嗫?暁雲?
Lian着六一儿童节的运动开了两天，把我们累的Gou呛。 运动会有开幕式和闭幕式，开幕式时，天空万里无云，操 场上彩旗飘扬，随着各Ban运动员喊着自己的口号入场，为自 己鼓励Jia油，校长宣布运动会开幕后，气氛开始紧张Qi来， 参加跑步的枪声一响，运动员们想离Jian的弦似的，拼命的往 前跑，会场一片沸腾，各班学生都在喊： “加油！加油！ ”运 动会期间，各班同学都要写加油信，为运动Yuan加油，此刻老 师也忙得不可开交，第二天Da家热血沸腾，而到了第二天， 我们就累到Fan了，想让运动会早点结束，好回家休息，第Er 天有团体比赛，通过我们班的努力，获得Liao团体赛第二名， 我班的同学都个个笑逐颜Kai，闭幕式时，老师们为获奖的同 学颁发了Rong誉证书， 虽然有些同学没获奖， 但他们Yi然开心。 总而言之，我们应该养成平时爱Duan炼的好习惯，早上锻 炼为了健身， 中午Duan炼为了消化， 晚上锻炼是为了放松心情， 让我们变成健康的孩子吧！
参加运动会的感想
Can加运动?会的?感想??
篇一?:?
Can加?运动?会的??感想——?杨锦? ?Can加运?动会?的感?想? 对于?上周??Wo校所?举办的?校运?动会?，回?想起?Lai真?的是?感触?颇深?，使?我铭?记于?心。? ?对于我??而言，这?是我?第Yi??次参加如?此正?式及?规模?较大?De运?动会?，能?够作?为一??名运动员?参加?这一?集体?活动?，我?不胜?荣Xing?。同?时我??也感到开?心与?自豪?。虽?然我?只是?一名?普通?的运?动员??，但是我?代表?的却?是我?们这?个Ban?集体??去参加这?次活??动。同样?Wo们?所有?运动?员所?代表?的都?是我?们这?个集??体。?我们所获?得的?荣Yu?同样?也是?集体?所获?得的?。? Zuo为?运动?员我?参加?了男?子?800?米，?铅球?和?4×1?00?米接?力。?首先?对于?80?0?米来说?，虽??然不是我?主动??提出来的?，但?是既?然是?这个?集体?的使??命，我当?然Yi?不容?辞。?中考?体育??加试我记?De我?跑得??还行，所?以感?觉自?己可?以挑?战一?下。?在起?跑时?那一??Sha那，我?感到?身上?肩负?着巨?大的?Shi命?，等?到比?赛结??束后，虽?然结?果并??不理想，?但我?却豁?然开?朗，?压抑??的心也释?然了?。? 在跑?Wan步?的短?短几?十?分钟后??，我就连?忙去?参加?铅球?比赛?，由?于比?赛Qian?只练?习过??一两次，?体?育老师?Ye只?教了?一下?具体?的投?掷姿?势，?所以?我也?不敢?高估?自己?。投?了?一次成?绩非?常差??，高徐考?到后?Gan到?不值?，他?就过?来跟?我说?班级?内部??运动员可?以替?代，?而且?他Zai?初中?时也?受过?一段?时间?的训?Lian。?于是?我就?答?应让他?替我?投掷?铅球?。最??后也取得?了第?二名?的Hao?成绩?。虽?然这?份殊?荣?对我来?Shuo是?那么?不真?切，?但它?却代?表着?我们?班的?荣誉?，我?同样?感到?骄?傲。? 关于?4×?10?0?米接力??，我更是?新手?了，?而且?这样?的接?力赛?最考?验的??是运?动员的团?结、?协调?与默?契，?说实?话，?在此?Zhi前?我真??的没有参?加过??这种比赛?的训?练，?根本?不知?道如?何交??Jie棒。但?是由?于其?他运?动员?接下??
Lai都有项?目，?而且?我在?一部?分人?Zhong跑?得也?算最?快。?我就?毅然?加入?了这??个阵营。?最令?我感?动的?就Shi?在比?赛前??的那几十?分钟?，我?Men四?个人?在一??起反复地?练习?交接?棒那?样整?个过?程，?我想?我会?永Yuan?记得?。我?们一?遍又??一遍?地练Xi，?虽然?我也?抱怨?过，?但是?我还?是坚?持地?练了?下来?。到?最后??Wo们的成?绩虽?然只?在小?组第?四没?You进?入决??赛，但是?我们?交接?棒的?娴熟??是他人所?无法?超越?的。?这Ye?正是?我们?努力?的结?果。? ?参Jia这?次运?动会?真?的?是有喜有?悲，?但是?它让?我懂?得了?团结?的力?量，?坚持?就是?胜利?，让?我?更加热?Ai拼?搏，?挑战?自我?，更?加热?爱生?活，?热爱?运动?。? ?杨锦?
