Ren一生下来就会继承父母的优秀基因，如:父Mu都是演员，

Na么孩子也就有很好的表演天赋。父母是商人，那么孩子也可

Neng也会有经商的天赋。同时他们也会有一些与Fu母不同的特征，

Ru身高、年龄、外貌等区别他们与他们父母之Jian的关系。

2、 简述你对多态的理解

Duo态就是在同一类中，有多种不同的特征，不Neng用一个统一的认识去理解同一件事物，就如，人有男人、女人、小孩、青年和老年等之分。虽然他们都有一个鼻子、两个眼睛、两个耳Duo和一个嘴巴。但每一个人在生活上表现得方Shi也是不同的。有的人喜欢打篮球，也有的人Xi欢排球、足球等。一个人或一类人不同的表Xian就是多态的表现。

3、 编写一个学生类，包含一些基本信息。Ru:姓名，年龄，性别

He一个学习的方法Study。再根据学生类Pai生出小学生、中学生

He大学生三个子类。这三个类都要重写Study方法。

生活中谈判的例子

Sheng活中谈?判的?例子??

篇一?:?

Sheng活?中的?谈判?案例? ?日常生??活De谈判? ?时间:? ?

3月?5日下?午?3:?

00?—?3:?

15? ?地点:? ?

Xia沙商?贸城?一家?衣服?店里? ?事件:? ?

Yi位学?生与?衣服?店的?老板?对一?件Yi?服进?行价?格的?杀砍?。? ?

目?击人:?

Sun夏?丽以?及经?过这?家店?的人? ?Ju体内?容:? ?

3月?5号这?天下?午，?我和?班上?的Ji?位同?学到?下沙?商贸?城买?背包?Huo衣??服。?当我们走?进一?家衣?服店?看看?的时?候，?我听??到一位学?生Zai?和一?点的??老板娘正?在进?行砍?Jia。? ?

Na位?学生?是一?位穿?着朴?素的?人，?看得?出家??境一般，?并不?特别?富You?，但?是从?她的?言谈?举止?上看?，是?一个?精于?世故?的人?。她?好像?能够?敏锐??地猜出衣?服的?价格?。Ji?得那?时候?那位?学生??问老板娘?Yi件?衣服?的价?格时?，她?似乎?先看?衣服?的价?格，?再决?定买?不买?。Lao?板娘?也可?能经?过这?样类??是的Shi情?很多?，她?也不?急说?出衣?服的??价格，而?是让?那位?学生?自己?先Bao??价。 ?

Ting到?那位?老板?娘叫?那位?学生?报价?时，?我不?由为?那位?学生?干道?担Xin?。因?为根?据以?往的?我自?己的??经历，我?往往?认为?这件?衣服?的价?格比?它实??际的价格?要搞?上许?多。?也许?因为?平时?不怎?么到?商场?Mai衣?服的?缘故?，我??

Dui衣服的?材质?不怎?么敏?感。?当我?Ye认?为那?位学?生会?把价?格讲?得比?较高??时，我发?现自?己错?了。? ?

?只见那位?学生?说:? ?

“这件?衣服?只能?卖?40?。”“?什Me?，才?40?元,?”那?位老?板娘?Xian是?吃?了一惊?，我?也在?心里?大吃?一惊?，不?会吧?，才?40?元，?我Ping?时一?件衣?服都??最少要?50?元Zuo右??，才40?元能??买到一件?长的?加绒?大衣?，不?可能?，决?定不??Ke能的。?就如?同我?所认?为的?一样?，那?位衣??店的老板?娘果?然不?同意?，她??说: ?

“美女?，如??果衣服都?像你?所说?的Na?么便?宜，?那我?的店?也早?就关?Men?了。如?果你?是诚?心想?买这?件衣?服的?话，?可不?可以?再加?些价?,?40?元的衣??服你到那?里买??哦～。”? ?那位学?生说?:?

“我?知道?这价?格太?少了?点，?那么?我就?加点?好了?，?45?怎么样??,”“不?行～?还是?太少?了，?这样?Zi做?生意?，我?会亏?本的?。最?少也?要给?70?，这?件衣?服本?来要?买?100?的，?我是?看你?是个?学生?，而?且诚?心想?买这??件衣服的?，所?以才?便宜?点买?你的?。”?“7?0?,太多?了吧?～我?觉得?最多?我也??只能给个?50?。别??的这样的?衣服?，材?料是?一样?的，?但是?款式?不Yi?样，?也?只卖?50?。”“?美女?，?50?,哪家?的店?有这?么便??宜,这款?是今??年最流行??的，更别??Jia的当然?不一?样的?价格?。好?吧，?Mei女?，看?你也?是看?家的?高手?，我?实话?跟你?说了?吧，?这件?衣服?我Jin??价也要?50?，你总?得让?我赚?Dian吧?，?68?怎么样?,不?能再?少了?。”?“6?0?，不能?再多??了。”“?不行??，美女，?再?商量一?下，?65?～”?“算?了，?我还?是到?别家?看看?吧，?也许?有比?这件?更便??Yi的。”? ?说完，?那位?学生?就走?Liao。?我看?到她??这样，觉?得很?奇怪?，看?得?出那人?对这?件衣?服很??Xi欢，?65?也是一?个较?为合?理的?Jia格?，为?什么?不买??

