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范文一：奢侈品行业分析报告
奢侈品行业分析报告
第一部分 奢侈品行业发展分析
第一章 奢侈品相关概述
一、 奢侈品定义
奢侈一词在英文中是Luxury ，在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
二、 奢侈品的特性
1、 价格特性
对于普通消费者来说，奢侈品的价格令人乍舌。人们对于奢侈品的认识往往是从其高昂的价格开始的，如果在商场陈列着一双1000万的皮鞋，即使对这个品牌一无所知，人们依然会投去关注的目光。单从奢侈品的设计、材料和制造来看，高成本奢侈品从尚未进入销售就已经决定了其价格的不菲。沃夫冈·拉茨勒在《奢侈品带来的富足》的书中说过，一家在行业中占领先地位、效益颇丰的奢侈品公司必须常向自己提问：“我可以用这个产品上的最好的东西是什么？”与此相反，大众产品制造商的问题是：“我在规定的成本范围内可用的最好的东西是什么？”这也许就是奢侈品与大众商品差异化所带来的本质区别吧。
2、适宜的整体组合特性
就行业角度来说，奢侈品之所以做到奢侈品，是把一种产品做到行业的绝对高度，并且不断地为保持这一高度而努力的，成为业界的标杆品牌。奢侈品品牌为了维护行业地位和扩大新的利润增长点，利用已经形成的品牌影响力，逐渐会出现产品系列齐全、涉及领域广泛、重视整体组合的发展态势。打个比方，在范思哲（versace ）的店铺里，除了衣服以外，你还可以轻而易举的为现有的产品找到配套的帽子、眼镜、围巾、手套、包袋、鞋子、袜子、胸针、化妆品、手表、打火机、小摆件、浴品、家纺、甚至全套的家具！而且这些产品全部体现了统一的Versace 品牌的设计思想，不会出现勉强的搭配效果。
3、生活方式
就产业性质而言，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多代表的是一种高品质的生活方式。我们享受奢侈品的同时也再追求高品质的生活。顶级消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，而昂贵的价格却是最后的因素。也就是说，奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。从更深层次来看，奢侈品实际上就是一种生活方式。
三、奢侈品的品牌类别（按产品类别）
1、 男士和女士的高级成衣：包括所有具有选择性的时尚品牌像chanel ,valentine,burberry(巴宝莉) 或versace(范思哲)
2、 豪华的珠宝和手表。它们通常有自己的专卖店，或仅仅使用选择性的珠宝分销商。
3、 通过选择性分销渠道进行销售的香水和化妆品
4、 红酒和烈酒
5、 豪华汽车，包括rolls-royce(劳斯莱斯) 和ferrari(法拉利) 、bentley(宾利) 、maserrti （玛莎
拉蒂）、porsche(保时捷) 、maybach （迈巴赫），还有mercedes(梅塞得斯) 、BMW 、audi(奥迪) 的某些型号也能归为这一类。
6、 豪华酒店、豪华旅游，尤其是豪华游轮旅游
7、 私人银行服务，从其特殊性，服务的质量以及品牌的重要性来考虑，也同样可以认为是
奢侈品的一个各类
四、新奢侈品的概念
镶满钻石的劳力士手表、全手工打造的劳斯莱斯汽车、3克拉的纯天然红宝石戒指，对于这些用来炫耀的老派奢侈品，崇尚自我、喜欢彰显个性的年轻新贵们尚无能力消费也不屑消费。或许，限量版的Adidas 运动鞋、最低售价为28美元的“维多利亚的秘密”内衣、夏奈尔香水、可爱的Swatch 手表、星巴克咖啡、谭木匠木梳、Gucci 手袋，这些他们偶尔奢侈一把，超越一下自己的日常消费水准就可以拥有的东西，更能打动他们的心。这些产品和服务，与同类商品中相比，质量更好，品味更高，也更能让消费者心驰神往，虽然价格不菲，但也还不至于昂贵得让人可望而不可及，我们可以谓之新奢侈品。
第二章 奢侈品行业营销分析
一、奢侈品的营销独特性
奢侈品品牌，它首先承载了高昂的价格，构成了消费社会的终极向往，其次，奢侈品品牌的文化内涵已经成为品牌符号系统里最为闪耀的“炫点”。奢侈品世界仅仅为一部分人存在，其营销的独特之处有以下几点：
1、 集中精力完善商品和渠道，追求彻底的专业化
2、 奢侈品不只是卖实物，它更重要的是卖服务
3、 抓住富人“不从众”的消费心理，向富人们提供他们不民惜重金想要取得了品位
4、 通过度身定制创造“独一无二”，这是最大的竞争优势
5、 着眼于与客户建立长远的关系
6、 创造更高价位，做豪华的领头人
7、 用控制供给量的方式提高了奢侈品的价值
8、 重视稀有性和差异性
9、 强调的产品的历史文化背景
10、 面向特定人群，而不是大多数的消费者
二、奢侈品公司两极分化
要想成为奢侈品，必须满足三个条件。首先是产品必须具有浓厚的艺术内涵，其次是必须是工匠精心雕琢的结果，再有它必须具有国际性。
事实上很多品牌都是通过代理授权来运作的，品牌使用费仅仅占有销售额的2%到3%，这就可以解释为什么某些奢侈品公司的规模很小，但却在全球各大商场中有着如此之强的形象表现能力。有两个因素必定导致奢侈品公司最终的结果是两级分化的。第一个因素是奢侈品行业是一个收支平衡点很高的行业，第二，奢侈品行业所需的现金流是十分有限的。
1、极高的收支平衡点
在各个行业中，收支平衡点或多或少根据加工成本和固定成本的投入多少而变化。在奢
侈品行业中，即使是最小的品牌公司都必须装扮得富有实力和资金雄厚，作这样的包装需要大量的资金投入，所以这将会导致该行业有极高的收支平衡点。
举个例子，每一个品牌都是必须出现在世界各地。 如果一个日本的旅行者在米兰或是纽约看不到他所热衷的品牌givenchy 或是aquascutum （雅格狮丹）的专卖店，他就会立即推论出这些品牌是弱小的品牌，可能回到日本后再也不买这些品牌了。
随着品牌的国际化程度提高，消费者期望看到他所钟爱的品牌出现在世界各地，所以分布在世界各地的这一品牌专卖店就要有大量的固定投入，例如：租金、人员和在正式营业前的其它投入。另一项巨大的投资花费就是在品牌的发源地建立“旗舰店”，每家公司的旗舰店都是是建得越来越大，每家公司都想建得比自己的竞争对手更出色。
2、奢侈品的成本
奢侈品成本是奢侈品经营过程中，企业为了获取高额利润面应该付出的资源代价和价值牺牲。由于奢侈品外在行业高端位置，决定了奢侈品必须以高出普通商品很多的资源总和来维护这种地位，因此，奢侈品的代价总是高昂的。
二、奢侈品的两大传播类型：
1、日常型传播
其主要传播途径有两个，一个是各类媒体，比如奢侈品的杂志、时尚电视频道等，另一个是销售终端，比如专卖店、百货店专柜等。通常表现为以广告的形式在各类媒体中将传播内容进行插播、刊印或分发，以服务的形式在销售终端将传播内容进行讲解、演示或体验。
2、事件型传播
指将传播内容以专门策划的相对单独于日常销售的事件进行传播的传播类型。其主要途径有三个，一个是公益活动，比如慈善义卖、体育赞助等；一个是文化活动，比如演唱会、巡展会等；一个是商业活动，比如新品发布会、加盟说明会等。它的主要特点是以集中性的、比较高调的方式进行品牌传播，通常表现为以主题活动的形式开展品牌文化的推广，一般不在这些活动中直接推广具体的产品。