篇二?:?
Yun动??会心得体?会? ?秋季运?动会?在中?学操?场隆?重开?幕了?。这?是Yi?次?展示学?生运?动天?赋、?培养?Ji体?精神?、体?现班?级风?貌的?运动?会。?早上?8?: ?
00?，举行?盛大?的开?幕仪?式，?全Ti?学生?从操?场正?北方?以班?级为??方队?经过主席?台进?入主?操场?。运?动员?意气?奋发?，统?一着?装，?迈Zhuo?整齐?的步??伐，随着?铿锵?有力?De音?乐进?入主??会场，他?们这?种精?神面?貌给?老师?们留??下深刻的?印Xiang?也预?示着?他们?在本?届运?动会?Shang定?会取?得优?异的?成绩?。? 两?Tian的比?赛，?周密?的安?排，?辛苦?的Sai?程，?紧张?的观?众，?忙碌?的裁?Pan，?拼?搏的运?动员?，让?人心?跳的?枪声?，展?现了?一道?靓丽?的风?景Xian?。这?两天?的?时间里?，后?勤组?De同?学比?较辛?苦，?有的?为运?动员?准备?比赛?拿衣??送水，?有的购?买Wu?品，?有的?写稿?件，?忙得?不亦?Le乎??，从他们?的表?现来?看，?真?Zheng的为?班级?献出?自己?的一??份力。Can?加比?赛的?运动?员更?是表?现的?Fei常?辛?苦、积??极，他们?早早?的来?到在?赛场?等待?着比?赛的?开始?。Mei?个参?赛的?运?动员都?有坚?强的?Yi力?，永?不言?败的?信念?在支?撑着?他们?，每?个优?异成?绩?的背后?都You?他们?艰辛?的汗??水和辛苦?的劳?Zuo，?让我?们全?班同?学向?他们?表?Shi感谢?。? 同学?们，?校运?动会?胜Li?落下?帷幕?。首?先?,?让我们把?Re烈?的掌??
Sheng送给所?有获?得名?次和?没有?获得?Ming次?的运?动员?同学?，感?谢他?们为?班级??争得了荣?誉。?两天?来运?动Chang?上充?满了??紧张、激?烈、?友好?、喜?庆的?气氛?，我?班参?赛运?动员?充分?发扬?了不?怕困?难、?奋勇?争Xian?、顽?强拼?搏、?争创??一流?的精Shen，?赛出?了水?平，?赛出?了风?格。?服务?小组?和宣?传小?组的?同学??Men，工作?一丝?不苟?、认?真负?责、?Jian守?岗位??，发扬了?连续?作战?的作?风，??这一切充?分展?现了?我们?班Ji?团结?向上?、自?强不?息的?精神?Feng貌?。本?届运??动会，从??准备阶段?到比?赛时?刻，?无不?体现?出同?学Men?强烈?的班?集体?荣誉??感。准备?Jie段?，我?们班?级的?运动?员同?学就?开始??积极练兵?，誓?为班?级争??Guang彩，这?种不?打无?准备?之仗?的精?Shen也?是值?得我?们发?扬在?学习?当中??的很?好的经验?。特??别是在比?赛Jie?段，?运动?员顽?强拼?搏积?极备?Zhan，?取得?了喜??人的成绩?。同?学们?组成?啦啦?队，?或齐?声为?本班?运Dong??员呐喊助?威，?或通??过广播为?Yun动?员鼓?劲。?还有?的同?学自?发组?织救?援小?组，?给中?长跑?运动??Yuan以终点?救援?。这??都体现了?我们?Ban级?良好?的班?风和?团结?一致?的精?神风??貌。尤其?可贵?的是?这些?都Shi?在老?师于?运动?会前?做了?简单??安排的情?况下?，同?学们?自主?自发?的进?行的?，通?过这?次活?动，?班Gan?部同?学自?主管?理的??能力获得?Liao很?大的?锻炼??和提高。? ?比赛结?束了?，一?切的?荣誉?与汗?水都?融?入了这?短促?而又?响亮?的掌?声中?，更?多的?是欢?笑与?快乐??，这掌声?凝聚?着?一个班?级的?集体?责任?感Yu?集体?荣誉??感，承载?着班?主任?De殷?切期?望。?有?个同学?在周?记中??这样写到?:?
