别看我就是一只羊
产品销售分析
旅游产品销售分析
销售旅游产品是一个系统性、程化的工作。只有在前期准备、中间操作、后期完善等各环做好工作，最终的销售
旅游产品销售步骤
产品推销人员推销要按照一定的步进行，推销过程的每一个步骤都值得重视。推销步骤的按部就班推销方法因人而异是取得良
1、 锁定潜在客户
产品推销人员首先要寻找推销对象即客户。推销人员可以通过多种道寻找潜在客户，可从上游旅游供应商、下游中间商处寻找潜在线索，从潜在客户的行业组织寻找线索，从电话簿中寻
有了潜在客户以后，销人员还须进行筛选，剔除没有价值的线索，发现并锁定有
2、访问前准备
旅游企业推销人员在访问客户前要做必要的准备，包括尽可能了解问对象的需求特点、质、所在机构的情况、购风、主要决策人等。推销人员还要考虑选择对客户适宜的访问方法，如电话访、登门访问等。确定访问时机也很重要，如正赶上客户出
3、接近客户的方法
旅游企业推销人员接近客户时，为避免吃“门羹”，要给客户以良好的“第一印象”，包括得体的着装、适合的“开场白”、恰如其分的谈话内容，争取“润
4、讲解与示范
旅游产品基本上是有形产品，旅游推销人向客户提供现场实物展示，就需依靠实际操作，分解型讲解和图片等示范来引客户。企业推销人员在讲解示范
（1）固定法
推销人员事先背下文字部分，在讲解时照本宣科，同时以对实际产品进行现场操作演示及图片资料等方式辅
（２）公式法
推销人员先与客户讨论，根据其特点把客户分成若干处类型，对不同类型的客户采用既定的
（３）需求满足法
产品推销人员多倾听客户意见，住客户的真正需要的关键点和解决客户心存疑虑的主要问题，别找到适合不同客户需求的
在具体做法上可采取五种策略影响客户：可通过强调本企业提供的旅游产品质量、品牌、价格、服务方面的优势来打动顾客，通过专门知识说服客户，通过与客户建立好关系来维系顾客，通过适当的服务感动客户，通
5、应对异议
产品推销人员在向客户推销时，一般情况下客户不管是否有兴趣都会提反对意见，有的客户甚至已作出了买决定，还挑旅游产品、服务、价格等方的“毛病”，此要求推销人提供多的优惠。推销人员因此要善于应对各种反对意见。首先，对本企业所提供的旅游产品要心中有数、要有信心；其次，把
6、达成交易
旅游产品推销人员要善于捕捉时机，把客户的购买愿望转化成实际购买行为。一些经丰富的推销人员往往能很地把握“火候”，旦时机到来，们会用肯定的询问诱导客户成交，如某客户要求代理，推销人员会这样问：“贵公司一年的订单能满足少数量或者达到多少营业额？，以数量和年成交额来确定产品单价，达到
7、客户追踪
推销人员在授权范围内代表厂家与客户签约后，并不等于推销工作的结束。推销人员要把有关信传递给户并把交易情况通报企业，以便各部门齐心协力准备好为客户服务。现代企业特别重视对“回头客”的争，因此一笔交易的达成，还意味着新一笔交易的起点。所以推销
8、热销产品开发
产品销售协议
产品销售协议书
编号：
甲方：
地址：
乙方：
地址：
甲乙双方根据《合同法》及其它有关律、法规的规定，本着平等自愿、合作互惠的原则，就甲方向乙方售 产品达成如下
第一条：协议宗旨：
1、甲方授权乙方为 区域内的 （1、销售代理；2、经销；3、分销；4、其他需特别注明）。乙方承诺：在协议期间，乙方严格按照本协议规定进行产
2、本协议的签定并不表示乙方代表甲方行使甲方权利和义务。 3、本协议签订后，乙方的任何民事或商事行为均由其自行承担相应之责任，甲对乙方的该等责任不负任何赔偿、补偿、担
