神奇的小江游
医疗器械一类二类区别是：医疗器械按照风险程度不同。
1、第一类是风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械。
2、第二类是具有中度风险，需要严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。
3、第三类是具有较高风险，需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。
扩展资料：
1、第一类医疗器械产品备案，由备案人向所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门提交备案资料。
2、向我国境内出口第一类医疗器械的境外生产企业，由其在我国境内设立的代表机构或者指定我国境内的企业法人作为代理人，向国务院食品药品监督管理部门提交备案资料和备案人所在国（地区）主管部门准许该医疗器械上市销售的证明文件。
3、申请第二类医疗器械产品注册，注册申请人应当向所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交注册申请资料。
4、申请第三类医疗器械产品注册，注册申请人应当向国务院食品药品监督管理部门提交注册申请资料。
参考资料：百度百科_医疗器械
医疗器械销售计划书范文谁有？
.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的....执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案 营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。
有关医疗器械的营销策划书怎么写？
营销策略1、 销售策略与目标 本项目产品属于医疗器械行业，但是直接面对的是消费者，主要采取零售的方式，前期通过药店、超市和医院三大销售网接近最终消费者。
同医院和药店建立战略联盟，在各大销售网点主要采取人员推广的方式加上一定的促销手段，销售产品做好追踪调查，及时反馈使用后的信息，记录用户的信息，将其资料输入公司的客户数据库中。
对提出宝贵意见的用户，采取奖励的手段。
销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。
“抗病毒生物芯片”作为一种全新的产品进入市场，这对传统预防感冒和治疗感冒的方法产生了冲击，希望其预防效果好、方便、无毒副作用等优点会得到消费者的认可，从而在市场上占据一定份额。
根据对医疗器械行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如较邻近的东南亚市场。
短期销售目标“通过销售手段树立品牌” 通过人员推广、“买一送一”、“有奖销售”等方式让消费者了解本产品在各大药店举办各类主题活动，收集客户的资料建立初期数据库中期销售目标“以质取胜” 让消费者对产品的忠诚度并对产品进行进一步的宣传，如：各媒体广告等。
长远目标 面向亚洲，走进国际市场 通过销售渠道的拓展，进一步开拓市场推广策略人员推销 产品销售以人员上门推销为主。
开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。
销售队伍人员应该经常与医院的主管人士进行交流，了解对公司以及产品的要求，不断促进产品的进步。
同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。
还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲。
推销队伍将是由由于生物医药知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。
销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和售后服务，与顾客建立忠诚的关系。
广告“抗病毒生物芯片”是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍“抗病毒生物芯片”的疗效好、无毒副作用（尤其适合孕妇、儿童等对一般感冒药油特殊要求的人群）、价格低等特点。
国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——“Your Health,our Responsibility” “ 您的健康，我们的责任 ”产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。
广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。
如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动，多多关注白领、学生等亚健康状态。
公关在公司筹建之初开始公关工作。
公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。
· 承办大型的学术交流会、研讨活动；· 在学校设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在学生、家长心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。
· 与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；· 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。
促销策略 短期的促销策略 考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸、网络等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
促销活动我们和超市、药店和医院建立合作关系，给这些地点一定的场地费用和推广费用等。
销售人员直接和消费者沟通，介绍本产品的性能和功效，以及和同类产品比较的好处，获得消费者的兴趣和好奇。
在我们调查中，发现大多数人对“抗病毒生物芯片”抱有可以试一试的态度。
我们采取“买一送一”、“有奖销售”等方式，吸引大众的眼球。
户外广告 由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。
户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。
这几年在国内，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。
针对我们产品的性能，我们的户外广告将选取在医院和药店内的壁式电视广告以及公交车、地铁上的移动电视广告以及灯箱广告。
由于产品的主要的客户群体...
关于医院医疗设备销售遇到的问题,谁能个个方案,高分悬赏。
某医院...
