范文一：商业报告书范本

建 设 工 程 造 价 咨 询 合 同

中华人民共和国建设部

国家工商行政管理总局

第一部分 建设工程造价咨询合同

（公司名称）有限公司 （以下简称委托人）与（公司名称）有限公司 （以下简称咨询人）经过双方协商一致，签订合同。

一、委托人委托咨询人为以下项目提供建设工程造价咨询服务：

1. 项目名称：

2. 服务类别： 3. 项目总投资：二、本合同的措词和用语与所属建设工程造价咨询合同条件及有关附件同义。

三、下列文件均为本合同的组成部分； 1.建设工程造价咨询合同标准条件； 2.建设工程造价咨询合同专用条件；

3.建设工程造价咨询合同执行中共同签署的补充与修正

文件。

四、咨询人同意按照本合同的规定，承担本合同专用条件中议定范围内的建设工程造价咨询业务。

五、委托人同意按照本合同规定的期限、方式、币种、额度向咨询人支付酬金。

六、本合同的建设工程造价咨询业务自 2015 年 7 月17 日开始实施，至 2015 年 8月 5 日终结。

七、本合同一式四份，具有同等法律效力，双方各执两份。

委 托 人：（盖章） 咨 询 人：（盖章）

法定代表人：（签字或盖章）

委托代理人：（签字或盖章）

住 所： 开户银行： 帐 号： 邮政编码： 电 话： 传 真： 电子信箱：

年 月 日 法定代表人：（签字或盖章） 委托代理人：（签字或盖章） 住 所： 开户银行： 帐 号： 邮政编码： 电 话： 传 真： 电子信箱： 年 月 日

第二部分 建设工程造价咨询合同标准条件

词语定义、适用语言和法律、法规

第一条 下列名词和用语，除上下文另有规定外具有如下含义。

1．“委托人”是指委托建设工程造价咨询业务和聘用工程造价咨询单位的一方，以及其合法继承人。

2．“咨询人”是指承担建设工程造价咨询业务和工程造价咨询责任的一方，以及其合法继承人。

3．“第三人”是指除委托人、咨询人以外与本咨询业务有关的当事人。

4、“日”是指任何一天零时至第二天零时的时间段。 第二条 建设工程造价咨询合同适用的是中国的法律、法规，以及专用条件中议定的部门规章、工程造价有关计价办法和规定或项目所在地的地方法规、地方规章。

第三条 建设工程造价咨询合同的书写、解释和说明，以汉语为主导语言。当不同语言文本发生不同解释时，以汉语合同文本为准

咨询人的义务

第四条 向委托人提供与工程造价咨询业务有关的资料，包括工程造价咨询的资质证书及承担本合同业务的专业人员名单、咨询工作计划等，并按合同专用条件中约定的范围实施咨询业务。

第五条 咨询人在履行本合同期间，向委托人提供的服务包括正常服务、附加服务和额外服务。

1．“正常服务”是指双方在专用条件中约定的工程造价咨询工作；

2、“附加服务”是指在“正常服务”以为，经双方书面协议确定的附加服务。

3、“额外服务”是指不属于“正常服务”和“附加服务”，但根据合同标准条件第十三条、第二十条和二十二条的规定，咨询人应增加的额外工作量。

第六条 在履行合同期间或合同规定期限内，不得泄露与本合同规定业务活动有关的保密资料。

委托人的义务

第七条 委托人应负责与本建设工程造价咨询业务有关

咨询人的义务

第四条 向委托人提供与工程造价咨询业务有关的资料，包括工程造价咨询的资质证书及承担本合同业务的专业人员名单、咨询工作计划等，并按合同专用条件中约定的范围实施咨询业务。

