云集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是要突出“异”。
去同存异，如何用做到“异”，在复杂的展会面前赢得高效率的沟通内融，参展商应该注意哪些事项？ 企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。
但即使是专业展会，前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛：有技术人员、采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员。
对于技术人员来说，最想了解的是最新产品的研发进度和价位；对采购人员来说，寻找产品供应商是他们的最大目的；而对情报人员说，目的则是收集最新的研发方案、产品性能等信息，在此之上做比较分析，帮助企业进行生产研发。
由于不同客户的关注重点也不同，针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通，将能更好地解决客户提出的问题，增加他们的满意度。
因此，企业必须事先做好充足的准备，比如产品资料、产品报价单、沟通者的名片等等。
要多问多听及时了解客户的需求 其实展会上，观众来到每一个展位前未必一定是来谈业务，作为展商一定要多问问来者需要什么帮助，多听听客户对展品提出的问题。
不可毫无目的性的需求获得信息。
作为参展商应该做到哪几点：其一，要知道这个客人对你的产品大概会有哪些要求？其二，如果遇到对于不懂产品的客人，就要按照自己的思路去引导客人。
当然，要是在展会之前已经预约好客户，在客户来观展之前，就要对客户所需要的产品做好详尽的了解，才可以给客户满意的答复。
“积极提问”并非什么新生事物。
在寻求他人的理解之前，你得先理解他人。
在对客户的话语做出回应之前，你要确保自己明白他的这些话，将如何影响他实现目标的能力。
“积极提问”背后的基本策略是“安全地带”概念。
它促使你去寻找可量化的特定信息，例如客户的目标是什么，他的选择标准是什么，他希望获得哪些可量化的收益，他使用什么样的评估系统。
这样一来，客户会把你当成一个真正的专家。
与客户沟通注意语言 作为销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。
因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。
所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。
在展会上，除了企业来展之前预约了一部分客户到场交流，还存在一部分“散客”光顾。
销售人员往往与提前预约的客户很熟悉，在交流时多大大咧咧。
但在面对新客户时，却不知所措了。
礼貌待客讲究即时应对，如主动打招呼以便让客户感受到您的热情接待；对客户提出的问题要做出准确而迅速的回答。
顶一下
展会时业务员如何吸引客户
企业参加展会现如今已成为获取客户的一条直接而快速的渠道，那么，如何参加展会？如何将3-4天的展览时间充分利用起来，以求效益最大化？下面结合本人经验，介绍几点参加展会技巧和注意事项给大家：一要研究客户的心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。
第一要，研究参展会客户心理什 么样的人才是真正的客户，你如何从人流中辨别出哪些是来走马观花，哪些是来寻找供应商的？很简单，据我的经验，观察神情即可，如果看你的产品不超过五秒就 闪了，那直接放弃吧，哪些盯着看的很认真的才有可能是潜在客户，记住，只是有可能而已，下面还要靠你进一步的沟通结束.假如你们沟通的不错，请记得要名 片，展会结束后一定要跟进，如果你们联系上了，那么恭喜你，继续联系，等接触了一段时间，客户会给你小订单做了，做的成功的话以后大订单会源源不断--- 这是最理想的状态，事实上，这些环节的客户淘汰率是很高的，有些看着明明很有希望的，最后却一下子悄无声息了，甚至拿回的名片大部分都联系不上，这都是常 有的事---不要气馁，生意哪有那么容易做成的，坚持下去，总会有收获的.第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
这个就不多讲了，事先考虑到多一些，有备无患，参加国内的展会要好一些，去国外参展的话则要考虑的更细了.第三，要编组。
这 个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以 对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。
再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同 行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。
你要分配好人 员，每部分要由谁去攻。
第四，寻找潜在客户。
谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定 一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？如何应付潜在客 户？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的名片，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资 料也没有了，所以要保护好你的资源。
第五，产品介绍。
那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。
对潜在客户你要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。
第六，拓展品牌知名度这 个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。
如礼品他是不会乱扔、会留 着用的。
过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。
客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。
送不同的东西可以增 加品牌的知名度和渲染。
你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。
第七，通盘考虑，要赚回来。
参加 完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。
此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之 要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。
参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回 来。
第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。
后期跟进是最重要的，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会 遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。
所以你必须5天内做完跟进工作。
一天一个人打电话可以打十通，如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访 他们。
所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住.参展商应注意细节印象： （很重要，大家都要看）参加展览会，提升企业知名 度，宣传与推介新产品已成为企业重要经营战略的一部分。
如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标， 是许多企业关注的核心问题。
在我们办展的实践中，笔者就企业参展归纳了以下几方面应注意的事项，以改善企业参展的效果：1、展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。
因为展览会期间坐在展位上，给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。
买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。
因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。
2、参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。
应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。
如你在看报纸...
