简介
金星中国公司为案例,运用运筹学及计算机辅助管理原理,对其生产的产品——大屏幕彩色显视器(简称彩显)在市场上的营销历史和现状进行深入研究和分析,建立数学模型并运用计算机进行科学预测,制订未来时期的经营战略。本文使用数学模型和自行开发的软件包建立了一体化的市场营销管理信息系统。该系统可以自动地从营销交易和企业环境中收集、处理和分析有用、适时、准确的信息。同时,它可以将已分类和重新组合的信息实时地向公司的管理层和各部门传递。
产品的销售概况
金星公司在世界范围内销售形势是乐观的,由于各国显示器生产厂家纷纷在中国办厂或大批向中国放货,行业中的竞争日趋激烈,该公司中国公司的销售量却增长不大,除去竞争因素外,另一个重要因素是企业内部未充分挖掘潜力,尤其是缺乏科学的战略性的市场观测,缺乏一套行之有效的经营管理信息系统,致使该公司销售形势处于一种“凭市场摆布”的局面。因此,当该公司面临不利的宏观经济环境时,便不能作出灵敏的反应,去制订有力的对策,以取得营销的主动权。
产品市场分析和营销计划系统总框架
在世界范围内,金星公司是有一定的优势的,但中国市场销售情况表明,该公司产品在中国市场销路已经潜伏着危机,为此金星中国公司提出开发一个“市场营销管理信息决策系统”,其主要功能是为该公司管理人员提供可靠及时的市场信息。
为了实现目标功能,系统包括四个功能模块:
(1)市场预测和分析
(2)计划和市场研究
(3)订货和用户服务
(4)调运和分配
本文着重对市场营销的预测分析和计划模块进行重点研究和论述。因为预测分析和计划研究是市场经营管理的首要环节,它是企业作出正确经营决策的前提和依据。
市场营销管理信息系统的数据流程
市场营销管理信息系统的主要来源有两方面:第一个来源是市场的调研人员,他们收集有关市场的情况资料,供市场预测和研究分析之用;第二个来源是用户,就是指所有要购买产品的单位和个人,它向企业提出订货要求,以及对产品质量、性能等方面的要求等。这些原始数据输入到系统后,经过适当的处理,产生各种市场信息,有的存入相应的数据库中,有的输出给有关的部门或其它子系统。
市场预测模型
一个企业要作出正确的经营决策,预测和分析起着重要的作用。通过预测和分析,将市场中的未知状态转变为科学预测的期望值状态,使企业在一定程度上规避市场风险。在认真总结以往经验的基础上,不仅要加强定性预测和分析的主导作用,而且更要重视定量预测和分析的研究工作,特别是充分发挥计算机的作用,使定性预测分析和定量预测分析密切结合起来,创造一种崭新的,更符合产品市场和公司实际的科学预测和分析方法。一方面,随着中国宏观经济的发展,大屏幕显示器市场需求量的发展具有一定的延续性。另一方面,显示器为通用产品,各种品牌竞争激烈。显示器的固定配套用户比较少,所以屏幕显示器的研制和销售也具有某种不确定因素,即较难考虑它发展的因果关系。此外,显示器的市场需求量,受兼容PC机销售的支撑,有一定的季节波动,如一、二月像冬眠期一样销售迟缓,三月形势转为明朗,随后是在缓慢下滑中的维持状态,八月销售突然转旺,是受暑期购买兼容PC机高潮的影响。根据这一情况,本人认为预测方法宜采用两种方法:即时间序列分析法中的指数平滑法和季节性变动法。前者主要对短期的销售趋势进行预测,后者则着重预测季节性变化及长期的销售变化状态,弥补了短期预测的不足。用两种预测方法相结合就可以获得较好的预测效果。 1、用改进的指数平滑法预测短期销售趋势。
利用指数平滑法可以较好地进行短期销售趋势预测。这种方法的基本原则是强调数据对预测值的作用,可以任意选择数据的权值,但是并未完全忽视远期数据的作用。指数平滑法的数学模型如下:
F[,t+1]=F[,t]+α(V[,t]-F[,t]) (3-1)
又可以写成:
F[,t+1]=αV[,t]+(1-α)F[,t] (3-2)
α——平滑系数,其值介于0与1之间(0<α<1);
V[,t]——第t个周期(年或月)的实际值;
F[,t]——第t个周期(年或月)的预测值;
式(3-1)中的F[,t]又可写成:
F[,t]=αV[,t-1]+(1-α)F[,t-1]
而 F[,t-1]=αV[,t-2]+(1-α)F[,t-2]
……如此连续推算下去,然后再将不同期的预测值代入式(3-2),展开后得:
F[,t+1]=αV[,t]+α(1-α)V[,t-1]+α(1-α)[2]V[,t-2]+…(4-3)
式中α值的大小要根据实际情况选取,如果要加强数据的作用,α值可取得大些。假设令α=0.9代入上式,得:
F[,t+1]=0.9V[,t]+0.09V[,t-1]+0.009V[,t-2]+…
