蒙奇迪孤狼
作为汽车销售，每个月都应该要撰写销售工作计划。销售工作计划可以有条理地列出本月的所要做的工作内容，以及要达到的目标。汽车销售工作计划怎么写?606job汽车人才网为你支招：1、销量指标销售经理通常会给每个汽车销售一个销量指标，也就是在本月度需要完成的任务量。因而汽车销售在撰写销售工作计划中，必须列出本月度的销量指标。工作计划必须是具有目标，这才有方向去努力和完成。2、拟定工作计划表拟定销售工作计划表，这一部分是工作计划中的重点。月初，汽车销售需要拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。月底，则要拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。汽车销售员常常是以表格的方式来做工作计划表，这样可以一目了然。3、客户细分汽车销售根据市场进行细分，将客户分为VIP用户、一级用户、二级用户以及其他用户四大类，并对各个客户进行详细分析。细分客户，除了现有的客户，还要擅于去挖掘潜在客户。客户细分这一步很重要，汽车销售只有将客户的需求弄清楚，才能顺利满足客户的需求。因而在细分客户的时候，必须要综合多方面的因素来分析。4、写下上个月工作的不足之处汽车销售在撰写计划的时候，可以涉及写下自己在上一个月的不足之处，比如说没有完成任务，或者是在与客户沟通时不够专业等等方面。把上个月的工作做一个总结，将自己的工作不足之处总结出来，进而分析原因，最后才能达到改变的目的。如果不善于去总结，很难有进步。如果汽车销售是撰写月销售工作计划，就没有必要去写太多的虚话。只要有条理列出自己的工作内容、工作目标、工作完成率以及总结工作的不足之处，那就已经足够了。
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1.表示产品性能的标题。
日立牌冰箱耗电最省凝冰最快——日立牌电冰箱广告2.表示商品质量的标题。
三菱汽车路遥知马力——三菱汽车广告3.表示商品特点的标题。
象母亲的手一样柔软——儿童鞋广告4.表示商品用途的标题。
夏日炎炎何须愁蝙蝠电扇可排忧——蝙蝠牌电风扇广告5.表示商品效果的标题。
人参蜂皇浆提神开胃见效快——北京人参蜂皇浆广告6.表示商品牌名标题。
盾牌盾牌可靠的盾牌——盾牌头盔广告7.表示商品声誉的标题。
钻石牌手表获第一名最多——钻石牌手表广告8.表示提示性的标题。
成功在于运用时间的精确——太阳牌电子表广告9.表示亲切感的标题。
孩子孝爸爸笑——推销刀片的广告10. 表示幽默感的标题。
除了钞票承印一切——法国某印刷公司的广告11.表示诚恳态度的标题。
求人不如求己——银行储蓄广告12.表示比较式的标题。
不怕货比货就怕不识货——照相机广告13.表示借名式的标题。
总统用的是派克——美国派克钢笔广告14.表示含蓄式的标题。
平步青云步步高升——推销鞋的广告15.表示夸张式的标题。
现在从头发上洗刷掉岁月的痕迹了——洗发精广告16.表示关怀式的标题。
名言中听入神——百科全书广告17.表示情谊的标题。
正需要您的照顾——治疗小儿惊风药品的广告18.表示层递式的标题。
它好它真好它就是雀巢——瑞士雀巢咖啡广告19.表示衬托式的标题。
我只爱一个男人，我只用这种香水——法国一香水广告20.表示反效果式的标题。
禁止抽烟连皇冠牌也不例外——推销香烟的广告选自陈培爱：《广告写作艺术》，中国对外经济贸易 出版社1990年4月版，第171页—173页。
21.诗歌式标题。
思绪随着云儿飘，飘进月界广寒宫——少女寝具广告仿佛梦中醒来，双眸带着迷人的琥珀色——白兰地广告举杯邀明月，对饮（影）成三人——某家洒厂广告欲穷千里目，更上一层楼——售楼广告广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。
广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。
这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。
其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。
一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。
因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。
这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。
另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。
这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。
人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。
下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。
这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。
再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。
如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。
用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。
用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。
用什么方法使消费者形成新的购买习惯。
有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。
也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。
根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，...
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策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。
（提供原则或标准） 1. 产品。
1） 品项：市场定位、目标受众。
（打击竞品的专有品项） 2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。
1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2） 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1） 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2） 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3） 新终端开发队伍。
4） 直营队伍。
对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5） 客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4） 公共关系。
事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理 第五部分 结束语 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。
如市场公关/市场推销。
它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。
是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。
是销售、营销的手段，和方式。
也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。
广，就是广而告之。
广而卖之。
推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。
就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。
有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。
市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。
推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。
第一是...