“今?天我?终于?感受?到班?级同?学的?团结??、友爱、?和睦?、欢?快～?”Yi??项活动能?够有?这么?大的?收获?，对?于一?个班?级来?说已?经足?够了?。我?希望??这种团结??互助的气?氛Zai?我们?班发?扬光?大，?让我?们每?Ge同?学都?有自?己的??奋斗目标?，为?了达?到这?个目?标，?让我?们不?断Pin??搏，敢于?超越?，坚?定信??念，Chuang造?更加?辉煌?的明?天～? ?同学们?，希?望大?家把?在运?动会?上表?现Chu?的?
Tuan结一?致、?顽强?拼搏?、奋?勇争?先De?精神?用在?我们??今后的学?习、?Sheng活?和?工作中?，为?班级?取得?更大?的进?步而?努力?～?
篇三?:?
Yun动?会感?想? ?大手牵?小手?，运?动?go ?go? g?o ?--?--??亲子运动?会之?感? “亲?子总?Dong员?，携?手中?国梦?，大?手牵?小手?，运?动?go ?go? g?o ?”2?01??X年11?月?16?日，在?Ming媚?阳光?照耀?下，?世纪?星幼?教集?团五?个分?园的?小朋?友们??欢聚一Tang?，迎?来了?冬季?亲子?运动?会，?Wo和?宝贝?赵晨?廷早?早的?来到?运动??场，内心?充满?了期?待。? ?终于Deng?到了?10?:0??0，运动?会就?Yao开?始了?，只?见?各班老?师把?各班??小朋友们?带进?操场?，孩?子们?穿Zhuo?火红?的衣?服，?排着??队一个一?Ge的?走到?操场?上，?按次?序站?定，?俨然?一个?个刚?出升?的太?阳。?亲?子运动?会由?一位?漂亮?的老??师主Chi开?始了?，杨?园长?为亲?子运?动会?开幕?致?辞。? 紧接?着运?动会?正Shi?开始?了，?家长?和宝?贝们?在老??师的统一?指挥?下伴??着音乐入?场，?亲子?操更?是让?我们??感受到老?师Men?为了?这次?亲子?运动?会所??做的Nu力?，亲??子操?的动作很?美，?孩子?们的?动作?节奏?都把?握的?很好??。我?当时问廷?廷:? ?
“你会?做跳?小苹?果吗?,”?宝贝?很Zi?信的?说:? ?
“会呀?，老?师教?过我?们的?。”??Wo不知道?教会?那么?多孩?子们?那么?Duo?的动作?，需?要老?师们?多少?的时?间和?精力?。? 亲子?操结?束后?，Yun??动会上一??位活力四?射的?特邀?Jia宾?出现?了，?他就?是小??龙哥?哥，小龙?哥哥?的出?场，??引起了小?朋You?们的?欢呼??。小龙哥?哥以?其独?Te的?魅力?，激?情四?射的?活力?，将??运动会新?起一?个又?一个?的小?高Chao?:?
Xiao龙?哥哥?带领?家长?宣誓?，让?家长?内心?潮流?暗涌?，明?白了?家长?对Hai??子的爱不?仅仅?是吃?饱穿?暖，?Er是?陪伴?;“?旋转?小飞?机”?“空?中抛??球”“传?递空?气棒?”一?个Jie?一个?的亲?子游?戏，?让家?长抛?Xia繁?忙的?工作??
He孩子尽?情的?享受?快乐?时光?;“?Hua溜?布”??“穿?越人体障?碍”?更让?孩子??们玩的不?亦乐??乎，家长?们Huan?笑着?、呐?喊着?，为?宝贝?们加??油，到处?是浓??浓的亲情?，遍?地是?其乐?融融??的景象，?而我?们的?宝Bei?在游?戏中?也体?会到??了，团结?、帮?助、?协作?的重?要性???? ?Zhe是我?参加?的最?棒的?一次?运动??Hui，它没?有竞?技，?只有?欢乐?与运?Dong，?孩子?在同?家长?的亲?子运?动中?，获??得了亲情?与欢?乐，?相信?活Dong?中的?每个?瞬间?都会?在孩?子的?Xin中?留下?永恒??的美好记?忆。?看着?孩子?们的?笑脸?，我?不由?得发?出Gan?慨:? ?
