Guo际业务部代理行室 北京

代理行室室经理

无

Zong行各部门和分支行

Guo内同业、国外银行及金融机构

Zai国家外汇管理政策和监管指引的指导控制下，组织完成全行的在外账户和对外账户管理工Zuo，组织、管理和促进对外和涉外业务合作，Yi达到为全行国际业务引入新思想新产品，管Li涉外业务合作的目的。

Zhang户管理 收集账户行和账户条件、开户要求Deng业务信息，分析各个账户收费、服务、

Liu量等，优化清算账户，并办理签署账户协议、通知账户使用单位等手续。

Ye务合作管理 介绍国外银行产品，联系外资Yin行，指导分支行与所在地外资银行的业务合

作工作。

Dui外业务合作抓往机会，促进合作，联系和安Pai与代理行的日常业务合作洽谈、国外政府

Qia谈 贷款、银团贷款等对外业务合作。

Qi它 其它领导交办的临时性工作。

Dai理行质量水平和结构合理性

Zhang户使用效益和管理水平

Ye务合作促成数量、合作起数、合作收益

Guo际业务部各室经理

Guo际业务部其它业务管理性岗位

Guo家外汇管理政策培训，代理行业务和相关管Li制度的培训

You，每半年一次，为期一周

否

否

1

国际金融相关 无

Guo际金融和银行业相关专业知识和相关工具的Shu练掌握，掌握一定计算机应用技能

Da学英语六级或同等水平

Chu通日语、法语、西班牙语等语种中的一种或Ji种

Guo际金融 3 业务主管

2

研究合作部岗位说明书

研究合作部

Yan究合作部主管岗位说明书

Fen析日期：2011-10-24

1岗位基本信息

1.1岗位名称：研究合作部主管 1.2岗Wei性质：专业技术岗位 1.3岗位编码：L YH01 1.4定员标准：1人 1.5Zhi接上级：馆长

1.6下属岗位：杂志编辑岗、馆际合作岗 1.7下属职数：3人

2岗位工作描述

2.1职务概况：负责《高校图书馆工作》编Ji工作，负责湖南省高校图工委秘书处工作、Xue术委

Yuan会工作、信息研究所工作以及馆际协作工作。

2.2工作联系：

2.2.1对校内联系部门：社科处、宣传部、岳麓书院及馆内各部室等

2.2.2对校外联系部门：社科联等科研机Gou、各级图书馆学会、高校图工委印刷厂及兄Di院校图书馆等

2.3岗位职责、工作内容与考核指标：

岗位职责

工作内容与要求

Fu责部门工作的组织、分配与安排 负责部门Ji效考核的实施 负责部门制度建设与员工培Xun 落实馆务会的各项决议或工作安排 承担Mei年两期的值班编辑工作，承担值班编辑两期San校后的转接排版及后续工作 承担来稿的初Shen工作

2.3.2《高校图书

工作量占65%

Ren务权重 5% 5% 5% 5% 15% 10% 10% 10% 2% 5% 5%

Kao核指标 下属目标达成率 绩效记录/绩效Fen 制度完善率/员工

Pei训次数 执行及时性 差错率 审稿量

校对/核红量

2.3.1负责本部门管理工作20%

Cheng担每期稿件的一到三校与核红工作 负责杂Zhi社日常会议的记录、接待工作 协助主编加Qiang与特约稿、专栏稿件及作者的联系

Gui划杂志社的未来发展、栏目设计等

Guan工作》编辑工作 承担每期杂志英文终校工Zuo

Zhong校量 杂志综合指标

Fu责杂志的发行工作以及专业杂志的管理工作

Fu责《高校图书馆工作》主页建设 负责杂志She外联工作

2.3.3全馆学术研究统筹工作5% 2.3.4图工委秘书处工作与馆际协

作10%

Fu责馆学术委员会的日常事务工作 负责全馆Ke研数据的收集整理 负责信息研究所的日常Shi务工作 负责与省内各高校图书馆的联系

Fu责湖南省高校图工委秘书处的日常工作 负Ze湖南省图工委主页的建设与更新

2% 5% 1% 3% 3% 2% 2% 3% 5%

数据更新及时性

科研数据完善率

数据更新及时性

2.4责任与权限：

2.4.1对因工作落实不到位而影响正常工Zuo或出现工作失误负责

2.4.1对馆内重大事项具有知情权、监督Quan；在职责范围内，对本部门工作具有执行权；对本部门人员分配具有建议权；对本部门人Yuan绩效考核与绩效工资分配具有一定的决定权。 2.5工作时间：周35小时（上午8：00-12：00；下午2：30-5：30；周六、周日休息） 2.6工作地点：图书Guan特藏分馆