求份app商业计划书范本
APP定制开发市场潜力巨大，在未来几年，大部分政府单位、企业、社会组织都将拥有自己的APP客户端，根据功能不同，目前单个app定制开发的费用市场价格在人民币十几万至几十万之间，市场前景广阔、需求巨大，被公认为移动互联网领域新的造富浪潮。
企业app定制的火爆程度让个市场都为之动容。
越来越多的互联网团队及新创创业团队加入到这场逐浪的热潮中。
但企业APP的客户需求日益多元化：例如手机兼容性、功能交互、界面效果、应用实用性等。
随着这些需求的增加市场上出现了大量的企业APP客户端定制化公司和团队。
1.1 项目名称 企业APP手机客户端开发建设项目 1.2 项目公司 项目承办单位：*****科技有限公司 1.3 项目介绍 1.3.1项目建设目标 1、搭建企业APP移动终端，提升线上服务能力，为企业提供更多的宣传途径提升产品品牌形象，适时宣传企业服务和产品，提升企业社会形象和影响力。
2、提升企业APP手机客户端的实用性，提高客户端知名度，从而提高客户端下载量，专业打造服务全河南企业手机客户端的形象。
3、让更多的客户及时准确的通过移动终端获取线上信息，丰富、便利自己的生活。
4、新闻资讯、产品图片信息的推送，帮助企业为客户提供更好的服务。
5、帮助企业进行优惠促销活动，推广新产品。
6、提供各类产品在各个地区的销售量统计，以便企业进行数据分析。
1.3.2开发阶段分析 1、需求调研阶段：需求调研分析、现行规范分析、参照标准分析。
2.APP案例系统后台中的代码编写阶段：项目规范体系设计草案、项目规范体系评审。
3.APP应用发布试行阶段：项目规范体系试运行、项目规范体系优化。
4.正式运行APP软件阶段：项目规范体系正式发布、项目体系正式运行。
5.运行维护APP阶段：系统整体运行维护。
1.3.3产品方案 （1）手掌***V5.0（总平台）； （2）掌上***（商贸行业）； （3）掌上***（旅游行业）； （4）智云***（餐饮行业）； （5）智云***（汽车4S/6S）; (6)智云***（房产行业）； （7）掌上***（早教、幼教、教育行业）； 1.3.4项目劳动定员 本项目劳动定员78人。
1.4 项目可行性分析 随着中部崛起战略的提出，中部地区各项事业取得了飞速的发展，河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部，是承东启西、连南贯北的交通要道。
近年来，河南经济社会发展继续保持好的趋势，2013年，全年全省生产总值32155.86亿元，比上年增长9.0%；全年社会消费品零售总额12426.61亿元，比上年增长13.8%；全年农村居民人均纯收入8475.34元，比上年增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.5%。
城镇居民人均可支配收入22398.03元，比上年增长9.6%。
随着经济的发展和可支配收入的提高，河南人掌上的手机渐渐从低端手机变为新型智能手机，更多的河南人民利用智能手机客户端以丰富、便利自己的生活。
这种情况下，移动电子商务市场悄然兴起。
据河南省工信厅数据显示，截止到今年3月底，河南省中小企业单位数量达到40.86万家，同比增长2.9%，按60%的企业开发自己的APP客户端平台，每家按平均1.5万收费，市场消费额将为36亿元。
郑州*****科技有限公司成立于2007年，是一家高度重视技术研发的高新企业，手机APP客户端研发实力雄厚，居河南第一位，是河南省唯一一家能够实现手机APP客户端内容个性化定制的公司。
因此，可以说本项目市场前景广阔，可行性强。
1.5 投资估算及资金筹措 投资估算：项目总投资4500万元，项目已投资1500万元，需扩建投资3000万元。
资金筹措：项目总投资4500万元，其中企业自筹2500万元，拟融资2000万元。
目录 第一章 项目概要... 1 1.1 项目名称... 1 1.2 项目公司... 1 1.3 项目介绍... 1 1.4 项目可行性分析... 3 1.5 投资估算及资金筹措... 3 第二章 融资企业及项目产品介绍... 5 2.1 融资企业介绍... 5 2.2 项目产品介绍... 7 第三章 市场需求... 12 3.1 APP手机客户端市场分析... 12 3.2 本项目目标市场分析... 15 3.3 营销方案... 18 第四章 项目SWOT分析... 19 4.1 优势分析... 19 4.2 劣势分析... 21 4.3 机遇分析... 22 4.4 威胁分析... 22 4.5 分析结论... 23 第五章 组织机构及人员配置... 24 5.1 公司组织机构... 24 5.2 人员配置... 24 5.3 人员培训... 24 第六章 项目实施进度... 25 6.1 项目组成... 25 6.2 进度安排... 26 第七章 项目风险分析及规避对策... 30 7.1 风险分析... 30 7.2 规避风险... 32 第八章 融资项目投资估算... 34 8.1 投资估算说明... 34 8.2 投资估算依据... 34 8.3 投资估算... 34 8.4 资金筹措... 34 8.5 投资构成分析... 35 第九章 融资项目投资价值分析... 36 9.1 赢利预测编制基准... 36 9.2 盈利预测的基本假设... 36 9.4 收入预测... 37 9.5 盈利能力分析... 37 第十章 融资与退出... 39 10.1 投资建议... 39 10.2 资本结构... 39 10.3 公司管理层条件... 39 10.4 投资者介入公司业务程度... 39 10.5 投资者退出方式... 39 第十一章 融资项目结论... 41
中国最好的汽车导购平台是哪个呀？
你要学习的东西主要有以下几个部分：1。
汽车的基础知识，最起码你对汽车的构成及一些名词的的作用要了解。
例：ABS 是什么意思，工作原理是什么，EBD又是什么，等等等2。
礼仪，销售就是人与人的交流，你的一言一行都会对顾客产生影响。
3。
销售技巧，这东东就说不清了，慢慢提高学习吧。
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