LED灯具和白炽灯的区别:
1、环保方面
传统的日光灯中含有大量的水银蒸汽,假如破碎水银蒸汽则会挥发到大气中。但LED日光灯则基本不运用水银,且LED产品也不含铅,对环境起到维护作用。LED日光灯被公认为二十一世纪的绿色照明。
2、转换效率方面
传统灯具会产生大量的热能,而LED灯具则是把电能全都转换为光能,不会形成能源的糜费。而且对文件,衣物也不会产生退色现象。
3、光线方面
传统的日光灯运用的是交流电,所以每秒钟会产生100-120次的频闪。LED灯具是把交流电直接转换为直流电,不会产生闪烁现象,维护眼睛。LED灯具不会产生紫外线,因而不会象传统的灯具那样,有很多蚊虫盘绕在灯源旁。室内会变得愈加洁净卫生整洁。
4、使用寿命方面
LED日光灯的耗电量是传统日光灯的三分之一以下,寿命也是传统日光灯的10倍,能够长期运用而无需改换,减少人工费用。更合适于难于改换的场所。LED灯详细自身运用的是环氧树脂而并非传统的玻璃,更巩固可靠,即便砸在地板上LED也不会随便损坏,能够放心运用。
5、使用条件方面
传统的日光灯是经过整流器释放的高电压来点亮的,当电压降低时则无法点亮。而LED灯具在一定范围的电压之内都能点亮,还能调整光亮度。
LED灯具有体积小、耗电低、寿命长、无毒环保等诸多优点,LED灯具从室外装饰,工程照明,逐渐发展到家用照明。
参考资料:百度百科 LED灯
参考资料:百度百科 白炽灯
求一份应聘销售的个人简历
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照明灯具 销售情况
问题要问的清楚点嘛,照明灯具销售情况,你可以看看市场需求你就清楚了,我们一个月店铺装修对灯具的采购需求至少有200万的需求量,一些大的装修公司甚至一个月需求几仟万,就说上个月吧,上海有个叫什么映天照明的灯具公司,我们就采购了他一家170万,我想像比我们大的公司多着呢,三百六十行,行行出状元,做建材也不错的。
LED灯具公司简介怎么写
GaN系的开拓者,在LED和激光领域居世界首位。
在蓝色、白色LED市场遥遥领先于其他同类企业。
它以蓝色LED的开发而闻名于全球,与此同时,它又是以荧光粉为主要产品的规模最大的精细化工厂商。
它的荧光粉生产在日本国内市场占据70%的比例,在全球则占据36%的市场份额。
荧光粉除了灯具专用的以外,还有CRT专用、PDP专用、X光专用等类型,这成为日亚化工扩大LED事业的坚实基矗除此以外,日亚化工还生产磁性材料、电池材料以及薄膜材料等精细化工制品,广泛地涉足于光的各个领域。
在该公司LED的生产当中,70%是白色LED,主要有单色芯片型和RGB三色型两大类型。
此外,该公司是世界上唯一一家可以同时量产蓝色LED和紫外线LED两种产品的厂商。
以此为基础,日亚化工不断开发出新产品,特别是在SMD(表面封装)型的高能LED方面,新品层出不穷。
2004年10月,日亚化工开发出了发光效率为50lm/W的高能白色LED。
该产品成功地将之前量产产品约20lm/W的发光效率提高了2.5倍。
同月底,日亚化工开始向特定客户提供这种产品的样品,并计划在2005年夏季之前使其月产量达到100万个。
新LED主要针对车载专用前灯和照明市常它的光亮度胜过HID光源,因此对目前占据15%车前灯市场的HID光源(High Intensity Cischarge)构成了很大的威胁。
日亚化工计划于2006年上半年正式批量生产该产品,并计划于2007年,以与HID同样的价格正式销售这种更明亮的产品。
以蓝色、白色LED市场的扩大为起爆剂,日亚化工的总销售额也呈现出逐年上升的势头,由1996年的290亿日元增长到2003年的1810亿日元。
这期间,荧光粉的销售额每年基本稳定在300亿日元左右。
到2003年,LED相关产品的销售额已经占了总销售额的85.1%,为1540亿日元。
2003年全球LED市场约为6000亿日元,因此,日亚化工占据了约25%的全球市场份额。
目前日亚化学的紫外460nmLED,外部量子效率达到36%,白色发光效率达到60 lm/W。
怎么卖好灯具,做好灯具销售工作
灯具的销售技巧和话术:首先,灯具导购人员一定要懂的消费者心理:“顾客来买灯具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。
为什么呢?因为那么多牌子的灯具,那么眼花缭乱。
如果不是家里装修的话,我想没有人愿意来逛灯具城。
所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解决痛苦的。
销售的最高境界就是“为人民服务”。
” 其次,做灯具销售,一定会用到的灯具销售技巧和话术!一、迅速的建立信任:1. 看起来像这个行业的专家。
2. 注意基本的商业礼仪。
