埋汰的老喵
写杰出人员的事迹或者是赞扬的范文都大同小异，首先选取两三件有代表性的能反映这个人某种好品质的事件。其次便是将这两件事，详略得当地叙述出来。最后便是头尾稍加总结以及阐述便可以了。文笔走朴实路线，尽量不要使用很多华丽词，可以采用对比以及内心独白来进行刻画人物。
范文的话，你可以上“湖南高速公路”“广东高速公路”等交通网站，里面有很多写关于收费员的光荣事例，当然还有很多高速公路电子杂志以及报刊杂志都很多描写的。你留个方式，我把范文发你邮箱吧——
E学云海——高速公路岗位在线培训管理系统
最美路姐范文（描写高速公路值班站长的）
写杰出人员的事迹或者是赞扬的范文都大同小异，首先选取两三件有代表性的能反映这个人某种好品质的事件。
其次便是将这两件事，详略得当地叙述出来。
最后便是头尾稍加总结以及阐述便可以了。
文笔走朴实路线，尽量不要使用很多华丽词，可以采用对比以及内心独白来进行刻画人物。
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路姐姐,你说得对,但是路姐姐,您帮我看了我将来的婚姻和工作情况...
呵呵﹐我能？蚶斫饽愕男那椤R？槲液湍阋？萤o也是一？？把感情？作生命？砜创娜恕？？是把感情放在第一位。
有？r候甚至？？绊？到自己的工作和生活。
但是我要奉？衲悌o就好像忠告我自己一？印T绞沁@？萤o越是不？腋）o不？_心。
你知道？岍o有一些人﹐天生就是要注定要承受很多感情的折磨的。
一部份原因是因？槊\的捉弄﹐可是﹐很大一部分原因？是因？樽约旱？？性造成。
一定要？W？？立﹐看淡感情才能？虺？自己的性格弱点。
否？t﹐一生都？谕纯嘀写？L。
你？小﹐我希望你能？蛴？住我今天？δ阏f的？。
人生？有很多磨难需要？？v的。
至於你？要？？状？？郓o我在这里？]有办法告诉你﹐因？橐?ê芏？r间去推算流年﹐？要结合各方面的可能性。
而且﹐你根本不必知道这些﹐知道了？δ？K？]有好？。
只？黾幽愕男睦碡？？？
大学生未来规划范文
大学生职业规划范文 我的大学职业生涯规划总论：不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。
”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。
每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。
对于我们大学生来说，职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。
一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。
没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。
只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。
一. 意义及自我分析有了成功的目标。
明确自己人生的大目标，对把握好目标有直接的促进作用。
认真策划人生每一步。
有道是：＂凡事预则立，不预则废＂，千真万确。
对自己做的或将要做的事没有任何准备，就是在为失败做准备。
（1）学历目标：大专毕业（以后有必要了 还有要＂充电＂。
（2）经济目标：年薪25万（3） 方 向：企业高级管理人员 建立自己的公司（生化）二.社会环境规划和职业分析（三年规划）1、社会一般环境中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中的重要角色。
经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。
中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。
因此企业管理职业市场广阔。
三.大学三年规划：1.职业目标：（2006-2008年）（1）职务目标：先从学生会干，勤工俭学，逐步了解企业对大学生的要求。
（2）能力目标：掌握专业知识，了解其他方面对自己有用的 知识。
（3）经济目标：在校期间兼职，年收入1万元左右；一年级：为试探期和定向期：首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语.计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；要初步了解职业，提高人际沟通能力。
大一学习任务不重，应多参加学校活动，增加交流技巧，但不要盲目地参加。
在定向期，应考虑未来是否深造或就业，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的能力，同时检验自己的知识技能；提高自己的责任感，主动性和受挫能力，并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。
二年级：为准备期.加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。
因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。
参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本或考研。
要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；积极常识并加入校友网络，了解往年的求职情况。
三年级：为分化期（冲刺就业）：目标应锁定在工作申请及成功就业上.这时可先对前两年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前两年的准备是否充分；然后开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，预习或模拟面试。
积极利用学校提供的条件，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能地做出充分准备。
在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。
另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。
四.目标分解与目标组合]（大学三年）（1） 目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一家公司的 生化方面的 技术人员。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。
接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程（精通一两门自己喜欢的课，如有机化学）；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….对于第二目标，又可分解为接触社会阶段，了解市场阶段、熟悉公司运营阶段。
接下来，还可以细分：在接触社会阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系.如何锻炼自己…….（2） 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一家公司的 生化方面的 技术人员）有促进作用。
（1）自身现状英语水平可以，能流利沟通；生化专业扎实，略通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达较流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习能...
