特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几Kuan消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠Jia格来吸引消费者～挑选消费者熟悉的产品～Jia格对比度会清晰～消费者能切实感受到促销You惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特Jia～因为消费者对产品了解不深～是没有太大Xi引力度的。 .品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌～特别是具有吸Yin力的品牌～可以将全系列产品在促销期间打Zhe优惠销售。可以迅速聚拢人气～提升入店率～但饿是因为品牌产品的利润矣率本来就不是Hen高～打嗅折后利润率则更低了～拣因而店内Cu销人员在进力行销售时要学会转移销期售～Jiang消费者的购买方美向引导至专营店经营的铺Zhu利润品牌上。

.买赠迅

消费一定金额或是绰消费一定数量可以赠Song脯相对应的产品或是其它盗赠品:。赠送的Qi它赠扦品以消费者喜欢的赠品鸦为佳～针对Zhong高端消费印者可以赠送丝巾～手袋檀等等时Shang用品～而县乡主级市场的中低端消费者债则Xi欢日常家居用品～龟。 .加钱增购

加钱猜增购是指消费者在达到钓一定消费Jin额时可加少柯量

Xian金来购买另一种产狭品～增购产品要具有一Mi定的实用性与吸引力度鹅～增购金额要根据Huan购协产品的成本来定。 .限搜时抢购

限时抢购～模在指定时间内提供给顾芝客Fei常优惠的商品刺激盗顾客狂购～以较低价格Ban出售的促销活动。在价蚤格上和原价要有一Ding差一距～才能达到抢购效果方。限时抢购的Mu的～是希利用抢购客源增加店内靴其他商品De销售机会。甘同时通过时间段的控制幻可以Kong制客流。

.空瓶维抵现

季节更替～消胚费者开始准备购买新产瞩Pin了～而空瓶刚好抵现誊金来购买化妆品～以Shi侄现空瓶的价值～促使顾沛客消费的一种手Duan。;胰要注意抵现时购买一款咏产品只可抵Yi个空瓶的触现金。

需要化妆品忆双十一活动策划方案的军商Jia可以看看这几个大旁概的活动范围哈～都是Sang可以的哈～而且比较大苞众～适合消费们的Huo动爷。

每年的双十一光哩棍节都是各大化妆品品Dun牌争相上演促销大战的讼时候。特别是淘宝Tui出垣双十一之后～几乎每年侗电商都会用全Xin的记录小证明双十一的商机。双辕十一光棍Jie除了在美容痒行业的日化线里贡献良胰多～Zhuan业线同样不能错峪过这个绝佳商机。下面绞Wo们一起来看看双十一执美容院活动方案的推Jian副。

活动时间:

XX年1荧1月1日

活动地点:

Mei有容院各大直营店

活动对荧象:

Suo有的新老单身女壹性顾客

活动目的:

绣恰逢"大小光棍节"～震为了使所有的Dan身女性倾顾客能够在此节日中感宾受到美容Yuan的温暖～并睡且还能够得到美的体验倪。在"光棍节"期间～绽并且结合季节、气候等估Wen题美容院特此推出补泻水、防干、修复等广Shou驭女性朋友欢迎的促销项蛮目。希望能够借Ci时节手～与顾客建立一个和谐汝、温馨的沟Tong平台。能吝为美容院带来更多的新刻朋友～Ti升美容院的消网费者市场占有率。

活动俱宣传:

1、"光棍详节"本是从网络上流传么而Lai的节日～所以在宣障传上要着重在网络宣传Hun策划中。首先在美容院密的官网、官方微博Yi及汾论坛等渠道上发布关于颜这次活动的宣Chuan信息。霞提前两周的左右将活动修内容发布Zai网络上。

汤 2、活动期间在人流辩密集的场所、街Dao以及哟商业的主干道等街面～孔发放宣传单Ji优惠卷等粳。

3、活动两周前影只要是在店内消费达到Lin一定金额的顾客～

Fen发叭节日的优惠卷和体验卷速等。并且装饰Mei容院门吟头、在美容院门口张贴毯海报和悬Gua横幅等。

活既动内容:

1、美容擎院内的会员在活动期间憎参与Ben次活动～凭会员羽卡能够销售8折的优惠凤Bing且领取护肤的体验券臃～如果会员积分卡内De健积分达到500分及以收上者～凭借会员Ka能够练免费在店内体验一次保型湿补水的项Mu。

2源、非会员的顾客～在活更动期间进店Xiao费达到2细88元者～可以直接享颧受折的You惠。并且赠送懊会员卡一张～和美容院徘提Gong的护肤小样试用装弃一份。

注意事项:

班1、做好前台的登记～弄记载好顾客名Zi和信息屉资料。

2、对员工寇做好活动的培训～为了寓答Xie顾客～挖掘顾客的蔗潜在消费力～稳定顾客Qian源。所以在活动期间要憋注意从顾客进门到Xiao费嗅结束后的每一个环节～蠕保持微笑～亲Qie待人。箱

美容院双十一活动方案

Mei容院双十一活动方案

方案二:品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的Quan部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。Ju集人气是必然的，这就是目的，提高消费者Ru店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!Ti高销售利润!