第五条 咨询人在履行本合同期间，向委托人提供的服务包括正常服务、附加服务和额外服务。

1．“正常服务”是指双方在专用条件中约定的工程造价咨询工作；

2、“附加服务”是指在“正常服务”以为，经双方书面协议确定的附加服务。

3、“额外服务”是指不属于“正常服务”和“附加服务”，但根据合同标准条件第十三条、第二十条和二十二条的规定，咨询人应增加的额外工作量。

第六条 在履行合同期间或合同规定期限内，不得泄露与本合同规定业务活动有关的保密资料。

委托人的义务

第七条 委托人应负责与本建设工程造价咨询业务有关

的第三人的协调，为咨询人工作提供外部条件。

第八条 委托人应当在约定的时间内，免费向咨询人提供与本项目咨询业务有关的资料。

第九条 委托人应在约定的时间内就咨询人书面提交并要求做出答复的事宜做出书面答复。咨询人要求第三人提供有关资料时，委托人应负责转达及资料转送。

第十条 委托人应当授权胜任本咨询业务的代表，负责与咨询人联系。

咨询人的权利

第十一条 委托人在委托的建设工程造价咨询业务范围内，授予咨询人以下权利：

1．咨询人在咨询过程中，如委托人提供的资料不明确时可向委托人提出书面报告。

2、咨询人在咨询过程中，有权对第三人提出与本咨询业务有关的问题进行核对或查问。

3、咨询人在咨询过程中，有到工程现场勘察的权利。

委托人的权利

第十二条 委托人有下列权利：

1、委托人有权向咨询人询问工作进展情况及相关的内容。

2、委托人有权阐述对具体问题的意见和建议。

3、当委托人认定咨询专业人员不按咨询合同履行其职责，或与第三人串通给委托人造成经济损失的，委托人有权要求更换咨询专业人员，直至终止合同并要求咨询人承担相应的赔偿责任。

咨询人的责任

第十三条 咨询人的责任期即建设工程造价咨询合同有效期。如因非咨询人的责任造成进度的推迟或延误而超过约定的日期，双方应进一步约定相应延长合同有效期。

第十四条 咨询人责任期内，应当履行建设工程造价咨询合同中约定的义务，因咨询人的单方过失造成的经济损失，应当向委托人进行赔偿。累计赔偿总额不应超过建设工程造价咨询酬金总额（除去税金）。

第十五条 咨询人对委托人或第三人所提出的问题不能及时核对或答复，导致合同不能全部或部分履行，咨询人应承担责任。

第十六条 咨询人向委托人提出赔偿要求不能成立时，则应补偿由于该赔偿或其他要求所导致委托人的各种费用的支出。

委托人的责任

第十七条 委托人应当履行建设工程造价咨询合同约定的义务，如有违反则应承担违约责任，赔偿给咨询人造成的损失。

第十八条 委托人如果向咨询人提出赔偿或其他要求不能成立时，则应补偿由于该赔偿或其他要求所导致咨询人的各种费用的支出。

合同生效，变更与终止

第十九条 本合同自双方签字盖章之日起生效。

第二十第 由于委托人或第三人的原因使咨询人工作受到阻碍或延误以致增加了工作量或持续时间，则咨询人应当将此情况与可能产生的影响及时书面通知委托人，由此增加的工作量视为额外服务，完成建设工程造价咨询工作的时间应当相应延长，并得到额外的酬金。

第二十一条 当事人一方要求变更或解除合同时，则应当在14日前通知对方；因变更或解除合同使一方遭受损失的，应由责任方负责赔偿。

第二十二条 咨询人由于非自身原因暂停或终止执行建

设

工程造价咨询业务，由此而增加的恢复执行建设工程造价咨询业务的工作，应视为额外服务，有权得到额外的时间和酬金。

第二十三条 变更或解除合同的通知或协议应当采取书面形式，新的协议未达成之间，原合同仍然有效。

咨询业务的酬金

第二十四条 正常的建设工程造价咨询业务，附加工作和额外工作的酬金，按照建设工程造价咨询合同专用条件约定的方法计取，并按约定的时间和数额支付。

第二十五条 如果委托人在规定的支付期限内未支付建设工程造价咨询酬金，自规定支付之日起，应当向咨询人补偿应支付的酬金利息。利息额按规定支付期限最后一日银行活期贷款乘以拖欠酬金时间计算。

第二十六条 如果委托人对咨询人提交的支付通知书中酬金或部分酬金项目提出异议，应当在收到支付通知书两日内向咨询人发出异议的通知，但委托人不得拖延其无异议酬金项目的支付。

