范文一:提升品牌影响力
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提升品牌影响力
品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。同时也是一个国家经济发展的缩影,折射着经济实力的增长和各个产业的发展趋势。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。
企业的品牌力、创新力是品牌影响力的源泉;品牌力是品牌影响力的基础。品牌影响力是核心影响力和外延影响力的综合反映,是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。当前,消费者的品牌消费习惯正在形成,发行和广告资源形成向强势品牌媒体集中的趋势。实施品牌战略,打造品牌影响力成为影响力营造的关键点:品牌知名度;品牌认知度;品牌美誉度;品牌偏好度;品牌占有率;品牌满意度;品牌忠诚度。即:品牌影响力=产品力*品牌力*传播力。
所谓“品牌影响力”其实本质就是“企业长久持续的利润”。 “品牌影响力”所带来的绝不仅仅是某个月、某个季度、某一年的利润。它创造的是源源不断的、稳定的、持久的利润。而提升“品牌影响力”,也就是稳步提升利润的一个过程。
以卡酷全卡通特许零售店为例:
特许零售店的加盟商只是提升“卡酷全卡通”品牌影响力重要的一部分,和我们的加盟商并行存在的还有我们的经销商、供货商、卡酷全卡通全体的工作人员等等。就好比那个“木桶盛水”的例子,板子高低不齐,有再多的水,最后装水的多少也只能取决于最低板子的那个高度。提升企业的品牌影响力一样如此。
“品牌影响力”如此重要,那么如何来提升我们“卡酷全卡通”的品牌影响力呢,下面我将根据上文公式中“品牌影响力”的三个方面,结合“卡酷全卡通”的实际情况,依次分析。
一、产品力——品牌影响力的基石
产品的品质,是决定一个品牌成败的最根本因素。这也是我们“卡酷全卡通”这个品牌在选择总代理产品过程中,一直奉行的准则。玩具市场的从业人员都明白,在中国玩具业,产品质量过硬的同时又要有高利润、又要风靡,困难重重,但卡酷全卡通从未放弃,从最早的“魔法玉米”,到近期的“迷丽迷泥”、“齿轮战兽”、“第五战队”等等。卡酷全卡通尝试自主开发;与国际大品牌合作;引进国际知名品牌玩具等不同方向、不同方式的合作模式,在多边的玩具市场成功的迈出了坚实的第一步。
引用我们加盟商房山店主张文浩的一段话:“我们知道玩具的使用者绝大多数是孩子,
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应该给孩子们一个纯净的天空。并且我们主营的商品很多都是有50多年历史的国际著名品牌,我们尊重他们就像尊重一个年长的智者。”
加盟商和经销商的认可是给我们最大的鼓励。我们的脚步从未停歇,因为我们所从事的行业还有太大的提升空间。捍卫中国玩具的产品质量是我们的使命,也是提升“卡酷全卡通”品牌影响力的基石~
二、品牌力——品牌影响力的灵魂
品牌力是品牌产生溢价、区隔竞品、牢牢锁定目标人群的利器。
品牌力是企业系统规划、苦心经营、刻意打造的杰作。因此“卡酷全卡通”品牌力的打造也是我们用心最多的地方。因为我们知道,塑造品牌,关键在于是否能够坚持,常年累月的积累。
从“卡酷少儿”《卡酷全卡通》栏目的鼎力宣传,到我们喊出“全、正、新、独、齐、乐”的口号,再到《卡酷全卡通杂志》附刊《KAKU玩具帮》的隆重面世、各大卖场频繁的地推活动、各大玩具相关展会的精彩亮相、每年的经销商/加盟商大会、丰富的宣传物料(月讯、DM单、海报等)、应季适时的订货政策及促销方案??我们相信这些都在为“卡酷全卡通”这个品牌的核心价值而加分。
功夫不负有心人,我们的回报颇丰~《卡酷全卡通》栏目的收视率在一直领跑全国少儿媒体同类电视节目;配套《卡酷全卡通》栏目推出的《卡酷全卡通杂志》附刊《KAKU玩具帮》也受到了小朋友和家长的热烈欢迎,销量节节攀升;我们为经销商/加盟商组织的地面推广活动效果显著:近期4月2日在蓝色港湾来“此购店”店做的《迷丽迷泥大型特卖》,区区几个小时,就有近百人次的小朋友在店试玩,拉动当日销售金额近万元; 2011年的“玩博会”卡酷全卡通加盟商参展,两日的销售金额也达到了2.5万元左右。类似的实例不胜枚举。当然这是我们“卡酷全卡通”全体同仁共同努力的结果,离不开工作人员的辛勤,离不供应商的支持,更离不开经销商/加盟商这些奋战在一线的销售人员的努力~
品牌力是品牌影响力的灵魂,而我们“卡酷全卡通”全体同仁的共同努力就是“卡酷全卡通”品牌影响力的灵魂~
三、传播力——品牌影响力产生的媒介
古语有言“酒香不怕巷子深”,但是在今天这个咨询泛滥、传播过度,节奏飞快的时代,酒香也是怕巷子深的。说道“卡酷全卡通”的品牌传播力,其实我们已经是站在了“卡酷少儿”这位巨人的肩膀上。《卡酷全卡通》栏目这个平台,是我们得天独厚的自有优势。但我
