抵扺
洗发水消费习惯调研报告
赚零用微调研中心针对洗发水用户消费习惯做相应调研，以给企业研发产品提供极具价值的建议。
调研时间：2014年1月6日18点整-2014年1月6日20点29分
调研方式：赚零用APP在线调研n
样本定义：随机抽样，无地域、年龄等限制
合格样本：805 ，男性样本 402，女性样本403
报告要点：
1、洗发习惯上，男女存在明显的性别差异：男性整体上洗发频率高于女性。
2、消费者在购买洗发水时的购买目的和选择原因。
3、洗发水调研对洗发水产品研发及生产方所起到的启示作用。
1、发质调研：洗发水需求源自头发问题，发质调研重要性不言而喻
在发质调研中，在总体选择中，选择油性发质的人数占到40%，而中性和混合性发质以26%和20%紧随其后，而干性发质选择人数最少，仅有11%，3%的人对自己的发质类型并不清楚。
由于选择的男女样本数量基本相等，所以可以比较男女发质的差异，通过调查我们发现，男性油性头发的数量占到男性总样本的55%，而女性在中性、油性、混合性三种发质基本各占30%上下，差距并不明显，这也从侧面验证了男性洗发水多带“去屑”功能的正确性。
2、洗发频率调研：“女性洗头更勤”其实是悖论
可能在大多数人的印象中，女性由于更爱干净，往往会洗头更勤，而通过“洗发频率”调研，我们发现，超过93%的人会在2-3天内洗一次头，但是男性选择1天一次洗头的人占到40%，而女性愿意每天洗头的只占到19%，说明男性洗发水从洗发频次来看需求量会更大。但是女性由于头发长，单次使用的洗发水量会比男性更大，所以在男女总需求量上应该会相差不大。
3、洗发水品牌调研：大品牌地位稳定，男女性选择洗发水品牌略有差异
从消费者常用的洗发水品牌调研来看，海飞丝、潘婷、飘柔、清扬、沙宣分别从65%到29%占据排名前五的席位，而真正获得50%以上消费者选择的有海飞丝、潘婷和飘柔三个品牌，而又由于海飞丝、飘柔和沙宣均隶属于宝洁公司旗下品牌，可见洗发水行业基本形成了寡头垄断局面。
而在男女的选择方面，男士更多会选择海飞丝，而女士更多会选择潘婷，这和海飞丝强调“去屑”，和男性油性发质形成关联，潘婷强调“修复”，和女性注重发质保养相得益彰。
4、选择洗发水因素调研：男人更加理性，女人更为感性
通过对“用户选择洗发水时最为看重的因素”调研，不论男性和女性都将功效放在了第一位，总共有84%的人认为功效重要，认为功效最为重要的也占到了61%，遥遥领先于其他因素。而除了功效外，品牌、香味、价格、成分是否天然等问题倒只是在一个不分伯仲的对比阶段。
而男人和女人选择洗发水的方式也更为不同，男士最看重的因素中，功效、香味、价格分别以57%、10%、9%排列前三，而女士最看重的因素中，功效、品牌和香味确是以66%、10%和8%的比例进行排序，从中可以得出，男性选择洗发水更为理性，价格比品牌重要，女性更加感性，或者选择洗发水更通过朋友介绍，所以更重视品牌。但是基本来说，洗发水功效和香味都是大家所最为关注的。
5、功效重视性调研：功效中男女重视程度具有明显偏差
从总的功效喜爱度来判断，去头屑、柔顺丝滑和控油平衡分别以69%、58%和38%的比例排名前三，但是男女的功能选择就出现明显偏差，男性对去头屑功能的重视度可以达到80%以上，而女性只有60%不到，而在柔顺丝滑功能上，男性选择的不到50%，而女性却有近70%选择这个功能，男性更注重控油平衡，女性更注重深层滋养，男性比较重视防脱发，女性则注重乌发功效。所以对于洗发水产品开发来说，根据男女性不同的需求点做好相对应的产品研发。
而男士最常用的洗发水品牌是海飞丝，女性最常使用的洗发水品牌是潘婷的调研结果也与男女的功效重视度形成关联。
6、洗发水规格调研：200-400ml的正规大包装瓶更易被接受
从洗发水规格调研发现，200-400ml的正规大包装瓶更获得消费者的认可，达到49%，而真正以实惠为核心的家庭装大瓶（400ml以上的）反而只占到30%的购买比例，这说明，在洗发水购买上，便捷性和价格实惠在消费者心目中基本处于比较均衡的地位。
7、性别洗发水调研：男士专用洗发水概念已经深入人心
很多企业在做洗发水产品的时候会问，是不是需要针对性别来特别开发洗发水呢？而通过“您或您家里的男士平时会使用男士专用的洗发水吗？”调研中，有59%的人宣传自己或自己家中男士使用的是男士专用洗发水。所以这些说明企业在研发洗发水产品和做产品宣传的时候，是可以在性别差异上多下功夫的。