读书笔记的范文
格式：日期：X月X日 篇目： 摘抄： 评论：摘抄和评论各200字左右，篇目最好是鲁迅 朱自清等人的散文 日期：X月X日篇目：作者鲁迅摘抄：但是，朔方的雪花在纷飞之后，却永远如粉，如沙，他们决不粘连，撤在屋上，地上，枯草上，就是这样。
屋上的雪是阜已就有悄化了的，因为屋里居人的火的温热。
别的，在晴天之下，旋风忽来，便蓬勃地奋飞，在日光中灿灿地生光，如包藏火焰的大雾，旋转而且升腾，弥漫太空；使太空旋转而且升腾地闪烁。
在无边的旷野上，在凛冽的天宇下，闪闪地旋转升腾着的是雨的精魂…… 是的，那是孤独的雪，是死掉的雨，是雨的精魂。
评论：鲁迅当时生活的北平是在北洋军阀的黑暗统治下，反动势力猖獗，斗争极其激烈。
“朔方的雪”象征为着追求美好而需的不屈的抗争.通过描写北方的雪是对北方局势的不满，并认为要像北方的雪一样通过奋斗来争取自由。
最后一句表示革命不是那么容易成功，是需要无数革命志士通过奋斗去争取，才会有光明的一天。
感受：……以上是正规的格式。
以下是范文：《红楼梦》读书笔记之一 第四回 薄命女偏逢薄命郎 葫芦僧乱判葫芦案 贾雨村一听这案子，就知道头尾。
正要办案，看到有人使眼色，便觉疑怪，先退堂再说。
这里可看出他办事开始老练了。
雨村再次为官，遇到“贫贱之交”竟如雷震一惊，当故人把他教乖之后，就过河断桥，这点倒是无师自通，难道是与生俱来的官本性？ 为官须有“护官符”，官官相护，才“作得长远”，连门子都知道，看来此风已是历史悠久！雨村刚看完护官符，“王老爷来拜”，便是王家派人来说情了，虽只“顿饭功夫”，但连说带送（钱）时间已经足够，官场交易，点到即止，虚礼则不必。
“王老爷”来得正是时候，接下来门子所说的话，雨村（及读者）才肯相信，单听一面之辞，雨村不一定信，作者笔墨不多，重点放在门子对案情的分析。
门子把自己知道的、想到的对贾雨村和盘托出，想以此讨好上司，以示尽忠尽责，博取新来上司的好感，图日后办事能行个方便，甚至还以为雨村还是旧日的书生，教雨村“应相时而动”，一味地替雨村出点子，殊不知雨村说到“蒙皇上隆恩……实不能忍”时已经言不由衷了！门子教了他具体操作办法，他还装着“不妥，不妥”嘿！ 门子把聪明都显尽了，还不知大难临头，低估了雨村，却不知雨村上次被免职，吃了一堑，这次再复出，心理上已经完成了从“书生官员”到“一般官员”的过渡。
门子既知道英莲之父是雨村大恩人，又不秉公办事，替英莲作主，还知道雨村此次复出补升此任，是贾府之力，这些底细都捏在你门子手里，贾雨村哪里还容得下你？可见，不管是多好的朋友，往日的交情有多深，只要有一方地位变了，人就会变，类似的情况，发生在夫妻之间也屡见不鲜。
