商 业 计 划 书
项目名称 网络商店的建设与运营
店铺名称
店铺地址
班 级
姓 名
学 号
电 话
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目 录
1 执行摘要 1
2 网店基本情况 1
3 产品\服务 2
4 行业及市场情况 2
5 营销策略 2
6 货源选择 5
7 财务计划 5
8 风险评估 5
1 执行摘要
本商业计划书主要是依据网络商店建设与运营实训要求而编,内容主要包括网店的基本概况,经营的产品或服务,市场及行业的相关分析,营销策略,货源选择,财务计划以及风险等。为保证网店的顺利运营,本商业计划书还会不断调整,以适应当前经济发展的需要。
2 网店基本情况
店铺简介:
‘魔心贵族’成立于2008年11月,其业务范围包括;学生服装、皮鞋、化妆品等等。本店铺是一个个人专有独资店铺。
店铺宗旨:
本人的目标是将所经营的店铺变成全中国销量最大且拥有会员人数最多的网店。
我们立志于在网店建设与运营中刻守信誉、提高声望:价格合理、质量高档、适销对路的产品来丰富市场需求,。为达到此目标,我们采取、密切注视市场趋势和需求、开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新等方式来实现。
为贯彻我们的目标和既定方针,我们决心以良好的信誉,优廉的价格和完美的售后服务来对每位顾客及社会其他群体。
3 产品\服务
学生服装代表着新 服饰市场的一个侧面,该市场可以缓解大学城周围学生的穿戴之需,并且可以广泛地反映出全部大学生们对服务的需求。
4 行业及市场情况
关于这个问题,商场之中“诚信”最重要!我个人认为一个良好的服装或者鞋帽公司应该本着一切为顾客服务,以为顾客服务为最终理念!然后在质量上要求高标准,在售后服务中以良好的态度为顾客服务;另外根据当今市场的行情合理的进货也是非常有必要的!相信在今后不断地不懈努力中,我的网络商店会慢慢的朝我的目标飞速发展!
5 营销策略
我们在学生服装方面的衣裤以及鞋帽等为大学生提供了非常好的售后服务!正在与本市最大的网上商店“QQSTAR”展开竞争。该市场8月份零售额大约为三万。我们相信,这个领域未来主要趋势是向着生产迅速,品质有保障增值迅速地方向发展。
§销售策略:我们的销售步骤分三步:
首先是市场渗透。市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略,该战略可以通过增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本等单一策略或组合策略来开展,其战略核心体现在两个方面:利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。
第二步是注意销售的态度。传统客户是我们产品的主要目标。“魔心贵族”目前正同阿里巴巴旗下网店“阿里妈妈”商谈以“低价买进,高价售出”的方式进行销售。
第三是注意发展合作伙伴关系,“诚信为本、友谊第一、竞争第二”。“魔心贵族”目前正同“德州众成商厦”开展商品买卖上的合作,以便实现双赢。“魔贵”正与德州雄鹰物流公司合作,将我们的产品更快更好地送到消费者手中。
§销售渠道:我们的销售渠道包括以下几种:
①分销商:确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道,这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。
②直接销售:因为我们地实体公司在德州大学城东面的开发区内,相对比较有利于我们的直接销售,同时我们会以高价拉一部分有过长期销售经验的经销商加盟进来并促使他们在大学城地中心或者重要的地段开设我们的分店,这样更有利于我们公司的良好运营与今后在商场上地竞争力!