第二十七条 支付建设工程造价咨询酬金所采取的货币币种、汇率由合同专用条件约定。

其 他

第二十八条 因建设工程造价咨询业务的需要，咨询人在合同约定外的外出考察，经委托人同意，其所需费用由委托人负责。

第二十九条 咨询人如需外聘专家协助，在委托的建设工程造价咨询业务范围内其费用由咨询人承担；在委托的建设工程造价咨询业务范围以外经委托人认可其费由委托人承担。

第三十条 未经对方的书面同意，各方均不得转让合同约定的权利和义务。

第三十一条 除委托人书面同意外，咨询人及咨询专业人员不应接受建设工程造价咨询合同约定以外的与工程造价咨询项目有关的任何报酬。

咨询不得参与可能与合同规定的与委托人利益相冲突的任何活动。

合同争议的解决

第三十二条 合同违约或终止合同而引起的损失和损害的赔偿，委托人与咨询人之间应当协商解决；如未能达成一致，

可提交有关主管部门调解；协商或调解不成的，根据双方约定提交仲裁机关仲裁，或向人民法院提起诉讼。

第三部分 建设工程造价咨询合同专用条件

第一条 本合同适用的法律、法规及工程造价计价办法和规定：

第二条 建设工程造价咨询业务范围：

“建设工程造价咨询业务”是指以下服务类别的咨询业务： （A类）建设项目可行性研究投资估算的编制、审核及项目经济评价；

（B类）建设工程概算、预算、结算、竣工结（决）算的编制、审核；

（C类）建设工程招标标底、投标报价的编制、审核； （D类）工程洽商、变更及合同争议的鉴定与索赔；

（E类）编制工程造价计价依据及对工程造价进行监控和提供有关工程造价信息资料等。

第三条 双方约定的委托人应提供的建设工程造价咨询材料及提供时间；

第四条 委托人应在5日内对咨询人书面提交并要求做出答复的事宜做出书面答复。

第五条 咨询人在其责任期内如果失职，同意按以下办法承担因单方责任而造成的经济损失。

赔偿金＝直接经济损失 酬金比率（扣除税金）

第六条 委托人同意按以下的计算方法、支付时间与金额，支付咨询人的正常服务酬金：

委托人同意按以下计算方法、支付时间与金额，支付附加服务酬金：

委托人同意按以下计算方法、支付时间与金额，支付额外服务酬金：

第七条 双方同意用人民币支付酬金，按汇率支付。

第八条 建设工程造价咨询合同在履行过程中发生争议，委托人与咨询人应及时解决；如未能达成一致，可提交有关主管部门调解；协调或调解不成的，按下列第（一）种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

范文二：商业报告书模板

商 业 报 告

第一部分:公司背景

一、 设立背景

二、 公司定位

第二部分:公司概况 一、 股权结构与实收资本 ●股权结构

●实收资本

二、 有关注册资料

●公司名称:

●注册时间:

●注册地点:

●注册资金:

●法人代表:

●总经理:

●经营范围:

三、 决策管理

四、 组织结构

五、 公司主要人员简况 1. 决策人员

董事长:

董事总经理:

董事:

董事:

董事:

名誉董事:

名誉董事:

监事:

2. 主要管理人员

六、 公司业务现状

1. 产品研发

2. 市场开扩

3. 产品销售和服务

4. 财务管理

第三部分:商业分析报告

一、 公司所属产业的经济机会评价

二、 公司的市场定位和市场潜力分析

1. 主打 XX 市场

2. 市场容量分析

3. 市场发展潜力评价

4. 市场准入分析

三、 公司技术资源和开发团体

1. 所应用的关键技术及辅助技术

1) 软件技术:

2) 硬件技术:

2. 相应技术与国内外同业之比较

3. 所应用技术的成熟性分析

4. 技术开发团体的素质及结构分析

5. 技术人力资源的稳定性分析

6. 技术开发能力的后续支持与创新潜力分析

四、 公司产品

1. 主要产品表

2. 主要产品介绍

1) XXXXXXX 解决方案

2) X

3) X

4) X

5) X

6) X

3. 主要产品市场分析

1) XXXX 的主要市场

2) XXXX 用户市场

4. 产品竞争优势分析

1) XXXXXXX 的市场竞争优势和与竞争对手的比较

A . 技术上:

B . 政策上:

C . 产品价格上:

D . 产品服务上:

五、 目前企业财务状况

范文三：商业报告书

第一部分,公司背景 一、 设立背景

二、 公司定位

第二部分,公司概况 一、 股权结构与实收资本

, 股权结构

, 实收资本

二、 有关注册资料

, 公司名称,

, 注册时间,

, 注册地点,

, 注册资金,

, 法人代表,

, 总经理,

, 经营范围,

三、 决策管理

四、 组织结构

五、 公司主要人员简况

1, 决策人员

董事长,

董事总经理,

董事,

董事,

董事,

名誉董事,

名誉董事,

监事,

2, 主要管理人员

六、 公司业务现状

1, 产品研发

2, 市场开扩

3, 产品销售和服务

4, 财务管理

第三部分,商业分析报告 一、 公司所属产业的经济机会评价 二、 公司的市场定位和市场潜力分析

1, 主打XX市场

, 市场容量分析 2

3, 市场发展潜力评价

4, 市场准入分析

三、 公司技术资源和开发团体

1, 所应用的关键技术及辅助技术

1， 软件技术,

2， 硬件技术,

2, 相应技术与国内外同业之比较

3, 所应用技术的成熟性分析

4, 技术开发团体的素质及结构分析

5, 技术人力资源的稳定性分析

6, 技术开发能力的后续支持与创新潜力分析

四、 公司产品

1, 主要产品表

产品名称 产品性质 备注

2, 主要产品介绍

1， XXXXXXX解决方案

2， X

3， X

4， X

5， X

6， X

3, 主要产品市场分析

1， XXXX的主要市场

2， XXXX用户市场 4, 产品竞争优势分析

1， XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比较

A, 技术上,

B, 政策上,

C, 产品价格上,

D, 产品服务上,

五、 目前企业财务状况

,一， 公司

六、 2001年经营情况

七、 2001年---2003年销售收入预测

1, 分析依据

, 2001年---2003年销售收入预测 2

2001年 2002年 2003年

数量 收入 数量 收入 数量 收入 服务

产品

软件 产品

硬件 产品

销售收入合计

3, 未来五年的成本预测 金额单位,万元

年份 2001年 2002年 2003年 2004 2005 2006-2009

项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售成本 销售费用 销售税金 管理费用 财务费用 合计

4, 未来五年的利润预测表, 金额单位,万元

年份 2001年 2002年 2003年 2004 2005 2006-2009

项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、销售收入 减,成本及税金 二、销售利润 减,管理费用

财务费用 三、营业利润 减,所得税 四、净利润

5, 未来五年的现金流量表,

现金流量表

项目 投资年限 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

投资年份 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 一、经营活动产生的现金流量 销售商品提供劳务收到的现金 收到的其他与经营活动有关的现金 现金留入小计 购买商品接受劳务支付现金 支付给职工及为职工支付的现金 支付的税款 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量 处置固定资产其它长期资产收到的现 金净额

收到的其它与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金 发行债卷所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 发生筹资费用所支付的现金 分配股利或利润所支付的现金 偿还利息所支付的现金 所支付的现金

现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、现金及现金等价物净增加值

6, 投资收益预测表,

投资年限 投资第1年投资第2年投资第3年投资第4年投资第5年

投资年份 2001年 2002年 2003年 2004 2005

指标 经营净利润 可分配利润,80%， 累计值

八、 敏感性分析

以投资第二年,2002年，为基准年计算

1, 销售收入分别下降5%,10%对利润的影响

2002年经济指标变动 销售收销售成销售利润 管理费财务费用 营业利润 所得税 净利润

入 本 用

1、正常销售收入 2、销售收入下降5% 3、销售收入下降10%

在销售收入下降,成本不变,费用不便的情况下,利润变化情况如下图所示,

9000.00

7000.00

5000.00

3000.00

1000.00

-1000.00销售收入销售成本销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润

2, 成本分别上升5%,10%对利润的影响

2002年经济指标变动 销售收销售成销售利润 管理费财务费用 营业利润 所得税 净利润

入 本 用

1、正常销售成本 2、销售成本上升5% 3、销售成本上升10%

在销售成本、管理费用、财务费用上升,销售收入不变的情况下,利润变化如下图,

18000.00

16000.00

14000.00

12000.00

10000.00

8000.00

6000.00

4000.00

2000.00

0.00销售收入销售成本销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润

3、销售收入与成本同时下降、上升10%对利润的影响

2002年经济指标变动 销售收销售成销售利润 管理费财务费用 营业利润 所得税 净利润

入 本 用

1、正常销售收入成本与成 本支出

2、销售收入下降10%成本上 升10%

3、销售成本上升10%

综合评价,

1、正常销售收入与成本支出 2、销售收入下降5%成本上升5%

18000.00

16000.00

14000.00

12000.00

10000.00

8000.00

6000.00

4000.00

2000.00

0.00销售收入销售成本销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润

综合评价,销售收入的下降及销售成本的上升对利润的影响不大,可见企业具有较强的抗风

能力。在测算收入与成本问题上,尽量考虑了收入的最低限及成本的最大化,因此对销售利

润率的测算是比较保守的。

九、 经营风险与对策分析

1, 市场风险

2, 价格风险

3, 技术风险

, 管理风险 4

5, 营销风险

6, 融资风险

7, 政策风险

十、 公司三年发展规划

,一， 总体发展目标

依托现有的技术、资源优势、产品理念、以技术创新、市场营销、人才开发等战略来完善系列产品、扩大市场占有率,选定XXX业、网络信息服务业、XXXX、XXXXX、作为相互利益的参与者,继续巩固和发展XXXXXXXX业,三年内基本形成以XXXXXX为龙头,XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX等外围支持互动的多角化经营格局,力争三年内实现利润4000万元,净资产达1亿元,平均净资产收益率不低于40%,到2002年,成为中国IT行业专业公司的前十名。