作者用一回的篇幅详细写雨村胡乱办案，便把雨村之流的为人、作官写明白了。
薛蟠出场了。
-------------------------------------------------------------------------------- 摘： 李纨虽青春丧偶，居家处膏梁锦绣之中，竟如槁木死灰一般…… 槁木死灰——这里喻情性欲望已归寂灭。
《庄子·齐物论》：“形固可使如槁木，而心固可使如死灰乎？”郭象注：“槁木死灰，取其寂寞无情耳。
” 《红楼梦》读书笔记之二 第九回 恋风流情友入家塾 起嫌疑顽童闹学堂 宝玉起床时，袭人早已把上学用的书笔衣物都安排停当，并坐着发闷了，宝玉只不过是上学，她嘱咐的话象是母亲对儿子，王夫人反倒没说什么嘱咐的话，这丫头真是既勤快又尽心。
众多姐妹，单与黛玉辞别，还唠叨半日，引得黛玉提醒怎么不辞宝姐姐，宝玉笑而不答，这下，黛玉心里该高兴一阵子了。
宝玉与秦钟“二人更加亲厚”，同窗便因此起疑？男孩子也“生得妩媚风流”？还起了女孩子的外号，怎么这么写？一部《红楼梦》，什么事都有！这男孩子们在学堂内吵架，我可看不明白。
贾瑞当老师不好好管学生，“反助纣为虐讨好儿”，难怪学堂里学风不正。
“宁府人多口杂，那些不得志的奴仆们，专能造言诽谤主人”，问题来了，大至国家，小至小家，都有这种现象。
有不如意，必口出怨言，所谓人不平则呜。
如果品性差些，遭遇不平，自然造言诽谤。
贾蔷“外相既美，内性又聪明”，竟玩起了借刀杀人之计，好象后来巧姐是被他设计卖的，这里先埋下伏笔，写一写他的奸巧了。
“茗烟无故就要欺压人”，真是狗仗人势，所幸宝玉不似薛蟠等人。
还是贾兰冷静，他叔叔的下人起哄打架，叔叔也被人点了名，飞砚又打到了自家座位，还能按捺性子“不与咱们相干”。
宝玉人多势众，李贵等几个大仆人喝住了众人，场面安定下来，宝玉此时说出来的话也一套套呢。
秦钟一句“有金荣，我是不在这里念书的”，分明是要逼宝玉撵了金荣，这帮孩子，一个两个都是非等闲之辈，秦钟也不是什么好人，能借个地方读书，不好好珍惜，胡闹什么。
闹学堂一事，最后还是李贵主持平息，来之前贾政的一番警告起作用了。
摘： 一龙生九种，种种各别 宝玉天生成惯能作小服低，赔身下气，情性体贴，话语绵缠 将不利于孺子之心——（周公辅成王） 《红楼梦》读书笔记之三 第十三回 秦可卿死封龙...
怎样宣传公路路政管理工作的性质？人民群众不理解公路路政管理工作...
