风过胯下蛋蛋凉
知识经验是不断积累出来的，只有压力才会有动力，只有问题，才会有方法。
分享篇接单经验知识
七步走成功拿下外贸订单
成功拿下外贸订单，需有一个循序渐进的过程，包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节，以下为外贸订单的全攻略知识：
怎么样获得外贸订单
外贸订单的获得,必须努力于外贸渠道的推广，其主流外贸渠道有:
⑴．企业自身的营销型外贸网站
⑵．外贸电子商务平台
⑶．全球买家信息平台网
⑷．搜索引擎
⑸．行业展会网
⑹．知名外贸商会网
⑺．各国行业协会网
⑻．行业黄页网
……
各种外贸网络渠道，需基于外贸电子商务工具的有效使用和技巧应用，从而最大化地获得外贸订单。另外，外贸渠道的定位需结合中小外贸公司背景和文化、产品信息、市场、竞争情况等因素综合考虑，确定营销策略、选择推广渠道，从而有效、合理的展开整合渠道推广，定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢，为获得外贸订单而全面展开。
更多请参考( 夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单)
如何接待外贸订单
⑴.对带来询盘的客户进行分类、甄别、选择，从而有效地进行管理、跟进。
因为在进行网上贸易的过程中，遇到的客户是多种多样的，因此，所有客户都应进行分类管理，这样才能提高效率，增强成交量。
⑵.不同的客户需求情况，不同的客户管理。
外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的“金牌客户”。因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。
⑶.外贸订单之区分“大小”买家，识别“好坏”询盘
其中外贸经验之识别“好坏”询盘,可以从以下几点考虑：“看”询价的方式，“看”询价的内容，“看”询盘中的小细节。通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。
⑷.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。
在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。
更多请参考（海外推广:外贸订单如何接?)
外贸订单如何报价
外贸交易，合理的报价技巧，将会为您赢来更多的客户。掌握外贸交易报价技巧，将能轻松地拿下外贸订单，成功与客户谈判。
⑴．报价前期工作
⑵．报价实战分析
⑶．报价产品因素
⑷．报价其他因素
⑸．报价综合条件
在报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，国外客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住国外客户。可以说，良好的公司形象就是招来国外客户的金字招牌、合理的报价技巧，就是一把拿下外贸订单的利刃剑。
更多请参考（夏涛博客-外贸订单技巧-如何报价)
外贸订单如何对待
勿小“单”小而不为,因为“小订单”经常是麻烦多，收益不多，所以很多供应商会对“小订单”加以限制或者规定最小起订量，或者在付款方式上有特别的要求。“小订单”可能已经成了很多外贸人眼里的“烫手山芋”，那么，到底是该“接”还是“不接”呢？“小订单”承接技巧，根据企业的自身状况，决定对小订单的处理方案。对于任何小订单，运作程序务必善始善终，做好全面的记录和存档，包括给买家提供样品。保持积良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水平给买家留下最好的印象，让“小订单”尽快转化成大订单！
更多请参考（海外推广:外贸订单如何接)
外贸订单风险有哪些
外贸订单的获得涉及到方方面面，尤其是外贸订单背后隐含的风险危机，有效防范外贸订单带来的风险和各种危机、不利因素，将对企业的发展提供着推动作用。
⑴. FOB条件下，货代提单可能遭遇的风险
⑵. 买家使用信用证付款时，提单可能带来的风险
⑶. 谨慎使用电放提单
以上是一些有关外贸订单可能带来的潜在风险，总而言之，一句话-防患于未然。希望我们广大的外贸业务员尽量做好内功，规避风险，尤其是在遭遇全球性经济危机的时候，躲避外贸订单带来的不利因素及各种风险，保障利益才是企业做生意的根本！
更多请参考（夏涛博客)
外贸订单如何寄样
⑴. 外贸订单寄样情况分析
⑵. 外贸客户寄样-及时通知
⑶.样品管理
⑷. 跟踪样品情况
⑸.建立稳定联系
外贸订单之寄样小结，买家对承担寄样费用的态度，往往能在一定程度上反映出其合作诚意，因此，因挑选有诚意的买家、合理寄样，不仅能促进订单的达成，也能避免贸易双方针对货物品质的贸易纠纷。
客户下订单,为什么又不要了？
1、告诉客人真实的情况，可以直接和客人说我们的真实情况，告诉他我们遇到的情况，然后提出我们的解决方案。
比如说我们可以将交货时间做推迟，或者是分批交货，当然一定要和客人沟通好，一定要告诉客人真实情况，不要担心定单。
2、.我个人认为，任何一种产品都有它的固定的销售目标，我们可以向纵深的方向去发展，向五金产品的专业买家发展更多的潜在客户。
3、样品是生产订单的最基本的要求，样品的质量是非常重要，我们必须将样品做好满足客人的要求，客人才能够安心的下单。
