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、职业涯规划书范文自我盘点
1．自兴趣盘点：
业余读书、听音乐、线电维修、画画；
喜欢文作品《红楼梦》、《战争与平》、《与海》、《平凡世界》；喜欢歌曲《拼才赢》、《红》、《流》；
偶像周恩、比尔?盖茨
2．自优势盘点：习绩优秀担任班干部班级群众基础父母、亲、班主任、任课师关手能力较强
3．自劣势盘点：目前手经济状况较窘迫海拔高度够体质偏弱
4．自优点盘点：做事仔细认真、踏实友善待做事锲舍勤于思考考虑问题全面
5．自缺点盘点：性格偏内向交际能力较差于执着偏固执胆思想属保守派缺乏自信冒险精神积极主性够做事拖拉机惰性较
6．功经验盘点：功竞选班支委员功组织习研讨主题班并获级组评选第名习绩、综合积均班级第通考核较优势加入系实验室工作全班同悉支持我财富
7．失败教训：高考失利打击较位朋友与我误解陌路竞选系习部失利听别侃侃谈接特难受
二、职业涯规划书范文解决自我盘点劣势缺点
所谓江山易改本性难移内向并非全缺点使我少份张扬点内敛相应加强与交流沟通积极参加各种场合各项益使自份自信、激扬少份沉默、怯场充利用直关支持我庞亲友团优势真向同、师、朋友请教及指自身存各种足并制定相应计划加针改 加强锻炼增强体质提高体育绩弥补身高足带负面影响积极争取条件参加校内外各项勤工俭解决短期内费问题并增强自身社工作阅历创造更精神财富物质财富打坚实基础
三、职业涯规划书范文职业取向析测试
进步认清自我属于何种类型社初步确定今未数内更适宜事工作岗位究竟我查找种测试工具终主要选择霍兰德职业倾向测验量表并其相关内容进行认真测验初步自未职业取向
测验内容：
职业涯规划书霍兰德职业倾向测验量表
本测验量表帮助您发现确定自职业兴趣能力特更做求职择业决策您已经考虑或选择自职业本测验使您种考虑或选择具理论基础或向您展示其合适职业；您至今尚未确定职业向本测验帮助您根据自情况选择恰职业目标本测验共七部每部测验都没间限制请您尽快按要求完
第部您目理想职业(专业)
于未职业(或升进修专业)您早考虑能抽象、朦胧能具体、清晰论哪种情况现都请您自想干3种工作或想读3种专业按顺序写
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1、自我评价
要全面解自效职业涯设计必须充且确认识自身条件与相关环境基础进行要审视自、认识自、解自做自我评估包括自兴趣、特、性格、识、技能、智商、情商、思维式等即要弄清我想干、我能干、我应该干、众职业面前我选择等问题
2、确立目标
确立目标制定职业涯规划关键通目标短期目标、期目标、期目标目标远目标需要经期艰苦努力、懈奋斗才能实现确立远目标要立足现实、慎重选择、全面考虑使既现实性前瞻性短期目标更具体影响更直接远目标组部
3、环境评价
职业涯规划要充认识与解相关环境评估环境素自职业涯发展影响析环境条件特点、发展变化情况握环境素优势与限制解本专业、本行业位、形势及发展趋势
4、职业定位
职业定位要职业目标与自潜能及主客观条件谋求佳匹配良职业定位自佳才能、优性格、兴趣、利环境等信息依据职业定位程要考虑性格与职业匹配、兴趣与职业匹配、特与职业匹配、专业与职业匹配等职业定位应注意：①依据客观现实考虑与社、单位关系；②比较鉴别比较职业条件、要求、性质与自身条件匹配情况选择条件更合适、更符合自特、更兴趣、经努力能快胜任、发展前途职业；③扬避短看主要面要追求十全十美职业；④审度势及调整要根据情况变化及调整择业目标能固执见变
5、实施策略
要制定实现职业涯目标行案要具体行措施保证没行职业目标能种梦想要制定周详行案更要注意落实行案
6、评估与反馈
整职业涯规划要实施检验看效何及诊断涯规划各环节现问题找相应策规划进行调整与完善
职业锚理论职业涯规划书范文带许启示：
首先职业涯规划要进行自我定位
自我析、自我定位职业涯规划首要环节决定着职业涯向决定着职业涯规划败求职前先要进行职业涯规划进行职业涯规划前先要进行准确自我定位先要弄清自想要干、能干自兴趣、才能、识适合干通自我析与*量表工具测量评估自职业倾向、能力倾向职业价值观职业涯规划基矗
其职业涯规划态变化程
今社处于激烈变化程毕业业观念要相应改变打破传统"业定终身"理念业、再业趋势职业涯规划随根据各种变化调整所环境变化导致自我观念变化反映职业涯规划能终职业涯每具体细节都确定
再者职业涯规划书范文重点内容职业准备、职业选择与职业适应
