范文一:冷冻食品市场营销方案
冷冻食品市场营销方案
海源营销策划有限公司 凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战经验,在国内首先实现了为中小企业低成本、无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型食品企业服务,为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的承诺。
海源营销策划通过对冷冻食品的全方位市场调研,找到制约冷冻食品企业发展的核心问题,找出解决营销问题的方法,得到专业顾问给予的建议,从而确定改善问题的方向,审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。
冷冻食品市场分析主要分行业状况分析,消费者分析,销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。
一、冷冻食品行业状况分析
(1)行业的市场现状;
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(2)该类产品的市场容量;
(3)行业市场格局;
(4)行业的市场前景;
(5)发展趋势分析等。
二、冷冻食品消费者分析
(1)认为该类产品最好的品牌,原因;
(2)购买最多的品牌,原因; 2
(3)是否知道本公司品牌;
(4)本公司的品牌形象如何;
(5)为本公司的整体品牌形象评分;
(6)品牌形象市场分析
三、冷冻食品消费需求分析
(1)购买该类产品的主要品牌;
(2)选择购买该品牌的主要原因;
3
(3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求;
(4)购买该类产品关键因素;
(5)是否购买过本品牌;
(6)选择购买本品牌的主要原因;
(7)为什么不购买本品牌;
(8)为什么选择这个品牌,而不是其它品牌;
(9)喜欢购买什么样的该类产品;
4
(10)现有的产品有哪些不足;
(11)您心中理想的产品是什么样的;
(12)希望厂家推出什么样的产品;
(13)购买该类产品主要受哪些因素的影响;
(14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。
四、冷冻食品消费习惯分析
(1)食用该类产品有多长时间了;
5
(2)吃该类产品主要目的是什么。
(3)每天食用该类产品的时间;
(4)您食用该类产品最多的场合;
(5)食用该类产品的方式;
(6)每月该类产品的消费量;
(7)每月该类产品的花费;
(8)购买该类产品的地点、方式;
(9)购买该类产品的频次; 6
(10)每次购买该类产品的数量;
(11)食用该类产品最多的季节;
(12)家里主要是谁负责购买该类产品;
五、冷冻食品消费者的个人特征分析
(1)性别,
(2)年龄,
(3) 职业,
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(4) 文化程度,
(5) 家庭收入,
(6) 人口,
(7) 兴趣爱好等。
六、冷冻食品品牌定位分析
(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;
8
(2)哪种品牌定位更好;
(3)本品牌现在是国际品牌,全国品牌还是国内区域品牌;
(4)未来的品牌如何定位;
(5)品牌定位对公司发展的影响。
七、冷冻食品产品口味市场分析
(1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。
(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。
9
(3)您认为本品牌的口味如何。
4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。 (
(5)口味对您购买该类产品有哪些影响。
八、冷冻食品产品包装分析
(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品,
(2)您认为哪个品牌的产品包装最好,
(3)您认为本品牌的包装如何,
(4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面; 10
(5)包装对您购买该类产品有哪些影响;
(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;
(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。
九、冷冻食品价格市场分析
(1)您一般是购买哪个价位的该类产品,
(2)您认为目前该类产品的价格是否合适,
(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少,
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(4)您认为本公司产品的定价是否合适,
(5)价格对您购买该类产品有哪些影响,
十、冷冻食品销售渠道分析
(1)购买该类产品的主要地点;
(2)购买该类产品的主要方式;
(3)产品摆放位置对购买的影响;
(4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响;
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(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;
6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。 (
十一、冷冻食品广告分析
(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好,原因;
(2)您能记住哪些该类产品的广告:
广告语 广告画面 人物 音乐等;
(3)您认为本公司的广告做的如何;
(4)您能记住几条本公司产品广告;
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(5)广告对您购买该类产品有哪些影响;
(6)您看电视的时间、频道;
(7)您最喜欢看的电视节目;
(8)您最喜欢看的报纸、栏目。
十二、冷冻食品促销、公关分析
(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容),您的评价;
(2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容),您的评价;
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(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;
(4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动,效果才会好。
十三、冷冻食品经销商市场分析
1)给该类产品品牌排名; (
(2)为本公司的整体品牌形象评分;
(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;
(4)本公司哪种品牌定位更好;
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(5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;
(6)未来的本品牌如何定位;
(7)品牌定位对本公司发展的影响。
(8)品牌市场分析
十四、冷冻食品品牌态势市场分析
(1)本品牌在行业中的位置;
(2)本品牌发展过程与趋势;
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(3)本品牌今后的发展方向。
十五、冷冻食品销售市场分析
(1)销售该类产品的品牌企业;
(2)销售排在前三位的该类产品品牌,
(3)主要品牌的优劣势比较;
(4)主要该类品牌销售政策优劣势比较;
(5)主要该类品牌营销策略优劣势比较;
( 6)影响该类产品销售的主要因素; 17
(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;
(8)该类产品、市场的发展趋势;
(9)本品牌营销策略优劣势;
(10)影响本产品销售的主要因素;
(11)增加本产品销售量的方式有哪些。
十六、冷冻食品企业内部的情况分析
(1)公司标识
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(2)企业文化
(3)营销理念
(4)管理水平
(5)员工素质
(6)技术水准
(7)产品质量
(8)售后服务
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(9)发展前景等;
十七、冷冻食品竞争对手市场分析
(1)品牌定位;
(2)产品类别;
(3)产品定位;
(4)目标市场;
(5)各类产品的价格;
(6)产品卖点;
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(7)销售区域;
(8)市场进入策略;
(9)广告策略;
(10)促销、公关策略;
(11)销售政策;
(12)销售状况;
(13)企业的发展动态等。
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十八、冷冻食品产品品牌的SWOT分析
(1)与竞争品牌相比,本品牌的优势分析;
(2)与竞争品牌相比,本品牌的劣势分析;
(3)本品牌的市场机会分析;
(4)本品牌的市场威胁分析。
海源营销策划服务模式:
一、企划托管
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海源食品营销策划团队领衔,针对相对成熟,需要品牌管理及战略提升的企业,
依据企业的具体情况,提供品牌企划+营销企划托管服务,囊括品牌管理、品牌
传播、阶段招商等,为企业强力打造品牌营销策划战略服务。
二、项目托管
针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求,由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔,提供品牌企划+营销企划托管服务,囊括新品上市、展会营销、活动推广等,帮助企业迅速实现业绩倍增。
三、顾问式服务
海源食品营销策划团队领衔,针对企业需要品牌管理及战略提升的企业,依据企业的具体情况,针对企业需求,选择服务项目;我们在提供执行方案的同时,针对每一项服务做出指导或培训;服务形式:针对企业需求制定方案,提供数次后续指导和培训;(根据企业情况协商)为你的企业提供专业视角,为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。
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四、保姆式服务
海源食品营销策划团队对企业进行全面系统分析后确定服务项目,主要包括:企业战略制定、品牌策划、企业形象定位、产品管理、促销政策制定、组织成立及制度确定、人事管理考核及日常管理问题进行深入式探讨,并拿出解决方案;每月召开1-2次高管内部座谈会,针对性讨论问题并拿出具体解决方案;并对相关人员进行至少每月1次针对性指导和培训。为你提供企业全方位的管理咨询,团队建设等专业化服务。
五、全案托管服务
基于“企划托管”之上全体系、全程孵化服务。智力资本+人力资本+实战经验,提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。解决企业品牌营销策划、企业执行团队、人才培养等企业全案问题,并搭建资本运营系统服务平台,让企业效益快速提升。使你的企业以最低的 24