所以我一定要把样品做好，做到客人满意为止，至于我的某些技术或者其他方面达不到要求，我可以直接告诉客人，我们现在的目前情况，如果能做到，一定要去做，如果做不到，要告诉客人，和客人进行协商沟通解决这个问题。
总之样品对于外贸来说是非常重要的。
对他这个企业一定要重新做好样品，按照客人的要求做好样品，因为没有好的样品是不可能有订单的。
我们除了价格以外的优势，比如说质量、服务、诚信，从这些方面来说服客户，让客户产生新的信任感。
5、一般货到港的时候，货代首先跟我们的客人沟通，正常的做法都是这样，因为拖延出现舱管费的问题，这在有些国家费用是很高的如果是因为货代的问题我们可以来跟货代做沟通，产生的费用应该由货代来负责。
当然一般的情况下，这种情况是很少的，货代一般只负责运输，不希望看到我们的货是不是在港口，可能是客人的问题。
同时我们也要和客人沟通，告诉他货已经到了，赶快准备提货。
6.客户下订单是由我们和客户沟通中才能够知道他下不下订单，所以我们必须首先注意的是，在沟通中发现客户有没有下单的可能性。
奚树新说：第二，客户下单何时能够下单。
第三、客户目前有没有其他的担心和忧虑。
第四、针对这些情况我们来想一些办法，来和客户跟踪、沟通。
这是一个过程，需要时间。
也只有在沟通中才能发现（问题）。
7、我们要分析这个客户的性质，客户是不是品牌制造商？客户是不是中间商，贸易商，批发商。
除了是品牌商，可能客户关心的是质量，这时候对于我们价格没有优势的情况下，我们就可以在质量上、服务方面来和客人沟通，同样我们可以举一些我们成功的案例，来证实我们给某某品牌商制造。
8.这就是我们目前中国制造商很大的问题，我在这里还是强调，诚信是非常重要的。
所谓的样品是客人的珍藏样，一定要按照样品的质量去做，出现这样的问题的话，可能是我们的生产管理出现问题，我们一定要来研究我们自己，我们的生产管理方面的问题。
同时负责任的话，我们应该和客人沟通，告诉他真实的情况。
不要去蒙别人，我们骗或者蒙别人也只能蒙一次，如果不告诉客人装糊涂，等客人收到货的时候那可能很麻烦。
第一、可能和我们打官司，第二、可能不出现第二次合作的机会。
奚树新说：所以我建议一定要按照样品来生产。
出现问题的时候一定要及时和客户沟通，告诉客户真实的情况，想办法解决。
可行性报告 例文及格式
这么大点事，没必要整个可行性分析， 你可以试着写一份计划书，在计划书里面着重分析一下。
两个都是大纲，你自己看着办吧。
可行性报告的写作大纲 作者：标准管理 转贴自：原创 点击数：922 目录 1 第1章 项目总论 6 §1.1 项目背景 6 §1.2 可行性研究结论 7 §1.3 主要技术经济指标表 9 §1.4 存在问题及建议 9 第2章 项目背景和发展概况 10 §2.1 项目提出的背景 10 §2.2 项目发展概况 10 §2.3 投资的必要性 11 第3章 市场分析与建设规模 12 §3.1 市场调查 12 §3.2 市场预测 13 §3.3 市场推销战略 14 §3.4 产品方案和建设规模 15 §3.5 产品销售收入预测 16 第4章 建设条件与厂址选择 17 §4.1 资源和原材料 17 §4.2 建设地区的选择 18 §4.3 厂址选择 20 第5章 工厂技术方案 22 §5.1 项目组成 22 §5.2 生产技术方案 22 §5.3 总平面布置和运输 24 §5.4 土建工程 25 §5.5 其他工程 26 第6章 环境保护与劳动安全 27 §6.1 建设地区的环境现状 27 §6.2 项目主要污染源和污染物 28 §6.3 项目拟采用的环境保护标准 28 §6.4 治理环境的方案 29 §6.5 环境监测制度的建议 29 §6.6 环境保护投资估算 29 §6.7 环境影响评论结论 29 §6.8 劳动保护与安全卫生 29 第7章 企业组织和劳动定员 31 §7.1 企业组织 31 §7.2 劳动定员和人员培训 31 第8章 项目实施进度安排 33 §8.1 项目实施的各阶段 33 §8.2 项目实施进度表 35 §8.3 项目实施费用 36 第9章 投资估算与资金筹措 37 §9.1 项目总投资估算 37 §9.2 资金筹措 39 §9.3 投资使用计划 39 第10章 财务与敏感性分析 41 §10.1 生产成本和销售收入估算 41 §10.2 财务评价 42 §10.3 国民经济评价 42 §10.4 不确定性分析 42 §10.5 社会效益和社会影响分析 43 第11章 可行性研究结论与建议 44 §11.1 结论与建议 44 第12章 财务报表 45 第13章 附件 47 商业计划书 Ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容： A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 融资负责人姓名 F. 职务 G. 电话 H. 传真 I. E-mail J. 公司主页 K. 报告机密性密级 L. 创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： Ⅱ.目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A. 计划书的目的 a. 为有意的VC提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业， 例如婴儿产品制造商， 铅笔的分销商， 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] C. 业务 a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品， 雇用了我们的第一位售货员， 签了我们的第一张订单]。