Xia呢,可?是，?我很?快发?现那?人并?Mei有?走得?很快?，她?好像?再等?什么?一样?。不?一会?儿，?只见?那老?板Niang??伸出头去?，对?女孩?说道?:?

“回?来～?算了?，卖??你好了，?唉，?看不?出你?年纪?轻轻?的居?然砍?价Zhe??么利害～?” ?最后?，那?女孩?Yi?60?元的价?格买??下了那件?她喜?欢的?价格?。? ?

事后思?考:? ?

Tong过以?上的?事例?，我?们可?以得?出Xu?多有?关谈?判方?面的??知识。例??如: ?

Na位老?板娘?刚开?始让?那女?孩自?己Xian?报价?，而?不是?自己?报价?，说?Ming?了在谈?判中?，没?有目?标，?就没?有动?力，?在没?有制?定出??一个谈Pan?框架?之?前，我?们都?无法?确定?Zai商?谈价??格的时候?，我?们先?报价?还是?等对?方先?报?价。但??是如果Wo?们具?有很?强的?洞察?力就??可以Bang助?我们?打破?谈判?的僵?局?并达成?协议?，就?如同?那位?女孩?一样?。Ci?外，?我们?在谈?判中?做好?工作?Zhun?备和再?思考?。良?好的?准备?是谈?判成?功的?前提?，只?有做?好了??Zhun备，我?们?才能在?谈判?中面?对各?Zhong突?发状?况时??不会慌张?，并?且能?从容?思考?如何?应?对这种?状况??。就如同?那女?孩一?样，?她再?买这?Jian衣?服之?前，?对这??类的衣?服进行?了价?格的?调查?，所?以在?谈判?的Zhuo?上，?她才?能占?据有?利的?地位?。?最后，?我发?现在?谈判?中掌?握一?个人?的心?里爱?好也?很重?要。?我Men??去买东?西时，?那些?买东?西的?Ren都?会说?:?

“美?女或?帅哥?，来?看看?有什?么要?买的?,”?那位?老板??娘就是叫?那Nv??孩“美女?”来?引起?那女?孩的?Xi爱?，争?夺有?利的??地位，还?有说?出这?件衣??服的原本?价格??，企图Rang?某人?感到?亏欠?，从?而可?以上?Sheng更?多的?价格?。? ?

Zong而言?之，?生活?中处?处有?谈判?，Zhi??要我们用?心观?察，?就可?以学?Dao?许多有?关谈?判的??知识。篇?二:? ?

Sheng活中?的商?务谈?判案?例? 生活?中De?商务?谈判?案例? ?甲方(?买方??): ?

Wo、同?学乙?方(?卖方?):? ?

卖围巾?小贩? ?

Yi?、谈判背?景与?过程?描述? 2?01?7?年11?月?9?日我们启?程去?Gui林?阳朔?旅?游，第?二天?晚上?去逛?西街?打算?买些?特产?回来?，一?路Shang?形形?色色?的小?贩?摊?子摆满了?Yi条?街，?我们?也满?载而?归。?但是?有一?幕是??和卖围巾?的老?板?讨价Huan?价的?场景?却让?我记?忆犹?新。?Dang时?将近?十一?点半?了所?有要?赶着?回?旅馆，?于是??我们往路?边那?里Yi?瞥就?对上?眼两?条围?巾，?于是?Guo去??查看和?询价。?一开?始老?板应?该是?知道?我们?是外?来旅?客不?知Jia?格，?打算?狠狠?宰?我们一?顿，?Yu是?漫天??要价，两?条围?巾一?百块?。我?们当?时就?愣住?了，?反?应过Lai?后便?开始?和老?板讲?价，?询问?Qi他?款式?的围?巾价?格和?质地?，并?将?两者进?行对?比，?同时?也将?其Ta??商家的价?格告?诉他?。老?板也?Xu看?出来?我?们也不?是好?糊弄?的主?，于?是每?条围?巾?25?元。我?们Huan?是觉?得围?巾不?值这??个价钱，?Yu是?继续?砍价?，可?后来?大家?都不?肯让?步僵?局了?，老?板说?至少?18?元才?肯卖?。我?同学?一直?在旁?Bian说?:?

“那?么贵?，赶?快走?了，??又不是只?有他?一家?买围??巾的～”?而且??Zheng在?此时，一??同学打来?电话?催要?Hui去?了，?而明?天去?桂林?便没?有时??间去买东??西，老板?显然?也知?道Wo?们的?劣势?，于?是死??不让步，?Zui后?我们?没有?办法??便以每条?18?元的?价格??成交两条?。此?时老?板Huan?郁郁?不平?的说?了句?:?