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们并没有因此懈怠,我们又相继开发了网络销售平台、杂志、DM宣传单、微博等等多方面
的传播渠道来提升“卡酷全卡通”的品牌传播力。
综上所述,让我们携手一起提升“卡酷全卡通”的品牌影响力,使它历久弥新,让它稳
步长久的提升我们的共同利润~
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范文二:提升品牌影响力
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。同时也是一个国家经济发展的缩影,折射着经济实力的增长和各个产业的发展趋势。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。
企业的品牌力、创新力是品牌影响力的源泉;品牌力是品牌影响力的基础。品牌影响力是核心影响力和外延影响力的综合反映,是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。当前,消费者的品牌消费习惯正在形成,发行和广告资源形成向强势品牌媒体集中的趋势。实施品牌战略,打造品牌影响力成为影响力营造的关键点:品牌知名度;品牌认知度;品牌美誉度;品牌偏好度;品牌占有率;品牌满意度;品牌忠诚度。即:品牌影响力=产品力*品牌力*传播力。
所谓“品牌影响力”其实本质就是“企业长久持续的利润”。 “品牌影响力”所带来的绝不仅仅是某个月、某个季度、某一年的利润。它创造的是源源不断的、稳定的、持久的利润。而提升“品牌影响力”,也就是稳步提升利润的一个过程。
以卡酷全卡通特许零售店为例:
特许零售店的加盟商只是提升“卡酷全卡通”品牌影响力重要的一部分,和我们的加盟商并行存在的还有我们的经销商、供货商、卡酷全卡通全体的工作人员等等。就好比那个“木桶盛水”的例子,板子高低不齐,有再多的水,最后装水的多少也只能取决于最低板子的那个高度。提升企业的品牌影响力一样如此。
“品牌影响力”如此重要,那么如何来提升我们“卡酷全卡通”的品牌影响力呢,下面我将根据上文公式中“品牌影响力”的三个方面,结合“卡酷全卡通”的实际情况,依次分析。
一、产品力——品牌影响力的基石
产品的品质,是决定一个品牌成败的最根本因素。这也是我们“卡酷全卡通”这个品牌在选择总代理产品过程中,一直奉行的准则。玩具市场的从业人员都明白,在中国玩具业,产品质量过硬的同时又要有高利润、又要风靡,困难重重,但卡酷全卡通从未放弃,从最早的“魔法玉米”,到近期的“迷丽迷泥”、“齿轮战兽”、“第五战队”等等。卡酷全卡通尝试
自主开发;与国际大品牌合作;引进国际知名品牌玩具等不同方向、不同方式的合作模式,在多边的玩具市场成功的迈出了坚实的第一步。
引用我们加盟商房山店主张文浩的一段话:“我们知道玩具的使用者绝大多数是孩子,应该给孩子们一个纯净的天空。并且我们主营的商品很多都是有50多年历史的国际著名品牌,我们尊重他们就像尊重一个年长的智者。”
加盟商和经销商的认可是给我们最大的鼓励。我们的脚步从未停歇,因为我们所从事的行业还有太大的提升空间。捍卫中国玩具的产品质量是我们的使命,也是提升“卡酷全卡通”品牌影响力的基石~
二、品牌力——品牌影响力的灵魂
品牌力是品牌产生溢价、区隔竞品、牢牢锁定目标人群的利器。
品牌力是企业系统规划、苦心经营、刻意打造的杰作。因此“卡酷全卡通”品牌力的打造也是我们用心最多的地方。因为我们知道,塑造品牌,关键在于是否能够坚持,常年累月的积累。
从“卡酷少儿”《卡酷全卡通》栏目的鼎力宣传,到我们喊出“全、正、新、独、齐、乐”的口号,再到《卡酷全卡通杂志》附刊《KAKU玩具帮》的隆重面世、各大卖场频繁的地推活动、各大玩具相关展会的精彩亮相、每年的经销商/加盟商大会、丰富的宣传物料(月讯、DM单、海报等)、应季适时的订货政策及促销方案??我们相信这些都在为“卡酷全卡通”这个品牌的核心价值而加分。
功夫不负有心人,我们的回报颇丰~《卡酷全卡通》栏目的收视率在一直领跑全国少儿媒体同类电视节目;配套《卡酷全卡通》栏目推出的《卡酷全卡通杂志》附刊《KAKU玩具帮》也受到了小朋友和家长的热烈欢迎,销量节节攀升;我们为经销商/加盟商组织的地面推广活动效果显著:近期4月2日在蓝色港湾来“此购店”店做的《迷丽迷泥大型特卖》,区区几个小时,就有近百人次的小朋友在店试玩,拉动当日销售金额近万元; 2011年的“玩博会”卡酷全卡通加盟商参展,两日的销售金额也达到了2.5万元左右。类似的实例不胜枚举。当然这是我们“卡酷全卡通”全体同仁共同努力的结果,离不开工作人员的辛勤,离不供应商的支持,更离不开经销商/加盟商这些奋战在一线的销售人员的努力~
品牌力是品牌影响力的灵魂,而我们“卡酷全卡通”全体同仁的共同努力就是“卡酷全卡通”品牌影响力的灵魂~
三、传播力——品牌影响力产生的媒介
古语有言“酒香不怕巷子深”,但是在今天这个咨询泛滥、传播过度,节奏飞快的时代,