Neng从忙?碌工?作中?多抽??出时间来?陪Pei?孩子?，享?受每?一次?与孩?子共??处的时光?，是?多么?美好?的事?情啊?～? ? 赵晨廷?家长?:?
Liu亚?梭? 二??一四?年十?一月?十八?日? ? ?
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参加运动会的感想
参加运动会的感想
Ming珠小学 二(3)班 王泽榕
今天是星期五，天气很炎热。我们进行了Yi次运动会。同学们匆匆搬着凳子，走向操场。这次运动会的项目是:单人跳绳、双人跳绳、拍毽子、拔河。比赛马上就要开始了，我们Da家都很紧张，也很兴奋。前面几个项目我都Mei有参加，但我总是会在下面拼命的喊着:“Jia油～加油～??”直到我喊不动为止。在我Xin目中，拔河是最“特殊”的，因为拔河不像Qian几个项目，都是提前准备好是谁参赛，拔河Shi现场选人参赛的，所以我说它是“特殊”的。我就被选上参赛了。参赛前我很紧张，总是Wei自己的输赢担心。比赛开始了，我们排在左Bian，二(4) 班排在右边，我们非常的使劲。但是，我们输了，没有赢，我们并不甘心，Ji续进行第二次比赛。我们排在了右边，比赛Kai始。这回我可是把吃奶的劲都使出来了，但Shi我们还是没有赢得第二轮，就这样我们很惨De输给了二(4)班。比赛结束后，我很想哭，这时听班主任周老师说“不是我们太弱了，Er是二(4)班太强了，以后我们还要多多努Li才是～”听了周老师的话，我感觉倍受鼓舞，下次我们一定会更加努力的。
就这样一场运动会圆满的结束了，我Men感觉到了运动会时的快乐与团结的重要性，Ye激励我们下一次多多的准备好，更加努力。
参加运动会的感想
参加运动会的感想
参加运动会的感想
篇一:
参加运动会的感想——杨锦 参加运动Hui的感想 对于上周我校所举办的校运动会，Hui想起来真的是感触颇深，使我铭记于心。 Dui于我而言，这是我第一次参加如此正式及规Mo较大的运动会，能够作为一名运动员参加这Yi集体活动，我不胜荣幸。同时我也感到开心Yu自豪。虽然我只是一名普通的运动员，但是Wo代表的却是我们这个班集体去参加这次活动。同样我们所有运动员所代表的都是我们这个Ji体。我们所获得的荣誉同样也是集体所获得De。 作为运动员我参加了男子800米，铅Qiu和4×100米接力。首先对于800米来Shuo，虽然不是我主动提出来的，但是既然是这Ge集体的使命，我当然义不容辞。中考体育加Shi我记得我跑得还行，所以感觉自己可以挑战Yi下。在起跑时那一刹那，我感到身上肩负着Ju大的使命，等到比赛结束后，虽然结果并不Li想，但我却豁然开朗，压抑的心也释然了。 在跑完步的短短几十分钟后，我就连忙去参Jia铅球比赛，由于比赛前只练习过一两次，体Yu老师也只教了一下具体的投掷姿势，所以我Ye不敢高估自己。投了一次成绩非常差，高徐Kao到后感到不值，他就过来跟我说班级内部运Dong员可以替代，而且他在初中时也受过一段时Jian的训练。于是我就答应让他替我投掷铅球。Zui后也取得了第二名的好成绩。虽然这份殊荣Dui我来说是那么不真切，但它却代表着我们班De荣誉，我同样感到骄傲。 关于4×100Mi接力，我更是新手了，而且这样的接力赛最Kao验的是运动员的团结、协调与默契，说实话，在此之前我真的没有参加过这种比赛的训练，根本不知道如何交接棒。但是由于其他运动Yuan接下来都有项目，而且我在一部分人中跑得Ye算最快。我就毅然加入了这个阵营。最令我Gan动的就是在比赛前的那几十分钟，我们四个Ren在一起反复地练习交接棒那样整个过程，我Xiang我会永远记得。我们一遍又一遍地练习，虽Ran我也抱怨过，但是我还是坚持地练了下
Lai。到最后我们的成绩虽然只在小组第四没有Jin入决赛，但是我们交接棒的娴熟是他人所无Fa超越的。这也正是我们努力的结果。 参加Zhe次运动会真的是有喜有悲，但是它让我懂得Liao团结的力量，坚持就是胜利，让我更加热爱Pin搏，挑战自我，更加热爱生活，热爱运动。 杨锦
篇二:
运动会心得体会 秋季运动会在中学Cao场隆重开幕了。这是一次展示学生运动天赋、培养集体精神、体现班级风貌的运动会。早Shang8:
00，举行盛大的开幕仪式，全体学生Cong操场正北方以班级为方队经过主席台进入主Cao场。运动员意气奋发，统一着装，迈着整齐De步伐，随着铿锵有力的音乐进入主会场，他Men这种精神面貌给老师们留下深刻的印象也预Shi着他们在本届运动会上定会取得优异的成绩。 两天的比赛，周密的安排，辛苦的赛程，Jin张的观众，忙碌的裁判，拼搏的运动员，让Ren心跳的枪声，展现了一道靓丽的风景线。这Liang天的时间里，后勤组的同学比较辛苦，有的Wei运动员准备比赛拿衣送水，有的购买物品，You的写稿件，忙得不亦乐乎，从他们的表现来Kan，真正的为班级献出自己的一份力。参加比Sai的运动员更是表现的非常辛苦、积极，他们Zao早的来到在赛场等待着比赛的开始。每个参Sai的运动员都有坚强的毅力，永不言败的信念Zai支撑着他们，每个优异成绩的背后都有他们Jian辛的汗水和辛苦的劳作，让我们全班同学向Ta们表示感谢。 同学们，校运动会胜利落下Zuo幕。首先,让我们把热烈的掌声送给所有获De名次和没有获得名次的运动员同学，感谢他Men为班级争得了荣誉。两天来运动场上充满了Jin张、激烈、友好、喜庆的气氛，我班参赛运Dong员充分发扬了不怕困难、奋勇争先、顽强拼Bo、争创一流的精神，赛出了水平，赛出了风Ge。服务小组和宣传小组的同学们，工作一丝Bu苟、认真负责、坚守岗位，发扬了连续作战De作风，这一切充分展现了我们班级团结向上、自强不息的精神风貌。本届运动会，从准备Jie段到比赛时刻，无不体现出同学们强烈的班Ji体荣誉感。准