可以看出,数据在上式中起着主要作用,其余各项历史数据的作用按等比级数(公比为1-α)的权值迅速下降。因此,这种方法是加权滑动平均法的一种改进型,它可以通过α值的选择,改变权值调节数据的作用,同时也考虑到远期数据的作用。在实际运用中α值的选择,可根据经验来定,如果数据波动不大,图线较为平稳时,α值应取得小一点;如果数据波动较大,α值应取大一点,可令α=0.7~0.8。这样使预测值对实际值的变化能得到迅速的反应,从而减小预测值与实际值的偏差。现以显示器历年销售的历史数据为例,应用指数平滑法,分别按α=0.1和0.9计算1990—1996各年的预测值,如表3—1所示。
指数平滑的预测值:
实际值 预测值
周期(年) (百万元) a=0.1 a=0.9
1987 1494.0 1494.0 1494.0
1988 1476.6 1494.0 1494.0
1989 1673.0 1492.0 1478.3
1990 1777.8 1506.7 1621.1
1991 1738.6 1533.8 1762.1
1992 2028.5 1554.3 1741.0
1993 2071.9 1601.7 1999.7
1994 2252.0 1648.8 2064.7
1995 2825.0 1709.1 2233.3
1996 2439.0 1820.7 2765.8
图3—1所示为指数平滑法α取值不同的两条预测图线。可以看出:由于实际数据不稳定,波动较大,在这种情况下当α=0.9时,预测值图线比较接近于实际值;当α=0.1时,预测值图线只反映出数据变化趋势,与实际值偏差较大。指数平滑法是通过人工对α值的调节来加强不同时期的数据作用,能适应比较复杂的变化情况。要求历史数据也较少。指数平滑法是一种时间序列分析方法。时间序列是一个受随机因素影响而变化的序列。因此,它的预测不可能没有偏差。因此需要说明预测的精度问题,以便在选择预测方法时有一个比较的标准。如何来确定预测的精度?不能以某一次预测的准确与否作为评价预测方法的标准,而应从统计观点用平均值的办法来判断。现用平均绝对偏差和均方差两种衡量预测精度的方法予以说明之。
两种方法的数学表达式如下:
平均绝对偏差(MAD):
1 n
MAD=──(ΣㄧV[,t]-F[,t]ㄧ)(i=1,2,3,…,n) (3-4)
n i=1
均方差(MSE):
1 n
MSE=─[Σ(V[,t]-F[,t])[2] (i=1,2,3,…,n) (3-5)
ni=1
现以这两个标准,对表3—1中的指数平滑法相同数据选用两种α值(α=0.1和α=0.9)预测结果进行误差分析对比。如表3—2所示。从表3—2中采用两种标准计算的结果看,在该组实际数据的情况下,选用α=0.9的预测结果比α=0.1的预测结果精确。 误差分析对比:
实际值 指数平滑法
周期(年)(百万元) a=0.1平均绝对偏差均方差a=0.9平均绝对偏差
1987 1494.0 1494.0 0.0 0.0 1494.0 0.0
1988 1476.6 1494.0 17.4 302.8 1494.0 17.4
1989 1637.0 1492.3 144,7 20938.1 1478.3 158.7
1990 1777.8 1506.7 271.0 73441.0 1621.1 156.7
1991 1738.6 1533.8 204.7 41902.1 1762.1 23.5
1992 2028.5 1554.3 474.1 224770.8 1741.0 287.5
1993 2071.9 1601.7 470.1 220994.0 1999.7 72.1
1994 2252.0 1648.8 603.2 363850.2 2064.7 187.3
1995 2825.0 1709.11115.9 1245232.8 2233.3 591.7
1996 2439.0 1820.7 618.3 382294.9 2765.8 326.8
总计 3919.4 2573726.7 1821.7
总平均绝对差 391.9 182.2
均方差1 257372.7
指数平滑法:
周期(年) 均方差
1987 0.0
1988 302.8
1989 25185.7
1990 24554.9
1991 552.3
1992 82656.3
1993 5198.4
1994 35081.3
1995 350108.9
1996 106790.2
总计 630430.8
总平均绝对差
均方差1 63043.1
2、用季节性变动法预测季节性需求变化
指数平滑法虽能较好地反映短期的销售趋势,但不适用于长期预测。作为对短期预测方法的补充,我们采用季节性变动法预测大屏幕显示器季节性需求变化及长期的销售变化状态。大屏幕显示器容易受兼容PC机销量及其它诸因素的影响,其市场需求量呈季节性或周期性变动。为搞好均衡生产和适时供应,很有必要掌握其变动规律。大屏幕显示器需求的季节性变动有时候较为复杂,它既包括有趋势性变化(如需求量逐年增长),也可能包括有季节性变化,或者还有其它偶然性的变化(如国家政治、经济形势的突然变化)。因此,对这种变化状态的分析和预测,需要应用多种可行的方法进行综合分析。现仍以金星公司1995、1996年各月销售量为依据,如表3—3所示来预测后两年某时期的销售量。