你还是刚刚出道的吧！要想让大家知道这个问题，首先，你自己必须先知道路政的性质并且至少要有两年以上的路政工作经历，而这两中还必须全身心的投入；其次，你得明白路政、养护、公安、交警以及其它一些相关机构分别在公路管理中所起到的作用以及相互间合作的形式；再次，这项工作至今还没有一套固定规范的模式，网上也是找不到的；最后，奉劝一句，开后门坐到你这一位置上，并想投机从网上寻求答案，是对人民群众极不负责任的行为。
我是人力资源专业的,求一篇大学生职业生涯规划书范文？
一、自我分析 1.价值观 我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。
舒服安逸富裕的生活，是我的向往。
从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。
这样可以做到事半功倍。
我的职业价值观（进行过职业价值观测试）：工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事.. 获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。
希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到愉快，，是一种极大的满足。
是一种极大的满足。
2.性格 比较外向，开朗，幽默，乐观的。
也很率性。
喜欢交朋友，擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。
3.兴趣 平常喜欢打篮球，听音乐，逛街，交朋友。
还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。
积极的培养各方面的兴趣，比如学吉他，对辩论方面的知识也很想去了解，想成为全方面人才。
4.能力 计算机应用，office软件应用，听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。
有责任心，上进心，做事认真投入，擅长想象思维。
可以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势，发扬独立钻研的学习精神。
由于参加学生会和长期担任班干部，有丰富得管理经验，实践能力强。
但缺乏耐心、毅力。
5.职业兴趣 我的职业兴趣很广泛，由于我是学管理的，对管理方面的知识比较了解，可以学以致用。
希望能够在企业人事行政管理方面有所发展，自我表现和体现我的价值所在。
6.职业个性 喜欢独立地计划自己的活动和指导别人的活动，在独立的和负有职责情景中感到愉快，喜欢对将来发生的事情作出决定，想努力成位一位优秀的领导者。
在工作中形成一定个人魅力，得到大家的肯定及尊重。
软硬兼用，以身作则。
对自己未来有信心。
7. 职业价值观 希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事。
重视工作中人与人之间的关系，希望能建立良好的同事关系。
愉快、协调的团队协作是我这种类型的人所追求的。
二、自我分析小结 所谓江山易改本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正，经常锻炼，增强体质，以弥补体质不够带来的负面影响。
要有温情，有同情心，反应敏捷，有责任感。
非常关注别人的情绪、需要和动机。
善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。
能够成为个人或群体成长和进步的催化剂。
忠诚，对赞美和批评都能做出积极地回应。
友善、好社交。
在团体中能很好地帮助他人，并有鼓舞他人的领导能力。
三、未来人生职业规划（未来5至15年规划）1.基本目标（理想状况下）：富裕水平，有房有车；身体健康，工作顺利；家庭幸福和睦。
2.具体规划（一）.即日起至大学毕业 a.认真修完大学所有学分，拿到学士学位及毕业证书；争取通过英语四六级考试。
b.学好并掌握专业知识，多参加些社会实践，拓宽视野。
c.锻炼身体，以良好的体质迎接全新的挑战。
（二）.大学毕业后5年内目标： a.找份较为理想的工作，不一定要与专业对口，能养活自己。
最好能养活家人。
b.尽可能在这5年里考取MBA证书，提升管理能力。
c.往各方面了解。
这期间要尽量多学习各方面的知识技能，多接触各行业的人，以建立更好的人脉。
d.不排除经商的可能。
（三）.大学毕业后5/10年目标： a考取公务员，买套房子（不排除按揭） b.如果对原来工作不满意，则重新找工作。
往金融方面发展，要精通该行业的运作方式及发展前景，使自己在与别人竞争中有优势。
c.看准时机，抓住机遇，自主创业。
也是一个不错的选择。
d.这是非常关键的几年一定要好好把握。
（四）.大学毕业后10/15年目标： a.买车；过富裕生活。
b.在前十年的基础上，制定出正确的、适合自己的人生方向，从而更进一步四、社会环境及就业环境分析1.社会环境：当今经济全球一体化，我国已从工业化社会进入到信息化社会。
加上我国加入WTO之后国际竞争更加激烈，加上近期的国际金融风暴，造成有钱的不愿投资怕夸本，没钱的做什么都很难。
每当人类经过一次重大变革或一次金融风暴后，总是新的机会在产生，有的机会在消失。
只有那些先知先觉的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。
2.就业环境：我们将处于一个无固定化职业的社会，下岗及待就业人员已越来越多。
大学毕业生越来越多，就业压力越来越大。
再加上金融危机所带来的一系列的问题，我们至少要有一技之长，才能立与不败之地。
行政管理专业具备行政学、政治学、管理学、法学等方面的基本理论和基本知识，受到行政学理论研究、公共政策分析、社会调查与统计、外语、公文写作和办公自动化等方面的基本训练，具备行政管理的基本能力及科研的初步能力，也具备了理论基础。
3.职业分析及企业分析 a.职业分析：三百六十行，行行出...