3. 顾客见证(顾客来信、名单、留言)4. 名人见证(报刊杂志、专业媒体)5. 权威见证(荣誉证书)6. 问话(请教)7. 有效聆听十大技巧:①态度诚恳,用心聆听;②站∕坐在顾客的左边记笔记;(在左边顾客很容易看到你和你写的,右边的话不易看到);③眼神注视对方鼻尖和前额;④不打断,不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断);⑤不要发出声音(只点头、微笑便可);⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的,可以增强他的成就感,同时促成他心理认同,加速签单);⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方,及时追问);⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答);⑨停顿3~5秒(在开始说话时,略停顿3~5秒,一来可以使顾客喘口气,二来为自己整理一下思路。
);⑩点头微笑(在谈话过程中,不停地点头微笑)8、赞美(是一切沟通的开始,是俘获人心,建立信任最有效的方法):①真诚发自内心;②闪光点(赞美顾客闪光点);③具体(不能大范围,要具体到一点);④间接(间接赞美效果会更大);⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等);⑥及时 关于赞美的经典语句:您真有眼光(不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽)。
您真的很与众不同;我很佩服您。
赞美中有效的模仿会加强信任,因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。
二、问问题的方法1. 现在使用的是什么品牌的灯具?什么风格?2. 对那套灯具满意吗?买了多长时间?3. 在购买那套灯具之前是否对灯具做过了解??、4. 现在使用的灯具有哪些不足,需要加强更改的地方?5. 当时购买的那套灯具,在现场吗?6. 如果今天您要重新购买灯具,是您自己可以做主,还是要请教一下您的客人或朋友?7. 如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求,又能填补原先灯具的不足,又在您的预算范围之内,您想不想拥有它?问问题的顶尖话术举例:1. 您怎么称呼?您房子买哪里?(如果问贵姓会不好);2. 您是搬新家还是添补灯具,或是家里有人结婚?3. 有到其它的店看过吗?路上辛苦了,喝杯茶。
4. 有带户型图纸过来吗?我帮您看一看灯具要多少瓦的。
5. 家里的照片能看一下吗?我帮您看看配什么样风格的。
6. 您是自己用还是给家里其他人用?问问题的步骤:1. 问一些简单容易回答的问题。
2. 问YES的问题。
3. 问二选一的问题。
4. 事先想好答案。
5. 能用问的尽量少说.三、顾客异议通常表现的六个方面:1. 价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)2. 灯具的功能3. 服务(售前、中、后、上门安装)4. 竟品会不会更便宜,功能会不会更好。
5. 支持(是否有促销、是否有活动)6. 保证及保障。
请记住:永远不能解决所有的问题,只有不断提升成交的比例。
7. 根据顾客焦点(激励按钮)不同,顾客可分为:1. 家庭型:思想保守,热衷于稳定生活,大多以主妇为主,老人、少部分中年男人。
说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同,因为他害怕改变。
模仿型:这类人对他人的肯定和认同特别在意,喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。
2. 成功型:喜欢与众不同,凡事都追求最好和卓越,以高级白领和拥有自己事业成功的人3. 社会认同型:关键按钮是人生一定要对社会服务,有使命感。
以政府官员、医生、教师及成功人士为主。
4. 生存型:追求实惠和实际,以便宜和省钱为导向。
说服这类人从我们这买灯具质量硬,可以用几十年,为您省不少。
同时也很好来说服。
四、如何回答异议:(肯定认同法)1. 先认同,再反问,认同不是赞同2. 动作上时刻保持点头,微笑。
3. 处理异议时要用热词,忌用“冷词” 热词:我很了解(理解)┈┈同时┈┈ 我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈ 我很同意(认同)┈┈其实┈┈ 冷词:但是、就是、可是。
4. 反问技巧练习:1、这套灯具多少钱啊?反问:多少钱并不是最重要的,最重要的是您喜不喜欢,适不适合,您说呢?2、这个灯打几折啊?反问:您今天订货吗,您喜欢买打折的东西吗?3、有深色的吗?反问:您喜欢深色的吗?4、服务有保障吗?反问:您需要什么样的特殊服务?5、多快能到货啊?反问:您希望我们在什么时候到最合适?5. 回答价钱不能接受的方法:1、多少钱?多少钱并不是最重要的,这套灯具您喜欢吗?如果这款灯具不适合您,价钱再便宜您会买吗?您有听说过飞雕吗?所以我们来看看这个适不适合,如果适合我会给您最优惠的价格。
尺寸合适吗?放不放得下,除了这个还要其他的吗?我先帮您记下来,一起算,一定给您一个最满意的价格。
(转移焦点)2、太贵了 a.太贵了是口头禅。
(可以装作没听见,是最好的方法) b.反问:...