b. 在近期[ 时期 ]， 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利， 亏损， 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。
在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道， 4.增强新产品的研发或改进现有产品] D. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。
[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入， 成长， 成熟 ]期。
我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。
c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。
d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ，或 z ]。
e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利， 销售速度， 商标名字等]。
E. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F. 营销概述 G. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。
b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度， 已建立商标品牌， 低成本制造] 。
H. 资金需求 a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金，这机会为什麽鼓舞人心]。
b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险， 定价风险， 产品风险， 管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ.公司概述 A. 远景目标 a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间， 更好的生产方法，合理的价格]。
我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋...
为何客户要求工厂做SEDEX认证呢？ 详细？？
因为通过SEDEX验厂有以下好处：1、满足客户强制性标准要求，获取客户订单；2、得到国际品牌客户认可，避免国外客户对供应商的重复审核，节省成本；3、降低管理控制的风险，增加遵守当地法律法规的自主性与自律性，避免法律诉讼，提高整体管理水平和竞争力；4、改善生产系统和设施，并不断升级，增加企业产能，提高制造安全和健康性，让企业获得更高的企业效益；5、为员工提供合乎道德标准的工作环境，吸引更多优秀人才，降低高水平专业人员流失，让企业获得可持续发展；6、建立国际公信力，提高企业形象；7、使消费者对产品建立正面情感；8、稳固与采购商的合作，并拓宽国际新市场。
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怎么判断手工艺加工合作企业真假
专访睿智科威—让民族艺术迈出国门 感谢历史成就了北京睿智科威布艺工艺品，今天，睿智科威有幸被国人和同行推举到中国布艺走向世界的前列，为了不辜负历史的重托与炎黄子孙的厚望，北京睿智科威时刻警醒和百倍努力着！ 睿智科威注重建设优秀的企业文化，诚信是企业在激烈竞争的市场环境中取得长期主动权的核心力量。
诚信之外，人文关怀则是企业文化的新内涵。
这无疑是对客户最本质的 尊重、保护和关爱。
诚信赢得了美誉；精品获得了市场；人文关怀为企业增添了新的魅力。
经过不断的创新、整合和战略布局，北京睿智科威将在中国布艺行业勇立潮头，扬帆远航。
诚信为立业之本，创新乃兴业之源”。
睿智科威将继续以诚信、创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质服务为永恒的追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进！ 12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175,088,236,000元，比2005年同期增长21.76%；全年实现累计产品销售收入168,483,841千元，比2005年同期增长23.27% ；全年实现累计利润总额7,743,791千元，比上年同期增长30.66% ；截至2006年12月底，全行业规模以上企业单位数为4005家 。
中国的工艺品行业经过近20年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。
预计在2010年，中国工艺品贸易额将达3200亿美元。