酒香也是怕巷子深的。说道“卡酷全卡通”的品牌传播力,其实我们已经是站在了“卡酷少儿”这位巨人的肩膀上。《卡酷全卡通》栏目这个平台,是我们得天独厚的自有优势。但我们并没有因此懈怠,我们又相继开发了网络销售平台、杂志、DM宣传单、微博等等多方面的传播渠道来提升“卡酷全卡通”的品牌传播力。
综上所述,让我们携手一起提升“卡酷全卡通”的品牌影响力,使它历久弥新,让它稳步长久的提升我们的共同利润~
范文三:提升品牌影响力
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提升品牌影响力
品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。同时也是一个国家经济发展的缩影,折射着经济实力的增长和各个产业的发展趋势。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。
企业的品牌力、创新力是品牌影响力的源泉;品牌力是品牌影响力的基础。品牌影响力是核心影响力和外延影响力的综合反映,是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。当前,消费者的品牌消费习惯正在形成,发行和广告资源形成向强势品牌媒体集中的趋势。实施品牌战略,打造品牌影响力成为影响力营造的关键点:品牌知名度;品牌认知度;品牌美誉度;品牌偏好度;品牌占有率;品牌满意度;品牌忠诚度。即:品牌影响力=产品力*品牌力*传播力。
所谓“品牌影响力”其实本质就是“企业长久持续的利润”。 “品牌影响力”所带来的绝不仅仅是某个月、某个季度、某一年的利润。它创造的是源源不断的、稳定的、持久的利润。而提升“品牌影响力”,也就是稳步提升利润的一个过程。
以卡酷全卡通特许零售店为例:
特许零售店的加盟商只是提升“卡酷全卡通”品牌影响力重要的一部分,和我们的加盟商并行存在的还有我们的经销商、供货商、卡酷全卡通全体的工作人员等等。就好比那个“木桶盛水”的例子,板子高低不齐,有再多的水,最后装水的多少也只能取决于最低板子的那个高度。提升企业的品牌影响力一样如此。
“品牌影响力”如此重要,那么如何来提升我们“卡酷全卡通”的品牌影响力呢,下面我将根据上文公式中“品牌影响力”的三个方面,结合“卡酷全卡通”的实际情况,依次分析。
一、产品力——品牌影响力的基石
产品的品质,是决定一个品牌成败的最根本因素。这也是我们“卡酷全卡通”这个品牌在选择总代理产品过程中,一直奉行的准则。玩具市场的从业人员都明白,在中国玩具业,产品质量过硬的同时又要有高利润、又要风靡,困难重重,但卡酷全卡通从未放弃,从最早的“魔法玉米”,到近期的“迷丽迷泥”、“齿轮战兽”、“第五战队”等等。卡酷全卡通尝试自主开发;与国际大品牌合作;引进国际知名品牌玩具等不同方向、不同方式的合作模式,在多边的玩具市场成功的迈出了坚实的第一步。
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引用我们加盟商房山店主张文浩的一段话:“我们知道玩具的使用者绝大多数是孩子,应该给孩子们一个纯净的天空。并且我们主营的商品很多都是有50多年历史的国际著名品牌,我们尊重他们就像尊重一个年长的智者。”
加盟商和经销商的认可是给我们最大的鼓励。我们的脚步从未停歇,因为我们所从事的行业还有太大的提升空间。捍卫中国玩具的产品质量是我们的使命,也是提升“卡酷全卡通”品牌影响力的基石~
二、品牌力——品牌影响力的灵魂
品牌力是品牌产生溢价、区隔竞品、牢牢锁定目标人群的利器。
品牌力是企业系统规划、苦心经营、刻意打造的杰作。因此“卡酷全卡通”品牌力的打造也是我们用心最多的地方。因为我们知道,塑造品牌,关键在于是否能够坚持,常年累月的积累。
从“卡酷少儿”《卡酷全卡通》栏目的鼎力宣传,到我们喊出“全、正、新、独、齐、乐”的口号,再到《卡酷全卡通杂志》附刊《KAKU玩具帮》的隆重面世、各大卖场频繁的地推活动、各大玩具相关展会的精彩亮相、每年的经销商/加盟商大会、丰富的宣传物料(月讯、DM单、海报等)、应季适时的订货政策及促销方案??我们相信这些都在为“卡酷全卡通”这个品牌的核心价值而加分。
功夫不负有心人,我们的回报颇丰~《卡酷全卡通》栏目的收视率在一直领跑全国少儿媒体同类电视节目;配套《卡酷全卡通》栏目推出的《卡酷全卡通杂志》附刊《KAKU玩具帮》也受到了小朋友和家长的热烈欢迎,销量节节攀升;我们为经销商/加盟商组织的地面推广活动效果显著:近期4月2日在蓝色港湾来“此购店”店做的《迷丽迷泥大型特卖》,区区几个小时,就有近百人次的小朋友在店试玩,拉动当日销售金额近万元; 2011年的“玩博会”卡酷全卡通加盟商参展,两日的销售金额也达到了2.5万元左右。类似的实例不胜枚举。当然这是我们“卡酷全卡通”全体同仁共同努力的结果,离不开工作人员的辛勤,离不供应商的支持,更离不开经销商/加盟商这些奋战在一线的销售人员的努力~