§定价策略:
我们最终定价原则是根据成本,毛利目标,市场价格形势,公认性价格。我们按月来审查价格,以保证基本盈利不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格是199元因为我们的产品在质量和售后服务上都有很好。
我们感到顾客愿意花160元甚至150元购买,因为大部分的学生买衣服总是卡一个标准或者就跟他们的实际情况有关系了,但我们不能因为这样而让公司不能正常运营,如果这件衣服被人相中,我们会以适当的价格卖给他,因为既然自己相中了,穿在身上舒服,心里乐意,他也不会在乎那几十元钱了。
6 货源选择
我会把货源选在离我商店所在场所不远的地方,如火有人要买我的衣服并且已经忘我的账户里面注入了资金的话,我可以尽快地把火给购买人发过去。
7 财务计划
我现在还是一个学生,没有什么固定的收入,那就先投入300元!用来建设运营我的网络商店,我准备投资30元用来做广告,宣传我的产品,也就是广告费,以及通讯费,还有就是你准备在短期内达成11
笔交易预计利润是200元。我会用100元继续扩大经营范围,另外的100元存入银行。
8 风险评估
我开店的宗旨就是“只赚不赔”,因为我现在没有任何收入,可以说没有任何的风险,当然也有很不利地方面。比如说,难以扩大店面,难以达到预期效果等等,德州有很多地方的东西都买的挺便宜,而且价位也不是很高,我可以嫌疑较低的价格买进一批货然后再以高价在网店出售;同样我也可以先跟货源厂家协商好了,我先在网店卖东西,当有人要买我的商品时,我会去货源直接提货,然后去邮给买方邮过去,两种方法都没有太大地风险。等我的网店逐渐的显现出一种良好乐观的景象时,再用手中多余的钱扩大店面和经营范围,这样我的小店就哦啦!笔交易预计利润是200元。我会用100元继续扩大经营范围,另外的100元存入银行。
8 风险评估
我开店的宗旨就是“只赚不赔”,因为我现在没有任何收入,可以说没有任何的风险,当然也有很不利地方面。比如说,难以扩大店面,难以达到预期效果等等,德州有很多地方的东西都买的挺便宜,而且价位也不是很高,我可以嫌疑较低的价格买进一批货然后再以高价在网店出售;同样我也可以先跟货源厂家协商好了,我先在网店卖东西,当有人要买我的商品时,我会去货源直接提货,然后去邮给买方邮过去,两种方法都没有太大地风险。等我的网店逐渐的显现出一种良好乐观的景象时,再用手中多余的钱扩大店面和经营范围,这样我的小店就哦我开店的宗旨就是“只赚不赔”,因为我现在没有任何收入,可以说没有任何的风险,当然也有很不利地方面。比如说,难以扩大店面,难以达到预期效果等等,德州有很多地方的东西都买的挺便宜,而且价位也不是很高,我可以嫌疑较低的价格买进一批货然后再以高价在网店出售;同样我也可以先跟货源厂家协商好了,我先在网店卖东西,当有人要买我的商品时,我会去货源直接提货,然后去邮给买方邮过去,两种方法都没有太大地风险。等我的网店逐渐的显现出一种良好乐观的景象时,再用手中多余的钱扩大店面和经营范围,这样我的小店就
这是我的一个样本,你可以试着适当的修改一下 呵呵
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商业计划样本(供参考) 这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。
你需要再加上一个封面,封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过于耀眼。
你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称] 商业计划计划书编写大纲(模板) [出版时间:年 月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于[公司或项目名称]。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号: 授方: 签字: 公司: 日期: 目 录 第一章:摘要 3 第二章:公司介绍 6 一、宗旨(任务) 6 二、公司简介 6 三、公司战略 7 1.产品及服务A: 7 2.产品及服务B,等等: 7 3.客户合同的开发、培训及咨询等业务: 8 四、技术 8 1、专利技术: 8 2、相关技术的使用情况(技术间的关系): 8 五、价值评估 8 六、公司管理 9 1.管理队伍状况 9 2.外部支持: 10 3.董事会: 10 七、组织、协作及对外关系: 10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 11 十、风险 12 第三章:市场分析 12 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章,竞争性分析 17 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 18 1.