IP地址的网络号和主机号是通过子网掩码来计算的。具体计算方法如下:
例如:
有一个C类地址为: 192.9.200.13 其缺省的子网掩码为: 255.255.255.0
IP地址 192.9.200.13, 转换为二进制11000000 00001001 11001000 00001101,
子网掩码255.255.255.0,转换为二进制11111111 11111111 11111111 00000000,
它的网络号计算方法: 将两个二进制数做按位与(&)运算后得出的结果即为网络号,
11000000 00001001 11001000 00001101
& 11111111 11111111 11111111 00000000
-------------------------------------------------------------
11000000 00001001 11001000 00000000=192.9.200. 0即网络号为192.9.200.0。
它的主机号计算方法:将子网掩码取反再与IP地址按位与(&)后得到的结果即为主机号,
11000000 00001001 11001000 00001101
& 00000000 00000000 00000000 11111111
------------------------------------------------------------
00000000 00000000 00000000 00001101 =0.0.0.13即主机号为13(或者0.0.0.13)。
扩展资料:
主机地址
IP地址是TCP/IP网络中用来唯一标识每台主机或设备的地址,IP地址由32位(共四个八位组)的二进制组成。IP地址分为两部分,左边网络编号部分用来标识主机所在的网络;右边部分用来标识主机本身,这部分称为主机地址。连接到同一网络的主机必须拥有相同的网络编号。
一个 IP地址的网络部分被称为网络号或者网络地址,主机可以与具有相同的网络号的设备直接通讯,在没有连接设备的情况下,即使共享相同的物理网段,网络号不同则无法进行通讯,IP 地址的网络地址使路由器可以将分组置于正确的网段上 。
IP 地址网络号后的主机号可以使路由器能够二层帧封装的分组传送到网络上的一台特定的主机,使主机号与 MAC 地址进行正确的映射中的关键问题在于使用子网掩码来确定或者获取远程主机的网络地址信息。网络地址之后的部分为主机地址。
参考资料:百度百科-主机地址
销售工作计划和具体的销售目标
销售计划还是比较简单的,但因为网络回答问题,估计没有几个人会帮您吧整个计划做出来的。
给你个大体思路吧。
先要分析一下往年该月,或者该时间段内的销售数据。
比如是50万。
那么按照每年的增长率(公司计划) 例如是20%,那么就是60万。
那么这个60万就是该时间段内要写的基数。
然后把这个基础分化掉到每个月、每个星期、甚至每年内。
这样销售目标基本就书写完毕了。
至于销售计划。
那就因产品和区域、领域不同,有很多不同了。
但大体上都差不多,无碍乎就是看这销售目标,计划如何实现而已。
先吧这段时间内的重点客户书写在内, 然后报指标。
再然后书写到一些细致的安排。
比如1日-12日,做电话咨询,寻找意向客户。
12-22,做实际拜访,或者与大客户怎样怎样再然后就是23-45商务洽谈及签单。
当然, 这样是很笼统的。
只能给你一个大体思路。
呵呵。
计划是计划。
没说100%完成的。
加油哦。
...
网络营销 工作计划范文
网络营销,作为电子商务的第一步,是资讯时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。
当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始现实应用。
作为年轻的技术型企业,本企业有条件且有必要开展积极的尝试,使企业的营销工作步入全新的轨道,确保企业继续跳跃式高速成长。
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想: 一、 网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在: (1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由: (1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。
未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。
如:网站维护、更新方法,ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论: 1、 初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。
二、企业网络营销战略拟定 1LG2无忧研修网 -、制定网络营销战略需考虑的因素: 我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑: (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。
网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。
我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。
本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。
但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。
传统办法成本高,效果缓慢。
我们需要尝试新的营销手段。
网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑 我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。
能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。
传统条件下,我们可以采取的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。
正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。
技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。
支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。
传统的办法成本高、难度大,难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。
作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。
早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。
运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完...