因为事件型传播一般不是定期举行的传播形式，因此它比较灵活，可以及是调整传播内容，并且要求在条件许可的情况下，尽可能以高调的姿态进行，使之成为容易引起消费者关注的事件。作为一种独立性较强的传播方式，这种传播类型要求一次性地传播最大化信息量，或者是给信息接收者留下最鲜明的品牌形象。
三、奢侈品的广告营销特点
从营销的策划到实现销售，奢侈品企业往往采用张扬喧嚣霸气十足的做法，比如，他们会聘请最好的品牌形象代言人、买断最贵时段的电视节目、刊登最高档的时尚杂志广告、制造耗资巨大的时尚事件、冠名最受追捧的时尚活动、进驻最豪华的商场或者干脆自已开出豪华的专卖店等等，都是为了聚集市场的人气，吸引有消费能力的人们的眼球，营造品牌商的气势。这些努力都可以成为商品的一部分，都将成为促使消费者购买的动机。
奢侈品往往以已为荣，它们不断树起个性化旗帜，创造着自己的最高境界。例如伯爵表推崇自己的“珠宝计时器”理念，梵克雅宝胸针内镶嵌着蓝宝石，卡地亚戒指则是由三色黄金制成。另外在汽车品牌中，劳斯莱斯追求着手工打造，法拉利追求着运动速度，宝马追求着驾驶乐趣，奔驰追求着顶级质量，而凯迪拉克追求着豪华舒适，沃尔沃追求的是智能安全。正是因为这些广告的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品广告的个性化追
求，使其从大众品牌中脱颖而出，才更显示出其尊贵的价值。
第三章、奢侈品行业需面临的危机
1、 经济滑坡
在大部分的奢侈品的定义中，都有“非必需物品”之说，这一观点指出了奢侈品与国家和个人的经济状况发生着直接的联系，有些奢侈品的危机是由企业内部的自身原因所造成的，比如掌门人更换、经营思路分歧、家族纠纷等，有些却是来自外部的社会政治或经济危机等因素而导致的。2007年发端于美国的一场百年一遇的大危机——金融风暴，席卷了全球的奢侈品行业。2008年12月，法国香奈尔公司宣布裁员200人；全球盈利最多的奢侈品公司瑞士历峰集团也在09年1月宣布，旗下奢侈品牌，如卡地亚和万宝龙，08年第四季度的销售下滑12%。据统计，2008年下半年，作为全球最大奢侈品市场的美国市场销售额总共下滑了34.5%。所有奢侈品厂商的发展战略，特别是在新兴市场国家的扩张计划已经处于停顿状态。事实证明，当社会经济处于上升阶段，奢侈品市场的上升速度将快于该阶段的全行业平均上升速度，相反，当社会经济处于下滑阶段，奢侈品市场的下滑速度将快于该阶段的全行业平均下滑速度。
2、 仿冒泛滥
奢侈品品牌受的的最大的伤害来自于对其品牌进行的仿造假冒。由于奢侈品价格的十分高昂，使得很多向往奢侈品消费但又消费能力较低的消费者望而却步，这一现象造就了仿冒这一市场的商机，越来越多所谓的高仿，A 货渐渐的步入消费者的眼帘。仿冒的奢侈品省却了产品开发和品牌推广环节，综合成本极低，其产品售价也只有正品的十分之一甚至更少。一旦这种仿冒的市场形成一定规模，将直接冲击奢侈品的生存空间。
仿冒行业主要有两种形式，一种是低级仿冒。这些仿冒产品只是在款式、色彩或材料与被仿冒产品基本相同，有时甚至根本就仅仅是附上了被仿冒品牌的LOGO ，而与真正的品牌风马牛不相及，只是低极普通的产品，因而比较容易辨认；而另外一种就是高级仿冒，这些仿冒产品的厂商拥有较高的仿制生产技术，产品的相似度较高，甚至还有诸如吊牌、包装、税单、发票等能够证明书其身份的材料，一应俱全，普通消费者能常很难辨别真伪。这两种仿冒相比，后者的危害性更大。
在一些法制观念淡薄和经济欠发达地区，仿冒有着更大的市场。在电子商务时代，网上交易越来越普及，由于门槛较低许多的仿冒者堂而皇之地涌入这一领域。2008年，Ebay 就曾由于在其网站上出售仿冒奢侈品，被罚3860万欧元。这种对正品奢侈品品牌的销售带来冲击的仿冒品，一旦形成独具规模的市场，在很大程度上会涉及品牌的名誉。
第四章、中国奢侈品行业的现状
进入21世纪，欧洲国家奢侈品消费开始消退。但在中国，市场容量却在不断增加，成为世界奢侈品行业的主要增长点。在2010年，中国有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，占全球奢侈品消费总需求的1/4。销售额将超过115亿美元，中国奢侈品消费总量将占全球的29%。中国将成为继纽约、巴黎、香港、伦敦和悉尼这五大奢侈品朝圣地之后的另一片乐土。
中国奢侈品行业具有市场增长率高，市场容量大，竞争日益激烈的特点。关于中国奢侈品行业特点尤其是行业和产品生命周期可做出如下判断：一是中国奢侈品行业处于漫长的成长期；二是在消费心理上，虚荣大于品位；三是在消费支出上，死要面子活受罪；四是消费
人群的年龄，明显年轻化。中国的奢侈品消费人群集中于20至40岁的年轻人群。在西方发达国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力；五是消费人群结构多元化。欧洲以私人消费为主，我国奢侈品消费者由三大人群构成，位高权重者、富人阶层、外企白领，单位购物则是中国奢侈品市场的另外一大特色；六是在消费内容上，中国人的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上。而在欧美国家，房屋、阖家旅游，还有非常个性的消费，比如陶瓷等，无所不包。目前，私人度假酒店、顶级家私、艺术品投资、顶级保健品等也在渐渐受中国买家们的关注，这一变化显示出中国消费者已经开始由消费奢侈品向消费奢侈生活方式转变；七是以小“奢”代大“奢”。一些收人水平并没有达到奢侈水准的人会购买配件寻找感觉，比如领带、皮包等，从而暗示自己也是顶级消费阶层中的一员。 中国的奢侈品市场正在吸引许多西方奢侈品品牌商们的眼球。以上这些特征已经被国外奢侈品公司所掌握，遗憾的是中国奢侈品却缺位。中国消费者已经积蓄了巨大的奢侈品消费能量，还没有引起中国本土厂商的足够重视。
第二部分 世界主要奢侈品集团营销表现
第一章、以LVMH （路威酩轩）为例
一、LVMH （路威酩轩）简介
LVMH 集团全名Louis Vuitton Mo?t Hennessy 集团，是由顶级的时装与皮革制造商路易·威登（Louis Vuitton）和一流的酒制品生产商酩悦轩尼诗（Mo?t Hennessy）合并而成的大型奢侈品产销集团。目前，该集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。 目前，LVMH 集团的业务主要在5个领域，都集中在奢侈品制造和奢侈品营销上：
“LVMH是一个公司品牌，并非产品品牌。关于路易威登、芬迪、纪梵希、倩碧等知名品牌产品原来都是同一家集团公司生产的——这样的事实，消费者也许全然不知、不感兴趣，其实也根本没必要知道。上述各个品牌应该是彼此完全独立的。但从企业角度来看的话，上面每个品牌的经营商、包括他们的雇员，都应该很清楚：自己是隶属于全世界最大的奢侈消费品集团的，这对企业整体形象的维护很重要。我个人认为，LVMH 成功地将自身定位为所有这些大品牌的拥有者，这样的企业形象也是LVMH 取得成功的关键。”
——集团首席执行官伯纳德?阿诺尔特
与瑞士的历峰集团和美国的幸福商标等竞争对手一样，LVMH 旗下网罗了大量特性各异的品牌，路易威登、酩悦香槟、迪奥、纪梵希(Givenchy)、倩碧、娇兰等精美别致的世界名牌齐集LVMH 集团羽翼之下。在相对较短的时间内，通过一系列大胆的收购和对某些老公司的接管，LVMH 的销售额一时间跃居行业首位
三、 LVMH （路威酩轩）集团旗下品牌
葡萄酒及烈酒