报告总结：
洗发水行业，从品牌市场来看，宝洁一家独大，潘婷清扬等也只能算得上第二梯队，但是由于洗发水市场总量庞大，对于新的洗发水品牌来说，想做到第一第二自然是没有机会，但是想要做个小众市场，还是可以挑战一下的。在消费者关注点中，你做去屑做不过海飞丝，做柔顺丝滑做不过潘婷，所以倒不如“成分是否天然”，“特别的香味”或者“性价比”上做点文章，也许还能够占领一块属于自己的洗发水“地盘”。
求一份关于洗发露的市场调查报告！！感谢帮忙。
大学生消费结构调查与分析报告 首先，在学习方面，尽量考取一些资格认证，以备毕业后容易寻求工作。
其次，积极参与学生会工作、社团活动，以及校外兼职工作，欲积累一定经验，因此这就保证了商家利用学生会大搞校内宣传，并充分利用兼职的高质量廉价劳动力成为可能。
通过以上调研结果可以看出，大学生的基本生活消费和心理整体上是现实的、合理的，但离散趋势明显，个体差异大。
主要归纳为以下几个方面： ⒈大学生消费有其不理性的一面 大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。
大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。
这也正是大学生消费示范效应的结果。
拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。
而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。
⒉大学生对品牌的忠诚度很高 大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。
比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。
⒊大学生更侧重时尚性消费 学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。
对企业而言，中国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为“M-ZONE ”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。
给商家的一些建议： ⒈为避免各大院校统一购书乱收费之嫌，国家2001年明文规定，不强制学生通过学校渠道来统一购书，因此，绝大多数学生通过班级集体在外书店订购，价格按8.5折。
我认为这便为书商、网络书店提供了良机，如果在开学之际，书商能够去各大院校通过学生会主动联系采购，并且能够折价更低一些，势必会赢利不菲并能最终实现学生、商家互利互惠。
同样，各大网络书店在这方面也尚需改进，其渠道不够透明，信息不够明确，这便严重阻碍销售。
⒉通过调查，可看出大学生对日用品的消费尤其是洗发水的消费比例很大。
各大洗发水商家应注意大学生这一特殊消费群体，并更侧重于自身产品的差异化，特殊化，比如生产有利于清醒大脑，集中精神的洗发品牌等等。
⒊在一个地区的各大院校周边开设连锁快餐店，提供专门针对学生的特色饭菜，并凭借良好的快捷的服务，干净卫生的就餐条件必能赢的广大学生的青睐。
总之，大学生群体消费市场在逐渐扩大，人们对其关注也逐渐提上日程。
因此，大学生消费市场定将成为商家的必争之地，各企业、商家应深度拓展其消费市场，抢得先机。
关于人们使用的商家销售一次性用品的调查报告（200左右字）
随着生活水平的提高，生活节奏的加快，越来越多的消费者在宾馆、餐饮消费中选择使用方便的一次性用品。
但由于一次性用品在质量、卫生、环保等方面的问题，也导致了许多消费纠纷。
为进一步了解一次性用品的使用状况和消费者的意见，浙江省消费者权益保护委员会组织了这次调查活动。
本次活动委托温州市消费者委员会为主进行调查，同时得到宁波、绍兴、台州、丽水等地消费者委员会（协会）的大力协助。
一、调查基本情况： 本次调查共发出问卷7519份，收回有效问卷7479份（温州4135份、宁波800份、绍兴770份、台州806份、丽水968份），问卷回收率达99.4%。