信息流销售目标总结与计划怎么写
答复:如何制定销售计划?着重归纳总结以下几点:第一、作为销售部门,以销售经理或者主管负责与部门协调和运作,以进行统筹管理和战略化指导意义,以及探讨和研究营销目标的预测前景。
第二、作为销售部门,以销售经理或者主管负责拟定销售计划,以及营销(短期目标与长期规划目标),以进行销售目标及任务的分配与执行工作。
第三、负责拟定销售计划,对于前期事务的营销诊断分析,以及中期销售目标的控制和监督的实施情况,以及后期销售目标的检查与落实的具体情况,并作出销售促进方案的措施与跟进事务的纠正偏差方案。
第四、编制销售计划,按照事务计划的前提条件,并罗列出事务计划的详细清单,以进行修改或补充说明销售计划,以审核事务计划清单的文件定稿,制作成一份销售计划书。
第五、作为销售部门,以销售经理或者主管负责召开销售部门会议,以针对突出的相关问题,在会议中进行集中讨论和研究,对于提出的这些问题,以进行协调处理这些事情。
第六、制定销售计划书,以实时反映出销售工作的绩效目标与业绩目标成果,以能够提高销售业绩,以不断采取适合的销售方案,以数据表明销售业绩考核评比的相关情况,并作出销售分配额的达成。
谢谢!(兴趣写作)...
请为某企业设计一个网络目标市场营销计划。
根据经验丰富、经营成功的玩具店的经验和教训的汇总和总结,本文归纳出以下4项开玩具店前必需要做的调查,供准备开店的朋友们参考。
一、玩具店铺环境及客流量调查。
环境的好环有两种含义,一种含义是指店铺周围环境状况。
比如有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。
另一种含义指店铺所处位置繁华程度。
一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。
另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
调查客流量是对该商业区或商厦的顾客数量进行调查,以此作为新店营业额体制的参考。
其调查对象以此地出入15岁以上的消费者为主,调查在不同日期、不同时间出入该店的客流量情况,尤其需要关注节假日内人流量的情况。
二、附近交通条件及周围设施调查。
顾客到玩具店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。
交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
周围设施对店铺是否有利。
有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。
因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。
如何选择呢?由于玩具店的特点,最玩具的地址是幼儿园、游乐场附近。
典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。
但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。
据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。
另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。
三、玩具店目标顾客消费水平调查。
对消费水平的评价是一个复杂的问题。
一般来说,消费水平评价需要从住房、交通通讯、服装、家庭、娱乐、教育、医疗等多方面进行评价。
在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。
城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。
另外,对于玩具店顾客消费水平调查还需要看附近小朋友占人口总数的比重,孩子越多,玩具的潜在消费专利群体越大。
四、玩具店竞争对手店铺调查。
投资者要调查的竞争店内容十分多,其中主要内容包括、卖场结构调查、商品结构调查和商品的价格线调查。
卖场结构调查主要是为了给新店卖场布局提供参考,调查重点包括竞争店卖场使用面积、场所、销售体制等。
卖场结构调查可由店长和店员共同负责,以便于共同研讨。
如果附近的店铺与新店在经营品种以上有相互关联的关系,那便于顾客购买,进而促进本店铺的销售。
调查竞争店的商品构成,着重是要对主要商品开展深入调查,其中的商品是重点。
此项调查可以由采购人员负责。
商品的价格调查是对常备商品价格线进行调查,以此作为新店商品的定价参考。
这项调查通常由采购人员与销售人员负责,针对陈列商品价格占营业额或毛利额比例较大的商品进行调查。
影响开店调查的因素很多,因素也千差万别。
为什么有的偏僻小巷的玩具店生意年年兴隆,而有的繁华地段的玩具店经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析。
位置的好环,是相对的而非绝对的。
生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。
开店,绝非跟着感觉走就万事OK,只有理性和感性合二为一,才能成功。
808街
网络销售月总结计划怎么写
1. 市场状况 ● 我们的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。