第二条：甲方的权利和义务：
1、甲方按照双方商定的价格向乙方供货，在乙方付款的情况，保证及时供货（附件一：购销合同）。甲方向乙方提供20%销售税票。 2、甲方按照双方商定的售后服务条款向方提供售后服（附件二：售务协议）。 3、甲经与乙协商，于每月制定本协规定下月度乙方代理产品的销售任务（附件三：销售任务书），并要求乙方执行。 4、协议有限期内甲方不得向乙方所在区域其他客户
6、在本协议有效期内且乙方无约情况下，甲方违反本协议规定，侵害乙方的本协议规定销售权限的，甲方应对乙
第三条：乙方的
2、乙方禁止在
3、乙方有权在市场支持、售后服务方面甲方提出要。 4、甲方提供的产品返修率超过12%时，甲方应该提供及的解决办法，不能于三日内解决的
5、在甲方保证售后服务同时甲方提供销售产品总量3%的备料。 6、乙方自觉遵守约定，代理产只在指区域内销售；为了充保乙方代理区域经营利益，乙方须向甲方提供串货保证金人民（甲方开具收据）。所串货物抓，接受甲方500元/台的罚款，此罚款从保证金中扣除。情节特
第四条：付款及交货方式：
1、本协议规定的产品销售，实行先款后货的结算方式。方给乙方的产奖励金，均在乙方下单货订单中冲抵货款，不以现金形式发放。乙方向甲方提出订货通知，先付款到甲方指定的帐户，并传真打款底单，
2、甲方负责按照乙方提供的指定且唯一的收货地址和收货人发货，运费、险费由甲方承担（附件：商对接书）。 3、乙方货后发现问题应在24小时内向甲方确认，向甲方传真收货确认单（装箱单），否则视为误，并完成单一供货流程。 4、甲方发给乙方的货物包装加有
第五条：商业约束：
1、双方应严格保守本协议及其连的双方的商业秘密，对违约的一方，另一方有追偿对方给自己造的损失和侵害的权利，并有
2、对因不可抗力而造成的双方任一的违约行为，违约方应在一个月内向对方提供有效证明，书面通知对方除本协议，并根据不可抗力的影
第六条：争议解决：
双方在履行本协议中发生争，应友好协商解决，协商不成的，任一方可向甲方所在地法院或仲裁机构
第七条：保价政策：
甲方有权调整经销商品的供
第八条：附则：
1、本协议有效期为：自___年___月___日至___年___月___日。有效期满，本
2、双方自愿继续履行本协议的，应签定新合作协议。 3、本协议的附件与本协议共同具备同等的法律效力。 附件一：
甲方（章）： 乙方（章）： 法人代表签字： 法人代表签字： 委托代理人签字：
附件一：
购 销 合 同
采购方：
销售方：盛世盟科通讯有限公司
现向贵司采购如下产品，请按时供应。
采购日期： 年 月 日
收 货 人： 身份证号码： 联系电话： 收货地
采购方确认（签
年 月 日 年 月 日
附件二：
售 后 服 务 协 议
甲方：盛世盟科通讯有限公司 乙方：
甲、乙双方本着平等互利、诚实守信原则，就甲方提供给乙方的 产品在-------省售服务问题，达成一致，特签订本
一、产品及协议有效期限：
双方的协议产品
自 年 月 日至 年 月 日止。
二、关于开箱损的约定：乙方接到自甲方处购买的产品后24小时内，在未受到外界因素影响的情况下的产品及其附件的内在质量、观等问题（以经销商接给甲方的传真，或甲委托的物流提供的收货人的收货单日期、时间为准）为开箱损。发现开箱损乙方应当即通知甲方。收到货物后超过24小视为无误。开箱损产品应于一周内发到甲方公司给予换新。由于乙方自身在销售、运输产