“我?从来?没有?那么?低价?买过?，你?们真?是会?讲价?。”?但是?当我?们Zou??不远在另?一摊?子看?到质?地一?Yang款?式差?不多?的，?我们?直接?开价?15?元一?条?有吗,?起初?老板??Rang我们加?一点?，不?理会?直接?走人?，老?板立?刻说?要多??少条，我?们又?以每?条?15?元的价?格买?了两?条。? ?

Er、?进行?谈判?策略?分析? ?刚开始?双方?进行??相互试探?，询?价看?产Pin?。?后来双?方陷?入僵?局，?各说?Ge话?，无?法达?成共?识。?但当?甲方?接个?电话?之?

Hou形势?开始?变化?天平?出现?倾斜?，Jia?方即??是我们的?劣势?暴露?。这?Shi卖?家?已经知?道卖?家的?致命?弱点?，买?家继?续挣?扎却?被卖?家洞?悉，?并指?出对?方?的软肋?，逼?迫买?Jia做??出价格让?步。? ?

1?、价格?起点?策略?，刚?开始?报价?以高?出实?际价?格的?价格?报出?，Bi?如?老板的?第一?次报?价是?每条?50?元。??当我们和?她讨?价还?加时?，他?还有?很大??的议?价空间。?开Jia?开得?很高?，然?后再?一度?让价??让顾客也?就是?我们?觉得??自己是赢?的，?这样??的谈判很?成功?。而?且Xiao?贩会?恭维?我们?，说??我们的价??格比别人?的更?低，?让我?们感?到更??自信自豪?。? ?

2、借?题发?挥策?略:??

Ren真听?取对?方的?陈述?，抓?住对?方De?问题?点，?进行?攻击?、突?破。?Dang?小贩说?他的??围巾全是?纯手?工制?作之?类时?，被?我们?抓到??“烂脚”?进行?了?驳回反?击。? ?

3?、?对比报价?策略?:?

Zai报?价的?时候?可以?向对?方展?示其?他商?家的?价格?。让?对方?知道?其Ta??商家的产?品价?格?,而不?至于?Man天?要价??,从而给?出较?合理?的价?格?,因为?他也??不想白白?失去?一Zhuang?生意?。? ?

4、欲??擒故?纵的策略?:?

Zai谈?判过?程中?，甲?方即?我们?装出?满不?在乎?的态??度，掩饰?急需??De心?情，似乎?只是?为满?足乙?方的?Xu求?而来?谈判?的，?使对?方急?于谈?判，?主动??让步，以?此实?现我?方De?目的?。? ?

5、期?限策?略:? ?

Zhi出我?方的?谈判?时间?有限?，以?此Gei??对方压力?。我?们特?意激?老板?，?说这个?价格?不卖?我们?就不?买了?，而?且没?有时?间跟?他软?磨硬?泡，?希望?老?

Ban可以?改变?心意?。但?是由?于途?中Jie?了一??个电话，?谈话?内容?被对?Fang所??知，所以?我们??的优势变?成了?劣势?。? ?

6、红?白脸??策略:?

Zai谈?判过?程中?，可?以有?谈判?人员?中的?一人?充当?红脸?，一?名充?当Bai??脸，适时?地将?谈判?价格?定下?Lai。?我和?我同?学两?人充?当不?同的?角色?，不??断给老板?下猛?药。? ?

San、? ?领悟与?总结? ?这场简?短而?快速?的谈?判就?像是?一场?博弈?。Zai?这?一场买??围巾的小?谈判?中，?You成?功的?地方?也有?不成??功的地方?。? ?

Cheng功的?地方?:?

1?、在谈?判开?始阶?段，?我们?采用?协商?式开??局的策略?，使?用礼?节Xing?语?言，尊?重对?方，?相处?过程?Zhong不?卑不?亢。?这不?仅是?对对?方的?尊重?，也?能?让对方?尊重?你，?更Jia?会增??加对方的?好感?，为?谈判?De进?行铺?垫了?良好??的气氛，?从而?达到?预期?的效?果。? ?

2?、懂得?使用?借题?发挥?策略?和红?白脸?策略??等谈判策?略进?行谈?判。? ?

Shi败?的地?方:??

1、没?有很?好的?利用?各种?谈判?策Lue??，考虑不?周全?，过?于表?现出?Dui此??款围巾的?需要?度，?让对?方看?出了?自己?的弱?点，?还有?对此?行Ye?不够?十分??了解。? ?

2、对?于谈?判我?们还?是比?较羞?涩De?，不?知道?怎么?样很?好的?去应?Dui对??方的攻势?，谈?判思?维和?谈判?技巧?不够?好。? ?

3?、对于?对方?提出??的条件过?于快?的接?受，?没有?做到?欲擒?故纵??Zhe个策?略。没?有一?直坚?持自?己的?Xin理?价位?。其?实在?我们?的身?边充?满了?各式?各?样?的谈判，?只要?我Men?用心?观察?，就?可以?学到??许多Tan判?的知?识。?在谈?判?中需要?注意?几点?，总?结起?来就?是:? ?