● 行业市场规模有多大? ● 销售及分销渠道情况是怎样的? ● 你将销往哪些地理区域? ● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
● 市场中有什么样的竞争对手? ● 从历史上讲,产品卖得如何? 2. 威胁与机遇 ● 哪些市场趋势是不利因素? ● 是否存在一些不详的趋势抬头? ● 我们产品正在走向成功吗? ● 哪些市场趋势对公司有利? ● 是否有一些对公司有利的趋势抬头? ● 市场中的人气对公司有利还是不利? 3. 市场目标 需要勾勒企业的未来。
通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。
每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。
对具体的目标进行量化。
参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。
4 . 市场渗透计划 5. 预算 市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。
对于投入成本的估计要尽量客观。
6. 控制:效果跟踪 为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。
怎样在中途对市场计划进行调整?我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。
7. 摘要 在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。
1.市场研究:市场潜在需求量, 消费者 分布及 消费者 特性研究。
2.产品研究:产品设计,开发及试验; 消费者 对产品形状,包装,品味等喜好研究;现有产品改良建议,竞争产品之比较分析。
3.销售研究:公司总体行销活动研究,设计及改进。
4.消费购买行为研究: 消费者 购买动机,购买行为决策过程及购买行为特性研究。
5.广告及 促销 研究:测验及评估商品广告及其它各种 促销 之效果,寻求最佳 促销 手法,以促进 消费者 有效购买行为。
6.行销环境研究:依人口,经济,社会,政治及科技等因素变化及未来变化走势,对市场结构及企业行销策略之影向。
7.销售预测:研究大环境演变,竞争情况及企业相对竞争优势之下,对于 市场销售 量作长程与短期预测,以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。
2. 代理商加盟计划 3.网络推广计划 华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面: (1) 将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站,以利于网民查找到我们。
(2) 为加盟代理商提供主页及电子信箱,并免费制作,管理。
(3) 以网站为支撑点,加大宣传力度,提升企业形象。
(4) 通过电子信箱,发送广告。
(5) 上BBS免费广告。
(6) 交换和出售广告及链接。
(7) 入会相关网站,获取信息及商业机会。
(8) 通过英文主页的推广,促进外贸的机会。
(9) 浏览其他公司包括同行业业务相关网页,获取重要资料。
(10) 开展网上调查,获取第一手资料。
(11) 在其他网站作广告,寻找消费者。
(12) 通过技术手段,调用网页浏览身份资料,发现潜在可户,并将其发展客户。
另外,在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传,例如:农业信息网,农博网。
4,大型会展推广计划 大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地,当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。
可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。
在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。
我们可以从以下几种方式着手: 1) 公司宣传资料的发放 农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广,一是展位上的产品提供商,二就是前来参展的采购人。
针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。
有必要有条件的时候需要一对一的讲解。
另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。
2)购买展会的广告位 三 . 风险分析 (3)推广计划 企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
① 目标企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
② 策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③ 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节...
