范文一:销售团队分组
销售团队分组
背景1:
目前我们店的销售人员中可以分为两部分:
第一部分销售人员入店时间长,专业知识与业务能力强,手中握有大部分客户资源,销售方式有店内销售与老客户介绍两种。这一部分员工业绩好,是我们公司的销售支柱,但时间长有惰性,不愿意跟单、接待新顾客,不愿意服务顾客;
第二部分销售人员入店时间短,专业知识与销售能力相对较弱,占有小部分客户资源,销售方式主要是店内被动销售,基本无老客户再介绍。这一部分员工业绩相对较差,但是并不是这部分员工不优秀,不努力,如果他们得到老员工的配合,从而提高业绩,为公司带来更多的效益。
背景2:
员工之间处于一种竞争关系,这种关系的好处是使我们的销售人员时刻处于竞争中,对个人的业绩提高和专业知识的强化有帮助,不足之处是各自为营,每个人只关注自己的业绩且有销售惰性,以致消极怠工,影响了总体业绩的提高。
现阶段计划:
1、所有员工做销售团队分组
2、店长、经理采取兼职制
范文二:关于销售团队分组的思考
关于销售团?队分组的思?考
促成这次思?考的背景:
背景1:
目前我们公?司的销售人?员中通过业?务能力与业?绩大致可以?分为两部分?。第一部分销?售人员入司?时间长,专业知识与?业务能力强?,手中握有大?部分客户资?源,销售方式有?店内销售与?老客户介绍?两种。这一部分员?工业绩好,月均可达到?5-6台。这一部分是?我们公司的?销售支柱,属于高能力?高业绩销售?人员。第二部分销?售人员入司?时间短,专业知识与?销售能力相?对较弱,占有小部分?客户资源,销售方式主?要是店内被?动销售,基本无老客?户再介绍。这一部分员?工业绩相对?较差,月均大概1?-2台。但是并不是?这部分员工?不优秀,不努力,如果他们得?到系统的培?训与学习,相信他们会?在短时间内?提高自己的?业务能力与?专业知识,从而提高自?己的业绩,为公司带来?更多的效益?。但是,随着9、10月份的?到来,汽车销售的?旺季即将开?始,抽出时间与?精力去进行?专业知识与?业务能力培?训似乎不那?么现实。
: 背景2:
在我们公司?,销售人员之?间处于一种?竞争关系,这种关系的?好处是使我?们的销售人?员时刻处于?竞争中,对个人的业?绩提高和专?业知识的强?化有帮助,不足之处是?各自为营,每个人只关?注自己的业?
绩且有销售?惰性,以致一些员?工在完成了?公司制定的?销售目标以?后消极怠工?,影响了公司?业绩的提高?。
如何进行销?售团队分组?对抗
把公司现有?的销售人员?分成两个团?队,把公司中销?售能力最强?的两个员工?分到两个组?里做队长,两个队伍都?要高业务能?力人员,也要有相对?来说业务能?力弱的人员?以达到传、帮、带的效果。在设定个人?目标的同时?设定团队目?标,在设置团队?目标的基础?上让两个团?队进行对抗?。比如:“以一个月为?限,进行团队销?售对抗赛,获胜的一方?可以获得团?队聚会基金?若干元,由失败的一?方出一部分?,公司负担一?部分。同时设定‘销售之星’的奖励。由本月销售?车辆最多的?员工获得,单独奖励现?金或奖品。”
大多时候个?体在融入团?队后,一旦团队凝?聚力形成,将会形成竞?争合力。在销售中,通过分组,形成团队竞?争。团队意识形?成后,在竞争中,为了集体荣?誉感,他们就会更?加努力,提高自己的?业务能力及?业绩。
团队竞争组?织的关键点?在于团队凝?聚力的形成?和竞争氛围?的塑造。从最基本的?团队分组,队名、队长、口号的选取?,以及团队的?形象展示,奖惩的设置?等,都要给其灌?输团队的理?念。在这种激烈?的团队竞争?中,队长,队员之间的?相互帮助、监督,会令所有的?销售人员都?会全身心的?投入销售工?作中。从而提高自?己的业绩,推动公司业?绩
的提高。
范文三:关于销售团队分组的思考
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关于销售团队分组的思考
促成这次思考的背景:
背景1:
目前我们公司的销售人员中通过业务能力与业绩大致可以分为两部分。第一部分销售人员入司时间长,专业知识与业务能力强,手中握有大部分客户资源,销售方式有店内销售与老客户介绍两种。这一部分员工业绩好,月均可达到5-6台。这一部分是我们公司的销售支柱,属于高能力高业绩销售人员。第二部分销售人员入司时间短,专业知识与销售能力相对较弱,占有小部分客户资源,销售方式主要是店内被动销售,基本无老客户再介绍。这一部分员工业绩相对较差,月均大概1-2台。但是并不是这部分员工不优秀,不努力,如果他们得到系统的培训与学习,相信他们会在短时间内提高自己的业务能力与专业知识,从而提高自己的业绩,为公司带来更多的效益。但是,随着9、10月份的到来,汽车销售的旺季即将开始,抽出时间与精力去进行专业知识与业务能力培训似乎不那么现实。
: 背景2:
在我们公司,销售人员之间处于一种竞争关系,这种关系的好处是使我们的销售人员时刻处于竞争中,对个人的业绩提高和专业知识的强化有帮助,不足之处是各自为营,每个人只关注自己的业绩且有
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销售惰性,以致一些员工在完成了公司制定的销售目标以后消极怠工,影响了公司业绩的提高。