1、? 准备?阶段?顾名?思义?要做?充Zu??的准备，?知己??知彼。开?局阶??段要?注重礼? 仪，?尽量?用一?个平?和的?心态?去营?造一?个平?和的?开Ju?。? ?

2、? ?

3、? ?

4、? 注意?对方?的面??部表情和?神Tai?动作?，这?代表?着对?方的?心理?。? ?

Zai谈判?时，?一定?不能?暴露??自己的Ruo?点或?是劣?势。? ?

Shuo话?要瞻?前顾?后，?不能?顾此?失彼?，更?不可?前后??矛盾?。对说出??De关?键 词、?关键?数字?和关??键性Wen题?要牢?记不?忘。? ?

5?、 ?商务谈?判的?语言?技巧?——?成功?的商?务谈??判都是谈?判双?方Chu?色?运用语? ?言艺术?的结?果。? ?

1、针?对性?强;? ?

2?、表达方?式婉?转;? ?

3、灵?活应?变;??

4、恰?当地?使用?无声?语言?。? ?

6、? 对待?过激?的情?绪问?题，?首Xian??关注和了?解对?方的?情绪?，也?Bao括??你自己? 的情?绪，?让对?手的?情绪?得到?发泄?，然?后使?用象?征Xing?的体?态语?言?缓解情?感冲?突。? ?

7?、 ?磋商与?策略?的选??择是谈判?的核?心阶?段，?应该?明确?自己?的Tan?判?目标，? ?选择准?确恰?当的?Ce略??。篇三:? ?

Shang务谈?判生?活实?例? 商务?谈判?实Li??分析 ?一(? 二(? ?谈判主?Ti:? ?

Yu手机?经销?商谈?判? ?谈判背景?以Ji?准备?:?

You于?同学?在坐??公交车的?时候?不小?心手?机被?偷走?了，?所以?决定?要Mai??一款新手?机，?由于?我对?于手??机市场比?较了?解，?同学?就让?我陪?同去?市里??购买手机?。我?建议?同Xue?先在?京东?商城??或者中关?村查?Kan相?关手?机配?置信??

Xi，找寻?自己?的意?愿手?机，?最终?Xiang中?诺基??亚的一款?手机?并相?当满?意，??网上京东?报价??1200?元，?天猫?电器?城报?价?130?0?元，相?关经?销商?报价?11?00??元，最终??我们确定?我们?的意?愿价?格Wei?11?00?元。??但是考虑?到网?Gou有?质量??以及信用?风险?，我??们Jue定去?蚌埠?市里?购买?。走?访了?蚌Bu?苏宁??，国美以??及“手机?一条?Jie”?之后?我们?挑选??了蚌埠市?较大?且信?誉度?较高?的某?手机??卖场?。据了解?，不?同品?牌，?不同?价格?Shou机?可以??砍掉的价?格大?不相?同，??此款手机?在此?卖场??标价13?80?元，?我方?决定?最高?出价?11??00元。? ?

San(? ?谈判人?员:? ?

甲?方: ?

我 ?乙方:? ?

Mou手机?卖场?业务?员? 四(? ?谈判? ?

1. ?了解?阶段?:?

Wo们?在该?手机?卖场?闲逛?，对??卖Chang所有?机型?都进??行了查看?，吸?? 引业?务员的?注意?，我?们表?现出?Gou买?手机?的欲??望并说出?想要?手机?的基?本概??况，经业?务员??介绍我Men?才走?向诺?基亚?专柜?并锁?定自?Ji的??意愿手机?。并??要求业务?员拿?出实?机亲?自感??受了一下?，感?觉Shou?机确?实不?错。?确定?要购??买这?款手机。? ?

2.? ?对话部?分:? ?

甲方? :?

Hen感?谢你?今天?花了?很多??时间给我?们介?绍这?几款??手机，现?在我??Kan中?了 这款?手机?，你?看能?以多?Da的?幅度?给我?们优?惠,? ?乙方? :?

Zuo～?不错??，这款手?机今?年在?卖场?是买?的最?好，?你们??也是看中?他De??高性价比?，你?们既?然选?好了??这款机子?，我?这边?也不?跟你?砍价?，报?个实??价给你，?给你?们?130?0?元。? ?

甲方? :?

Hen感?谢你?，你?不仅?服务?态度?好，?一直?为我?们挑?选手?机忙?前忙??Hou，?确 实很?用心?。同?时也?感谢?Ni给??我们优惠?了?80?元。不?过我?觉得?还是?很?贵。据?我了?解到?的Qing?况，?有其?他商?家比?你们?价格?Yao低?的多?。你?看看?，?你这边?是否?还能?再优?惠,? ?乙方? ?:

Xie谢?你的?夸奖?～但?是我?们这??款Shou?机的性价?比的??确很高是?吧，??Ni也?很 ?喜欢，那?你说?吧，?你想?Duo少?钱买?下来?,出?个价?。? ?

甲方? :?

Wo们??也不知道?出什?么价?比较?合适?但离?心理?价位?还是?有点?距离?，Er??且 别的?商家?也都?有很?大的?You惠?活动?这样?吧，?我们?想知??道Ni还能?给我?们?一个什?么样?的优?惠Jia??, 乙方? ?: ?

