根据《建筑防火规范》第2.0.11 条一个单层厂房高30米算高层建筑。高层建筑是建筑高度大于27m的住宅建筑和建筑高度大于24m的非单层厂房、仓库和其他民用建筑。

在美国，24.6m或7层以上视为高层建筑；在日本，31m或8层及以上视为高层建筑；在英国，把等于或大于24.3m的建筑视为高层建筑。中国《高规》（JGJ 3-2010）1.0.2条规定10层及10层以上或房屋高度大于28m的住宅建筑以及房屋高度大于24米的其他高层民用建筑混凝土结构为高层建筑。

扩展资料：

楼层建筑规定：而50层左右200m以上称为超高层。在新《高规》即《高层建筑混凝土结构技术规程》（JGJ3－2002）里规定：10层及10层以上或高度超过28m的钢筋混凝土结构称为高层建筑结构。当建筑高度超过100m时，称为超高层建筑。

中国的房屋6层及6层以上就需要设置电梯，对10层以上的房屋就有提出特殊的防火要求的防火规范，详细资料在中国的《民用建筑设计通则》当中。

参考资料：《建筑设计防火规范》  -无锡监管局

从事钢材销售半年多,求一遍年终小结范文

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。

同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量. 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。

同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。

他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。

乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。

正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生. 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦种苦，方得人上人”。

销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。

从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

只有这样，才能够克服困难。

同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。

当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽 销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。

因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。

无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。

儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成...

制药行业半年总结

参考 目前化学制药类上市公司基本上有15家（哈药集团、华北制药、鲁抗医药、双鹤药业、浙江医药、西南药业、东风药业、海正医药、丽珠集团、恒和制药、东北药、新华制药、广济药业、合成制药、中西药业），本文仅以这15家上市公司为代表进行中报的总结和全年的展望。

（千金难买牛回头 我不需再犹豫） 一、上半年医药行业的整体评述 在国家一系列积极的财政政策和货币政策的宏观调控下，从去年以来医药行业和国内许多行业一样出现了明显的变化，生产快速增长，市场销售环境好转，出口增长有所加快，经济效益得到较大的提高。

1999年全国医药行业开始走出低谷，取得了自94年年来最好的经济效益，共实现工业总产值1976亿元，商业总销售1350亿元，工商利润111亿元，其中工业104亿元。

（剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！） 进入2000年以来，医药行业继续保持了良好的发展态势，据1—6月份统计，工业生产继续稳定增长，工业总产值完成1137.8亿元，比上年同期增长22.27%； 工业增加值280.25亿元，同比增长24.5%；国内市场的药品销售总额完成731.8亿元，同比增长14.2%;1—5月份进出口总额24.72亿美元，增14.8%，其中，出口14.85 亿美元，比上年同期增长14.5%；工业产销率92.4%，比上年高2.4个百分点； 产品销售收入比上年同期增长20.3%。

从行业内分类来看，1—6月份化学原料药产量 22.25万吨，比上年增7.3%；中成药17.38万吨，同比增长5.26%； 工业企业亏损面35.2%，比上年下降2个百分点。

1—5月份实现工业利润41.48亿元，增长23.5%，销售利润率6.7%，而产成品资金比上年同期下降2.1%。

这也是近六年来第一次出现生产增长、库存下降的可喜局面。

今年上半年列入国家520户重点企业中的25 户医药企业实现利润占全国医药行业总利润的35%，华药、东药、哈医药、石药、医药集团、广州医药集团、江中集团、太极集团、敖东、吉林制药等十大集团的产销率均超过100%。

显示出结构调整正在促进生产和效益集中度提高。

但企业两极分化的趋势明显。

一批小企业由于市场竞争力差，仍在亏损中挣扎。

二、上市公司中报业绩总结 2000年中期15家化学类上市公司全面摊薄平均每股收益0.096元，比99 年的每股0.107元有一定幅度的下降，与深沪大盘平均每股收益基本持平， 结合中报披露的其它信息可总结出如下一些特点： （1）业绩没有想象的好。

今年上半年在国家宏观政策的调控下， 几乎国民经济各部门都出现一定的复苏迹象，加上二级市场的持续上涨更强化了人们的这种意识。

但当中报业绩出来以后，与事先预料的有一定的差距。

15家上市公司全面摊薄平均每股收益0.096元，比99年的每股0.107元有一定幅度的下降。

为了避免股本扩张带来的影响，分别统计了99年和2000年15家公司的净利润之和，结果发现2000年中期15家公司的净利润之和是44862万元，比99年中期的47210万元减少2348万元。

如果把所得税税率的变化考虑近来，则发现由于从2000年1月1日起企业所得税税率的变化，影响了2000年中期15家公司利润减少了4000多万元。

因此偏开所得税税率的影响，2000年化学制药类公司的总体业绩还是有所增长，但上市公司企业的增长没有整个行业增长的快，让人有些费解。

（2）销售收入普遍增长，但由于市场竞争激烈，费用大幅增加， 造成增收不增利的局面。

从报表中可以看出，15家公司中大部分企业的主营业务收入都有所增加，有的甚至有大幅的增长，但公司的利润却没什么增长，除所得税税率变化有一定的影响外，主要是营业费用、管理费用增长太快。