职业涯发展程看职业涯发展经历同期种观点认职业涯阶段主要：
①职业准备期：职业准备期形较明确职业意向事职业理、知识、技能准备及等待业机每择业者都选择份理想职业愿望与要求准备充能够快找自理想职业顺利进入职业角色；
②职业选择期：实际选择职业期由潜劳者变现实劳者关键期职业选择仅仅挑选职业程社挑选劳者程与社功结合、相互认职业选择才功
③职业适应期：择业者刚刚踏工作岗位存适应程要完择业者职业工作者角色转换要尽快适应新角色、新工作环境、工作式、际关系等；
④职业稳定期：期职业能力处于旺盛期创造业绩、事业黄金期职业稳定相科技术发展迅速、才流加快今业单位与职业岗位发变化；
⑤职业结束期：由于龄或身体状况原逐渐减弱职业能力与职业兴趣结束职业涯
职业涯规划书范文侧重点职业准备、职业选择、职业适应三阶段要职业进行物质、理、知识、技能等各面充准备要根据各面析与自职业锚合理客观职业做选择即踏入职业要定合理理预期包括工作性质、劳强度、工作间、工作式、同事及级关系都要快速适应迅速功职业者
食品职业规划怎么写。
楼主您好，可以从这些方面着手来写， 1、 自我评价 也就是要全面了解自己。
一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。
要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。
即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。
2、 确立目标 确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。
长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。
短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。
3、 环境评价 职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。
了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
4、 职业定位 职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。
良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。
职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。
职业定位应注意：① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。
5、 实施策略 就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。
没有行动，职业目标只能是一种梦想。
要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。
6、 评估与反馈 整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。
求食品专业职业规划论文一篇,字数不少于2000字,谢谢了！！！
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职业生涯规划怎么写？可以举些例子吗？
这需要你自己写了，每个人的情况都不一样，下面是我的职业生涯规划书，希望能帮到你！职业生涯规划书 一、自我分析 职业兴趣：职业兴趣类型（企业社会型） 对经营事务很有兴趣，也非常喜欢与人打交道，有支配欲，喜欢影响和感染他人，在管理活动中，可有效的控制别人，在日常生活中与同事友好相处，待人热情，乐于助人，善于与别人建立亲密关系，行为大方慷慨，态度和蔼可亲，处事周密得体，处理各种复杂人际关系游刃有余，对自己的行为有责任感，受人尊重，受人欢迎，对金钱权力和他人感兴趣.所适宜的工作环境：经营性活动，需要较多人际交往的工作，要求责权利的明确、统一，给予个人努力和成就的机会。
个人性格：优点： ？？性格果断、意志坚强，做事认真负责，只要认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，认准的事情很少会改变或气馁，但却厌烦去做认为毫无意义的事情。