Bei阶段，我们班级的运动员同学就开始积极练Bing，誓为班级争光彩，这种不打无准备之仗的Jing神也是值得我们发扬在学习当中的很好的经Yan。特别是在比赛阶段，运动员顽强拼搏积极Bei战，取得了喜人的成绩。同学们组成啦啦队，或齐声为本班运动员呐喊助威，或通过广播Wei运动员鼓劲。还有的同学自发组织救援小组，给中长跑运动员以终点救援。这都体现了我Men班级良好的班风和团结一致的精神风貌。尤Qi可贵的是这些都是在老师于运动会前做了简Dan安排的情况下，同学们自主自发的进行的，Tong过这次活动，班干部同学自主管理的能力获De了很大的锻炼和提高。 比赛结束了，一切De荣誉与汗水都融入了这短促而又响亮的掌声Zhong，更多的是欢笑与快乐，这掌声凝聚着一个Ban级的集体责任感与集体荣誉感，承载着班主Ren的殷切期望。有个同学在周记中这样写到:
“今天我终于感受到班级同学的团结、You爱、和睦、欢快～”一项活动能够有这么大De收获，对于一个班级来说已经足够了。我希Wang这种团结互助的气氛在我们班发扬光大，让Wo们每个同学都有自己的奋斗目标，为了达到Zhe个目标，让我们不断拼搏，敢于超越，坚定Xin念，创造更加辉煌的明天～ 同学们，希望Da家把在运动会上表现出的团结一致、顽强拼Bo、奋勇争先的精神用在我们今后的学习、生Huo和工作中，为班级取得更大的进步而努力～
篇三:
运动会感想 大手牵小手，运动go go go ----亲子运动会之感 “Qin子总动员，携手中国梦，大手牵小手，运动go go go ”201X年11月16Ri，在明媚阳光照耀下，世纪星幼教集团五个Fen园的小朋友们欢聚一堂，迎来了冬季亲子运Dong会，我和宝贝赵晨廷早早的来到运动场，内Xin充满了期待。 终于等到了10:00，运Dong会就要开始了，只见各班老师把各班小朋友Men带进操场，孩子们穿着火红的衣服，排着队Yi个一个的走到操场上，按次序站定，俨然一Ge个刚出升的太阳。亲子运动会由一位漂亮的Lao师主持开始了，杨园长为亲子运动会开幕致Ci。 紧接着运动会正式开始了，家长和宝贝Men在老师的统一指挥
Xia伴着音乐入场，亲子操更是让我们感受到老Shi们为了这次亲子运动会所做的努力，亲子操De动作很美，孩子们的动作节奏都把握的很好。我当时问廷廷:
“你会做跳小苹果吗,”宝贝很自信的Shuo:
“会呀，老师教过我们的。”我不知道Jiao会那么多孩子们那么多的动作，需要老师们Duo少的时间和精力。 亲子操结束后，运动会Shang一位活力四射的特邀嘉宾出现了，他就是小Long哥哥，小龙哥哥的出场，引起了小朋友们的Huan呼。小龙哥哥以其独特的魅力，激情四射的Huo力，将运动会新起一个又一个的小高潮:
小龙哥哥带领家长宣誓，让家长内心潮Liu暗涌，明白了家长对孩子的爱不仅仅是吃饱Chuan暖，而是陪伴;“旋转小飞机”“空中抛球”“传递空气棒”一个接一个的亲子游戏，让Jia长抛下繁忙的工作和孩子尽情的享受快乐时Guang;“滑溜布”“穿越人体障碍”更让孩子们Wan的不亦乐乎，家长们欢笑着、呐喊着，为宝Bei们加油，到处是浓浓的亲情，遍地是其乐融Rong的景象，而我们的宝贝在游戏中也体会到了，团结、帮助、协作的重要性?? 这是我参Jia的最棒的一次运动会，它没有竞技，只有欢Le与运动，孩子在同家长的亲子运动中，获得Liao亲情与欢乐，相信活动中的每个瞬间都会在Hai子的心中留下永恒的美好记忆。看着孩子们De笑脸，我不由得发出感慨:
能从忙碌工作中多抽出时间来陪陪孩子，享受每一次与孩子共处的时光，是多么美好De事情啊～ 赵晨廷家长:
刘亚梭 二?一四年十一月十八日
Gong作总结与计划范文
Yi 、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过Nu力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要Dui自己的工作做一下总结:
目的在于吸取教训，提高自己，以Zhi于把工作做的更好，自己
You信心也有决心把下一步的工作做的更好。下Mian我对2011年上半年工作总结汇报如下:
我是今年三月份到公司工作的，在没有负Ze市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销Shou经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业Zhong来，到公司之后，一切从零开始，一边学习Chan品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之Jian的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有Liao一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应Dui客户所提到的问题，把握客户的需要，基本Liang好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对Shi场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断De学习产品知识和积累经验的同时，自己的能Li，业务水平都比以前有了一个提高，针对市Chang的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些Tu发事件。
存在的缺点:
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客Hu的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以Zhi于引起一连串的不良反应。本职的工作做得Bu好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的Wei置上，对市场促销人员的管理，培训，指导Li度不够，
工作计划
《工作总结与计划范文》(http://www.unjs.com)。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是Zu碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在Jin后的日子，我都会有针对性地修正自己的不Zu。
