帽子戏法26064291
水超市需要做促销 句俗叫做酒香怕巷深意思说要产品质量硬顾客自找门确硬产品企业安身立命根本产品极端丰富现代社仅产品质量远远够促销提升销售利器 水需要促销产品由水特性所决定首先水容易变质且保质期短要求水能够快进快需要促销加快流通速度；其水令性产品价格波能几卖价没进价高同需要促销加快流通速度；水看似普通实际问同品种差异同苹进口价格能贵几倍种水营养适合吃等等些问题都普通消费者能够解需要商家通各种式告知消费者促销目 水超市能够运用促销利器销售至少提升30%遗憾绝数水超市能够真掌握促销精髓自能应用于销售实践 全面认识促销 营销4P理论包括产品、价格、渠道、促销四要素其促销含义非广泛切利于产品销售态营销都包含内包括广告、公关、新闻炒作等等我所指水超市终端促销含义自没宽泛像理解狭隘 认促销买赠、促销打折促销目销售产品种理解其实狭隘我要全面认识促销内涵才能掌握、运用 远卓品牌机构认水超市促销用至少应该包括几种： 1.水临近保质期面临品质降产品变质危险利用促销加快处理速度 2.水全面市价格跌产品紧跟市场向实施降价销售 3.新品种水推荐 4.推荐利润率高产品 5.提高水超市流量 6.提高水超市知名度 7.客户优惠 同促销目配合同促销手能够让经营更、更简单同能让经济效益幅提升
水果市场营销策略
调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。
要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。
根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。
平方米 1.高品质化策略。
随着人们生活水平的不断提高，对果吕品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。
要实施果业高效，必须实现果品优质，实行“优质优价——高产高效”策略。
把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。
平方米 2.低成本化策略。
价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。
生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。
要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行呆品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
平方米 3.大市场化策略。
果品销售要立足非产区，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。
开拓果品市场，要树立大市场观念，实行“在市场）—分化”策略，定准自己果品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品，如上海人喜食红富士，如果产品销往上海市场，就应生产红富士，不能生产秦冠。
4.多品种化策略。
果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。
引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。
要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。
要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
平方米 5.加工化策略。
发展果品加工，既是满足市场的需要，也是提高附加值的需要，发展以食品工业为主的加工是民办果业发展的新方向、新潮流。
世界发达国家果品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2~3倍；我国加工品只占其总量的25%，增值30%；我国果品加工潜力巨大。
应瞄准国内外城市市场，发展初加工、深加工和精加工，对果产品进行系列化加工开发，提高竞争力，提高果品的附加工值。
平方米 6.标准化策略。
随着我国加入“世界贸易组织”的加快，果品在国内外市场上蝮着强大竞争，提高竞争力，必须加快建立标准休体系，实行果品的标准化生产经营。
制定完善一批产前、产中、产后的标准，以标准化的产品争创名牌，抢占市场。
平方米 7.名牌化策略。
因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。
果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。
要以名牌产品开拓市场。
苹果公司的营销策略
为什么苹果很迷人？为什么苹果爱好者们都疯狂追随？一个顶级产品的魅力体现在什么地方？是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。
苹果的市值超过微软1000多亿美元，相当于超越了一个惠普。
近10年来，PC业发生了天翻地覆的变化，并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向，从PC到消费电子产品，到互联网，再到移动互联网。
乔布斯靠的不是技术导向，即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。
他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。
从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。
而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说：“市场营销的目标是使推销成为多余”，这是真正的营销境界，而苹果真正的做到了。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。
正如爱情真正令人高兴的是追求的过程，而非婚后生活。
消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里，制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。
苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
②饥饿式营销 苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
iPhone的销售显然是这种策略的代表。
自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。
不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。
有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
苹果和乔布斯，高傲且强势，很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”，他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。
不满足引来更多关注，这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。
苹果的这种营销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。
因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。
这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。
③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 乔布斯总是会考虑这样的问题，即产品的用户体验是怎样？苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。
如何让用户体验，第一步是演示。
神经学家发现大脑很容易感到厌倦。
乔布斯不会让你有时间失去兴趣。
他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。
乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。
乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单，然后说“让我们打一个试试”。
于是他拨通了电话，乔布斯当着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。
不，只是开个玩笑”。
只是一个玩笑，却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。
同时乔布斯拥有非常强大的煽动力，他有着传奇故事，跌荡人生，以及让人爱恨交织的狠招。
这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。
想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？ 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝。
苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“cool”的工业设计，意味着时尚。
乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。
而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说：这就是我的苹果！ 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。
乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。
其实顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。
现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。
”而人性营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。
”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。
这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。
...
