本立而道生道生赖本立

范文一：本立而道生道生赖本立

　　传媒业本身正在经历着产业化的蜕变，对于最早的传统媒体――报业，如何在变化激荡中生存下来、成长壮大并不断突破，而不被现代化科技媒介湮灭，是其产业经营面临的一次冰火考验。

　　本立而道生

　　山东的传统报业何处寻觅其突破之道？其实，无论哪里的传媒业，探求的都是同样的经营之路，这与信息传递的无歧视性密切相关。所以，在寻觅之前，首先要理解传媒之本，本立而道生。媒介，究其本质乃传播信息之手段，各类信息抽象成为符码以媒介为载体充斥于人们的视野，人们又通过阅读、观看等行为感知世界。一方面，媒体传播的信息必须来自社会真实，新闻或报道也须是对万千世象的忠实描述；另一方面，媒体传播的信息反映的是来自生活的民众舆情，新闻或报道也就要承担舆论导向的责任。因此，媒体并不仅对信息进行白描，它们还会自觉地渗透出关怀社会体恤民生的公共品质。

　　媒介的本质决定了传媒产业的经营之本――真实、阳光、透明。这就需要报业管理者以及新闻工作者恪守职业操守，不只为商业利益而经营媒体产业。

　　特色即生命

　　当深刻体味到传媒本质蕴涵的这一产业的公共品性并于实际行为中一以贯之，方可探寻传媒产业的经营之道。有说法称传媒业是最后的暴利行业，于是上个世纪末，资本疯狂涌入传媒业这个潜力无量的庞大市场，造就了一片投资热土。而静观这场风生水起的群雄大战，报业这一传统媒介相对网络媒介的高歌猛进似乎显得苍白无力，纸媒激情与冷面资本狭路相逢，令报业感受到未曾有过的凄凉与尴尬。硝烟散去之后冷静思索：报刊产业要在传统媒体与网络媒体新势力的夹缝中走出一条长久之路，无非就要在产业经营中坚持报业特色，发挥竞争优势，结合媒体新技术。

　　当下报业深陷泥潭，原因是缺乏吸引读者的好文妙字，新闻人缺乏独立思想的勇气，在利益驱使下自我放纵、模仿嫁接，庸俗成风。报道内容是主旋律也罢，是鞭笞社会阴暗也好，是唱“阳春白雪”还是吆喝“下里巴人”，关键是要做出自己的味道，让读者留个念头，而不是把“新闻纸”揉了擦皮鞋。

　　如果说彰显特色是报业战略大旗的要旨，那么，面对新兴媒体的强势挑战，挖掘自身的竞争优势突破创新则是报业经营的策略规划。从市场的角度看，当信息抽象为符号作为产业进行经营后，会出现不同媒体之间、同类媒体内部信息资源争夺与分割的局面，网络新媒体更多地是直接新闻的供给者，而报纸则可以起到将分散的舆论整合传播的作用，这正是报纸的公共性长期发展积淀的竞争优势。报刊在提供信息服务的同时又可以提供价值服务，更大程度上满足了民众的“意义消费”，这也使纸媒的商业价值更厚重更深刻。因此，报业经营的突破首先要在报道模式上做文章。当人们疲倦了点击无穷无尽的网页链接、厌腻了将大把时间泡在散碎的电子信息中时，报纸如果能够提高信息准入的门槛，对新闻进行跟踪调查，采取综合报道、深度报道的模式，编辑排版中凸显这一特色的艺术性和专业性，强化信息意义，则必令读者眼前一亮。报业经营应牢牢把握这一优势，这就要求报纸坚持精编原则。编排应充分考虑受众需求，根据受众特点准确定位新闻信息的分类编制。

　　道生赖本立

　　从生产角度看报业媒体的经营，不难发现同质化竞争所带来的成本的持续增长与低层次的价格战中不断缩水的利润将报业推向经营运转捉襟见肘的困境。报业要产业化，必须懂得“经济”的涵义，价格低廉固然可以拼抢市场，但是价格低绝非经济，如果只是赔本赚吆喝、烧钱造轰动，那不折腾也罢。报业走向更经济的一个关键是控制成本！成本的控制要协调整个报业链条的联动机制，包括报纸采写、编辑、印刷、发行、广告这一串基本活动，以及支持基本生产销售的辅助活动：物资设备管理、人事管理、研发、采购。控制这些价值链中每一环节的成本都会对总体经营成本的节约有所贡献，要清楚成本是否是创造价值的必要代价，当成本增加不能带来效益增加或是减少投入不会降低收益时，成本的节约是必要且必需的。

　　报业在确立了特色、抓住竞争优势，并有效控制了成本之后，要承认新技术创造的网络媒体的优点，报业要走自己的路，但不是要与新媒体划清界限，而是可以借助网络手段更好地营销自己。1978年尼葛洛庞帝提出媒介融合的概念，人们开始更多地从融合的角度关注传媒的发展。媒介融合的根本诱因是信息技术的成熟；技术进步推动媒介产业生产规律的变动，从而构成了传统媒体与新兴媒体融合的市场诱因；此外，受众对信息消费呈现的新特征――多样化、便捷性成为媒介整合的市场诱因。三种诱因使媒介互通融合走向“规模化”与“差异化”，从而形成了传统与现代媒介内容融合、网络融合与终端融合的演化过程。面对这样的演进，传统报业不可能拒绝参与其中，只有先树立起纸媒品牌，再将网络作为完善补充的手段，充分利用技术优势扩大纸媒本身的知名度。报纸的电子版对于报业本身可以作为其突破地域限制的跳板，对于受众，则是因其已有的公信力，通过电子阅读的形式方便读者，因此，纸媒不可以忽略新媒体形式为自己注入的新鲜血液，但要更加清醒电子报纸的辅助地位，不可喧宾夺主。

　　在经历了传媒业翻云覆雨的洗礼之后，我们期待传统纸媒可以“长风破浪”，为公众打造优质信息平台的同时，也为自身的产业化经营寻觅到一片蓝海。

　　（作者单位：山东财政学院）

范文二：张建封传阅读答案

篇一：张建封传阅读答案

篇二：张建封传阅读答案

《新唐书张建封传》阅读答案及翻译张建封，字本立，邓州南阳人来源:雨露网 2014-09-17张建封，字本立，邓州南阳人，客隐兖州。少喜文章，能辩论，慷慨尚气，自许以功名显。李光弼镇河南，盗起苏、常间，残掠乡县。代宗诏中人马日新与光弼麾下皆讨。建封见中人，请前喻贼，可不须战。因到贼屯开譬祸福，一日降数千人，纵还田里，由是知名。时马燧为三城镇遏使雅知之表为判官擢监察御史燧伐李灵耀军中事多所诹访杨炎将任以要职卢杞不喜出为岳州刺史①。

李希烈既破梁崇义，跋扈不臣，寿州刺史崔昭与相闻，德宗召宰相选代昭者，杞仓卒不暇取它吏，即白用建封。希烈数败王师，张甚，遂僭即天子位。是时，四方尚多故，乃缮陴隍，益治兵，四鄙附悦。希烈使票帅悍卒来战，建封皆沮衄之。贼平，进封阶。

是时，宦者主宫市，无诏文验核，但称宫市，则莫敢谁何，大率与直十不偿一。又邀阍闼 ② 所奉及脚佣，至有重荷趋肆而徒返者。有农卖一驴薪，宦人以数尺帛易之，又取它费，且驱驴入宫，而农纳薪辞帛，欲亟去，不许，恚曰：惟有死耳！遂击宦者。有司执之以闻，帝黜宦人，赐农帛十匹，然宫市不废也。谏臣交章列上，皆不纳，故建封请间为帝言之，帝颇顺听。会诏书蠲民逋赋，帝问何如，答曰：残逋积负，决无可敛，虽蠲除之，百姓尚无所益。

治徐凡十年，躬于所事，一军大治。善容人过，至健黠亦未尝曲法假之。其言忠义感激，故下皆畏悦。性乐士，贤不肖游其门者礼必均，故其往如归。许孟容、韩愈皆奏署幕府，有文章传于时。（选自《新唐书张建封传》）