竞争者[A,B等] 18 第五章;产品与服务 18 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 19 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 21 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章 市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 23 1、实时销售方法 23 2、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期: 25 五、定价策略 26 1、产品、服务: 26 2、产品/服务B 27 六、市场联络; 27 1、贸易展销会 27 2、广告宣传 28 3、新闻发布会 28 4、年度会议/学术讨论会 28 5、国际互联网促销 28 6、其它促销因素 28 7、贸易刊物、文章报导 29 8、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章 财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 29 三、资金需求 30 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表: 32 六、现金流量表: 32 第八章 附录 32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置: 33 二、市场背景: 33 三、管理层人员简历 33 五、行业关系 34 六、竞争对手的文件资料: 34 七、公司现状 34 八、顾客名单 34 九、新闻剪报与发行物: 35 十、市场营销 35 十一、专门术语 35 第九章 图表 35 你想要在一天之内写一个电子商务计划书是不可能的事情,不要忙活了,我写一个电子商务计划书都要花最少一个月时间,没有这个时间,根本就是纸上谈兵 如果你真的需要我可以给你一点关于电子商务方面的数据,也可以给你一点提示 电子商务领域2大巨头阿里巴巴(淘宝B2B)和慧聪(ebay),这个在写 市场分析和竞争性 的时候可能会用得到 我有个一个自己做的关于电子商务的策划书,可以给你看一下目录 目 录 第一部分 概述 5 1.1 总体描述 5 1.2 项目背景 6 1.2 公司介绍 7 1.3 战略规划 8 1.4 产品介绍 9 1.5 市场分析 12 1.6 竞争优势 14 1.7 公司组织与管理团队 14 1.8财务分析 15 第二部分 公司介绍 16 2.1 成立背景 16 2.2 公司成立 16 2.3 公司现状 17 2.4 发展战略 18 2.5 公司业务 20 2.6 组织管理战略 21 2.7企业文化建设 22 2.8关键成功因素 22 第三部分 产品介绍 24 3.1 系统介绍 24 3.2 系统功能概述 24 3.3 特点及优势 30 第四部分 公司组织与人力资源管理 31 4.1 公司组织管理 31 4.2 管理人员配置 33 4.4 公司管理风格 35 4.4 人力资源管理 36 第五部分 竞争与市场 37 5.1 竞争分析 37 5.2 竞争策略 42 5.3 目标市场细分 42 5.4 目标市场定位 43 5.5 市场份额和规模 44 第六部分 市场营销 47 6.1 营销体系 47 6.2 销售目标 47 6.3 收益来源 47 6.4 市场推广 49 6.5 服务策略 51 第七部分 风险与对策 53 7.1 市场风险与对策 53 7.2 管理风险 53 7.3 人才风险 54 7.4 技术、安全风险 54 7.5 财务风险 54 7.6 不可抗力风险 55 第八部分 财务预测 56 8.1资金需求 56 8.2 财务预测说明 56 8.3 资金用途 56 8.4 主要财务表表及相关分析 57 8.5 结论 61 第九部分 融资方式 62 9.1 融资计划 62 9.2 退出方式 62 附件一:大批量定制平台推广切入口------汽车业定制 63 1.1 我国汽车行业的总体现状分析 63 1.2 目标市场分析 64 1.3 我国汽车行业的需求状况分析 66 1.4 汽车业特点、存在问题及策略 68 1.5 市场推广计划 69 附件二:软件平台功能需求分析 70 附件三:基于SDN的MC平台调查分析报告 79 附件四:软件平台、研究相关课题证明 83 附件五:企业合作意向书 85 附件六:网络广告报价表 91
商业计划书范文
我是商学院学生,我有一份我们团队参加大学生创业计划大赛时用的商务计划书样本,是老师给的,我觉得还是很不错的,很实用,也很规范全文26000多字,不能都发上来,如果你想要的话可以留邮箱给我,我发给你我把目录贴上来,你看一下是不是你想要的目录以下是本样本目录表。
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有关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。
第一章:摘要 3第二章:公司介绍 6一、宗旨(任务) 6二、公司简介 6三、公司战略 71.产品及服务A: 72.产品及服务B,等等: 83.客户合同的开发、培训及咨询等业务: 8四、技术 81、专利技术: 82、相关技术的使用情况(技术间的关系): 8五、价值评估 9六、公司管理 91.管理队伍状况 92.外部支持: 103.董事会: 10七、组织、协作及对外关系: 10八、知识产权策略 11九、场地与设施 12十、风险 12第三章:市场分析 13一、市场介绍 13二、目标市场 14三、顾客的购买准则 15四、销售策略 16五、市场渗透和销售量 16第四章,竞争性分析 17一、竞争者 17二、竞争策略或消除壁垒 181.