预测步骤:
(1)标出数据点的分布图,确定变动的形式如图3—2所示,这组数据显示两种变动,一是具有较强烈的季节性变动,夏秋两季需求量大,冬春两季需求量小;一是趋势变动,产品需求量呈增长趋势。
(2)确定长期趋势变动
增长趋势变动的确定有两种方法
(i)利用月平均增长率定点画出直线
附图{图}
根据表3—3的数据分别求出1995和1996年的月平均销售量:
1688
95年月平均销售量=——=140.7百万元
12
2370
96年月平均销售量=———=197.5百万元
12
197.5-140.7
每月的平均增长量=———————=4.73百万元/月
12
这个4.73百万元/月即为长期趋势变动。如果把月平均销售量算为年中(六月份)的销售量,则可在图3—3中给出A、B两点。其中A点为1995年6月,坐标Y值为140.7;B点为1996年6月,坐标Y值为197.5。连接AB直线即为长期趋势变动。
(ii)应用最小二乘法,列出直线回归方程:
假设直线方程为:
Y=a+bx式中:
回归系数 nΣX·Y-ΣX·ΣY
b=──────────
nΣX[2]-(ΣX)[2]
ΣY-bΣX
a=──────
n
将表3—3数据代入上两式得:
24×55200-300×4058
b=———————————=3.89
24×4900-300[2]
4058-3.89×300
a=————————=120.46
24
则趋势数学模型为:
Y=120.46+3.89x (3-6)
(3)计算趋势线的各月趋势值
将各个月份值代入趋势模型式(3-6),得到各个月份的趋势值。全部计算值列入表3-3的(3)项。各个月份的趋势值是供计算季节性系数用的。
(4)确定季节性系数
季节性系数是用表3-3的(2)项被(3)项除所得的商。列出一月份季节性系数的算法为:
30÷124.4=0.24
其余类推。表中有24个月的季节性系数,是两个完整循环周期,因此应将每年对应的月份季节性系数进行平均,取其平均值,则各月的季节性系数值,如表3-4所示。
表3—4季节性系数
季节性系数
月份 1995年 1996年 平均值
1 0.24 0.56 0.40
2 0.39 0.93 0.66
3 1.44 1.11 1.28
4 1.22 1.48 1.35
5 1.27 1.19 1.23
6 0.99 1.31 1.15
7 1.88 0.96 1.42
8 0.98 1.10 1.04
9 1.23 1.52 1.38
10 0.81 1.27 1.04
11 0.64 0.50 0.57
12 0.48 0.43 0.45
(5)建立预测模型进行预测
假设S[,t]为第t月的季节性系数,则第t月预测值为
Y[,t]=(a+bX[,t])S[,t] (3-7)
若欲求1997年7月的需求量预测值,则有:
X[,t]=24+7=31
S[,t]=1.42
所以:Y[,t]=(120.46+3.89×31)×1.42=342.29百万元
又,若求1998年1月的需求预测值,则有:
X[,t]=24+12+1=37
S[,t]=0.4
Y[,t]=(120.46+3.89×37)×0.4=105.76万元
以上论述的是指数平滑和季节变动两种预测方法的数学模型及其应用实例。需要指出的是:运用计算机进行预测主要在于数学模型的使用和改善预测的精度。使用计算机进行预测的优点在于它能准确地处理大量数据,能及时根据变化的条件经常修改模型,同时它还可以和其它系统相联,强化信息通讯。用计算机预测市场需求时应收集需求数据。一般来说统计数据越多越好,不太重要的情况下找七点即可,重要情况下至少找十二点,观察季节性需求形态至少要两年的数据。数据的时间跨度对预测是有影响的,跨度过长,季节性波动被掩盖。
对于指数平滑法,输入计算机的是时间序列数据。输出的是通过指数平滑法计算后的下一周期的预测值。计算机程序应提供一预测表(ATABLEOFFORECASTS)。平滑系数α的变范围自0.1至0.9;另一方面,程序可以用最小平方法选择较佳的平滑系数,同时,还可以根据使用者指定的周期数来计算加权平均,这将有利于敏感性分析的进行。对于季节性变动预测法,输入计算的亦是时间序列数据,输出的是今后时期的季节性变化趋势。当市场需求情况出现峰和谷时,就要考虑季节性需求,一般来说季节性需求行为要求峰值在各个周期的同一时期出现,并且高峰需求必须超过平均需求的MAD/2(平均绝对偏差),季节性需求估值在计算机中以趋势线和季节系数来表达。
市场研究和营销计划