会展企业如何根据一定的标准,对客户进行细分,其重点客户、一般客...
在展会上我们参加的目的一般至少是两个：第一个是要抬升企业形象，再一个就是订单。
在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。
另外，要了解我们同行的发展情况，包括竞争对手他的规模怎么样，他的产品研发方向，他的价位、他的品质，他的市场定位。
因为广交会上同一个行业当中不可能一个人参展，有很多同行都去参展，我们参加广交会不是说光是接单这样的狭小的目标，我们还要做很多其他的工作，我们要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。
其实每一家参展企业都会这样做的，因为即使不参加广交会，参加广交会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向应该告诉客户，企业的发展、产品的研发，每一个研发方向，新产品等，有哪些商业企业都要让自己的客户来了解这些举动。
另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在广交会上你的熟客肯定要进一步来探讨，更深层次的合作。
首先我们对产品要有一个精心的安排，让客户如何在成千上万的产品中看中你的产品，要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般选择代表性强的产品，比如风扇生产商，风扇有很多的款式，你要挑选有代表的产品来广交会上进行展示。
另外要注重产品的外观，因为广交会上最重要的做法是如何最大限度地吸引来宾他们的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度。
参展短时间内可以接触很多的客户，并且很直观，这一点网站是无法比拟的。
网站上的周期很长，在网站上宣传可能一次性做一个设计，然后是一年的时间。
网站是永不落幕的广交会，它有自己的特点，可以天天通过网站跟网友接触。
在邮件回复中研究透彻客户询盘的询问内容，要有针对性地进行回答和报价，要包含一些信息。
公司会议记录范文
北京燕山翔宇环保工程技术有限公司2012年第1期管理例会 2012年1月4日一、经理讲话：1、针对外协施工队伍的选择，第一，工程部基础管理工作要跟上；第二，要在施工队伍的选择上设置标准，并对其考核，优胜劣汰；第三，要有针对性的对外协施工队伍进行定期或不定期的培训，由工程部和办公室组织实施；第四，积参与施工的工程骨干都应极配合工程部寻找优秀的施工队伍，壮大外协施工队伍力量；第五，公司不断发展，需要我们具备更高的专业化水平，因此工程管理不能按照以前的机制和模式来操作，要提高我们的管理标准和水平。
2、关于水库安保及规划问题，第一，要尽快落实水库安保工作，确保水库物资安全；第二，争取春节前实施水库第二期规划；第三，与威立雅相关部门联系统一放置其物资；第四，提高水库基地的利用率，尽快处理废旧物资，库存材料要合理堆放；第五，工程部牵头联系现有外协施工队伍与企管部洽谈租赁库房事宜。
3、春节前的安全重点，第一是在施项目，要着重检查，不能出现安全漏洞；第二，基层单位要加强管理和检查，防止公司资产流失；第三，基层单位库存材料要进行盘点，企管部尽快落实。
4、各部门管理人员要加强专业知识的学习，公司在发展的同时，管理水平和标准也要相应提高，做到与时俱进。
二、具体工作：序号 工 作 内 容 所属部门 预计完成时间1 办公室对各类通报都应及时下发给各单位 办公室 随时2 尽快办理进入威立雅及各厂区的出入证，办公室督办。
安全部、办公室 3 检维修作业部、安装作业部春节假期值班安排上报办公室 刘贵海、王福增 1月11日4 工程部牵头联系外协施工队伍与企管部洽谈租赁库房事宜，在调度会上汇报。