六年级寒假社会实践报告范文
公交车上售票实践目的；第一，勤工俭学；第二，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获：这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人团聚。
不过身为当代大学生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。
回到家后，我与父母商量，准备找一份工作。
可是工作还没找到我人却先病了。
等我恢复如初时，假期已经过了一半了。
本以为打工的事就这样泡汤了。
没想到，隔壁的李叔到我家来了。
他说原来的售票员李姐过两天有事，想找人代班，问我是否愿意去。
反正闲着也是闲着，我就一口答应了。
在我的印象里，售票员不就是收收钱嘛！这种活儿，只要认识钱不就会干嘛。
可是李叔还是让我提前一天跟着李姐熟悉一下工作内容，了解情况，简单的帮忙找余钱我本不想提前去，可还是点头答应了。
因为是春节，大家忙着走亲访友，所以车上乘客特别多。
慌乱中，我差点找错了钱，幸好我反应及时。
中午休息时，我把这事告诉了李姐。
她没责备我，只是很认真地说：“做我们这行的，最重要的就是细心，认真，记忆力好。
虽说车上上上下下的，又多又乱，很容易出差错，但是这也正能考验你能否在慌乱的场面中保持镇定。
不过，你是第一次，已经不错了。
”我开始觉得我当初的想法，认识是那么肤浅。
李姐又问我：“沿路的站点，你今天上午记住了几个？这条路你平时坐车也经常过，应该全记好了吧？”我此时更觉得羞愧了，因为我根本就没注意这一点，这时候能想起来的也没几个。
或许，李姐也意识到了我的尴尬，于是就拿出路线图，耐心地将每一个站点一一指认给我。
我认真地在心里记了一遍，然后又利用饭后的时间记了几遍。
下午我开始反复检验自己是否记住了。
提前说出下一个站点，并不断回忆以经过去的站点。
功夫不负有心人，到晚上休息时，我已经能很快地说出任何一个站点的次序。
此时的我也开始慢慢理解李姐的话了。
新晨范文网新的一天又开始了，此时已没有李姐的帮忙了，我要亲自招呼乘客了。
我开始在脑海里回想昨天晚上李姐告诉我的几个注意事项：首先要合理安排座位尽量让老年人坐在中间的几排位置上，因为中间比较平稳；当然更要记住每一位新上车的乘客，因为这样收费时就会少出错；最后就是在每个站点到达之前提醒乘客下车，让乘客提前做出准备。
还好，这一切进行的还算顺利。
就算我有一些小疏忽，司机李叔也会及时的提醒我。
将近中午，有一位头发雪白的老奶奶上车了，但车内已经没有座位了。
我问其他乘客是否愿意让出一个座位，没想到居然有两个学生模样的年轻人都站了起来。
当时，真挺为他们感到自豪的。
事情虽小，但却能反映出我们当代学生的道德修养水平。
短短的几天很快就过去了，对乘客来说，仍如往常一样的上车下车；但对我来说，这是一次不寻常的经历。
当车内比较拥挤时，我会提醒乘客看好自己的物品，以防拿错或丢失；当碰上心急的乘客时，我会提醒他等车停稳了再下车，安全最重要。
看到乘客们安全下车时，我这个“假”售票员心里就会涌出一股满足感。
这几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识；还有一点就是，世上无易事，均须用心去做
微型小说的范文
抄近路的人 宋晓杰 除了纤弱细瘦的名字和一个几乎失真的脸孔，我想，我能记住的关于她的点滴就再没别的了……在这个溽热的下午，阴云沉重得尚不够分量，大雨还没有到来，但已有了些微凉。
这种天气是容易怀念的，但我复杂的情感却说不清除了怀念之外，还有没有别的什么。
她的出生是艰难的。
正是计划生育政策刚刚开始实施的时候，“顶烟儿”上是要被开除工职的。
那时，叔叔是一个单位的保管员，是爸爸帮忙找的临时活计向固定工作转变的节骨眼儿上，这政策当然恰好能管住他。
但是，叔叔不知哪儿来的拗劲儿，“这个孩子我们要定了！”好像爸爸是面目狰狞的刽子手，他们夫妻摽着膀子拧成一股绳儿、豁出老命也要把这个孩子从水深火热中“抢”回来。