？？务实、实事求是，喜欢做实际的考虑。
善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息，能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上。
不喜欢逻辑的思考和理论的应用，能够专心细致地工作，可以不需要别人的合作独立工作。
？？谦逊而少言、善良、有同情心，喜欢关心他人并提供实际的帮助，对朋友忠实友好，能与他人良好的沟通协作，有奉献精神。
？？做事有很强的原则性，尊重约定。
工作时严谨而有条理，愿意承担责任。
不足：？？做事考虑问题不全面，易情绪化，冲动？？有时容易忽略事情的全局和发展变化趋势，难以预见存在的可能性。
？？对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心，有时会由于近期目标而忽略长远需要，？？不能理解别人与自己的要求有不同的意见，在生活工作中，过多的承受和忍耐，不太习惯表达，却将情绪在家庭和生活中发泄出来。
？？压力很大时，会过度紧张，甚至产生消极情绪，办事死板，对需要快速决定的事务不能很快适应。
相应措施 针对我的缺点与不足，需采取一定的措施来弥补：1. 避免墨守陈规，需要尝试新的东西，敢于尝试探索新的可能性 2. 考虑问题要更全面周到，要考虑人的因素 ，不单单只考虑自己的利益和感受3. 对那些与我观点不同的人保持足够的耐心和虚心4. 适合的时候，主动承担一些工作 5. 正确看待失败，碰到困难不随意放弃6.保持平和的心态，遇事三思而行。
职业价值观： 最突出的职业价值观是支持满足、赞誉赏识。
支持满足表示的是，一个期望在职业中，获得管理层的支持，比如获得充分的培训机会，能够在单位的规定范畴内获得应有的待遇的人。
在这个方面细化分析，可以看出：工作能够在一个具有规范约束的背景下有序而顺利进行；希望工作中能够及时获得上级的支持与肯定；希望在工作的过程中，有比较好的培训机会，从而更好地胜任自己的工作；希望工作中有一个合情理的、具有理解力的上司。
赞誉赏识表示，对职业的追求，是能够使自己获得充分的领导力提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导。
并且这个职位是富有社会声望的。
在这个方面细化分析，可以看出：希望在工作中，自己所付出的努力与才智能够及时被同事领导认可；期望能够在工作中有较充分的职位或地位提升空间与机会；渴望通过工作获得较好的社会地位，从而博得同学、朋友的羡慕；希望所从事的工作在社会上的地位比较高；渴望着对工作的付出，和在工作方面取得的成绩可以博得业界的认可；希望通过积极的工作，能够获得更多的指导权；准备在工作中有较充分的管理权力，从而可以自主把事物依自己的想法进行恰当安排；希望工作内容是制订行动计划，而指导大家共同努力。
二、职业分析1.家庭环境家人在一家集团担任食品公司总经理。
2.学校环境 就读学校是农业类本科科院校，本人所学的专业是学院重点专业，也是自治区优质专业，历年的初次就业率都在80%以上。
3.社会行业环境 从我国食品工业有关部门获悉，我国食品工业将在较长一段时间内保持快速发展势头，成为国民经济发展的一大增长点，到2020年左右，将成为我国第一大产业，农产品加工业是我国国民经济的一个重要组成部分，是实现农业发展的关键 。
它是农业生产的继续、深化和发展，是农业生产与市场连接的纽带，是农产品商品化不可缺少的重要环节，在以市场为导向的“种-养-加”一条龙的农业产业中起着“龙头”的作用。
目前我国的农产品加工业在技术等方面还比较落后，加工成品的增产值存在很大空间，而国内市场需求及农业阶段性变化要求农产品加工业增加相关技术应用。
有利的政策环境，国际农产品加工业大型化、跨国化的迅速发展及国际贸易环境的改善为农产品加工业的发展带来机遇。
三、职业生涯规划2008-2012年： 在校期间规划：（1）学业方面：大一时初步了解自己想从事的职业及企业需要食品专业人才要备什么素质需要无特殊情况不迟到、早退，更不准旷课。
充分利用课余时间，适时的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外，多读些专业相关及管理、营销等实用书籍。
把专业需要掌握的知识掌握好。
（2）文体艺术、社团活动与身心发展方面：加入学生会和胜利之鹰社，积极参加校内外文体艺术...