在开展问卷调查的同时，温州市消委还随机抽取了市区15家宾馆的小包装沐浴液、牙膏和牙刷及30家餐饮企业的一次性筷子、纸巾、食品盒（袋）等样品，委托温州市技术监督检测院对相关指标进行了检测，检测结果合格率为100%。
另外，各市还对一次性用品的用量进行了专项调查。
以温州市为例，调查范围选定市区及各县（市、区）商业繁荣地段和具备一定生产规模的企业，调查方式采用一对一上门统计法。
至6月5日共调查经营户314家，其中宾馆100家、餐饮店214家；调查生产厂家4家；调查商贸市场1家。
经调查统计，上述各类经济主体在2007年1月至4月共生产、使用一次性筷子164.7万双、纸巾196.2万包、食品袋（盒）107.1万个、小包装淋浴液47.9万瓶、小包装洗发液43.2万瓶、一次性牙膏96.1万支、一次性牙刷99.6万支，总价约648.87万元。
被调查经营者仅占全市此类经营者的5%左右。
二、调查结果分析： （一）消费者经常使用一次性用品但并不喜欢。
在消费者是否接受一次性用品调查时，有25.2%的消费者选择一般不用或拒绝使用；在使用过程中表示喜欢使用的占21.9%，不喜欢、反对的占了33.2%，这说明消费者在使用一次性用品时，还处于被动状态，虽然不太喜欢，但往往因为贪图方便而选择了一次性用品。
因此在选择使用一次性用品的理由中，方便、卫生、价格低廉分别为49.4%、31.2%、15.%。
（二）消费者健康、环保消费意识逐步增强。
在现代社会，消费已不仅仅是个人行为，还必须考虑到他人、社会、以及与大自然的和谐共处。
在调查中，37.9%的消费者认为一次性用品对环保影响最大，其次是生态、节能、健康分别占26.9%、19.2%和14.2%。
这说明消费者已逐渐认识到使用一次性用品对环境的污染和资源的浪费。
但对当前很多城市推行的不提供一次性用品的做法，表示赞同的仅有31.3%，其余消费者表示无所谓或者不赞同。
宾馆取消“六小件”，对住店客来说，确实有点不方便。
但取消或减少宾馆一次性用品这个小变革，日积月累就能够节约大量资源，减少环境污染，有益于社会，理应推广。
（三）消费者自我维权意识还需提高。
在对一次性用品的专项调查中，我们发现有不少一次性用品缺乏应有的包装标识，很多是“三无”产品，既无卫生许可证号，包装和消毒也未达到要求。
特别是一次性筷子，没有采用封闭式包装，容易造成二次污染。
宾馆中的小包装沐浴液、洗发水的保质期、生产日期都模糊难以辨认或根本没有。
而消费者对一次性用品的包装和保质期的重视度也不是很高，维权意识比较薄弱。
调查显示，44.7%的消费者不会注意产品的外包装，46.3%的消费者没有注意保质期。
在使用一次性用品时如遇到质量问题，有75.8%的被调查者会要求更换，还有7.7%的消费者选择继续使用。
（四）消费者对一次性用品的满意度不是很高。
在大量使用一次性用品的同时，消费者对餐馆、宾馆提供的一次性用品却不是很满意。
调查中只有6.3%的消费者表示满意，有64.8%认为还可以，有28.9%的消费者直接表示不满意。
而对质量的评价，有36.9%的消费者评价质量差或非常差。
这说明虽然近几年各有关部门监管力度不断增强，一次性用品生产、销售、使用等逐步规范，取得了较为明显的成效，但消费者对一次性用品的质量、卫生状况还是非常担心。
（五）规范化生产企业少，家庭小作坊较多，产品卫生质量有提高但难以确保。
温州市消委在一次性用品的产量或用量调查中发现，本市从事一次性用品生产的企业不多，规模较大或管理正规的企业则更少，如一次性筷子的生产企业全市只有4家，但在山区林木集中地，木（竹）筷的家庭小作坊较多，这些小作坊虽然产量低，但砍伐树木不求合理化、科学性，随意性大，给当地环境造成不同程度的损害。
家庭作坊对产品质量要求低，卫生意识较差，一般都存在包装不规范、产品标识不明确等问题，而且产品大部分销售给街头巷尾的小吃店、路边流动摊商等，给消费者健康安全带来隐患。
本次调查中也发现，温州市区列入抽检的15家经营规模较大、档次较高的餐饮、宾馆，使用的一次性用品75.5%来自广东和上海的知名企业，如上海美加净宾馆用品有限公司、上海白猫股份有限公司、深圳本斯柔巾纸业有限公司等，其产品质量和卫生指标基本符合要求。
这说明管理较为规范的企业，其产品质量基本能得到保证。
（六）消费者缺乏强烈的社会责任感和使命感。
目前，许多酒楼、饭店都在继续使用一次性用品，而...