经营风险实现利益最大化。
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范文二:食品市场营销
食品市场营销
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实战经验,在国内首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型企业服务,为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的承诺。
企业食品经营的趋势、食品市场营销内容
主要教学要求:了解食品市场营销的由来与发展、懂得食品市场营销的基本内容。
第二章 食品与我国的食品工业(2学时)
主要教学内容:食品的分类及特点、食品企业营销现状、我国食品工业的发展 主要教学要求:了解食品的分类及特点,了解食品企业营销现状,认识食品营销的必要性。
第三章 食品市场环境分析(2学时)
主要教学内容:食品市场宏观环境分析
主要教学要求:了解食品市场环境四大组成部分(经济、文化、政治和法律)中各要素意义、了解环境分析的要点及其对食品市场营销的影响。
第四章 食品市场信息(2学时)
主要教学内容:信息系统、食品市场营销研究
主要教学要求:理解食品市场信息系统的原理、掌握食品市场研究的步骤和调查研究的方法。
第五章 食品市场营销战略(6学时)
主要教学内容:食品营销战略规划、市场细分和目标市场选择、进入食品市场的模式 主要教学要求:了解食品市场营销战略意义、类型和规划过程,了解食品营销三类战略特点,学会市场细分,学会选择食品营销目标和食品市场进入模式选择。
第六章 食品企业的产品策略(6学时)
主要教学内容:产品营销理论、新产品开发、产品市场进入战略、商标、包装 主要教学要求:了解食品产品市场营销概念、特点和内容,掌握食品市场新产品开发各程序,掌握产品营销战略和决策。
第七章 价格策略(4学时)
主要教学内容:影响产品定价的因素、企业定价的基本方法、定价策略与技巧。 主要教学要求:理解企业定价的基本方法,掌握必要的定价策略与技巧。
第八章 渠道策略(8学时)
主要教学内容:渠道决策、渠道管理
主要教学要求:了解食品营销渠道性质、结构和特点,认识中间商特征及功能,学会选择和
建立食品营销渠道。
第九章 促销策略(6学时)
主要教学内容:广告、人员推销、营业推广、公共关系 主要教学要求:懂得食品促销策略的制定程序,掌握广告、人员推销、营业推广、公共关系
等促销方法的原理、应用。
第十章 国际市场食品营销(6学时)
主要教学内容:进入国际市场的策略与方式、国际市场营销策略组合 主要教学要求:了解国际食品市场的特点及企业进入国际市场的动机、了解食品企业进入国
际市场的策略与方式,掌握国际市场营销策略组合的技巧。
第十一章 有机食品与绿色营销(4学时)
主要教学内容:有机农业与有机食品、绿色营销 主要教学要求:理解有机农业与有机食品概念和特点、理解绿色营销的本质、了解国外有机
食品的发展趋势和现状。
一、食品企业市场调查研究
(一)食品消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研;
2、产品的概念、产品品牌名称调研;
3、产品的消费目的调研;
4、产品的消费心理调研;
5、产品的消费趋势调研;
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;
7、消费者对产品的个性化需求是什么;
8、产品的品牌定位调研;
9、产品的目标市场调研;
10、产品的核心利益点调研;
11、产品的系列卖点调研;
12、产品价格定位调研;
13、产品的口味调研;
14、产品的包装调研;
15、产品的销售渠道调研;
16、产品适合的传播方式调研;
17、产品终端销售调研;
18、产品有效的促销方式调研;
19、消费者对产品市场的营销建议;
20、产品消费者的个人特征。
(二)食品产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;
3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
5、经销商认为该产品的优点与不足;
6、增加该产品销量的方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何;
10、与厂家的合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)食品竞争对手市场调研
1、品牌定位; 2、产品类别;
3、产品定位; 4、目标市场;
5、各类产品的价格; 6、产品卖点;
7、销售区域; 8、市场进入策略;
9、广告策略; 10、促销、公关策略;
11、销售政策; 12、销售状况;
13、企业的发展动态等。
二、食品企业经营诊断
1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断;
3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断;
5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断;
、广告策略诊断; 7、销售渠道诊断; 8
9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。
三、食品企业系统营销策划解决方案:
1、品牌形象和品牌资产规划
2、营销战略和资源匹配规划
3、产品策划和价格体系规划
4、.渠道价值链和渠道管控规划
5、整合营销传播规划
6、.招商发布会、年度促销策略规划
7、组织架构与营销团队管理规划
8、营销管理系统规划
9、终端销量提升规划
10、样板市场建设规划
11、网络公关营销炒作规划
12、专家顾问式培训与实战指导
四、食品企业品牌整合营销策划体系
1、品牌识别:(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求;