不光是爸爸，所有人都百思不得其解——因为他们先前已有了儿子晓海。
那时，婶子已属高龄产妇，且高血压，但她却能够大义凛然地奔赴手术台，如投身革命一样英勇，气得爸爸深不是浅也不是。
那时，爸爸已在行政机关工作，整天无缘无故就牢骚满腹的爷爷不会帮他们兄妹一点——在任何事情上，不“麻烦”他们已是他们的万幸了，在那个长兄为父的大家庭里，爸爸始终没有忘记他的责任。
他替一个个弟弟妹妹不厌其烦地找工作，忙生活，四处奔走。
叔叔害过眼病，早年失去了一只眼睛，所以爸爸特别关照他多一些，包括从小避开爷爷没日没夜没规律的谩骂，避开爷爷抡着铁锹满院子的追打，长大后结婚、搬家、调动工作……爸爸像对待亲儿子一样尽心尽力。
多年来叔叔对爸爸一直是依赖、依靠、言听计从，惟独在这件事情上，他要自己做主了。
就这样，小妹来了，颤颤微微地来了……当时我是几年级的学生已记不得了，我和妈妈一起到中医院去看小妹好像是上辈子的事了，恍惚、迷离，纷乱的交错。
中医院与后来我自己的家只隔一条马路，有些大痛小痒的，我们都到那里去看，方便。
可是我竟然一次也没有想起过她。
一边是一家三口欢天喜地的迎接，一边却是送上门来的罚单。
具体缴了多少数目的罚款，我也没问过，反正，小妹是缴了钱才被允许来到人世的，她父母欠她的——从她一出生就欠。
现在，仍有朋友偶尔让我替他们或他们朋友、亲友的孩子起名字，记不准起了多少个名字了，那些天真可爱的孩子带着我送给他们的独特的标签或符号，在茫茫人海中快活地奔跑、玩耍、成长，却并不为我所知。
但小妹的名字却是我的“第一个”。
不知受了哪个顺眼的女孩的提示，“就叫宋晓薇吧。
”也不知道自己的本意是叫宋晓薇，还是宋晓微，这么多年我也从没想起去看小妹的户口本或作业本，反正这个名字就这么叫起来了。
想起两年前，在鞍山的一个歌厅里，一次聚会的热烈气氛中，有朋友满脸柔情，摇晃着身体，手持麦克唱得深情而陶醉，只有我心独自寒凉，“有个女孩，名叫小薇……” 印象中，小妹从生下来去的最多的地方不是幼儿园、学校，而是医院，大大小小的医院，市里市外的医院。
我看到的小妹永远都是病秧秧、赖巴巴的，瘦小，胆怯，偶尔皱着眉，被婶子抱着，或牵着，从没见她有过小孩子的活蹦乱跳、少年的天真烂漫、少女的鲜艳明丽……我始终捉摸不透她的心思和智力，确切地说，也从没想捉摸过。
那时候，父母根本没有时间和耐心管束我们的腿，他们整天想着的是要怎样填满我们的嘴。
所以我们就起早贪晚挣命地玩儿，马路上没有多少车辆，白天黑夜也不怕什么坏人，我们就满世界乱跑。
有时我自己跑了半个城去看奶奶（奶奶与叔叔住对面屋），见到小妹，她不说话，我便也懒得说，就当她是个沟通起来比较费劲的孩子。
记忆里，好像她连亲口叫我一声“二姐”都没有过。
她长那么大，我们竟没有一次认真交谈过，更不用说是“倾心地”了。
关于小妹的消息，多是我从疯玩的疲惫中，停下来喘息时，从爸妈的谈话中获得：她又住院了、又出院了，只有那时，我才会想起她…… 大约她并没打算呆长，来这个家里逛一圈儿就走，就像女孩子逛商场一样。
十几岁的时候（记不清了），她就急急地走了。
那是一个凛冽的严冬，市二院出据的死亡报告单上，写着比天气还彻骨的三个字：尿毒症！……她走这一趟的目的就是来让父母伤心、亲人哀恸的吗？就是来把家里的钱财全部席卷一空的吗？这样说恐怕不妥，这样说对小妹也是不公平的，但事实上，她就是这样迅雷不及掩耳地消失了……到二院见到婶子时，她已哭得死去活来，时不时地休克……我的眼泪流下来，完全是因为一位母亲的悲痛！ 这次她的提前退席，她狠心的离开，已没人再给她开据罚单……小妹走了，但她给人们留下了什么？这么多年，我们亲眼目睹了叔叔家怎么一点点变得捉襟见肘，我们小小的心灵替叔叔难过、气愤，也闹着别扭，“怎么就不听话呢？如果你没有能力养她，为什么还要生她？……”当然，这个疾病的风险并不在叔叔考虑的范围之内，但起码有着不可逃避的因果关系。
遇到这种意外，作为手足，爸爸怎能呆得安生？看看事已至此，爸爸叹气，又不忍心袖着手看他们一家老小喝西北风儿，就替他们办了手续，在市场卖些蛋糕、烟酒之类的商品，还利用星期...