调查报告500字左右
大学生消费结构调查与分析报告 首先，在学习方面，尽量考取一些资格认证，以备毕业后容易寻求工作。
其次，积极参与学生会工作、社团活动，以及校外兼职工作，欲积累一定经验，因此这就保证了商家利用学生会大搞校内宣传，并充分利用兼职的高质量廉价劳动力成为可能。
通过以上调研结果可以看出，大学生的基本生活消费和心理整体上是现实的、合理的，但离散趋势明显，个体差异大。
主要归纳为以下几个方面： ⒈大学生消费有其不理性的一面 大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。
大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。
这也正是大学生消费示范效应的结果。
拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。
而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。
⒉大学生对品牌的忠诚度很高 大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。
比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。
⒊大学生更侧重时尚性消费 学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。
对企业而言，中国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为“M-ZONE ”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。
给商家的一些建议： ⒈为避免各大院校统一购书乱收费之嫌，国家2001年明文规定，不强制学生通过学校渠道来统一购书，因此，绝大多数学生通过班级集体在外书店订购，价格按8.5折。
我认为这便为书商、网络书店提供了良机，如果在开学之际，书商能够去各大院校通过学生会主动联系采购，并且能够折价更低一些，势必会赢利不菲并能最终实现学生、商家互利互惠。
同样，各大网络书店在这方面也尚需改进，其渠道不够透明，信息不够明确，这便严重阻碍销售。
⒉通过调查，可看出大学生对日用品的消费尤其是洗发水的消费比例很大。
各大洗发水商家应注意大学生这一特殊消费群体，并更侧重于自身产品的差异化，特殊化，比如生产有利于清醒大脑，集中精神的洗发品牌等等。
⒊在一个地区的各大院校周边开设连锁快餐店，提供专门针对学生的特色饭菜，并凭借良好的快捷的服务，干净卫生的就餐条件必能赢的广大学生的青睐。
总之，大学生群体消费市场在逐渐扩大，人们对其关注也逐渐提上日程。
因此，大学生消费市场定将成为商家的必争之地，各企业、商家应深度拓展其消费市场，抢得先机。
关于大学生的调查报告都有些什么好题目
一、大学生消费的特点 大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
据调查，我们可以清醒的看出大学生消费存在着以下特点。
1、 消费观念复杂，感性消费占优势 大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。
大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。
这也正是大学生消费示范效应的结果。
据调查目前在校大学生中有30%拥有手机但对手机的消费存在着很大的盲目性。
拥有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。
而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。
2、 学生对品牌的忠诚度很高 大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。
比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。
3、 消费倾向多样化 21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。
娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。
大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。
如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或是购买电脑，手机、MP3，反映出大学生具有走出校园、融入社会、拥有高质量生活的渴望。