三、换新的约定：自方发货之日起一个月内，发现非人为损坏或故障的，甲方允
不符合标准要求的产品换新按售标准收费。乙方要求换新的问题产品的外观应基本无磨损（包一个月内的正常磨损），且
五、保修的约定：主机、12个月，充电器、电池6个、耳机、数据线3个月。保修期自甲方发货之日起计算。一切人为产问题不予保修。对保修产品问题界
误方承担。
六、时限约定：乙方要求新及保修的产品应在甲方收到乙方的问题产品之日起七天内处理
七、维修约定：甲方向乙方免费提供3%的料配件（主、屏、摄像头除外）。甲方授权乙方可自行拼装维修机，但不得对主做任何维修，必须寄回甲方维修或更
针对乙方的维修机、甲方检测属于保修范围需进行维修的，甲方维修前要向乙方报价，乙书面许可后方可维修，
八、售后业务费用约定：甲乙双方因售后问题而发生的货物往来产生的所有费用全部
九、售后标准约定：甲方最终负责所有售后问机器的标准检，乙方不得擅自确认，否则造成的损失全部由乙方负责。双方对售后机器检测标准、服务范围有争议时，应本着
甲方： 乙方：
代表签字（盖章）： 代表签字（盖章）：
日期： 日期：
备注：对具备相
的配件支持，但之后有发生所选机型的售后问题由代理商自行解决，不足物料
附件三：
销售任务书
乙方作为甲方区
方规定数量。如果
消乙方区域授权代理商资格。
产品销售话术
第一章销售流程简介
销售话术，是指终端销售人员的销售说辞，是对产品卖、技术点的翻与转化，用最通俗、简、有效的语言达成销售。本话术的编写原则是：在贯穿专业销流程的基础上，尽量实用、简洁、明了，使销售
××××的销售流
×的销售流程进行详细描述。
图1-1××××的销售流程
第二章制定联系计划
在进行产品销售之
根据5W1H的方法，设联系计划表，如表2-1。在每次联系客户之前都要按照上表，明确这
表2-1客户联系计划表
第三章联系客户
按照联系计划，客
在联系客户之前，客户经理需要准备相
表3-1联系客户前的准备资料
二、电话预约
将相关资料准备完毕，户经理需要邀约客户至××，一般情况通过电话预约的方式
1、电话预约的目的
电话预约最主要的目的是邀请户至××进行面对面的交流，其次还有一些次要目标，如：客户了解本行的产品，
(1)邀约客户至××进行面谈；
(2)让客户了解
户创造条件）；
(3)与客户保持联系（告诉户你的联系方式及免费咨询电话等）；(4)宣传银行形象和产品（增强客户的信
(5)了解客户需求、
在进行电话预约之前，好进行电话前的“预热”，减少客户的陌生感。电话“预
?第三人?电子邮件?短信?书信
3、电话预约的流程和话术
(1)确认对方
客户经理：“请问是李××，李总吗？”（陌生客户）
“请问是李××，李吗？”（陌生客户）“请问是李总（/哥）吗？”（很
(2)询问是否方便
客户经理：“请问您现在讲话方便吗？”
当客户有异议，例如：户：“我马上要开会”、“我马上有事儿”，客户经理的
客户经理：“我只
用来确认客户是否真的开会）
客
户：我真的马上要开会了。
客户经理：“我两
的手上）
客户经理不
“那好，等
(3)介绍自己及推荐人的资料
客户经理在介绍自己及推荐的资料时，可参考下面的模板：模式1（简单版）：我是××××××支行
模式2（温情版）：我是××××××支行您的专职客户经理王××，您叫
我小王就好
模式3（借助推
朋友林××介绍我认识您的。
(4)道明见面目的
硬性理由
1.定期到期2.