【注】 ①马燧、李灵耀、杨炎、卢杞均为人名。 ②阍闼：宫门。

4．对下列句子中加点的词语的解释，不正确的一项是（3分）

a．慷慨尚气，自许以功名显显：显扬

b．希烈数败王师，张甚张：张狂

c．但称宫市，则莫敢谁何何：怎样

d．欲亟去，不许亟：赶紧

5．对文中加点字部分的断句，正确的一项是（3分）

a．时马燧为三城镇遏使/雅知之/表为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事多所诹访/杨炎将任以要职/卢杞不喜/出为岳州刺史。

b．时马燧为三城镇/遏使雅知之/表为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事多/所诹访/杨炎将任以要职/卢杞不喜/出为岳州刺史。

c．时马燧为三城镇遏使/雅知之表/为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事多所诹访/杨炎将任以要职/卢杞不喜出/为岳州刺史。

d．时马燧为三城镇遏使/雅知之/表为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事/多所诹访杨炎/将任以要职/卢杞不喜出/为岳州刺史。

6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）

a．张建封慷慨豪迈，洞察事理。李光弼奉命讨伐苏、常一带的盗贼时，张建封认为不必交战，只要晓谕祸福就能令盗贼投降，果如所料。

b．张建封文武双全，治军有方。李希烈叛乱，派精兵强将攻打寿州，张建封修壕练兵严加抵拒，叛军最后被平；治理徐州时，全军大治。

c．张建封关心民生，体恤民情。宦官主持宫市，欺行霸市，一农夫反抗被拒，张建封向皇帝求情，并趁机请求废除宫市，皇帝欣然应允。

d．张建封待人宽容，礼贤下士。张建封善容人过，对恶人也法内宽容；喜欢延揽人才，不管贤能与否均同礼相待，士人也觉得宾至如归。

7．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）

（1）．又邀阍闼所奉及脚佣，至有重荷趋肆而徒返者。（5分）

（2）．残逋积负，决无可敛，虽蠲除之，百姓尚无所益。（5分）

【参考答案】雨露教育网()整理

4、c（通呵，同《过秦论》良将劲弩守要害之处，信臣精卒陈利兵而谁何中何）

5、a（原文标点：时马燧为三城镇遏使，雅知之，表为判官，擢监察御史，燧伐李灵耀，军中事多所诹访。杨炎将任以要职，卢杞不喜，出为岳州刺史）

6、c（农夫被拘，皇帝查明缘由后，罢免宦官，赏赐农夫十匹帛，而非张建封求情）

7、（1）又要索取宫门进俸和脚力钱，甚至有满载货物来到市集结果空手而回的。（得分点：邀、佣、重荷、徒，句意1分）

（2）残余拖欠的赋税日积月累，绝没有可以收回的，即使免除，老百姓也没有什么好处。（得分点：残逋、积负、敛、虽，句意1分）

篇三：张建封传阅读答案

阅读下面的文言文，完成后面题。张建封，字本立，邓州南阳人，客隐兖州。少喜文章，能辩论，慷慨尚气，自许以功名显。李光弼镇河南，盗起苏、常间，残掠乡县。代宗诏中人马日新与光弼麾下皆讨。建封见中人，请前喻贼，可不须战。因到贼屯开譬祸福，一日降数千人，纵还田里，由是知名。时马燧为三城镇遏使雅知之表为判官擢监察御史燧伐李灵耀军中事多所诹访杨炎将任以要职卢杞不喜出为岳州刺史①。李希烈既破梁崇义，跋扈不臣，寿州刺史崔昭与相闻，德宗召宰相选代昭者，杞仓卒不暇取它吏，即白用建封。希烈数败王师，张甚，遂僭即天子位。是时，四方尚多故，乃缮陴隍，益治兵，四鄙附悦。希烈使票帅悍卒来战，建封皆沮衄之。贼平，进封阶。是时，宦者主宫市，无诏文验核，但称宫市，则莫敢谁何，大率与直十不偿一。又邀阍闼②所奉及脚佣，至有重荷趋肆而徒返者。有农卖一驴薪，宦人以数尺帛易之，又取它费，且驱驴入宫，而农纳薪辞帛，欲亟去，不许，恚曰：“惟有死耳！”遂击宦者。有司执之以闻，帝黜宦人，赐农帛十匹，然宫市不废也。谏臣交章列上，皆不纳，故建封请间为帝言之，帝颇顺听。会诏书蠲民逋赋，帝问何如，答曰：“残逋积负，决无可敛，虽蠲除之，百姓尚无所益。”治徐凡十年，躬于所事，一军大治。善容人过，至健黠亦未尝曲法假之。其言忠义感激，故下皆畏悦。性乐士，贤不肖游其门者礼必均，故其往如归。许孟容、韩愈皆奏署幕府，有文章传于时。（《新唐书·卷一五八·列传第八十三·张建封传》）【注】①马燧、李灵耀、杨炎、卢杞均为人名。②阍闼：宫门。【小题1】对下列句子中加点的词语的解释，不正确的一项是（3分）a．慷慨尚气，自许以功名显显：显扬答案【小题1】c【小题2】a【小题3】c【小题4】（1）又要索取宫门进俸和脚力钱，甚至有满载货物来到市集结果空手而回的。（2）残余拖欠的赋税日积月累，绝没有可以收回的，即使免除，老百姓也没有什么好处。

解析【小题1】试题分析：在文言文阅读当中，辨析重要词语的含义正确与否，有时就需要结合具体的语境，根据上下文推断出其词义，c项解释不正确，由原文上下句大意内容可知，c项，通“呵”，同《过秦论》“良将劲弩守要害之处，信臣精卒陈利兵而谁何”中“何”。所以选c。考点：理解常见文言实词在文中的含义。能力层级为理解b。【小题2】试题分析：断句前首先要把文章通读几遍，以便对全文内容有整体的感知，把能断开的先断开，然后逐步缩小范围，再集中精力分析难断句，凭借和语境（上下文）的关系，作出相应调整。找虚词、察对话、依总分、据修辞、对称、反复、辨句式。原文标点：时马燧为三城镇遏使，雅知之，表为判官，擢监察御史，燧伐李灵耀，军中事多所诹访。杨炎将任以要职，卢杞不喜，出为岳州刺史。本题要注意文言虚词“之”；名词做主语的“杨炎”“ 卢杞”。考点：能为文言文断句。能力层级为运用e级。【小题3】试题分析：此题要在准确把握文意的基础上，带着选项回到原文进行比较分析，作出判定。c项，农夫被拘，皇帝查明缘由后，罢免宦官，

赏赐农夫十匹帛，而非张建封求情。所以选c。考点：归纳内容要点，概括中心意思。能力层级为分析综合c。【小题4】试题分析：此题要在准确把握文意的基础上，直译为主，意译为辅，理解文中某些关键性语句，如重点实词、虚词意义、判断句、被动句、宾语前置、成分省略和词类活用等，用规范的现代汉语把它表达出来。此题翻译时需要注意的关键词句有：邀、佣、重荷、徒、残逋、积负、敛、虽。考点：理解并翻译文中的句子。能力层级为理解b。参考译文：张建封，字本立，邓州南阳人，客居在兖州。小时候喜爱文章，能言善辩，性格豪达崇尚气节，自以为能以功业扬名。李光弼镇守河南，盗贼在苏州、常州出没，残害抢掠乡助。代宗下诏命宦官马日新与李光弼部下一起去征讨。建封见过宦官，请求前去晓谕盗贼，可以不用交战。于是到盗贼驻地晓谕祸福，一天就使数千人投降。朝廷就将他们放归乡里，张建封也因此出名。当时马燧任三城镇遏使，向来了解张建封，上表朝廷举荐他任判官，升监察御史。马燧讨伐李灵耀，军中事务大都向他咨询。杨炎想让他担任要职，卢杞不喜欢他，出任岳州刺史。李希烈打破梁崇义以后，专横跋扈不遵守臣下礼仪，寿州刺史崔昭与他互通消息，德宗召见宰相吩咐他选取替代崔昭的人，卢杞仓促之间来不仅挑选其他官吏，就禀告德宗任用张建封。李希烈多次打败官军，非常嚣张，于是越分即天子位。当时天下还有很多变乱，张建封于是修缮城壕，加紧练兵，四境归附悦服。李希烈派遣猛将强兵前来交战，张建封都使他们遭受挫败。叛贼平定，建封加官晋爵。当时，宦官主持宫市，没有诏文验证，只要说是宫市就没有敢盘问，大致给的钱不抵原价的十分之一。又要索取宫门进俸和脚力钱，甚至有满载货物来到市集结果空手而回的。有农夫卖一驴车柴，宦官用数尺帛交换，又索要其他费用，并且赶驴入宫，农夫交出柴而不收帛，想赶紧离去，宦官不允许，农夫发怒道：“只有死路一条了。”于是痛殴宦官。有关部门拘捕了农夫上奏，皇帝罢免了宦官，赐给农夫十匹帛。然而宫市并没有废除。谏官不断上书论谏，皇上都不采纳，因此张建封趁机会向皇帝陈述此事，皇帝欣然接受，又赶上皇帝下诏书免除老百姓拖欠的赋税，皇帝询问怎么样，张建封回答说：“残余拖欠的赋税日积月累，绝没有可以收回的，即使免除，老百姓也没有什么好处。”张建封治理徐州十年，亲自处理政务，全军都治理得很好。善于容忍他人过失，即使最狡猾的人也绝不枉法宽免他（即在法内宽免）。他的言辞忠义激奋，因此部下都心悦诚服。他生性喜爱贤士，无论贤能与否游历他的门下他都同礼相待，因此来到他这里的人就如同到了家一样。许孟容、韩愈都是他从幕府中上奏给朝廷的人，有文章在当时流传。篇四：张建封传阅读答案