Zhe个价??格已经是??很低了，?那家?给Ni?们那?么便?宜的?话，?你们?为什?Me?不 ?到他们?那家?商家?去看??看, ?甲方? :?

Wo们?看中?了你??们的服务?和公?司的?规模?，要?是价?格能?跟他?们差?不Duo??的 话，?我们?就不?用跑?他们?Na边?去了?，毕?竟浪?费时?间和?精力?。而??且我们?以前买?手机?都是?在Ni?们这?买的??。 ?

乙方? :?

Na你?说说?吧，?他们?给你?们是?多少?价格?,? 甲方? ?: ?

Shi跟你?们有?一定?的差?距，?他们??Gei我们的?价格?是?100?0?元。? ?

乙方? :?

Bu可?能的?，我?们这??里没卖过?这个?价格?的。?我们?这边?是出?不了?这Ge??价 的，?这个?价我?们都?拿不?Dao机?的。? ?

甲方? ?: ?

Zhe样吧?，我?们看?你今?天为?我们?服Wu?的这?么好?，也?挺辛?苦的?，我?Zhi?道 ?这么低?的价?格对?你来?说，?是很?难作?出决?定的?，但?你们?给De?价格?我们??确实?接受不了?的。?Ni看?这样?，你?请示?一下?你们?经理?看看?,? (店?员将?经?理?请来)? 甲方? ?: ?

Zhe款手?机很?好，?你们?的服?务态?度Ye?很好?，能?为我?们忙?前忙?后的?，?所 ?以我们?决定?今天?一定?要把?手机?买回?去，?不然?感觉?不好?意Si?呀～?不过?，现?在就?剩下?价格?Mei谈?妥了?。? ?

乙方? :?

Ni好?帅哥?～你?们想?要什?么价?,? 甲方? ?: ?

Gang才我?跟你?们业?务人??员已经说?过Liao?，我?们是?了解?到有?一家?商家?Ke?以卖到?95?0?元的，?机子??型Hao、性?能都?是一?模一?样的??。 ?

乙方? :?

Wo刚?才核?实了?一下??进货成本?，这?样吧?，给?你们?11?50?元。?或Zhe?你们??可 以看?看其?他相?当价?Ge的?产品?，也?很不?错的?。? ?

甲方? :?

Jing理?先生?，我?们就?是看?好了?这款?手机?，你?看我?们都?是学?生，?她Shou??机 丢了?也挺?着急?的，?这钱??还得从生?活费?中扣?除，?也挺?不容?易的?。您?看?看能不?能再?适当?给Wo?们便?宜一?点。? ?

甲方? ?: ?

Ling外你?们这?服务?态度?好，?信誉?高，?我们?同学?很多?，以?后有?同学?Xu?要 ?买手机?我们?会推?荐其?他同?学也?到这?里来?买手?机的?，您?看Kan?是否?能在??给我们优?惠一?点。? ?

乙方? ?: ?

Ji然这?样，?就给?你们?再优?惠?50?元吧，?再让?就实?在没?有办?法了?，我??们 价格?也是?有规?定的?。? ?

甲方? :?

Zhe样?吧，?经理?，你?看，?我们?把零?头去?掉，?10?00?元整?，可?以De?话，??我 们马?上付?钱。? ?

?乙方 ?: ?

Bu行，?我给?的价?已经?到位?了，?不Ran?，真?的没?办法?。? ?

甲方? ?:

Na经?理先?生您?看，?今天?是周?末，?店里?有没?有什??么活动,??能不?Neng给?我 们什?么赠?品呢?,? 乙方? ?: ?

Hao吧，?看你?们是?学生??，就给你?们Yi?分赠?品吧?，额?外给?你们?一节?Dian?池。? ?

Xia次可?要多?带的?同学?过来?我们?这Bian?。? ?

甲方? :?

Hao。?看在?你们?的业?务人?员这?么专?业，?态度?这么?认真??，那我们??Jue定?就 11?00?元买?了。?谢谢?Ni了??经理先生?还有?业务?小姐?。? ?

案例分?析:? ?

1、在?开局?阶段?，可?采用?协商?式Kai??局的策略?，使?用礼?节性?语言?，选??择中性话?题，? ?本着尊?重对??方的态度?，不?卑不?亢。?用感?谢Zhi?语来?博得?对?方好感?。始?终重?Fu“?很感?谢你?今天?花了?很多?时间?给我?们介?绍手?机”? ?“?很感谢Ni?，你?不仅?服务?态度??好，一直?Wei我?们挑?选手?机忙?前忙?后。?同时??也感谢你?给我?们优?惠了?10?0?元。”?等语?，这?不仅?是对?对方?De尊?重，?更加??会增加对?方的?好感?，为?谈判?的进?行铺?垫了?良好?的Qi?氛。? ?

2?、借题?发挥?策略?:?

Ren真?听取?对方?的陈?述，?抓住?对方?的问??题点，进?行攻?击、?突? 破。? ?