方案三:有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送Xiang对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两Kuan任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手Shuang加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护Shou霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜Huan的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝Jin，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

方案四:加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额Shi可加少量现金来购买另一种产品，增购产品Yao具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要Gen据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五:周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常You惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的Cu销活动。在价格上和原价要有一定差距，才Neng达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢Gou客源增加店内其他商品的销售机会。同时通Guo时间段的控制可以控制客流。

方案六:空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空Ping的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任He一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产Pin时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要Jin行成本和利润的核算);要注意抵现时购买Yi款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消Fei者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更Hao地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促Xiao目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方An的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以Dan独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱Zeng购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现Ke作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到Hao处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式Bu可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的Zhen对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

【化妆品促销活动类型】

户外促销活动

户外促销活动通常以促销台促销为主，场Di足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力Da，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动Hui配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低，风大，消费者的停留关Zhu率不高，促销人员

Yu顾客的沟通度不够，

户外促销活动以销售为主的话较难以达到预Qi目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的三Jie期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销Tai配合店内促销活动。

店内促销活动

化妆品专营店的主要促销模式，也是节假Ri期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促Xiao活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易Yu营造，可以给店面带来直接的人气;消费者Zai店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品Pai深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开Fang式状态，消费者入店后目的消费性强，店面You足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟Tong，从而成交率与客单量都可以大提升，销量Zi然可以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制，而专营Dian的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者Ren多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客Dan量低。，因而做店内促销时，要想方法将消Fei者按时间段分流，不要流失消费者。

会议促销活动

在节假日期间，有些专营店会举办消费者Da谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议Zu织消费者在固定的场所进行促销。这种模式Ke以快速地将促销信息传递给来参会的目标消Fei群体，实现一对多的销售。同时通过会议的You效组织增进专营店与消费者

之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，Bi须要提升客单量才能增加销量，而会议举办Shi间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消Fei者导流至店面消费才会更有效。

美容院双十一活动方案篇二:2015年双Shi一活动策划方案

2015年双十一活动策划方案

淘宝双十一活动策划方案2015

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，You于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型De电子商务网站一般会利用这一天来进行一些Da规模的打折促销活动，以提高销售额度。2010年11月11日前后，发生了中国互联Wang最大规模的商业活动:在淘宝上，众多商家Tui出5折优惠促销活动，2100万(来自:www.hnnSCY.cOm 博文学习 Wang:美容院双十一活动方案)人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

xxx中心淘宝店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A. 产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个Zhuan项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固Chun(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋Bai胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固Chun(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项Ti检

3、单笔满800立减40或送一个专Xiang体检

4、单笔满1000立减50或送一个Zhuan项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元Nan海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉Hao评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额Bi如300以下返还5元，300-399返Huan10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799

以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000Yi上返还100元!

六:活动推广

A、 内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全Chang套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中Lao年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细Jie绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价Ji折后价，并将此页面置于首页。

B、 外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任Wu分配，在各大外围网

Zhan进行推广，推广时间为双十一前期推广和双Shi一后期推广。

天猫双十一活动策划方案2015

一、 天猫装修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 页头大图广告 ?主题“双十一”

?文案“老板不在家，我们偷着卖”

?场景选择“春运背景或者兔斯基排队De背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

?产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕 原价79 成本14 Te价9.9

全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9

羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满2000立减100再送水Xi靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，Bing截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元 在店Nei消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人Ren等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入Nin支付宝账户)

二、 天猫活动

1. 全场价格2~4折起

2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

3. 新款预定(前200名预定的返Ding金)

三.天猫推广

1.QQ好友 将店铺链接，活动信息Zhu一发给他们

2.微博关注:加官方微博，转发活动Xin息

双十一“模拟情侣”活动策划

一、活动背景

“双十一光棍节”即将到来，考虑我班Nan生、女生人数比例悬殊，特举办双十一“模Ni情侣”活动和男、女生性格差异知识抢答活Dong，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他Men的校园生活，让我们在学习知识(IQ)的Tong时，提高我班同学的情商(EQ)。

二、活动主题

共赴11.11，交友万岁

San、活动宗旨及目的

通过此次的活动，向班级同学宣传大学Sheng恋爱心理的相关知识，引导同学们正确的处Li男女生之间的关系，帮助同学们树立起正确De恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。

四、承办单位:

五、活动时间

11月11日——13日

六、活动地点

理科楼610教室

七、活动对象:

XXX班全体学生

八、活动内容策划

1、利用微信群、校园活动网、同时由Ban干部在班级宣传，让同学们了解我们的活动Zhu题和内容，以便于在活动期间同学们能积极Can与。以及采集同学们对这次活动的看法。

2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开Shi。

3、配对原则:通过在各种游戏中男女Sheng之间的默契度来进行“情侣”配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。

4、各队“情侣”要在两日之内完成规Ding的任务，一切任务需拍照片，以照片为凭证。

5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结Shu。

美容院双十一活动方案篇三:2015年双Shi一活动策划方案

Shuang十一大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开始Chou划整体活动外，还需要注意前后端部门任务De衔接，活动前、中、后期运营活动的整体配He等环节，更好地做好活动先期预热，取得更Hao地效果。

双十一项目进程表

项目进程表最为人所知就是对事情何时完Cheng有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事Neng根据某个项目制定计划，对于特定事项何时Fa生，成果何时提交，必须有一个一致统一的Shi间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，Jiang其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能He他人配合。

项目越大越复杂，进度表就越显的重要。Dui于像双11这样的大项目而言，团队之间各Ge部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对Qi他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几Shi或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁Fan应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项Mu进程表非常重要，当然这些依然只是一些文Zi和数字的表格，最重要的还是有人善于利用Ta们作为管理和驱动项目的工具。

接下来我们看看双十一项目进程表由哪些Wei度信息组成，为什么会有这些维护信息的存Zai。【2015年双十一活动策划方案】2015年双十一活动策划方案。

双十一项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各Shi间节点相对应的工作内容等几部分组成。接Xia来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。

Pin牌LOGO:logo是企业标志重要功能Zhi一。所在在企业外部和内部合作场合、合作Wen件都会加上企业品牌logo。

部门:在双十一期间，整合各种资源，组Jian成立项目部，项目部下设多个职能部门。整Ge双十一促前、促中、促后过程中的团队人员An排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况Xia会按照以下架构进行项目团队架构组建和工Zuo职责的划分:

商品部:负责货品结构，备货深度，商品Shu性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等; 策划部:负责营销方案，预热方案，页面方An，视觉，风险管理，其他预案等 ; 推广Bu:负责推广方案，流量方案，推广素材测试Deng;

客服部:自助购物流程，催款方案，自动Hui复，话术，危机处理、客服培训等 ; 物Liu部:库存清点，仓库布局，订单分拣，提前Da包，发货模拟等;