苹果公司营销策略有哪些？
为什么苹果很迷人？为什么苹果爱好者们都疯狂追随？一个顶级产品的魅力体现在什么地方？是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。
苹果的市值超过微软1000多亿美元，相当于超越了一个惠普。
近10年来，PC业发生了天翻地覆的变化，并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向，从PC到消费电子产品，到互联网，再到移动互联网。
乔布斯靠的不是技术导向，即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。
他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。
从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。
而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说：“市场营销的目标是使推销成为多余”，这是真正的营销境界，而苹果真正的做到了。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。
正如爱情真正令人高兴的是追求的过程，而非婚后生活。
消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里，制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。
苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
②饥饿式营销 苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
iPhone的销售显然是这种策略的代表。
自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。
不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。
有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
苹果和乔布斯，高傲且强势，很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”，他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。
不满足引来更多关注，这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。
苹果的这种营销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。
因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。
这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。
③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 乔布斯总是会考虑这样的问题，即产品的用户体验是怎样？苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。
如何让用户体验，第一步是演示。
神经学家发现大脑很容易感到厌倦。
乔布斯不会让你有时间失去兴趣。
他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。
乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。
乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单，然后说“让我们打一个试试”。
于是他拨通了电话，乔布斯当着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。
不，只是开个玩笑”。
只是一个玩笑，却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。
同时乔布斯拥有非常强大的煽动力，他有着传奇故事，跌荡人生，以及让人爱恨交织的狠招。
这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。
想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？ 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝。
苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“cool”的工业设计，意味着时尚。
乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。
而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说：这就是我的苹果！ 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。
乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。
其实顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。