市场研究和营销计划的目的是进行充分的市场调查,制订合理的销售计划,从而在最大的限度上减少企业所承担的风险。市场研究和营销计划模块要完成以下三项工作:
(1)、市场调查资料的分析,一般根据大屏幕显示器的竞争状况以及采用统计分析的方法来研究市场问题;
(2)、利用销售预测的结果来制订销售计划。
(3)、广告分析,以便于制订广告策略。
怎样写市场调研报告(有范文最好).
市场调查报告,或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。
阅读市场调研报告的人,一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人,因此,撰写市场调查报告时,要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由:标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
(一)标题 标题和报告日期、委托方、调查方,一般应打印在扉页上。
关于标题,一般要在与标题同一页,把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来,如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。
有的调查报告还采用正、副标题形式,一般正标题表达调查的主题,副标题则具体表明调查的单位和问题。
如:《消费者眼中的 枣读者群研究报告》。
(二)目录 如果调查报告的内容、页数较多,为了方便读者阅读,应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录,并注明标题、有关章节号码及页码,一般来说,目录的篇幅不宜超过一页。
例如; 目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 (三)概述 概述主要阐述课题的基本情况,它是按照市场调查课题的顺序将问题展开,并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。
主要包括三方面内容: 第一,简要说明调查目的。
即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二,简要介绍调查对象和调查内容,包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三,简要介绍调查研究的方法。
介绍调查研究的方法,有助于使人确信调查结果的可靠性,因此对所用方法要进行简短叙述,并说明选用方法的原因。
例如,是用抽样调查法还是用典型调查法,是用实地调查法还是文案调查法,这些一般是在调查过程中使用的方法。
另外,在分析中使用的方法,如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。
如果部分内容很多,应有详细的工作技术报告加以说明补充,附在市场调查报告的最后部分的附件中。
(四)正文 正文是市场调查分析报告的主体部分。
这部分必须准确阐明全部有关论据,包括问题的提出到引出的结论,论证的全部过程,分析研究问题的方法,还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息,以及对这些情况和内容的分析评论。
(五)结论与建议 结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。
这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结,提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。
结论和建议与正文部分的论述要紧密对应,不可以提出无证据的结论,也不要没有结论性意见的论证。
(六)附件 附件是指调查报告正文包含不了或没有提及,但与正文有关必须附加说明的部分。
它是对正文报告的补充或更祥尽说明。
包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告,例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容 市场调查报告的主要内容有; 第一,说明调查目的及所要解决的问题。
第二,介绍市场背景资料。
第三,分析的方法。
如样本的抽取,资料的收集、整理、分析技术等。
第四,调研数据及其分析。
第五,提出论点。
即摆出自己的观点和看法。
第六,论证所提观点的基本理由。
第七,提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八,预测可能遇到的风险、对策。
市场调研与预测案例分析题!