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? 酩悦香槟（Mo?t & Chandon）：创立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon ）：创立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：创立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug ）：创立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier ）：创立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart ）：创立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Chateau d'Yquem）：创立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy ）：创立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie ）：创立于1893年，主营苏格兰威士忌。 Domaine Chandon(California)：创立于1973年，主营气泡酒及加州葡萄酒。 Bodegas Chandon(Argentina)：创立于1959年，主营气泡酒及阿根廷葡萄酒。 Domaine Chandon(Australia) Green Point：创立于1986年，主营气泡酒及澳洲葡萄酒。 云湾（Cloudy Bay）：创立于1985年，主营新西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：创立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton ）：创立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：创立于1999年，主营葡萄酒。
时装及皮革制品
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? 路易威登（Louis Vuitton）：创立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品及书写用品。 罗威（LOEWE ）：创立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。 思琳（Celine ）：创立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。 贝鲁堤（Berluti ）：创立于1895年，主营鞋履。 高田贤三（Kenzo ）：创立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。 纪梵希（Givenchy ）：创立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。 马克雅各（Marc Jacobs）：创立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。 芬迪（Fendi ）：创立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。 史提芬诺逼（StefanoBi ）：创立于1991年，主营鞋履。 艾米里欧普奇（Emilio Pucci）：创立于1948年，主营成衣及饰品。 汤玛斯品克（Thomas Pink）：创立于1984年，主营衬衫、领带及服饰用品。 唐娜凯伦（Donna Karan）：创立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。
? eLuxury ：创立于2000年，主营精品网络销售。
香水及化妆品
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? 克丽丝汀迪奥（Parfums Christian Dior）：创立于1947年，主营香水、化妆品及保养品。 娇兰（Guerlain ）：创立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。 纪梵希（Parfums Givenchy）：创立于1957年，主营香水、化妆品及保养品。 高田贤三（Kenzo Parfums）：创立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品。 Laflach ère ：创立于1987年，主营卫生、美容及家用清洁制品。 BeneFit Cosmetics：创立于1976年，主营化妆品、美容及保养品。 Fresh ：创立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。 Make Up for Ever：创立于1989年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品。 帕尔马之水（Acqua di Parma）：创立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。 罗威（Perfumes Loewe）：创立于1972年，主营香水。
钟表及珠宝
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? 豪雅表（TAG Heuer）：创立于1860年，主营钟表及计时器。 先力表（Zenith ）：创立于1865年，主营钟表及计时器。 迪奥（Dior ）：创立于1985年，主营腕表及书写用品。 佛列德（Fred ）：创立于1936年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。 夏慕（Chaumet ）：创立于1780年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。 欧玛斯（Omas ）：创立于1925年，主营书写用品。
精品零售
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? DFS Galleria：创立于1961年，主营免税商品销售。 Miami Cruiseline Services：创立于1963年，主营游轮免税商品销售。 丝芙兰（Sephora ）：创立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品。 丝芙兰网站（Sephora.com ）：创立于1999年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品网络销售。 玻玛榭百货（Le Bon Marché）：创立于1852年，主营百货商品、Franck & Fils Parisian商店、La Grande Epicerie de Paris食品店、房地产。 萨玛利丹百货（Samaritaine ）：创立于1869年，主营百货商品。
