范文一：销售团队激励培训

销售团队激励培训

陈馨娴老师销售团队激励培训课程针对中高层管理人员对于高效的团队建设的现实所需专门开设的课程，对于员工管理工作而言，激励是一种方法，更是一门艺术。掌握激励员工的技巧，根据不同的情况，面对不同的员工，选择合适的激励方法，并运用行之有效的手段对员工加以管理，无疑是成功管理的制胜法宝。 销售团队激励培训课程方案介绍：

课程主题：销售团队激励培训

主讲老师：陈馨娴老师

课程时间：1-2天

课程对象：企业管理者、中高层管理人员、人力资源部负责人、行政部负责人、部门经理、主管、一线管理人员

培训方式：讲师讲授、案例分析、经验分享、学员讨论、现场演练等使培训效果达到最好！

课程背景：

对于员工管理工作而言，激励是一种方法，更是一门艺术。掌握激励员工的技巧，根据不同的情况，面对不同的员工，选择合适的激励方法，并运用行之有效的手段对员工加以管理，无疑是成功管理的制胜法宝。

成功的管理者在经营中都都深刻认识到：只有良好的结合企业目标与员工个人目标，激发出员工的工作热情和内在潜力，使之奉献出自己的智慧、才能、责任心，去努力、去创造，企业才能生存、发展、强大。

