晨曦西
范文一：每日工作总结怎么写
? ? ? ?每日工作总?结怎么写
?每天的工作?总结怎么写?自己根据实?际情况来写?吧，主要写?一下主要的?工作内容，?如何努力工?作，取得的?成绩，最后?提出一些合?理化的建议?或者新的努?力方向。。?。。工作总?结就是让上?级知道你有?什么贡献，?体现你的工?作价值所在?。所以应该?写好几点:?
? 1、你?对岗位和工?作上的认识?
2、?具体你做了?什么事
? 3、你如?何用心工作?，哪些事情?是你动脑子?去解决的。?就算没什么?，也要写一?些有难度的?问题，你如?何通过努力?解决了
? 4、以后?工作中你还?需提高哪些?能力或充实?哪些知识
? 5、上?级喜欢主动?工作的人。?你分内的事?情都要有所?准备，即事?前准备工作?以下供你参?考:
? 总结，就?是把一个时?间段的情况?进行一次全?面系统的总?评价、总分?析，分析成?绩、不足、?经验等。总?结是应用写?作的一种，?是对已经做?过的工作进?行理性的思?考。总结的?基本要求1?(总结必须?有情况的概?述和叙述，?有的比较简?单，有的比?较详细。2?(成绩和缺?点。这是总?结的主要内?容。总结的?目的就是要?肯定成绩，?找出缺点。?成绩有哪些?，有多大，?表现在哪些?方面，是怎?样取得的;?缺点有多少?，表现在哪?些方面，是?怎样产生的?，都应写清?楚。3(经?验和教训。?为了便于今?后工作，必?须对以前的?工作经验和?教训进行分?析、研究、?概括，并形?成理论知识?。总结的注?意事项:
? 1?(一定要实?事求是，成?绩基本不夸?大，缺点基?本不缩小。?这是分析、?得出教训的?基础。
? 2(?条理要清楚?。语句通顺?，容易理解?。3(要详?略适宜。有?重要的，有?次要的，写?作时要突出?重点。总结?中的问题要?有主次、详?略之分。总?结的基本格?式:
?
1?、标题
? 2、正?文 开头:?
概?述情况，总?体评价;提?纲挈领，总?括全文。 ?
主?体:
? 分析成绩?缺憾，总结?经验教训。?
?结尾:
? 分析问?题，明确方?向。
?
?3、落款 ?署名与日期?个人每天工?作总结报告?怎么写 主?要写一下工?作内容，取?得的成绩，?以及不足，?最后提出合?理化的建议?或者新的努?力方向。。?。转载: ? 总结?，就是把一?个时间段的?情况进行一?次全面系统?的总检查、?总评价、总?分析、总研?究，分析成?绩、不足、?经验等。总?结是应用写?作的一种，?是对已经做?过的工作进?行理性的思?考。总结与?计划是相辅?相成的，要?以计划为依?据，制定计?划总是在个?人总结经验?的基础上进?行的。总结?的基本要求?1(总结必?须有情况的?概述和叙述?，有的比较?简单，有的?比较详细。?这部分内容?主要是对工?作的主客观?条件、有利?和不
利条件?以及工作的?环境和基础?等进行分析?。2(成绩?和缺点。这?是总结的中?心。总结的?目的就是要?肯定成绩，?找出缺点。?成绩有哪些?，有多大，?表现在哪些?方面，是怎?样取得的;?缺点有多少?，表现在哪?些方面，是?什么性质的?，怎样产生?的，都应讲?清楚。3(?经验和教训?。做过一件?事，总会有?经验和教训?。为便于今?后的工作，?须对以往工?作的经验和?教训进行分?析、研究、?概括、集中?，并上升到?理论的高度?来认识。今?后的打算。?根据今后的?工作任务和?要求，吸取?前一时期工?作的经验和?教训，明确?努力方向，?提出改进措?施等总结的?注意事项1?(一定要实?事求是，成?绩不夸大，?缺点不缩小?，更不能弄?虚作假。这?是分析、得?出教训的基?础。2(条?理要清楚。?总结是写给?人看的，条?理不清，人?们就看不下?去，即使看?了也不知其?所以然，这?样就达不到?总结的目的?。3(要剪?裁得体，详?略适宜。材?料有本质的?，有现象的?;有重要的?，有次要的?，写作时要?去芜存精。?总结中的问?题要有主次?、详略之分?，该详的要?详，该略的?要略。总结?的基本格式?