职业规划范文1800字
一、自我认知 通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。
1.职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。
2.职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。
3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强，工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。
4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
5.胜任能力： 1）能力优势：头脑灵活，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强；相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标. 2）能力劣势：一件事做第二遍定会出错；做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的；有严重的个人中心主义，有时听不进别人的劝导； 自我分析小结： 我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。
平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。
二、职业认知与决策 职业认知 1.家庭环境分析： 家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款。
我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。
家庭文化氛围一般，姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。
2.学校环境分析： 我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视；所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设受到一致好评，毕业的就业率百分百；教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。
3.社会环境分析： 我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。
不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
4.职业环境分析： 在我国，由于预防医学为新兴专业，这方面的人才需求量目前很大，社会分工还行，前景不错，但也因此，专业知识技能不够发达，（要干实事最好去国外进修发展），报酬也不高。
5.行业环境分析： 将来我希望进CDC工作。
预防医学目前还处于幼童期，不够壮大；但就业范围比较广，现在的医药、食品、卫生等方面均可，容易找工作，只是待遇不高，且国内此类高端人才及技术缺乏；不过经历非典、禽流感、甲流及此时正猖獗的麻疹（年年猖獗）后，国家越来越重视预防，正提倡培养该方面人才，全国各地都逐渐设立有CDC；现在自己多考些证，以更易游刃于上述就业范围。
职业决策 综合前面的自我认知和职业认知这两部分的内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下： 内部因素： 优势因素 （S） 弱势因素 （W） 头脑灵活，逻辑推理能力较强 具有个人中心主义，顽固 具有创造力，认真，负责 不喜欢模式化工作，偶尔会有厌倦心理 有毅力，观察力强 外部因素： 机会因素 （O） 威胁因素（T） 新兴专业的工作岗位相对 社会环境不断变化， 多些，疾病预防发 竞争激烈，就业形势日益严峻。
展前景较大。
结论： 1）职业目标： 我根据自己的职业兴趣和个人能力，最终成为一名在预防医学专业的科研工作者。
2）职业的发展路径： 考多种证----公务员-----CDC工作者-----进华中研究院 三、计划与途径： 1.大学期间：2007年~2012年 1）大四、五学好各科专业知识，掌握预防医学的基本知识。
2）大四前英语6级争取过600分，积极考托福，希望能用英语与外国人自由交谈。
3）大四前考取全国计算机二级证书。
4） 大三开始业余学习韩语，希望能用韩语和商务伙伴自如沟通. 5） 假期实习（和本人专业相符合的）积累社会经验. 2.大学毕业的五年：2012年~2017年（随机应变） 1）若考上研究生，则继续勤奋学习。
2）考公务员，去CDC工作 3）进科研院 4）去国外留学，学习本专业，继续深造. 5）去国外工作. 3.长期计划： 1）在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识。
3）坚持锻炼身体。
4）汲取他人各种优点，不断发现自己的不足，并不大的予以改正，不断提高自身的修养。
5） 扩大自己的交际圈，享受友谊。
大学生职业生涯规划 食品科学与工程专业 类似的给我个模板 自己学着...
大学食品科学与工程（海产品方向）职业规划书 为了自己的梦想勇于去追求，学会规划自己的人生 一 个人资料 姓名： 性别： 年龄： 班级及专业：级食品科学与工程专业 学号： 二 大学毕业后的五年规划（2012——2019,24——29岁） 美好愿望：工作稳定，事业有成，家庭幸福美满 方向：食品企业的一名检测师 总体目标：有机会完成硕士学位，进入食品企业工作，从事自己喜欢的职业，在工作中追寻自己的目标和兴趣。
三 职业兴趣及个人能力，情况 在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是社会型（33分）、事务型（22分）。
我的具体情况是我兴趣广泛，喜欢交朋友，比较有耐心，我喜欢检测师，营养师等社会服务类的职业。
四 时势分析 （1）社会总体就业形势分析： 现在欧洲金融危机，加大了就业的压力。