6.办理VIP客户沙龙7.理财讲座8.赠送保9.理财产品
33.信用卡积分换礼34.特殊益35.资产调查36.资产配置37.减免费用38.送网银盾39.入会财富中心40.金
42.介绍电子银行使用43.基金投资关注44.中奖通知45.睡眠户清理46.家庭险调查47.子女出国
62.利率调整、转
67.基金定投对账查询68.保险分红查询69.请客户办信用
金、黄金、保
19.产品（如基金）已达到预
期收益20.国债发行21.中奖类礼品22.金信息23.养24.遗产规划25.用卡分期规划26.保险规划27.现金规划28.风险划29.消费规划30.新业务体验31.
49.家装分期50.发行国债
51.基金挣
合适的价位，可
次咨询的问题进行详细的阐述
55.给客户介绍对其有帮助
的客户56.炒股信
60.免费开通手机银行、短信
银行等61.汽车分期
软性理由
78.保单解释79.理活动咨询80.组合调整81.黄金新品82.保险优惠83.获利了
85.给客户的理财规划86.查产品收益情况87.分享客户成功方案88.解决日常金融问题89.投资取向分析90.依赖性投资方式91.盈利落袋92.错帐调整93.信用
1.生日送礼物2.办理VIP户沙龙3.针对女客户的美容沙龙4.针对客户的养生讲座5.春天桃花节踏春6.子女
8.高档商品展
21.外出旅游，给客户带回的
礼品，请其来拿22.炒股信息交流23.自我介绍24.美食介绍25.电影票赠送26.好听歌曲下27.推荐书28.理财计划
38.客户家庭成员
43.私人感悟、信任44.约客户逛街、看电影45.上门联络感情
46.约客户
11.古玩鉴赏12.新茶品茶会13.高尔夫球会14.明星网球会15.宠物秀16.大片首映17.音乐会18.游览活动19.酒品酒会20.节日
30.请客户
33.组织客户春游、爬山、打
麻将比赛34.团拜会
35.领各
自驾游48.中奖类礼品49.免费医疗体检
50.提供一些生意上的信息51.行业的差别比较分析52.讨论生活，品茶，理佛53.分享客户成功方案54.分享收藏类
话术示范：
?客户经理：“
情中普遍赚钱困难，所以我们正准提供给投资者一些投资方面的咨询和服务，帮您在10年不稳定行情中获取稳定的收益。”
?客户经理：“
都举办基金投资专题讲座，非常有效和实用，对投资者后的投资操作很大帮助，上一场在北举办后，反响热烈，非常受欢迎。您的社会地位比较高，我可帮您特别申请两张免费的贵宾票，同时现场还会
用案例来证明讲座的价值
用贵宾票的稀缺
当客户出现异
户：“又是理
客户经理：“这
样的，有许多投资者，包括分析师，听了汪洋老师的课，都觉得受用非浅！因为这套投资技，能做到在行情不好的时将风险控在10％内，而在行情的候获利往往有可能超过30％，王老师今年只能来成都一次！如果您不来真是太可惜了！”“到时现场不
情况二：客
户：“国家又在
客户经理：“越
为目前有发生严重通货膨胀的风险，一旦通货膨胀的，钱只是存在行甚至变成负利率，2007年通货膨胀达到7%，利率才5%不到，相当于把白白损失掉了2%，我们这次讲座就是希望
情况三：客
户：“我不感兴趣”。
客户经理：“哦。那没关系。鲁部长，随便和您提一下，我们中国××××
××分行为帮助广大客户更好的把握市机会，更方便办理银行业务，目前正推出‘***’和‘***’服务，我周三到您的办公楼附近办事，
注：我们的主要
三个理由，当
(5)敲定面谈时间
