妖誩惑衆
从区域性、经济能力、侧重点和持久性出发
客户分析可以从四个方面：区域性；经济能力；侧重点；持久性 ；目的是确定了客户的想法，才能确定要建设怎样的房子，卖给怎样的人，定怎样的价格。
基本从这四点分析完后就可以判断能否继续跟进 ，具体如下:
一、区域性: 是外地还是本地,外地的话是投资度假还是长久定居,如果是投资度假那我们自己的产品是否有很匹配的卖点支持客户的意念.同样,自住客户也是这样分析.本地客户一般以居家居多,应该了解的是什么目的,是改善住房还是其他,改善的话需要改善哪些,比如交通,面积,类型等。
二、经济能力: 这个很好理解了,二种情况,客户是完全力所能及但愿意不愿意买我们的产品,客户能力有限愿不愿意因为我们的产品贷款或者其他融资。
三、侧重点:对什么最肯定,这些从客户语录中就能总结出来 比如"住这就不用每天接小孩上学了"等等,所以接待的时候要耳听八方。
四、持久性: 持久性怎么理解,有的销售代表现场感染客户的能力很强,本来对于一部分客户是抱着看看的态度,但现场情绪激动了,可能下定,但如果没有现场逼定,客户走后再回头下定的可能性不大。
房地产公司的成本分析报告怎么写？
一般房地产项目要选择在售的，在售的省去了开始的营销推广环节；待售的要根据“两点一线”样板区相应的推出营销计划。
对，重点说明SWOT分析，让大家一目了然，投资分析、市场调研分析主要是对于地产开发的前景及趋势做个预测，这对于未来投资走向及利润率很关键。
作为学生的话，要敢于与社会人及老板打交道，在与其沟通的过程中，你就会发现获取信息很容易，不过，要对于公司的信息保密呦。
...
房地产市场调研
先给你这个，还一个几万字的某城市地产市场调研的完整报告。
wyz_555@126.com 房地产市场调研和策划 房地产调研是项目策划和决策的基础， 一房地产的市场调研 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。
由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查有很深的地域特征和专指性。
我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由点（单个楼盘）到线、面（区域98市场），再由线、面（区域市场）到体（宏观环境）；然后再从体回复到点、线和面，不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握。
一、点——单个楼盘 对单个楼盘进行市场调查是房地产市场调查的基础，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，而且也是任何资深人员，对房地产市场即时了解最为具体、最为直接的途径。
单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项： 第一项是分析楼盘的地理位置。
大的方面讲，就是分析楼盘的区域历史沿革，区域特性（商业中心、工业中心、学院社区等）；了解区域交通状况，（公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等）；因或公共配套设施（水、电煤等市政配套；公园、学校、医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、著名餐馆等生活配套）和人文环境等等。
小的方面讲，就是楼盘地块的大小形状，所处位置，它的东西南北的邻居是谁？它的进出道路如何？是否临街……等等。
和其他商品不一样，楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。
第二项是分析产品。
这是楼盘市凋的主体部分，重点在于了解楼盘的土地、总建面积，产品类别与规划，建筑设计与外观，总建套数与房型，面积、格局配比，建筑用材，公共设施和施工进度……等等。
分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产品，才能正确把握因此而产生的种种变化。
产品因素中有一特别项目，虽不是产品本身，但却是产品的重要构成，它就是我们常说的公司的组成，即知道楼盘的投资、设计、建设和物业管理等主要事项的承担公司是谁？他们的资质如何？彼此间是如何合作的？……，从而评估楼盘的资信度。
第三项是剖析价格组合。
即产品的单价、总价和付款方式。