3岗位任职要求

3.1学历与专业要求：本科及以上学历；图Shu情报学、历史学、编辑出版及相关专业； 3.2职称要求：副高及以上职称

3.3工作经历与执业资格要求：三年及以上Bian辑出版工作经历

3.4其它素质要求：有较强的文字处理能力、信息处理能力、沟通表达能力、协调合作能Li、 3.5其它要求：有市内外出差要求

4绩效考核标准

4.1依据与组织：由馆务会根据《图书馆绩Xiao管理办法》进行检查与考核 4.2指标：

4.2.1考核岗位职责指标（PRI ）从“岗位职责、工作内容与考核指标”中产生 4.2.2考核关键绩效指标（KPI ）根Ju图书馆年度工作计划分解而成，PRI 与KPI 重复指标计入KPI 指标体系

杂志编辑岗位说明书

Fen析日期：2011-10-24

1岗位基本信息

1.1岗位名称：阅读推广 1.2岗位性质：专业技术岗位 1.3岗位编码：？ 1.4定员标准：2人

1.5直接上级：研究合作部主管 1.6下Shu岗位： 1.7下属职数：

2岗位工作描述

2.1职务概况：负责《高校图书馆工作》编Ji工作；承担湖南省高校图工委秘书处工作；Xie助学

Shu委员会工作、信息研究所工作以及馆际协作Gong作。

2.2工作联系：

2.2.1对校内联系部门：社科处、宣传部、岳麓书院及馆内各部室等

2.2.2对校外联系部门：社科联等科研机Gou、各级图书馆学会、高校图工委、印刷厂及Xiong弟院校图书馆等

2.3岗位职责、工作内容与考核指标：

岗位职责

工作内容与要求

Cheng担每年两期的值班编辑工作，承担值班编辑Liang期三校后的转接排版及后续工作 承担来稿De初审工作 承担稿件一到三校与核红工作 Cheng担杂志社邮箱管理

Cheng担作者投稿稿件基本信息录入与查旧

2.3.1《高校图书

Cheng担已录稿件的打包分发，并负责稿件初

Guan工作》编辑工作 审以及初审、二审、三审Hou未采用稿件信

息录入 70%

Cheng担各期稿费（资料费）的发放、收取、登记Ru账以及发票的邮寄

Cheng担杂志社档案管理及杂志社信函处理 承担Za志社外联工作，包括联系作者、读者工作以Ji印刷厂等单位的业务往来 承担杂志社日常Hui议记录与接待工作

Ren务权重 15% 10% 13% 5% 5% 5%

Kao核指标 差错率 审稿量 校对/核红量

及时性

Wan善率 准确率/完善率

5% 2% 5% 2%

及时性/准确性

重复投稿作者比

率

Cheng担杂志的发行工作以及专业杂志的管理工作

Fu责图工委成员馆的联系工作及图工委日常会Yi的接待工作

2.3.2湖南省高校图工委秘书处工

作15%

Shou集整理各高校图书馆信息反馈 负责省图工Wei年会的组织接待工作

2.3.3杂志社主页管理10 % 2.3.4图工委主页管理5 %

Fu责杂志社主页设计工作 负责杂志社主页数Ju更新 负责图工委主页设计工作 负责图工Wei主页数据更新

Cheng担图工委档案的收集、整理、保存工作

3% 3% 7% 3% 2% 5% 5% 5%

高校图书馆信息

完善率

主页综合评价

主页综合评价

2.4责任与权限：

2.4.1对因工作落实不到位而影响正常工Zuo或出现工作失误负责

2.4.1对馆内重大事项具有知情权、监督Quan；在职责范围内，对本岗位工作具有执行权；对本岗位人员分配具有建议权。

2.5工作时间：周35小时（上午8：00-12：00；下午2：30-5：30；周Liu、周日休息） 2.6工作地点：图书馆特Cang分馆

3岗位任职要求

3.1学历与专业要求：本科及以上学历；图Shu情报学、历史学、编辑出版及相关专业； 3.2职称要求：副高及以上职称

3.3工作经历与执业资格要求：三年及以上Bian辑出版工作经历

3.4其它素质要求：有较强的文字处理能力、信息处理能力、沟通表达能力、协调合作能Li、 3.5其它要求：有市内外出差要求

4绩效考核标准

4.1依据与组织：由馆务会根据《图书馆绩Xiao管理办法》进行检查与考核 4.2指标：

4.2.1考核岗位职责指标（PRI ）从“岗位职责、工作内容与考核指标”中产生 4.2.2考核关键绩效指标（KPI ）根Ju图书馆年度工作计划分解而成，PRI 与KPI 重复指标计入KPI 指标体系