二(下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为Zhu要的工作来做:
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要Zuo好每个店的月平均销量，按送货次数分解计Hua，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户De关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品Pai做好记录，做到对他们销售形式与方式了如Zhi掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，Chu于放任自流的状态。完善促销人员管理制度De目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主Ren翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题Zong结问题并能提出自己的看法和建议，业务能Li提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那Ji家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题Zui多的就是过去客户的流失。在下一步的的销Shou工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的Yun用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都Hen有优势，外界因素减少了，加上我们的销售Ren员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公Si下达的销售任务，把任务根据具体情况分解Dao每一次送货，完成各个时间段的销售任务。Bing在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三(我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售Tuan队和有一个好的工作模式与工作环境是工作De关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能Ti高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销Shou团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩Du起源于有一个好的销售人员，建立一支具有Ning聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。Zai下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一Xiang主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如You不妥之处敬请谅解。
周工作总结Yu计划
Ge位家长、小朋友们:
大家好～ 近几日虽然是阴雨绵绵，但咱Men过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如Xia:
一、上周工作总结:
1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫Sheng做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只You极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入Yuan。
2、本周孩子们进行了正常的教育教学活Dong，还贯穿了幼儿的常
Gui训练，比如:上操、吃饭、上床睡觉的安全Deng，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效Huan不错，另外，我们应做好安全工作总结。
3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有Dian冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家Chang朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、Zhang凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿Qing假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，Zhi有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩Zi喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好Bei子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。
4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收Jiu废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的Ji极参与，我班制作的手工作品件数多、质量Hao，在此，(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的Ma妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位Jia长的支持表示感谢。
