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某房地产公司开发部2016年工作总结
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半年工作总结范文
制药企业xxxxx年上半年工作总结 年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。
面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持＂外抓市场一着不让，内抓管理细致入微＂的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。
[网文章-找范文，到网] 一、主要经济指标完成情况： 1、实现利润：目标数为00***万元，上半年完成00***万元，占年计划00***；比去年同期增长00***; 2、销售收入：目标数为000***万元，上半年完成000***万元，占年计划000***；比去年同期增长000***; 3、工业总产值：目标数为000***万元，上半年完成000***万元，占年计划的00***; 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天，比去年同期加速000天； 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天； 6、产销率：目标数为0***，上半年实绩0***。
二、上半年工作的总体评价： （一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。
早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。
但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。
与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的***个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。
但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据＂二个开发＂（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。
上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。
并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100。
（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。
同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率＂屡往低处走＂、销售＂量增利减＂增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。
同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照＂四定原则＂（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。
下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为： 1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设，在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于＂新农合＂政策出台而显现的500亿...
软件开发 半年工作心得或者工作总结怎么？
1、个人半年的工作清单，也就是你主要做了什么项目或者功能？承担了什么角色？学到了什么东西？2、个人半年的读书学习情况，读的技术类书籍有哪些？非技术类书籍有哪些？3、工作中遇到的问题或困惑及目前考虑到的解决办法4、 对公司部门（或者小组）的建议和意见5、个人上半年的收获
如何写研发中心的工作总结？
工作总结的写法：（不管是什么工作的总结，在写法上都是一样的，所以告诉你工作总结的写法，你一定会写出很好的工作总结来） 总结是一种常用而重要的文体。
是指导和推动各项工作的一个步骤。
从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平，不断总结经验教训的一项切实的措施。
同时，写总结本身也是回顾、整理、总结思想、工作、成长过程中的重要环节。
总结的种类很多，如思想总结、学习总结、生产总结、工作总结、个人总结、集体总结、阶段总结、季度总结、学期总结等等。
这些只是划分的角度不同而有不同的名称。
在具体写法上，却有规律可循。
总结的格式：总结一般分标题、前言、主体、结尾四部分。
1、标题。
即总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，还可以在正标题下加拟副标题。
标题要简明扼要，切中主题，让人一目了然。
2、前言。
前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。
3、主体是总结的核心部分。
这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。
总结的优劣，这是决定性的部分。
4、结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。
写总结要掌握的几个原则：1、实事求是的原则。
总结要实事求是。
这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，不要华而不实，也不要人云亦云。
2、认真负责的原则。
写总结不能敷衍了事，因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去；为了完成任务，马马虎虎得去写等；写总结不能吹嘘自己，在总结中夸夸其谈，借机吹嘘自己、捞取好处，在总结里将小事说成大事，甚至捏造事实，弄虚作假；写总结也不能过分“谦虚”，该写的不写，或是写了怕人讽刺就不写。
个人半年工作总结范文
责任心与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
...
求：下半年工作计划安排并总结上班年工作情况的文章格式,最好有例...