再加之大学生的数量不断地增加，这无疑是又给就业的难的问题加了一个重磅！ 在今年的两会期间，针对大学生就业问题出台了一些新的政策，可因为全球性的金融危机，这些政策实施起来有点困难！想鼓励大学生自主创业，可是大学生创业群体面临着资金、场地、行业准入、市场技术、知识等多方面的瓶颈…… 在开展方面很是困难！但是，国家计划建立青年创业小额贷款省级担保基金。
通过省财政拨款、国内外机构和团体资助以及社会募集等形式筹集，初期由省财政拨款5000万元人民币以上作为小额贷款省级担保基金，提供贷款担保，支持青年从银行取得小额担保贷款，自谋职业、自主创业，实现就业。
创新青年创业贷款担保机制。
探索通过建立青年未来信用、个人信用在全省流动、建立青年信用档案、资信评价体系、发放创业卡、创业导师联保、业务合同抵押等多种担保方式，进一步扩大青年创业申请贷款可用于担保的财产范围，为创业青年提供多方面的信贷支持，并给予一定的利率优惠，加大力度扶持青年就业创业。
（2）当今社会食品类就业分析 随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们对健康的重视，尤其是“三鹿事件”后，人们对食品的安全和营养有了重视，需要食品检验，营养师。
就现在而言，食品营养还是一个新课题，在将来的就业上有很大的空缺。
（3）地域分析 我所在的钦州是刚开始发展的城市，许多行业都需要很多的人才。
（4）.学校环境分析 学校所重视的专业是石油化工等专业，因为食品专业是一个很普遍的专业，所以所学的东西可能受到限制，但自己可以根据自己的兴趣去选学与该专业有关的东西，扩展自己的知识，全面提升自己。
五、角色建议 父亲：好好学习，争取考上研，不要有心理负担，尽量使自己学有所成。
母亲：踏踏实实的学习。
学会照顾好自己。
老师：诚实，懂事，做事认真。
同学：有较强的工作能力，还有组织能力！待人诚恳，乐于助人。
六 大学期间的职业生涯规划 计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注 短期计划（大学计划） 2008年—20 12年 大学毕业时要修满学分 大一要达到过计算机一级，英语四级 大二要过计算机二级 大三学完专业知识 大四开始接触社会 专业学习认真 职业技能培养：去做兼职 大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主， 大三巩固大学知识，大四接触社会 大学生职业规划的重点 中期计划（毕业后五年的计划） 2012年—2017年计划 如毕业后第五年时要有稳定工作，适应社会 如毕业后第一年要找到稳定工作 第二、三年要学会谋生技能或在从事工作方面要学会进步的方法 第四、五年要学会如使自己在工作站稳脚 如职场适应 三脉积累（知脉、人脉、金脉）、岗位转换及升迁等 多去向前辈学习 大学生职业规划的重点 七、结束语 有个好的人生计划固然好，但更重要的是在于其能付出行动，尽可能的取得成功。
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的和残酷的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，不能实现，这要求我们需有清醒的头脑。
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去努力。
职业生涯规划长期目标,阶段目标,近期目标的范文,越详细越好
五.计划实施方案：1.大学期间：2007年~2009年1）学好各科专业知识，掌握经济管理行业的基本知识。
2）英语考级积极复习，强化英语，至少过6级。
3）从大二开始，积极准备考多种有关金融类的证书。
4）从现在起，关注考证的各种信息，研习关于经融与保险方面的书籍。
5） 大二开始正式学习法语.6） 大二考到中级口译证书，大三考到高级口译证书.7） 假期打工（和本人专业相符合的工作）积累社会经验.2.大学毕业的五年：2010年~2015年1）若考上研究生，则继续勤奋学习。
2）去国外留学，学习经融类和语言类，继续深造.3）去国外工作.3.长期计划：1）在工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识.2）努力工作，积极博取提升的机会。
3）在工作，学习之外，坚持锻炼身体。
4）汲取他人各种优点，不断提高自身的修养。
5） 不断发现自己的不足，并不大的予以改正.6） 建立良好的交际网，秉承＂君子之交淡如水＂的人生座右铭....
食品厂工作计划怎么写
...这是范例，你根据自己的产品修改一下就OK了. 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2009年度的工作。
现制定工作划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
‘‘‘销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。
XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。
与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。
而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。
其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。
同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。
范例： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结： 一、XX公司XX项目的成员组成： ---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产...
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