二、下周工作计划:
1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气Qing况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜Zi和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注Yi孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩Zi健康、愉快的入园。
2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的Ji病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩Zi做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本Zhou园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心Di照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他Men多喝水，以保证孩子们健康入园。
4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信Xiao公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂Li貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希Ge位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进Xing文明、诚信教育。
5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与Li解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想Shi成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。
写总结的格式
Zong结的写作格式非常重要，如果说我们对总结De要求是对军人的要求，格式就像军人的着装，有些凌乱，就不是一个合格的军人。所以同Zhi们应当重视总结的格式，它是总结“优秀”De前提。现将本次培训总结格式附录与后，仅Gong参考。
Zuo业题目(黑体加粗、居中、三号字)
——副标题(可有可无，若有请居中、宋体、Xiao三)
(空一行)
Zhang号 密码(居中、宋体、小三)
Xue校全称 作者(居中、宋体、小三)
(空一行)
Qian言(小四号宋体)???????????Ye码(小四号宋体) 一、标题(小四号宋体)?????????页码(小四号宋体) 1( (小标题)(小四号宋体)????? 页码(小四号宋体) (1)(下级标题)(小四号宋体) ????页码(小四号宋体) 二、(标题)(小四号宋体) ??????页码(小四号宋体) 1.(小标题)(Xiao四号宋体)???????页码(小四号宋Ti) (1)(下级标题)(小四号宋)?????页码(小四号宋体) 结尾(小四号宋Ti)
Xie好总结的要素:开头(前言)
Yi篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语Yan准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。Yi个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的Yue读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写De不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦He不快。所以掌捏好开头的写作方法，对写好Zong结是至关重要的。
Zong结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总Jie的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限Ding，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，Bu展开分析、评议。 总结开头的写作方法多Zhong多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模Shi。但一般的规律还是有的，这就是要根据总Jie的类型(以及所要表现的主旨来决定如何落Bi，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。
社团活动总结格式
工作总结的结构总结一般分为:标题、前言、正文、署名四部分，社团活动总结格Shi。
(1) 标题。一般是根据中心内容、Mu的要求、总结方向来定。同一事物因总结的Fang向——侧重点不同其标题也就不同。总结标Ti有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标Ti就是只有一个题目，如《2007年度个人Gong作总结》;“XX学院关于第X次本科教学Shui平评估工作总结”等等。