二、大学生消费的结构和层次分析 大学生的钱“从哪里来，到哪里去？ ” 通过调查发现，在生活费来源方面， 有75%的同学依靠父母，13%的同学依靠贷款，8%的同学获得了奖学金，9%的同学通过打工补贴日常开销，另有1%的同学还需减免学费。
由此可见， 同学们主要的经济来源是父母，但来源趋向于多元化。
但生活费不包括学杂费和住宿费等，要是这个“大头”加上去，来自父母的比例将更高，可以这么说，大学生基本上还是以一个纯消费者的身份出现在社会的舞台上。
对于大学生的消费去向问题，调查表明大学生的生活费主要用于衣食住行，消费金额较大的比如手机、电脑、各类培训并不含在其中。
而手机已成为大学生主要消费品，这从下面分析中可以看出。
手机已经成为现代人必不可少的交流工具，高校学生是手机使用普及率最高的人群之一。
调查表明，烟台大学有47.2%的大学生拥有手机，年级越高，手机的普及率也越高，如大一刚入校仅有6%的学生拥有手机，而大四学生中拥有手机者已经高达82%，远远高于社会群体手机平均拥有率。
约有83%的大四学生明确表示，购买手机主要是为了方便找工作。
虽然手机的主要功能是通话，但大学生们使用最多的是短消息功能。
在选择手机时，他们认为价格在1000元至1800元之间的手机最受青睐。
因此，大学生消费结构呈现出类似于正立锥形的结构。
家庭比较富裕的同学位于锥形的上端，他们拥有电脑、名牌手机等贵重物品；家庭贫寒的同学则处于锥形的下端，他们往往要靠勤工助学或贷款来维持大学正常生活；其他同学则位于锥形的中间，他们衣食无忧，生活水平居中。
同时，从以上的分析可以清醒的看出，从锥形的上端到锥形的下端依次降低，这也鲜明的体现了大学生消费的层次性。
三、大学生消费对家庭和社会的影响 大学生消费直接影响着家庭。
作为一个纯消费者，平均每年约一万元的费用对于一个家庭来说，可谓是重中之重了。
就拿普通家庭三口人来说，满足一个大学生一年的消费将花去家庭收入的大部分，特别对于农村的家庭而言，更甚。
虽然由于经济的发展，农村和城市居民的收入都得到了相应的提高，生活水平得到改善，家庭用于大学生消费的比重普遍下降，但下降缓慢且比重之大已经是某些家庭所难以承受的。
一个大学生的消费占到城市家庭收入的45%左右，特别是农村，可占到80%~90%。
无疑，目前大学生的消费已经给学生及其家庭造成了很大的经济压力，特别一些贫困家庭，在调查中我发现，三高校各有20%的同学需要通过申请助学贷款来完成大学四年的学业，他们连自己的生活都难以保证，更不用说这近万元的费用了。
由于山东省经济算中等发达，其居民收入水平比大学生家庭的收入水平还要低一些。
所以实际比重可能比这个数目还要偏高一些，影响可谓深远。
大学生的消费特点和消费行为决定了大学生消费的影响不只局限于家庭，市场上的很多消费都与大学生息息相关，大学生消费已直接影响着整个消费市场和国民经济。
目前，大学生消费市场已经形成，这是高等教育发展的结果，也是社会主义市场经济发展的必要。
它已经成为我国社会主义市场经济的一个有机组成部分，随着社会的发展，高等教育的普及，它将会发挥更大的作用。
四、有关大学生消费的几点建议 大学生消费不仅仅关系到自己、学...
伊卡璐 的包装市场调查报告
一贯作风强硬的宝洁，当然不会向渠道低头，当然渠道也不会积极配合宝洁的工作，润妍与消费者接触的环节被无声地掐断了。
“润妍”走了，宝洁的一个新的”草本美发”的品牌”伊卡璐”替代了它的位置.伊卡璐草本精华产品系列介绍伊卡璐草本精华产品系列自1996年1月起，在中国先后推出15个不同种类、26个不同规格的产品，从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥有最全面的美发产品系列。
其以成分天然为主要特色，带来与众不同的清新感觉，正吻合全球性＂回归自然 崇尚环保＂的生活潮流，深受消费者喜爱。
伊卡璐草本精华产品系列均采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含天然花草芬芳，香味曾获＂美国香料协会＂大奖。
新颖独特的透明包装，突出产品的天然纯净。
产品充分利用可再生自然资源，不含任何石油化学成分及动物副产品提取物，能被微生物分解.70多年辉煌历史中，伊卡璐创造了很多的业界第一，被推崇为洗发护发美发行业的佼佼者。
70年代，伊卡璐配合回归自然的潮流，提取草本精华，研制出富含天然香味的洗发露和护发素。
草本精华系列的洗护产品在美国一推出就大受欢迎.斯坦福科研中心为首的伊卡璐产品研究中心， 凭借雄厚的技术力量， 经过多年来不懈的努力，让伊卡璐在染发和洗护发领域处于领先地位，被推崇为业界的佼佼者。
作为全球第五大洗发护发品牌，伊卡璐在用户中拥有良好的信誉度及美誉度， 受到广泛的欢迎， 年销售总额近十亿美金。