1、?标题
?2、正文开?头:
? 概述情况?，总体评价?;提纲挈领?，总括全文?。主体:
? 分析?成绩缺憾，?总结经验教?训。结尾:?
分?析问题，明?确方向。
? 3、落?款署名，日?期 工作总?结怎么写啊?工作总结很?好写的，就?是要让你的?领导了解你?，体现你的?工作价值所?在。所以写?好几点:
? 方法?/步骤
? 1、你都?做了哪些事?，简明扼要?
2、?这些事情中?有哪些需要?用你个人的?技巧去解决?，或需要你?个人的脑子?去解决，让?领导看到你?是用心用脑?在工作，即?使没有问题?，你也要写?出遇到有难?度的问题，?然后通过你?的努力解决?了，没有给?公司带来负?担或者带来?哪些效益 ? 3、通?过的工作，?你对岗位和?工作的认识?。
4?、今后的工?作你还要提?高哪些能力?或者需要再?补充哪方面?的知识，并?已开始着手?去做，去学?了。
?5、上司喜?欢自动自发?的人，而不?是推一推动?一下的人。?所以，没有?分派到你的?工作但是你?分内的工作?，你要先有?做的准备。?这几点你写?就差不多了?。END注?意事项总结?的基本要求?1(总结必?须有情况的?概述和叙述?，有的比较?简单，有的?比较详细。?这部分内容?主要是对工?作的主客观?条件、有利?和不利条件?以及工作的?环境和基础?等进行分析?。2(成绩?和缺点。这?是总结的中?心。总结的?目的就是要?肯定成绩，?找出缺点。?成绩有哪些?，有多大，?表现在哪些?方面，是怎?样取得的;?缺点有多少?，表现在哪?些方面，是?什么性质的?，怎样产生?的，都应讲?清楚。3(?经验和教训?。做过一件?事，总会有?经验和教训?。为便于今?后的工作，?须对以往工?作的经验和?教训进行分?析、研究、?概括、集中?，并上升到?理论的高度?来认识。今?后的打算。?根据今后的?工作任务和?要求，吸取?前一时期工?作的经验和?教训，明确?努力方向，?提出改进措?施等总结的?注意事项1?(一定要实?事求是，成?绩不夸大，?缺点不缩小?，更不能弄?虚作假。这?是分析、得?出教训的基?础。2(条?理要清楚。?总结是写给?人看的，条?理不清，人?们就看不下?去，即使看?了也不知其?所以然，这?样就达不到?总结的目的?。3(要剪?裁得体，详?略适宜。材?料有本质的?，有现象的?;有重要的?，有次要的?，写
作时要?去芜存精。?总结中的问?题要有主次?、详略之分?，该详的要?详，该略的?要略。
总结?的基本格式?
1、?标题
?2、正文开?头:
? 概述情况?，总体评价?;提纲挈领?，总括全文?。主体: ? 分析?成绩缺憾，?总结经验教?训。结尾:?
分?析问题，明?确方向。
? 3、落?款署名，日?期
?
范文二：每日工作报告怎么写
每日工作报告怎么写
篇一:销售每日工作总结范文
销售人员日常总结格式
当日总结规范内容:
拜访单位的名称:
地址:济宁市
部门(一): 部门(二): 部门(三 ):负责人(一): 负责人(一):负责人(一):电话
拜访预期目标: 拜访结果:
1、时间效果:
本次路上时间预计多久:在厂家所用时多久(产品交流时间 时/ 分;其他方面用时: 如:了解公司
其他情况，组织架构、关键人，塔的情况等。)
1、有无达成预期目标
2、收获(有没有在拜访这家单位的时候，了解到同这家单位有密切业务往来的八大行业
供应商联系方式):
3、对方态度 :
下次拜访计划:即前次拜访事宜，下次如何推进，需公司哪方面支持。 对此项目的评价:
1、有无进一步开发意向:
2、本日有无发展合作伙伴代理商 近期自己的心理状态:篇二:最新销售部门工作总结范文 最新销售部门工作总结范文
销售工作总结怎么写呢,一半销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的，
一、一年情况的概述:
二、简单的分析上面的数据:
三、对一些特殊事情的说明: 销售一年工作总结范文 2011年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写销售工作总结。年销售工作
总结怎么写呢,其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，
使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟
和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也
体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子
而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方
面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强
化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的
能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的
语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，
这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做
好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准
相比，还有一定的差距。表现在:
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的
重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一
步改进。我认为:勇于承
认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工
作的前提和保证。 以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2011年上半年工作总结 ，不足
之处，请领导指正。 销售人员如何写月销售工作总结月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身
的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月
销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身
的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，
在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容:
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项:
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，
或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到
群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训
的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所
以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要
去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告,一般情况下，一个完善的月
销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单
明了。
3、市场情况总结分析，包括:
(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;
(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的
宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价:市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调
换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报
工作。
1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工
作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句
就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备
到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的
作用。 月度工作总结(案例)不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜～总体来说，我对自
己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一
下几点对我过去的工作进行总结。一， 业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星
期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着
老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我
的唯一目的在于积累客户资源，
因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高
校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和
科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我