业务员的月工作总结怎么写？
我是家装饰公司的，给你发个样本参考下： XX装饰公司市场部企划方案 一.业务部门的工作方式以及内容： 第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段 向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。
搜集楼盘信息整理为文档。
第二阶段：主动出击，寻找客户阶段 公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。
偶遇。
业务员先到一个小区，走完所有的单元，能碰到业主的，留他的联系方式，要不到的，就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。
这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了. 改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区，等候业主。
但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。
偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。
于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。
经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。
进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。
也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。
见不到业主就无法开展业务。
业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。
但是最终都没有成交。
这说明竞争力才是企业发展的根本。
吸引意向客户。
样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。
与物业合作，可事半功倍。
城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。
我们在这方面是短板。
花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。
第三阶段：争取意向客户的实战阶段 客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。
设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。
若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。
采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价根据什么来做？首先公司没有正规的客户需求详细列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有顺序不规范，经常会有遗漏项目。
而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受能力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述大概，没有书面说明，在做设计时，设计师会忘记某些部分，以致影响效率。
其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。
而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法及时整理，影响整个业务流程的效率。
公司的报价。
根据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。
前者对设计能力要求高，看淡价格因素；后者注重价格，而忽略设计。
由于我公司的设计能力以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求，导致客户流失。
所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格，游击队的服务。
影响很不好。
最终签单的客户。
由于公司业务不专业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工能力有限，工程监理无保证等实力上的不足；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。
业主的负面评价，使业务发展的路越走越窄。
二.出现这种局面的原因以及解决方法？ 业务部门对现有客户的跟进工作没做好。
这个环节经常出问题，跟进的人员不确定，职责不明确。
有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙，忘记二次跟进，业务员再要跟进的时候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是：公司管理松散，效率低下；认为我这个客户可有可无，那就宁愿找别人了。
客户的跟进是非常重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要通过与业主的多次沟通，如果没有有效的跟单机制，跟进不及时，跟踪不到位，效率低下，那么很多意向客户，甚至是熟人介绍的非常确定的客户，就这样流失了：筛选出我们的潜在客户，并不断增加它的数量。
广告宣传，能够解决广度问题，业务宣传，能解决深度问题。
所以我们要扩大业务渠道，从店面宣传（守在原店面，通过店面内外的展示以及策划吸引客户）；广告宣传（公司宣传材料；当地报纸广告；户外招牌广告；流动车体广告；网上广告宣传等）；业务宣传（业务员走进小区，设点或临时寻找客户）熟人介绍这四个方面，重质重量做推广。
要根据自己的能力和实力，对我们服务的目标客户群体进行详细的分析和定位，我们到底是为哪类人服务的？他们的需求是什么？怎样才能够找到他们？他们习惯于从哪类媒体吸收信息？这样就能决定，通过哪种方式做推广更有效。
工程方面没有竞争力。
设计方面，队伍单薄，设计能力不足；曾经一家客户正施工，两家意向客户需要与...
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