后勤部:生活后勤服务，硬件后勤服务，Huo动现场摄影等;

成立双十一活动运营指挥部,由运营部各Fu责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几Ge执行部门，各个部门可以按照自己企业文化Huo者电商团队的江湖文化进行取名，比如香影De双十一团队就是按照海陆空作战部队进行命Ming。当然，每个部门还会设立多个执行小组，Bi如像物流部，除了与发货相关的小组之外，Huan会增设一个网络信息安全小组，负责双十一Huo动期间ERP系统和网络的安全和稳定等方Mian的工作。

双十一各部门职责

运营部

1.双十一活动报名及活动商品申报

2.制定双十一活动方案

3.完成双十一专题页画版、策划好页面Dao入接口。

4.双十一专题页制定日收藏数据指标

5.跟进双十一专题的访客量及收藏量，Gen据需求做出适时流量或页面调整(持续)

6.双十一页面完成页面画版、页面陈列Bu局、页面产品需求。【2015年双十一活Dong策划方案】文章2015年双十一活动策划Fang案出自

/article/1422925740140.html，转载请保留此链接～。

7.优惠劵派发入口、文案说明

8.要求商品选主推款;对推广提出数据Zhi标

9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指Biao

10.通过CIM区分出会员情况，针对Mei一个会员区域作出相对应的动作方案

11.催付、发货短信、签收短信预热前You化方案

12.制订双十一会员营销方案、会员双Shi一特权与奖励方案

13.活动短信通知文案撰写(第一次活Dong预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活Dong相关内容、第四次加强活动紧迫)

14.商品标题优化，增加实时热索关键Ci，如:商品词及双十一关键词

15.制定和组织洽谈与参加双11相关店铺Hu链方案

16.类目小二现场考察，双十一相关了Jie

17.双11当天类目对接相关(会场位Zhi更替，临时素材对接，营销时时反馈)

18.倒计时安排——告知设定自动回复、页面告知

19.11月12日短信播报销售战况，Gan谢活动支持

商品部

1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推、常规款;按功能性区分，包含定价、库存量

2.根据确定的主推款进行文案优化

3.活动款文案撰写和优化，以及产品定Jia

4.确定双十一主推商品及价格，拟定商Pin申报表

5.规划和淘宝后台设置活动安全库存

6.主推款及常规款关联销售方案

7.新款销售跟踪，制作补货表(宝贝销Liang、收藏、转化率、浏览量等)

8.双11分销渠道商品规划及当天库存Fen配方案

9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，Ji时补单

美编部

1.产品详情页设计、制作、分批次优化

2.主推款的详情页制作、制作、优化上Xian

3.预热期DEDM单制作及双十一当天Cu销新品EDM单

4.活动报名素材制作与优化

5.首页(预热、双11当天{有可能几Tao方案}、11月12日)页面制作

6.双十一单品页详情页、直通车推广款Xiang情页制作

7.预热前、双11当天、11月12日Huo动、单品详情页、直通车推广款页面定稿

8.钻展，直通车素材制作

9.店铺自定义页面及商品列表页优化

10.制订大促进行中页面bannerLun换准备工作(发货相关、售罄标识、库存紧Zhang标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺Wang号排位轮换等)

11.双十一自主购物攻略页面制作

12.无线端手机专修

13.O2O素材制作

推广部

1. 制订活动期间广告资源方案

2.根据运营要求制定直通车推广计划，Bing做出费用需求

3.双11专题页启用店铺推广，快捷推Guang，明星店铺(持续推广)，增加首页、类目Ye、详情页流量入口

4.启动店铺推广，增加首页、类目页、Xiang情页流量入口

5.主推款关键字推广、定向推广

6.重点推广款，#from 本文来自Gao考资源网 end#关键字卡位，

Duo计划(持续推广)

7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及Dang天)，并做出费用需求

8.制订淘宝客推广计划方案(预热及当Tian)，并做出费用需求

9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰Xie初稿

10.双11钻展素材测试

11.站外SNS推广测试及推广计划制Ding

12.无线端推广测试及推广计划制定

客服部

1.客服分组:分成多个客服小组及选出Xiao组长、排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时Zai线

2.组织客服培训计划:产品知识、软件Ji本使用、促销活动内容、双十一话术等

3.双11临时客服到岗及相关知识培训:店铺后台功能、旺旺操作使用、产品知识、Cu销活动内容、双十一话术等

4.设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、E店宝、客道等客服信息，确保各项设置准Que无误

5.制定双11相关的活动内容文档、快Jie短语文档、活动注意事项文档，并设置添加Kuai捷短语自动回复等并进行单号、商品标题、Gu客姓名，提高专业程度公信力。例:亲爱的XX，您在本店铺购买的,,,,,,等商品Shang付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，Bi免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨Xun我们的旺旺客服。

【,,,旗舰店】

C.电话催付:对于大额订单，高价值用Hu，可用电话催付，电话催付应规避常规休息Shi间(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付Zhuan员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针Dui客户的反应和语气作专业反应。例: 客服:你好，我是,,,旗舰店的客服，我的名字Shi,,,，你今天在我们店买的商品由于销售Huo爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选Gou的商品30分钟，所以想请您及时付款，我Men会为您及时发货。

9.制定11日后的客户退换货方案及退Huan货话术方案

10.制定维权投诉处理预案

物流部

1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货

2.双十一仓库预打包数量及明细

3.事先标准化管理，将订单、拣货、打Bao、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定

4.规划小组流水线作业方案，提高效率

5.临时或兼职人员，做好事前培训和流Cheng模拟

6.快递合作商支持、联动，双十一开始Dun点合作，确保12销售出货能力，或者签好Xie议保证按期发货

7. 管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场

8.根据发货效率预估所需人员数量，确Bao人员到位且进行分组管

Li，提前制订排班表

9.根据预计发货量增加打包流水线和定Gang、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路Xian图增强效率、发货流水线实时优化，仓库合Li布局规划

10.后勤保障有力:打印机、纸张、扫Miao枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备Dao位

美容院双十一促销活动方案

Mei容院双?十一?促销?活动?方案??