下一阶段调研需求的重点有:1,调查炒货的主要存在区域,因为炒货主要集中在普通的街道或者居民区个人摊点,现炒现卖,是包装类炒货的一大竞争对手,但这些具有区域性和局限性,无法构成品牌。
另外一个则是大商超或者繁华地带的门店,如今炒货的品牌专营店也不少。
觉得还是要从这两方面入手,调查内容大概有不同年龄段的顾客口味调查,顾客资金调查,购买习惯调查,调查顾客流量,和产品分类,以及产品顾客关注度分析等等。
2,调查炒货的原料进货商和供应商3,调查炒货的渠道运行方式,可针对某个企业调查4,调查炒货的促销方式。
针对竞品的调研活动:1,不同区域的竞品构成比例和市场占有率2,不同竞品的顾客购买喜好和频次3,竞品的特色和主打产品的顾客购买率和购买原因等等 深度访谈可以采取德尔菲法或者是头脑风暴法,德尔菲法最好,注意要1:明确数据,保证数据无误2,保密工作做到位3尽量找不同领域的人做标本4,注意运作方式
市场调查与预测论文是怎么样的,本科毕业论文
跟你是一个专业的,之前我也在为论文苦恼了半天,网上的范文和能搜到的资料,大都不全面,一般能有个正文就不错了,开题报告、中期报告什么的都没有,关键是没有数据和分析部分,我好不容易搞出来一篇,结果老师说太简单。
还好后来找到闻闻论文网,直接让老师辅导我写作,非常专业,核心的部分帮我搞定了,也给了很多参考文献资料。
哎,专业的事还是要找专业的人来做啊,建议有问题参考下闻闻论文网吧。
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市场前景分析怎么写?
对新产品的市场前景分析,不能叫做“可行性分析”,应该叫作“新产品投放市场效果预估”,如果是未投产的新项目,应该叫作“新项目投产可行性分析”。
对市场前景的预测判断主要有以下几个因素:一、目前同类产品在市场的状况,包括品牌、质量、价位、产品附加值等。
二、目前同类产品市场竞争情况分析,主要评估目前的竞争水平和市场空间。
三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。
四、从上述三点评估得出两个结论:一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间;二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。
1、市场分析包括行业分析、市场分析和竞争分析。
对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价,主要包括:市场细分,消费行为研究,竞争力分析,竞争性产品和销售策略研究,以及它们之间相互依存关系的研究,产品寿命周期分析,以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析。
2、行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。
市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。
要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间;知道市场有良好的发展前景,即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。
3、竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。
尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入,以及他们的财务实力。
此外还要对自己产品所具有的优势作分析,对未来市场变化趋势作预测。
4、对于非生产性(非工业)项目,市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析,如交通项目主要分析社会发展对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求。
5、对生产型项目,市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品,发掘新产品和现有产品的新用途,发掘潜在的市场,研究消费者和竞争者的动向,分析市场容量及预测市场的增长率,研究公司的市场销售和推广战略。
市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量,以及在工艺和地区上的制约因素。
简单点的市场调查报告怎么写啊?
市场调查报告,就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及于此有关的资料的文书。
换句话说就是用社会主义市场经济规律去分析,进行深入细致的调查研究,透过市场现状,揭示市场运行的规律、本质。
写法和要求 1。
标题。
一般来说,市场调查报告的标题没有严格的格式。
它要求与文章的内容溶为一体.是文章内容的高度概括,用精练简洁的文字去表现文章的中心思想。
市场调查的标题有:在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和“市场调查”这一文种;在标题里直接提出某一种商品在市场上的问题,点明文章的中心,如《*牌冰箱被冷落》;用主标题点明文章的中心,再用副标题说明市场调查的项目、地区和文种;用大标题点明市场调查的项目、范围、内容和情况,用小标题说明全文的主要内容。