相对于其他品牌广告的渲染时尚、灌输概念，伊卡璐系列延续了它的故事篇.从偷用严厉管理员的洗发水到等女友等成了白胡子老头，每一个都那么别具一格而又印象深刻。
最近“妈妈回家篇”更延续了它的这种故事风格，一个叛逆少女，趁妈妈出门之际为所欲为，头发做成了“鸡冠头”。
正当她自得其乐之时，妈妈一个马上到家的电话让她措手不及。
紧急时刻她想到了伊卡璐，再难恢复的发型用了伊卡璐都变得丝柔顺滑。
叛逆少女瞬间变回了乖乖女，等妈妈按响门铃时她已经回复了本来面目帮妈妈开门了。
一弯腰，腰上的文身却差点暴露了她的行径。
然后又有了和时尚动漫结合的街舞炫女璐璐.和现在的玩哈雷机车的金发大叔。
每一个广告都是经典之作。
预期效果预期效果伊卡璐是全球深受消费者喜爱的护发品牌，无论是洗发领域还是染发领域它都有所建树，收购伊卡璐可以增加规模效益，从长远来看对宝洁会有很大好处。
宝洁要想成为洗发、护发领域的领导者就应加速发展，收购伊卡璐是其全球策略的一部分，即使会令重组费用有所增加也在所不惜。
宝洁公司指出伊卡璐曾经向市场推出一系列创新的产品，两个品牌的紧密结合将更能够满足消费者的需要。
从长远的角度来说，无论对消费者、顾客、公司还是股东都是大有好处的。
即使要承受分娩前的阵痛，宝洁不惜牺牲本季利润也要把伊卡璐据为己有。
如何进行OTC营销的市场调研
从事过市场营销的人都深谙“马太效应”之变态。
“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。
凡是多的，还要给他，让他多多益善”。
诚然很多OTC企业的老板都懂得这般道理，但是不间断甚至超预算的烧钱，任何企业都不乐意。
但是，自己公司市场部门的数据有限，营销公司的数据可疑，所以，一般的OTC企业看着医改后的大好OTC市场，却举步维艰。
往往是走一步看一步，并无过分长远的打算。
市场部门呈送上来的市场调研报告，产品与广告投放到市场上，却往往不能绿卡直达预订的销量顶端！为何？调查报告的数据不接地气！1，调研报告缺乏消费者亲和度。
如果你依旧用纸张调查表，恭喜你，整合数据至少有一半是水分。
人的惰性使然，它让调研执行层面的相互推诿或者马虎交差，甚至是直接雇佣兼职人员或者小公司去负责收集数据。
而被自愿接受调查的消费者，多数时候都不是合适人选，除非你售卖的产品是老少皆宜的感冒药或者凉茶。
而且，最要命的是，“被自愿”的消费者多半草草写完了事，即便往下派发了人手一份小礼品，也无法挑起人类的无私奉献。
你没有让他觉得他在做奉献，也没给出足够的诱惑。
2，没有选择合适的调查报告的发布平台当下人气最旺的社交应用当属微信和新浪微博，你可以借助病毒效应，让调查报告被人们自主传播。
病毒原体就是“随机抽查+随机抽奖”。
尽量保证了数据的真实性，也节省了不少的人力物力成本。
如果你能在1个星期内收集回10000份市场实地收回来的高水分调查表，那何不在一个星期内抽十几分钟就把上千份高真实性的报告收集起来。
仅仅是在官网上搞一次调研单的收集，再借助几个大号微博就可以促成。
最重的成本也只有两个：1）收集后的调查表数据整理；2）派发的礼品的成本。
论OTC品牌营销之包装和促销包装，普遍意义上指代产品的外观包装，大到盒子，小到logo或者字里行间的玄机。
但其实，了解过所谓明星包装的人，应该能了解包装其实还兼带市场定位和促销。
众所周知，感冒药多半是绿色包装，而且会被柜台的人摆在同一个货柜上，如果你的新产品也是如此包装，那岂不是自己往枪口上撞。
OTC代表会协同药店终端为你做几个活动，但是，究其根本还得是如何让消费注意到，并记住你的品牌。
所以，现场促销是必须的。
逆众产品之道的借助强色差的包装，吸引消费者的注意，不同于普遍疗效的定位和适应季节宣传。
如同宝洁旗下不下5种主打洗发水，却从未发生市场定位冲突，造就了各大品牌共荣的和谐。
市场定位之网点布控很多药企或者代理商，为了寻求销量，不顾市场定位重中之重的网点选择问题，主流的OTC药品，无差别地被堆放在大小药店甚至便利店中。
于药店而言，区域内独家代理的原则几乎被人遗忘。
如果你做保健品，其实就没必要放在小药店，更何况是便利店。
一个人口不超过10万的社区，里面至少会有5家药店，而往往，OTC代表为了完成任务，全部签了下来。
OTC代表的维护量增加了，药店不稀罕了，品牌的效应减少了，消费者迷惑了。
但是销量往往并没有因此而上去多少。
久而久之，OTC代表抱怨了，药店抱怨了，产品被忽略了。
请问洗发水的销售渠道各有几种？有什么特点？
作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。
其中，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。
对于厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中。