刘海涛、孙瑞敏 1月11日5 春节前完工的工程项目，要保质保量的尽快完成；节后开工的项目，外协施工队伍的组织及人员的安排，要提前部署。
工程部 1月21日6 尽快拿出2011年检维修承包结果，通报给检维修作业部所有员工 办公室、企管部、检维修作业部 1月20日前7 针对近期威立雅公司对我们维护、检修、安装工作不满意的情况，要认真对待，尽快找出问题的原因，并拿出具体的解决措施，两个作业部主任要负起相应的责任，1月6日刘海涛、刘贵海、王福增就以上问题向经理汇报，同时在1月11日调度会上详细汇报。
刘海涛、刘贵海、王福增
展会后如何还给客户发短信
计划的项目1，工时安排，包括可行性研究报告分析了实施的具体方案，宣传费用的时间表。
(1)，包括项目可行性研究报告分析了条件；，方面对行业的利润增长点的项目进行市场调研是足够大区域考虑。
要结合当地实际的项目，以满足当地区域特点。
时间或季节性因素。
项目内容，以满足季节性的特点，如风扇不能搞冬季展之类的。
同时考虑知名展会避免冲突。
(2)实施的具体方案(3)推广开支安排A，广告投入时间为4-6个月期间，例如，一般的广告投入时间段是：项目开工（前2个月）的总广告开支的10%20%[投资在专业媒体]；三个月左右，专注于投资推广成本30%至40%的总主要专业媒体的投资，在大众媒体上投入少量]；开展前一个月，广告总成本的40%主要投资于大众传媒，大众传媒20%,20%的专业媒体] B，形式的广告户外广告（主要是POP板，如道路两侧的横幅广告，车身广告，这些广告主要是用了一段时间的前戏和在展会期间）杂志报纸媒体广告（主要是一家专业杂志的杂志媒体和大众媒体，这些广告主要是之前和期间，在微风中飘扬）2，看主办方的。
(1)主办单位条件：在当地的权威性，知名度等(2)合作方式：其他单位合作的方式向我们提供的一些服务，在成本形式显示百分之几的利润，其他单位名义形式的另一种形式，采用一次性付款。
3，申请各种批文4，场地接触例如在成都，四川省展览馆主要是为了公益性质的展览，主要关注的是由人民造成的；国际会展中心，主要用于专业展会。
5，联系宣传媒体(1)对象：专业媒体和大众媒体(2)方式：直接支付展位交换和使用我们的目录广告交换。
6，邀请（已连接）7，建立客户名单（通过日志收集和杂志，网站等）二，微风实施 1，招展方式：电话联系，随后通过邮件信封，E-MAIL，家访，朋友，等等。
2，飘飘步骤：(1)广告（主要是通过电话传真，电子邮件邀请函等项目在单位的客户名单）(2)跟踪访问（确定负责人）A，对方收到邀请访问后第一首曲目，访问客户将生产三种：即时决定型，断然拒绝型，提出异议型（分别为5%,10%,75%按比例分配）； 客户第一Q清晰的客户需求要求进一步促成对于第二个客户端愉快地答应了购买的顾客：理解为拒绝客户的原因准备采访第二采访推荐给客户的下一届展会要求客户介绍保持与其他客户的关系，直到之后的第三次接触对于客户：问第二次拜访客户的需求和反对消除客户的顾虑3，参展商在微风中：项目邀请函，展位确认所使用的仪器，指导>；三，实施投资(1)在微风过程，客户可以拒绝旅游经营者键入(2)通过媒体间接引发了一些旅游经营者(3)主要投资工作或在12周开始前，承办单位招商引资工作的组织，如旅游组织专业观众到二级市场；发送短消息邀请，打电话邀请。
(4)提供展览举办单位工作四，相关活动展览相关活动，是指为主题的研讨会，技术交流。
这些活动的目的是为参展商和贸易观众的附加服务，从而提高了展会的形象和档次。
五，展会现场(1)移动：参展商布展工作进行了提前两天。
展台搭建，展台协调，后者部分的支付，货物运输等(2)进行了现场协调，观众组织，配套服务等六后，显示控制工作包括参观展览的反馈工作这么晚才明白
急！我在一家展览公司做业务,前期就是电话销售。
然后和客户谈价...