课程提纲：

第一部分：为什么员工的工作态度愈來愈重要？

一、积极的工作态度会帶來卓越的工作品质

二、良好的顾客服务來自员工的优良工作态度

三、建设性的工作态度

不良的工作态度使个人生涯发展橫生阻碍

消极的工作态度不易产生良好的工作绩效

四、态度不是用钱可以买到的！

态度是一个人內在品格的一部分

态度是个人由內而外自主的选择

第二部分：影响态度的主要因素

一、日常工作问題会反映出员工的态度

工作充满困难，压力繁重

相关单位沟通困难，本位主义太強

我把工作问題反应給主管卻得不到支持

处于工作流程之下游，常受上游作业品质不良影响

工作同事常以怀疑、批評态度对我，实在受不了

自己心情不好，常常不知怎么办

小组研讨：员工工作态度不佳之原因与对策

二、委派部属职責的內容

第三部分：如何日常行动中培养积极态度

从口语表達上使用肯定积极语气

经常微笑应对展現信心

养成快速反应立即行动习慣

善用創意

勇于面对问題，培养解決问題韧性

第四部分：协助部属培养积极工作态度的方法

一、增进对挫折的容忍力

二、转换心智模式

三、建设性自我对話

四、寻找工作的使命感

五、采用鲜活思维模式

六、自觉学习突破心锁

案例分析：辛苦的原因及代价在哪里

案例分析：独特的员工似乎无援

第五部分：有效激励技巧与方法

一、从人的需求看激励

Herzberg 双因子激励理论（1）

Herzberg 双因子激励理论（2）

二、有效激励的途徑

1、环境激励

工作挑战，目标管理

企业文化，激发使命感

变动环境，危机意识

激励工具之運用

2、团队激励

共同目标

互信互諒

经验分享

共同成長

组织学习

三、自我激励的10个途徑

工作热情的抒发

学习如何定可实現的目标

寻找志同道合的伙伴

工作关系的自我定位

寻找有效益的資訊

建立並维持持久的关系

与相同热情的人建立和諧关系

不止息地勇往直前

開放学习且部自我设限

用生命热爱工作—3E管理

案例分析：麦当劳的晋升激励

第六部分：积极态度与激励技巧答疑

通过团队激励课程的指导，你将认识到作为一个销售团队，恰到好处的激励会带给员工无限的动力源泉，增加他们的积极性，给自己所在的团队带来巨大效益。

范文二：销售团队培训

销售团队培训

销售团队培训培训讲师：谭小芳13733187876 销售团队培训培训时间：1—2天 销售团队培训培训前言：

随着国家宏观政策的调整和人们购房的日趋理性，行业面临着更为激烈的竞争。在这种形势

下，企业高层常常力不从心、疲惫不堪，企业越来越难以掌控。一些有远见卓识的企业家逐

步认识到内部职业化管理的缺失。如果企业不能走向职业化管理，任何宏伟的战略都是空中

楼阁。那如何对企业进行职业化管理？如何对员工进行职业化塑造？谭小芳老师结合大量的

实战案例，帮您打造卓越的职业化销售团队，实现企业和员工的双赢。

销售团队培训简介：

目前中国市场进入严酷的“寒冬期”，市场萧条，价量双跌，老板头疼，员工困顿??是坐以

待毙，还是“强身健体”，“提升技能”，“打造团队”——以迎接挑战？英雄之所以能战胜懦

夫，就在于英雄有英雄的选择！ 销售团队培训目标：

? 认识销售市场与销售的本质规律 ? 树立正确的销售心态和销售观念 ? 全面提升销售人员的技巧、技能 ? 提升销售团队素养、礼仪技巧 ? 开发团队销售潜能与团队潜力 ? 打造一个狼性的销售精英团队

销售团队培训大纲：

第一部分：销售团队培训课程导入 （销售团队培训案例）

第二部分：销售团队职业素养培训 一、优秀的销售人员的综合素质 二、拾阶而上--销售过程中的九级台阶 三、怎样做一名合格的地产销售员 四、优秀行销人员应遵循的十大原则 五 、错误百出的销售方式

六、点石成金：房地产成交的22种方法 （销售团队素养培训案例）

第三部分：销售团队的培训

一销售团队培训作用

二销售团队培训程序

三销售团队培训内容

四销售团队培训方式

五销售团队培训方法

六销售团队培训要点

（销售团队培训案例）

第四部分：销售团队的六大法则培训 一. 优化你的销售团队领导力

二. 灵活性的沟通

三. 用激励提供能量

四. 培训技能的提升

五. 创造积极进取的销售团队氛围 六. 提高销售人员的晋升机会

（销售团队培训案例）

第五部分：卓越销售团队建设培训 1、什么是团队？

2、企业为何要加快团队建设

3、创建销售团队能为企业带来无限活力 4、创建团队是实现人本管理的关键 5、剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈 6、为什么现代组织建设团队是必然趋势 7、团队要为现代组织疗治的“七大病症” 8、创建卓越团队的“三大要素，十大标准” 9、个人在团队中成长的不同阶段的表现 10、你能设想既能轻松管理又能倍增业绩的景象吗

11、王牌销售团队的五项修炼

（销售团队建设培训案例）

第六部分：销售团队之销售观念培训 一、熟悉的环境，陌生的市场

市场销售的八大特征

?供求变了

?政策变了

?价量变了

?关系变了??