灯具店经营几大要点?
一:灯具店投资到底要多少?灯具店投资,其实跟卖衣服的区别并不是很大。
有在地摊上投资几百块的,也有在市中心投资几百万的。
所以东来灯饰建议您。
首先定位好您要经营的产品种类,是中高档的还是中低档的。
产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。
然后是规模大小以及经营方向。
店面多大的,是以批发为主还是零售,或者是工程。
因为这涉及到你要定的货量问题。
其次就是店铺租金以及装修和税务。
装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。
最重要一点,一定要剩余部分资金做周转用的。
能保证您在正常情况下运作。
二:到底应该怎开始做?做灯具店,首先要确认的是经营场所。
店铺在什么位置。
什么样的市场。
东来灯饰建议您,最好的确认方式莫过于蹲点,你可以去自己中意的门市地方,连续呆上三天,分析客流量和店铺成交率。
节假日特殊。
经营的场所,最好在装饰城,灯具城,建材城,或者电料,五金,卫浴,家具比较集中的地方。
这样才能更好的互相带动生意。
其次,需要确认的是产品定位。
需要了解地方建筑风格都是什么样式的?消费水平如何,大概什么样式和价位的产品比较能接受。
这些都需要自己多去市场上了解和分析。
还有就是走批发还是零售渠道,或者是工程为主。
这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好,灯位和造型展柜一类的摆放。
最后也是最重要的一点。
销售的人员很重要,好的销售人员可以给你带来巨额生意,差的销售人员会让你店面门可罗雀。
(如需要,可以加我。
我有部分关于灯具销售培训的资料)四:具体是哪进货好?卖哪一类灯具挣钱?关于进货,很多人认为找价格越低的就越好卖,其实这是一种很片面的看法,当然价格有优势固然是好。
但回头一想,做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格,打压市场去了,能挣钱吗?个人认为这样只会搞乱市场,引起恶性竞争。
最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。
货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式,为市场所没有,又能符合地方消费水平的。
这样才能更好的去运营。
再者,进货的最大目的是为了卖出去。
卖家最好的做法就是找到合适的产品,找供货商谈好合适的价格。
这是最好的局面。
一般县城镇中可以选择去省会城市进货,这样调度也方便一些,而且省去长途差旅费用。
如石家庄,成都,临沂,郑州这些城市都有比较大的批发市场,还是非常方便的。
再者进什么货需要自己定位好。
灯具的款式有成千上万,品种也有上百种可以选着。
如有人脉的朋友想做工程为主,就有室内工程用灯,室外工程用灯,金卤灯,LED,无极灯等等选择,再做零售的朋友就可以选着羊皮灯,亚克力,水晶灯,现代灯。
而其中还分壁灯,台灯,吊灯,吸顶灯,落地灯。
等等多种用途的。
不一而足。
所以进货方面,套用一句广告词,不选贵的,只选对的。
尽量选着自己经营了有优势的。
地方市场能接受的。
五:做灯具挣钱吗?一年能挣多少?经常看见有朋友这样问,做灯具挣钱吗?我做了以后一年能挣多少?说实话,并非我去打击朋友们对创业的热情。
只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。
做生意没有百分百挣钱的事,也没有百分百亏钱的行业。
问题在于你怎么去操作。
灯具生意利润还是比较可观的。
如果用心去做挣钱肯定的。
当然任何一个行业也一样,就说这两年的房产吧,利润够丰厚的吧?也一样还是会有人亏本。
咱们只能不断地加强自己的生意经验。
商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。
做生意最基本的素质就是做最好的想象,这样你就有动力去行动。
做最坏的打算,这样就算再差的生意,你也能把它做好。
做营销,就是做人性。
而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发,来做营销的。
免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式,也是最好的商业模式。
一种让客户无法拒绝的商业模式!!更多可进官网学习
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