阅读下面的文言文，完成4-7题。

所奉及脚佣，至有重荷趋肆而徒返者。有农卖一驴薪，宦人以数尺帛易之，又取它费，且驱驴入宫，而农纳薪辞帛，欲亟去，不许，恚曰：惟有死耳！遂击宦者。有司执之以闻，帝黜宦人，赐农帛十匹，然宫市不废也。谏臣交章列上，皆不纳，故建封请间为帝言之，帝颇顺听。会诏书蠲民逋赋，帝问何如，答曰：残逋积负，决无可敛，虽蠲除之，百姓尚无所益。是时，宦者主宫市，无诏文验核，但称宫市，则莫敢谁何，大率与直十不偿一。又邀阍闼② 治徐凡十年，躬于所事，一军大治。善容人过，至健黠亦未尝曲法假之。其言忠义感激，故下皆畏悦。性乐士，贤不肖游其门者礼必均，故其往如归。许孟容、韩愈皆奏署幕府，有文

章传于时。（选自《新唐书张建封传》）

【注】①马燧、李灵耀、杨炎、卢杞均为人名。②阍闼：宫门。

4．对下列句子中加点的词语的解释，不正确的一项是（3分）a．慷慨尚气，自许以功名显显：显扬b．希烈数败王师，张甚张：张狂c．但称宫市，则莫敢谁何何：怎样d．欲亟去，不许亟：赶紧5．对文中加点字部分的断句，正确的一项是（3分）a．时马燧为三城镇遏使/雅知之/表为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事多所诹访/杨炎将任以要职/卢杞不喜/出为岳州刺史。b．时马燧为三城镇/遏使雅知之/表为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事多/所诹访/杨炎将任以要职/卢杞不喜/出为岳州刺史。c．时马燧为三城镇遏使/雅知之表/为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事多所诹访/杨炎将任以要职/卢杞不喜出/为岳州刺史。d．时马燧为三城镇遏使/雅知之/表为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事/多所诹访杨炎/将任以要职/卢杞不喜出/为岳州刺史。6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）a．张建封慷慨豪迈，洞察事理。李光弼奉命讨伐苏、常一带的盗贼时，张建封认为不必交战，只要晓谕祸福就能令盗贼投降，果如所料。b．张建封文武双全，治军有方。李希烈叛乱，派精兵强将攻打寿州，张建封修壕练兵严加抵拒，叛军最后被平；治理徐州时，全军大治。c．张建封关心民生，体恤民情。宦官主持宫市，欺行霸市，一农夫反抗被拒，张建封向皇帝求情，并趁机请求废除宫市，皇帝欣然应允。d．张建封待人宽容，礼贤下士。张建封善容人过，对恶人也法内宽容；喜欢延揽人才，不管贤能与否均同礼相待，士人也觉得宾至如归。7．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）（1）又邀阍闼所奉及脚佣，至有重荷趋肆而徒返者。（5分）（2）残逋积负，决无可敛，虽蠲除之，百姓尚无所益。（5分）

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4、c（通呵，同《过秦论》良将劲弩守要害之处，信臣精卒陈利兵而谁何中何）5、a（原文标点：时马燧为三城镇遏使，雅知之，表为判官，擢监察御史，燧伐李灵耀，军中事多所诹访。杨炎将任以要职，卢杞不喜，出为岳州刺史）6、c（农夫被拘，皇帝查明缘由后，罢免宦官，赏赐农夫十匹帛，而非张建封求情）7、（1）又要索取宫门进俸和脚力钱，甚至有满载货物来到市集结果空手而回的。（得分点：邀、佣、重荷、徒，句意1分）（2）残余拖欠的赋税日积月累，绝没有可以收回的，即使免除，老百姓也没有什么好处。（得分点：残逋、积负、敛、虽，句意1分）

文言文参考译文：张建封，字本立，邓州南阳人，客居在兖州。小时候喜爱文章，能言善辩，性格豪达崇尚气节，自以为能以功业扬名。李光弼镇守河南，盗贼在苏州、常州出没，残害抢掠乡助。代宗下诏命宦官马日新与李光弼部下一起去征讨。建封见过宦官，请求前去晓谕盗贼，可以不用交战。于是到盗贼驻地晓谕祸福，一天就使数千人投降。朝廷就将他们放归乡里，张建封也因此出名。当时马燧任三城镇遏使，向来了解张建封，上表朝廷举荐他任判官，升监察御史。马燧讨伐李灵耀，军中事务大都向他咨询。杨炎想让他担任要职，卢杞不喜欢他，出任岳州刺史。李希烈打破梁崇义以后，专横跋扈不遵守臣下礼仪，寿州刺史崔昭与他互通消息，德宗召见宰相吩咐他选取替代崔昭的人，卢杞仓促之间来不仅挑选其他官吏，就禀告德宗任用张建封。李希烈多次打败官军，非常嚣张，于是越分即天子位。当时天下还有很多变乱，张建封于是修缮城壕，加紧练兵，四境归附悦服。李希烈派遣猛将强兵前来交战，张建封都使他们遭受挫败。叛贼平定，建封加官晋爵。当时，宦官主持宫市，没有诏文验证，只要说是宫市就没有敢盘问，大致给的钱不抵原价的十分之一。又要索取宫门进俸和脚力钱，甚至有满载货物来到市集结果空手而回的。有农夫卖一驴车柴，宦官用数尺帛交换，又索要其他费用，并且赶驴入宫，农夫交出柴而不收帛，想赶紧离去，宦官不允许，农夫发怒道：只有死路一条了。于是痛殴宦官。有关部门拘捕了农夫上奏，皇帝罢免了宦官，赐给农夫十匹帛。然而宫市并没有废除。谏官不断上书论谏，皇上都不采纳，因此张建封趁机会

向皇帝陈述此事，皇帝欣然接受，又赶上皇帝下诏书免除老百姓拖欠的赋税，皇帝询问怎么样，张建封回答说：残余拖欠的赋税日积月累，绝没有可以收回的，即使免除，老百姓也没有什么好处。张建封治理徐州十年，亲自处理政务，全军都治理得很好。善于容忍他人过失，即使最狡猾的人也绝不枉法宽免他（即在法内宽免）。他的言辞忠义激奋，因此部下都心悦诚服。他生性喜爱贤士，无论贤能与否游历他的门下他都同礼相待，因此来到他这里的人就如同到了家一样。许孟容、韩愈都是他从幕府中上奏给朝廷的人，有文章在当时流传。篇五：张建封传阅读答案

是兼思想性和文学性于一体流传至今的古典文化精粹。阅读材料网整理了，希望对古诗词爱好者有所帮助，下面是整理的“张建封，字本立，邓州南阳人，客隐兖州”阅读答案及原文翻译，供大家参考!