其他领域
? D.I ：创立于2000年，主营媒体集团，提供财经、音乐、艺术及文化等资讯。旗下有
七种报纸（Les Echos、Investir Hebdo、Investir Magazine、le Monde de la Musique、D
éfis 、SID Presse）、杂志（Connaissance des Arts、Expert Info、la Lettre fiscale、Mieux G érer pour Réussir ）、一个国家电台网络（Radio Classique）及一个新闻社。 Connaissances des Arts：创立于1952年，主营艺术月刊及特刊。
三、LVMH （路威酩轩）集团的品牌战略
1、品牌收购
作为一个以商业并购成名的大师，伯纳德·阿诺尔特对于LVMH 的品牌收购有着关键性的贡献（早在1984年，36岁的伯纳德·阿诺特就将自己的家族企业抵押，收购了比家族企业规模大一倍的迪奥集团）。LVMH 历史上经历的两次较大的并购重组均发生在经济低潮期，一次发生在1987-1988年，1987年，美国股灾导致美国股市的股票市值至少缩水2万亿美元，众多上市公司股价跌入低谷，直到克林顿上台经济才渐渐好转。一次发生在2000年前后，1997年亚洲金融风暴大大削弱亚洲有钱阶层的购买力，尤其是奢侈品亚洲头号买家日本。2001年纳斯达克崩盘和美国“9·11”事件使消费者信心下挫18个百分点，消费奢侈品的信心更是大幅下挫，更甚于1987年股市大崩盘造成的重挫，欧元升值、日元和美元贬值加剧了不少主打日本和美国市场的奢侈品公司的外汇损失压力。低迷的经济压低了很多奢侈品牌的估值，极大地降低了LVMH 的收购代价。就算是LVMH 集团失败的收购案例，比如对GUCCI 集团的收购，因为LVMH 加入大幅抬高收购价格，使PPR （巴黎春天集团）收购GUCCI 集团时总计花费88亿美元的高昂代价。
2、品牌重塑
处于困境中的奢侈品牌（如赛琳Celine 、修纳尔Ruinart ）在LVMH 的经营下，往往脱胎换骨。以修纳尔香槟为例，在在LVMH 接手前，销售额不断下滑，但它是价格仅次于唐培里侬的高级香槟。为此阿诺特请来历史学家，挖掘修纳尔香槟的历史轶事：出生于1729 年的修纳尔香槟曾被玛丽王后饮用过，还曾出口其他欧洲王室。王室故事使得修纳尔品牌被定位为优越、高贵的香槟酒。
3、 品牌差异化
LVMH 拥有50多个奢侈品品牌，在同一类产品（如皮革）中也有往往有十多个品牌，然而，LVMH 非常注意同类产品的市场细分。以芬迪（FENDI ）手包和LV 手包为例，芬迪“光亮质地的漆皮，醒目的线条带来几分性感，尽显华丽姿态”，目标客户关键词是年轻、时尚、热情；LV 则一直是百年不变的传统印花图案（由菱形、圆型和LV 标识组成），目标客户的关键词是高贵、传统、稳重。这种严格的市场细分，使得LVMH 占有了奢侈品中各个层次的消费人群。
第二章、以斯沃琪（SWATCHES ）为例
一、品牌并购——素有独立经营传统的钟表行业
当今世界最大钟表企业集团瑞士斯沃琪集团（swatch group）是由原瑞士钟表工业公司（ASUAG ）和瑞士钟表总公司（SSIH ）于1983年合并而成，旗下拥有欧米茄（omega ）、雷达（rado ）、浪琴（LONGINES ）、天梭（TISSOT ）、卡文克莱（calvin klein）、美度（mido ）、汉
密斯顿（hamilton ）、宝珀（blancpain ）、斯沃琪（swatch ）等手表品牌。世界第三大奢侈品集团瑞士历峰（richemont ）集团拥有卡地亚（cartier ）、登喜路（dunhill ）、万宝龙（montblanc ）、兰赛（lancel ）等品牌，其子公司vendome 自1998的起，先后购入名士（BAUME&MERCIER）、伯爵（piaget ）、江诗丹顿（vacheron constantin ）三大名表，成为第三大钟表集团。拥有路易威登（LV ）、洛维（LOEWE ）、赛琳（CELINE ）、芬迪（FENDI ）、高田贤三（KENZO ）、纪梵希（GIVENCHY ）等50多个国际一线品牌的世界第一奢侈品集团法国LVMH 集团胃口巨大，在购入玉宝（EBEL ）、豪雅（TAG Heuer）、真力士（ZENITH ）、三个瑞士手表品牌后，与其迪奥表（DIOR watches）、弗雷德（ferd ）等手表品牌一起，立即跃居世界第四大手表生产企业。 二、体育营销
和可口可乐、麦当劳等奥运会合作伙伴一样，欧米茄从奥运会中受益匪浅。首先，作为世界重要游泳和田径比赛的指定计时器，欧米茄的声誉在所有手表品牌中独树一帜，成为奥运会合作伙伴本身就是卓越实力的象征。实际上，欧米茄被精工替代成为东京奥运会的合作伙伴后，日本手表一度称雄，压得瑞士手表喘不过气；其次，欧米茄的LOGO 几乎与赛场内的所有计时器如影随形，而且计时器往往是相关项目拍照的重要背景，因此间接获得无数的广告机会。
此外，欧米茄也围绕体育展开品牌营销，一方面，选择奥运会之外其他运动项目作为赞助项目，使欧米茄在各个赛事领域成为运动计时器的同义词；另一方面，邀请奥运明星作为品牌代言人，进一步巩固其在运动领域的优势，欧米茄的“名人大使”包括三任泳王亚历山大·波波夫、伊恩·索普、迈克·菲尔普斯，网球美女库尔尼科娃和F1之王迈克·舒马赫等。高调的赞助和广告计划也使欧米茄声誉日隆，销量稳居高位。据相关资料，欧米茄在中国市场的市场份额超过20%，遥遥领先其他手表品牌，销售额大致相当于雷达、浪琴、劳力士三者的市场份额之和，而欧米茄的全球销售收入约为50亿元，占其集团手表收入的20%，超过LVMH 手表业务收入的总和，而利润几乎占集团总利润的一半，是斯沃琪集团无可争议的销售明星。
范文二：2017年奢侈品行业分析报告
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正文目录
1、从全球看, 2017年奢侈品增速并无大幅回升的迹象 ................ 5 1.1全球个人奢侈品行业现状:稳定发展成为新常态 .................. 5 1.2从经济形势看,奢侈品市场 2017年大幅增长可能性小 ............. 5 1.3从政治形势看,奢侈品市场发展受挑战 .......................... 7
1.4各大奢侈品公司对于全球奢侈品消费复苏的预期仍较为保守 ........ 8
2、我国居民奢侈品消费力无明显提升征兆,替代性消费成境内消费上涨主 因 .................................................................. 9 2.1 从经济指标看,我国居民奢侈品消费力大概率维稳 ................ 9
2.2 2016年国内市场的增长属于替代性消费引起而非全面改善 ........ 13
3、各版块前景不一,看好化妆品、医美等轻奢版块 .................. 18
4、主要公司分析 ................................................ 22
5、风险提示 .................................................... 23
图表目录