客户经理：“请问您是二有空还是周三有空？”注：要善于使用二择其一的方法，牢
第四章评估客户需求
一、需求的种类
客户的需求一般分成两种：获取利益和避免损失，如图4-1。在评估客户需求时，应该判断客
获取利益
避免损失
图4-1客户需求的类型
二、需求对比分析
当确定了客户
，客户需求的对比。
图4-2需求对比分析
三、满足需求的要素
1、满足利益需求
?更低的费用?更高的收
?温情的话语?热情的
四、个人客户的典型需求
1、现金及个人信贷管理2、投资规划
3、居住于抵押融资规划4、教育投资规划5、风险管理与保险规划6、个人税务规划7、退休规
第五章销售执行
客户经理在执行销
穿了客户异议处理。
客户异议处理
图5-1销售执行四步骤
一、开场
1、开场目标
?拉近与客户的关系
?营造良好氛围
?给客户减压
2、开场的环节
(1)自我介绍
示例：我叫王运，希望能够给你带来好运！
注：
?自我介绍
?见面时握手
(2)感谢贵方接见
示例：非常感谢您今天过来。
(3)寒暄/赞美/寻找话题
示例：
寒暄——最
赞美——您的衣服看起来很有档次，又修身，在哪里买？我也去看看。寻找话题——最近北京、上海等几个城市正在推行购限制政策，据说咱们市也要有类似
(4)道明来意/减压
示例：今天约您
票……。根据最近的股市行情，我们刚刚推出一款有针对性的理财计划，好多像您这样的老板都选了，顺便您介绍一下，当然买不买都不重
(5)时间预约
示例：可能会耽误您十多分钟的时间。
二、需求探寻
在探寻客户需
(1)提问的技巧——让客户讲出心里话
(2)倾听的技巧——刺激客户的表达欲望
(3)观察的技巧——客户的行为会说话
1、提问的技巧
询问是引导
在倾听客户需求的过程，对于需要确认的内容以提问的方式来进行。询问的过程
(1)不能以
(2)多用“请问”。
(3)询问的过程
脑屏幕向客户发问。
(4)对于喋喋不
式来引导客
2、倾听的技巧
倾听是与客
倾听是收集信息的过程，对理解客户至重要。倾听能够创造一种安全友好的气氛，使客户能够更加开放自己的内心，更加坦率地表达真实的想法。倾
(1)倾听时，目光转向客户；面带微笑，并伴随适度的点头。
(2)在客户陈述时，要有回应，可用“我明白了”，“我清楚了”“嗯”、“是的”、
“好”等语言进行回应。
(3)倾听的过程
应当礼貌地请客
(4)如有必要，随时进行纪录。
(5)在客户结束
认。
3、观察的技巧
重点观察客
双臂下垂
双臂平直，颈部和背部保持直线状态
肌肉紧张，双手握拳
紧闭嘴唇，并避免接触别人目光
开放式姿势
用笔轻敲桌子或嗓门突然变大
紧闭嘴唇，嘴角向下倾斜
双眉上扬，双目大张
客户自己找位子坐心绪不好，疲倦，失望，冷漠尊心很强，对生活充满信心异常兴奋，情绪高昂心中藏有秘密意味着接受表示强调轻视，鄙夷，瞧不起惊奇，惊讶坦诚、合作，
不积极
4、销售关键点
?梳理客户的需求规律
?旁敲侧击，善于引导
?不要给自己挖坑
?不要一条道走到黑
?要有需求总结，并获得客户的确认
三、产品推荐
在推荐产品时，应从四个角度来看：需求、产品、利益和费用。根据客户的需求，匹配相应的产品，讲解客户能够获得的利益以
产品呈现中的技巧：
1、先了解客户的买点，再推荐产品的卖点
2、熟悉产品
?熟悉产品细节
?产品卖点分解多元化
?掌握产品适合的核心客户群
3、与客户的利益挂钩
4、三段式的产品介绍
5、多使用具体的数字与案例
6、讲解产品时借助销售工具
5、销售话术
示例一：
示例二：
产品销售合同