前不久我们公司也提出了这样的要求，下面是我个人对公司的提议，我不知道你们是什么公司的，不知道是否合适，但可以借鉴一下，希望采纳！给公司的建议1、关以营销部与策划部之间的衔接问题。
当前的工作模式是营销部有了意向单，相关业务人员直接和与策划部做一个简单的口头介绍，这样的工作模式明显不太规范，所以我认为当营销部有了意向单后应由相关业务人员通过书面形式给策划部一个简要的交待（客户的相关信息、客户对活动的相关要求以及活动的总造价等） 让我们做一个了解，有必要可再通过会议口头商讨。
2、关以公司值日方面的问题。
由于近期公司人员变动较大，建议将公司值日表重新安排并严格执行。
3、关以业务部内部人员的协助问题。
大多新员工因初来乍到，对公司的业务并非那么了解，为了能够促使他们快速成长，所以需有相关的老员工或上司来带来教，而我们每个都是凡人，或多或少会有一些私心，所以为了能促使老员工或部门主管以一颗真心诚的心来带来教新来的同事，故在此我认为应将他们设置成一个利益共同体----当新员工做成一笔单子后，上面的主管也给予相应的奖励，其最终目地也是为了能公司创造更多更丰厚的利润。
4、关以公司推广方面。
对于礼仪庆典公司来说，做各种高端媒体（报纸、电视、路牌等）可以，但不太适合，其不太合适主要是因为那些主流媒体价格偏高，而此行业利润也并非丰厚，所以在此我建议公司每个人是不是应该各自建立一个博客，其内容主要写一些关以公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。
让我们每个人都充当起一个业务员的角色。
同时在闲暇之余也对相关网站多去发贴子。
这种方法可能不能带来什么大单子，但我相信只要长期坚持下去，一些小单子肯定会有的。
5、关以文件打印方面。
建议废纸的多次使用。
虽然纸张非不贵，但今天浪费一张明天也浪费一张，一个月一年累积起来也是一笔不小的费用，所以非正规文件用纸，建议大家采用作废纸张文件的背面打印，达到节约用纸的目的。
6、关以网络使用方面。
建议大家至少每周更新一次杀毒软件，全盘彻底杀毒一次（可以选择周六），避免个人中毒影响到局域网网络的使用（重大病毒爆发应随时升级病毒库），另餐办公时间尽量避免下载，以免拖其网速，影响公司网络使用。
7、关以工作模式方面的问题。
公司平时需要相互传输的文件不多，所以一直使用QQ传输，当然，如果文件不大，用QQ传输还是比较方便的，但出现大几百上千兆的文件用QQ传就显得太慢了，所以建议公司采取文件共享的方式。
另外，将公司的打印机也设置共享，这样每个人都可以随时打印，这样即给工作带来了方便，其工作效率也不知不觉提高了。
8、关以下班后关闭公司相关设备的问题。
每天下班后电脑是全部关闭了，但还有一些显示器和打印机还是开着的，虽然这样基本耗费不了多少电，但第二天开闸的瞬间会给机器带来一定损伤，从而缩短了机器的使用寿命，所以建议公司的每位同事下班后别忘了检查自己的显示器以及打印机是否关闭了。
9、关以合理化建议评比及奖励。
公司即然制定了这个制度（公司每月每人给公司提出10条合理化建议）那么是否也应该采取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦。
对于提出的合理化建议者，公司通过论证若切合实际，有可行性，操作性强的。
一经采纳，给予一定奖励。
此奖励根据建议的优秀程度递增。
以上是我个人一点不成熟的想法，可能有很多不正确的地方，如果语言或建议伤害了大家，请大家谅解。
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