图 1:全球个人奢侈品市场发展状况已经趋于平稳(单位:十亿欧元) ... 5 图 2:GDP 增速与奢侈品市场增速密切相关 ........................... 6 图 3:奢侈品消费人群集中在欧美中日四地 ........................... 6 图 4:欧洲、美国、日本 GDP 增长平稳且缓慢 ......................... 7 图 5:中国经济高速增长的态势开始逐步回落 ......................... 7 图 6:近期对奢侈品行业发展有影响的政治因素举例 ................... 8 图 7:部分知名品牌退出 2017年纽约时装周 .......................... 9 图 8:A 股市场走势与奢侈品指数交叉对比 .......................... 10 图 9:GDP 走势与奢侈品指数交叉对比 .............................. 10 图 10:中国 GDP 增速近年稳步回落 ................................. 11 图 11:成人人均财富与奢侈品指数交叉对比 ......................... 11 图 12:可支配收入与奢侈品指数交叉对比 ........................... 12 图 13:基尼系数与奢侈品指数交叉对比 ............................. 12 图 14:全国艺术品春秋拍卖市场成交额与奢侈品指数交叉对比 ......... 13 图 15:境内奢侈品消费额及其增速 ................................. 14 图 16:境外奢侈品消费额及其增速 ................................. 14 图 17:人民币兑美元、欧元贬值趋势明显 ........................... 15 图 18:按地区分,全球个人奢侈品消费发生额 ....................... 15 图 19:我国政府对进口关税进行调整 ............................... 16 图 20:2016年 4月税收新政,传统海淘及个人代购下税率上升 ........ 16 图 21:多家奢侈品集团对全球价差进行调整 ......................... 17 图 22:各版块、品牌营收增速差别巨大 ............................. 19 图 23:2016年全球奢侈品各版块:化妆品表现突出,硬奢侈品表现不佳 20 图 24:瑞士钟表对全球及各地区的出口额增长率变动趋势 ............. 21 图 25:众多高端化妆品品牌入驻天猫旗舰店 ......................... 21 图 26:轻奢版块相关标的推荐 ..................................... 22
1、从全球看, 2017年奢侈品增速并无大幅回升的迹象
1.1全球个人奢侈品行业现状:稳定发展成为新常态
经历了较长时间的行业增长后,目前全球奢侈品行业增速已放缓。 1994年 至 2016年,全球个人奢侈品行业 CAGR 约为 6.5%,大体上呈现增长态势。 2010年到 2014年,因为中国消费者的拉动,全球个人奢侈品行业快速发展,但 2015年后, 中国消费者拉动奢侈品市场发展的力量减弱, 全球个人奢侈品行业增速放 缓。
图 1:全球个人奢侈品市场发展状况已经趋于平稳(单位:十亿欧元)
1.2从经济形势看,奢侈品市场 2017年大幅增长可能性小
近年全球 GDP增速趋于稳定,奢侈品市场大幅增长可能性小。通过观察历 年数据,可以发现 GDP 增速与奢侈品行业增速间相关性很高。 2016年之前,只 有 2002/2003期间和 2008/2009期间奢侈品行业经历了负增长, 这两次负增长均 与当初全球经济不景气相关。 2011年之后,全球 GDP 增速一直稳定在 3%上下, 2017年,世界银行预测全球 GDP 增速仍在 3%左右,宏观经济环境较为稳定,奢 侈品市场出现大幅增长的可能性小。
范文三：2017年奢侈品行业分析报告
2017 年奢侈品行业分
析报告
2017年2月
目 录
一、中国地区奢侈品消费首现回暖 ........................................................ 4
二、奢侈品公司及高端百货数据向好，美妆表现突出 . ....................... 6
1、奢侈品行业龙头公司中国地区业绩转好 ........................................................ 6
2、国内高端商场在2016年下半年呈现回暖迹象 .............................................. 8
3、美妆品类表现亮眼，高端品牌及日韩美妆增速显著 .................................. 10
三、消费回流驱动中国奢侈品行业增长 .............................................. 13
1、中国奢侈品消费客群变化，各奢侈品牌分化加剧 ...................................... 13
2、国内外奢侈品价差缩窄，促进国内消费者本地消费 .................................. 15
（1）汇率因素导致国内外奢侈品价格缩窄 . .................................................................. 15
（2）奢侈品公司推行“全球协调定价” ........................................................................... 16
3、税收政策打击代购，培育本土奢侈品市场 .................................................. 20
4、顺应国内零售市场线上线下一体化趋势，积极拥抱数字化变革 .............. 21
从宏观及行业数据 来看，中国地区奢侈品消费首现回暖。从社会消费品零售总额以及全国50 家重点大型零售企业零售数据来看，四季度起零售行业整体大环境开始向好。瑞士表在中国的进口额自2016 年8 月开始呈现正增长，表明高端消费也开始复苏。在全球个人奢侈品行业增速平稳的情况下，中国地区2016 年个人奢侈品市场较去年增长4%，是三年以来首次出现恢复性增长。
从企业层面数据来看，各大奢侈品公司以及高端百货在中国地区数据向好。根据我们跟踪的27 个奢侈品公司的数据来看，18 家奢侈品公司2016年下半年亚太区/大中华区/中国地区财务数据表现出色，超越全球其他地区的表现，且增速高于上半年，从而带动了品牌下半年的增长。其中有15 家公司在财报中明确指出，受益于中国地区的强势表现，并且这一趋势大部分出现在2016 年三季度中。恒隆地产以及太古地产旗下中国地区的高端商场，比如上海恒隆广场、三里屯太古里等，在2016 年下半年增速明显好于上半年。
美妆品类表现亮眼，日韩美妆增速显著。无论是全球个人奢侈品行业数据还是国内零售数据，美妆品类表现优于其他品类（服饰、珠宝首饰等）。