(4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会;
(7)品牌目标。
2、品牌战略:(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架;
(4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;
(7)品牌个性。
3、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化;
(4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌;
(7)品牌壁垒; (8)品牌远景。
4、品牌传播:(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号;
(4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。
5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系;
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理:(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施;
(4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。 五、食品市场整合营销策划体系
1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;
(4)本品现状;(5)存在的问题及原因;
(6)市场机会;(7)市场策略。
(2)目标市场; (3)产品定位; 2、产品线规划:(1)品类架构;
(4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装;
(7)产品诉求; (8)广告口号。
3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;
(3)经销商的选择;(4)销售政策。
4、广告规划:(1)广告创意;(2)广告语; (3)广告预算;
(4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合;
(7)效果评估。
5、终端与促销规划:(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购;
(4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。
6、销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能;
(3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。
六、食品企业目标客户与目标市场
1、选择目标客户:(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
2、目标市场的分解:(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。
3、目标市场人员分配:(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理:(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。
七、食品企业的产品品牌规划
1、基本要素定位:(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。
2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。
3、相关策略:(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。
八、食品企业营销与市场推广策划
1、营销定位和独特的销售主张(USP)
2、市场推广策略制订:(1)推广的范围;(2)组织结构建议;(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标);(4)成本预算建议。
3、广告策划:(1)广告主题定位;(2)广告创意方案;(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现);(4)影视广告制作监督;
4、媒介策划:(1)预算的计划与分配原则;(2)媒介传播方向;(3)媒介的协助购买建议;(4)媒介的发布与监控策略。
5、公关活动:(1)公关活动传播策略;(2)公关活动主题策划;(3)公关活动操作方案;(4)
产品推介会策划。
6、软性宣传活动策划:(1)软性炒作方案;(2)系列软性文;(3)媒体的联络与发布。
7、促销活动策划:(1)新品上市促销活动;(2)节日促销活动;(3)常态性促销活动。
8、市场工作督导
、市场营销效果评估 9
九、食品企业招商策划
1、招商整体营销策划方案:(1)招商主题;(2)招商方式策划;(3)招商会策划与协助实施; (4)招商媒体选择;(5)招商费用预算;(6)招商时间进度。
2、招商广告创意及设计
3、招商手册:(1)公司简介;(2)产品介绍;(3)营销模式;(4)利润回报。
4、招商小组及岗位职责、工作流程
5、经销商政策、规定及条件
6、经销商(代理商)合同范本
7、招商活动执行督导
十、食品企业文化与广告创意
(一)企业文化建设
企业文化评估
企业核心价值观确立
企业文化的特质挖掘
提升企业文化内核
企业文化建设纲领
企业文化的制度建设
企业文化的实施运做机制
企业文化对企业内外部的整合传播
企业文化提升方案
形成《企业管理文化手册》
(二)企业文案与广告创意
1、文案:中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。