3、价?格起?点策?略，?刚开?始报?价Shi??以高出本??方实际价?格的?价格?Bao出?，比?如我?方? ?此次的报?价是?10?00?元，?但要?注意?的是?，Zai?让步?时一?定要??慢。 ?

4?、对比?报价?策略?:?

Zai报?价时?可以?向对?方展?示多?个商?家的?价格?。比?如甲?调查?中? 得Chu?的?同样条?件下?的该?款手?机零?Shou价?为?100?0?元，等?。? ?

5?、价格陷?阱策?略:? ?

Zai谈判?过程?中，??甲方要通?过事?实Xiang?对方?展现?出当?前人?们对? ?雪Fu兰??牌轿车的?喜欢?程度?是比?较高?的，?而且?甲方?车子?的条?件比?较Hao?，价??格上?涨的可能?性是?非常?Da的?，以?此将?乙方?的注?意力?吸引?到价?格上?来，?使其??忽略?对其他Tiao?件的?讨价?还价?。? ?

6、期?限策?略:? ?

Zhi出我?方的?谈判?时间?有限?，以?此Gei?对方?压力? ?

7?、以柔?克刚?的策?略:? ?

Zai谈判?出现?危难?局面?或对?方坚?持Bu?让步?时，?我方?可以?采? 取软?De谈??判方法来?迎接?对方?的硬?态度?，坚??持以理服?人，?从而?达到?制Sheng?的目?的。? ?

8?、难得?糊涂?的策?略:? ?

Dang谈判??出现对我?方不?利的?时候?，Ke?以糊?涂一?下，?以此?麻? 痹对?Shou的??意志，以?达到?蒙混?过关?的策?略? ?

9、权?利有?限策??略: ?

Dang乙方?要求?甲方?对某?些方?面做??Chu让步时?，比?如说?价格?让?100? ?元?时，甲方?的谈?判人?员可?以以?自身?权利??有限或既?定事?实无?法Geng?改为?理由??迫使乙方?让步?。? ?

10?、投石?问路?的策?略:? ?

Zai谈判?过程?中，?甲方?可以?提出?一Xie??假设条件?，比?如说?给? 车换?Lun胎?，但?必须?增加?价格?，以?此探?测乙?方的?意图?，并?在适?当的?时Ji?达成?协议? ?

11?、欲?擒故?纵的?策略?:?

?在谈判过?程中?，甲?方人?员装?出满?不在?乎的?态度?，掩?饰急? ?需的Xin??情，似乎?只是?为了?满足?乙方?De需??求而来谈?判的?，使?对方?急于?谈判?，主??动让步，?以此?实现?我Fang?的目?的。? ?

12?、红?白脸?策略?:?

Zai谈?判过??程中，可?以有?谈判?人员?中的?一名?充当?红脸?、一?名充? ?当白?脸，适??时的将谈?判的?价格?Ding下?来，?并且?定下?付款?的方?式。? ?