从全球化妆品龙头公司的数据来看，日韩化妆品集团在中国地区表现优异，欧美化妆品集团中高端品牌在中国地区表现更为突出。
消费回流驱动中国奢侈品行业增长。首先，数据显示中国消费者对奢侈品行业贡献度降低，所以判断是消费回流导致中国地区奢侈品行业的回暖。在中国奢侈品客群结构变化的前提下，预计奢侈品行业
范文四：奢侈品行业深度研究报告
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奢侈品行业深度研究报告
目录
1、从全球看, 2017年奢侈品增速并无大幅回升的迹象 ................................. - 4 -1.1全球个人奢侈品行业现状:稳定发展成为新常态 .................................. - 4 -1.2从经济形势看,奢侈品市场 2017年大幅增长可能性小 . ........................ - 4 -1.3从政治形势看,奢侈品市场发展受挑战 ................................................ - 6 -
1.4各大奢侈品公司对于全球奢侈品消费复苏的预期仍较为保守 ................ - 7 -
2、我国居民奢侈品消费力无明显提升征兆,替代性消费成境内消费上涨主因 - 8 -
2.1 从经济指标看,我国居民奢侈品消费力大概率维稳 ............................. - 8 -
2.2 2016年国内市场的增长属于替代性消费引起而非全面改善 ..................- 11 -
3、各版块前景不一,看好化妆品、医美等轻奢版块 ................................... - 15 -
4、重要标的梳理 ........................................................................................ - 18 -
5、风险提示 ............................................................................................... - 19 -
图 1:2016Q4, LVMH 营收状况明显好转 ..................................................... - 3 -图 2:2016年, LVMH 盈利状况有回升之势 . ................................................ - 3 -图 3:全球个人奢侈品市场发展状况已经趋于平稳(单位:十亿欧元) ........ - 4 -图 4:GDP 增速与奢侈品市场增速密切相关 ................................................. - 5 -图 5:奢侈品消费人群集中在欧美中日四地 .................................................. - 5 -图 6:欧洲、美国、日本 GDP 增长平稳且缓慢 . ............................................ - 6 -图 7:中国经济高速增长的态势开始逐步回落 ............................................... - 6 -图 8:A 股市场走势与奢侈品指数交叉对比 .................................................. - 8 -图 9:GDP 走势与奢侈品指数交叉对比 ........................................................ - 9 -图 10:中国 GDP 增速近年稳步回落 ............................................................. - 9 -图 11:成人人均财富与奢侈品指数交叉对比 ................................................. - 9 -图 12:可支配收入与奢侈品指数交叉对比 . ................................................... - 9 -图 13:基尼系数与奢侈品指数交叉对比 ..................................................... - 10 -图 14:全国艺术品春秋拍卖市场成交额与奢侈品指数交叉对比 ...................- 11 -图 15:境内奢侈品消费额及其增速 .............................................................- 11 -图 16:境外奢侈品消费额及其增速 .............................................................- 11 -图 17:人民币兑美元、欧元贬值趋势明显 . ................................................. - 12 -图 18:按地区分,全球个人奢侈品消费发生额 . .......................................... - 12 -图 19:2016年全球奢侈品各版块:化妆品表现突出,硬奢侈品表现不佳 .... - 16 -图 20:瑞士钟表对全球及各地区的出口额增长率变动趋势 ......................... - 17 -图 21:众多高端化妆品品牌入驻天猫旗舰店 .............................................. - 17 -图 22:纽约时装周期间 A 股奢侈品指数表现 .............................................. - 20 -图 23:伦敦时装周期间 A 股奢侈品指数表现 .............................................. - 20 -
图 24:米兰时装周期间 A 股奢侈品指数表现 .............................................. - 20 -
图 25:巴黎时装周期间 A 股奢侈品指数表现 .............................................. - 20 -
表 1:近期对奢侈品行业发展有影响的政治因素举例 .................................... - 6 -
表 2:部分知名品牌退出 2017年纽约时装周 ................................................ - 7 -
表 3:我国政府对进口关税进行调整 ........................................................... - 13 -
表 4:2016年 4月税收新政,传统海淘及个人代购下税率上升 ................... - 13 -