,二， 公司产品发展规划

,三， 公司市场营销发展规划,

1, 完善现有营销网络和营销渠道。

2, X

3, 具体营销目标

,四， 公司内部管理发展规划

,五， 公司外部扩张规划

,六， 公司未来记念资金使用计划概算 单位,万元

2001年 2002年 2003年 2004年 固定资产投入 10 10 20 20 产品研发费用 50 60 20 80 市场形象设计 50 50 80 80 网站建设 50 80 80 80

业务流动资金 100 200 300 300 管理费用 30 40 50 60 财务费用 10 20 20 20 合计

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下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～

脚下的时光

不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事;

不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情;

不知理想的未知是否在前路等待??????

题记:蒲公英

悠悠岁月，时间苍苍～( 文章阅读网:www.sanwen.net )

在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活;我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想;然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣～

我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过～

我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良～

从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的;应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人;一切都那么单纯，完美～

然而，现实的世界告诉我;理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半～

我喜欢珠海，一个美丽的花园城市;我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷;四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异～走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序;形态各异的花卉搭配得格外美观～尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡～我时常一个人发呆，散步;看着过往的人群，车水马龙的街道;也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心;感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦～

珠海的夜，很美;到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和;每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始～溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等;我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多;我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人;我们时常出去聚会，嗨皮;但等到散场后，又回到了应有的孤寂～白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方～

人常说，一个时代会有一个时代的代表;而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景;有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤;也会自嘲一笑;还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人;一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海;早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤;好像味道还回味在口中一样～人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会感觉到亲切;而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉～

在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多;正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开;去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程～

其实，无论走过多少地方;都不重要～

重要的是你从中得到什么～知识～阅历～思想～??????

每个人，在人生的道路上;难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘～

不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福～

也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生～

人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光;而不是沉溺在上一秒的懊恼当中～

每个人的路，都在自己的脚下;只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活～

即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲;没必要去纠结当时的愕然，愚昧～就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样～

一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好～

对于未来，只要真诚的去善待身边的所有;我相信，未来的时光，也该是你想象的模样～

蒲公英

2015.12.13

家乡的茶籽林

坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。高才坂种植小果油茶有着悠久的历史，是远近闻名的茶籽油之乡。

家乡高才坂，一年四季茶籽林郁郁葱葱，枝繁叶茂。村头的亭后坑、银珠垄、赤土岭、牛脊崎，村尾的庵墘头、虎坪林、下淂，村庄对岸的牌匾山、坑里、墘头、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路边，田边地头，屋后山边，漫山遍野到处是一片连着一片的茶籽林。那里是我儿时与伙伴们捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、捡茶籽的地方。

每当春风拂来，几场淅淅沥沥的春雨之后，唤醒沉睡了一个冬季的茶籽树林。老茶树开始发出新枝，抽出嫩芽，嫩芽吐露出嫩红嫩红的叶片，转眼间，嫩红的叶片又变成稚嫩的绿叶。整片茶籽林绿浪涛涛，层层叠叠，在家乡群山环抱的山腰上，形成一道翠绿的屏障。清明节后，儿时的我常与伙伴们在嬉戏玩耍的同时，十分注意寻找茶籽树梢上的“茶苞”，这是一种生长在茶籽树上的果实，果熟时表面会脱去一层薄如蝉翼的白皮，淡绿色的形似胖胖的寿桃，中空，果瓤可以食用，果肉脆而汁多，清甜爽口。“茶苞”是儿时伙伴们最喜欢的果实，从茶籽树上摘下，在袖口上

来回擦几下，脱去表层酥松的外皮，馋猫似地往嘴里塞，津津有味地品尝着大自然恩赐的美食，这是我与伙伴们喜欢到茶籽林玩耍的原因之一。

秋季来临，茶籽树上挂满了青色中夹杂着褐色的茶籽果，茶树枝被压弯下垂，这是村民一年的希望。全村的村民这时节荷锄上山为茶籽林锄草，将林地里各种杂草锄掉，并填埋在茶籽树头下作为有机肥，锄后的茶籽林寸草不留。这是家乡当地的传统习惯，很少采撷树上的油茶果，而是在锄得干干净净的林地上捡茶籽。村民在锄草中，时常发现茶籽林里长的一种真菌——茶树菇，菇伞灰色如碗口大，菇腿灰白色很长，采摘回家煮汤或煮米粉汤味道极其甜美。