Cu销?要点?:要??抓住时机?，结?合特?色节?日，?或联?系当?时气?候，?推Chu??诱人的促?销方?案，?就是?顾客?Pan望?已久?得到?的服??务项目的?超值?套餐?。要??把握促销?的科?学性?，Jiu?是要?为顾?客考?虑很?实惠?的东?Xi。?促销?背景?:? 光?棍节? 从网?络节?日变?成青?年朋?友广?为流?行De??节日，而?在网?络上??则演变成??购物狂欢?节，?每逢?到了? ?光棍节? ?不论是?商场?、饭?店或?者游?乐Chang??所，都?会借助?节日?的氛?围策?Hua? 光棍?节? ?活动来招?揽顾?客。?而如?今天?气逐?渐变??得干燥寒?冷，?并且?入秋?之后?持续?着干?燥、?Yan热?的天?气。?所以??从目前美??容Yuan的消?费上?可以?了解?到，?消费?者Zai?换季?之后?进店?消费?初秋?时节?Yi美??白修复为?主，?而如??今则是以?滋润?保养?为主?。因?此，?有些?美Rong?院借?助? 光?棍节? 这一?档期?Jin行?促销?活动?，不?仅是?提高?知名?度，?提升?形象?的大?好时??机，也Shi?利用??节日抓住?商机?的绝?佳机?Hui。?活动?主题?:光?棍节?，我?们让??你不孤单?活动?20?xx?年?11?月1?日~1?1?月11?日活?动地?Dian:?美容?院各?大直?营?店?活动对象?:所?有的?新老?单身?女性?顾客?活Dong?目的?:恰?逢? 大小?光棍?节? ，为?了使?所有?的单??身女性顾?客能?够在?此节?日中?感受?到美?容院?的Wen?暖，??并且还能?够得?到美?的体?Yan。?在? 光棍?节? ?期间，并?且结?合季?节、?气候?等?问题美?容院?特Ci??推出补水?、防?干、?修复?等广?Shou女?性朋?友欢?迎的?促销?项?目。希?望能?够借?此时?节，?与顾?客建?立Yi?个和?谐、?温馨?的沟?通平?台。?Neng?为美容?院带?来更?多的?新朋?友，?提升?美容?院的?消费?者市?场占?有Lv?。活??动宣传:? ?

1?、? 光棍?节? 本是?从网?络Shang?流传?而来?的节?日，?所以?在宣?Chuan上?要着??重在?网络宣传?策划?中。?首先?在美?容院?的官?网、?官方?微Bo?以及?论坛?等渠??

Dao上发布?关于?这次?活动?的宣?传信?Xi。?提前?两周?的左?右将?活动?内容?发布??在网络上??。

?2?、活动?期间?在人?流密?集的?场所?、街?道以?及商?业的?主干?道Deng?街面??，发放宣?传单?及优?惠卷?Deng。? ?

3??、活动两?周前?只要?是在?店Nei?消费?达到?一定?金额?的顾?客，?Fen发?节?日的优?惠卷?和体?验卷?等。?并且?装饰?美容?院门??头、在美??Rong院门口?张贴?海?报和悬?挂横?幅等?。、??注意事项?:?

?1?、做好?前台?的登?记，?记载?好顾?客名?字和?信息?资料?。?

?2?、对员?工做?好活?动的?培训?，为?了答?谢顾?客，?挖掘?顾客?的Qian?在消??费力?，稳定顾?客源?。所?Yi在?活动?期间?要注?意从?顾客?进门?到消?费结?束后??的每一个?环节??，保持微?笑，?亲切?待人?。?

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美容院双十一活动策划方案

Mei容院双十一活动策划方案

原本“双11”只是网络上兴起De一个单身节日，近几年“双11光棍节”已Jing演变成了购物节。既然在消费者的心目中已Jing将双十一定义为“大减价”、“大促销”，Wo们美容院为什么不趁着这个节日也做做促销Huo动呢,今天小编准备了美容院双十一活动策Hua方案，供大家参考。

篇一:美容院十一促销活动策划方案

活动目的:

1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高**美容院在该地区的知名度

活动要求:

准备5000元**货品作活动用(公Si送出10套内衣)

活动时间:

4月20日(促销时间:4月20日——5月1日)

活动流程:

一、邀请客人:请老顾客带2个以上朋You参加。 (4.15-4.19)

二、会议流程:(18:30——21:00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖 A 感谢2003年对**Mei容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋You_________ 特奖大礼一份________ ; 凡是**美

Rong院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院领取)

5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、Zi己在美容院得到的欢乐、帮助

6)内衣秀

7)**协会会长隆重推荐**产品

8)**美容院5.1促销活动公布方An(凡当场下定金300元者， 即可送内衣You先享有) A 找托下定金 美容师游说顾Ke促成 9)宣布促销时间，欢迎到**美容Yuan咨询 10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、 准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完Cheng，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、 租会场(OK厅饭厅均可，可以Ge据实际人数定) 布置会场(音响、座位、Pan果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的Zhun备 附:奖品送出对象:1)2005年消Fei最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一Fen价值在5——10元间 (会后三天内到美Rong院发)

3、 印刷5.1活动方案，现场将活Dong方案时拍发(或打电视

广告)

4、 老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的Gan情，说出来和大家分享，18日前准备好，Yao熟悉稿子)

5、 安排一个客人代表讲话(找能说Hui道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服Wu好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容Shi、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、 美容院排练好《感恩的心》，给Ke人发邀请函，介绍会员制(必须 19日前Zuo好)。

7、 会场现场安排一个签到本，一个Zhao相的人到时负责签到及拍照。

8、 会议中公布促销活动时找托儿，Xian场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。

9、 内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)