表 5:多家奢侈品集团对全球价差进行调整 ................................................ - 14 -
表 6:各版块、品牌营收增速差别巨大 ....................................................... - 15 -
表 7:轻奢版块相关标的推荐 ..................................................................... - 18 -
报告正文
引言:LVMH 营收状况好转,亚洲市场增速快,奢侈品市场是否全面复苏?
奢侈品集团 LVMH 的 2016年财报表现亮眼,各营收数据均有大幅提升。 2017年
1月 26日,全球最大的奢侈品集团 LVMH 公布了其 2016财年年报,财报显示,
2016年, 集团总营收首次突破 370亿欧元达到 376亿, 同比增长 5.4%; 来自持续
经营的营业利润取得 70.26亿欧元,较 2015年有 6%的增幅;来自持续经营的营
业利润率为 18.7%, 同比有 20个基点的提升; 净利润 39.81亿欧元, 同比增长 11.4%。
其中, 2016年第四季度是 LVMH 全年表现最佳的季度,受益于中国大陆市场的
反弹,除日本以外的亚洲市场取得 10%的有机增长。
除 LVMH 外, 部分奢侈品品牌亦宣布 2016业绩出现好转, 奢侈品行业是否回暖? 图
1
:2016Q4, LVMH 营收状况明显好转 图 2:2016年, LVMH 盈利状况有回升之势 来源:LVMH 年报,兴业证券研究所 来源:LVMH 年报,兴业证券研究所
珠宝商 Pandora 第四季度表现出色,净利润同比激增 52%; Coach 在 2016年下半 年获得双位数的盈利增长, 大中华区的销售额同比上升 6%。 鉴于此, 市场上有观 点认为奢侈品行业将迎来全面复苏,并且复苏的一大动力是中国市场。然而通过 对全球及国内的政经数据进行分析,我们认为无明显证据支持全球奢侈品消费显 著复苏,但中国境内奢侈品消费将持续享受替代效果,建议慎选奢侈品子版块进 行投资,后文将展开具体分析。
1、从全球看, 2017年奢侈品增速并无大幅回升的迹象 1.1全球个人奢侈品行业现状:稳定发展成为新常态
经历了较长时间的行业增长后, 目前全球奢侈品行业增速已放缓。 1994年至 2016年, 全球个人奢侈品行业 CAGR 约为 6.5%, 大体上呈现增长态势。 2010年到 2014年,因为中国消费者的拉动,全球个人奢侈品行业快速发展, 但 2015年后,中国 消费者拉动奢侈品市场发展的力量减弱,全球个人奢侈品行业增速放缓。
图 3:全球个人奢侈品市场发展状况已经趋于平稳(单位:十亿欧元)
来源:Bain/Altagamma,兴业证券研究所
1.2从经济形势看,奢侈品市场 2017年大幅增长可能性小
近年全球 GDP 增速趋于稳定,奢侈品市场大幅增长可能性小。 通过观察历年数 据,可以发现 GDP 增速与奢侈品行业增速间相关性很高。 2016年之前,只有 2002/2003期间和 2008/2009期间奢侈品行业经历了负增长, 这两次负增长均与当
初全球经济不景气相关。 2011年之后,全球 GDP 增速一直稳定在 3%上下, 2017
年,世界银行预测全球 GDP 增速仍在 3%左右,宏观经济环境较为稳定,奢侈品
市场出现大幅增长的可能性小。 图
4:
GDP 增速与奢侈品市场增速密切相关
来源:Wind , Bain/Altagamma,兴业证券研究所
奢侈品消费各主力地区亦无明显消费增速趋势。 欧洲、美洲、中国、日本集中了
80%以上的全球奢侈品消费人群,对这 4处的经济状况进行分析(美国是美洲的
助力, 因此用美国 GDP 指标代替美洲地区) 发现, 欧洲美国日本的经济发展已经
较为成熟, GDP 增速保持在较低的水平(不超过 2.5%) ,中国经济经历了三十年
的高速增长(GDP 增速 >8%)之后,近年增速逐步回落到 6%,对全球奢侈品消
费拉动的效果不及过去大。
图 5:奢侈品消费人群集中在欧美中日四地
来源:德意志银行,兴业证券研究所
1.3从政治形势看,奢侈品市场发展受挑战
各地政治因素不稳定, 奢侈品消费亦受影响。 2015年以来欧洲频频发生恐怖袭击,
影响当地奢侈品销售。 2016年来, “ 黑天鹅 ” 现象频频发生,全球经济形势受到影
响:英国脱欧致使英镑 2016年同比相对欧元暴跌 10%, 短期内使当地奢侈品销售
额抬升;美国总统换届,贸易保护主义抬头,主张减税会加剧贫富不均,影响奢
侈品销售; 2017年,法、德、意等国家将面临大选,奢侈品市场在欧洲发展前路
不明朗。 表 1:近期对奢侈品行业发展有影响的政治因素举例
2015.1-2016.12 欧洲 法国、德国、比利时陆
续发生多起恐袭事件 使赴欧游客的数目大大减少,严重 影响当地奢侈品销售状况。 2016.6 英国 英国脱欧 1、脱欧短期带来英镑贬值,吸引全
球消费者涌入英国购买奢侈品;
2、脱欧程序尚未完成,长期看来对
英国奢侈品乃至欧洲奢侈品行业的
影响倾向消极
2016.12 全球 美国政府换届 1、贸易保护主义妨碍全球化发展,
可能使全球经济形势雪上加霜,影
响奢侈品行业发展 2、 减税会加剧贫
富不均状况, 阻碍奢侈品市场发展。
2017 欧洲 法、德、意等国大选 增加了欧洲政治局势的不确定性,
奢侈品发展前路不明朗。
来源:公开资料,兴业证券研究所整理 图 6
:欧洲、美国、日本 GDP 增长平稳且缓慢
图 7:中国经济高速增长的态势开始逐步回落 来源:Wind ,兴业证券研究所 来源:Wind ,兴业证券研究所
范文五：2016年奢侈品行业分析报告
2016年奢侈品行业分析报告
2016年全球奢侈品力量规范创新 Global Powers of Luxury Goods 2016
全球经济展望
中国大陆与香港
, 整体经济走向不明朗
, 奢侈品需求减弱
欧洲
, 市场呈现平缓增长
, 国内居民与游客的消费意愿趋于保守 , 英国成为数字化发展的领导者
美国
, 增速放缓
, 美元进一步走强，中国游客赴美消费下跌 , 国内居民消费增加
拉丁美洲
, 墨西哥成为最大的奢侈品市场，具有极大的发展前景
, 巴西紧随其后，但市场增速有所下降
中东地区
, 呈现新的增长潜力
, 为奢侈品牌创造重大机遇
亚洲其他地区
, 印度强势增长
, 日本前景乐观
, 韩国稳步发展
俄罗斯
, 近来遭遇经济寒冬
, 奢侈品销量锐减
奢侈品百强公司速览
, 奢侈品销售额综合同比增长率3.6%
, 前100家奢侈品公司累计净销售额2,220亿美元
, 综合资产回报率9%
, 2012至2014年奢侈品销售额复合年均增长率6.1% , 前10大奢侈品公司的经济集中度47.9%
, 前100家奢侈品公司的销售额门槛1.91亿美元 , 综合净利润率11.4%
, 前100家奢侈品公司的平均年销售额22亿美元
前10大奢侈品公司
1. LVMH Mo?t Hennessy Louis Vuitton SA,法国 2. Compagnie FinanciereRichemont SA,瑞士 3. The Estée Lauder Companies Inc., 美国 4. Luxottica Group SpA, 意大利
5. The Swatch Group Ltd., 瑞士