清爽的秋风送来百花仙子的柔情蜜意，吹开了丹桂的花骨朵，让神州大地香气四溢的同时，茶籽树也毫不犹豫地绽放自己的花朵，展示自己最妖艳的容貌，一夜之间，漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛开了，白色花朵中间吐露出金黄色的花蕊，散发出沁人心脾的芬芳，茶籽林变成一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡嗡”在花丛中飞来飞去，落在金黄色的花蕊中不知疲倦地采蜜，也为油茶花义务传授花粉，为明年茶籽树挂果立下汗马功劳。儿时，我和伙伴们像一群快乐的小蜜蜂，一头扎进茶籽林里，一边观赏着洁白娇艳的油茶花，一边折一根抽去内心的赤蕨杆当吸管，插入金黄色的花蕊中，轻轻一吸，芬芳甜美、味道香醇的花蜜便进入口中。我们小心翼翼地攀下茶树枝，如痴如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有声吮吸着花蜜，比供销社卖的硬糖粒还要甜美十倍。

到了秋高气爽的秋末，山区空气相对干燥，白天依然烈日炎炎，可夜晚却出现霜冻，昼夜温差很大。这时，茶籽树上的茶籽果由原来的青色转瞬间全部变成深褐色，已经熟透的茶籽果一颗颗裂开大嘴，露出大嘴里油光发亮的油茶籽。阵阵秋风送爽，茶籽树梢随风摇曳，催促油茶籽快快离开树梢，洒脱地坠落在村民锄得干干净净的地板上，几天时间，茶树林的地面上便铺上一层深褐色的油茶籽。此时的茶籽林沸腾了，满怀丰收喜悦的村民，发动全村男女老幼一起上山捡收油茶籽，大家一边欢快地捡着，一边大声地说笑着，这边有母亲唤儿声，那边有青年男女对歌声，茶籽林里飘出一阵阵欢乐的笑声。这笑声就像嘹亮的集合号角，将满地的油茶籽在愉快的气氛中快速聚结起来，坚定果断地跟随村民进入农家大院。(

油茶籽从开花、授粉、结果到成熟落地，经历了秋、冬、春、夏、秋五个季节的阳光雨露，尽吸天然养分，天地精华，营养极高，是纯天然的绿色食品。村民视

油茶籽为农家之宝，及时晒干，装筐储藏，等待冬闲之时送到榨油坊加工成金黄色

的茶籽油。

范文四：商业计划报告书

商业计划报告书

深圳迪品设计有限公司位于深圳市福田区车公庙泰然工业区212栋7楼705室，迪品属

Computer Graphics)指利用计算机技术进行视觉设计和生产，它既包括于CG行业，CG(

技术也包括艺术，几乎涵盖了利用计算机技术进行的所有的视觉艺术创作活动，如平面设计、网页设计、三维动画、影视特效、多 媒体技术，以及计算机辅助设计的建筑设计等。现在CG的概念正在扩大，已经形成一个可观的经济产业，我们提到CG时，一般可以指以下四个主要领域:CG艺术与设计、游戏软件、动画、漫画。

深圳迪品设计有限公司主要经营建筑表现(Architecture Renderings)、建筑动画(Architectural animation)、多媒体传播(Multimedia Communication)、房地产宣传片(Real Estate Video)。在现在的市场上电脑三维动画具有虚拟现实、超越现实的独特表现力，其技术正越来越广泛地被应用于建筑业、信息产业、广告业和影视业等传统及新兴产业领域之中。目前国内对于从事电脑三维动画设计的专业人才的需求呈快速增长的趋势。在建筑行业中也需要像迪品设计有限公司这样有势力的公司协助将中国甚至全球的建筑行业达到最好的效果。我公司的人员配备已经相当的充足，现在需要向外界去了解我们公司和做好足够的宣传措施，而以下就是我对本公司的一些实际情况进行的业务推广的计划报告书。

深圳迪品设计有限公司成立于2006年，现在贵公司的模型、渲染、后期、动画以及多媒体技术人员已经达到40多名，加上后勤的人员已经属于是深圳比较大型的建筑图像表现公司。而这么多人员必须要有足够的业务量才可以维持，所以我觉得现在首要的就是扩展业务人员，扩大公司的业务量。

以公司的前途考虑，先在网站上和应届毕业生中寻找一些比较性格随和、外向和工作能力强的人，多加考验，最终留下的绝对是精英。但是现在急需的是一名女业务员协助业务主管开始扩展事业，所以在近一个月内，必须找到一名合适的业务员将事业先扩展，等累计了一定的客源，再开始进行以后的工作。至于新手的业务员，我觉得可以一开始先给底薪1200，前2-3个月可以给个实习期，实习后，提成可以由2个点开始往上升，不过这个也是可以根据业务员的当时准备情况再进行协调的。