张建封，字本立，邓州南阳人，客隐兖州。少喜文章，能辩论，慷慨尚气，自许以功名显。李光弼镇河南，盗起苏、常间，残掠乡县。代宗诏中人马日新与光弼麾下皆讨。建封见中人，请前喻贼，可不须战。因到贼屯开譬祸福，一日降数千人，纵还田里，由是知名。时马燧为三城镇遏使雅知之表为判官擢监察御史燧伐李灵耀军中事多所诹访杨炎将任以要职卢杞不喜出为岳州刺史①。李希烈既破梁崇义，跋扈不臣，寿州刺史崔昭与相闻，德宗召宰相选代昭者，杞仓卒不暇取它吏，即白用建封。希烈数败王师，张甚，遂僭即天子位。是时，四方尚多故，乃缮陴隍，益治兵，四鄙附悦。希烈使票帅悍卒来战，建封皆沮衄之。贼平，进封阶。是时，宦者主宫市，无诏文验核，但称宫市，则莫敢谁何，大率与直十不偿一。又邀阍闼②?所奉及脚佣，至有重荷趋肆而徒返者。有农卖一驴薪，宦人以数尺帛易之，又取它费，且驱驴入宫，而农纳薪辞帛，欲亟去，不许，恚曰：惟有死耳！遂击宦者。有司执之以闻，帝黜宦人，赐农帛十匹，然宫市不废也。谏臣交章列上，皆不纳，故建封请间为帝言之，帝颇顺听。会诏书蠲民逋赋，帝问何如，答曰：残逋积负，决无可敛，虽蠲除之，百姓尚无所益。 /gsc/ 治徐凡十年，躬于所事，一军大治。善容人过，至健黠亦未尝曲法假之。其言忠义感激，故下皆畏悦。性乐士，贤不肖游其门者礼必均，故其往如归。许孟容、皆奏署幕府，有文章传于时。（选自《新唐书张建封传》）【注】?①马燧、李灵耀、杨炎、卢杞均为人名。?②阍闼：宫门。4．对下列句子中加点的词语的解释，不正确的一项是（3分） a．慷慨尚气，自许以功名显显：显扬 b．希烈数败王师，张甚张：张狂 c．但称宫市，则莫敢谁何何：怎样 d．欲亟去，不许亟：赶紧 /gsc/

5．对文中加点字部分的断句，正确的一项是（3分）a．时马燧为三城镇遏使/雅知之/表为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事多所诹访/杨炎将任以要职/卢杞不喜/出为岳州刺史。b．时马燧为三城镇/遏使雅知之/表为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事多/所诹访/杨炎将任以要职/卢杞不喜/出为岳州刺史。c．时马燧为三城镇遏使/雅知之表/为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事多所诹访/杨炎将任以要职/卢杞不喜出/为岳州刺史。d．时马燧为三城镇遏使/雅知之/表为判官/擢监察御史/燧伐李灵耀/军中事/多所诹访杨炎/将任以要职/卢杞不喜出/为岳州刺史。6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）a．张建封慷慨豪迈，洞察事理。李光弼奉命讨伐苏、常一带的盗贼时，张建封认为不必交战，只要晓谕祸福就能令盗贼投降，果如所料。b．张建封文武双全，治军有方。李希烈叛乱，派精兵强将攻打寿州，张建封修壕练兵严加抵拒，叛军最后被平；治理徐州时，全军大治。c．张建封关心民生，体恤民情。宦官主持宫市，欺行霸市，一农夫反抗被拒，张建封向皇帝求情，并趁机请求废除宫市，皇帝欣然应允。d．张建封待人宽容，礼贤下士。张建封善容人过，对恶人也法内宽容；喜欢延揽人才，不管贤能与否均同礼相待，士人也觉得宾至如归。诗词欣赏，/gsc/ 7．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）（1）．又邀阍闼所奉及脚佣，至有重荷趋肆而徒返者。（5分）（2）．残逋积负，决无可敛，虽蠲除之，百姓尚无所益。（5分）参考答案：4、c（通呵，同《过秦论》良将劲弩守要害之处，信臣精卒陈利兵而谁何

中何）5、a（原文标点：时马燧为三城镇遏使，雅知之，表为判官，擢监察御史，燧伐李灵耀，军中事多所诹访。杨炎将任以要职，卢杞不喜，出为岳州刺史）6、c（农夫被拘，皇帝查明缘由后，罢免宦官，赏赐农夫十匹帛，而非张建封求情）7、（1）又要索取宫门进俸和脚力钱，甚至有满载货物来到市集结果空手而回的。（得分点：邀、佣、重荷、徒，句意1分）（2）残余拖欠的赋税日积月累，绝没有可以收回的，即使免除，老百姓也没有什么好处。（得分点：残逋、积负、敛、虽，句意1分）参考译文：张建封，字本立，邓州南阳人，客居在兖州。小时候喜爱文章，能言善辩，性格豪达崇尚气节，自以为能以功业扬名。李光弼镇守河南，盗贼在苏州、常州出没，残害抢掠乡助。代宗下诏命宦官马日新与李光弼部下一起去征讨。建封见过宦官，请求前去晓谕盗贼，可以不用交战。于是到盗贼驻地晓谕祸福，一天就使数千人投降。朝廷就将他们放归乡里，张建封也因此出名。当时马燧任三城镇遏使，向来了解张建封，上表朝廷举荐他任判官，升监察御史。马燧讨伐李灵耀，军中事务大都向他咨询。杨炎想让他担任要职，卢杞不喜欢他，出任岳州刺史。 copyright /gsc/ 李希烈打破梁崇义以后，专横跋扈不遵守臣下礼仪，寿州刺史崔昭与他互通消息，德宗召见宰相吩咐他选取替代崔昭的人，卢杞仓促之间来不仅挑选其他官吏，就禀告德宗任用张建封。李希烈多次打败官军，非常嚣张，于是越分即天子位。当时天下还有很多变乱，张建封于是修缮城壕，加紧练兵，四境归附悦服。李希烈派遣猛将强兵前来交战，张建封都使他们遭受挫败。叛贼平定，建封加官晋爵。当时，宦官主持宫市，没有诏文验证，只要说是宫市就没有敢盘问，大致给的钱不抵原价的十分之一。又要索取宫门进俸和脚力钱，甚至有满载货物来到市集结果空手而回的。有农夫卖一驴车柴，宦官用数尺帛交换，又索要其他费用，并且赶驴入宫，农夫交出柴而不收帛，想赶紧离去，宦官不允许，农夫发怒道：只有死路一条了。于是痛殴宦官。有关部门拘捕了农夫上奏，皇帝罢免了宦官，赐给农夫十匹帛。然而宫市并没有废除。谏官不断上书论谏，皇上都不采纳，因此张建封趁机会向皇帝陈述此事，皇帝欣然接受，又赶上皇帝下诏书免除老百姓拖欠的赋税，皇帝询问怎么样，张建封回答说：残余拖欠的赋税日积月累，绝没有可以收回的，即使免除，老百姓也没有什么好处。张建封治理徐州十年，亲自处理政务，全军都治理得很好。善于容忍他人过失，即使最狡猾的人也绝不枉法宽免他（即在法内宽免）。他的言辞忠义激奋，因此部下都心悦诚服。他生性喜爱贤士，无论贤能与否游历他的门下他都同礼相待，因此来到他这里的人就如同到了家一样。许孟容、都是他从幕府中上奏给朝廷的人，有文章在当时流传。

范文三：2016新编张建翻译

柚子皮中的水溶性多糖提取条件的研究摘要;通过水溶乙醇沉淀的方法从柚子中分离可溶性多糖。通过单因素试验和正交实验法，对水溶性多糖的提取条件进行了研究，其中包括液固比，温度，时间和pH值。结果表明，多糖的提取时pH值是最重要的因素，其次是温度的影响。实验获得的最佳提取工艺条件是，液固比为1:40，温度为90?，时间为2.0小时，pH为2。粗多糖提取率最高为8.30,。

关键词:柚子，水溶性多糖，提取条件，单因素实验和正交实验

1.引言

多糖是一种重要的生理活性物质与某些生理功能，如免疫调节细胞的生长和衰老。多糖可广泛应用于药品，保健品的性质和功能性食品。作为一种绿色的生物医药产品，具有广阔的市场前景。柚子是芸香科植物，，其表皮占40,左右。从农业和食品加工的大部分柚子皮不仅会造成资源的极大浪费，而且污染环境。柚子皮的潜在价值和应用前景是值得我们的发展。现在主要的柚子皮深加工提取精油，果胶和色素，但其使用价值远远超过这些。

水溶性多糖是柚子皮的重要成分之一。与其他多糖或物质一起通过氢键键合的天然产物的形式存在的绝大多数。有学者做葡萄水果皮的水溶性多糖提取实验去除糖蛋白和多糖含量测定方法研究，但他没有考虑多糖提取技术条件。

在本文中，对从柚子皮的水溶性多糖提取的工艺条件进行了优化。通过热水回流提取的方法获得的水溶性多糖。对其液固比，温度，时间和pH分别在实验研究。通过苯酚 - 硫酸法测定多糖的质量分数。通过正交试验优化提取条件。

2.试剂盒仪器

2.1 试剂

所有使用的溶剂(无水乙醇，浓硫酸，苯酚，丙酮，正丁醇，氯仿)均为分析纯(> 99,)。

2.2 仪器

721型分光光度计(上海天普分析仪器有限公司)，电子恒定温度不锈钢水浴锅(上海迪仪器有限公司)，循环水式多用真空泵(工贸有限公司，LTD郑州长城)，LD4-2低速离心机(北京医用离心机厂)，DZF-6021型真空恒温干燥箱等