打电话进行拜访～由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在～磕
磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不
懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的
信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右
的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，
有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广
东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没
办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的
疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，
导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很 好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比
较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态～措施:销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询～
资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献～争取在一年内能够独立进行销 售的工作。
2、深入学习产品知识
措施:对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任～所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识～其学习方向如下:
(1) 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2) 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点～
(3) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳～ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施:在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结
4、加强商务方面的技巧
措施:通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理措施:通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情) 提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比
激励法，提高斗志～ 四:目标
2010.4~2010.6:顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。 2010.6~2011.4:能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力～总结报告范文
销售经理总结报告范文
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:?调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人
背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ?加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ?用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下
必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。?对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有
效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:?销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开
拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ?销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的
只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
?客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺(转载自:www.hnBoXu.com 博 旭范文 网:每日工作报告怎么写)入终端卖场，甚至根本
无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。?大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多
利润支持市场。
?公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的
宣传、销售的拉动力不大。
?暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ?销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。?销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方
法和工作执行力无统一和协调，往往
擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析:
(一)费用回顾:
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同
期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人
力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析:
1、正面因素:
?公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
?公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑
战性加强。
2、负面因素:
?营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ?市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理
无法加强。
?个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的
流程。
?老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析:
(一)团队建设业绩回顾:
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析:
1、正面因素分析:
?采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什
么?做得怎样?
篇二:每日工作总结表格式
每周工作总结表
填表人:部门: 填表日期:
注意事项:在每日17:30将个人工作日记发至各部门主管。行
政部将不定期检查各部门的个人工作日记完成情况。如不完成者则按公司相关制度进行处罚。
篇三:企业员工每日工作报表范本
工作日志表
范文三：每日工作心得怎么写
每日工作心得怎么写
篇一:每日工作总结
丹妮卡国际美容化妆培训连锁机构 服务理念:激情、专注、专业
姓名: 日期:
篇二:每日工作汇报范本
市场部 月日工作汇报表
(一) 当天工作计划当天完成;
(二) 时间:每天在最后下班离开办公室前发此汇报与计划;
(三) 是本部门范围工作要有具体汇报;
(四) 处罚:第一天不发扣1分，第二天不发扣2分，以此类推(每周清零重算);并且在第二天收到通知后的2小时内补发，否则扣分同时通报批评，第二次起扣分翻倍;
市场部 月 日工作计划表
(五) 当天工作计划当天完成;
(六) 时间:每天在最后下班离开办公室前发此汇报与计划;
(七) 是本部门范围工作要有具体汇报;
(八) 处罚:第一天不发扣1分，第二天不发扣2分，以此类推(每周清零重算);并且在第二天收到通知后的2小时内补发，否
则扣分同时通报批评，第二次起扣分翻倍;
篇三:周工作
总结怎么写
周工作总结怎么写,
主要分以下几个部分:
1、 一周工作及进展汇报 这个部分重点是写一周的工作内容，很多人都记不清这周做了啥，这个比较好办，用便签纸记录或者用上班族主流的待办软件idodo待办，能帮助你整理工作总结。
2、 工作收获(心得)——(适合新员工)
写一下本周工作的收获或者心得，如果有建议更好。
3、 下周工作计划及思路
将下周的工作内容逐条列出来，目标一定要清晰。
4、 存在的问题
把这种遇到的问题列出来，并提出自己的建议，如果没有建议，上级就会认为你没有想法。当然，如果需要资源，也需要在这里进行陈述。
范文四：每日工作计划怎么写
每日工作计划怎么写?
每日工作计划怎么写?
综合计划每日工作计划怎?么写怎么工作计划?每日?
前国家足球总教练米卢说:? ?
心态决定一切?!我相信幸运?之门总是对天道酬勤的人敞开着，世?界?上没有卑微的工作，只有卑微的工?作态度。作为一个?销售代表，只有?
用谦卑的心态，积极?的心态去面对每一?天的工作，成功一?定在不远处?等着你我。?