销售人员的年终总结怎么写 销售与市场 第一营销网
年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。
年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力的方向。
年终总结可以大体分为:单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
年终总结的写作方法及技巧 1、主要内容 1、总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3、经验和教训。
做过一件事,总会有经验和教训。
为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析,研究,概括,集中,并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。
根据今后的工作任务和要求,吸取前一年工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。
2、分类 年终总结大体分为:单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
从性质、时间、形式等角度可划分出不同类型的总结,从内容分主要有综合总结和专题总结两种。
综合总结又称全面总结,它是对某一时期各项工作的全面回顾和检查,进而总结经验与教训。
专题总结是对某项工作或某方面问题进行专项的总结,尤以总结推广成功经验为多见。
总结也有各种别称,如自查性质的评估及汇报、回顾、小结等都具总结的性质。
3、意义作用 年终总结是对一年内所有工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体。
它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识。
总结是做好各项工作的重要环节。
通过它,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益。
总结还是认识世界的重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必经之路。
通过总结,使零星的,肤浅的,表面的感性认识上升到全面的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律。
**同志曾指出:领导者的责任,就是不断指出斗争的方向,规定斗争的任务,而且必须总结具体的经验,向群众传播这个经验,使正确的获得推广,错误的不致重犯。
4、写作方法:年终总结“六要点” 一、要充分认识到总结的要义。
总结是最好的老师,没有总结就没有进步,总结是一面镜子,通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判,为下一步工作理清思路,明确目标,制订措施,提供参考和保障。
所以总结不仅仅是给领导看的,更是对自己进行全方位的剖析,使自己更加认识自己,发挥优点,弥补不足,不断提高。
为此,必须认识到总结的重要意义。
当然各级领导也要重视总结的重要性,要让下属广开言道,言无不尽,言者无罪,实事求是,客观认真地总结。
二、工作的回顾,对工作的完成情况进行总结,全面总结成绩:各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
成绩固然要全面总结,原因更要认真客观分析: 1、 成绩的取得客观因素分析:行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、 成绩取得的主观因素分析:自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。
人贵有自知之明,年度总结并不是要总结得形势一片大好,必须认真客观地分析在工作中的失误和存在的问题。
通过分析问题,查找原因,认识不足,不断改进和提高,实现工作质量的持续提高。
来反思自己为什么没有进步。
一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题: 1、 主观认识不足,思路不够高度重视。
2、 自身没有远大理想与目标,对自己不能严格要求,对下属和自己过于放任。
3、 计划制订得不合理,脱离客观实际。
4、 对计划的分解不到位,执行和过程监控不到位。
5、 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。
6、 产品结构、价格策略、促销组...
工作目标怎么写啊简短点的
年度个人工作目标 从三月份加入公司至今已近一年,这一年对我个人而言是感恩的一年,收获的一年,发展的一年,也是充满挑战的一年。
转眼又是新的一年,新年度,新展望,新目标,通过制定个人工作规划,可以有目标的进行自我修正,自我完善。
结合个人实际,经过深入的思考,决定在以下几个方面努力发展。
一、 岗位目标:1、行政上:协助领导做好公司制度改革,完善并执行公司各项考核制度,做好新员工入职培训工作,协助领导完成并实施定岗、定职、定级工作,协助做好各项农民工培训工作,加强公司办公用品的管理。
2、人事上:①、负责公司人力资源管理工作,制定有关人力资源的政策和规章制度,经批准后,组织实施。
②、负责人员的招聘、录用、辞退、考核和奖罚工作,确保人员的准入和退出机制完善、调控效果良好。
③、完成公司人员配备,尤其是技术人员的配备。
3、文化上:负责配合领导企业文化的策划和建立工作,通过各种方式和方法与其他部门一道,建立强有力的企业凝聚力和鲜明的企业文化特色。
二、技能目标 1、提升自己的计算机操作能力和硬件检查修理能力。
2、提升自己工作所需的基本技能,如:potoshop。
三、品行目标 1、更加树立公司执行力第一的意识。
2、严格遵守公司行为规范和公司管理制度,继续保持良好的责任心。
四、学习目标: 在工作能力、专业能力、个性特征上剖析自己,找出工作及专业能力薄弱的地方,及时学习改正。
个性特征与所从事工作有悖的地方,在工作中尽量纠正。
充分利用现在的工作条件的优势,认真跟程序员和同事学习、加深对网络知识的了解,全面提高个人综合素质,使自己能够达到独立负责某个项目的水平。
五、经济目标 1、今年拥有一个属于自己的住所。
2、公司在今年能发展到其他省市。
...
年底了,公司让写销售年底总结,帮帮忙!!!!!!!!!!!!!...