3.试验方法

3.1柚子皮中的水溶性多糖的提取和纯化

干柚子皮经过粉碎。精确称量柚子皮粉末于蒸馏水中。我们采用不同的液固比，温度，时间，pH值检测多糖提取。提取后，用布氏漏斗真空过滤，3倍体积的无水乙醇加入到滤液中，粗多糖溶解在絮状物沉淀的形式在，在高速离心机4000转/分钟离心15分钟，其含粗多糖、蛋白杂质。通过Sevage法试剂除去蛋白质，并且除去重复后得到纯多糖。由于由无水乙醇和丙酮依次洗涤，最后干燥的沉淀物是在烘箱中于80?搅拌过夜。

3.2糖质量分数的测定

3.2.1 标准曲线的制备

吸收葡萄糖标准液(100μ克/毫升)0.1，0.2，0.4，0.6，0.8，1.0，1.2毫升成管。所有的溶液中加入蒸馏水到2.0毫升。添加苯酚液(6,)1.0 ml和酸10.0毫升浓硫酸。该混合溶液中含有的苯酚液，硫酸和一定量的葡萄糖标准液是总8.0毫升。把它们放在沸水浴中加热15分钟，迅速冷却至室温。对于空白组，取代葡萄糖标准液2.0毫升蒸馏水。然后由苯酚 - 硫酸法，在最大吸收波长(490纳米)的混合溶液中的葡萄糖含量。葡萄糖质量浓度(微克/毫升)为横坐标，吸光度值y坐标，绘制标准曲线。

3.2.2转换因子的测定

测量烧瓶中投入(100毫升)40毫克精制多糖，它装有蒸馏水。这被称为贮备液。根据标准曲线的制备方法，储备液(0.2毫升)中的吸光值测定。由标准曲线计算多糖储备液中的葡萄糖(ρ1)的内容。根据下面的公式(1)计算的转换系数F。

4。结果与讨论

4.1。多糖的质量分数

通过苯酚 - 硫酸法在490 nm处测定吸光度值。葡萄糖质量浓度为横坐标，吸光度值y坐标，绘制标准曲线(如图所示)。在图1中的线性方程为y =0.0573x - 0.0281，R2=0.9966。

把数据X1=ρ1=2.986微克/毫升带入入方程(1)，得到的结果是F=0.6698和x2=

。 W(,)为85.73,。 ρ2为1.6微克/毫升。由公式(2计算多糖的质量分数W

4.2 液固比的影响

水溶性多糖的提取液固比的影响示于图2。溶剂比，以确定最合适的样品中提取的多糖，液固比为1:10，1:20，1:30，1:40和1:50进行了测试，而其他条件，如时间的实验，温度，pH值和实验的过程中，保持相同的。图2显示了从1:10至1:40的范围内的比例有增加的趋势。但在1:30和1:40时，产量保持稳定。原因是多糖溶解达到一定程度时，液固比的效果变弱了。液 - 固时为1:50，多糖的量开始减少。这是由于其他杂质，这限制了解散的多糖溶解。高等液固比导致消耗更多的能量在随后的浓缩过程，所以选择适当的液固比约1:40。(图略) 4.3 提取时间的影响

选择糖类提取时间分别是，0.5小时，1.0小时，1.5小时，2.0小时和2.5小时，而其他条件保持相同。图3表明，丹皮多糖的量的增加而上升，从0.5小时到2.0小时的提取时间。这是因为，在一定的时间范围内，时间越长，越多的多糖溶解。多糖的溶解平衡。但是，当提取期间进一步扩展，多糖减少量。多糖产量的减少在通过增加提取2.5小时期间，由于所提取的多糖的热降解考虑能量和效率，确定提取时间为2小时。(图略)

4.4 温度的影响

为了得到最大的多糖提取适当的温度下，我们选择55?C，65?下，75?下，85?和95?下进行提取，而其他条件保持相同。在图4中，随着温度的升高，多糖的量逐渐升高。这关系到多糖的溶解性。但是，当温度接近100?时，在较高的温度也影响多糖的生理活性，甚至引起多糖降解。因此，适当的提取温度为95?。

4.5 PH的影响

其他条件保持不变的情况下，选择pH值范围为2 - 6，来确定一个适当的pH值最大的多糖提取。图5表示多糖的量随着pH值的降低而增加。这是相关的结构

的多糖和蛋白质的等电点。在该溶剂中的氢离子(在低pH值)的高浓度的刺激的不溶性多糖组分的水解。这将打破多糖分子和细胞壁之间的纽带。当pH值较高，它促进蛋白质的溶解，并抑制多糖水解。因此，在本研究中，更大量的多糖骑提取稍高的pH值相比，在pH为2。较低的pH值是好的柚子皮中提取的多糖。 4.6。正交试验分析

在上述单因素实验的基础上，，通过正交试验对水溶性多糖提取工艺进行了优化。根据不同的液固比，时间，pH值和温度，结果显示，萃取率是不同的。因此，通过不同因子进行筛选，以确定最佳的提取条件的基础上的单因素实验。因素和实验结果列于表1。液固比为1:20，1:30和1:40。 pH为2，3和4。提取时间为0.5小时，1.0小时和2.0小时。温度为85?C，90?C和95?C

表2中的结果显示，多糖提取中pH值发挥主导作用，，然后是温度和提取时间。从两个表，我们可以总结出优化的提取条件。液固比为1:40。温度为90?。前牵引时间为2.0小时。的pH为2。根据这些条件，柚子皮多糖的产量是8.30,。

5。结论

pH值是最重要的因素，其次是温度和提取时间，最后是液 - 固比。

最佳提取工艺条件:液固比为1:40，温度为90?C，时间为2.0小时，而pH值是2。

水溶性多糖丹皮提取率最高为8.30,。

在实验中，为降低能源消耗和提高提取效率，应考虑在选择的温度和提取时间。它可以改变多糖的活性，并导致柚子皮中的杂质的溶解。这将产生不利影响的多糖的提取和纯化。

对从柚子皮的纯化多糖的生物活性研究，表明柚子皮的水溶性多糖的值可以研究某些特殊性能(如膜特性)。例如，丹皮多糖可制成生物降解性膜。这表明，为有效利用的废物问题的处理是可行的。

6 参考文献

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房产管理处工作总结及工作打算 [房产管理处工作总结及工作打算] 今年以来，房产管理处在建设局党委和上级业务主管部门的领导下，经兄弟科室的密切配合，严格按照新时期房产管理工作的总体要求和部署，不断更新思想观念，积极拓展工作思路，与时俱进，扎实工作，造就一支“团结奋进，求实创新，廉洁勤政，高效严谨”的房管队伍，圆满完成了局党委年初下达的各项任务目标，促进了**区房产管理事业各项工作的整体发展，为我区的经济建设和社会各项事业的顺利开展作出了贡献，房产管理处工作总结及工作打算。

一、加强内部管理，完善规章制度，深化理论学习，全面提高全处干部职工的政治素质和业务水平。

一年来，房产处客观总结和分析了历年来工作的经验和存在的不足，及时地调整房产管理工作的新思路。首先以内部管理入手，重新完善修订了一套切实可行的内部管理制度，使全处干部职工的工作质量、办事效率和优质服务水平有了明显的提高，真正做到了“让群众满意，让政府放心”。二是狠抓了全处干部职工的思想政治理论学习和业务知识学习，学习了《房地产管理法》、《测绘法》、《城市房屋拆迁管理条例》等法律、法规，积极开展形式多样的思想教育活动，学以致用，使全处广大干部职工的理论水平、道德修养、业务素质得到全面提高。

二、更新观念，拓宽思路，全面规范地做好房地产管理的各项工

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作。

,一,、加强房屋产权产籍管理

根据今年房屋确权的实际情况，除了区驻地正常业务开展外，我们也加大了对各乡镇,街道办事处,公私产房屋确权登记的宣传办证力度。

一是完成了天使学校、商业银行、农业银行等区驻地各单位1000余户15万平米集资建房的办证工作,二是完成了********六个乡镇,办事处,20个村庄3200户近50万平方米的测量办证工作,三是完成了区驻地********等村居旧村改造还建房1100户13万平米的测量工作，证待出。

,二,、贯彻落实拆迁管理条例，加大拆迁管理工作力度。

1、克服困难，努力开创工作新局面。今年以来配合区政府先后起草并出台了《*********开发改造拆迁安臵实施细则》,**政发[XX]33号,、<<*******区域企业安臵拆迁补偿实施办法》,**政发[XX]66号,两个文件，初步完成了****工业园区,***地块的拆迁任务。具体如下:

,1,、****地块347亩土地的开发改造拆迁工作于4月14日进行，现已接近尾声。共拆除苗木182亩，拆迁公私产房屋22户23000平方米。

,2,、今年5月中旬，启动了***工业园区企业安臵及二期路网工程拆迁工作。现已全部完成1XX平米的房屋测量工作，其中已完成拆迁XX平方米,清点苗木4000余亩并已拆迁完毕，工作总结《房

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产管理处工作总结及工作打算》。

,3,、完成了*******23户因橡胶坝蓄水而损坏的苗木32亩XX余棵的清点赔偿任务。

2、依靠基层干部群众，抓住主要矛盾，靠上工作，解决疑难问题。在实施***拆迁工作中，被拆迁户开始不理解，不但不拆，开会都不参加，抵制情绪大，根据掌握的情况，我们依靠基层党群干部，深入到拆迁户中做工作，讲解利弊，通过工作，大多数居民理解了，主动配合拆迁工作，并帮助做其他不拆户的工作，最终达成一致，从而保证了拆迁工作的顺利进行。

3、端正工作态度，提高工作效率，全面完成工作。在实施拆迁工作中，由于群众的思想觉悟不在一条平衡线上，对拆迁的认识不可能一致，因此在我们开展工作中个别群众抵抗情绪很大，有些极个别的群众甚至谩骂、撕扯到动手。在对待这些极个别的情况，我们首先端正思想认识，做到打不还手，骂不还口，坚持耐心细致地讲解拆迁目的，拆迁的意义及拆迁政策，最终达到了思想认识到位，主动配合拆迁。

(三)、房地产开发管理成绩显著。

随着市委市政府城市建设的宏伟规划的制定，***也迎来了开发建设的新高潮，针对这种情况，我们加强了对房地产开发公司的管理，同时审时度势，坚决杜绝无资质等级开发、无证开发、无规划开发的“三无”现象的发生，从而将河东区的房地产开发管理初步纳入了正常轨道。

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三、存在的问题和不足

一是工作人员对业务知识掌握的熟练程度不同，有些同志对专业知识的掌握还有一定的差距，对群众来办理业务时的解释不够明确、细致,二是由于房产工作和拆迁工作的不连续性，存在忙闲不一的现象,

[]

三是对房地产开发管理的力度不够，由于开发管理对房产处来说是新业务，缺少专职的管理人员，加上河东区的开发企业不够规范，因此，在开发管理工作上尚有一定的差距,四是由于在房产管理工作中，办理房产证我们只是初审、呈报，无最终的办理和发证权，需要疏通市局办理的各个环节，因此在办证过程中，有时不能按承诺的时间按时办理房产证。

四、XX年的工作打算:

针对一年来的取得的成绩和存在的问题，新的一年里,我们将严格按照局党委的要求,认清形势,明确任务,履行职责,继续深入扎实地开展好各项工作。共2页,当前第1页12

,一,、继续深化理论和业务学习，严格执法责任制，切实树立“团结奋进，求实创新，廉洁勤政，务实高效”的房管工作作风。

,二,、继续抓好今年已开展的各项工作，不断总结经验、理清思路，切实巩固已取得的工作成果。

,三,、加大房地产开发的管理力度，建立房地产企业信用档案

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系统，对开发企业诚信行为进行认真的监控,加强资质管理，彻底清查无证开发、违规开发行为,加强对开发项目的监控，引导正确的投资方向，进一步促使我区的房地产开发市场趋于规范。

,四,、进一步加大拆迁管理的力度，依法拆迁，按程序拆迁，保障拆迁当事人的合法权益,制定年度拆迁计划，根据河城市建设发展实际，逐步进行******等沿滨河东路9个村的旧村改造拆迁工作,依据拆迁管理要求，进一步完善拆迁管理制度，培训一批具有实际拆迁经验、能力的拆迁管理队伍。

,五,、进一步加大房屋产权产籍的管理力度，保障房产权利人合法权益。建立健全房产确权档案,逐步施行档案微机化管理,尽快与市房产信息系统建立连接,面向社会开展房产业务咨询、房产档案查询等业务,重点做好辖区内所有乡镇(街道办事处)的房产确权业务,在条件成熟的情况下,成立一家房产评估公司，面向社会搞好服务。

,六,、充分调动每位职工的工作积极性，分工明确，责任到人，奖罚分明，发挥每位同志的工作能动性和创造性，与时俱进，全面开创房产管理工作的新局面

房产处

XX年十二月八日共2页,当前第2页12

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房地产财务工作重点 [房地产财务工作重点]房地产财务工作重点一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面，房地产财务工作重点。

二、主要经营指标

1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。

2、客户流失率为总客户的%，其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。

3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。

4、实现净利润万元。

5、委托银行扣款成功率达%。

三、工作措施

1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、

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上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市常加强中间业务的组织领导和推动工作。

6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

7.强化员工培训工作计划。

(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神，工作总结《房地产财务工作重点》。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。

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(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基矗

8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。

一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担公务员之家的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额

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使用资金。

三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。

(2)进一步提高企业的执行力。

企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力;对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施:

首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分

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解落实。

其次，找到合适的人，并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。

其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构:企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。”PDCA循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。

其四，倡导“真诚?沟通”的工作方式，发挥合力:一项调查表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。

其五，关注细节，跟进、再跟进:制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。

其六，建立起有效的绩效激励体系:管理理念:企业管理人事管理，而人事管理绩效管理。

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房地产行业营销管理工作总结 [房地产行业营销管理工作总结]回顾2011年，寄望2011年，房地产行业营销管理工作总结。即将逝去的09年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了2011年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对2011年总结和2011年计划做详细汇报。

第一部分:2011年工作部分。

胶南分公司工作

一、营销管理工作

本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。

1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价,广告方案的执行工作,

3、做好房地产权证办理工作。截止2011年11月26日，办理房地产权证160户左右。

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4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。

5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额,除特价房外,提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

二、办公室工作

本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。

1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”,日常宣传报道工作等等。

3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表,向公司机关上报月度计划和总结等等。

4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房

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产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作,比如2011年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作,11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。

5、领导交办的其他事宜。比如2011年7月初协助做好2011年凯华公司半年工作会议的筹备工作，工作总结《房地产行业营销管理工作总结》。

三、工委工作

做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。

1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习,比如在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话,组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。

2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。

3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。

四、其他工作

在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。

1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。

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2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作,协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。

青岛中铁凯华公司工作

一、学习

2011年11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知应该具备快速适应生活和工作的适应能力，熟悉地块情况，熟悉西侧开工部分，熟悉东侧正在报规划的地块。

二、营销策划准备工作

1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块,北区新区、中区区域、南部区域,对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，达到知己知彼的目的。

2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位臵、周边配套和swot 分[]

析进行分析。

3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作，希望借他们的力量，通过“高举高打”的方式，占领项目推广的制高点。

4、“新莱西、新南城、新人居”的报告。我们与望城办事处接洽，希望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。

5、销售前期准备事宜。包含整体vi部分、项目定位和推广思路、

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销售道具准备和物业公司等等事宜。

三、项目报批报建工作

1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作

第二部分:个人工作感受

1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。

2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。 [1][2]

3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等,也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。

4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习,互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。

第三部分:2011年工作计划。

1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。

2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。

展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖

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加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华

事业蒸蒸日上、鹏程万里,祝福大家身体康健、合家幸福。

〖1〗〖2〗[]

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房地产企业上半年工作总结及下半年

打算

[房地产企业上半年工作总结及下半年打算]房地产企业上半年工作总结及下半年打算一、1-5月份工作概况在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展，房地产企业上半年工作总结及下半年打算。 ,一,首先，谈一下公司的生产状况 1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元,利润总额为634万元。 1-5月份，村办企业总收为107711万元,工业总产值为55849万元,利润总额为17563万元。 1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任务317780万元的36.17%，完成镇计划任务324998万元的35.37%,工业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030万元的48.05%，完成镇计划任务的45.59%,利润总额为18197万元,完成区计划任务51690万元的35.20%,镇计划任务53319万元的34.13%。 ,二,其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作:通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出了《二00一年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保

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障,对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化,进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如:东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的《补充协议》，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证,将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如:将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地发展。 ,三,再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题首先要明确，体制改革是时代发展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。二、