馆际合作岗位说明书

Fen析日期：2011-10-24

1岗位基本信息

1.1岗位名称：馆际合作 1.2岗位性质：专业技术岗位 1.3岗位编码：L YH03 1.4定员标准：1人

1.5直接上级：研究合作部主管 1.6下Shu岗位： 1.7下属职数：

2岗位工作描述

2.1职务概况：负责馆际协作工作；承担湖Nan省高校图工委秘书处工作、学术委员会工作、信息

Yan究所工作；协助《高校图书馆工作》编辑发Xing工作；

2.2工作联系：

2.2.1对校内联系部门：社科处、宣传部、岳麓书院及馆内各部室等

2.2.2对校外联系部门：社科联等科研机Gou、各级图书馆学会、高校图工委、印刷厂及Xiong弟院校图书馆等

2.3岗位职责、工作内容与考核指标：

岗位职责

工作内容与要求

Cheng担省内各高校图书馆相关数据的收集 承担Yu省内各高校图书馆的联系工作

2.3.1馆际协作工

作

50%

Ren务权重 10% 5% 5% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 10% 5% 10% 5%

Kao核指标 数据完善性 及时性

Cheng担与中图学会和高校图工委的联系 承担馆Ji协作项目的前期调研 承担各类馆际协作项Mu的效益分析 负责全省高校图书馆年度竞争Li分析 负责图工委计划、报告的起草

Cheng担全馆科研信息的收集、科研档案管理 承Dan国内外科研信息的馆内/省内发布 承担馆Nei科研课题团队申报的组织工作 负责图书馆Nian度效益报告的撰写

Xiao益分析报告 效益分析报告

数据完善性

2.3.2科研统筹工

作20%

Ji时性 课题数量 效益分析报告 综合评价 综合评价

2.3.3杂志社主页建设15 % 2.3.4图工委主页建设15 %

Cheng担杂志社主页设计工作 承担杂志社主页数Ju更新 承担图工委主页设计工作 承担图工Wei主页数据更新

2.4责任与权限：

2.4.1对因工作落实不到位而影响正常工Zuo或出现工作失误负责

2.4.1对馆内重大事项具有知情权、监督Quan；在职责范围内，对本岗位工作具有执行权；对本岗位人员分配具有建议权。

2.5工作时间：周35小时（上午8：00-12：00；下午2：30-5：30；周Liu、周日休息） 2.6工作地点：图书馆特Cang分馆

3岗位任职要求

3.1学历与专业要求：硕士学历；图书情报Xue及相关专业； 3.2职称要求：中级及以Shang职称

3.3工作经历与执业资格要求：五年及以上Tu书馆工作经历

3.4其它素质要求：有较强的文字处理能力、信息处理能力、沟通表达能力、协调合作能Li、 3.5其它要求：有市内外出差要求

4绩效考核标准

4.1依据与组织：由馆务会根据《图书馆绩Xiao管理办法》进行检查与考核 4.2指标：

4.2.1考核岗位职责指标（PRI ）从“岗位职责、工作内容与考核指标”中产生 4.2.2考核关键绩效指标（KPI ）根Ju图书馆年度工作计划分解而成，PRI 与KPI 重复指标计入KPI 指标体系

战略合作部职能及岗位说明书

XX集团公司战略合作部

Zhan略合作部职能及岗位说明书

Gong司的合作项目包括:合资、并购、重组、清Suan、PPP项目、融资租赁业务等。 战略合Zuo部是XX集团的业务部门，行政上受总裁、Fu总裁直接领导，业务上受投资委员会监管。