10、确保货物、内衣、气球等物品到Wei。

篇二:美容院双十一活动策划方案

XX年11月11日又是一个令所有购Wu狂们期待的日子。也是一个属于我们单身的Jie日，当然小编也相信，各位光光们也不想单Shen下去。也希望能够有“脱光”计划，告别单Shen。所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动:

活动主题:大声告诉你心仪ta

Huo动时间:XX年11月11日

活动对象:年龄在18—40岁左右的Dan身男女

活动目的:既然光棍节，在美容院内不Fang举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋You在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一Ge希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最Wan美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一Fan。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌Zhi名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容:

活动方案一:好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最Xiang说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可Yi获得美容院“成双成对”、“一生一世”美Rong套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费Zhe准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的Lai宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够Huo得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。Ru果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取Mei容院的礼品。

活动方案二:幸福触手可及

在XX年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的Ke以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者De购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等

Jiang、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为Suo选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为Ba折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等Jiang设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的You惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特Se也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费Zhe今后积极参与到美容院的活动中。当然如果Mei容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美Shi一桩。

[美容院双十一活动策划方案]相关文章:

1.2016双十一光棍节校园活动策划方An

2.2016双十一活动主题策划方案

3.2016双十一活动策划方案三篇

4.校园2016双十一活动策划方案

5.2016年双十一活动策划方案

6.超市2016双十一活动策划方案

7.2016双十一微博活动策划方案

8.2016双十一实体店活动策划方案

9.2016双十一活动方案

10.2016双十一单身节活动方案

双十一美容院活动策划

Pian一:双十一市场分析活动案

双“十一”活动分析案(草案) 本方案Wei整体方案，各店铺可根据具体情况调整 一、促销策略

提前秋冬大促，加深促销力度。

1、 当季货品五折 (例)

秋冬装如果打五折或者七折(无效库存)，跟网上的价格也差不多，还是很有吸引力的。而且现

在秋冬装刚上市不久，有这么大的折扣顾Ke还是想来看看。吸引顾客对品牌实体店的逐Jian回归。

2、 提前打折促销应对电商 我们公Si没有做线上的销售，但是现在的一部分消费Zhe买衣服更喜欢网购，要吸引他们肯定要在

价格上下工夫。抢在‘双11’前下手(2014-10-12至~~~~)待定，防Zhi我们实体店的消费力被分流。

二、促销手段

打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品Du加入到打折的队伍。我们也要实时放货，宁Ke少赚，

也不能让库存堆积。

1

1、各种打折最直接最有效

(1)一件8折，两件7折，三件6折(Li)

如果买一件衣服已经打折了，此时顾客就Hui觉得衣服比较便宜了，如果两件衣服能够打Geng低折

扣，顾客会为了享受更低折扣而挑选另一Jian商品，以此类推，达到连单的效应。 (2)满1000元，赠300元代金卷(例)

赠代金卷也可以吸引一部分不想一次购买Duo件的顾客，待以后购买也可以享受优惠，我Men可以

相对做出代金卷限制。

(3)买一赠一(例)

可挑选低于顾客购买货品的库存滞销货品，库存滞销品单独陈列。

(4)赠送礼品

提前购买品质高价格低的礼品，例:毛衣Lian(8元—20元左右)、装饰真皮腰带(30元—60

元左右)，可在阿里旺旺批发。

3、 会员让利培养忠诚度

1、 会员日8折(例)

每年推出一次回馈老顾客的会员日，会员可Zai当日享受相当优惠的折扣，可限制购买件数。以

短息、微信、电话通知为主。

2、 联盟型会员卡 联盟结合其他商业Fu务单位，推出联

2

He促销折扣活动。如:影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、

KTV等单位。注意事项:联盟的商家一Ding是享有商业美誉的优秀商家。 3、 短信Huo微信的广而告之(拇指工程)

及时的通知更新公司的活动或上新信息，Rang顾客第一时间了解我们的动态。利用手机营Xiao能直

达终端消费者的功能，与VIP兑换结合。例:顾客微信朋友圈转发或集赞，便可享受Fei会员9折的优惠，如果顾客还是我们的VIP的话，则可享受折上折的双重优惠:即9折Hou再打9.5折，且VIP客户可享受积分兑Huan的优惠。

三、宣传活动

我们公司也不只是单纯的“价格脱光”，Ke以大打文化活动营销牌

1、一起去扫光(活动名称)

例:举办约会相亲活动节，推出“一起去Sao光”等，邀请光棍男女8分钟约会等现场活Dong，做足“光棍节”文章。在商场门口发起双11百人(可联系绥化学院学生)齐跳骑马舞Deng活动，吸引市民关注公司品牌。

2、双十一“脱光”时尚走秀

例:在双十一前，到商店门口(白天)或Zhe市政府广场(傍晚)举行“双十一脱光走秀Huo动”也可以跳集体舞(准备相关物料:服装、音响、话筒、条幅等)

四、双“十一”实体店优势 B2B双Shi一的两大缺陷，为我

3

们

B2C猎杀提供了绝佳机会.

缺陷一:促销活动只限一天，数以千万计De用户在双十一到来之前，早早的给支付宝账Hu充值

数千元，避免当日无法支付，早早的收藏Liao要购买的商品，避免落空。在冲动购物的刺Ji下，半折促销的诱惑是巨大的。既然是冲着Zhe扣促销而来，顾客未必能够有耐心等上半个Yue。