下半年工作计划今年年是机遇与挑战并存的一年，是关系公司能否快速发展壮大十分关键的一年。
2007年，我们主要围绕一个目标，两个着力点，以创业型思维为主线，开拓进取，努力实现公司经营跨越式发展。
一、以销售收入翻番为目标，力争突破年销售额XXX万大关下半年，我们面临非常好的机遇。
XXXX药业在原有药品的基础上，又有新药进入销售上市期。
我们有十分的自信，可以获得更多的礼品需求订单。
此外，XX公司所代理的XX产品促销权2007年将移至北京，预示着我们会获得更多的机会。
XX药业、XX乳业现在都在接触建立客户关系过程中，通过努力，我们相信会取得进展，获得客户的订单。
因此，公司把销售收入目标定为XXX百万，力争实现销售收入与2006年相比翻一番。
二、以增加大客户数量为着力点，提高公司抗风险能力2007年是公司的客户开发年。
在服务好现有客户的基础上，着力开发有价值的大客户。
一方面，要进一步与XX、XX药业等客户建立良好的客户关系，争取获得更多的订单，并逐渐成为其公司的主要供货商；另一方面，对有潜力的客户进行重点跟踪，如XX乳业、XX人寿等公司，力争在四五月份形成有效采购，为公司增加新的盈利点；与此同时，还要不断开发新客户，以医药行业为主线，扩展至通讯行业、IT行业、金融保险行业，使公司客户形成多层次互补，提高抵抗客户意外丢失风险的能力。
三、以建立良好的供应商管理体系为着力点，形成公司的核心竞争力只有拥有拳头产品，公司在销售中才能百战百胜，才能获得客户的青睐，才能在众多的竞争对手中脱颖而出。
2007年，我们要开发出更多的关系良好的供应商，一方面可以保证产品质量并降低做货风险，另一方面，可以保证公司获得更低的产品采购成本。
我们要依靠阿里巴巴作为主要的工具寻找供应商，同时，还要广泛利用各种渠道，如朋友、合作工厂等，获取网络上无法查找到的供应商资源，建立合作伙伴关系。
如有需要，公司将安排产品人员定期到南方等主要省市进行市场考察，获得第一手市场资料。
四、坚持创业思维，扩大创业团队公司现在属于创业阶段，一切思维出发点，全部围绕创业和创新展开。
我们不会采取守业的心态做事情，我们要大刀阔斧地进行公司运作。
敢于尝试各种新鲜事物，敢于做前人不敢做的事情。
公司要发展壮大，需要得力的人才加入到公司的队伍中来。
我们需要两类人才。
一类是创业合作伙伴，一类是优秀的打工者。
目前公司的现状，拥有三至四名创业合伙人最佳。
所谓创业合伙人，就是个人发展前途与公司发展前途息息相关，公司利益与个人利益高度统一者。
我们摒弃家庭小作坊式的公司运作模式，努力将公司建设成为公共型公司。
而招聘员工是公司发展到一定阶段的必然。
我们以德才兼备为原则，招收有能力、有德行的员工进入公司，利用其业务能力，为公司创造剩余价值。
五、尝试新的经营方式，为公司转型做准备今后公司的发展，一定是要摆脱传统礼品公司的运作模式，向专业营销型公司转变。
借鉴行业内成功企业运作模式，公司将向批零兼营的方向发展。
我们的目标是拥有自己的产品品牌，建立自己的营销渠道，在市场中成为通路供货商，逐渐向产品专业化方向转变。
2007年，我们会投入一定的资金到毛绒产品的开发和运作中去，尝试做批发业务。
同时，我们还要尝试与具有独立知识产权的卡通形象作者合作，开发一系列全新的产品投放市场。
当然，公司进行的尝试绝对不仅仅限于此，我们会抓住一切机会进行转型尝试。
在控制风险的前提下，敢于大胆尝试新鲜事物，以图获得最大的收益。
六、不断增加员工收入，完善员工福利随着公司经营业绩的良好进程，公司员工将获得最大的收益。
在留足公司经营成本所需之外，公司将尽最大可能给予员工更多的资金倾斜。
除每月有固定工资收入外，公司在年底将提供双薪制和股份分红，使员工收入超过同行业标准。
2007年，公司将为公司员工交纳个人社会保险。
在资金充足的情况下，为员工购买商业人身意外保险和门诊医疗保险。
在公司经营淡季，安排员工进行健康检查，并成为制度坚持每年安排员工进行一次体检。
七、春节放假安排和年终公司分红2007年2月18日是春节，公司从阴历大年三十至正月十五放假，正月十六日上班。
根据公司《账务制度》规定，春节前进行2006年度股份分红。