以下就是我个人准备以后怎么扩展迪品设计有限公司的业务:

1、整合手上所有的资料，了解所有公司的名称、地址、联系方式。

2、了解周围跟我们有关的公司，知己知彼才是最后的胜利者，培养手上的业务员。

3、先从车公庙开始，向周围方向扩展，先将所有准备好的设计院全部跑一遍，将我们的画册全部分发出去，联系所有跑回来的客户，再整合资料。

、开始在网上跟客户聊天或者电话，以先做朋友的方式培养感情，再开始扩展业务。 4

5、每份单需要跟技术主管协商好，一步一步的开始扩展更多的业务。

6、业务一旦稳定，还可以通过其他各种途径去开拓迪品的名声和声誉。例如:网站、团购……

深圳迪品设计有限公司的宣传力度会很快的打入深圳的设计院，让更多的设计院了解贵公司，也更好的了解贵公司的技术和服务。一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的。

范文五：商业案例分析报告书

商业案例分析情景剧报告书

1、主题： 企业运营管理模式的改革

2、制作团队：Smart Kids

3、企业案例分析：

（1）案例背景:

21世纪是市场经济高速发展的时代。21世纪是企业竞争高度激烈的时代。企业开拓创新、致力于革新、全新发展的时代。随着经济全球化的发展，我国企业面临更多的挑战，同时有些企业能顺应时代变化，积极引进新思想、新理念，致力于企业管理的革新，有效地实现了企业的全面发展。

（2）案例介绍：

A公司是某市一家著名的饮料企业，成立于上个世纪80年代中期，借助于改革开放的有利政策。积极引进先进技术和设备，投入大量资金，扩大生产规模，在90年代初期得到迅猛发展，随即迅速开阔市场，到90年代中期在周边城市中发展成为该行业的领头羊，。进入21世纪，市场环境发生巨大变化，但A公司仍采用陈旧的管理模式，加之该公司的刘总仍坚持保守原则，完全不顾包括李副经理在内许多人的建议，仍然坚持保持原来的状况，公司员工的分裂趋向愈加明显。公司采用传统的人员选配置制度，职工工作积极性逐渐下滑，懒散，各个部门互相推卸责任，严重影响了公司的业绩。由于生产的产品虽然廉价，但是质量不高，在市场中的占有率日益下降。公司面临破产境地。而A公司在面临同行业公司的竞争威胁的同时，有采取激进的做法，不惜牺牲收益来试图压垮其他公司，想要保持以前的垄断地位。

而同时生产饮料的B公司，虽然起步于90年代中期，但在成立以来，采用先进的管理理念和营销策略，在激烈的市场竞争中占据优势，，发展迅速。到21世纪在A公司实力下滑的时候逐渐超过A公司，成为饮料市场的龙头老大。

就在A公司面临破产的危急时刻，董事会深刻认识到企业改革必要性，于是任命一向主张积极改革具有胆识的营销副总李某为总经理，全权主持公司的改革。在掌握国际大型企业成功经验之后，李总找到了一个理想的参照公司——C公司，并亲自去实地考察，学习他们的经营模式、生产技术等多方面经验。随之A公司开始了大刀阔斧的改革。

A公司的改革涉及很多方面。首先改变员工的思想观念，最好充分的思想准备。在生产方面，革新生产线，采用最先进的生产设备，机械化生产，提高了效率和质量。对人员展开大力调配和培训工作，坚决辞退懒散人员，对在职人员实行末位淘汰制，使员工感到危机感。规划部门设计，对部门重新分配的职责权限，大力培养销售人员，提高素质，重新树立企业良好形象。制定企业的整体目标，并逐级分配将来一段时间内的目标…….