市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终归结于价格组合的三个方面。
剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。
第四项是了解广告策略。
广告策略是指广告的主要诉求点，媒体选择，广告密度和实施效果等等。
第五项是销售执行。
这是最关键的地方，一方面是指销售点的选择，人员的配置，业务执行……，另一方面则是指什么样的房型最好卖？什么样的总价最为市场所接受？吸引客户最主要的地方是什么？购房客户群有什么特征……，所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
其中的销售状况是个果，其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由，是单个楼盘，也是整个市调工作的全部内涵。
二、线和面——区域市场 对单个楼盘的详尽了解之后，可以着手区域市场的调查与分析。
区域市场的调查与分析，主要包括区域分析、区域产品和需求特征这三个方面。
区域分析 区域分析是指在特定区域中，对影响房地产市场的交通路线、区域特征和发展规划这三方面因素的综合分析。
区别于单个楼盘的地理位置分析，在具体分析中，区域分析更侧重于整体的分析和宏观评估。
如上海虹桥开发区的崛起，通过区域分析便可得知，它是和虹桥飞机场至市中心的良性交通线路，虹桥商贸区的发展规划是分不开的。
区域产品 区域产品主要包括了解和分析在某个特定的区域范围内，楼盘的总量、类别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反映和市场空白点的捕捉等等。
分析区域产品关键在于认真研究区域产品的共同性与特异点，以及它们市场反映强弱的缘由。
如某区域的楼盘，在大家都是住宅，都是一样的价格，都是一样的品质的情况下，其中的一个卖得相当好，这就是区域产品应该着力分析的地方。
需求特征 需求特征是指区域人口数量和密度，人口结构和家庭规模，购买力水平，客户的需求结构与特征，人口素质和习惯嗜好……，需求特征是从客户的角度对产品的一种审视，把握需求特征是不断创新的动力与源泉。
区域市场的分析是建立在单个楼盘的详尽市场调查基础之上的。
要写好区域市场分析报告，首先应该详细调查该区域某一单个楼盘，而后以这个楼盘所在的街道为延伸区，将整个街道的所有楼盘调查仔细。
最后，则以这一街道为基准，分别详细调查周边的各条街道的楼盘情况……， 由此从点到线，从线到面，不断的比较、分析，归纳和总结，区域市场的状况便会了如指掌。
三、体——宏观环境 对点、线、面的把握是市场调查的主体，但不是全部，只有对体 （宏观环境）的深刻理解，才可能将房地产的市场调查作得更活更深入。
房地产市场的体（宏观环境）包括政治社会、经济...
房地产开发公司的业绩怎么写
范文：工作内容：在该公司学习了大型房地产公司的管理模式，以及项目间各部门的沟通。
同时对高档产品的客户心理分析及销售经验也大大的加强。
对销售人员培训及部门任务的落实得到了进一步的提高。
在工作过程中，对房地产的开发流程和工作流程都有了进一步的了解和熟悉。
并掌握了集团多项目之间的资源共享和利用。
工作业绩：组建销售团队，进行人员培训，参与项目定位，产品定位，户型调整，售楼处方案的落实及建设、销售推广计划、价格定位、销售阶段控制计划等。
...
一般房地产开发公司的财务分析报告怎么写
《2007-2008年度北京南城房地产市场研究》： 目录 1 宏观经济趋势分析 1.1 全国宏观经济分析 1.2 北京宏观经济分析 1.3 南城宏观经济分析 2 2007年北京房地产市场分析 2.1 07年北京房地产市场总体供应 2.2 07年北京房地产市场总体需求 2.3 07年北京房地产市场价格情况 3 2007年南城市场概况 3.1 南城发展史 3.2 政策背景及影响 3.3 07年南城市场盘点 3.3.1 07年北京南城市场供应分析 3.3.2 07年北京南城市场需求分析 3.3.3 市场产品分析 3.3.4 市场产品价格分析 3.3.5 客户群体分析 4 08年南城市场发展预测 4.1 08年南城市场供应预测 4.2 08年南城市场需求预测 4.3 08年南城市场产品类型预测 4.4 08年南城市场产品价格趋势预测
转载请注明出处范文大全网 » 房地产怎样做客户分析？