结合目前公司资金状况，特将公司分红预案公布如下。
（1）;(2);(3);(4);(5)。
八、创造良好的办公环境随着2007年员工数的增加，公司将考虑租用新的办公室作为办公空间。
在新的办公空间，将按照正规企业的模式进行装修布置，为每一名员工配备电脑和电话。
根据情况，公司还将购置笔记本电脑，以备业务所需之用。
单位上半年总结和及下半年工作安排怎么写
责任心与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
如何有效管理研发工作
基本的工作准则：一、 组织协同，避免缺乏组织，让事情放任自流，一盘散沙，这是产品日常管理责任人、项目负责人的责任。
二、 难点问题即时支援攻克，避免员工工作粘滞影响进度。
三、 经验不断总结并标准化，避免低水平重复工作。
四、立项严谨，避免折腾。
五、我们需要一支有原则的队伍，“我要什么时间完成这个工作，你必须何时提供这个东西给我，有问题请你和你的上司商量，这个问题请尽快办！”避免老好人、避免漫无目的、避免无原则，到头来才说是别人没按时给你。
六、 有困难立即找上级协助解决，面谈、打电话、邮件都可以。
七、“举手制”——变更必须沟通协调，避免不沟通导致的失误和损失，我们就像一架奔跑的四马拉的战车，任何一匹马要改变方向或者速度，都会带来其余三匹马的问题。
八、我们必须是一个全能型的精灵，我们处在一个高度讲求效率和快速反应的行业里，反应要快，要能坚持。
九、 产品风险大，必须严谨、再严谨，防呆、放错、多方验证必须是每个工程师的基本认识。
十、“我们是一伙的”——我们还处在需要快速成长的阶段，我们的产品积累不够，产品线不完善，还不能完全覆盖所有客户的各种需求，应客户需求进行开发的事情较多，一边沟通了解、一边设计、一边生产，交货时间紧迫。
这类特征要求我们必须是一个高度讲求效率、高度讲求沟通协调，高度讲求工作质量、高度讲求一次就尽力把事情做好的组织。
十一、持续改善提高，不断完善和总结。
根据具体问题类型，进行步骤拆解/原因原理分析/内容拓展等。
具体步骤如下：/导致这种情况的原因主要是……
品质部FQC半年工作总结的范文
品质管理体制总结 品质管理可用一个字来概括就是“推” ，在工厂里要推动设计部门、工艺部门、生产部门、采购部门、公司领导层、品质部门内部甚至供应商乃至客户等来一起解决问题。
品质管理还可用两个字来概括就是“沟通”，说到底解决问题就是要和各个部门沟通，和领导、同事、下属沟通，和客户、内部、供应商沟通，有效的沟通可以解决绝大部分问题。
品质管理可分为两部分，一部分是产品的品质管理，另一部分是人（工作）的品质管理。
产品品质包括四部分：策划（质量计划、检验标准、实验计划等），控制（IQC、PQC、OQC），保证（可靠性测试、售后服务、ISO9000及其它体系）、评估（供应商评估、体系审核、产品质量评估等）；人（工作）的品质也包括四部分：工作态度、培训、绩效考核、激励。
品质部的核心工作是发现问题，一般分为以下几部分：来料检验（IQC）、制程检验（IPQC）、成品检验（FQC）、出货检验（OQC）、品质工程（QE）、品质体系（QS）。
一般来说品质工程（QE）除了负责分析解决现场的问题之外还要肩负起实验室的重大使命。
以上每一个部分几乎都是为检验、发现问题而存在的，所以说品质部的核心工作是发现问题，或者还有人说核心是流程管理、体系建设，或者说是设计及实验决定了产品的基本质量，或者说是过程控制，或者说是预防为主，或者说领导重视、质量成本、统计技术等。
文件化的质量体系只是基础，关键是要看具体执行者的行为表现。
而现实情况是，我们虽然通过文件规范了行为，但是往往却无法按照我们所要求的去做，也就是通常我们所说的“品质体系”与“管理行为”两层分化现象。
我们的产品是通过服务者来完成的，人的因素至关重要。
当然，建立一个易于操作的品质体系不是一件容易的事，它必须经历建立、落实、磨合、突破、改善的过程，而且，最难的是一个组织的领导对品质管理的认识，是为了做样子、应付，还是真的讲究品质。
总之，该说的一定要说到，说到的一定要做到. 品质管理的方法： 目前，外部市场的竟争不外乎是品质、价格、服务三要项，谁要主宰市场就必需要取得品质、价格、服务的绝对领先。