2。
前言。
前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据,报告的研究目的或主旨,调查的范围、时间、地点及所采用的调查方法、方式。
3。
主体。
市场调查报告主要包括概要部分、正文部分、结尾部分。
这三点组成报告的主体。
4。
结尾。
这是全文的结束部分。
一般有前言的市场调查报告,要有结尾,以与前言互相照应,综述全文重申观点或是加深认识。
市场需求调查报告 主要内容包括产品销售对象的数量与构成,消费者家庭收入水平,实际购买力,潜在需求量及其购买意向,如消费者收入增加额度、需求层次变化情况,消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。
市场供给调查报告 主要内容包括商品资源总量及构成,商品生产厂家有关情况,产品更新换代情况,不同商品市场生命周期的阶段,商品供给前景等。
商品销售渠道调查报告 主要内容包括渠道种类与各渠道销售商品的数量、潜力,商品流转环节、路线、仓储情况等。
商品价格调查报告 主要内容包括商品成本、税金、市场价格变动情况,消费者对价格变动情况的反映等。
市场竞争情况调查报告 主要内容包括竞争对手情况,竞争手段,竞争产品质量、性能、价格等。
市场调查问卷结构 1。
市场调整问卷的内容为被调查者的基本情况。
主要有姓名、性别、年龄、民族、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口等。
调查这些项目,便于对收集到的资料进行分类和具体分析。
调查内容。
它是调查问卷的核心部分,是所需调查内容的具体项目。
问卷填写说明。
是填写问卷的具体要求和方法,包括目的要求、项目含义、调查时间,被调查者填写时应注意事项,调查人员应遵守事项等。
编号。
有时问卷还必须编号,以便于分类归档,便于计算机管理。
2。
设计市场调查问卷时应注意 必要性,所提的问题应直接为目的服务,没有价值或无关紧要的问题不应列入。
可行性,应尽量避免列出令人难以回答的问题,注意使用适合被调查者身份、水平的词句或用语。
准确性,提问要简单明确,切忌模棱两可或难以理解。
艺术性,提问要讲究艺术,有趣味,使被调查者乐于回答。
http://www.cqstudy.com/contract/6414.html 这里有一份免费的葡萄酒调查报告,你可以参考一下: http://sz21.org/download_file.php?weblan=g&info_id=4158
求专门机构写一篇有关市场调查与预测的论文,市场调查与预测论文不...
.搜:51lunwen.9 4 9 -9 2 5 -0 4 1 是.Q....市场调呀查与预呀测的基本理论,包括概论、市场调呀查与预呀测的信息系统和科学化、市场调呀查与预呀测的策划;第二篇,市场调呀查的方fǎ和技术,包括市场调呀查方fǎ、抽样调呀查技术、问卷设计技术、态度测量技术、数据分析技术;第三篇,市场预呀测的原理和模型,包括市场预呀测概述、时间序列分析预呀测、因果分析预呀测、经济计量模型预呀测。
商业计划书范文
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注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。
有关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。
第一章:摘要 3第二章:公司介绍 6一、宗旨(任务) 6二、公司简介 6三、公司战略 71.产品及服务A: 72.产品及服务B,等等: 83.客户合同的开发、培训及咨询等业务: 8四、技术 81、专利技术: 82、相关技术的使用情况(技术间的关系): 8五、价值评估 9六、公司管理 91.管理队伍状况 92.外部支持: 103.董事会: 10七、组织、协作及对外关系: 10八、知识产权策略 11九、场地与设施 12十、风险 12第三章:市场分析 13一、市场介绍 13二、目标市场 14三、顾客的购买准则 15四、销售策略 16五、市场渗透和销售量 16第四章,竞争性分析 17一、竞争者 17二、竞争策略或消除壁垒 181.竞争者[A,B等] 18第五章;产品与服务 19一、产品品种规划 19二、研究与开发 20三、未来产品和服务规划 20四、生产与储运 20五、包装 21六、实施阶段 21七、服务与支持 21第六章 市场与销售 22一、市场计划 22二、销售策略 231、实时销售方法 232、产品定位 23三、销售渠道与伙伴 23四、销售周期: 25五、定价策略 261、产品、服务: 262、产品/服务B 27六、市场联络; 271、贸易展销会 272、广告宣传 283、新闻发布会 284、年度会议/学术讨论会 285、国际互联网促销 286、其它促销因素 287、贸易刊物、文章报导 298、直接邮寄 29七、社会认证 29第七章 财务计划 29一、财务汇总 29二、财务年度报表 30三、资金需求 30四、预计收入报表 31五、资产负债预计表: 32六、现金流量表: 32第八章 附录 32一、[你公司或项目]的背景与机构设置: 33二、市场背景: 33三、管理层人员简历 34五、行业关系 34六、竞争对手的文件资料: 34七、公司现状 34八、顾客名单 35九、新闻剪报与发行物: 35十、市场营销 35十一、专门术语 35第九章 图表 35