经过一系列的改革措施的大力实行，A公司逐渐走出低谷，市场占有额逐渐攀

升，摆脱了破产的困境，转变了对竞争的理解，在发展中，与B公司进行合理竞争，并进行合作，使区域内该行业在均衡稳定中稳步前进。呈现欣欣向荣的市场态势。

（3）案例分析：、

优点

1A公司经历了起步、发展、高潮、衰落和重振的坎坷的发展道路，是大部○

分企业所必须经历的过程。每个企业都免不了脱离这个残酷的生长过程。但是对于企业来说，如何面对每一个阶段的问题才是最关键的，尤其是在企业面临即将灭亡的困境时，如何成功的实现转型更是决定企业存在的致命要素。A公司成功地实现了转型，重振大公司风采，正是对组织生命周期理论很好诠释，对以后的实践很有意义。

2刘总和李总不同的领导风格给企业带来不同的结果，刘总的保守做法还有○

李总的积极改革，不仅是个人风格的体现，更是个人领导理念的体现。具有良好的决策能力、指挥控制能力、优秀的职业素质使每位领导者必备的条件。领导者既是企业的领头人，也是协调各方面的调解人。只有积极抓住市场环境变化的领导者才能引领企业走向成功。

3人员配备具有保障企业系统得以运转，为企业发展积蓄力量的作用，通过○

人员的合理配置，更好的发挥员工的积极性，实现企业的良好发展。A公司对人员前后的配置表明，只有合理的配置人力资源，并对激励机制进行合理优化，采取合理的激励机制，才能调动员工的积极性，事项企业与员工的同时进步。

4，○当企业的内外部环境发生变化，企业的成员的期望与实际的差异拉大时，企业就得合理采取适当手段进行变革。A公司进行激进的深刻变革是由其面临的即将破产困境的危机形势决定的。其变革的合理性得到认同。变革必定会存在一定的阻力，如何化解阻力成为一个改革的难题，A公司在改革之前先进行思想动员，大力宣传，精心设计，符合现代组织变革的必要步骤，也必定能实现变革的成功。

5A公司制定企业的总体目标，并逐级分配目标，将目标细化到每个员工，○

使人人都有一个确定的发展方向，正是运用了德鲁克的目标管理理论。建立目标体系，既有效提高员工的积极性，又有助于形成有效地控制，同时改进管理和澄清组织中存在的问题。在现在的组织中，实行有效地目标管理是一个不错的选择，但要同时注意克服它的弊端，将之放到最小，以充分发挥目标管理的优越性。

6对组织进行职能设计，明确组织各部门的职权有利于各个部门进行合理的○

分工，促进企业的效率的提高，从而实现组织整体效益的提升。A公司对各部门进行的职责分析，明确了各部门的权限，有效的促进了企业整体的发展。

7在改革之前，A公司对待其他企业的态度是力求消灭，不留余地，坚持保○

持垄断地位，而在改变思想之后，奉行公平合理的竞争，并进行有效的合作。各个竞争对手并不是你死我活的互相攻击，而是在合作中共同发展，在竞争中共同进步，最终实现双赢。

缺点：

1A企业在进行部门重新划分职责权限的同时没有注意到部门间的协调工 ○

作，这将会造成部门过于注重自己的部门的利益，而忽视了组织的整体利益。容易造成恶性竞争，一些项目难以开展，最终造成企业整体效益的下滑，对企业不利。A公司应更注意对部门进行协调，以实现共同目标的实现，最终实现公司的发展。

2A公司没有侧重于发展企业文化， ○丰富企业员工工作业余活动，深化企业的核心价值理念，深刻企业文化在员工心目心中的形象。卓越的企业文化可以发挥大的导向、约束、凝聚、和激励作用，劣等的组织文化则会对组织发展形成束缚和障碍。拥有一个良好的企业文化对企业的发展具有深刻的作用。A公司应树立深刻的企业文化理念，营造企业文化良好氛围，开展企业特色的文化活动。建成全体员工参与的企业文化体系，形成企业的核心价值观, 促进企业的生产经营活动合理开展。

（4）对企业的启示：

没有一个企业可以不经过任何改变就能长期在市场中保持一定的地位，所以企业应该保持警惕，积极面对市场环境的变化，适时改变自己的经营方式。在此过程中，领导者更要把握住时机，不断吸收外部的先进管理经验和经营理念。其次，企业的发展大部分需要依靠广大员工的广泛参与，提高他们的积极性是一个很重要的因素，要采取先进的激励理论来激励员工。企业在保持动态变化的同时，也应保持政策的静态性，用以巩固改革的措施。企业在运用先进的管理技术的前提是了解该技术理论的弊端，并才有力措施最大化的减少弊端带来的危害。总之企业的改革是一个敏感的话题，应该慎重，并做到稳步改革，实现企业的稳步发展。

4、总结

在本次企业案例分析的具体实践过程中，我们了解到了企业的运营管理模式变革的具体要求。企业的变革并不是那么简单的，是需要企业全体的广泛支持与参与的。要想实现企业的长远发展，就应该随时局的变化而适时改变经营策略。企业在变革中成长。

5团队成员：单新苗，王 舜，马晓蒙，

孙凤鸾，韩立廷，王运金

2010-3-27

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