2、产品命名、产品卖点提炼。
3、广告语、广告片(CF)创意。
十一、食品企业产品与市场管理
1、新项目开发:(1)新产品分析;(2)新产品开发的方式和程序;(3)新产品开发的管理。
2、渠道管理:(1)渠道的优势分析;(2)渠道的选择规范;(3)渠道的推广政策;(4)渠
道的整合。
3、产品价格体系:(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单
4、产品推介会策划方案
5、媒介方案
6、促销活动策划方案
7、公关活动策划方案
、新产品上市策划方案 8
9、产品年度推广策划方案
10、产品年度推广策划方案
11、市场费用控制制度与方法
12、《产品介绍手册》
13、《招商手册》
14、《陈列规范手册》
15、营销合同、采购合同、代理合同等
十二、食品企业营销管理
1、营销管理系统改进的方案
2、营销系统业务流程规范
3、营销信息系统的建设
4、营销管理派出机构搭建模式与管理
5、业务人员政策及管理
6、终端管理系统的设计:(1)终端管理规范及标准;(2)终端管理制度;(3)终端管理职责;(4)终端的形象管理;(5)顾客档案管理;(6)终端评估。
十三、食品企业产品包装设计
1、包装基础系统建立:(1)标准字(中英文、组合);(2)标准色(辅助色);(3)颜色应用规范;(4)辅助图形;(5)文字与图形组合;(6)标志应用规范;(8)图形应用规范。
2、包装定位分析与包装定位
3、各类包装平面设计
4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计
5、纸箱及外箱包装设计
十四、食品企业形象设计
1、基本VI:以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号,塑造出独特的企业形象。
2、 VI系统: A.基本要素系统:如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。
3、应用系统:产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。
十五、食品企业人力资源管理
1、人力资源诊断
人力资源管理诊断
人力资源管理流程分析
人力资源管理政策分析
领导者胜任力评估
岗位职责与权限考察
2、人力资源战略
人力资源战略问题提炼
人力资源管理政策导向性
战略性组织变革
内部变革与人力资源重组
3、人力资源规划
人力资源年度目标拟订系统
人力资源的中长期目标管理
人才市场分析
人员供给分析
关键员工保全计划
4、人员配备
人员晋升渠道设计
人才梯队建设
企业中央人才库
5、招募选拔
招聘渠道选择
招聘面谈技巧选择
招聘方案设计
筛选策略选择
面试与甄选方法确定
人才甄选录用与管理制度建立
6、培训与开发
培训规划与计划编制
培训需求分析与模式选择
各级各类人员的培训方案设立
员工职业发展与培训管理
培训开发制度与效果评估
7、职业生涯发展
员工职业发展信道设计
关键员工职业生涯辅导
职业发展激励
关键人才储备计划
形成《人力资源管理汇编》
十六、 食品企业绩效与薪酬
(一)绩效体系
绩效评估指针与权重确定
绩效评估标准与方法选择
部门业绩考评
分类人员考核
绩效评估结果的运用
绩效改善工具提供
绩效考评制度建立
KPI考评体系
企业高管人员绩效促进方案
形成《绩效管理手册》
(二)薪酬体系
1、岗位评估
岗位分类与评定
岗位职等的确定
岗位评价表的建立
部门权限设立
2、薪酬设计
薪酬策略与原则
基于企业核心竞争力的薪酬模式确定
研究影响薪酬的各种因素,确定薪酬结构
确定薪酬等级
薪酬体系设计
薪酬模式选择
制订薪酬管理办法
3、福利方案
综合福利方案设计
福利计划与控制
员工辅助
弹性福利制度
企业福利改善措施
以上形成《薪酬管理制度》
十七、食品企业销售管理体系
(一)销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置;
2、主要岗位职责。
(二)销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤;
2、销售目标的分解及滚动销售预测;
3、销售费用预算及控制;
4、区域销售计划的制定。
(三)销售队伍的管理
1、销售队伍的招募;
2、销售人员的考核;
3、销售人员行动管理。
(四)渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析;
2、渠道客户的选择;
3、渠道客户管理;
4、渠道客户拜访程序;
5、渠道客户的激励政策;
6、渠道客户的评估。
(五)跨区销售管理
1、跨区销售管理;
2、区内冲击。
(六)销售行政与管理制度
1、办事处销售会议管理;
2、销售信息管理制度;
3、销售网络管理制度;
4、工作规范。
(七)销售机构经理应具备的能力与技巧
1、区域销售机构经理应具备的能力;
2、区域销售机构经理的领导技巧。
十八、食品企业内训
1、品牌和产品知识的培训; 2、营销知识及理念培训;
3、销售人员团队意识培训; 4、销售人员的行为规范;
5、销售方法与沟通技巧培训; 6、顶级销售员具备的条件;
7、如何开发与接触潜在客户; 8、引发客户兴趣及建立好感;
9、了解客户需求及特质; 10、了解客户的购买模式;
11、介绍解说产品与服务; 12、有效成交客户的方法。
13、营销技能类培训 14、销售经理及业务人员的培训
15、企业高层领导的培训 16、经销商的培训
范文三:食品市场营销
孔府家酒市场营销策略
现在的白酒行业竞争犹如战国时代以消耗人力、物力、财力为特征的夺命竞争。厂家拼资源、拼设备、拼广告,拼的结果是:惯坏了经销商,惯坏了消费者。这种竞争走到了尽头,意味着企业、行业有了一个创新的机会。于是,竞争进入品牌领域、精神领域。
在白酒竞争日益激烈的今天,一款产品、一个品牌想要脱颖而出,必须具备对经销商、消费者的独特吸引力,换句话说,白酒产品应该从其内在文化、外在形式上打造自身的个性化竞争力。无疑,孔府家酒做到了这一点.