一、 营销体系信息网络的营建工作 有效地开发、维护和运转信息网络,对公司的超常规发展无疑是一项十分重要而又紧迫的工作。
而这项工作的实施者——市场部是中心枢纽,起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。
为此: 1、 部门多次召开会议就如何完成公司的年度目标进行认真的讨论,充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热情和主观能动性,最大程度的发挥他们的聪明才智。
并对部门内人员工作内容作了更加明确的分工。
2、 努力提高信息管理工作的团队协作精神,明确公司整体协调一致的工作要求。
杭萧钢构事业必须靠全体人员共同努力,高度服从指挥,整体协调一致,才能保持可持续的增长和健康的发展。
所以,把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调,与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓,同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的服务工作,还要增强为企业内部其它部门提供工作允许范围信息或工作便利的服务意识。
3、 根据年初确定的目标,组织市场部相关人员督导和协助各办事处加强市场信息网络工作。
对各办事处的具体工作实施信息网络的考核制度,制定考核方案,规定具体的量化标准。
4、 组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作,使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显著的提高,为他们今后服务于杭萧钢构,奉献于杭萧钢构奠定了坚实的基础。
上半年发展信息网络成员 212 人。
上报有价值信息共 274 条。
上半年策划正式培训 2 次,共 65 人次。
其中马孝平、周红萍、陈勉志等人经培训后已前往各地办事处担任领导工作。
二、 杭萧钢构品牌推广工作 品牌是企业的整体实力的综合反应,每一个成功的企业都有一个响亮的品牌。
杭萧钢构的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着十分关键的作用。
这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。
由于品牌影响力的不断增强,业主接受杭萧钢构产品的概率大提高,市场开发助理宣传自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步减少。
作为公司品牌推广的职能和主导部门,市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。
并经过,为安徽杭萧钢结构有限公司在南京、合肥两个省会城市周密地组织和精心地策划了有中国建筑钢结构委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会,取得了预期的效果。
事先策划好的股份公司在福建省会福州举办的品牌推广会因“非典”影响而推迟至下半年。
三、 业主与合作单位客户接待工作 客户接待工作是一项纷繁复杂而又十分重要的工作。
它既是众多现实和潜在的客户了解杭萧钢构的重要窗口,又是公司展示自己外在形象和综合实力的平台。
对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用,有时甚至直接决定着业务的成败。
在布置客户接待工作中,首先是对该项工作从思想上十分重视,能以热情和真诚为原则来对待每一个客户。
其次,以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保留地付出自己的辛勤努力为必要前提,并善始善终,一如既往,持之以恒。
再次,能发扬单总提出的一元钱精神,力所能及地降低接待成本,杜绝接待中的……一切浪费,并把节省成本当作自己工作的一个方向和目标。
但这不是说无限度地减少接待费用,以牺牲接待效果为代价。
在尽量节省开支和保证接待效果上,把握好一个度。
一方面与相关的各大餐饮、宾馆、娱乐等企业签订了协议,获得了最大程度的优惠。
另一方面我们对每一环节和步骤都加以推敲和权衡,厉行节约。
使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的肯定,又能得到客户良好的评价。
上半年接待客户 99 批次,共 401 人。
四、 日常行政工作和内部管理工作 1、 杭州的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工作职能之一。
部门人员为此付出相当多的时间和精力。
但经过努力后,不但使日常管理开支大大减少,而且使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密,得到了绝大多数领导和员工的一致好评。
2、 费用的管理: 市场部承担着营销系统乃至杭州总部各部门费用的审核、报销工作。
我们能够严格按照公司制定的各项制度来控制各项费用开支。
同时制定了营销系统办公用品的购买、申领制度。
做好杭州总部的财务管理工作。
3、 办事处人员的辞退和招聘: 年初为了完善办事处的管理,本部门会同商务部和投标办制定了办事处管理细则,每月进行考核。
对不能胜任本职工作的人员进行淘汰,截止6月底,共清退人员12名。
同时广纳人才,配合人力资源部和营销系统其他部门开展招聘工作。
上半年共招聘26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。
4、 建立健全营销系统和本部门管理制度: 为了使营销系统管理水平适应公司快速发展需要,上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。
其中有《来客参观生产基地制度》(配有《来访客户参观生产基地线路图》)、《前台值班制度》、《信息网络管理细则及考核办法》对日常管理工作的正规化都来起到了显著...
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