如何进行销售团队分组对抗
把公司现有的销售人员分成两个团队,把公司中销售能力最强的两个员工分到两个组里做队长,两个队伍都要高业务能力人员,也要有相对来说业务能力弱的人员以达到传、帮、带的效果。在设定个人目标的同时设定团队目标,在设置团队目标的基础上让两个团队进行对抗。比如:“以一个月为限,进行团队销售对抗赛,获胜的一方可以获得团队聚会基金若干元,由失败的一方出一部分,公司负担一部分。同时设定‘销售之星’的奖励。由本月销售车辆最多的员工获得,单独奖励现金或奖品。”
大多时候个体在融入团队后,一旦团队凝聚力形成,将会形成竞争合力。在销售中,通过分组,形成团队竞争。团队意识形成后,在竞争中,为了集体荣誉感,他们就会更加努力,提高自己的业务能力及业绩。
团队竞争组织的关键点在于团队凝聚力的形成和竞争氛围的塑造。从最基本的团队分组,队名、队长、口号的选取,以及团队的形象展示,奖惩的设置等,都要给其灌输团队的理念。在这种激烈的团队竞争中,队长,队员之间的相互帮助、监督,会令所有的销售人员都会全身心
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的投入销售工作中。从而提高自己的业绩,推动公司业绩的提高。
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范文四:销售团队激励方案
团队激励方案
为了团队销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:
1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;
2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。并给予一些特殊的奖励;
3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。
具体的激励方案如下:
一、集体早会:作为一个销售团队,每天必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:
1、合唱励志歌曲
2、团队游戏:XXXX
3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。
二、培训:销售知识的培训以及对于团队合作的认知
三、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。
四、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。
范文五:销售团队激励方案
销售团队激励方案
徐清祥老师的销售团队激励方案为我们介绍了怎样通过激励培训来发掘团队人员的身体潜能,突破自己的极限,通过魔鬼训练的方式激励自己,通过团队合作提升自己的各项能力,激发团队成员的潜能等。
如何通过激励培训,激发自己,提升自己,如何在竞争日益激烈的现在社会中更好的定位自己,这些都在徐清祥老师的销售团队激励方案中。 主讲老师:徐清祥
课程时间:1-2天
课程对象:企业全体人员
课程预定:0371-88881671
课程介绍:
魔鬼训练营在于挖掘受训者思想、体力和意志力的潜能,追求突破个人极限。 魔鬼训练不仅可以满足个人的职业发展需要,更可以帮助企业应对转型或重建所带来的危机。更多情况下,魔鬼训练被用来增强合作精神,建立组织成员之间的相互信任,帮助小组和个人树立自信心,提升领导力等。
人们通常把魔鬼训练和培养团队精神联系在一起,这种联系在大多数情况下是正确的。除此之外魔鬼训练还可以帮助个人树立自信心和自尊心,提高团队工作效率,降低离职率,营造和谐的工作环境,提升企业创造力,提升团队沟通能力,提升领导能力,激发团队成员的潜能等。
魔鬼训练都包括哪些训练手段?
魔鬼训练是一门通过完善心智模式来发挥潜能、提升效率的训练技术。教练通过一系列有方向性、有策略性的过程,洞察被训练者的心智模式,向内挖掘潜能、
向外发现可能性,令被训练者有效达到目标。
魔鬼训练的目的
1、树立参训者正确的信念系统、价值观系统;
2、提高参训者心理素质,支持其自我超越和突破;
3、帮助参训者清晰工作规划、职业发展规划,树立长远发展爱岗敬业的思想;
4、提升参训者的执行力、责任心、配合度、忠诚度、感恩心、沟通力;
5、提升参训者的目标意识、计划性、行动力、自信心、及达成目标的决心指数; 魔鬼式训练主要项目:
1、魔鬼训练的定义;
2、魔鬼训练的起源
3、魔鬼训练的作用;
4、为什么要做魔鬼训练的培训?
5、成功学
6、点燃成功的激情(现场演练);
7、生命的时间管理(现场演练);
8、珍爱(现场演练);
9、人生舞台(现场演练);
10、责任者(现场演练);
11、乞求(现场演练);
12、过成功关(现场演练)。
课程总结:
通过销售团队激励方案,学员可以更好的激励自己,在团队合作中定位自己的价
值,发掘自己的潜力,在激励中不断的提升自己,在企业中得到更多的发展和提升空闲,实现自己的人生价值。