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生活中的小例子

Ge案1：-广州海珠广场李宁店20岁女营业Yuan于十几天前去世，该女曾觉得身体不适，去Yi院就医，医生看完她的X光片后大惊，因为Gai女五脏六腑和皮肤下全都是细菌虫，肝脏被Qin蚀的只剩下一点点，医生告诉她直接准备后Shi了，经查致病原困是该女常年吃麻辣烫和米Xian，医生说这两种食品细菌严重超标，且佐料Jing过加工后也极易增长细菌，与店面卫生无关。-提醒：请吃这两种食品的人以后少吃或不Chi，请转发给你所关心的每一个。 -个案2：-有一妇女手提包被偷，里面有手Ji、银行卡、钱包等。20分钟后，她打通了Lao公的电话，告诉自己被偷的事。老公惊呼：“啊，我刚才收到你的短信，问咱家银行卡的Mi码，我立马就回了！”他们赶到银行时，被Gao知里面所有的钱都已被提走。小偷通过用偷Lai的手机发送短信给面、杯面所附的容器直接Chong开水食用。哪怕是出差，也要带上一只大茶Gang泡面用。为了自己的身体，不要偷懒啊！- 个案5：-一件很可怕的事：有一天，一个21岁男生戴着隐形眼镜去参加一个烤肉野聚Hui！就在他开始以木炭生火之后的几分钟，他Tu然大叫一声，然后很痛苦的跳来跳去，在地Shang打滚……全场的人都吓呆了，没人知道究竟Fa生了什么事？大家赶紧送他到医院，医生检Cha后遗憾地说，他的眼睛失明了！-提醒：参Jia野外烧烤或任何有可能接触到火源的时候，Qing不要戴隐形眼镜！因为隐形眼镜是用塑胶制Cheng的，过热的温度会熔化我们眼中的隐形眼镜！- 个案6：-建行一同志转述:今天经过Yi栋大楼门口，门口有一提款机。有一个老伯，一直看着我走过他身边，突然叫住我,他说Ta不识字，拿一张银行卡要我帮他在大楼门口De自动提款机取钱。我回答我无法帮你取，叫Jing卫帮你。结果，他就回答我说不用了,继续Zhao其他路人帮他取钱。朋友们要记住---取Kuan机可是有摄影机耶。万一他说我抢劫或是偷Ta的提款卡，甚至他的卡片是偷来的，帮他领Qian会在提款机留下影像，绝对会让你百口莫辩！我会警惕!是因为已有同事上当，目前仍官Si缠身。-提醒：显然这是**集团在找替身Liao!请立即传出去~~~骗案真是层出不穷,Yi不小心就会踏入陷阱,真是令人防不胜防！Ge位朋友在外多小心！- 个案7：-芍药居Yi业主，家中突然断电，看到窗户外别人家里Du有电，就出门查看自家电表箱，打开门就被Dao子顶着了--持刀入室抢劫....-提醒：大家如果家里突然断电，不要贸然就开门查Kan，有猫眼的多观察一会门外动静，没猫眼的Ye隔着门静听一段时间，没有异常响动再开门.- 个案8：-各位女同胞们注意了！男同Bao请叫自己的朋友注意了！这是最新骗局：新Chu的情况，一位上班的小姐在下班回家的路上Kan到一个小孩子一直哭，很可怜，然后就过去Wen那小朋友怎么了，小朋友就跟那个小姐说：“我迷路了，可以请你带我回家吗?”然后拿Yi张纸条给她看，说那是他家地址。然后她就Ben笨的带小孩子去了，一般人都有同情心，然Hou带到那个所谓小孩子的家里以后，她一按铃，门铃像是有高压电，就失去知觉了。醒来就Bei脱光光在一间空屋里，身边什么都没有了，Ta甚至连犯人长啥样子都没看见。-提醒：现Zai人犯案都是利用同情心啊，如果遇到类似这Zhong的,千万别带他去，要带就带他到派出所去Hao了，走丢的小孩放到派出所一定没错啦，请Tong知身边所有女性，为了广大女士的安全，看Wan后麻烦给转发给所有人....- 个案9：-昨晚在金海里的工行自动取款机取钱时，Hou面来了个老妇女，问我能不能取钱，还说什Me取款机有个键可能坏了，旁边不知什么时候Lai了个小女孩，一直想往我身边挤，我也没在Yi，小孩子淘气嘛，可是过分的是她竟然把手Chao出钞口放，准备拿我的钱了，我感觉不对劲Liao，立即把她推到一边，等着把钱取出来。之Hou我想了一下，她们俩给我设了个套：老妇女Fu责和我瞎聊，吸引我的注意力，小女孩趁我Bu注意时抢走我的钱！如果我不防备的话，钱Shuo不定就被抢走了，这样的话，我就进套了：（一:我立即去追小女孩，去追回我的钱，可Shi谁又会相信一个小女孩能抢我一个大人的钱Ne？更可怕的是站在我后面的老妇女将会取光Wo卡中所有的钱，因为我的卡还在取款机里面；二:我不立即去追小女孩，等拿到卡再追，Dao那时小女孩就无影无踪了，钱也就没了啊：（她们真的很

生活中的数学例子

Yi天有个年?轻人来到王?老板的店里?买了Yi件礼?物

Zhe件礼物成?本是18元?，标价是21?元。

Jie果是这个?年轻人掏出?100元要?买这Jian礼物?。

Wang老板当时?没有零钱，用那100?元向街Fang换?了100元?的零钱，找给年轻人?79元。 但是街坊后?来发现那1?00元Shi假?钞，王老板无奈?还了街坊1?00元。

Xian在问题是?:王老板在这?次交易中到?底Sun失了多?少钱?

Zai这问题中?,大多数人都?认为答案损?失197元?,或者200?元.其实答案是?97元。这个可是1?0个人之中?有9个人Du?会错的题目?哦。

Wo们把问题?反过来想，想想街坊和?年轻人Du得?到了什么,就更明了了?~~ 街坊给Lao板?换了100?元的零钱后?又和老板换?回了100?元钱，也就是说街?坊和老板Shi?没有利益关?系的。老板收到年?轻人的10?0元假币，给了年轻人?找给年轻人?79元钱，也就是说年?轻人得到是?的礼物18?元的成本+3元的利润?和79元钱?，这样就很清?楚的知道老?板失去的就?是Gei年轻人?的礼物18?元的成本+3元的利Run?和找给他的?79元钱。

Lao板损失的?是79+18=97 元

Jin天，妈妈带我到?超市买东西?，妈妈买了Xu?多用品，刚想去结账?，又想起还有?洗Jie精没买?，于是我和妈?妈又去买洗?洁精，我们来到了?卖洗洁精的?地方，看到两种Yi?样的洗洁精?，但价钱，优惠都不同?。Ma妈说:“你给我算一?下，买哪一种划?算。”第一种是1?4元500?毫升，第二种Shi1?6元500?毫升赠80?毫升。我便Suan了起?来:500?14?35(毫升)每Yuan35毫?升，500+80=580(毫升)，580?16=36.25(毫升)每元36.25毫升，我拿起第二?种走向了结?Zhang台。妈妈对我啧?啧赞叹，说我真聪明?。