你的销售手段、技巧变了吗？

二、更新销售观念??思路决定出路 1、中国销售路径回顾

2、销售基本观念分析

3、“寒冬期”的销售必须树立8大观念 （销售团队观念培训案例）

第七部分：销售团队之销售技巧培训 一、行为训练

1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素

2、最珍贵的第一次接触

3、如何接听客户电话、打销售电话 4、销售员行为设计

5、客户实际谈判模拟

二、 语言训练

1、口头交流

2、感情词语

3、使用描述性语言

4、肢体语言

5、如何使用术语

6、（语言训练）示范

四、销售步骤排解（销售技巧之“九阴真经”）

五、销售技巧系列演练

1、十招让你的顾客感到愉悦和信任 2、不放过一个可能的买主??十种表相助你判断可能的买主

【小技巧】客户十大类型及应对方法 六、你必须掌握的销售准则

七、如何有效处理顾客异议

1、面对异议应有的态度（8点） 2、处理异议的十个“腾挪大法” 3、五招攻克异议，促成签约 八、如何留住你的客户

九、销售团队随机应变的八大技巧 十、谭小芳老师穿插大量销售实战案例

第八部分：销售团队沟通技巧培训 一、销售团队沟通技巧

1、 倾听的技巧

2、 问话的技巧

3、 表达的技巧、言语表达的要诀 4、 增加认同感的技巧

5、 同事、部属与上司的沟通技巧 6、 性格模式对沟通的影响

8、 信任是沟通的基础

9、 有效沟通的五种态度

10、有效利用肢体语言

二、销售团队高效沟通的基本步骤 1、 步骤一事前准备

2、 步骤二确认需求

3、 步骤三阐述观点——介绍FAB原则 4、 步骤四处理异议

5、 步骤五达成协议

三、销售团队工作协调及冲突管理 1、 协调时的沟通要领

2、 培养良好的EQ

3、 冲突管理及技巧

第九部分：销售团队忠诚度管理培训

1、为什么要倡导员工忠诚

名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明

市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立

能力与价值关系

忠诚是每一个人的立身之本

忠诚度不够的具体表现

忠诚于公司的十大理由

2、从忠诚到敬业案

3、从忠诚到做人

4、从忠诚到做事

第十部分：销售团队精神建设培训 1、团队精神的三层含义

2、团队精神的基础——挥洒个性 3、团队精神的核心——协同合作 4、团队精神的境界——凝聚力 5、团队成员必备的六大团队精神

第十一部分：销售团队打造培训 1、卓越团队的特征

2、卓越团队成员的心态建设

3、卓越团队成员的控制与激励 4、卓越团队的培训与技能提升 5、团队建设四因素:领导、沟通、销售、人际互动

第十二部分：销售团队高绩效培训 1、构筑高绩效团队的必要性

2、高绩效团队的氛围是开放的和支持性的 3、提高团队智能商与情商水平 4、对团队成员进行冲突解决技能培训 5、高绩效团队激励机制与考核机制剖析

第十三部分：如何从整体上评价销售团队？ 1. 销售团队的动荡因素

2. 销售团队的溃散类型

3. 销售团队各种状态的应对措施

第十四部分：销售团队培训总结

销售团队主讲人：谭小芳13733187876 13938256450

专业经历：

工商管理硕士

亚太地区十大金牌讲师

北京营销学会高级讲师

河南大学EMBA高管班特邀培训师

实战营销策划专家、品牌传播策划专家

国家高级礼仪培训师

多家大学特邀讲师

全球品牌网、销售主管与市场专栏作者、路透Insight专家团成员 培训专家授课风格：

谭小芳老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企

业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得她对于不同企业的培训需求有着独特的理解。她认

为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思

维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。

培训专家观点：

定制化而非标准化：每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情

况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。 顾问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动

参与，就不会有好的解决方案。于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。谭小芳认

为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。

复合式而非单一化：在讲授培训课程的时候，应当让听众联想到实际应用的目的。

培训学员感言：

课程形式新颖，培训很有激情很有感染力!

讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰！

讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动！

感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢！ 课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助！

能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师！

主要著名客户(摘录)

服装业：

鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登等

电动车：

小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪等 家具卖场:

紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居、洛阳欧亚达家

居建材等

医疗行业：

药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、

广东省人民医院、北京博野医院、仟禧堂医药、健康人大药房、重庆妇幼保健医院、武汉阳

逻中心医院、山东潍坊中心医院等

通信行业：

中国移动、中国联通、中国电信、中国网通等

IT 行业：

三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑、联想电脑等 制造业：

宇通客车、九阳豆浆机、扬州宝亿制鞋、中海石油、沧龙钢构等 旅游行业：

河南旅游局、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、蓬达酒店.等

建筑地产行业：

海外工程公司、中建七局、中建三局、河南建业等 金融业：

工商银行、农业银行、建设银行、邮政储蓄、民生银行、浙商银行等

其他行业：

中国人寿、平安财险、横店集团、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、

龙源物业、索克物业等

详细的销售团队培训方案请联系谭小芳老师

范文三：销售团队激励培训

销售团队激励

课

程目标Course Objectives

通过头脑风暴、讲解、案例分析、演练等方式，本课程能够：

1. 加深学员对卓越团队的特征的认知，从而在实际工作中清晰的判断自己所处的团队的差距

2.