现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。
”而人性营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。
”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。
这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是...
可行性报告范文
建青云超市可行性报告 一、 筹建青云超市的目的及意义 筹建青云超市，增加销售网点，增强和彰显五星连锁的“集群营销网络”优势和市场竞争力。
同时，通过在市中心的布点，使五星连锁的销售网点布局更趋完善、合理。
能更快、更有效的扩大社会影响。
全面提升五星连锁的企业品牌形象。
对销售特别是团购销售将有很大帮助。
二、 筹建青云超市优势 1、 区位优势： 青云超市位于青云菜市入口处的商住楼，离五星街仅一路之隔，周边是柳州市较为成熟成型的城市商业繁华中心及菜市、餐饮、娱乐中心。
聚集着较大的市场“财源”和市场开发潜力。
2、 人气优势： 青云菜市周边有青新商住楼、青云商住楼，滨江西路、滨江东路、银龙大厦、蓝色港湾、柳报、医院、商业银行、二中、景行小学、青云小学等单位。
核心商圈常住居民达7515户。
同时，青云菜市、青云小吃又具有旺盛的人气。
进入菜市及路经超市门前的流动人口较多。
人气优势良好。
3、 场地优势： ① 该场地面积1200平方米，与商圈的销售前景及预估相吻合。
② 该场地成规整的长方形。
有利于卖场规划布局。
③ 该场地正方有较大的场地用于停车和开展促销。
方便和带动销售。
④ 该场地原来就是百货商行。
地板已经铺设好，不用再重新铺设，开店装修成本投入不大。
4、 客源优势 目标店商圈范围内常住客源均为收入中上水平的居民。
购买力较好，而且，流动性客源也带有一定销售目的，这是影响目标店销售的最直接的利好因素。
三、 筹建青云超市劣势： 1、 场地劣势： ① 目标店略偏离主街道。
对吸引流动性客源多少有些影响。
② 目标店临街铺面开发商已全部售卖。
造成目标店形成封闭状况，直接影响目标店的外部形象。
③ 目标店临街外围均为小商铺，不利于开发广告资源，势从造成营业外收入的相应减少。
④ 目标店租金略偏高（相对于经营超市而言，但这一地段的租金已属于较低租金）。
2、 竞争劣势： 目标店旁是较成熟的青云菜市及青云水果市场和青云小吃等。
对目标店的生鲜经营竞争压力增大。
因此，目标店的生鲜经营应实行错位经营才能达到吸客效果。
四、 经营定位 综合以上优劣势，我们经过综合评估，确定目标店的经营运作定位：食品加强型综合超市。
其中：食品40%、日化百货40%、生鲜20% 五、 运营要求 1、 目标店毗邻成熟的青云菜市，生鲜经营上必须考虑实行错位经营。
以净菜、切配菜、面点及特色熟食为主。
2、 利用“城乡清洁工程”的利好时机，利用一切关系，做好青云菜市马路市场的特色熟食、特色小吃的招商进店。
对做好目标店有至关重要的吸客影响。
六、 运营模式 1、 以联营、租赁为主，以自营作补充经营。
2、 零售、批发兼营。
七、 运营前期投入： 1、 电路、电器安装、店内照明：4万 2、 生鲜区改造装修：1.2万 3、 冷冻设备：6万 4、 10匹柜机空调：6万（6台） 5、 门头招牌：1.8万 6、 消防投入：5000元 以上合计：19.5万元 附：1、青云超市商圈市调报告 2、青云超市销售成本预测 3、青云超市人力需求架构图 4、青云超市地理位置图 企划部 陈盈 2007年3月29日 某品牌水果连锁超市可行性报告 本文介绍了济南市零售业市场的发展趋向，并试探性分析水果连锁超市这一业态的可行性分析，意向在总结理论学习的同时，结合自己的工作行业，研究此业态的发展前景。
水果超市是分类商品便利店的一种形式，它的出现能够满足消费者对商品低价、便利、时尚、诚信、高品质的需求，能够与当前综合性超市和水果摊的形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式。
本文自零售行业特点入手，分析了近年来济南市零售业态的发展历程，结合消费者对——水果这种别具意义的消费品的购买习惯，并分析与竞争对手之间的优劣态势，来说明项目具体的可行性，并对选址、店内布置、人员配比等方面给出建议。
水果超市在南方诸多城市已经出现多年，而作为北方的济南，目前还没有这种业态，希望通过分析与论证，得到可行性方案。
一、 立项依据与目的的意义 二、 研究内容与实施方案 1、 研究内容 1-1 零售业市场趋向 1-2 当前水果消费行为研究 1-3 竞争对手分析 2、 实施方案 2-1商圈的划定 2-2店铺选址 2-3店面装修与布置 2-4店铺的硬件与人员配置 三、（待定） 一、 立项依据与目的的意义 超市——超级市场（Supermarket）的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。
超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。
任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位——即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。
社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。
它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点： 一是营业时间长（许多便利店都采用24小时全日制形式），填补超市和一般商店营业时间较短的空缺； 二是供应的商品都...