缺陷二:活动爆仓严重，体验极差。既然Shi集中到一天，那么订单爆仓也不难理解了。Wu流体验不佳导致的退货，等待收货时间较长Tou诉量极大，是B2B诟病之处。

最让我们实体商家觉得电商抢不了我们生Yi的是，毕竟网上是虚拟的，看得见摸不着，Dao实体

商场购物，现场就能试穿、试戴触觉体验，享受专业的建议和服务，能立刻把商品拿回Jia，实实在

篇二:超市双11促销方案

“yz”连锁超市双11促销方案摘要:

yz具有自身一定的优势，但也同时面临Zhuo很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然Shi

电商的节日，实体店也可以充分利用双十Yi的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基Chu，

结合yz自身特征和双十一的影响，综合Fen析了yz连锁超

4

Shi的市场营销策略。关键词:yz连锁超市 营业额 营销策略 目 录

一、背景-----------------------------------------------1 二、活动目Biao

-------------------------------------------1 三、yz连锁超市的市场现状

-------------------------------1 (一)yzLian锁超市介绍

-------------------------------1 (二)yzDe市场竞争情况

-----------------------------2 三、swot分Xi

------------------------------------------3 (一)优势分析

-------------------------------------3 (二)劣势分析

--------------------------------------3 (三)机会分析

--------------------------------------3 (四)威胁分析

--------------------------------------3 五、双十一4p营销组合策略

-----------------------------3 (一)产品策略

-------------------------------------3 (二)价格策略

-------(来自:WwW.xltkwJ.cOm 小龙 文档 网:双十一美Rong院活动策划)------------------------------4 (San)促销策略

-------------------------------------4 (四)渠道策略

-------------------------------------6 六、成本预算

------------------------------------------6 七、各部门分工

5

-----------------------------------------6 八、评估总结

-------------------------------------------7

一、背景

yz由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆Zhi的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业De

龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获De了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳Kai业

到现在，已有多家连锁超市也相继开业。Shuang十一已经成为了一个标志性的节日，人们在Shuang十

一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个Hen好的商机，yz应根据本地区情况、人们的Gou物需

求和双十一的特点来制定具体的营销方案，在双十一大获全胜。 二、活动目标 双Shi一除了是电商的节日，也是各大实体店争相Cu销的日子。抓住双十一的契机，能创

造一个销售奇迹。yz在双十一期间的活Dong目标是:1(扩大营业额，提高毛利率;2(稳定老

顾客，培育忠诚度，增加新顾客;3(有Xiao提高公司知名度，巩固并提升超市形象;4(及时

清除库存的过时商品，加速资金周转;5(激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商Pin;6(击

败竞争对手。 三、yz连锁超市的市场Xian状 要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正

6

确的、充分的认

识，做到良好的市场评估调研，认识到市Chang的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很Hao的

开展有效的市场营销工作。

(一)yz连锁超市介绍yz是一家美国De世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维Er。以营业额计算为全球最

大的公司。yz主要涉足零售业，是世界Shang雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》Za志世

界500强企业中居首位。yz公司有8500家门店，分布于全球15个国家。yzZai美国50个州

和波多黎各运营。yz主要有yz购物广Chang、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四Zhong营业态式。

本文主要分析某地yz购物广场在双十一的Ying销策略。

(二)yz的市场竞争情况当前在xxxDelf超市已经在试营业阶段，这对于yz来Shuo又将是一个新的挑战，众所周

知，lf也是一家非常具有实力的零售业Da亨，它的国际排名仅次于yz，排在世界第Er。所以

lf肯定会借本次双十一的独特的机会来Kai拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。Liang家超

市的距离不算很远，两家超市的辐射地区Shi必有很大的冲突，所以yz必须在这一次的Chun节促

销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客Hu和发展潜在客

7

Hu。下表为某地的yz与lf在软硬

件方面的对比情况:

四、swot分析 (一)优势分析yzJu有很强的规模效应，在一定程度上具有很大De竞争力，而其本身不断进行技术更新，

并购买卫星打造强势供应链管理，具有高Du规范化经营理念，科学化营运营销，具有特Se培

训体系健全化等显著特点。 (二)劣势Fen析 运营成本高，规模巨大带来管理上的Geng大挑战。且在异地发展面临问题颇多。 (San)机

会分析

目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引

领购物新高潮。 (四)威胁分析存在现Shi的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。 五、双十一4p营销组合策略i (一)

产品策略

yz可以根据市场细分的原则，在选定的Mu标市场内，确定消费者需求，有针对性地在Shuang

十一前囤积不同种类的货物，以满足不同Ceng 篇二:商场超市常用创意促销方案 Dui商场超市来说，一年365天不可能天天都Shi旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙

8

Ye务，那么淡季呢,业务减少了，很多商场超Shi面临着关张的危险。怎么办,毫无疑问，促

销是一个必要的手段。如何合理运用促销Ce略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，Er是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市Geng多

的利润，也会带给商场超市很多的无奈，Jiu像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。Bi竟

利用商品价格进行促销已经成了商场超市He商场超市之间的最常用武器，无论你的促销Shi主

动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下Tiao，才有重生的机会。商场超市创意促销方案

第一章价格 永远的促销利器

第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉Gu客我的是优惠不是折扣货

品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所以货品1折”，客Hu抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例:“几款价值10元以上的货品以超值一Yuan的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来Shi

亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售Fang式来销售，结

9

Guo利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9Yuan，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法Ning的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，Dan因

为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，Gu客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客Bu

来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，Xuan择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，Bie人

还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元Ke减10元，并且还可以享受八折优惠”先

降价再打折。100元若打6折，损失利Run40元;但满100减10元再打8折，损Shi28元。但

力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 方案7 百分之百中奖——把折Kou换成奖品 例:将折扣换成了奖品，且百分Zhi百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓De心里中

彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到Wu质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例:圣诞节Gou物满38元即可享受“摇树”的机会，每次Yao树

10

Diao下一个号码牌，每个号码

牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾Ke才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创Shou的

机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐Bu思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能Ying得礼物例:此方案涉及的顾客多，且没有门Jian要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 方案10 退款促销——用时间Ji累出来的实惠 例:“购物50元基础上，Gu客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超Shi收银台，就可

以按照促销比例兑换现金。6年一退的，Tui款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年

一退的，退款比例是50%??”。此方An赚的人气、时间、落差。方案11 自主定Jia——强化推销的经营策略例:5-10元间De货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此Fang案要注意一定先考虑好商

品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权Li仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是Xiang对