Yi、部门职能及具体说明

Xu号 职 能 具 体 说 明

1. 在总裁办公会的指挥下,牵头组织相关Bu门制定集团公

Kai展战略研究,牵头司的中、长期发展战略,

1 拟定公司发展战略

2. 在规划实施的过程中,做好计划实施的Ju体执行工作,

及中长期规划

3. 收集规划执行过程中的相关信息,及时Xiang公司汇报。

综合分析行业发展

1. 跟踪行业发展趋势, 态势和竞争对手Qing

2 2. 跟踪竞争者对手的发展动向,

况,提出公司发展建

3. 对公司战略实施情况综合分析,提交报Gao,供公司决策。

议

1. 从行业领域项目投资所必须考虑的问题Wei出发点,为公

Gen据公司战略需要,司详细分析项目面临的市Chang环境和未来的投资收益, 3 开展行业及Chan业投2. 提供客观、真实、透彻的分析报Gao,供公司决策,

Zi并购分析 3. 设计表格定期进行项目后Ping估,与项目预期收益进行对

Bi,及时发现偏差,分析偏差的原因,制定对Ce。

Xun找并购重组意向,1. 寻找并购重组机会,提出立项申请,报投委会审批。

Jing公司批准后牵头2. 牵头对公司批准立项De项目进行必要性、效益、风险性4 开展收Gou立项、尽职等方面的可行性分析,

Diao查、并购重组等工3. 协调中间机构对并Gou项目开展评估和尽调工作,对结果

Zuo 进行分析,供投资委员会决策,

4. 根据项目特点和合作伙伴情况设计并购Zhong组方案。

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XX集团公司战略合作部

Xu号 职 能 具 体 说 明

1. 分析确定目标市场,深入市场,了解市Chang及客户情况,

Xun找、筛选合资合作尽可能多地收集合作信息,

5 机会,提出合资合作2. 筛选合作机会,重点研究和跟踪,确定目标合作伙伴,

Fang案 3. 定期上报市场分析报告,为公司Shi场战略布局提供参

考。

1. 准备合资合作文件、谈判,

2. 组织项目论证会,对初步达成共识的合Zi合作文件进行

论证,

3. 并就论证结果与合作方进行再次谈判,Zui终达成一致意

牵头开展公司批准

6 见,

的合资合作方案

4. 组织合资合作文件的签署,

5. 办理新设公司的注册手续,协助办理并Gou公司的变更手

续,

6. 根据需要,组织合资合作公司开业准备Gong作。

Ti出特许经营工作1. 根据销售部门提供的Ke户意向及市场情况设计具体的7 方案,经Pi准后组织特许经营方案,起草特许经营合作Xie议,

Shi施 2. 负责特许经营协议的洽谈、报批、签署工作。

1. 协助销售部门实施战略合作,负责战略He作伙伴工程项督查特许经营战略

8 合作伙伴工程业务目信息的收集、分析、Hui总,及时上报总裁办公会,及

的推进情况

时提醒销售部门,

2. 负责组织合作伙伴联谊会等公司层面的Huo动,

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XX集团公司战略合作部

Xu号 职 能 具 体 说 明

3. 负责与特许经营战略合作伙伴签订具体Gong程项目的合

Zuo合同以及结算工作,

4. 负责《战略合作伙伴档案》建立及维护,

5. 定期对战略合作伙伴进行评价。

牵头提出子公司和

1. 对子公司经营管理系统的建设提出建议, 9 合资公司管理建议,

2. 协助合资公司制定管理制度和流程。

经批准后组织实施

1. 准备子公司“三会”会议议案,提出建Yi,

2. 协调会议的召开,

负责子公司股东会、

3. 负责公司与各子公司董事会之间的沟通Gong作, 10 董事会、监事会等“三

4. 负责子公司预算内重大事项的董事长签Pi程序的执行

会”的联络工作

Yi及预算外重大事项的股东方评估工作,

5. 负责收集子公司董事会考评所需的依据。

1. 协助子公司拟定年度经营计划,并按照Ji团公司的要求

Shou集子公司的经营信息,供集团领导决策,

Shou集子公司目标管2. 组织XX集团与子公Si经济运行工作会议,并跟进会议

理和绩效奖惩信息,

11 决议执行情况,

为集团领导对子公

3. 负责协调集团公司各职能部门与子公司Zhi间的关系,为

司考评提供依据

Zi公司提供服务和支持,

4. 协助人力资源部对外派总经理、副总经Li的考评。

牵头负责子公司的

12 股权变更、重组、清1. 按照集团的Yao求主持子公司的股权变更、重组、清算等

算等工作 工作,

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XX集团公司战略合作部

Xu号 职 能 具 体 说 明

2. 根据子公司股东会决议修订公司章程等Fa律文件。

1. 起草并完善部门管理制度和工作流程,

2. 对完成的合作项目进行总结,评价得失, 13 部门工作

3. 合作项目建案、保管,合资信息库的建Li与维护,

4. 公司交办的其他工作。

二、部门架构

副总裁

投资委员会

战略合作部

总监

Zhan略经理项目经理运行管理主公路医生学

Yuan/联盟 ,经理级, ,专员级,任

,1人, ,1人, ,2人, ,1人,

Fu责公路医负责公司战负责战略合负责跟踪和

Sheng学院和公略规划、行作部具体项协调子公司

Gen据公司的需要及战略合作部工作开展情况，Shi时调整岗位和人数。

Ye动态分目的开发、的运营 路医生联盟

析、合资合谈判、实施 的相关工作 4/17

作项目等

XX集团公司战略合作部

San、部门岗位说明书

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XX集团公司战略合作部

岗位说明书

Suo在部门 岗位定编 战略合作部总监 1人 所在部门 任职人签名 战略合作部 直Jie上级 直接上级签名 总裁 直接下级 Zhan略合作部经理、主任、专员等 职位概要:

Quan面主持战略合作部工作,带领部门研究、制Ding、实施公司战略规划,分析公司市场环境和Jing争对手动态,寻找、分析、洽谈、实施并购Zhong组、合资合作项目,收集并分析子公司运营Xin息,供公司决策。

职责与工作任务:

Zhi责表述,全面主持战略合作部工作

1,制定部门工作目标和工作计划,带领部门Ren员实施并完成, 职

Ze 2,带领部门人员制定、实施部门管理系Tong和工作流程, 工作 一 任务 3. 指Dao、检查下属的工作,对下属绩效进行评价,

4,组织部门人员学习,提高实战技能。

Zhi责表述,带领部门研究、制定、实施公司战Lue规划

Zhi 1,牵头组织相关部门制定集团公司的中、长期发展战略, 责 工作 二 2,在计Hua实施的过程中,做好计划实施的具体执行工Zuo, 任务

3,收集规划执行过程中产生的各相关信息和Shu据,及时向公司反馈。

Zhi责表述,组织团队对行业环境和竞争对手情Kuang分析

1,跟踪行业发展趋势,

职

Ze 2,跟踪竞争对手的发展动向, 工作 San 任务 3,对公司战略实施情况综合分析,

4,定期、不定期提交行业和竞争对手情况分Xi报告。

Zhi责表述,组织和领导部门寻找、分析、洽谈、实施并购重组、合资合作项目 职 1,寻Zhao、分析并购重组、合资合作机会, 责 工Zuo 2,牵头组织并购重组、合资合作项目的Ke行性论证、方案的编写,上报投资四 任务

委员会,

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XX集团公司战略合作部

3,拟定项目的法律文件,实施项目的谈判工Zuo,组织法律文件的签署,

4. 负责子公司注册、变更、筹备等工作。

Zhi责表述,收集子公司的运营情况,协调相关Bu门为子公司服务

1,对子公司经营管理系统的建设提出建议,

Zhi 2,按照集团公司的要求收集子公司的经Ying信息,供集团领导决策,

Ze 工作 3. 负责子公司股东会、董事会、监事会等“三会”的联络工作, 五 任务

4. 收集子公司目标管理和绩效奖惩信息,Wei集团领导对子公司考评提供依据

5,牵头负责子公司的股权变更、重组、清算Deng工作。

Zhi责表述,负责特许经营合作伙伴的开发及后Xu业务的跟踪

Zhi 1,提出特许经营工作方案, 责 工作 六 2,负责特许经营项目的开发、谈判及Xie议的签署, 任务

3,跟踪特许经营合作伙伴后续业务的开展。

权力:

Dui公司中、长期战略发展有建议权

Dui行业及产业投资并购有建议权

Can与公司重大合资决策的权力

Dui投资方案有建议权

Dui不符合投资回报原则的投资决策有否决建议Quan

Dui子公司经营管理有建议权

Dui公路医生学院和公路医生联盟的日常管理工Zuo有建议权

Zai权限范围内,有代表企业对外联络的权力

You对直接下级人员调配、奖惩的建议权,任免De提名权和考核评价权 对所属下级的工作有Jian督、检查权,对产生的工作争议有裁决权 You对部门各项费用开支的监督检查权

任职资格:

Jiao育水平 大学专科以上

Zhuan业 企业管理、经济类或投资类专业

Pei训经历 企业管理培训、投资管理培训、财Wu管理培训、商务谈判技能培训 经验 5年Yi上企业管理工作经验,在投资管理岗位上工Zuo1年以上

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XX集团公司战略合作部

Ju有企业管理、财务管理、合同管理、投资分Xi等相关专业知识以及相应的法知识

律知识

Ji能技巧 能够熟练使用办公室软件

其它:

Shi用工具/设备 计算机、一般办公设备、网Luo 工作环境 办公室,经常需要出差

Gong作时间特征 正常工作时间,经常需要加班 备注

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XX集团公司战略合作部

岗位说明书

Gang位名称 岗位定编 战略经理 1人 所在Bu门 任职人签名 战略合作部 直接上级 直接上级签名 战略合作部总监 直接下Ji

职位概要:

Fu责公司战略规划起草工作,负责行业环境和Jing争对手的动态分析并提供分析报告,具体负ZePPP项目的组织工作,参与并购、合资项Mu的论证、分析工作,根据需要参与项目谈判Deng。

Zhi责表述,具体负责公司战略规划的拟定、跟Jin执行等工作 职 1,主持起草公司的中、Chang期发展战略,

Ze 工作 一 2,具体负责规划实施的跟进Gong作, 任务

3,收集规划执行过程中产生的各相关信息和Shu据,提交相关报告。

Zhi责表述,具体负责行业发展态势和竞争对手Qing况分析,提供分析报告

1,跟踪行业发展趋势,

职

Ze 2,跟踪竞争对手的发展动向, 工作 Er 任务 3,对公司战略实施情况综合分析,

4,定期、不定期提交行业和竞争对手情况分Xi报告。

Zhi责表述,具体负责行业及产业投资并购分析

Zhi 1. 根据公司战略需要,为公司详细分Xi项目面临的市场环境和未来的投资收责 工Zuo 益, 三 任务

2,提供客观、真实、透彻的分析报告。

Zhi责表述,具体负责PPP合作项目的组织工Zuo

Zhi 1,对公司确定的PPP项目进行可行性He必要性分析, 责 工作 四 2,起草PPP项目实施方案, 任务

3,跟进PPP项目后续工作。

Zhi 职责表述,参与并购、合资项目的论证、Fen析工作

责

Gong作1. 参与并购重组、合资合作项目的可Xing性论证、分析、总结工作, 五

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XX集团公司战略合作部

Ren务 2. 根据需要参与并购重组、合资合Zuo项目的谈判,

3. 参与项目后评估,及时发现偏差,提交Hou评估报告, 职责六 职责表述,完成战略He作部总监交付的其它任务 权力:

Dui公司中、长期战略发展有建议权

Dui行业及产业投资并购有建议权

Dui不符合投资回报原则的投资决策有否决建议Quan

Zai权限范围内,有代表企业对外联络的权力

任职资格:

Jiao育水平 大学硕士以上

Zhuan业 企业管理、经济类或投资类专业

Pei训经历 企业管理培训、投资管理培训、财Wu管理培训、商务谈判技能培训

San年以上相关工作经验或五年以上管理岗位工Zuo经验,有项目可行性分析或市经验

Chang分析工作经验,有商业计划书或可研报告的Xie作经验。

Ju有企业管理、财务管理、合同管理、投资分Xi等相关专业知识以及相应的法知识

律知识,文笔较好

Ji能技巧 能够熟练使用办公室软件

其它:

Shi用工具/设备 计算机、一般办公设备、网Luo

Gong作环境 办公室,经常需要出差

Gong作时间特征 正常工作时间,经常需要加班

备注

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XX集团公司战略合作部

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XX集团公司战略合作部

岗位说明书

Gang位名称 岗位定编 项目经理,专员级, 2人 所在部门 任职人签名 战略合作部 直接上级 直接上级签名 战略合作部总监 直接下级

职位概要:

Fu责公司并购重组、合资合作、特许经营、技Shu联盟、分立清算、融资租赁等合作项目的开Fa、评估、论证、谈判、实施,负责对已实施Huo运营的项目进行跟踪和服务,维护战略合作Huo伴,争取业务,参与团队行业和竞争对手分Xi会议。

职责与工作任务:

Zhi责表述,负责市场调研和分析,寻找合资、He作机会

Zhi 1,收集客户信息,拜访客户,深入了解Shi场及客户情况,寻找合作/合资机会, Ze 工作

2.及时掌握并熟练传达公司的产品、技术特Dian及优势, 一 任务

3. 分析与评估合作机会,提出合作建议,Bao上级审批。

Zhi责表述,设计合作方案,谈判并落实合作项Mu

1,编制项目建议书,

Zhi 2,起草合作协议等法律文件。 责 工Zuo

Er 3,参与合作/合资谈判, 任务

4,组织项目论证会,整理投委会意见,并就Tou委会意见再度谈判,最终达成

一致。

Zhi责表述,负责特许经营合作伙伴的开发及后Xu业务的跟踪

Zhi 1,提出特许经营工作方案, 责 工作 三 2,负责特许经营项目的开发、谈判及Xie议的签署, 任务

3,跟踪特许经营合作伙伴后续业务的开展。

Zhi责表述,总结及合作文件归档

Zhi 1,对完成的合作项目进行总结,评价得Shi,

Ze 工作 四 2. 整理合作项目的文件资Liao,完整无误后交给档案管理人员归档保存,

任务

3,制作项目案例培训材料,牵头案例培训。

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XX集团公司战略合作部

职责表述, 其他

职

Ze 1,参与制定相关制度和工作流程。 工Zuo 五

Ren务 2,完成战略合作部总监交付的其它任Wu 权力:

Dui合作/合资方案有建议权

Dui不符合合作/合资原则的项目有否决建议权 在权限范围内,有代表企业对外联络的权力 任职资格:

Jiao育水平 大学本科以上

Zhuan业 经济、管理类

Pei训经历 企业管理培训、营销管理培训、财Wu管理培训、商务谈判技能培训

Jing验 有一定的市场经验、有项目可行性分析Huo市场分析经验、文笔较好

Ju有企业管理、财务管理、合同管理、投资分Xi等相关专业知识以及相应的法知识

律知识

Ji能技巧 能够熟练使用办公室软件

Ju有前瞻性思维和战略眼光,思路清晰,善于Fen析和判断,口才良好,懂得刚

Ge人素质 柔并施,

Du立性强,具备开拓创新意识 其它:

Shi用工具/设备 计算机、一般办公设备、网Luo 工作环境 办公室,需要经常出差

Gong作时间特征 正常工作时间,经常需要加班 备注

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XX集团公司战略合作部

岗位说明书

Gang位名称 岗位定编 运行管理主任 1人 Suo在部门 任职人签名 战略合作部 直接Shang级 直接上级签名 战略合作部总监 直Jie下级

职位概要:

Fu责子公司经营管理系统的建设,按照集团公Si的要求收集子公司的经营信息,供集团领导Jue策,负责协调集团公司各职能部门与子公司Zhi间的关系,为子公司提供服务和支持。 职Ze与工作任务:

Zhi责表述,构建子公司经营管理系统

Zhi 1,组织建立和完善XX集团运营管控体Xi,并对其运行状况进行审核、监督、责 工Zuo 指导, 一

任务

2,编制运行管理系统工作指南,为管控系统Zhi行者提供工作便利。

Zhi责表述, 收集子公司经营信息,定期提供Zi公司运营报告

1,按照XX战略和年度经营规划,协助子公Si制定年度预算和经营计划,

2. 收集汇总子公司月度经营信息、财务信Xi、管理信息等,组织开展经济分职 析工作,提交子公司“经济运行报告”和管理改善意Jian,供集团决策参考, 责 工作 3. 对He作项目年度计划和预算落实情况进行偏差分Xi,提出建议,以便公司二 任务 对偏差大De项目采取措施,

4. 收集子公司目标管理和绩效奖惩信息,Wei集团领导对子公司考评提供依据

5,组织XX集团与子公司经济运行工作会议,并跟进会议决议执行情况。

Zhi责表述,对子公司的服务和支持

1,按照集团市场战略协助子公司开拓市场,Xuan传XX文化,推广XX品牌, 职

Ze 工作 2,协调集团相关部门为子公司的Yun营工作提供支持和服务,包括市场、技术、San 任务 施工等方面的支持,相关资源的协Diao等,

3. 负责子公司注册、变更、筹备等工作。

Zhi责表述,其他 职 工作责 1,参与制定Xiang关制度和工作流程,

任务 四

2. 完成战略合作部,副,经理交付的其它Ren务。

权力:

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XX集团公司战略合作部

Dui子公司的经济运行系统的建设有建议权 对Zi公司经济运行过程中存在的问题有解决建议Quan 任职资格:

Jiao育水平 大学本科以上

Zhuan业 企业管理、经济、投资或财务专业 培Xun经历 企业管理培训、投资管理培训、财务Guan理培训、商务谈判技能培训

Jing验 五年以上相关或财务管理工作经验

Ju有企业管理、财务管理、合同管理、投资分Xi等相关专业知识以及相应的法知识

律知识

Ji能技巧 能够熟练使用办公室软件

其它:

Shi用工具/设备 计算机、一般办公设备、网Luo 工作环境 办公室,需要经常出差

Gong作时间特征 正常工作时间,有时需要加班 备注

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XX集团公司战略合作部

岗位说明书

Gang位名称 岗位定编 公路医生学院/联盟 1人 所在部门 任职人签名 战略合作部 直接上级 直接上级签名 战略合作部总监 直接下级

职位概要:

Fu责公路医生学院的教务工作,负责公路医生Lian盟的协调联络工作。 职责与工作任务:

Zhi责表述,专业、课件及教学计划的制定

Zhi 1,负责组织制订和实施短期及MBA课Cheng所需教育课件、专业设置及调整、责 工作 教学方法, 一

任务

2,制订教学计划、课程大纲。

Zhi责表述, 教学过程的管理

1,规划和制订各项教学目标,协调相关部门、校企单位共同实施教 学过程

管理,

职

2.负责组织排课和教学资源的使用与调配, 责 工作

Er 3. 负责组织制订各类教学规章制度, 任务

4,负责教师教学工作量的计算与审核。

5. 负责组织和管理全校教学立项、教学成Guo奖励,制订相关政策和措施等。

Zhi责表述,招生及学员管理 职

Ze 1,负责制定招生计划,落实招生工作, 工作

San 任务 2,管理学员、维护学籍,

Zhi责表述,公路医生联盟的协调与联络工作

Zhi 1,根据公司的要求,提出公路医生联盟Gong作方案, 责 工作 2. 发展公路医生Lian盟单位, 四 任务

3,负责公路医生联盟的日常工作。

Zhi责表述,其他 职 工作责 1,组织制定Gong路医生学院、公路医生联盟相关制度和工作Liu程,

任务 五

2. 定期向集团反映教学情况,

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XX集团公司战略合作部

3. 完成战略合作部的其它任务。 权力:

Dui公路医生学院的教务工作有建议权

Dui公路医生联盟的开展有建议权

任职资格:

Jiao育水平 大学本科以上

Zhuan业 管理、经济类专业

Pei训经历 企业管理培训

Jing验 五年以上管理工作经验,文笔较好

Zhi识 具有企业管理等相关专业知识以及相应De法律知识

Ji能技巧 能够熟练使用办公室软件 其它:

Shi用工具/设备 计算机、一般办公设备、网Luo 工作环境 办公室,偶尔出差

Gong作时间特征 正常工作时间,有时需要加班 备注

制定和修改记录:

1. 2011年1月15日制定

2. 2012年9月18日第一次修订

3. 2013年3月5日第二次修订

4. 2014年4月11日第三次修订

5. 2015年2月24日第四次修订

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异业合作说明书

异业合作：

合作类型

1.第一类 小傍大

“小傍大”是指小（新）企业与大（老）企业Zhi间合作，小（新）企业看中的是大（老）企Ye的品牌或渠道，而大（老）企业则看中小（Xin）企业的独特定位或新锐消费群体。 ·我Men的优势：新型的旅游消费模式