而自 20世纪90年代中期以来，随着中国商业流通格局的演变，洗发水的销售渠道呈现出如下特点：1、零售渠道 经营业态多元化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。
进入90年代末期，我国各种零售业态层出不穷。
大型百货商店显露出利润率下降、亏损面增大的成熟期特点，而连锁便民店、中小型超市由于顺应了居民结构的变迁而蓬勃发展，大型仓储式超市更以其低价位大批量的优势后来居上。
在超市、便利店等新零售业态刚兴起时，由于零售商实力较小，较多依持厂商，以牺牲部分终端权力为代价，换取厂商营销上的支持。
但随着这些新兴零售业态的不断壮大，以及国外大型零售机构的进入，终端权力增大，旁落已久的渠道控制权力复归到零售商手中。
以沃尔玛、家乐福、华联、联华、苏果为代表的连锁大型零售商不仅具有更好的管理与信息优势，而且对于品牌获得市场份额上具有极为重要的作用。
零售商不仅对厂商在终端的陈列与宣传收取更高的费用，更使一些新兴的创新品牌更难进场和在市场生存。
2、分销渠道 趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。
面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。
多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与厂家控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。
这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。
广义上人们认为通过产品（服务）与最终客户（消费者）实现销售或直接沟通的地方，就是终端，由于零售环节是销售渠道的末端，故也被称为终端。
终端逐步成为日用消费品营销中的战略性营销资源。
下面附销售手段，希望对你有用，没用的话你可以不看 主要销售手段 洗护发产品的销售手段与品牌定位及目标消费群体直接相关。
但任何单一的销售手段均难以达到最佳的效果。
1、广告手段：包括传统媒体广告、售点户外广告、网络广告等。
广告宣传向来在洗发水市场居于首要地位。
目前，广告手段在洗发水市场营销中呈现出如下一些特点：（1）传统电视广告大战日益激烈 电视作为与消费者沟通的有效途径，因宝洁公司的杰出运用而成为洗发水行业公认的传统广告形式，以大规模电视广告投入与目标消费者接触，并刺激购买也已成为洗发水营销的经典模式。
电视广告、站牌广告、报纸广告等广告手法在洗发水市场营销中被广泛使用。
据统计，去年7月份全国发用品企业在139家电视频道上对 99个品牌投播的广告费用至少1.2亿元。
时下洗发水市场，很多品牌都聘请当红明星作产品形象代言人，明星包装的广告，具有极强的感召力。
宝洁产品采取了富有现代气息的广告模式，从海飞丝、飘柔到潘婷大都以职业女性或男运动员做广告角色，以求调动青年人追求潇洒、美丽的感性情绪。
此外，广告诉求始终突出产品特色。
广告投放采用高密度的电视广告投放方式，在中国市场大获成功。
（2）传统广告形式边际效用的递减与媒体多元化 然而，面对各种资讯的泛滥与信息的过度诉求，传统媒体的吸引力正被分散，传统传播方式的短期化与昂贵，加之有效频道资源的稀缺，正在使得以电视为核心的传统广告形式边际效用递减。
随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动。
于是，越来越多的企业开始将广告资金投向户外。
据白马户外广告公司对中国2700 个样本、126个品牌的测试结果表明，在建立洗发水品牌广告知名度方面，户外广告及售点广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。
在媒体日益多样化的今天，户外广告可以有效补充主流媒体的缺失，有效扩大主流媒体的广告效果，提高媒体投放的边际效益的。
户外广告及售点广告能有效接触年轻自由一族的受众，而位于商场位置的户外媒体成为消费者购物前最后接触的传播媒体。
另外，户外广告还具有到达率高、千人成本低的特点。
户外媒体与售点媒体的兴起也使人们看到尽管这些新兴媒体在树立品牌形象、传达品牌价值上逊色于传统媒体，但在建立品牌知名度，加强品牌印象，刺激购买，尤其是价格上却拥有传统媒体无可比拟的优势。
（3）整合营销传播兴起 在媒介日益多样化的今天，媒介组合策略将是有效提高媒体投放费用边际效应的有效策略。
这是因为随着广告客户的日益增加，单一广告份额下降，广告主在电视广告投放上更趋理性化。
据央视调查中心统计，2000年全国化妆品市场广告投放比上年下降11%，也就是说，越来越多的企业不是将眼光仅投向电视这一单一媒体，而是强化媒体组合概念，从而取得良好的广告效果。
媒体组合...