甲方：*******食品有限公司
乙方：
以下简称甲方和乙方：
甲、乙双方为了更好的发挥**系列产品的名牌效应，进一步提高**系列产品的市场占有和销量，实现**国内贸易的崛起，在遵守国家法律、法规，本着诚信经营、平等互利的原则，达成如下
一、双方的基本条件约定
1、甲方向乙方
2、乙方向甲方
3、商超客
4、乙方应对甲方的品牌足够的了解和认知认可度，且乙方的经营性质应该和甲方的产品属性、
5、甲方的商品送达乙方仓库，由乙方验收和向甲方付款后，其商品所有权归属乙方所有，但商标使用权归甲方所有，
6、乙方在合同期内，不得销与甲方商品所属同类的其他品牌商品，否则甲方有权利提前中止合同，取消乙
7、乙方必须对所
8、乙方必须具备健
二、合同约定乙方的销售区域和销售渠道
1、甲方允许乙
2、乙方不得将甲方商品出现在上述区或者客户之外的范围销售，否则一经发现，甲方有权按照其售价货值金额30%对乙方进行经济处罚，
3、甲方尽量保证乙方的所属客户以及区域范围内不出现其他代理商或者客户所经营的**品牌商品销售，一旦现，甲方将积极给予协调解决，
4、在双方合作过程中，乙方所属区域内的未来潜在客(新开业客户)，原则上由乙方进行经营理，但是，乙方必须以书面形式向甲方提交申请报告并得到甲方许可后，方可进场销售。否则，甲方有撤消或
5、甲方将原有客户交付给乙方，乙方通对帐和审查无误并同意接收后，所转交客户将来出现的任何差错或者经营合问题，甲方不再承担任何责任(双
三、品牌保证金
1、“**”商标作为中国驰名商标，“**”品牌作为中国名牌品，****更是国**行业老大，连续十中**市场占有率第一，其固有品牌价值和未来的潜在价值都是不可估量的，**集团作为中国农业产业化龙头企业，其未来发展的潜力
2、乙方销售甲方产品，有权利和义务维护“**”品的形象，并向甲方支付元的品牌保证金，以确保乙方在销售甲方的产过程中不对甲方的品牌名誉和网络
3、品牌保证金应在自合同签定之日起两日内，向方支付，甲方予开具加盖甲方公章的保证金收据，合同期满5日内，如乙方未违反本合同规定且做出有损甲方品牌声誉或者市场基础建设
4、在合同期内，乙方若违反合同，者给甲方的市场经营造成损失，甲方有权据情扣罚乙方的保证金，乙必须在5天时间内向甲方交纳
四、合同约定的商品规格和价格
1、甲方提供
2、乙方供给商超等各类客户的价格全遵照甲方规定的价格执行，乙方不得擅自更改任何价格(允许乙方的售价格高于甲方规定价格10%
3、甲方不
4、如果乙方对于
5、因乙方不执行或者低于方规定的各级外销价格，造成货物向其他地区的窜货的，乙方需完全承担
6、乙方有责任规范和管理好所属区的下级客户的价格体系，一旦造成窜货行为或者不良的低价影响或遭到其他地区客户的投诉，
7、乙方因低价供货造成下属终端客户的零售低于市场正零售价格，而遭到同一区域其他代理商或者终端客户投诉或者索赔的，乙应承担完全责任和损失索赔。甲方有权
8、乙方因节假日或者其他庆祝活动或者为图商品增销量或为宣传商品或者处理积压库存等目的需要特定时间范围内，特定地点，或者限定销量的前提下，需要进行特殊格销售的，必须最少提前四天向甲方报批申请，
9、因甲方原材料价格或者生产等原因，需要对出价格统一上或者下调的，乙方应该给予配合支持，甲方应提前15天通知乙方，乙方须在接通知30日内，全面按照甲方的要求调整
五、商品的质量和索赔
1、甲方承诺向乙方提供商品属于符合国标的合格商品，并向乙方提供所有商品质量检测报