怎样推销你的营销策划方案？关于《营销策划》的。
请简答。
好的营销策划方案也是需要推销的。
1、在初期阶段，要让大家了解你的主题2、在中期阶段，让接受者关注策划案3、正式推出阶段：让审议者认同推销营销策划方案的准备及程序1、自我说服2、演练3、与审议者事先沟通4、小组报告时的任务分配相应的流程一定要明确目的明白针对的对象会场安排好资料彩排现场把握策划书推销的技巧如下：介绍技巧：外观和语言回答问题的技巧：1、细密2、始终报着欢迎提问的态度，很自信3、回答中反复强调自己的观点4、回答结束时要总结策划的概要要很好用演示的工具：比如音乐，PPT，投影等等
餐饮中鲜榨果汁的营销方案
你好啊 飞天创富为你回答问题。
我感觉鲜榨果汁 ，首先可以起一些炫彩的名字 ，名字能引起食欲，水果也是丰富多彩的颜色。
其次促销 ，可以搭配餐饮菜品促销 套餐促销 总价促销等等。
价格当然按餐饮地点的档次来定了。
根据不同的地点采用不同的器皿。
还有就是广告 ，这就好说了 ，菜单广告 服务员广告等等 。
不太了解情况，先写这些。
幼儿教案模板范文《如何让幼儿认识水果》
设计思路： 新入园的小班孩子，这一年龄段已形成与生活经验有关的概念。
秋天在孩子们眼中是五彩缤纷的、盛满丰收喜悦的。
最近发现我班的小朋友对水果产生了特别浓厚的兴趣，小朋友经常议论说：＂苹果吃了很有营养的。
＂＂我爸爸给我买香蕉吃。
＂…… 孩子们还通过水果形象地认识了相对应的颜色。
《纲要》也指出要密切结合幼儿的生活进行营养方面的教育。
所以我选择了这节健康课《香甜的水果》让小朋友通过说一说、找一找、想一想、尝一尝、玩一玩等一系列活动，培养幼儿爱吃水果的良好习惯。
另外运用情景游戏的方式，让幼儿知道各种水果的作用，激发幼儿对各种水果的喜爱，体验游戏中快乐的情绪。
活动目标： 1.愿意吃各种水果，知道水果有不同的味道。
2.初步了解常见水果的营养价值。
尝试自己剥香蕉和桔子. 3.体验品尝水果的快乐。
活动准备： 1.活动前请幼儿从家中带来水果：苹果、香蕉、桔子、梨子。
2.苹果、香蕉、桔子、梨子的图片若干及标记图。
3.教师事先准备画有苹果、香蕉、桔子、梨子五官的水果娃娃图。
4.活动前做好水果拼盘。
活动过程： 一、游戏＂水果找家＂导入，激发兴趣。
1.T请S从装有水果的托盘里拿出自己准备的水果：你们手里都有什么水果宝贝呢？（S自由回答） T：谁知道这些水果宝宝是什么味道呢？逐一出示水果：苹果是什么味道？梨子是什么味道？香蕉、桔子呢？ 2.T出示水果标记图，请幼儿将水果归类：香甜的苹果要找家了，请小朋友送它回家！酸甜的桔子要回家了，请小朋友送它回家！软软的香蕉要回家了，请小朋友送它回家！甜甜的梨子要回家了，请小朋友送它回家！ 二、初步了解几种常见水果的营养价值。
1.T拿出画有五官的水果娃娃，模拟水果的口吻询问：小朋友们愿意和我做朋友吗？你们为什么喜欢我？ （1）T说出香蕉的作用：小朋友们喜欢我，我就能帮助你们排大便。
（2）T说出桔子、苹果的作用：小朋友们喜欢我，我就能帮助你们预防感冒。
（3）T说出梨子的作用：小朋友们喜欢我，我就能让你们不咳嗽。
2.T：下面水果娃娃要考考小朋友，你们谁能说出它的好处，说过娃娃就和小朋友握握手。
（如有幼儿说：吃了香蕉能帮助排便，＂香蕉娃娃＂就和它握握手，幼儿说：吃苹果能预防感冒，＂苹果娃娃＂就和他握握手等等。
） 三、品尝美味的水果。
1.T：宝宝，你们会自己剥水果吗？（T让幼儿尝试剥，然后老师示范）你们刚才很能干，不但说出了水果的好处.而且还会自己剥香蕉、桔子呢！水果们要好好慰问你们，请你们一边尝尝它们的味道，一边想想它们的好处。
不过，在品尝之前，我们一定要先干嘛呢？（把小手洗干净，别让细菌进入小肚子里去） 2.T将事先制作好的水果拼盘盛在幼儿的小碗里，请幼儿品尝。
T：每种水果都有营养，我们一定要和所有水果宝宝做朋友，要是只喜欢一种水果，其他水果就会不高兴了。
鼓励幼儿不挑食。
四、游戏＂水果宝宝蹲蹲蹲＂ 1.T：请小朋友们到篓子里选一样最喜爱的水果宝宝贴在身上，一起玩＂水果宝宝蹲蹲蹲＂的游戏，并说出它的好处. 2.T请小朋友带着水果宝宝一起到教室外面去游戏吧！
求娃哈哈营养快线营销方案例子
2009年，营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。
在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。
在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。
营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销From EMKT.com.cn战略和心智拉力，造就了过百亿的销售额？营养快线如何持续“快”成长下去？ “快”成长的心智力量 1.心智空缺：最营养的饮料 以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。
在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。