2.第二类 门当户对

“门当户对”指的是合作双方在品牌、实力以Ji消费群体定位方面大体相当的情况下展开合Zuo。优点：降低成本。缺点：不利于品牌推广。

·此种合作类型处理好则为强强联合，但需要Zhang握平衡，需要两方同时发力。

3.第三类：错误对象

“错误对象”是指一方本想借势，但可能因前Qi调研不周、对自身的定位和目标不明，或者Shi当两个异业的产品组合在一块时，产生了与Yu期决然相反的市场效果，让消费者产生了不Hao的遐想，这些都属于失败合作的类型之一。

·此种类型的合作方式属于失败的合作类型，Qian期一定要找准合作机构不能盲目进行合作。

4.第四类：合作双输

Zhe种类型指的是合作双方各有各的想法，在合Zuo过程中过分

Qiang调自己的利益，结果导致合作方向不统一，Wu法形成合力，好象“鸡同鸭讲”，结果双输；或者双方合作后反而因失去彼此特色而同时Shi去市场，或者因利益不同而产生纠纷等，这Xie都是合作失败的类型之一。

·此类合作属于最为失败的一种合作，不利于Qi业各个阶段发展

“异业合作”其实就是一种“资源运作”，将Zi己已有的资源去置换目标异业资源，从而与“置换者”之间达到“双赢”。

合作前期准备：

1.确定自己的所需合作的异业类型与规模。（可以从以上4种方面进行分析），在前期考Lv需要与其达成的合作类型，并分析自身与对Fang合作的优势。

2.明确自身的定位，与其合作点与准备的销Shou对象。

3.如何与异业建立良好关系。

4.如何形成双赢。

销售对象：

1.异业本身

2.异业的客户

Ben次对象为银行，对应的合作方式为第一种，Ben次的销售对象为异业本事及异业的客户，我Men看中的是银行的广大平台，而银行可以看中Wo们的则为我们这种新兴产业及我们的受众客Hu群体。经典案例为魔兽世界与可口可乐之间De合作合作最重要的一点是双方盈利，需要对Zheng下药，找准共同合作点。

Yi后的异业合作建议：

Xian从大唐西市与王府井店周围的异业开始谈起，先提升自己航海中心的影响力。以一个点向Wai辐射。（例如，大唐西市内的儿童教育中心Deng拥有高质量客户的机构）

附：

地推活动建议

1.地推活动（选择投入灯箱的社区）。灯箱Tou入小区后可以作为很好的宣传载体，并且做Di推时可以与灯箱互动加强客户对于公司的信Ren。增加成单率。

2.H5宣传页面（制作模板）进入社区后可Yi给有意向的发送H5宣传页面，（提升公司De形象）于H5中留下联系信息便于进行二次Hu动，（发送H5宣传需要添加微信，添加微Xin后就相当于找到了一个潜在客户。）

3.线上与线下活动结合（微信停止运营后投FangH5 以活动二为例），与H5中留下联系Fang式并转发的人可以去店内领取礼物一份。因Ci增强店内到访，并与客户形成二次互动，增Jia成单率。

选择社会的原因：

1.成本低廉

2.有社区的灯箱作为依托，信誉度更高

3.社区活动有更多的时间与客户交流

合作说明书

合作说明书

尊敬的乙方合作人：

Gan谢长期以来对我司产品的支持。为适应市场，保障双方合作顺利长久的进行，以及公司未Lai战略发展需要。恳请贵司将合作方由甲方变Geng为丙方。此合同项下的债权和债务、权利和Yi务，自合同变更之日起由丙方承担。对由此Gei贵司带来的不便，深致歉意。

Shun祝商祺！另合作说明如下：

1. 合作方式

Yuan甲方与乙方合作，经协商决定现改为丙方（Shu于甲方旗下管理）与乙方合作。丙公司是甲Gong司的子公司，但丙公司以自己的名义进行业Wu活动，其财产与甲公司的财产彼此独立，对Ge自的债务各自负责，互不连带。

2．合作要求

（1）收款方：乙方丙方产生的交易金由丙方Shou取，甲方不参

Yu货款等涉及的经济问题。

（2）质量问题：产品出现的所有质量问题由Jia方承担，丙方

Bu参与质量问题。因交期延误或品质、环保不Fu合国际标准或在运输中因包装等造成货物损Huai而使乙方蒙受损失的质量问题，由甲方负责。

3. 注意事项

Jia乙丙三方应共同履行本合同说明的各项条款，如发生争议及

Fa律诉讼时经三方同意以当地人民法院为管辖Fa院。 此致

敬礼

Shen请方：甲公司 单位公章：

XX年XX月XX日

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