孔府家酒是沿袭当年孔子及孔府家用酒坊的历史发展起来的。孔府家酒素以三香(闻香、入口香、回味香),三正(香正、味正、酒体正)而著称,距今已有两千五百多年的酿酒历史,酿制的白酒是历代衍圣公(孔子后裔)进奉宫廷和馈赠达官贵人的专用酒。孔府家历史悠久、驰明中外,她是以浓香型白酒生产为主业的大型企业公司,曾开创了“白酒低度、包装古朴典雅、名人广告宣传、优质粮食酒出口第一”的四个先河。
孔府家酒准确进行市场定位,包括品牌定位、产品定位、传播定位等诸多方面。在振兴道路上,孔府家没有盲目冒进,也没有固步自封,而是立足于重点市场,从市场和企业实际出发,围绕着“中国礼仪文化酒”的产品定位,走一条可持续发展之路。通过对孔府家品牌资源的合理利用,针对市场空白点,基于大众层面,抓广普人群,自
下而上拓展。事实证明,企业的准确定位,为复兴提供了坚实的保障。一切以消费者为核心一家成功的企业必定是以消费者为核心,从而不断创造价值的。孔府家全面启动复兴战略后,完全从消费者出发,在传播上扬弃旧观念、老套路,以一轮接一轮的营销攻势,整合联动社会资源,将企业的市场行为延伸至消费者的社会生活,脚踏实地、真真切切地让消费者体会到企业传递的价值。孔府家酒“携手八大名校教师,庆50年,品文化酒,共巡文化圣地”等活动把握了消费人群的心理需求,形成了巨大的社会影响力。重塑孔府家品牌战略, 企业文化与品牌文化有着千丝万缕的联系,甚至品牌文化应该是企业文化在具体产品和品牌上的体现。
作为中国酒企业,作为中国酒,孔府家有着其他白酒企业和品牌难以比拟的儒家文化优势。孔府家过去只是“让人想家”的家文化,我们现在需要让孔府家成为最能体现中国文化和中国性格的白酒。笔者认为,真正意义上的“中国酒”不仅是能代表中国酒的口味,而且更应该代表中国文化。没有哪个酒做到了这一点,这也是孔府家的机遇和目标。
范文四:休闲食品市场营销方案策划书
河南城建学院 休闲食品市场营销策划案
专 业:信息管理与信息系统
姓 名:申沙沙
计算机科学与工程系 2013年 12月 19日
休闲食品市场营销策划案
前 言
现今, 各式各样的时尚食品凭借良好的口感、炫目的包装、独特便捷的使用 食用方法赢得许多人的青睐, 如超市里的薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花 生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,这些休闲食品的包 装新颖、时尚,成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。 “休闲就是时尚”已成 为人们对食品时尚性的共识, 而口味的时尚以及品牌形象的时尚性在消费者看来 是最重要的。
那么,是谁在消费这些时尚休闲食品呢 ? 据调查分析显示,目前休闲食品已 不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。
完善的推广方案是产品营销的先行者和行动指南, 由于本人水平有限, 对本 计划书存在的欠妥与不足之处,敬请大家指正。
撰写人:申沙沙 目 录
一、策划背景???????????????????????? 4
二、市场环境分析????????????????????? 5
1、市场容量??????????????????????? 5
2、竞品情况??????????????????????? 5 三、营销战略??????????????????????? . 7
1、市场细分??????????????????????? 7
2、目标市场选择????????????????????? 7
3、市场定位??????????????????????? 7 四、 SWOT 分析???????????????????????? 8 S-竞争优势???????????????????????? 8 W-竞争劣势???????????????????????? 8 O-市场机会???????????????????????? 8 T-市场威胁???????????????????????? 8 五、营销策略???????????????????????? 9
1、产品定位???????????????????????? 9
2、价格政策???????????????????????? 9
3、销售渠道???????????????????????? 9
4、促销策略???????????????????????? 9 六、公关策略??????????????????????? 10
1、宣传方式及渠道???????????????????? 10
2、宣传主题??????????????????????? 10
3、宣传费用??????????????????????? 10 七、招商策略???????????????????????? 11
1、招商对象???????????????????????? 11
2、招商渠道???????????????????????? 11
3、招商条件???????????????????????? 11
4、市场支持???????????????????????? 11
5、激励政策???????????????????????? 11 休闲食品市场营销策划案
一、策划背景
(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、 鱼片、 肉干等休闲食品琳琅满目, 这些休闲食品的包装新颖、 时尚, 成为了年轻、 时尚类人群的消费新宠。