其实，什么问题也没有，市场就是这样的.帮你分析一下供参考： 某院不愿意要B牌监护仪，是有原因的.1）一般情况下都是做熟不做生，医院与A牌合作多年，肯定对A牌监护仪的质量和售后服务是满意的，2）品牌太多，设备科管理和维修上都麻烦. 新的品牌要开辟新的市场，必须具备：1）设备质量好（要市场公认）.2）价格合理（要低）.3）有满意的售后（没合作过，要想办法证明）. 现在买设备，使用者（科室）一般是不能指定品牌的，只能提出要求，达到什么目的，具备什么功能，具体要经过招标或询价确定.所以科室直接提出要B牌监护不合规矩. 如果你对推销的设备有信心，可以提出让医院免费试用，以体验设备的优越性和你们的售后服务. 万事开头难，努力吧！ 当然也可能有其它原因，你懂得.
医疗器械经营企业工作程序文件目录怎么写
1 质量管理制度-001 质量组织机构2 质量管理制度-002 有关部门、组织和人员的质量责任3 质量管理制度-003 质量否决的规定4 质量管理制度-004 质量管理考核与评估的规定5 质量管理制度-005 首营企业和首营品种审核的规定6 质量管理制度-006 采购管理规定7 质量管理制度-007 量验收的管理规定8 质量管理制度-008 仓储保管、养护和出库复核的管理9 质量管理制度-009 销售和售后服务的管理10 质量管理制度-010 有关记录、凭证和档案的管理11 质量管理制度-011 医疗器械追溯性规定12 质量管理制度-012 质量信息的管理13 质量管理制度-013 不合格品管理规定14 质量管理制度-014 医疗器械不良事件监测和报告规定15 质量管理制度-015 医疗器械召回规定16 质量管理制度-016 卫生和人员健康状况的管理17 质量管理制度-017 重要仪器设备管理18 质量管理制度-018 计量器具管理19 质量管理制度-019 质量方面的教育、培训及考核的规定等20 质量管理记录-001 首营企业/首营品种审核记录21 质量管理记录-002 购进记录22 质量管理记录-003 23 质量管理记录-004 在库养护、检查记录24 质量管理记录-005 出库、运输、销售记录25 质量管理记录-006 质量查询、投诉、抽查情况记录26 质量管理记录-007 退货记录27质量管理记录-008不合格品处置相关记录28质量管理记录-009仓库（温、湿度等）等贮藏条件监控记录29质量管理记录-010计量器具使用、检定记录30质量管理记录-011质量事故调查处理记录31质量管理记录-012不良事件调查、报告记录32质量管理记录-013医疗器械召回记录33质量管理记录-014质量管理制度执行情况检查和考核记录34质量管理档案-001员工健康检查档案35质量管理档案-002员工培训档案36质量管理档案-003销售人员和销售委托书档案37质量管理档案-004供货方质量相关档案38质量管理档案-005进货、验收、养护、出库等相关记录、凭证档案39质量管理档案-006用户相关档案40质量管理档案-007设施和设备及定期检查、维修、保养档案41质量管理档案-008计量器具管理档案42质量管理档案-009不良事件监测/召回及报告相关档案43质量管理档案-010其他质量相关档案44设备设施验证-001冷库验证方案及测试报告（如有）45设备设施验证-002冷藏车验证方案及测试报告（如有）46设备设施验证-003车载冰箱验证方案及测试报告（如有）47设备设施验证-004温湿度自动监测系统验证方案及测试报告（如有）48设备设施确认-001
我公司是一家医疗器械销售批发公司,不知采用什么成本核算方法好
个人简介 姓名： 性别： 年龄： 籍贯： 身份证号码： 学校及学院： 班级及专业： 学号： 联系地址： 邮编： 联系电话： E-mall： 职业规划书形成时间： 目录 1. 序言 2. 自我认知 2.1自我评估 ……………………………………………………….. 2.2他人评价 ……………………………………………………....... 2.3 他人评估小结………………………………………………………. 3.测评工具 3.1MBTI职业性格测试…………………………………………………… 3.2我的职业规划测评…………………………………………………….. 3.3 飞途网职业生涯测试………………………………………………. 3.4职业价值观小结…………………………………………………….. 4 . 