品牌力是品牌影响力的灵魂,而我们“卡酷全卡通”全体同仁的共同努力就是“卡酷全卡通”品牌影响力的灵魂~
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古语有言“酒香不怕巷子深”,但是在今天这个咨询泛滥、传播过度,节奏飞快的时代,
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综上所述,让我们携手一起提升“卡酷全卡通”的品牌影响力,使它历久弥新,让它稳步长久的提升我们的共同利润~
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范文四:如何提升品牌影响力
如何提升品牌影响力
课程背景:
本课程介绍了品牌的内涵,包括:满意度、知名度和忠诚度等。用生动详实的案例分析了品牌的重要性,并通过“定位”理论给出打造品牌影响力的方法与技能。课程最后强调:品牌是公司企业文化和综合实力的体现。课程观点新颖、内容丰富、形式活泼、互动性强、深入浅出,有极强的实用价值。
课程收益:
通过本课程的学习,使学员:
1、了解品牌的丰富内涵和品牌反映的丰富文化;
2、了解品牌的重要性;
3、了解目前传媒品牌策划的特点,并给出个人意见和建议;
4、了解定位理论,并应用定位理论制定和包装新的品牌,打造影响力。 授课方式:讲解、行动学习、案例分析与研究、互动讨论等多种形式相结合 课程对象:管理者,市场部人员,各个部门全体员工。
课程时长:2天
课程大纲:
一、品牌的重要意义及内涵
1、品牌——空中部队
2、迈克尔波特理论
互动:品牌与人均GDP;美国、亚洲、中国知名品牌的数目
3、什么是品牌?品牌和产品的区别
二、品牌的人性化特点
1、王石和万科
2、柳传志和联想
3、杰克韦尔奇和GE
4、李健熙和三星
5、品牌的人格描述,把个人做成了品牌
6、DELL公司的品牌和现金流
7、丰田公司品牌和精细化管理
8、IBM放弃PC制造业
三、品牌营销战略
1、 推销、促销、营销、品牌的比较
2、 宝洁公司的品牌负责制(27个世界知名品牌)
3、 高端品牌的经营方法——阿玛尼西服、联通CDMA、宾利车
四、品牌的制定
1、定位理论
2、星巴克与video acts
3、高露洁、佳洁士和云南白药牙膏
4、奔驰、宝马和沃尔沃汽车
5、脑白金与脑黄金
6、流行音乐的个人品牌战略
7、保洁公司五款洗发水的定位
8、分析目前国内各个运营商的品牌制定情况
五、品牌的包装与传播
1、看小品“策划”,分析品牌的包装技巧;
2、品牌的口碑传播;
3、华为的冬天——文化传播;
4、品牌的清晰定义是传播的关键。
六、品牌的美誉度和忠诚度
1、 品牌的美誉度:秦池古酒标王的广告;
2、 不诚信的典型案例;
3、 讲诚信的李嘉诚。
七、品牌是企业文化和综合实力的体现
1、 敬业的责任感和使命感
2、 加大执行力;
3、 全国各地的文化;
4、 小泉纯一郎参拜靖国神社透视中国、韩国文化的不同;
5、 可口可乐的文化;
6、 NIKE公司文化;
7、 BP公司品牌文化;
8、 海尔公司品牌文化;
9、 **的精神吸引力。
附加:
2007年品牌价值榜出炉,前十名分别为:
第一名 Google,品牌价值664.34亿美元、
第二名通用电气,品牌价值618.80亿美元、
第三名微软,品牌价值549.51亿美元、
第四名可口可乐,品牌价值441.34亿美元、
第五名中国移动,品牌价值412.14亿美元、
第六名万宝路,品牌价值391.66亿美元、
第七名沃尔玛,品牌价值368.80亿美元、
第八名花旗集团,品牌价值337.06亿美元 、
第九名IBM,品牌价值335.72亿美元、
第十名丰田,品牌价值334.27亿美元。
这些数字让我们心动不已,以前该榜中很少见到中国品牌的身影,这次很多中国的品牌榜上有名,中国移动品牌更名列第五,让我们真实地感受到了尊贵的天价品牌离自己并不遥远,于是,企业主们纷纷下决心打造自己的明星品牌。
有的在品牌CI上下工夫,有的投巨资做品牌宣传,有的做秀吸引大众眼球……一时间市场变的热闹起来,可喧嚣过后却发现,自己的品牌的却提高了知名度,可仅仅停留在名牌阶段,并没有成为大家喜爱,可以促进销售的优秀品牌。而一个真正优秀的品牌必须具备如下功能:
9、 **的精神吸引力。
附加:
2007年品牌价值榜出炉,前十名分别为:
第一名 Google,品牌价值664.34亿美元、
第二名通用电气,品牌价值618.80亿美元、
第三名微软,品牌价值549.51亿美元、
第四名可口可乐,品牌价值441.34亿美元、
第五名中国移动,品牌价值412.14亿美元、
第六名万宝路,品牌价值391.66亿美元、
第七名沃尔玛,品牌价值368.80亿美元、
第八名花旗集团,品牌价值337.06亿美元 、
第九名IBM,品牌价值335.72亿美元、
第十名丰田,品牌价值334.27亿美元。