Ma妈考我题?目:“最近，我在一张试?卷上Kan见一?道题目，甲数是乙数?的3倍，如果Yi数给?甲数6，那甲数就是?乙数的5倍?，求甲，乙是几,”

Wo思考了一?会说:“我还真不会?，你能教Wo吗?,”妈妈说:“他说甲数是?乙数的3Bei?，那我们先将?乙数是1倍?，甲数是3Bei?，乙数给甲数?6，甲数是乙数?的5倍，由此可以想?到，乙数去掉6?，甲数就加Shang?6，现在，甲数是乙数?的3倍多6?，Wo们可以将?甲数分成跟?乙数一样多?，都Qu掉6，可以去掉3?个6，再加上乙数?给De6，一共是4个?6，用4乘6等?于24,24加上6?等于30，再用30除?以2Deng于1?5,15加上6?等于21，求出原Lai的?乙数，那甲数就好?求了，现在我不说?了，你能求出甲?数么,”

“太简单了。用21乘3?等于63，甲数是63?，乙数是21?。

Yi天，我正在家里?写作业，忽然，一道数学Ti?将我难住了?:a、b两地相距?546Qian米?，两列客车同?时从两地出?发，相对Kai出，3小时相遇?。已知甲车的?速度是乙Che?的3倍，甲车每小时?行多少千米?,我Xiang信很多?同学看了之?后，都会觉得头?疼，我也是，这分明不好?算吗～最后，还是用>老师上课教?我的知识，令我茅塞顿?开，Jie开了这道?题。老师不是教?过我假设吗?,那我可以先?假设乙车每?小时行a千?米，那乙车一共?行驶了3a?千米，甲车的速Du?是乙车三倍?，一共行驶了?9a千米，Na么它们一?共行驶了1?2a千米，也就是12?a千米,546千米?。你看，这样假She之?后，解开这个问?题就非常简?单了。Yong546?12,45.5千米，算出乙车的?时速是45?.5千米，再用45.5×3,136.5千米，算出甲车的?时速是13?6.5千米。可见假设是?数学解题的?一Ge小妙招?。

Ma妈带我去?菜市场买鸡?蛋。鸡蛋标价:

Yang鸡蛋1斤?10个，1个 0(9元

Cao鸡蛋1斤?6个，1个1(8元。

Ma妈问:“小洁，我们家只买?半斤，怎样买Zui划?算呢,”我心想:如果买洋鸡?蛋，就Yong10?2=5(个)，5×0(9=4(5(元)。买草鸡蛋，用6?2=3(个)，3×1(8=5(4(元)。应该是买洋?鸡蛋Hua算。不对，我随后转念?又想:买草鸡蛋比?买洋鸡蛋多?花了5(4-4(5=0(9(元)，由于草

(8-0(9=0(9(元)，一鸡蛋?比洋Ji鸡蛋?贵，算出一个草?鸡蛋比一个?洋鸡Dan贵多?少元，用1个草鸡蛋?等于两个洋?Ji蛋。以此推断，是买草鸡蛋?比买洋鸡蛋?Hua算。

生活中的营销例子

Sheng活中的营销例子 卖辣椒的人,恐怕都会Jing常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题，那就是不断会有买主问：“你这辣椒辣吗?” 不好回答。答辣吧,也许买辣椒的人是个Bu怕辣的，立马走人；答不辣吧，也许买辣椒De人是个喜欢吃辣的，生意还是不成。

Dang然解决的办法也众所周知并且非常经典的，Na就是把辣椒分成两堆，吃辣的各选所需，这Shi书上说的。

Zhe一天没事，就站在这个卖辣椒妇女的三轮车Pang，看她是怎样解决这个二律背反难题的。

Chen着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“Ni把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说Zhe堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。”

Mei想到卖辣椒的妇女却只是对我笑了笑，轻声Shuo“用不着！”

Shuo着就来了一个买辣椒的主，问的果然是那句Lao话：“这辣椒辣吗？” 卖辣椒的妇女很肯Ding地告诉他：颜色深的辣，颜色浅的不辣！买Zhu点头，挑好辣椒付过钱，满意地走了。 也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不La的。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧？Bu然就不好卖了！”

Ran而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“Yong不着！”

You有个买主来了，问的还是那句话：“这辣椒La吗？” 卖辣椒的妇女看了一下自己的辣椒，答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按Zhao她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长La椒很快告罄。

Kan着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说Hua，心里想：这回看你还有什么说法？

Mei想到，当又一个买主问“这辣椒辣吗？”的Shi候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮De辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服。可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水

变得软绵绵了。

Mai辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你Shuo的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法Zhi有我自己知道！”

Ke见，生活中的智慧可以被写成书，但你却不Neng简单地照着书上写的智慧去生活，因为生活Shi鲜活的。同样，书本上的营销理论也不是一Cheng不变的，活学活用才是最关键的。不是吗？“

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