“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。
营养快线最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“最营养的饮料”的消费者。
它的广告语“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。
所以，营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭概念，而是“最营养的饮料”，“15种营养素一步到位”就是顾客的购买理由。
2.品牌命名吻合定位 品牌命名是营销中最最重要的决策。
品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。
“最营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。
突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇。
第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。
现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择。
营养快线——充分满足了以上两点。
在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。
3.大瓶口PET：把果乳装进运动饮料瓶里卖 曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”PET已经成为运动饮料的重要视觉体现。
它能成为运动饮料的重要品类特征的原因是，大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解渴，更适合“快速”的表达。
佳得乐、脉动均是。
娃哈哈营养快线，开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”PET是在包装层面对定位“快速补充营养素的营养饮料”的体现。
现在“大瓶口”PET俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。
其他企业的跟进产品，也模仿性地采取了这样的包装。
第一个这样做的企业获得了独特的认知，后面跟进的品牌获得了跟风的认知，劣势尽显。
营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确的战略配称，而且价格比一般饮料贵1-2元的高价策略，也凸显了“最营养的饮料”这一产品定位。
4.心智归类的转移引导：500ml早餐、1.5L佐餐 我们在研究饮料营销中发现，任何饮料的原型起初都来源于特种饮品（如上图）。
但为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导的规律，来拓宽市场。
比如：可口可乐起源于法国一种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国“南部圣水”，最后才成为“美国的象征”。
王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为“南方的饮料”，定位为“预防上火的饮料”，通过广告传达出“火锅搭档”的时机引导，最终成为“中国第一罐”。
要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品、餐桌饮品方向引导，就显得必不可少。
可口可乐最初摆脱特种饮品的认知，就是将自身定位为“提神醒脑”的功能性饮料，然后融入到各式各样的美式生活中去，最后成为了大众饮品，无处不在，无时不在。
王老吉也走过了同样的路。
娃哈哈的营养快线以“牛奶+水果+营养素”特种饮品的姿态面市，但在心智中企业不能让消费者将自己看待成特种饮品。
营养快线通过强化自己的“营养特性”（不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
还有人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位），而不强调自身“牛奶+水果+营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性，顺利成为“快速补充营养素”的功能认知，并通过“早餐来一瓶”的500ml早餐定位，和“营养全家”的1.5L佐餐定位，再次顺利地将自身转移引导到饮料大市场上——餐桌饮品。
两次心智归类的转移引导，将营养快线的市场扩大了N倍，无论这是企业的有意为之还是无意之举，在心智营销上，我们认为这是营养快线成功的关键性策略。
5.动态营销，自我升级 营养快线自2005年推出以来，推出了两代的升级...
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