作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。
北京睿智科威布艺工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，曾作为国家礼品馈赠田中角荣、金日成、西哈努克亲王等外国首脑。
近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，我国的民族工艺将在国际市场上占据越来越多的份额。
我公司也将全国工业化进程的加快而跃上新台阶。
早在清末，北京睿智科威布艺工艺就已名扬天下。
曾在万国博览会上荣获金质奖，被称为“东方民族艺术的高峰”。
新中国成立以来，先后有多种产品获曾以上优质产品奖。
畅销国际市场，成为出口风向标。
从目前的实际情况来看，民族工艺品的开发价值仍然没有达到最大限度。
从销售层次来讲，产品卖到国外，价格翻十番。
这种“墙内开花墙外香”的现象在我国民族工艺品中并不鲜见。
千百年来一脉相承的睿智科威布艺文化、商品意识、经营理念熏陶出了一大批在技术开发、企业管理、市场营销等方面的人才；聚集了众多专家和技术骨干，是睿智科威布艺产业发展的一笔宝贵的无形资产。
在未来的岁月里，睿智科威必将书写更加灿烂的世界篇章。
面对经济全球化的浪潮，睿智科威全力以赴、激情澎湃。
面对走向世界的考卷，北京睿智科威义无反顾、信心满怀。
睿智科威的事业光荣而艰巨，任重而道远。
只要睿智科威拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革——创新、创新——变革，天下无不可为之事——北京睿智科威的远景目标必然会实现！ 睿智科威布艺贴画 掀起新一轮创富高潮 睿智科威（中国） 工艺品有限公司是集研发、生产、贸易为一体的大型现代化股份制合作企业，拥有国内“顶尖”设计大师的研发阵容，凝聚＂顶级＂智慧，睿智科威布艺贴画大师的杰作为企业的发展注入了恒久的生命力！ 北京睿智科威将一如既往地恪守“源于社会，归于社会”的共享理念，在全球信息化、经济一体化的浪潮中，把握不同文明的碰撞与融合，倾力打造中国布艺民族品牌，睿智科威布艺贴画凭实力和信誉真诚回报社会！ 睿智科威布艺贴画来京合作方式 第一步：来北京睿智科威布艺贴画免费学习、考察 第二步：满意后，签订正规司法公证合同 第三步：睿智科威布艺贴画合同签订后，当即提货生产，发授权证牌 例如接产：京剧脸谱 加盟方式 合作形式 合作期限 年生产量（件） 年总计加工费 合同履约金 开办分厂 长期 5万 100万元 1万元 单位 长期 3万 60万元 6000元 个人家庭 长期 1万 20万元 2800元 注：睿智科威布艺贴画首批订单完成后电话通知，睿智科威承担运费、税费、上门收货付款并退还合同履约金，另预付下批30%的加工费，后期不再有任何费用，睿智科威布艺贴画总部将长期免费送货，一路为您保驾护航。
睿智科威布艺贴画不便来京合作方式 睿智科威布艺贴画公司提供VCD教学光盘、样品及编号图纸，模具化生产，简单易学，一看就会。
另发原料100-1000件，睿智科威布艺贴画产品一律回收，需保证金1500元。
注： 此款在首批产品回收时一律退还，后期不再有任何费用。
睿智科威总部将长期免费为您发货，并预付您下批加工费的30%。
例如： 接产＂脸谱＂下批发货1000件计算，加工费共计20000 元可先预付您6000元。
当日邮局汇款到您名下，余款收货时付清。
完善的服务从技术到生产一路为您保驾护航，让您坐收渔利，实实在在赚钱。
注：睿智科威布艺贴画首批发货100件，等产品上交后，从第二批开始走入正轨，长期发货每批1000件。
睿智科威布艺贴画 对加工商的商业规定 1、睿智科威布艺贴画严禁销售、贩卖和仿造总部享有版权的任何产品及有关资料，睿智科威布艺贴画加工商有责任对总部的商业信息、资料、技术工艺和商业机密进行保密，禁止把公司情况泄露给同行业的竞争对手。
2、睿智科威布艺...
双11订单量增加益邦供应链是不是能保证时效？有合作过的么？
关系营销的案例如下： 1、生产1辆汽车大约需要8000到1万个零配件，任何一个企业都不可能单独生产全部零部件，必须通过其他供应商进行专业分工协作生产。
2、麦道飞机公司1993年生产的100座喷气式客机，有18种重要的零部件是由供应商负责设计的，公司因此而节约了2亿美元的生产成本。
（以上两个案例都可以看出，企业与供应商必须结成紧密的合作网络，进行必要的资源交换） 3、当IBM决定在其个人电脑上使用微软公司的操作系统时，微软公司在软件行业的声誉便急速上升。
（从这个案例可以知道，公司在市场上的声誉也是部分地来自与供应商所形成的关系） 扩展资料 关系营销的层次说明 1、一级关系营销 指企业通过价格和其他财务上的价值让渡吸引顾客与企业建立长期交易关系。
如对那些频繁购买以及按稳定数量进行购买的顾客给予财务奖励的营销计划。
2、二级关系营销 指企业不仅用财务上的价值让渡吸引顾客，而且尽量了解各个顾客的需要和愿望，并使服务个性化和人格化，以此来增强公司和顾客的社会联系。
二级关系营销的主要表现形式是建立顾客俱乐部。
3、三级关系营销 指企业和顾客相互依赖对方的结构发生变化，双方成为合作伙伴关系。
这种良好的结构性关系将会提高客户转向竞争者的机会成本，同时也将增加客户脱离竞争者而转向本企业的利益。
参考资料：百度百科-关系营销...
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