经历过一些公司，皆有以下问题：为了达成产值，产量目标，从而投入大批人力、工时，反而造成新进人员低品质，多任务时，低效率。
从品质管理来看： 1. 大量新进员工缺乏品质管制意识。
2. 基层干部缺乏工作教导实务经验。
3. 整体忙于目标产值追求，问题盲点即不断发生。
4. 虽然问题有分析，但是落实度很差，执行力度欠缺。
5. 人的品质待教育，生产制程要改善，产品良率须提升。
内部品质管理一般包函三个层面：现品、现场、现人（即产品的品质、过程的品质和人的品质）。
只有高素质的人在最佳过程中，从事研发生产，才可能制造出优良的产品。
产品品质好坏必是决定于生产过程中5MIE（人员、机器、物料、方法、环境、量测），尤其人的品质是决定产品品质的关键。
品质异常处理：要以新旧QC手法对不良因素分析，但最重要的是对矫正对策及预防措施方案之执行，一般工厂不良因素主要是人为管理，物料异常最多，而人为管理疏失往往是产品重工及客诉的最大要因，因此，应以教育训练来提升人的品质，并落实改善品质措施。
1、短期（立即执行） 用QC手法对问题进行探讨，认真实施对策，依循PDCA(Plan、Do、Check、Action)或DMAIC(Definable、Measurement、Analyse、Improvement、Control)时时从不同角度考量如何改善。
2、中期（有效训练措施） 可实施QCC活动，每周两小时，针对每个岗位一周以来报表反应出来的品质状况，让作业员对品质管理提出看法与问题，使其有参与感，进而加重其责任心，品管圈活动中可运用脑力激荡，QC手法，品质改善提案，QCC竟赛等各类管理训练措施. 3、长期（积极教育训练） 不定期或按计划全面实施前、过程到成果都做品质教育。
公司可举办季度品管圈竟赛，品质征文，征图，品质标语，并品质演讲等意识教育，用来凝聚形成公司全体品质意识，从而提升全员无形中的品质观念.品质管理与各服务中心的关系 品质管理与各服务中心的关系应该是监督控制，检查现场服务与体系的符合性，是合理控制而不是限制；总结交流，把各服务中心的优势经验总结后推广，让大家少走弯路做的更好，将失败教训也要反思总结，告诉大家不要在相同的问题上犯错误；互相尊重，行为不对改行为，体系有缺陷改体系，不能本位主义，要尊重现场，毕竟现场是体系的实际操作者；共同提高，体系是为产品服务的，体系的持续改进要从理论到实践，再回到理论，形成良性循环。
总之，要做受欢迎、被尊重的品质管理者。
品质管理是企业管理中一个重要的管理系统，但决不是唯一的，要尊重其他的管理系统，要善于接纳来自各方面的意见。
品质管理的最终目的是为了提高绩效，决不是为了写文件。
参考来源： http://www.csmayi.cn/bgzj/nzzj/201104/143883.html
怎样写好一编能感动领导和被领导理解的半年总结
现在这年头想感动领导估计是很难的，写总结首先你要实事求是，把你研发的设备的作用、效果和意义写出来，当然这期间你付出了怎样的努力，遇到了什么困难都可以写，最主要的是别忘了拍领导马屁，什么领导的支持，关心和爱护之类的，大道理能上的一定要上，马屁该拍的一定要拍，哪怕领导并没有支持你的研究，你也要写几句对你关心过之类的话，这样基本上就行了，理解估计是有了，感动就算了吧，太难了。
如何总结个人能力提高？
将一些经典的好句记录在笔记本上，每天花几分钟读一遍，培养语感。
时间久了自然会妙语连珠。
这个方法很多名人都用过。
至于总结能力，最好将你要总结的东西多读几遍，第一遍帮助熟悉，第二遍可以领会大致内容，第三遍脉络就大体可以理清了。
开始要勤奋些，等过了这个阶段，（十几天就好）你会发现很多东西你看一遍大纲框架就呈现在眼前根本不用绞尽脑汁去想。
我就是这样做的，开始别人告诉我这个法子我还以为她在耍我，毕竟这跟死读书没啥区别。
但试了才知道，果然有用。
想要拥有能力就要付出努力，世上从没免费的午餐，妄想靠着小聪明一步登天是不可能的。
所以，最后还得靠你自己。
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