6. KeringSA, 法国
7. 周大福珠宝集团有限公司，香港
8. L?Oréal Luxe, 法国
9. Ralph Lauren Corporation, 美国
10. PVHCorp., 美国
前10家高增长奢侈品公司
1. Kate Spade & Company, 美国
2. Michael Kors Holdings Limited, 香港 3. ViciniSpA, 意大利
4. Pandora A/S, 丹麦
5. Stefano Ricci SpA, 意大利
6. MarcolinSpA, 意大利
7. Valentino Fashion Group SpA, 意大利 8. PC JewellerLtd., 印度
9. SungjooD&DInc, 韩国
10. TWIN SET –Simona Barbieri SpA, 意大利
奢侈品:各国概况
奢侈品:产品领域概况
2015年时尚与奢侈品行业重大收购活动
新的收购目标:高科技公司、新兴品牌、极具增长潜力的家族品牌，以及品牌合作伙伴
还记得你买的第一个奢侈品吗,
奢侈品行业大事记
, 起源(1837年)
, 新世界(1892年)
, 时装(1909年)
, 消费者(1945年)
, 数字化(1995年)(2020年)
当前影响奢侈品行业的主要因素
颠覆式购买渠道
2015年中国奢侈品市场研究辉煌能否再现,2016年1月20日
2015年度关键趋势
2015年中国内地奢侈品市场出现2%左右的下滑，市场规模约为1,130亿元 市场减速趋势明显:
- 反腐倡廉风潮的后续影响尚未结束
- 经济增速放缓以及第二/第三季度股市暴跌产生了巨大的影响 男士和女士品类继续“再平衡”进程
- 2015年，化妆品、女士服装和珠宝继续引领增长
- 男士服装和腕表持续下降
地域差距持续存在;华北/东北地区在困境中挣扎，而华东地区则有着较为出色的表现 华北/东北:
整体而言，华北/东北地区的奢侈品市场受到较大影响，主要是由于: - 之前对商务馈赠的依赖性较高，反腐倡廉风潮产生了较大的影响 - 部分城市(如沈阳)商场的数量供过于求，导致对客流量的竞争加剧，迫使品牌重新考虑地区分布
- 本地经济放缓
- 来自日韩等邻近旅游目的地的强大竞争
北京奢侈品市场的情况优于华北和东北地区的其他城市
西部和华南:
, 不同品牌的表现存在差异
, 快速增长的地方经济和强大的本土购买力使得西部重点城市(如成都、重庆)对于大品
牌而言的重要性不断提高
华东:
华东(特别是上海)成为今年奢侈品市场的最大赢家
- 商务馈赠依赖性低，反腐倡廉风潮的影响较小
- 崛起中的强大的中产阶层
各品类中国内地市场前五大品牌
日本成为2015年度中国内地消费者海外购的首要目的地，至香港和澳门的出游量显著萎缩
预计2015年代购市场的规模将降至340亿至500亿元左右
2015年代购市场总体规模下降，主要是由于:
- 主要品牌进行全球差价调整，减少了代购的利润，并将部分消费者吸引回国内 - 政府加强对代购的管控，以将奢侈品消费引回内地并纳入国内GDP - 随着越来越多的海外购渠道的出现(如跨境电商)，消费者倾向于减少代购 化妆品是代购比例最高的类别，紧随其后的是箱包和腕表
- 高价值商品(腕表等)的代购主要是通过亲友
- 尺码不易确定(鞋履等)的类别在代购市场的渗透率较低
跨境电商和海外网站兴起，约占中国奢侈品消费额的12%
跨境电商和海外网站兴起，进一步鼓励消费者通过跨境电商购买奢侈品 - 主要电商通过用户友好型的网站/应用程序提供便捷的访问通道
? 比如:大型国外电商推出了中文网站
- 通过大力投入营销活动提高在消费者中的知名度
- 更好的客户服务和产品保障
- 更方便的跨境支付工具开始出现(更多海外网站接受支付宝和银联，提供分期支付等) 客户，尤其是新兴的中产阶层，对于借助各类渠道和工具进行海淘变得更加了解也更为自信
名品折扣店目前是中国消费者购买低价奢侈品的重要渠道
不断增长的中产阶层能够更方便地访问名品折扣店品牌战略有所改变: - 有些品牌将名品折扣店作为战略渠道
- 更多品牌通过名品折扣店的销售收入弥补萎靡的零售业务 但长期发展前景存在一定不确定性:
- 第二、第三季度股市下跌后，名品折扣店的客流量减少
- 快速扩张导致门店之间互相蚕食销售收入
日益壮大的海外购迫使奢侈品行业必须解决全球价差问题
政府致力于将奢侈品消费引回内地并纳入国内GDP的举措，将会改变市场格局 加强对灰色市场的管控:
? 海关对旅客和包裹的检查更严格
- 9月起加强海关截查，尤其是从热门购物目的地(如日本、香港)返回的旅行者/包裹 ? 更严格地检查和监督专业代购
推动跨境电商取代代购:
? 推动跨境电商的发展- 在更多城市成立自贸区，使得跨境电商在自贸区内享受税费优惠 - 2015年1月，将单笔跨境在线支付限额从10,000美元提高至50,000美元 - 但未来政策变化仍然存在一定的不确定性
降低进口关税:
? 2015年5月，多个品类的进口关税大幅降低，包括皮鞋和护肤品
? 2016年1月起，部分品类的进口关税将进一步调整
- 关税调整:毛织服装和棉制服装的关税将从16%降至8%，部分鞋履的关税将从24%降至12%，部分箱包的关税将从20%降至10%
货币政策:
? 人民币自2015年8月开始经历贬值，并在2016年年初继续贬值趋势
奢侈品掀起“关店潮”，对新店扩张持更谨慎的态度(少数品牌除外)
品牌更关注核心门店，商场加大力度挽留顶级品牌
品牌采取行动避免过度曝光
- 侧重于确定每个城市的“合适选址”和“合适门店数量”
- 多个品牌，尤其是成熟品牌，放慢了扩张速度，或从部分商场或整个城市撤出 - 对商场的选择变得更为挑剔，或者将门店迁至运营/维护良好的商场，从而更好地吸引客流
整合较小门店，提高坪效
通过门店维护翻新和提高服务质量等举措，继续投资核心门店/旗舰店 - 提升整体店内购物体验
- 提供更多店内活动，延长消费者在店内的逗留时间
吸引更多客流
- 有些商场在关键楼层引入了特定品类，以帮助吸引客流(例如一楼增加女性配饰品类) 争夺品牌租约
- 随着品牌对商场的选择变得越来越挑剔，中国内地的商场业主愿意重新协商租金
数字营销的兴起促使品牌增加数字营销预算
品牌在数字化平台互动和数字化内容创作两方面进行投入
化妆品是线上销售的主要类别;B2C渠道在逐渐赶超C2C渠道
尽管基础较小，设计元素较强的品牌增势强劲
这些品牌不断刷新“奢侈” 和“时尚” 在消费者心目中的定义
为在客户心目中保持年轻和时尚的形象，更多老牌奢侈品持续进行了相关投入
同时，消费者越来越多地转向体验式奢侈消费
预计2016年奢侈品牌国内的销售状况将会有一定的改善，同时也给品牌带来新的挑战并提出新
的要求
品牌重新定位和门店数量削减
? 需要品牌变得更年轻更时尚，以吸引追求时尚的消费者
? 继续推进门店网络的削减和整合，以重塑品牌的“专属性”;门店选址上更为谨慎(城市、商场及业主等)
? 对提升店内坪效的要求越来越多
全球价差调整和全球性的损益表考量
? 全球价差调整是解决海外购问题的主要方案;部分品牌可能会在某些产品系列的价格上进行调整
? 同时，需要将“中国消费者整体损益表” 与“中国区损益表”结合起来考虑，以鼓励并认可本地团队在品牌建设和中国消费者互动方面的付出与努力
数字化和电商
? 加强数字化平台的建设(如微博、微信、App)和数字内容的创作，并进行本地化以适应本地市场
? 考虑向品牌官网和第三方全价化妆品售卖平台进行渠道扩展