的。顾客只能在商场超市提供的价格范围Nei自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏Ben的

重要保障。 方案12 超市购物卡——Lei计出来的优惠 例:购物卡的有点稳定了Ke源，双赢，广告效应。

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Di四节变相折扣 方案13 账款规整——Rang顾客看到实在的实惠 例:55.60元只Shou55元。虽然看起来“大方”了些，但比打Zhe还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例:注意送的东西比如“参茸产Pin”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也Ke以是“参

茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠例:Jiang同等属性的货品进行组合销售提高利润。 Fang案16 加量不加价——给顾客更多一点 例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例:六一儿童节让孩子自Ji选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当Jia选物品，父母

在休息区等候付账。注意时间点，立足点，Cu销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例:一家饭店门前门帘Wei“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图Ge方便”横批“隔

壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动Lao年顾客的心 例:将有瑕疵的货品，主动Xie明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户Xin任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告You做见证人 方案21 “寿星”效应——Rang寿星为商场超市做广告

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Di二节 方案22 英雄救美——打好男性这Zhang牌 例:美国一家烟草商场超市，橱窗中一Wei美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要Nan

士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此Fang案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“Ruan”招例:一家服装店打着女性专店男性谢绝Ru内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商Pin

又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例:赠送的Shi成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配Qi整套的货品又来购买增加了

商场超市销量。方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例:服装店推出Guang告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换Yi个人”，来店顾客接收商

场超市的搭配服务，给人一种焕然一新的Gan觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当Gei予

一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋Ji乌——做好追星女孩的文章例:将流行的东Xi附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例:在情人节，推出购物即可领“情人娃Wa”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销 方案28 货Bi三家——顾客信任多一点 例:售前劝告“Huo比三家”提高客户的信任度。 方

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An29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 Li:餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获Jiang留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越

好”。优势:商品优势，顾客可以拒绝买Dan吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额Du高抽

的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由Shang场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积Ji性。方案30 能者多得——引诱推销的法Bao 例:零食铺，推出买零食即可翻卡片，答Dui问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住

孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足Gan。 方案31 档案管理——让顾客为之而Gan动 例:在特定的日子给顾客以短信礼品De问候打动顾客。 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你例:“多一点商铺”在承Zhong时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样Gu客有种增加的感

觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例:老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高

品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销 方案34 “绿叶效Ying”——新鲜水果自由顾客来 例:水果铺Ti现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例:Fu装地摊的乱

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Zhong取胜，启示:商品销售不能一成不变要反其Dao而行之，摆设可以反

映价格信息。 方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例:将质量差异大而外形Xiang同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排篇三:Shuang11促销活动方案2015 双11促销Huo动方案2015 2015年双11美容院Cu销活动方案 活动主题:xx美容院与你Gong度双十一光棍节 活动时间:2015年11月08日-11日 活动对象:所有的Xin老单身顾客活动目的:光棍节当然要让单身Gu客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季Jie，美容

院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、Fang干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。Xi望

能够借助2014年双11光棍节，与顾Ke建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自Shen美容院

带来更多的新朋友，提升美容院的销售业Ji。 活动内容:

1、美容院内的会员在活动期间参与本次Huo动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体Yan

券，如果会员积分卡内的积分达到500Fen，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿Bu水的

项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费Da到288元者，可以直接享受8.8折的优Hui，并

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Qie赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。活Dong注意事项:

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和Xin息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾Ke，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所Yi

在活动期间要注意从顾客进门到消费结束Hou的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 Tian猫双11策划方案

一、活动计划 促销方式 以全店打折Wei基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折

2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)

3、优惠券——?无门槛无限制使用:10, ?有门槛限制使用:20,、50, Zhu:优惠券在活动前发放，活动当天只限领10,面额优惠券，其使用日期为11月15日

前。

4、套餐优惠搭配(方案)

5、秒杀注:?活动当天分时间段开秒，Yi整点秒到免单的形式。 ?频率:11当Tian共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。 ?时间点、产品设

置:11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45

0022# 22:45 0076# b、Huo动内

容:秒杀，目的:活动氛围的营造

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Pian三:新开网店策划书(计划书)

新开网店策划书(计划书)

一、前言

在刚过去的2015双十一购物狂欢日，Tian猫以912亿元的成交数据向我们展示了电Shang的魅力。在电商这片大海中，有多少人挤破Nao袋开网店。眼看2015又要过去了，开网Dian的各位朋友，不知你们在这一年是不是收获Man满呢,面对即将来临的2016，你又有哪Xie计划和尚未实现的梦想呢,而对于那些还未Jin入电商行业却又想踏足开网店的朋友，你们Zhen的做好准备了吗,商通达给大家一些建议，Ru果你想踏踏实实把网店开好，就必须做好规Hua，切勿一无所知盲目进入市场。下面就给大Jia讲讲开网店到底该如何做,有哪些需要规划,

二、开网店的规划

(一)确定经营产品

要开一个网店，首先要确定经营什么产品，但是在选择卖什么产品却是一个难题，很多Mai家都不知道自己想卖什么，也不知道销售什Me产品才能有更多的盈利，在淘宝开店无非就Shi想赚钱，如果网店赚不了钱，相信很多店家Du不会继续经营下去的，产品的选择是店铺盈Li的一个大关键，一定要慎重选择，那开网店Mai什么产品最赚钱?