急需要一份关于超市营销策略分析的论文和选题报告
论文：谈我国大型连锁超市营销策略http://www.zlunwen.com/commercial/market/40425.htm选题报告范文（类似的），如果抄的话需改动或删减，只是提供范文而已。
市场营销策略研究.报告分为两大部分，第一部分为研究的背景，意义和方法，主要阐述论文选题的背景，研究的理论和现实意义、问题分析以及本论文的技术路线，研究结构；第二部分为论文大纲，包括初步拟定的论文各个节的标题.论文题目：日用洗化类产品市场营销策略研究一研究背景，意义和方法日用洗化类产品包括洗发水，沐浴露，香皂，牙膏等人体用护理清洁用品、以及洗衣粉、洗涤剂等非人体用护理清洁用品.这些产品的用途虽然有很大的不同、但是从营销的角度分析则有很多的共同点：产品的营销特性相近，目标市场相近，消费心理相近， 渠道相近，促销方式相近等等.因此完全可以将这些产品作为一个共同的群体来对其市场营销策略加以研究和讨论.对于日用洗化类产品来说，在消费品类别中、它属于快速型，体验型的消费品.较一般的消费品而言、市场营销的理念运用和策略实践都表现的更加突出.综观目前国内日用洗化类产品市场虽呈群雄逐鹿之势，但以美国宝洁公司、日本资生堂公司为代表的外国企业军团己形成压倒性的优势.那么为什么在一个技术，资金，规模优势等进入壁垒均不明显的行业里、我国企业却没有能利用熟悉本土市场的优势在产品营销上寻求突破，壮大自己和国外的企业抗衡呢我国企业在营销策略上相比跨国巨头来说主要的差距在哪里呢在该行业中应该如何更好的运用营销策略呢这些问题都很值得我们思考和研究.本人出于对该行业运用营销策略的兴趣和目前国内日用洗化类产品企业在营销实务中存在问题的一点理解，以及在导师史有春教授的启发下，选择了日用洗化类产品市场营销策略研究作为硕士研究生论文.首先通过对日用洗化类产品这一特定行业的市场营销策略的研究和讨论、我们可以增进对该行业市场营销规律的了解，弥补行业营销研究领域的空白，丰富行业营销的规律.其次，通过大量实证性的调查研究，我们可以了解该行业中如被称为营销界的西点军校的美国宝洁公司等跨国巨头的卓越的品牌运作，严谨的调研方法，创新的营销思路以及细致的分销管理等、总结出该行业市场营销策略的成功经验.第三、通过对这些跨国公司成功经验的借鉴，将为我国企业进入和拓展该行业提供实际和理论上的指导.从中总结出的成功或失败的经验甚至可以为从事非日用洗化类产品生产，营销的企业提供可资借鉴的一般性规律.此外，论文中涉及的各种市场营销理论及策略设计过程中体现的思维方式，设计方法等对企业就如何有效进行市场营销管理，如何基于行业分析，消费者行为分析和竞争对手研究并应用于营销策略的设计具有较强的实践指导作用.为了便于讨论和研究，本论文将把论题分解为三个大问题，以及一系列的子问题：一、是什么，即日用洗化类产品、行业和市场营销的基本情况综述.可以进一步地分解为：1，洗化类产品的定义和分类，虽然按照产品的使用特性已经有了一些现成的分类标准，但是这里我们将主要以市场营销的特性来对其进行重新的分类和描述；2，日用洗化类产品行业的竞争状况如何，包括品牌的集中度，品牌的竞争位置等；3，该行业中不同的企业主要采用的营销策略描述.二、为什么，即以市场营销理论去解释目前的日用洗化类产品行业内的市场营销情况为什么会是这样有没有什么一般的规律可循如果有、是什么同样的，这一个问题也可以进一步分解为：1，根据营销基本原理和洗化类行业的基本特征分析其市场营销可能的特征、例如生产特征、市场需求特征等；2，根据是什么的实证研究结果和该行业可能的营销特征进行因果分析；3，由市场营销理论和实证的材料相结合得出的基本结论、即为什么该产品的品牌集中度是这样为什么该品牌的市场竞争位置会是这样等等.三、应该是什么，即用基本结论来指导企业的实践，本文的视角将会关注于国内企业应该采取什么样的市场营销策略该问题可以分解为：1，国内主要企业的优劣势和资源分析；2，这些企业目前品牌知名度和竞争位置描述，以及成功和失败的经验总结；3，应该选择什么样的市场营销策略，例如：市场、产品如何定位、广告策略如何等等.根据这一系列的问题，本论文将展开对日用洗化类产品市场营销策略的研究工作.在理论准备上，将需要融合市场营销的各种理论、并且涉及经济学，管理学，心理学，行为科学等多门学科，对日用洗化类产品行业的营销问题加以系统地分析和探究，要求具有较强的学术性.其次需要大量的实证研究，搜集详细丰富的各类资料，包括：行业宏观发展信息，各个企业信息，各种报刊，杂志相关文章，各大超市，百货商店销售情况等等.需要采用文献检索法，调研法，案例法， 访谈法，因果分析法，逻辑分析法，归纳法和演绎法等方法.本文的研究重点和难点将体现在为什么和应该是什么这两大部分上.当然，因为该行业内涉及的产品种类和企业数量众多，无法在一篇论文的篇幅内做一一详细的研究，在此仅选择个别有代表性的产品和企业做深入的探讨和...
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