3.

4. 了解团队文化的建立是团队发展的核心，并掌握一些基本方法 掌握分析员工发展阶段的技能及不同的领导策略 掌握激励理论及其实际应用，帮助学员正确的认识员工一切负面的心态和行为背后的动机，并能针对性的采取相应的激励方法

5. 了解冲突动机，并引导正确行为，消除团队不和谐因素，更好的发展团队

课程大纲：

卓越团队的特质

? 你心目中的卓越团队

– 小组讨论

? 团队的六大标准

–

–

–

–

–

– 团队领袖 共同目标 共同行为规范 技能互补 共担责任 绩效共识

? 团队的三个境界

团队发展与激励

? 建立团队文化

? 破——消除团队文化的毒药

– 案例分析

? 立——建立团队行为准则

– 领导的以身作则

–

–

– 案例分析 建立“两面墙”的制度规范行为 案例分析

? 团队成员发展

? 团队成员的多样性与管理因人而异

–

–

– 员工发展阶段诊断 练习 领导策略配合

? 团队成员岗位技能培训系统搭建

? 激发动力，凝聚人心

? 激励——行为、动机与需求的统一

? 组织行为与员工需求的矛盾统一

? 马斯洛需求层次论及其运用

–

–

–

– 五种需求的实际对应关系 提升论及其运用 平衡论及其运用 案例分析

? 双因素理论及其应用

–

–

– 激励因素与满意因素 案例分析 工作本身的激励作用

? 冲突处理

–

–

–

–

– 利用矛盾，避免冲突 冲突的分类 处理冲突的基本原则和方法 冲突处理的事后跟踪 利用冲突引导员工正确动机行为

讲师 Trainer

陈老师

百乔罗高级顾问、国际职业培训师协会会员、现任汉威电子股份有限公司等多家企业特聘领导力与管理顾问。曾任某世界500强企业培训师、延锋伟世通汽车饰件系统有限公司生产经理、国际济丰纸业运营总监。丰富的现场管理经验使陈先生非常熟悉制造型企业的运营，同时丰富的人员管理及企业管理顾问经验使陈先生成为一位不可多得的管理专家，他曾在企业中多次承担各类管理体系的设计和推行工作，对推行各种管理措施有着丰富的经验。陈先生曾为多家企业推行过领导力提升的咨询项目，尤其

擅长将抽象的提升领导力、塑造团队文化等通过各种手段落到实处，得到客户认可。 在培训方面，陈先生又是一位善于运用各种培训手法的专业讲师，他思路清晰、逻辑严密、善于运用通俗易懂的语言对课程内容进行讲授，并且案例详实、融会贯通。其辅导过的企业已有百余家，其中既有像西门子、松下、飞利浦、3M等世界500强企业，又有如中铝、东航、一汽等国内知名企业，还不乏波导、罗蒙等实力雄厚的民营企业。 专长领域

专注于管理与领导力研究，陈老师凭借他丰富的实战经验和对企业管理的深入研究，将理论与实践相结合，为管理者提供全面系统培训及辅导，帮助学员将课程所学运用到工作实际中。课程包括：新任经理技能提升、中层经理管理技能提升（MTP）、影响式沟通、问题分析与解决等。