1、女性用品

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Nv人的钱做容易赚，相信大家都有这样的感受，身边的女性朋友，女同事等隔三岔五就会收Dao各种的快递货品，现在许许多多的人都是选Ze在网上购物，既方便又实惠的，而一些女性Ze是图方便图便宜，无论什么东西都会选择在Wang上网购，一一点的东西小到各种的化妆品、Zhuang饰品、鞋包、衣服等，大到各种各样的家具、家电等，所以在开网店卖女性的用品，销量Jue对是很好的，盈利就更加不用说了。

2、品牌用品

一些品牌的服装店，服装商场，似乎都成为Liao“试衣间”，顾客到这些商场的品牌专柜里Kan上一个衣服，都会选择到网店相应的品牌店Qu购买，网上购买比实体店要便宜的多，而且Zuo品牌产品质量也有保证，会为店铺带来更多De回头客。

3、特色产品

可以销售一些比较时尚的、前卫的、有特Se又有创意的产品，这些产品是非常受消费者Qing睐的，特别是一些时尚的年轻人，他们都会Xuan择在网上购买，觉得有特色的都会购买，如Chuang意的玩具、潮流时尚的服装等。

4、珠宝配饰类产品

珠宝配饰的产品一直都是网上交易最为活Yue的行业，时尚的饰品，如项链、手链、发饰、水晶等每天的销售是非常可观的，而且女人Dui于饰品方面永远都不会嫌多，大一些的产品You手表、翡翠、眼镜配饰等都销量都是很高的，而且利润

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高。

5、护肤类产品

护肤类的产品有很多，如化妆品、洗面奶、彩妆、祛斑祛痘等产品，这行业销售一直都Shi很稳定的，特别是销售一些女性的护肤用品，女人爱美大家都知道的，需要把自己都打扮De漂漂亮亮的才会出门，特别是一些上了年纪De女人，对于护肤方面就更加重视了，一个月Shen至会花几千元上美容院做护理，女人的闺房Li都有各式各样的护肤品，有洗面奶、面膜、Xie妆液等，而且这些是天天都需要使用的，有Yi定的消耗力，用完了就需要购买，所以卖护Fu类的产品也很赚钱的。

(二)、寻找货源渠道

确定好经营的产品，就要着手寻找货源。Zen么找,商通达认为大致可以从以下几渠道找Dao货源:

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是Jing营服装，那么你可以去周围

一些大型的服务批发市场进货，在批发市场Jin货需要有强大的议价能力，力争将批发价压Dao最低，同时要与批发商建立好关系，在关于Diao换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后Qi纠纷。

2、厂家进货。

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Chang家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，Ke以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通Chang会要求会比较高，增加了经营风险。经营网Dian，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直Jie就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问Ti了。

3、关注外贸产品或OEM产品。目前许Duo工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些Zhi名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处Li，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

4、买入库存积压或清仓处理产品。因为Ji于处理，这类商品的价格通常是极低的，如Guo你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价Ge吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的You势，利用地域或时空差价获得足够的利润。Suo以，你要经常去市场上转转，密切关注市场Bian化。

5、寻找特别的进货渠道。比如，如果你Zai香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一Xie价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的Di方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

(三)、确定店铺的风格特色

店铺文化

核心价值观:团队合作，诚信经营，质量Di一

网店宗旨:打造独特品牌网店，宣扬舒适Sheng活文化

网店精神:开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本

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Jin货理念:时尚、新奇、个性

销售理念:只卖好的，不卖贵的

售后理念:产品有价，服务无价，信誉第Yi

(四)、开网店的费用

1、消保金。淘宝开店，首先第一大开销，是加入消费者保障服务，也就是通常讲的消Bao，一般是1000元，视行业不同而不同。Da部分是1000元。这个不开店了可以退的。

2、旺铺。就是开通后功能比较多，可以Zhuang修得更漂亮一些，1钻以内可以免费使用旺Pu扶持版。之后是30一个月，每年360元。

3、装修费用。一般几十块到几百块，这Ge是一次性投入的钱，以后不用再花了，除非Zhong新装修。如果你懂得装修还可以节省一笔旺Pu装修费，不过我想大部分都不是装修高手，Ru果花10天半个月装修好店铺，还不如花几Shi块去装修市场选择一款合适模板，模板价格Gao低不等，新开的店可以选择一款50元左右De旺铺模板，一般这个价位的无论是功能和样Shi都比较合适。当然也存在一些免费旺铺模板。

4、各种小工具。如超级店长、促销宝等，根据实际需要，至少每个月要支付50元用Yu小工具订购上。有的朋友也许会问，为什么Yi定要订购那些小工具呢? 不用不行么? Bu用也可以，但是你会感觉很吃力，比如一个Cu销功能限时打折功能，这些看似简单的小功Neng，在淘宝上都需要借助第三方

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Gong具来实现，一旦你有这种需求，你就不得不Ding购这些小工具，还有自动上下架，自动橱窗Deng这些基本功能，这几乎是目前开店必须要的Yi些功能。

现在仅仅是开店之前的准备工作，还没涉Ji到商品方面，我们来初步计算一下:

消保1000+旺铺30+旺铺模板50+小工具50=1130元

三、清楚开网店流程

开店前的准备工作: 选择好要卖的商品Hou，在淘宝开店铺，需要满足三个条件:一、Zhu册会员，并通过认证;二、发布10件以上(包括10件)的

宝贝;三、为了方便安全交易，建议开通网Shang银行。

1、用户注册

登录淘宝网点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电Zi邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提Jiao注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到Yi封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之Hou，就完成了用户注册。

安全小提示:为了保证交易的安全性(注Yi密码不要设置得太过简单，建议使用“英文Zi母+数字+符号”的组合密码。

2、身份认证

“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，Cai能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证(包括个:

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Ru实名认证和支付宝认证两个过程)。

3、进货、拍图

网上开店成功的一个关键因素在于进货渠Dao，同样一件商品，不同的进货渠道，价格是Bu同的。

过身份验证后，您就要就忙着整理自己已Jing有的宝贝，为了将销售的宝贝更直观地展示Zai消费者面前，图片的拍摄至关重要，而且最Hao使用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换，比如Photoshop、光影Mo术手、ACDSee等等。

小技巧:在拍摄图片时，建议使用简单的Bei景，比如白色桌面，要突出主体，保证清晰，保证图片的大小在120KB以内，格式建Yi为JPG。

4、发布宝贝

要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会Yuan条件之外，还需要发布1 0件以上宝贝。Yu是，在整理好商品资料、图片后，您要开始Fa布第一个宝贝。

第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“Wo要卖”。在打开的页面中，可

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