2、乙方进购甲方的商品后在质期内，任何因甲方自身质量原因造成的相关损失和关联到的赔偿由甲方承担一切
3、因乙方自身保管或者运输原因造成的商品质量损害及造成的相关损失和关联到的赔偿事宜等，由乙方承担一
4、乙方经营期间，通过甲方同意后，一些乙方经营区域所在地各级职能部门所做的关于产品质量方面的检测，者当地政府职能部门自行抽查，
六、甲方的供货、退货服务
1、甲方根据乙方的定单，货物送达乙方仓库，乙方保证在收到定单小时内将货物送达乙方的固定仓
2、乙方定单的
3、乙方要求
4、乙方自提货物或者收到甲方来货，必须当面清数量和检查货质量，无误，即给予签署甲方的发货单据，乙方提货离开甲方仓库或者甲方送人员离开乙方仓库，甲方即不对货物的非生
5、乙方在收到货
6、甲方保证乙方正常销售经营状态下的货物供应，因甲方原因如公或者铁路运输等不控制因素造成的货物暂缺，应该给予谅解，甲方也应全力保障好乙方的货物供应，并经常向乙方通报货物库情况，并对畅销量大商品实行“15天预警”控制，将货
7、乙方计划做促销活时，必须提前20天以书面形式向甲方提出申请计划，以便甲方
8、旺季或者重大节假日来临一个月，甲、乙双方应就库存备货，加强沟通，对市场需求作好预测，提前做出合
9、由于滞销原因，导致乙方别单品货物库存积压，在保质期到达前三个月时间内、且商品质量完好，甲方允许
10、由于包装破损原因造成乙货物无法正常销售，如果产品内在质量完好，甲方给予乙方退货。(鼠损虫咬商品，甲方
11、**系列产品，需乙方自行妥善保管和运输，由于破损原因，甲方不给予退换货。
12、**产品如果由于滞销原因造成积，必须要求保质期到达前五个月，且商品内外包装完好无损，内在质量完好无
七、乙方的经营服务职责
1、乙方负责对
2、乙方应最少固
3、乙方必须配备足够的业务人员和理货人，加强对甲产品排面的理顺，乙方保证甲方产品的排面在同类商品中位置最佳，品排面最多，乙方保障每个客户的货
4、乙方应保
5、乙方不得
6、乙方不得以
7、对于商超等
8、乙方保证
9、乙方保证所
八、关于结算方式
1、甲方对乙方实行款现货的结算方式，甲方在确认乙方的货款到帐后，方可
2、对于前期甲方在商场等客户的未尽应收帐款，其债权转由乙接收，乙方须在合同签定三天内以现款方式付给甲方，或者同甲方签定前期货付款计划表(作为本合同有效附件)，或
3、乙方对甲方
4、甲方向
5、现金结算，甲方向乙方提供明确的货结算专人身证明，甲方其他任何业务人员无权前往乙方处结算货款，并且必
6、乙方每月日必
7、如果乙方
九、促销活动
1、甲方根据市场需要，在一大型卖场采取特价、***赠送、免费品尝、海报等常规促销活动，应提前将计
2、对于甲方在全国或者全省或全市统一的大型促销或者展示活动，乙方应该提前做好人和物力上的准备，并全力
3、对于甲方安排的促销计划，乙方应该全力配合执行，协同甲方谈判压缩各类费用，安排场地、提供物力支
4、甲方可以根据市场需要和乙的申请，给予乙方所属卖场配备一定数量的专职或者兼职促销员。是否配备促销员或者配
5、乙方的任何新商品进或者新开业商超进店，有可能产生甲方应该承担的费用项目的，必须事
6、乙方的任何宣传促销动计划，有可能产生甲方应该承担的费用项目的，必须事先征得甲
十、促销品和广告宣传
1、甲方的新产品如**系列，
2、今后甲方将继续设计作增加促销品的种类，如促销员统一着服装、雨伞、展示架等等各
3、甲方将根据乙方