竞争者[A,B等] 18第五章;产品与服务 19一、产品品种规划 19二、研究与开发 20三、未来产品和服务规划 20四、生产与储运 20五、包装 21六、实施阶段 21七、服务与支持 21第六章 市场与销售 22一、市场计划 22二、销售策略 231、实时销售方法 232、产品定位 23三、销售渠道与伙伴 23四、销售周期: 25五、定价策略 261、产品、服务: 262、产品/服务B 27六、市场联络; 271、贸易展销会 272、广告宣传 283、新闻发布会 284、年度会议/学术讨论会 285、国际互联网促销 286、其它促销因素 287、贸易刊物、文章报导 298、直接邮寄 29七、社会认证 29第七章 财务计划 29一、财务汇总 29二、财务年度报表 30三、资金需求 30四、预计收入报表 31五、资产负债预计表: 32六、现金流量表: 32第八章 附录 32一、[你公司或项目]的背景与机构设置: 33二、市场背景: 33三、管理层人员简历 34五、行业关系 34六、竞争对手的文件资料: 34七、公司现状 34八、顾客名单 35九、新闻剪报与发行物: 35十、市场营销 35十一、专门术语 35第九章 图表 35
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一、总体目标1.使网站整体有一个良好的运营。
2.从网络中获得更多的客户信息,并做好跟进。
3.协助公司其他部门,完成公司的年销售任务。
4.自我价值的实现。
二、目标市场分析建材行业一直都是走势比较好的行业,传统的销售以及客户的积累是至关重要的。
随着互联网的普及,企业上网已经成为一种必然,越来越多的企业已经意识到信息的重要性。
互联网的最大优势就是信息的实时性强,只有快速的反映,准确的报道,才能吸引更多的浏览者。
网站的信息只有不断的融入企业发展动向,推陈出新,才会具有创造力,发挥网站的商业潜能。
三、工作方法1、网站日常维护:做好工作规划,分清轻重主次,细心认真地做好信息上传更新,选取更具新闻价值的信息,力求做到网站更具专业化。
更新维护不仅仅只局限于简单的更换文字稿,而是将企业的商业动态和发展方向充分考虑进去, 再结合现有的网站规划结构,迅速做出相应的改进。
力求企业的每一个新项目的推广和价格的浮动、内部结构调整,都能及时的发布在网络这个最具有潜力的市场。
2、网站的推广方式:适时做好网站监控,观察学习同类网站,扬长补短,并不断优化、推广网站。
(1)准确确定产品的关键词,行业关键字。
(2)坚持经常在与产品相关的行业论坛、博客发帖子,并附上玖润建材的网址以及最新产品信息。
(3)每天更新日志,更新最新的社会热点资讯,具体办法可以去主流门户网站查看评论。
(4)主动向百度、谷歌、新浪、yahoo等知名搜索引擎上提交网站网址,确保网站被搜索引擎及时的收录。
(5)加强同行业网站间的交流,可以加入友情链接。
(7)即时通讯工具的利用:阿里旺旺、慧聪发发、MSN、QQ等。
利用这些工具发布来发布产品。
3、网站服务:多做回访跟踪计划,多了解客户的需求和意见,为网站功能的健全、服务健全积累信息和数据。
4、网络安全 通过安装防火墙、杀毒软件等确保网络安全。
同时做好登陆密码、公司内部资料保密的工作,谨防被人攻破窃取。
5.日常工作:坚持不迟到不早退,听从领导吩咐,及时调整自己的工作态度,及时并保质保量地完成工作任务;积极主动地协助其他部门领导及同事。
每天坚持写工作日记,每周向领导做一次书面(或电子文档)的汇报。
及时的发现自己的不足,做高效率的工作。
四、前景展望 计划不实施等于是空话,所以如果我有幸加入贵公司,与贵公司共同成长,我将用实际行动来证明自己。
对于这份工作,我有信心把他做好,希望领导对我的工作监督及考核。
最后再次感谢您能看完这份计划书。
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商业计划书怎么写
第一章 企业概况 一、企业基本情况 1、项目业主信息 2、公司历史沿革 3、公司组织结构 4、公司人员构成 二、企业经营业绩 三、公司管理团队 1、主要团队管理人员 2、团队素质 第二章 企业产品及服务(参考兆联公司的商业计划书范文:餐饮商业计划书模板格式) 一、企业经营模式 14 二、企业主要服务产品结构 14 三、中心餐饮与直营餐饮 15 1、中心餐饮店规划 15 2、餐饮店设计 16 3、餐饮运营管理 18 4、直营餐饮运作计划 21 四、加盟餐饮 21 1、加盟餐饮经营模式 22 2、加盟业务操作与流程 22 3、加盟成本费用和投资预测 24 4、加盟商利益分析 26 六、增值服务 29 1、电子商务服务 29 2、物流服务 30 七、服务质量控制 31 第三章 行业和市场分析(参考兆联公司的商业计划书范文:餐饮商业计划书模板格式) 一、行业现状及发展前景 35 1、行业现状 35 2、行业发展前景 38 二、客源市场分析 40 1、市场潜力 40 2、市场增长预测 41 3、目标市场 41 4、市场份额 43 三、市场竞争及对策 43 1、市场竞争情况 43 2、竞争对策 44 四、政府产业政策 45 第四章 营销战略与CIS计划 一、营销目标 47 二、营销策略 47 1、品牌策略 47 2、服务市场定位与组合策略 48 3、价格策略 48 4、销售方式与渠道营销策略 49 5、广告策略 49 6、促销策略 50 7、公关策略 51 三、营销队伍建设计划 51 四、CIS计划 52 1、企业CIS战略 52 2、餐饮统一CIS系统 53 五、售后服务体系 54 1、服务宗旨 54 2、售后服务体系及基本功能 54 六、饮食文化活动营销策略 55 ....................参考资料:http://www.btiicn.com/moban/canyin.htm
电子商务网站的商业计划书,怎么写?