这些数字让我们心动不已,以前该榜中很少见到中国品牌的身影,这次很多中国的品牌榜上有名,中国移动品牌更名列第五,让我们真实地感受到了尊贵的天价品牌离自己并不遥远,于是,企业主们纷纷下决心打造自己的明星品牌。
有的在品牌CI上下工夫,有的投巨资做品牌宣传,有的做秀吸引大众眼球……一时间市场变的热闹起来,可喧嚣过后却发现,自己的品牌的却提高了知名度,可仅仅停留在名牌阶段,并没有成为大家喜爱,可以促进销售的优秀品牌。而一个真正优秀的品牌必须具备如下功能:
1、促进产品的销售
市场中,检验品牌最重要的标准就是其能否产生实质的价值收益,无法创造销售与利润的品牌是毫无意义的,即可以定义为失败的品牌。所以,一个品牌的成功与否要由市场来决定,由销量来决定,销售是品牌价值的第一衡量标准。
全球平均每秒钟就有4000杯雀巢咖啡被喝掉,并有继续增加的趋势,这样的品牌影响力是多么的强大,而其产品的口味也并未比其它咖啡有明显的差异,甚至不如自己泡的咖啡更合胃口。
2、抵御市场风险能力
可口可乐的老板放出豪语:“即使可口可乐全球的工厂一夜之间都被烧毁,也可以在1个月内恢复正常的生产与销售。”为什么可口可乐公司的老板有这样的信心呢?因为银行第二天就可以为其贷款。为什么?因为“可口可乐”这四个字;全球的通路商也会毫不犹豫地继续先款后货地销售其产品,为什么?同样因为“可口可乐”这四个字;消费者也会一如既往地购买,为什么?还是“可口可乐”这四个字,这四个字代表着信誉、价值和消费者想要的东西,这就是品牌的价值。
3、拥有大量高忠诚度的顾客
消费者的忠诚对每一个品牌来说都是最渴望的,但也是最难得到的,而每一个优秀的品牌后面都有大量的死忠顾客追随。以微软为例。几乎全球每一个计算机用户都使用过微软的操作系统或各种程序与软件。而全球95%的计算机用户使用的都是微软Windows操作系统,这固然有其技术领先的因素,但一提到微软就让计算机用户产生信任并毫不犹豫地购买其产品,主要还得益于其品牌的魅力。最新的全球品牌榜统计,微软的品牌价值超过500亿美元。
知道了好品牌的标准后,接下来是如何才能打造出这样的品牌。
1)拥有质量过硬的产品
产品是品牌之基,品牌是产品之本,产品就如躯体,品牌就如灵魂,没有灵魂的躯体是行尸走肉,反之,没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段,没有好的产品作为支持,必然无法拥有长期忠实的顾客与良好的口碑,品牌建设根本无从谈起。
所以,在打造品牌前,先看一看自己的产品是否够好,至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性,那么对于塑造品牌将非常有助益。
韩国三星电子集团总裁讲过这样一句话:“产品质量就是我们的生命”使曾经只是一家三流的小电子公司成为了今天的电子行业巨人。而通用电气等著名企业推崇六个西格马(Six Sigma)品质管理工具也体现出了其对品质的追求,而忽视品质的产品多活不过第二个年头,这是中国企业多短命折腰的主要原因之一。
常见一些营销人提出这样的观点:不论什么产品,只要通过包装、宣传等手段都可以创造出知名品牌并使产品畅销。其实,这样的畅销不会长久,这样的品牌也会像流星一样很快便会陨落。
比如著名的三株事件,因为产品质量问题,一夜之间品牌便轰然倒塌,十几万人的企业土崩瓦解。而之所以很多企业明知道无本之末的品牌不会长久,却还乐此不疲就是因为眼前巨大的利益,因为,对产品品质的坚持将付出很多眼前的代价。英国一家瓷器公司生产的瓷器成品率只有25%,而另外75%被淘汰的瓷器其质量也堪称精品,达到了国际一流水准,但却都被当作次品被粉碎,正因为
这种对品质的坚持使品牌声名大噪,产品价格是同类产品的6——20倍,而订单却已排到2年以后。笔者曾经在火车上听一个人讲:其用自来水冒充矿泉水,一瓶成本仅几分钱,并取了一个响亮的品牌名称:“甜泉”可几个月后就再没见过该品牌的矿泉水。抱着这样急功近利的心态,是无法拥有长青品牌的。优良的产品品质是打造优秀品牌的第一步。
2)建立品牌的使命
一个品牌存在的意义是什么?可以为顾客及社会创造什么价值?当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时,这个品牌即使不做广告,也会被消费者所铭记。如一些制药企业把品牌的使命定在为顾客解除病痛。而微软把品牌的使命定为让世界每一台电脑都能使用它的作业系统,并由此改变人们的生活方式。
而迪士尼则赋予了品牌以为人类创造欢乐的使命。这让其经历了几十年的社会变迁,同业纷纷倒下的情况下,依然蓬勃发展。因为人们需要它,社会需要它,只有被大家需要的品牌才能长久生存。提起沃尔玛三个字你会想到什么?便宜、省钱,没错,这就是沃尔玛品牌的使命,这个使命让一个曾经仅20几平方米的小杂货店成为今天全球连锁店超过3000家,年销售额几百亿的零售业巨人。
品牌使命不是口号,定出了符合自身特点的品牌使命后,就要以此为目标,不懈地为之而努力,只有品牌的使命与价值实现后,这个使命才算成立。而实现的方式是为顾客所能解决的实际问题。