服务企业

PPG、环球迈特、苏州金龙、六和轻合金、楼氏电子、美卓自动化、宁波乐金甬兴化工、蒂森克虏伯汇众、好丽友食品、惠亚电子、世伟洛克、厦门ABB开关、新美亚、徐州罗特艾德、西门子变压器、西门子移动通信、博西华家用电器、松下半导体、松下等离子、飞利浦电子元件、飞利浦注塑、3M（中国）、圣戈班（中国）、德尔福派克、固特异轮胎、迅达电梯、玫琳凯、博世、三星电子、艾默生电气、施耐德电器、日立家用电器、博朗（上海）、强生制药、三菱电机、艾欧史密斯热水器、米其林轮胎、菲尼克斯电气、和成卫浴、迪比特、韩泰轮胎、眼力健、联想电脑、一汽、青岛海尔、中国铝业、中国东方航空、航天机电、首信、美的空调、宁波波导、禧玛诺自行车零件、华狮啤酒、科世达华阳??

企业反馈

收获很大，很受益！情景式的表达方式让学员们印象深刻，以及讲师的活跃气氛让大家全身心地投入到培训中。其中管理与沟通让我收获最大，我已经从意识里接受了老师的课程，还将用于工作以及生活中。

——厦门ABB开关有限公司

很有针对性，有些例子就像发生在自己部门一样，加些老师根据我们实际情况予以分析，让我们可以把一些顽固问题解决或放下。

——强生（中国）医疗器材有限公司

陈老师的授课技巧和表达能力非常出色，语言生动幽默，充分调动了学员的积极性，

让大家自然而然的就融入到课堂气氛中来，畅所欲言。

——西门子移动通信

范文四：销售团队建设培训

销售团队建设培训

主讲师：林俞丞

Part I 团队愿景

P 积 art 极 I 心 I 态

Part VI 总结与前瞻

P 坚 ar 守 tV 承 诺

k or ew 异 om 差 H 尊重

Part III 付出与回报

IV rt 责任 Pa 与 色 角

Part V 规则的价值

团队的陷阱

?抱怨—无师自通、炉火纯青的功夫 ?指责—一指对人、四指对己的游戏

我理想中的团队具备的特征是： ……

Part I 团队愿景

Part VI 前瞻 总结与 总结与前瞻

P 坚 ar 守 tV 承 诺

Part V 规则的价值

Pa 积 rt 极 I 心 I 态

Part III

付出与回报

k or ew 异 om 差 H 尊重

I rt 责任 Pa 与 色 角

V

?

在刺激与反应之间

? ?

巴布洛夫的狗 将自己的行为与态度归因于无法控制的因素

?

人的终极自由(四种天赋)-选择 (Victor Frankl : Freedom to

Choose)

刺激

自我认知

基于价值观的选择

反应

独立意志

憧憬

良知

?

主动积极的特征

? ? ?

依价值观回应 价值驱动，而非情感驱动 为他们自己的行为负责

?

消极被动的特征

? ? ?

以喜好回应 情绪驱动 推卸责任

?

积极的心态为你带来

? ? ? ? ? ? ? ? ?

成功环境的成功意识 独立的经济 出于爱心而且能表达自我的工作 内心的平衡 没有恐惧的自信心 长久的友谊 长寿且内外平衡的生活 免于自我设限 了解自我和他人的智慧

?

选择受害还是有所作为

? ? ? ? ? ?

我已经无能为力 我就是这样一个人 他使我怒不可遏 他们不会接受的 我被迫…… 我必须……

让我们尝试其他的可能性 我可以选择换一种作风 我可以管理自己的情绪 我寻找更有效的表达方式 我选择…… 我愿意……

?

用动词看世界：Love, Like, ……

Part I 团队愿景

Pa 积 rt 极 I 心 I 态 k or ew 异 om 差 H 尊重

Part VI 总结与前瞻

Part III 付出与回报

IV rt 责任 Pa 与 色 角

P 坚 ar 守 tV 承 诺

Part V 规则的价值

活动

“称兄道弟”

…… MVx…… 我们一生中的MVx ?Most Valued Person ?Most Valued Event ? ……

?