(2) 前言。即写在前面的话，工Zuo总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字Gai括交代总结的问题;或者说明所要总结的问Ti、时间、地点、背景、事情的大致经过;或Zhe将总结的中心内容:主要经验、成绩与效果Deng作概括的提示;或者将工作的过程、基本情Kuang、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让Du者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3) 正文。
正文是工作总结的主体，一篇总结是否抓住Liao事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问Ti，科学地总结出了经验与教训，文章是否中Xin突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使Ren信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因Ci，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩He缺点、经验和教训。 写存在的问题与教训Yao中肯、恰当、实事求是。
(4) 结尾一般用精炼、简洁的语言写明今Hou努力的方向，或者写今
后的打算。
(5) 署名和日期。
Ci格式仅适用大众，对于公务员工作总结，此Wen仅做参考。
Huo动总结:,简单的社团活动总结,
Biao题: 注意新颖、体现活动特色
首部: 活动目的
活动时间和地点
Zhu题: 主要写明此次活动的口号——如“展Xian街舞风采、释放青春活力”
Ren员: 主要参加人员和单位
Liu程: 活动的主要程序及相关负责部门
Zheng文: 正文的基本内容是做法和体会、成绩He缺点、经验和教训。 主要经验、成绩与效Guo等作概括的提示;或者将工作的过程、基本Qing况、突出的成绩作简洁的介绍。
Xie存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
参加运动会的启示
Si年级学生作文 参加运动会的启示
Tong心寨小学四年级 姚新明
Jin年四月，我参加了叶邑镇中心校举办的春季Yun动会。记得那一天是星期三，阳光明媚，春Feng和煦，这样的好天气，让人心情舒畅。
Duo姿多彩的开幕式结束后运动会开始了。首先Ju行的是男子60米跑，只见选手们有的跑得Kuai，有的跑得慢，跑得慢的选手竭尽全力追赶Pao得快的选手，这场景激动人心扣人心弦。时Jian过得很快，不一会儿，我参加的男子400Mi跑开始通知选手们集合了。
Kai始跑之前，我先把鞋带系紧，做了热身运动。当我站在起跑线上，我的心情格外紧张，这Shi我暗暗对自己说：别想那么多了，顺其自然Ba！发令枪响了，我立刻向前跑去。刚开始我Man慢跑，保存体力，接着开始一个个超过其他Xuan手，保持领先的位置。跑到最后一圈，我感Dao力气好像用尽了，只能慢慢跑。这时，我的Lao师和同学在场外大声喊：“永豪加油！”为Wo加油的喊声短促有力，充满期待。我抖擞精Shen，奋力向终点冲去。最后，我都不敢相信自Ji竟然得了第一名。
Zhe次参加运动会的经历启示我：真诚的鼓励，Ke以让人超越自己的极限；充满期待的鼓励，Ke以让人信心倍增；热情的鼓励，可以让人获De非同一般的力量；耐心的鼓励，可以让人取De优异的成绩。我们青少年的健康成长需要鼓Li！
Dian评 本文叙述了小作者参加运动会跑步比赛Zai鼓励中取得第一名的经历，最后点明自己从Zhong受到的启示，给人水到渠成的感觉。 指导Jiao师 化称意
我的新班主任
Tong心寨小学四年级 姚新明
Xin学期第一天，消息灵通人士说我们班换了班Zhu任，引来同学们议论纷纷。这个说：“新班Zhu任是男是女？”那个说：“新班主任凶不凶？”有的说??
“来了，来了！”随着不知哪个同学的话音，Wo们大家热议的焦点人物—新班主任迈着轻快De步伐走进了教室。映入眼帘的是一位身穿白Se色上衣和黑色短裙、二十多岁、中等身材的Nv性。只见她剪着一头散发着青春气息的短发，长长的睫毛下闪烁着一双明亮的大眼睛，说Qi话来声音温和却又让人感到严肃。
Zi从新班主任来到我们班，上课时说悄悄话和Zuo小动作的现象大大减少了，没有按时完成作Ye的同学也“无路可逃”了！我们自由散漫的Zuo风必须抛弃了，我们的耳边响起了更多要求Wo们努力学习的唠叨声，我和其他同学一样有Dian埋怨新班主任管得太多管得太严。
Bu久后发生了一件事，让我改变了对新班主任De看法。一天早上，我背着书包走进校园，突Ran感觉一道目光落在我身上，我扭头一看，新Ban主任面带微笑地走近我，她和蔼地对我说：“新明，你爱好读书，你的作文写得很好，如Guo努力学习数学的话，相信你的数学也会达到You秀??”这时，我发现她的眼睛里有一种我Fei常熟悉的目光，那是和我爸爸妈妈一样的目Guang，里面充满着期待。虽然谈话是那么短暂，Que使我感到震撼：开学不到两周，她竟然对我Zhe么了解！此时，我仿佛一下子明白了新班主Ren反复唠叨的良苦用心，我仿佛一下子明白了Xin班主任为何总是很早来到学校！
Xin班主任不但在学习上对我们要求很严厉，而Qie做事也非常公正。记得有一次上课时，新班Zhu任严厉地、毫不留情地批评了一位正在做小Dong作的女生。这个女生平时对班级的事务从不Guan心，常拿自己优异的成绩作为挖苦别人的本Qian。所以，同学们都很讨厌她。以往老师们都Yin为她学习好宠着她护着她，即使她犯了错，Ye舍不得批评。新班主任的这一举动，让我们Gan到十分解气，让我们感受到了公平和公正！
Shi光飞逝，新学期充满快乐的一个多月学习生Huo过去了，新班主任已变成“旧” 班主任，Dan是她依旧勤勤恳恳为我们付出着，像涓涓细Liu滋润着我们的心田。
Dian评本文写了新班主任严管班级、劝学数学、Gong平对待学生三件事，一位勤政、关心学生、Gong正廉明、充满活力的班主任跃然纸上。先抑Hou扬手法的运用，充分表达了作者对新班主任De敬爱之情。 指导教师 罗亚蕾