天使投资的目的很简单,低价买进高价卖出.你要把你项目的优势和前景写出来,足以让对方清晰明白有钱挣,接下来就好办多了. 商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估,又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。
商业计划书的目的 一、 目的 商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人,向他们展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。
因此,一份好的商业计划书,要清晰而务实地阐述下列问题: 1、公司的商业机会; 2、创立公司,把握机遇的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。
二、原则 商业计划不是学术论文,它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当,太简短,容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性;太冗长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。
适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。
从总体来看,写商业计划的几条原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
商业计划书的内容 商业计划书一般包括如下十大部分的内容: 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。
包括: 1、本项目的简单描述(亦即"电梯间陈词") 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题: 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升) 2、规划和开发计划 (开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进) 五、总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划) 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队个人情况(如经历、个性、优缺点)。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源(对创业发展有影响的各种关系) 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的"卖点",包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。
如果计划作者对市场、财务了解不多,需提供详细项目计划书 商业计划书范本 “***公司”创业计划--中文 一、计划概况 二、经营管理体制 经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员 三、市场分析 市场的分布情况 可行性分析 四、竞争分析 五、企业操作 选择地点 生产运作设施配置 产品和服务介绍 六、销售策略 短期策略 长期策略 竞争性推销 七、职工 八、保险和法律事务 九、业务的季节性和应变计划 应变计划和措施 十、财务状况 财务收支和资债平衡预测 月收入表和财务变化 各类财务预测的表图 十一、附录 对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片。
商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此,商业计划书...
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第一部分 执行概要 1.企业基本情况 本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。
随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。
与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造。
为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。
我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。
XXX是一名出色的营销专家,她将出任公司的营销主管;XXX是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。
此外,我们还聘请了法律顾问。
2.投资安排 公司的创建需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万。
几位经理人员共投资20万,尚需融资30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在5年内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年。
第二部分.市场分析 1.服务需求调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在2005年将达到30万以上,2003年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。
随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们公司。
而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。
就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬。
这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。
据估计,将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
2.价格需求调查: 大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右。
我们将根据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求。
3.竞争调查: 据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。
毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争。
如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积1300平方。
广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专业美容区以及地下的培训区。
专门针对时尚人群,主要业务为美容美发设计。
而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并根据不同顾客的要求,提供不同的服务,即“个性化服务”。
包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务,尚未形成规模,影响不大。
因此,可以说,普通人的形象设计市场尚无人问津。
下表显示我们的竞争地位: 竞争对手 比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司 市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层 收费水平(平均) 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右 服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形 4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析) 服务的购买力预测:在这项新型服务投入市场之初,消费者尚不熟悉,而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开始的顾客购买力是较弱的,或者说他们可能不会选择全套的设计方案,而只选择其中的几个部分。
但经过一段时间的推广,消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测:随着形象设计服务的深入人心,本公司将根据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动。
如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测:现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机,可以肯定的是,一定会有更多的公司想进入分一杯羹,本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。
关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司,我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。
估计我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测:人力资源是本公司的发展源泉,随着顾客的增多,我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。
根据我们的调查,杭州现有形象设计学校一家,上海有两家,北京广州两地有20多家,相信我们可以从中挑选出...
商业计划书例文
《商业计划书》规范化格式(中文版)[杭州蓝睿企业管理咨询有限公司制] 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字: 接 收 日 期:年月日商 业 计 划 书 (撰写参考) 项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联 系 人[公司名称] [日期] 目录 执行概要 …………………………………………… 第一部分公司基本情况……………………………… 第二部分公司管理层………………………………… 第三部分产品/服务………………………………… 第四部分研究与开发………………………………… 第五部分行业及市场情况…………………………… 第六部分营销策略…………………………………… 第七部分产品制造…………………………………… 第八部分管理………………………………………… 第九部分融资说明…………………………………… 第十部分财务计划…………………………………… 第十一部分 风险控制…………………………………… 第十二部分 项目实施进度……………………………… 第十三部分 其它………………………………………… 备查资料清单…………………………………………