身体力行

? ? ? ? ? ?

做照亮他人的蜡烛，不做论断对错的法官 不要只顾批评和抱怨，忘记建设性的作为 解决问题，不要制造问题 对他人的缺失要心存怜悯 别人如何待我并不重要，重要的是我何以待人 用在婚姻、家庭、企业中 ……

付出的障碍

?喜欢与不喜欢：我不喜欢…… ?愿意与不愿意：我被迫……

付出的障碍

?输赢之间：猫与老虎的故事 ?“你就像一口井”

用动词看世界：Love, Like, ……

?

情感账户(The Emotional Bank Account)

? ? ?

喻指人际互信的水平 表征人际的舒适程度 区分自己的行为

存款

取款

爱与付出

?爱是一种能力 ?沙漠中的一杯水…… ?爱的“多米诺”…… ?感恩的情怀

Part I 团

队愿景

P 积 art 极 I 心 I 态 k or ew 异 om 差 H 尊重

Part VI 总结与前瞻

Part III 付出与回报

IV rt 责任 Pa 与 色 角

P 坚 ar 守 tV 承 诺

Part V 规则的价值

组织分工与职位(部门)墙

绩效是分配的依据

?利益分配看规定动作 ?权力分配看加分动作

?

接纳责任

?

?

当我们指责或责怪别人时，我们就是采取消极被动。 我们只专注于别人弱点及其紊乱的行为，而放弃符合 自我权益的思想、感受与行动。换个角度，如果我们 能培养主动积极的习惯，我们就不会让别人的弱点来 引导我们自己的决定。我们将能依自己的价值观、目 的及愿景做选择而不受制于人。 “昨日的我选择了今天的我，今天的我正在塑造明天的 我。”

?

“不是对方做了什么来伤害我们，往往是我们所选 择的回应伤害了自己。”--Stephen R. Covey

获得加分的障碍

?枪打出头鸟 ?做得多，错得多 ?领导是天然的 ?未知恐惧 ?不思进取

Part I 团队愿景

P 积 art 极 I 心 I 态 k or ew 异 om 差 H 尊重

Part VI 总结与前瞻

Part III 付出与回报

IV rt 责任 Pa 与 色 角

P 坚 ar 守 tV 承 诺

Part V 规则的价值

信任的基石

?品格与能力

信任的障碍

?受害的经历

规则不是管理者的权杖， 而是团队进取的阶梯； 规则不是管理者单方约束， 而是团队的协议与约定。

Part I 团队愿景

P 积 art 极 I 心 I 态 k or ew 异 om 差 H 尊重

Part VI 总结与前瞻

Part III 付出与回报

Pa 坚 r 守 tV 承 诺

IV rt 责任 Pa 与 色 角

Part V 规则的价值

承诺环

承诺…食言…负疚…… 再承诺…再食言…更负疚 再再……

高效能团队的基本要素

?互补的技能 ?承诺于共同的目标 ?遵守约定的规则 ?彼此负责任

Part I 团对愿景

P 积 art 极 I 心 I 态 k or ew 异 om 差 H 尊重

Part VI 总结与前瞻

Part III 付出与回报

IV rt 责任 Pa 与 色 角

P 坚 ar 守 tV 承 诺

Part V 规则的价值

?我和团队始终专注于目标 ?保持积极心态，选择建设性建议 ?抱怨和指责是团对最危险的杀手 ?我专注于付出 ?我一生的所得是我付出的总和

?选择负更多的责任 ?尊重规则，愉快合作 ?锁定目标，负责坚持 ?决不轻言放弃 ?知行合一，身体力行

Part I 团对愿景

Part VI 总结与前瞻

P 坚 ar 守 tV 承 诺

k or ew 异 om 差 H 尊重

Part V 规则的价值

P 积 art 极 I 心 I 态

Part III 付出与回报

IV rt 责任 Pa 与 色 角

优势来源于差异性而非相似性

?毛里求斯沙拉 ?差异性是一种稀缺资源 ?为差异庆祝

好易通团队文化的深刻内涵

?“有多大胸怀做多达事业” ?“千百年来，狮子与老虎在不 同的领地分享百兽之王的美誉”

讲师介绍：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ?