自我认知小结 4.1本人有三大特质…………………………………………………….. 4.2方方面面的我……………………………………………………….. 4.3动态分析调整……………………………………………………….. 4.4备选规划反方案…………………………………………………….. 5.职业认知…………………………………………………. ……………… 5.1外部分析………………………………………. …………………….. 5.2 目标职业分析…………………………………………………………. 5.3 职业胜任力测评：SWOT………………………………………………... 5.4职业认知小结……………………………………………………………… 6 . 职业生涯规划设计 6.1确定职业目标和路径………………………………………………………. 6.2制定行动计划………………………………………………………………. 6.3动态反馈调整………………………………………………………………. 7 . 结束语 自我认知 一、自我评估 （一）我的价值观： 1对很多社会上不公平的事情都能淡然处之，既不为之愤怒，亦不为之悲伤。
2但会不甘自身现状，有着很大的抱负，甚至有时超出了个人追求能力范围。
3热衷于社交，待人热情，处事灵活，朋友多，讲义气，信奉“多个朋友多条出路” （二）我的性格： 既有外向的一面，亦有内向的一面。
业余时喜欢旅游，看书，听音乐，但在学习时能够认真刻苦，专注研究，懂得刻意寻找问题，并想出解决问题方案。
但缺点是缺乏很硬朗的执行力，对自己不够严格，并且自我意识过强，总是喜欢把自己与其他社会地位相似的人做比较。
过于完美主义，在每件事情都想尽力做得最好，但由于没有上述的执行力，导致结果往往相反。
（三）我的兴趣爱好： 听轻音乐、听歌、一个人静静的看书、组织策划、美食、与人聊天交流 （四）我的能力素质 以下是我在大学期间参加的活动 项目 主要情况 学 生 工 作 职务 最大收获 班长 1加强了组织协调能力，提高了自己对事物认识的深度及广度。
2提高了与人交流沟通的能力。
学院大学生社团管理中心干事 提高了自身的管理才能，使自己的工作效率进一步的提高。
校党委党校入党积极份子培训班学员 深刻认识到党的总要思想，自身的思想觉悟有了明显提高 社团社长 提高了管理才能，使任务分配更加合理。
社 会 实 践 职务 最大收获 新生军训班级负责人 明白纪律的重要性以及时间的可贵 敬老院义工 认识到岁月如梭，要珍惜现在 二、他人评价 家人评价 评价人：姐姐 优点：有孝心，关心家人，坚强，自理能力强，敢于尝试，自信，乐于助人，有正义感，幽默 缺点：执着，有时过于追求完美，时间观念不够强，有时较自我不喜欢和人交流自己的不悦。
好朋友评价 评价人：冯红霞 优点：善解人意，处处为朋友着想，不断进取，有骨气，善良，有同情心，顾大局，不与人计较得失，有领导的眼光 缺点：有时候执着了点，有时候慢条斯理的 同学评价 评价人：四位舍友 优点：有理想，专注，认真执着，随和，善于交际，严谨细致，大胆积极主动，考虑周全，成熟自信干练 缺点：自我，追求完美，但有时候不太考虑别人是否也是这么认为。
睡觉太晚。
同事评价 评价人：一位学姐 优点：有恒心，有大局观，做事认真负责，有亲和力，有较强的观察能力，重感情，社交能力强，有志向，有自己的人生规划，有自信心，有较强的明辨是非能力，心的善良，乐于助人 缺点：有时过于执着，有时以自我为中心，有时粗枝大叶 他人评估小结 别人都认为我是一个负责、积极、比较有能力的人。
这些特点有助于我快点适应新的工作，并且获得比较好的发展。
只要认清自己的道路，一旦拥有理想就要不断追求。
但遇到问题后必须先冷静分析，看清局势在作行动，学会放弃，懂得选择。
从优点来看我有创新意识和能力，处事灵活，谨慎。
有较好的交际能力，幽默感，兴趣广泛，有爱心等等 虽然我的优点有很多，但我的缺点也不少。
尤其在时间安排方面大家对我的评价是比较欠缺的，这一点我必须不断加强。
在做事善变和情绪化方面，我更应该自我调节，完善自我。
大一只是短短的一年，在学习专业基础的同时，我发现，大学与许多的机会挑战自己的能力。
从各种各样的实践经历中，我开拓了视野，锻炼了能力，尤其在交际，沟通，演讲，策划，组织管理，实验操作的能力方面得到了提高。
在成功与失败中我收获了...
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