4、 设计一个好的品牌故事
设计一个让人感兴趣的品牌故事,可以增强顾客对品牌的印象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分,有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的,要与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的
思想相对接。尽量避免涉及宗教、种族、文化的冲突并且容易理解,容易记忆。
依云矿泉水一瓶卖到几十元,就是因为其有一个好理解,吸引人,又与产品有极高正面关联度的品牌故事: 依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头,来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水……
1789一位法国贵族患上了肾结石。有一天,当他散步到附近的依云小镇时,取了一些当地的水,坚持饮用了一段时间后,他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开,专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效。此后,大量的人们涌到了依云小镇,亲自体验依云水的神奇,医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟,1864年正式赐名该地为依云镇,依云矿泉水也随之走向了全世界。星巴克咖啡店的品牌故事也很有趣:星巴克,一名商船上的优秀航海员……品牌故事要有理有据,不能给人以糊编乱造的感觉,最好结合事件、历史、文化而来。海尔集团张瑞敏先生砸冰箱事件就是一个很好的品牌故事。
5、 容易记忆的品牌标识
标识是品牌的视觉化传达,一个好的标识能让人过目不忘并产生好感,而设计不当不仅不易记忆还可能让人产生排斥的心理。如某品牌的香肠,其标识是一个设计粗糙的蜜蜂图案,冷眼看过去就像一只落在香肠上的苍蝇,如果顾客产生这种想法后,自然没有购买的兴趣。而优秀的品牌识别可以增加品牌亲和力与提高消费者认同度。看到瑞星那个以盾牌为主要设计元素的品牌标识,自然会给我们以安全、可靠的感觉。好的标识需要系统化,即整体的CI识别系统设计,由思想到行为在到视觉表现。而其中吉祥物卡通形象设计对拉近与顾客之间的距
离,加深印象,非常有帮助。如瑞星杀毒软件那只可爱的小狮子卡卡,康师傅方便面的小厨师,旺旺食品的旺仔形象等。如果当我们看到某个标识就能像看到国徽时马上可以想到祖国一样,那么这个品牌就是最成功的。
5、让品牌成为品类代表
让品牌成为品类代表将对品牌的建设与发展有很大的帮助,曾经有段时间我们买方便面时可能不是说来碗方便面,而是说吃碗“康师傅”买矿泉水时直接说来瓶“娃哈哈”康师傅成了方便面品类代名词,娃哈哈则成了矿泉水品类的代名词。早些年我们叫一种线绳为“尼龙绳”很多人认为这样的线绳其品类名称就叫做尼龙绳,其实“尼龙”是一个品牌的名称,一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度,当我们想买该类商品时第一个想到的自然会是它,这对促进销售无疑是非常有帮助的。
可能很多人认为只有成为了知名品牌或行业龙头后才可能做到像康师傅、娃哈哈一样具有品类代表意义。其实并非如此,只有努力去做品类的代表,才更容易成为知名品牌与行业领导者,如很多企业采用“第一”“专家”等传播策略,让消费者认为你的产品是品类中的第一或专家,久而久之你的品牌将真的成为第一或专家并成为该品类中的领导者与代名词。如“制冷专家”“牙齿保护专家”“第一个XX”“首家采用XX技术”“唯一XX”等都是采用先入为主的方式,在消费者头脑中留下某一品类的代表形象。设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传播,总有一天会成为该品类的代表。
6、提炼脍炙人口的广告语
“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”“补辛就喝蓝瓶的”“咽干咽痛请选用金嗓子喉宝”“男人就要对自己狠一点”“鹤舞白沙,我心飞翔”这些耳熟能详的
广告语可以让大家很容易记忆并产生认同。
品牌语的成功需要具备以下3点要素:
(1)品牌语要与产品功能、特点或感性层面保持一直。这样可以让消费者产生一贯性的感觉并固化、加深其认同程度。
(2)广告语采用有特色、容易记忆并上口的语言。因为没人会主动记忆某个广告的内容,只有易读易记的广告语才可能被消费者无意间记住。