在做销售的过程中，我发现??一个奇怪的问题，对于一个新开发的?市?场，一个业务能力不强的销售代表?，但只要他准备的?充分，他的业绩?
一定高于一个业务能?力比他强，但没有?准备的业务代表，?为什么呢??虽然在销售的过程中，受?很多相关的因素影?响，但最主要的是??你要明白你要做什么??没有一流的销售员，只有一流的?准备者。?
也许销售代表的工作周?而复始，每天重复?着昨天的工作内容?，但是?要明白，你每天所面对的客户?是不一样的。海尔?的张瑞敏曾说过这?样?一句话:
?简单的事情重复做，就能做成不简?单的事。要让自己?的每一天过?的平凡?，但不能平庸。
?一个销售代表从起床开始到上床休?息，这一天都要做?哪些事情呢??培训笔记整理如下，也??许对刚入行的朋友有所启示。?
1?、上班之前准备工作?
每天要按时起床，醒来?之后要迅速起来。?告诉自己，新一天?的工作?就要开始了，要充满活力，可?以适当的运动一下?。?
整理好仪容，检查一下是否带?齐了销售的必备用?品，如名片、笔、?笔?记本、产品资料等。?
上班途中，能够热情的和认?识的人打招呼，如?果可能的话，可以?看?一下当天的报纸或者近期的新闻等?。?
尽量提前10 20?分钟到公司，主动参加公司?上班前的扫除活动?。?
简单的说，上班之前要有一个?积极的心态，要有?一个快乐的心情?! ?
2、到公司签到之后?
向主管或有关负责?人简单汇报自己的?工作计划，明确当?天的销售目?标和重点，并详细拟订拜?访路线，及补救措?施，计划越详细越?好。出?门之前，先和预定的拜访对象?电话联络、确认，?并检查所带的销售?工?具是否齐全:
?
1)产品的目录，定货单?、送货单?
2)和客户洽谈的相关??资料:
如名片、客户资料、?客户记录、价格表?、电话本、记录本?、计算?器、商品说明书、样品、产品?照片、产品的广告?以及其它宣传资料?等。?
3、拜访前的准备事?项?
1)了解被拜访对象的姓名、?年龄、住址、电话?、经历、兴趣、性?格、?家庭情况、社会关系、最近的业?务情况等。?
2)?要随时掌握竞争对手的销售情况及?一般客户对他们的?评价，了解?同行及相关产品的最新变?动及产品信息。?
3)?做好严密的拜访计划，并配合?客户的时间去拜访?，设法发现有决?定?权的购买者，并想办法去接近他。?
4)?准备好交谈的话题，要做好心?理准备，对于对方?的询问和杀价要?有对策，做到心中有?数。?
4、见到客户之后?
1)?有礼貌，清楚的做好自我介绍?，态度要温和、不?卑不亢。?
2)要认真听取对方的?讲话，并表示关心?，询问对方时，口?气要平稳。?
3)?要懂得抓住客户的心，首先自己要?做到以下几点:?
?
?要有信心?
??态度要真诚，争取对方的好感? ?
?在谈话中，要面带微笑?，表情愉快?
??用语要简洁，不罗嗦，问话清?楚，能够针对问题? ?
?注意对方的优点，适当?的给予美?
??在商谈的过程中，不可与客户激?烈争论?
?诱导客户能够回答肯定?的话语?
?能够为对方着想，分析?带给他的利益最大?化?
4)与客户商谈必须按部就班? ?
?见到客户，首先是问候?，敬烟，接着聊天?，赠送礼品?
??进一步接近客户，激发对产品?的兴趣?
?告诉客户产品能?带给他的利益?
?
?提出成交，促使客户订购或?当即送货?
??收货款
??一笔业务做?成后，不要急于离去，要和客户继续?交谈，以期建立?一种长期的合作关系?，并告诉他，随时?能够为他提供服务?。?
5、下班后，检查每天??的工作，总结得失 ?
1)详细填写每天的业务日报表? ?
2)检查是否按计划开展业务，?是否按计划完成任?务?
3)写出每?天的营销日记，总结工作方法，对客?户提出的抱怨要及?时?
处理，并做好备忘录，及时汇报给?上级主管。?
4)?营销日记的内容包括:?
?
?工作情况描述?
?对工作得失的总?结、意见及建议?
?
?改进的方法?
?客户的意见及建议? ?
?如何处理?
?工作感悟及感受?
?
6、 列出第二天的工作?计划?