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公司现在存在的问题: ,一,因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。 ,二,公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。 ,三,企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。 ,四,由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥，工作总结《房地产企业上半年工作总结及下半年打算》。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目,自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济发展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司实力的发展。三、解决存在的问题和今后工作的设想为了进一步促进公司经济的发展，发挥总公司在东圃经济发展中的作用，我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的发展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持。 ,一,首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导，

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并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。 ,二,深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。并且使广大员工的利益在体改中得到保护。 ,三,加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊重人、爱护人的人文精神,积极进取，奋力拼搏商业精神,勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必然有利于公司“战斗力”的提高。 ,四,努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司发展的一大因素,公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制,公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加大各种力度，特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户,如迪卡、华苑酒家,采用诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务能力低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点。 ,五,对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司

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的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。 ,六,充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采用我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的发展起到了重要的作用。但是，随着形势的发展，公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地发展，因此，房地产开发方式必须进行调整，公司计划将一些红线用地进行性质转换，并采用自行规划，自行建设，独立地进行房地产项目的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比较艰难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的专业人才。相信，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。 ,七,与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作用。成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广大业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理服务。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进

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入中国市场后，就得以迅速的发展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。 ,八,充分利用现有的“空臵”物业，发挥其应有效应。资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标。总公司的很多资源得到了有效地利用,但是目前公司还有一些闲臵物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失,因此，公司上下应群策群力，为把公司的空臵物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的发展。 ,九,积极做好安防工作，确保一方平安安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产安全更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”创造一个祥和欢乐的氛围。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢

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服从核心，服务中心,个人述职总结, [服从核心，服务中心,个人述职总结,] 根据此次干部“一体化”考核的总体要求，现将自己两年来的工作、思想和学习情况向组织和同志们做汇报，请大家评议、考核，服从核心，服务中心,个人述职总结,。一、勤学习，不断提高自身的工作能力。随着形势的不断发展，任务的不断变化，工作的压力越来越大，领导的要求也越来越高，而知识的更新也越来越快。为适应以上的变化，需要不断的加强学习，不断的提高自己的工作能力和综合素质,而勤奋学习，就变得尤为重要。在这两年里，我主要从以下方面加强了知识的汲取: 一是及时认真的学习了党在新时期的路线、方针、政策，如党的十五届四中、五中全会决议，巩固和提高了自己认真准确的贯彻执行上级精神的能力,并不断加强了对党的基本理论的学习，提高了自己的党性修养。二是自己长期坚持了对写作知识和相关业务知识的学习，使自己在日常工作中，能应付自如。三是把电视、广播、杂志、报纸和文件等作为获取信息知识的主渠道，作到了博览群书，拓宽了知识面，达到了兼收并蓄，丰富和充实了自己的头脑。同时，自己还注意和把握了理论与实践，活学与活用的关系，能把所学的知识和所掌握的马列主义、**思想和**理论准确地运用到实际工作中去。并进一步清醒的认识了理论学习的现实意义和指导意义，达到了融汇贯通，增长才干的目的。二、讲团结，不断增强办公室的整体效能。党委办公室是一个综合性、辅助性和服务

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性的工作部门，办公室的工作既有分工，也有配合,有独立性，也有整体性。办公室主任除了日常工作的领导外，还有更重要的一部分，那就是指导、协调和配合工作。一是做到了对办公室人员“察颜观色”。随时了解和掌握本部门人员的思想状况和工作情况，能经常的同办公室的同志进行交流、沟通，帮助他们解决工作中遇到的问题，做到了善于观察，主动关心，积极支持，放手工作和协调配合。二是做到了对办公室工作“拾遗补缺”。随时了解本部门各阶段各项工作的开展进行情况，做到了如指掌，对有时出现的工作脱节现象，自己能主动的进行补位。如在99年5--8月中，原干部助理调局干部处助勤，我即干好了本职，又担当起此项工作，但我没有对领导说声“累”，凭党性和职责走完了这一繁忙的工作阶段。由于办公室人员的性格各有不同，能力各有所长，思维有所差异，有时自己也不可避免的与大家有小的矛盾和磨擦，但我和同志们最终都能达到沟通--谅解--团结，从一定程度上增强了办公室的整体效能。三、勤工作，竭尽全力干好本职。除办公室整体工作外，我还兼负组织、保密和文书档案工作。我还兼任机关党支部副书记和机关分工会主席职务。 1、为党委提供智能服务，发挥参谋作用。根据上级党委有关精神和段中心工作的要求，在全面调研，细致分析的基础上，每年认真起草党委的年度工作安排,在总结经验，找寻规律的基础上，每年认真做好党委年度工作总结，并对有些工作做了超前性思考和预见性分析，工作总结《服从核心，服务中心,个人述职总结,》。在党委的领导和党委书记的具体指导下，认真筹备了第十二次党代会的各项工作,突

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出传统教育，抓好了每年度的“七一”评比、表彰工作,加强党员队伍建设，开展了党员的民主评议工作，无不合格党员,加强宗旨、信念教育，抓好了“**功”**组织的揭批、教育活动,对党委的民主生活会，党委会做到严格按标准、程序、环节进行筹备，做好了各项会议的辅助性工作,协助党委定期召开政工会，加强了党委对党支部工作的指导力度,在“整风肃纪”活动中，认真做好了各阶段的工作安排、部署、总结，使这一活动达到了较好的效果，从一定程度上加强了党建工作和思想政治工作。在今年3月，大集体职工上访一事中，自己主动协同领导进行解释、劝解工作，最终使这一问题得到解决。同时，自己还对党委布臵的各项工作加大了督办力度，确保了党委各项工作的真正落实。 2、为党支部提供指导服务，发挥助手作用。我单位共有十个党支部，分属于不同类型。为了认真指导好、巩固好、建设好党支部的各项工作，我经常与各党支部书记保持密切的工作联系，为他们解答工作中的各类问题，协调与同级行政间的工作关系,列席参加各党支部的支部大会，把好会议质量关,并认真抓了党支部达标升级考核，党内“创岗建区”活动和组织发展工作,在对各党支部的工作中，自己着重注意加强了指导性的工作，尽量减少了指令性的工作。 3、为党员和积极分子提供政策服务，发挥向导作用。我从94年分管组织工作至今，在工作中跟党员打交道的机会很多，自己能经常的与他们进行交心、谈心，并虚心的征求和听取他们的意见、建议，随时掌握党员队伍的思想状况，以便及时的调整工作的侧重点。在组织发展上，我始终按“坚持标准、保证质量、改善结

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构、慎重发展”的组织发展方针，严肃认真的进行组织培养、审查和考核，指导下属支部做好发展工作。对各支部的建党积极分子，我一有与其接触的机会，就主动找他们谈话，了解他们的思想、学习和工作情况，并给他们指出努力的方向，帮助其树立坚定的共产主义信念和正确的入党动机。 4、为行政中心工作提供宣传服务，发挥舆论报道作用。在保质保量完成本职工作的情况下，自己主动的对生产、经营和安全等中心工作进行宣传报道,把行政的有关信息及时向上级组织进行反馈。两年来，共有多篇信息、报道被局电视台、局政工信息等采用。四、讲廉洁，强化修养起好表率。作为一个党员应严格遵守党的各项纪律和有关廉洁自律的规定，而我身为党员干部更应遵守执行，我明白自己所肩负的责任。在日常工作中，我严格认真的遵守和执行党委、纪委的有关制度和要求，特别是出差到下属车间、班组，自己做到了不给下面添麻烦，不索要礼品、礼金，不搞特权，不要吃、要玩。近几年来，自己出差从没报销过任何差费、交通费和各种补贴。在自己及办公室负责的各项接待活动和购买办公用品、书籍中，做到了真实，不做假。在思想中牢记了纪律的约束性，在工作中遵守了纪律的特定性，在日常生活中起到了一个共产党员应有的作用。回眸自己这两年的工作，心中既有喜，也有愧。喜的是:通过自己的不断学习和努力工作，并在领导和同志们的大力帮助和支持下，获得了一些成绩，98、99年度被局评为优秀通讯员，99年度局优秀思想政治工作者、优秀共产党员。而自己感到愧疚汗颜的有以下几点:一是在处理某些问题上，还不够成熟,二是自己的工作主动性、

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及时性还需进一步加强,三是办公室的整体效能和现代化办公程度，

还需进一步提高。在此，我真诚的恳请各位领导和同志们能给予我

大胆的批评和指正，以帮助我更加全面的了解自己、认识自己，我将

不胜感激。

范文四：新唐书·张建封传

新唐书

原文:

所奉及脚佣，至有重荷趋肆而徒返者。有农卖一驴薪，宦人以数尺帛易之，又取它费，且驱驴入宫，而农纳薪辞帛，欲亟去，不许，恚曰:“惟有死耳～”遂击宦者。有司执之以闻，帝黜宦人，赐农帛十匹，然宫市不废也。谏臣交章列上，皆不纳，故建封请间为帝言之，帝颇顺听。会诏书蠲民逋赋，帝问何如，答曰:“残逋积负，决无可敛，虽蠲除之，百姓尚无所益。”?是时，宦者主宫市，无诏文验核，但称宫市，则莫敢谁何，大率与直十不偿一。又邀阍闼?