(3)坚持传播。成功的品牌语就像成语一样,当说出这几个字后,消费者马上会想到其背后包含的意义,能做到这样,坚持广泛的传播非常必要。当某一句品牌广告语为大家熟知后,更会成为一种流行,常被大家所引用,如相声小品中就常引用大家熟悉的广告语。我们来看一个生活中的片段:当某男士想买一款心仪已久的笔记本电脑却因为价格十分昂贵而举棋不定时,同事便半开玩笑地说:“买吧,男人就要对自己狠一点”到了这个时候,品牌广告语就像长了翅膀一样,可以在消费者中自行传播,省下大把的广告费。
7、塑造让人愉悦的品牌接触点
品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点,找出所有的品牌接触点并将其优化,给消费者留下美好的印象及记忆,就可以使品牌走向成功,反之,不良的品牌接触印象,也会断送一个品牌。
如一家食品企业,其配货车非常肮脏,这样带有企业标识的货车长年行驶在路上,被消费者看到很难不联想到他们企业所生产的食品,留下了负面的印象。这些问题虽然很小并常被我们忽略,但却可能对品牌带来巨大的影响,甚至连宣传单这些细小的品牌接触点也不可掉以轻心,曾经某知名打印机品牌就犯过这样的错误,一批产品宣传单彩印套色不准确,导致模糊、重影,画面质量低劣。消
费者拿到这样的宣传单,即使上面讲的天花乱坠,消费者也很难产生购买的欲望。虽然这些宣传单不是打印机打印出来的,更与产品的质量无关,但奇妙的关联性联想却会使消费者产生负面的品牌印象。也许这些宣传单不是企业总部发下来的,可能是经销商自己制作的,但无论如何都已经对品牌与产品产生了负面影响,
只有不放松对任何一个品牌接触点的塑造才能打造出消费者喜爱的品牌。星巴克咖啡店、麦当劳快餐、宜家家居公司、迪士尼乐园等优秀的企业都十分注意对这些品牌接触点的塑造,因此,这些品牌都具有很高的品牌亲和力与知名度。
到以上7点后还必须对其不断优化、强化。很多企业以上几点做的都很好,但却不能坚持一贯地去执行,品牌定位不断变化,传播核心朝令夕改,使品牌无法深入人心。做好并坚持上面介绍的7点,你的品牌将一步步走向优秀,走向卓越。
范文五:传播形象优势提升品牌影响力
传播形象优势提升品牌影响力
品牌形象传播是21世纪媒体竞争的利器。媒体要想立于不败之地, 就必须建立一种优势, 这种优势没人可以复制它, 抄袭它。中国媒体的品牌形象传播时代已经悄然而至。当前的中国媒介市场已经显示了知名品牌坐天下的特征。
一、媒介品牌形象的内涵
所谓品牌, 是指一种名称、术语、标记、符号或设计, 或是它们的组合运用, 其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务, 并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌(brand)一词最初来源于古挪威文字brandr, 意思是“烙印”,它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。
现在社会各界都在谈品牌, 企业希望把自己的品牌做起来, 把品牌做好, 国家在政策上也给予了很多支持, 媒体也在传播各种品牌理念。但当前我们的品牌观念存在很多误区, 很多人对品牌的认识并不清晰, 造成其塑造品牌的行为模糊、随意, 产生的品牌结果自然也是不如人意。
企业做产品, 产品有产品的价值; 做品牌, 品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖, 品牌也能贩卖, 消费者买一个产品, 获得的是产品的利益, 而如果消费者买的是有品牌价值的东西, 就会获得品牌价值的利益。品牌如果不能给消费者带来利益, 这品牌就不能贩卖, 不能贩卖的东西我们还塑造它干吗? 多做产品卖产品利益就行了。所以既然要塑造品牌, 品牌就得有单独的价值, 它的单独价值满足和产品满足是不一样的,
产品满足的是消费者利益的需要性或需求性; 而品牌满足虽然也有需求性, 但更多的是欲望性。欲望就是心灵满足, 消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费, 这种满足就是品牌带给消费者的。品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值, 这个价值也是利益。
品牌其实是产品概念对接的人群情感。我们要把品牌观念理清楚:品牌其实是产品概念对应的消费群体的情感需求。企业所塑造的产品品牌应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体体现。比如现在的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春, 那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要, 这就产生了价值, 这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要, 而不是她自己的需要。所以品牌就是满足产品对应的消费者的情感价值的东西, 而不是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等。现在很多人在这方面都存在误区。企业存在误区可以理解, 因为中国企业才刚开始在琢磨如何塑造自身的品牌。但一些专家也出现这样的问题就太不应该了, 这些专家是要指导企业去做品牌的, 一点也含糊不得。