元增长到 4,304.0亿元,增长了近 1倍,年均复合增长率为 16.91%。 2010年,我国休闲食品市场容量已达到 1673.3亿元。随着我国居民消费水平、购买 能力的不提升,未来休闲食品在我国将维持较高的增长速度,预计 2015年销售 收入将达到 10,988.75亿元。中国的人口多、消费层次丰富, 休闲食品将营造出 许多新的市场机会,消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等,现在是 中国的消费者食用最多的休闲食品, 表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发 展的初期,没有领导品牌, 远未形成像方便面, 食用油和饮料等食品品类垄断竞 争的市场格局。
(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不 多, 却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。 许多内资企业在 庞大市场机会面前却发展的举步维艰,为什么呢?因为他们缺少的主要不是资 金,不是设备,也不是市场,而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休 闲食品的企业来说,市场机会均等, 能否快速做大市场规模, 主要取决于对该市 场领域的理解和把握。
(3)由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我 们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导 品牌,坐上“行业领袖”的宝座。
二、市场环境分析
1、市场容量
据统计 2010年我国休闲食品市场容量已达到 1673.3亿元。 虽然市场增长迅 速,但我国平均每人消费量仅为 26.6克,远低于发达国家人均消费 2.6千克的 消费水平。由于中国的人口多、 消费层次丰富, 休闲食品将营造出更多新的市场 机会,消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱, 但在全球零食市场的品牌中已经产生 了三个销量达到 10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休 闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知 名品牌。
2、竞品情况
A 休闲食品
B 坚果类食品
三、营销战略
1、市场细分
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。 如:与薯 片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉,但差异更明显。开心果的目标 消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群 体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外,更多还会按消费者的职业、收入、 学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如,按消费需求细分, 休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
2、目标市场选择
按照我们对市场的细分了解到, 中高挡女性消费者可以定位为我们的目标顾 客群体。她们主要分为两类:
时尚女性:这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性, 她们的消费目的及心 里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
家庭妇女:这一类消费人群主要为 30—— 45岁的结婚女性,她们的消费目的主 要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼以及送孩子等需要。
3、市场定位
我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性,主要集中在 20—— 30岁人 群,另外一部分为 30—— 45岁的家庭妇女。所以我们将产品定位为国际产品, 采用高价高促销方式,并将产品定位为享受型。
四、 SWOT 分析
S-竞争优势
1、中国人口众多、消费层次丰富,休闲食品将营造出许多新的市场机会, 消费潜力巨大。
2、中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌,还未 形成垄断竞争的市场格局。
W-竞争劣势
1、 休闲食品种类越来越丰富,市场竞争激烈,消费者的选择余地越来越大;
2、企业数量繁多,各类休闲食品“价格战”此起彼伏,促销手段五花八门;
3、产品处于同质化时期;
4、成本上升是企业腹背受敌。
O-市场机会
1、上百亿市场空间;
2、产品时尚、高档,有很好的竞争优势;
3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌,市场竞争机会大;