讲师姓名：林俞丞 实战执行力系统专家 众卓企业管理咨询有限公司签约讲师 超级盈利思维系统创始人 天津大学工商管理学硕士 北京大学、清华大学总裁班客座教授 时代光华、前沿讲座、财富讲坛特约讲师 盈利性系统思维训练体系提出者 “4+1”执行运营系统创始人 “三五一”实战执行力训练模式创始人 曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问 曾任（美资）华信投资集团执行总裁

资历介绍：

?

?

?

? ?

?

执行力系统建设专家林俞丞老师集丰富的管理实战经验和深厚的管理理论功底 于一身，92年大学毕业以来，曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、 万岁制药集团、华雨科技集团公司、北京锡恩管理顾问公司等大型企事业单位先 后担任培训讲师、投资项目经理、管理部经理、培训经理、销售总监、集团总经 理等职务，涉足建筑、医药、销售、畜牧等众多行业。 林老师出身企业一线，对一线运营管理非常熟悉，具有非常丰富的实战经历。 咨询培训业从业7年以来，曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北 石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战执行力 培训和实战执行力系统导入工作； 在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进行了近百 场企业管理培训和NLP销售培训，听众达3万多人，其培训以企业的实际运营为 出发点，以团队执行思维训练和习惯导入为主要手段，其培训风格幽默风趣，实 操性强，受到学员一致好评。几年来，先后指导上百家企业走出管理困境，取得 惊人效果，受到了高度评价和广泛赞誉！ 授课风格： 风趣幽默不失深邃，循循善诱不显繁杂；教练型教学方式，优先彰显学员个 性； 互动式情景案例，让体验刻骨铭心；现场咨询式问题解答，感受系统思维力的震 撼；理论与实践紧密相扣，真正的专家风范。

课程特点：

?

?

?

课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教 条；课堂即时回答学员问题，斧正学员实践思路，拓 宽其思维空间。 林俞丞老师不仅担当的是一位知识传授者，更重要的 他是一名教练员，不仅能提供方法和工具，重要的是 他更关注于学员的思维训练。 擅长领域：执行力、职业化、管理技能、营销类课程

核心课程：

?

? ?

?

?

执行力课程：总裁执行力训练营、高层执行力训练营、中层 执行力训练营、中层执行方法与工具、中层角色认知与管理 思维训练、营销执行力训练营、卓越团队 执行力实战训练营 职业化训练： QBQ 责任训练、责任胜于能力、让自己无可替 代——

职业精神、团队职业化训练、员工自驱力 /乐在工作、 职业化思维训练 中层管理技能类课程：创造性解决管理问题、高绩效的经理 人自我修炼智慧、高绩效团队建设训练、系统思维训练、系 统盈利思维训练、中层经理核心管理技能 营销类课程：电信业大客户精益营销训练营、电信业精益营 销训练、医药业销售团队建设训练、医药企业营销系统再造 训练、畜牧企业销售渠道开发与管理

学员、部分服务客户：

?

?

?

?

畜牧业：河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限公司、 河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公司、河北华 星药业有限公司、河北凯特集团、河北冀中药业有限公司、天津瑞普生物 技术股份有限公司、山东六和集团等 房地产：湘江地产、卓达集团、21世纪不动产、广州兴业地产、易居臣信 房地产经纪、中原地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团、邢台天鹭 房地产开发有限公司等 医药行业：石药集团、国药集团、华药集团、滇虹药业、药都集团、东盛 英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司等 其它行业：联想集团、三星集团、上海盛世影响力、中石化石家庄炼油厂、 中石化沧州炼油分公司、邢台旭阳煤化工有限公司、敬业集团、博深工具 集团、河北三元食品有限公司、河北长城汽车集团、河北润石珠宝饰品有 限公司、河北电力局、北车集团、家乐园集团、河北焦化集团、一天电气 集团、唐车集团、可口可乐营销分公司、河南电力局、中国人寿、平安人 寿等

学员见证：

?