4、甲方对乙方所属区域的广告投入，由甲人员直接作投入，乙方不接触投入费用，但乙方应该全力配合甲方的信息收集、价格费用谈判、人力支援及提供合
5、今后甲方可能对乙方场进行广告投入的方式主要是电视广告、公交车体广告、报纸广告和城
十一、销售
1、甲、乙双方的商超客转户，如果需要产生费用的，由甲方承担，乙方应全力协调客情将该费
2、甲方的常规产
3、乙方在和客户对帐、结过程中出现的误差或者卖场耗损或者货物丢失、商品价差、罚款等等费用，
4、乙方在经营过程中产生的所有运费用，甲方不予以承担，任何商场扣点和年节庆费、开业费、赞助
5、乙方在经营过
6、甲方承担新商
7、甲方承担卖
8、促销员的销售提成由乙方承担。
9、甲方承担促销
10、甲方承担卖
11、促销期间的折价让利或者免赠品费用，由甲、乙双方协商承担，要求乙方在促销期间的销售利率(扣除商超各类结帐扣
12、乙方应充分发挥大型代商的规模优势和客情优势协助甲方进行关系沟通和谈判，将要甲方承担应支付的各
13、甲方明确承
14、乙方向甲方申请的促销、宣费用投入，必须向甲方提供正式的费用发票，并附带详细的费用清表，并及时将销售数据和效
15、乙方向甲方提供的用，必须实事求是，否则，甲方有权利拒付费用，并对乙方做出同
十二、销售任务和奖励
1、本合同签定三个月后，甲、乙双方协商定乙方的年售任务，乙方必须保障年销售任务基数完成，否则甲方有权利中止和方的代理合同(年销售任务的文件
2、在经营过程中随着乙方户的增加和减少或者其他等不可预计因素的出现，甲、乙双方可以协商
3、甲、乙双方的销售任务额奖励，可以单独签定协议书作为本合同的有效附件。 十三、甲、乙
1、甲方有义务
2、甲方应
3、甲方对乙方的经营行为有监督指导权。
4、甲方负责对促销
5、甲方有权利
6、甲方有权利给
7、乙方应该对甲方的价格、销量、政策、划方案等业秘密，给予严格保密，否则一旦造成不必要的损失或者影响，乙方承担完全责任，并赔偿甲方相关损
8、乙方应该定
9、乙方应
10、乙方有
11、乙方应该
12、乙方不
十四、违约责任的承担和处罚
1、甲、乙双方应严格遵守本合同的约定项，在本合明确规定的处罚事项，按照本合同规定执行，本合同未明确的违约罚事项，双方可商定，但处罚金额最
2、乙方在经营过程
3、乙方在经营过程中对甲方的市场或品牌造成损害或者损失的，或者消极、敷衍销售，造成市场份额严重下的，乙方应承担相关赔偿，同时
4、乙方在经营过程中背离甲原则规定，不服从甲方对市场的统一运作规划管理的，甲方权利终止该合同，收回
十五、合同的期限、续签、解除
1、本合同自
2、合同期满甲、乙双方重新谈判合同条款，继续签定合作合同，同等条件下，甲方给予乙
3、中途解除合同或者合同期满不再续签合作的，甲、乙方应将相互之间合同约定费用以及货款事宜在15天时间内两清，如乙方要求清退甲方货物的，甲方应给清退，并于清退完完毕后15天内付清乙方的退
十六、合同其他约定及补充事项
1、甲、乙双方除本合同之外的何书面形式、且手续齐全的补充约定，在本合同有效期内均可为本合同的有效附件，甲、
2、本合同未尽
3、本合同签
4、本合同一式
5、本合同自双方签定之日起生效。
6、在以后合作过程
7、补充事项添加：
甲方：************食品有限公司乙方：
法人：法人：
代表人：代表人：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
税号：税号：
电话：电话：
传真：传真： 地址：地址：