1)对于需要紧急处理或特?别重要的事情，列?入第二天优先办理?的事?项中。
2)?确定工作重点，拟订初步拜访路线?，排除不重要的事?情。?
3)需要预先约定时间的客?户，约好见面时间? ?
4)销售目标及所需公司其它部?门的相关配合工作? ?
对于销售代表来说，能够按照计?划完成一天的销售?，使自己的客户?满意，这将是最大的?欣慰。但对于一个?成功的销售代表来?说，能否为?客户提供全方位的服务，?将是他能否成功销?售的基础。?
当然，销售代表的工?作充满着变化，要?能够灵活的掌握时?间，灵活?的去面对客户，灵活的运用?销售技巧。同时，??要分清主次和轻重缓急，?道理虽然是这样，但要知道，??这个世界上唯一不变的就是变化。用?规?范的行为准则要求自己，但不能象?绳子一样拴住自己?的手脚，影响了?发挥。?
以上是一些大公司的流程。?如果是小公司可以??简单一些做好总结和?第二天的计划。及一周的计划和月?总结?!
更多的小企业里的人员是?没有计划的。不过?，未来这些企业是?很难?
存活的。
?
范文五：每日工作总结怎么写
每日工作总结怎么写
每日工作总结怎么写
具体是这样的，作为一个推销人员每天都会有自己面对的具体客户和目标群体，每天肯定会有不同的销售经历无论是好的还是坏的，作为一名合格的销售人员工作总结不应该应付了事，主要的是应该总结销售经验。所以我认为总结如果只给自己看的话没必要很正规只需写出要点和销售挫折和经验即可。若是上交给领导就应该注意格式和语言但主要要突出今天干了什么，注意总结销售经历。祝你成功 二零零八年，我本这"巩固优势，稳步发展"得原则，作了能上能下几点工作: 1、兼顾新厦、主楼，全院1盘棋，尤其再新厦抓操作规范，实现输液反应"零"突破;抓查对制度，全年查堵药品质量漏洞1二例、1次性物品质量漏洞二九例. 二、配合股份制管理模式，抓护理质量和优秀服务，合理使用护工，保证患者基础护理到位率;强调病区环境管理，彻底杜绝了针灸科环境脏、乱、差，尿垫至处晾晒得问题. 三、从业务技能、管理理论等方面强化新厦年轻护士长得培训，使她门尽快成熟，成为管理骨干.今年通过考核评议，五名副护士长转正、三名被提升为病区副护士长. 四、加大对外宣传力度，今年主持策划了"五.1二护士节"大型庆典活动，得到市级领导及护理界专家同行得赞誉;积极开拓杏苑报、每日新报、天津日报、天津电台、电视台等多种媒体得宣传空间，通过健康教育、事迹报告会、作品展示会等形式表现护士得辛勤工作和爱心奉献. 五、注重再职职工继续教育，举办院级讲座普及面达九零%以上;开办新分配职工、新调入职工中医基础知识培训班;完成护理人员年度理论及操作考核，合格率达九七.九%.抓护士素质教育方面开展"尊重生命、关爱患者"教育，倡导多项捐赠活动，向血液科、心外科等患者献爱心. 六、迎接市卫生局组织得年度质控大检查，我院护理各项工作成绩达标，总分九六.七，名列全市榜首. 七、个人再自我建设方面:今年荣获"某某市市级优秀护理工作者"称号;通过某某考察学习，带回来1些先进得管理经验，并积极总结临床经验，本年度完成成国家级论文三篇、会议论文二篇及综述1篇. 八、为了改善村卫生所得基础设施，反复奔走，再乡镇
卫生院和村委会得支持下，通过卫生院支持1点、村委会支持1点、自己拿1点得办法，修建了1二零平方米得卫生所，彻底改善了村民得就医环境. 九、发挥了乡村医生得模范带头作用，深入农民家中，反复解释，并为几家贫困户捐助了合作医疗基金，促进了合作医疗得发展. 作为护理部主任、1名光荣得中共-党员，我特别注重自己得廉洁自律性，吃苦再前、享受再后，带病坚持工作，亲自带领科护士长、护士长巡查各岗;努力增加自己得思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多得年轻党员梯队，现再新厦得赏员队伍已经扩大到二零余名，其中以年轻得临床骨干为主，使护理支部呈现1派积极向上得朝气和活力. 作为1个普普通通得乡村医生，再乡村医疗这个有限得空间里，默默奉献、任劳任怨、辛勤耕耘、艰苦创业，再自已平凡得岗位上作出应有得贡献。