品牌不是自己造出来的。现在有不少媒体都开辟了品牌栏目, 找一些企业家和专家来谈品牌, 结果都拐了弯。媒体的主持人不了解品牌, 最后说着说着就成了我们要做一个大的品牌, 好像我们能够像制造原子弹似的造出一个品牌来。其实不然, 品牌不是自己能够做出来的, 它一定是消费者认同的。这种被认同的价值是由很多元素组合的, 是需要时间的, 因为这不是一个简单的利益价值认同, 而是别人的心理情
感的价值认同。
简单的利益认同不是品牌价值。没有一个消费者说企业的品牌只有对应其心理情感的价值才会去消费, 好感只是情感价值的一部分, 还要累积更多的情感价值, 才能达成品牌的整体认同。简单的利益认同是使用价值, 是消费者对产品利益的需要。而对品牌利益的需要是在社会环境中的情感需求和欲望需求。所有这些企业都要想如何去做, 如果简单地说品牌是一趟通向国际化的快车, 搭上这趟车企业的品牌就会怎么怎么样了, 这就太肤浅了。这根本就是两码事。所以说品牌概念不清晰是整个中国市场普遍面临的一种现象。
媒介品牌形象的内涵是多维立体的, 有的能以相当独特的方式与媒介相结合, 有的则可以看成是品牌的一部分。媒介品牌形象主要包括了下面几个部分:产品形象、服务形象、标识形象、员工形象、环境形象、文化形象等。
产品形象最重要的仍然是产品的功能特性。优质的媒介产品是塑造媒介形象的根本。
服务形象是指通过媒介服务行为展现的形象, 既包括营销部门提供的服务, 也包括媒介产品内容上的服务。
提升品牌影响力。 首先, 应该设计出鲜明亮丽的品牌形象。 在媒介品牌形象塑造中, 鲜明独特的形象可以加强受众对媒体的认知, 提升媒体的社会影响力。在产品方面。积极创造名牌版面或栏目。消费者对一个品牌的品质的看法, 往往会影响他们对这个品牌其他方面的认知, 并直接影响到产品的销售。所以, 媒介的品牌形象建构
必须始终建立在产品的优良品质的基础上。在标识设计方面, 用引人注目的符号来增强公众形象, 唤起目标受众的反应。台标、报徽是每天出现在受众面前频率最高的图案, 它的设计好与坏, 直接影响到受众对媒体的认知。好的标识, 一般简洁明了, 便于识别, 同时又有一定的寓意, 受众可以通过它感受到内在的活力。台标的设计一般简洁不失精美, 还具有一定的文化内涵。
在员工形象方面, 着力于高素质的人才培养。媒介形象中最活跃的因素是人, 他们的素质直接体现媒介形象。加强人力资源的建设和管理, 无疑是媒介塑造自身形象的最重要的工作。在某种意义上, 记者、编辑、节目主持人就是活台标。一个媒介的成功推广, 离不开人的因素。电视作为图像媒介, 它与观众的交流除了节目的内容之外, 很大程度上依赖主持人的形象、风格和谈吐。主持人是节目的窗口, 关系到节目的存亡。在媒介文化方面, 应结合实际情况, 有计划、有步骤、有重点地倡导积极、健康、向上的媒介组织文化。对于地方媒介而言, 应该充分利用当地的地域特色来做文章。
其次, 重视品牌形象与受众的有效沟通。
媒体经济实际上是一种“注意力经济”。媒介品牌形象的包装和推广, 有助于媒介吸纳社会注意力并扩大注意力的规模, 这直接关系到媒介信息的传播效果, 影响受众、广告客户的数量与质量。因此, 品牌形象的包装和推广是媒介品牌化经营能否成功的核心。在服务方面, 应处处体现对受众的关爱之心。在采编等每一个环节上, 落实受众至上的思想, 了解受众的需要并满足他们的需要, 自然而然地树立起媒介贴
近公众的形象。任何品牌的成功都是以优秀的产品功能为基础的, 媒介品牌形象也不例外。媒介品牌应以自身的高品质来满足消费者多方面的要求。媒体品牌只有注入富有生机和独特的个性, 才能在媒介市场中存在的大量同质化的栏目或频道竞争里, 以特色抓住受众的注意与心理达到与受众的最佳的沟通效果, 立于不败之地。
实现品牌形象与受众的有效沟通, 是建立品牌形象的关键。品牌形象是在消费者心中唤起的想法、情绪、感受的总和, 品牌的价值取决于消费者的“认知”。只有消费者心中关于品牌形象的内容得以确认, 在受众心目中留下清晰明了的识别, 品牌形象才有价值, 最终将塑造成著名的媒介品牌形象。
第三, 运用立体、全方位的传播策略。
进入买方市场竞争状态的中国媒介, 必须学会利用广告及整合营销的手段来包装和推广自己的品牌形象, 这才有可能吸引受众有限的注意力。例如:《羊城晚报》记者跟随我国首次远征北极点的科考队到达北极后, 将社徽订在了北极并展示了社旗, 《羊城晚报》在头版醒目地位刊登这一消息连同照片。继在北极、南极展示社旗后, 该报又进行了一次将旗帜插上世界最高峰的公关宣传活动。
公 关 策 划 与 广 告 艺 术 论 文