?

?

林老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最 可贵的是我们的员工回到岗位可以马上就可以应用并能很快 见到效果，这是一般课程达不到的。 —— 中国第一焦化企业 旭阳焦化集团董事长：杨雪岗； 林老师的执行力课程讲的很实在，内容很充实，所授方法 很有实战意义，最关键是林老师对客户的负责精神让我感 动，培训后林老师竟然先后三次给我们打电话做回访并提供 了很多方法和工具供我们后续落地使用，我们只付了一次培 训费却享受了咨询式的服务，这一点很可贵。 ——中燃控股 集团总裁：刘明辉； 我很欣赏林老师的一点是认真和负责精神，林老师在课前 亲自从北京来唐山做了半天的课前实地调研而且是完全免费 的，从调研看得出林老师做了充分的准备，而且对企业运营 相当内行，好些细节性问题问的很专业，一看就知道真正干 过企业多年；

学员见证：

?

?

?

真正到了课堂上，林老师的课程给你的感觉就好像是专门为你所设计 的，他的案例

很多就是我们厂的实际案例，不但如此林老师还鼓励大家现 场提出企业管理中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了以后很 是过瘾。——北车集团唐山轨道客车有限公司董事长：余卫平； 林老师是我生命中的贵人，林老师对我的帮助太大了，干了这么久的 培训经理一直对执行力培训把握不准，不知道怎么培训才会更好的见到效 果，直到遇到林老师，林老师的执行力系统训练理念太好了，全流程执行 训练和过程管理理念，三级执行力训练讲师体系真是太好了，解决了员工 干中学、学中干的问题，执行力才算是真正落地了。——石药集团中润药 业培训经理：张晓燕 我和林俞丞老师相识已经两年了，让我佩服的是每次听林老师的课程 都有不同的感受，就说执行力吧，我至少先后听过四次，两次公开课、两 次内训，但每次内容都有所不同，最重要的是林老师喜欢让大家提问，你 企业中的任何疑难问题，只要是涉及管理和营销的一律提出来，林老师不 保证给答案，但一定可以给出有益的思路，我算服了，我这两年先后向林 老师提过不下二十个问题，每次林老师通过问我问题迫使我思考，都能让 我豁然开朗。——润石珠宝公司总经理：刘恒义；

范文五：销售团队培训计划

销售团队培训计划

一、

培训目标：

1. 通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度； 2. 重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况

3. 提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务； 4. 快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩； 5. 增强团队意识与合作精神。 二、

销售团队编制：

基本编制为10人， 销售经理一名 销售业务九名 三、

培训对象：

销售部所有人员。 四、

销售培训计划：

一、 销售基本培训 二、 销售提升培训 五、

销售培训机制：

1． 销售基本培训：作为员工培训，具体由销售经理协调各方时间统一安排；(时间确定日子

明确)

2． 销售业务培训：作为员工基本销售素质的培训，每周由销售经理安排时间培训； 3． 销售提升培训：每月月底组织一次能力提升培训，培训内容将与时俱进，学习最新的销

售提升方面的知识；

4． 产品知识培训：不定期邀请技术部门或其他厂商人员进行培训，对于产品的最新研发情

况，要随时学习掌握。 六、

培训反馈及考核：

对于销售人员的学习能力、悟性力、工作态度、产品知识掌握情况、销售基本能力及提升进行考核，产品知识以模拟客户演示讲解效果评判。

表二、销售业务培训（主讲人：韩育文）

转载请注明出处范文大全网 » 销售团队激励培训