治徐凡十年，躬于所事，一军大治。善容人过，至健黠亦未尝曲法假之。其言忠义感激，故下皆畏悦。性乐士，贤不肖游其门者礼必均，故其往如归。许孟容、韩愈皆奏署幕府，有文章传于时。 (选自《新唐书?张建封传》)

【注】?马燧、李灵耀、杨炎、卢杞均为人名。?阍闼:宫门。

译文:

张建封，字本立，邓州南阳人，客居在兖州。小时候喜爱文章，能言善辩，性格豪达崇尚气节，自以为能以功业扬名。李光弼镇守河南，盗贼在苏州、常州出没，残害抢掠乡助。代宗下诏命宦官马日新与李光弼部下一起去征讨。建封见过宦官，请求前去晓谕盗贼，可以不用交战。于是到盗贼驻地晓谕祸福，一天就使数千人投降。朝廷就将他们放归乡里，张建封也因此出名。当时马燧任三城镇遏使，向来了解张建封，上表朝廷举荐他任判官，升监察御史。马燧讨伐李灵耀，军中事务大都向他咨询。杨炎想让他担任要职，卢杞不喜欢他，出任岳州刺史。

李希烈打破梁崇义以后，专横跋扈不遵守臣下礼仪，寿州刺史崔昭与他互通消息，德宗召见宰相吩咐他选取替代崔昭的人，卢杞仓促之间来不仅挑选其他官吏，就禀告德宗任用张建封。李希烈多次打败官军，非常嚣张，于是越分即天子位。当时天下还有很多变乱，张建封于是修缮城壕，加紧练兵，四境归附悦服。李希烈派遣猛将强兵前来交战，张建封都使他们遭受挫败。叛贼平定，建封加官晋爵。

当时，宦官主持宫市，没有诏文验证，只要说是宫市就没有敢盘问，大致给的钱不抵原价的十分之一。又要索取宫门进俸和脚力钱，甚至有满载货物来到市集结果空手而回的。有农夫卖一驴车柴，宦官用数尺帛交换，又索要其他费用，并且赶驴入宫，农夫交出柴而不收帛，想赶紧离去，宦官不允许，农夫发怒道:“只有死路一条了。”于是痛殴宦官。有关部门拘捕了农夫上奏，皇帝罢免了宦官，赐给农夫十匹帛。然而宫市并没有废除。谏官不断上书论谏，皇上都不采纳，因此张建封趁机会向皇帝陈述此事，皇帝欣然接受，又赶上皇帝下诏书免除

老百姓拖欠的赋税，皇帝询问怎么样，张建封回答说:“残余拖欠的赋税日积月累，绝没有可以收回的，即使免除，老百姓也没有什么好处。”

张建封治理徐州十年，亲自处理政务，全军都治理得很好。善于容忍他人过失，即使最狡猾的人也绝不枉法宽免他(即在法内宽免)。他的言辞忠义激奋，因此部下都心悦诚服。他生性喜爱贤士，无论贤能与否游历他的门下他都同礼相待，因此来到他这里的人就如同到了家一样。许孟容、韩愈都是他从幕府中上奏给朝廷的人，有文章在当时流传。

范文五：张建拓宽监督渠道

拓宽监督渠道，建立健全监督长效机制

张建石阡县晏明中学教师 13765606812 贵州省石阡县晏明中学 555111

关键词：监督廉政信访明查暗访改革公开长效机制

在中国经济、社会高度高速发展的今天，建立高效廉洁的政治体制要求的呼声已日益高涨。从根本上说，这是关系到国家的长治久安发、关乎共产党能否长期执政下去的问题。

如何真正建立高效廉洁的政治体制，除了努力加强党的自身建设、加大政治体制改革力度之外，一个不容忽视的方面就是监督体制的建立。加大监督体制建立工作是高效廉洁的政治体制正常运行的有力保证。作为我党的各级监督机构，应着实在“拓宽监督渠道，建立健全监督长效机制”上苦下功夫。

那么，如何在“拓宽监督渠道，建立健全监督长效机制”上苦下功夫呢？

首先，我们应努力在强化法律制定的同时，进一步加强法律的执行力度，切实做到“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”，让各种腐败现象无处藏身。

二是强化自身的监督制约机制建设的同时，还要努力加强纪检监察专门机构的建设，进一步加大检查力度，改进工作方法，拓宽工作

思路。

独立开展信访工作是一个行之有效的工作方式，当前相当多的单位、部门、机构，信访工作有形同虚设之谦，至少工作力度不够，还未真正把工作落到实处，相关机关部门没有真正做到“有访必查”，这是当前相关监督机关所面临的一个非常突出的问题。同时，老百姓信访渠道也并不畅通，真正的老百姓参与信访的机会并不多，他们对一些腐败现象或部分党员干部的不良作风既不敢露、也不敢言，“有话无说处”。这在无形之中就形成了一个恶性循环——百姓一再忍气吞声，“害群之马”越发胆大妄为、作威作福。越级上访现象在一定程度上影响了党的社会形象，但从另一个角度说，这也是这一部分人想表达心中诉求的无奈之举。这一现象也从侧面折射出老百姓信访渠道不畅通的真谛。因此，千方百计地加强县、乡镇、村组级别的廉政建设和监督工作，加强党员干部的作风建设，切实保障群众利益，保护涉访群众的权益和安全，是真正改善干群关系、树立党在老百姓心中良好形象的根本途径。这是老百姓、普通民众所能直接打交道的行政级别，这是他们对党和政府形象最直观的感受所在。

加强明查暗访工作，也不失为一个好的监督渠道。在进行暗访过程中，应进一步加大对老百姓的了解力度，并保证一切过程不受任何干扰，让老百姓的诉求得以真正倾诉。

做好监督工作，还必须加大改革力度，加快改革步伐。改革要做到改革与发展两不误，只要是利于发展的举措，在改革问题上就不能碍手碍脚，要有勇气。大凡改革都是有阻力的。正如鲁迅先生所说：

“改革，是向来没有一帆风顺的”。在一些重大问题上采取一些重大改革措施、出台一些重要措施，就往往受到一些思想认识的阻力，有的时候还会有埋怨情绪。如果没有勇气，改革工作就难见成效，监督长效机制也就难以形成。

做好监督工作，还必须进一步加大全体党员干部自身的常见廉政教育，努力提高其廉政思想素质，加强警示教育，努力做好防腐拒变工作，努力做到预防在先，处罚在后。

做好监督工作，还必须牢固树立监督者必须接受监督的观念和意识。既要勇于监督别人，更要勇于接受监督，严格做好自身监督。特别是在对待司法体制、机制的改革问题上，不能有模糊认识，不能有抱怨情绪，更不能消极等待。工作中要明确自身监督重点，把握关键环节，抓好对领导班子和领导干部的监督和执行情况监督，坚持社会主义法治理念。加强领导干部党性修养，树立和弘扬良好的党风、政风，加强对作风建设情况的监督和廉洁自律情况监督。办案人员要力避有案不查、该诉不诉和办关系案、人情案、金钱案以及受利益驱动办案，采取更加有力的措施，抓好对选拔任用干部的监督，坚决杜绝跑官要官、买官卖官等不正之风。组织人事部门对拟选拔任用的干部，在提交党组会讨论之前，必须事先征求纪检监察部门的意见。三是要认真落实自身监督各项措施，强化自身监督，确保检察权依法正确行使。

做好监督工作，要进一步加大政务、村务以及校务公开工作，认真落实公开内容并加强巡视力度，真正做到不走形式，不走过场，通

过巡视强化自身监督，促进领导干部廉洁自律。

当前，我们的监督渠道还比较单一，监督力度还有待加强，还没有真正形成健全的监督长效机制，这是腐败和特权还得以滋生和成长的关键所在，因此，要加强党风廉政建设，做好拒腐防变工作，拉近干群关系，建立高效廉洁的政治体制，树立良好的政府和赏干部形象，就必须大力拓宽监督渠道，建立健全监督长效机制，并有效开展工作。

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