最典型的是哈药集团。

（3）亏损企业由原来的1家增致2家，即除恒和制药大幅减亏外，合成制药 99 年扭亏后又步入亏损。

说明医药行业内部竞争越来越激烈，有两极分化的趋势。

（4）从上市公司的业绩来看，医药类公司仅与大盘平均业绩基本持平， 甚至还略有不及。

说明仅从静态的角度来比较，化学制药类公司并不比别的行业更有优势。

三、下半年行业展望 从目前情况来分析，影响医药行业上半年好转的因素将继续发挥作用如：（1）国家宏观经济环境好转是医药行业快速发展的强有力支持。

从1998年起国家所实施的一系列扩张性财政货币等政策，扩大了生产、启动了消费、鼓励了出口，阻止了经济的滑坡。

医药行业按照国家经贸委制定的“结构调整、产业升级”的若干措施，有一批企业扭亏、解困，特别是由于核销呆坏帐、债转股、技改项目贴息等重大政策的支持，极大地扭转了局面，提高了经济效益。

（2）加入WTO后，为国内大型企业参与国际竞争提供了良好的条件，随着国际经济形势进一步好转，国际市场的需求进一步增强，加之我国采取积极鼓励出口的一系列政策，有望保持医药出口的稳定增长。

（3）随着医药分家非处方药措施的实施，零售市场销售将趋向活跃， 有利于企业生产销售的扩大。

近几年兴起的医药零售连锁店发展非常迅速，而且有向广大农村扩展的势头。

因此预计下半年医药行业将继续保持总体稳定发展的局面， 预计全年产值在 2300亿元左右，增长15%以上。

全行业销售额、利润、出口都将有10%以上的增长幅...

月度工作总结

这是别人的范文，你可以借鉴一下。

自XX年X月X日进入***公司以来，我已经历一月现场实际工作。

在公司领导及老员工们热情、友善，积极，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭。

一月以来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理等多方面的培训；师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基础知识；综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌比赛等工余活动。

这使我们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。

在此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。

通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。

施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。

作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。

为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。

下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。

从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。

在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。

严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。

同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。

施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。

在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。

实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。

加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。

在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。

在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。

综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。

在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教，挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，早日为**事业添砖加瓦

医药销售半年总结

一、结果展示做销售就是结果导向，所以先展示结果部分，卖了多少产品、回了多少款。

二、过程展示好的结果一定是由好的过程带来的，拜访了多少客户、签约了多少客户、断约多少客户断约的主要原因及解决办法三、成长和问题自评半年中个人的生长及还存在哪些问题，准备如何解决问题四、个人思考个人对于市场、产品或者公司的一些思考，如果没有也可以不写五、下一个阶段的工作计划和目标...

医疗器械销售的半年总结怎么写啊？

稍微多了点字 你自己 摘取一些有用的吧工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。

现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。

在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。

而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。

然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。

在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。

一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。

但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。

它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。

而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。

店员的好与坏将是客人都公司的评价好与坏。

营业员服务心得

稍微多了点字 你自己 摘取一些有用的吧工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。

现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。

在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。

而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。

然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。

在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。

一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。

但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。

它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。

而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。

店员的好与坏将是客人都公司的评价好与坏。

广州房地产销售

我已经转行了，不过有6年的置业顾问工作经验，我希望下面的内容可以帮到你。

首先，你需要一个决心，就是真的想要做好这一行的决心，其次就是很现实的问题，你需要去找工作，那第一关就涉及到面试，面试成功与否取决于你有没有做好准备工作，准备工作除了心理的，还有实际专业上的。

这个行业80%都是女的，如果在同等条件下，如果公司愿意请一个花瓶，那他也宁愿找一个漂亮的，能够吸引男人的花瓶。

（当然，你是否漂亮，我并不清楚。

我也希望你是个漂亮的装满了鲜花和营养液的花瓶）我给你的建议是，不如从二手房开始做起，这个起点低，只要你表达出你肯干，能吃苦，多的是中介公司要你，这些公司长期都在招聘，而且一定找一家正规的，有一定规模的，会对新手进行必要培训的公司。

用心的话，只需要三个月时间，熟悉了房屋买卖过程中的所有流程，包括客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程。

这就是一个置业顾问的基础。

当然，你也可以不采纳这个建议。

再来，你也可以报名参加一些置业顾问的培训机构，这样的地方很多，不过费用比较高，一般也是三个月完成，会帮你推荐到一些很多人不愿意去的地方工作。

这个你也可以不采纳。

如果你想直接去找置业顾问的工作，在你一无所知的情况下，是很难的，除非是那种没什么人愿意去的项目或者公司。

好的公司，好的项目肯定都只招熟手，他们不会花钱花精力去培养新人，当然，也不是绝对，说不定你运气很好呢。

如果你真的找到了，那我给你一些建议。

这是个特殊的服务行业，除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外，（客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变，房地产相关知识也是必须了解的，作为置业顾问，不需要你对建筑知识很专业，但是你需要是个万金油，从土地整理开始到中间的建造，到最后装修入住的整个过程，每个方面的知识都应该知道一些，至少不会被客户问住，一句都答不上来，这样很影响你的销售。

不过作为女孩子，客户不会像对待男的那样苛刻。

有时候女性的笑容就是很好的武器，运用好了会给自己减少很多麻烦。

如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识，房地产制度和政策，经纪人相关知识。

这些都是经纪人考试的内容。

希望对你有用吧。

我也是这样过来的。

在我入行的时候，没有谁教过我，全凭着自己对这个行业的理解，少说，多听，多做，最后才算是成为了一个合格的置业顾问。

每每想到这里，总是感叹自己运气不怎么好。

所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢，开始总是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地点，工作的单位等等，等你成为一个出色的置业顾问，也就是老手了，那你的选择就更多了。

我也是这样过来的，从开始到2级城市半年，了解所有置业顾问知识，回到1级城市，然后接触了高端项目，1年多以后，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司，而不是公司选择我了。

希望对你有用，作为一个前辈的良好祝愿吧。

找到工作请吃饭！！！

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