4、国内发展迅猛,但是发展不均衡,没有形成垄断的品牌。
T-市场威胁
1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力, 给我们市场将带来一定压力;
2、从未做过该市场,没有丰富的市场经验,需要摸索前进,风险大。
五、营销策略
1、产品定位
A 产品档次:跟据市场及消费者分析情况,该产品定位为高档休闲食品,满 足中高层次消费的女性。
B 包装风格:以国外同类产品为参考依据,颜色柔和、图案略带卡通;包装 艺术、高档、人性化,洋味十足;每一种口味的产品有明显的区别性。
C 产品架构:分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等 7种 口味,每种口味分别有 60g 和 120g 规格,共 14个品项。 同时为利用公司现有的 资源优势,我们还可以把这 7个口味的产品组合起来,做成一款大礼包。
2、价格政策
由于我们的主要目标群体是针对那些有收入的时尚女性和家庭妇女, 产品定 位为享受型,主要围绕中高挡消费群体, 所以我们的高端产品定价不能太低, 一 定要保证产品质量最优化。 目前市场上也有不少同类企业, 所以我们必须坚持质 量领先这样的目标,并在生产和营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思 想。 这就要求我们用高价弥补高质量和研发的高成本, 同时在企业保持产品优质 优价的基础上,还应辅以优质的服务, 提升产品形象。 对于那些中低挡的消费群 体, 我们可以生产定价一批物美价廉的产品, 希望企业能够通过低价来实现中低 端市场的高度占有率。
3、销售渠道
产品架构搭建完成后, 我们根据产品定位, 要解决消费者如何买到我们产品 的问题,消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等,这样 才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。
主要渠道:K/A类商超、酒吧、迪吧、 KTV 吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、 休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助渠道:写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、 马头、飞机场。
4、促销策略
1、我们可以在大型超市采用折价促销的方式,如买一大包腰果送一小包杏 仁,即附加赠送。一是为了吸引消费者眼球,觉得在价格上得到优惠;二是让消
费者可以同时品尝到两种食品, 在无形之中为另一种产品也起到了宣传作用。 如 果顾客觉得好吃,下次他就有可能两种都买, 这样循环下去, 我们的产品就可能 每一种都得到宣传。
2、我们还可以对超市会员采用直接打折的方式,在某特定时期内降低产品 的正常售价。
3、我们也可以和部分商家合作,在一些高级休闲会所等地采取一段时期的 免费产品赠送活动, 让那些高档消费群体了解我们的产品, 加大对我们的产品需 求。我们还可以在杂志、 网络和电视上投放大量的广告, 让消费者充分意识到该 企业产品的存在。
六、公关策略
1、宣传方式及渠道
宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、 时尚理念, 另一方面是为了 终端促销的宣传。
宣传方式采用平面媒体方式,电视媒体需待产品在全国铺开,并且达到 40%后进入品牌推广阶段时才能采用。 宣传渠道有:网站、 报刊、 、 POP 、 实物陈列等。 2、宣传主题
A 以健康、时尚、新潮为主题,宣传产品时尚、新潮的形象;
B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传,以此深入地提 高消费者对产品的美誉度。
3、宣传费用
A 网站:食品、健康、时尚购物类。 10万元 /年
B 报刊:女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊 12万元 /年
C POP:商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品 DM 单。 30万元 /年
D 陈列:商超及休闲娱乐场所的实物陈列。 30万元 /年
七、招商策略
1、招商对象
A 休闲食品、干果及糖果类经销公司;
B 干果类的经销公司;
C 红酒、白酒和酒啤类经销公司;
2、招商渠道
A 媒体广告。如:行业关相报刊杂志和电视广告等;
B 参加招商会、糖酒会等;
C 招商人员下市场推广;
D 电子商务方式等。
3、招商条件
A 有现成的商超或误乐场所渠道
B 有 10个以上的人力资源,有自己的物流条件;
C 有良好市场运作资金;
D 有经营休闲食品或快销品操作经验。
4、市场支持
促销品支持:POP 海报、易拉宝、 DM 产品宣传页、其它;
促销活动支持:免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促 销员等等;
广告支持:灯箱及路牌广告、商场 DM 产品推荐单,详见“公关策略”;
铺货支持:进店支持(合作商先行进店,然后我们以货补方式补助) 。
5、激励政策
A 销售奖励
20000以上
奖励: 3000元 5000元 12000元 20000元 25000元
注:以上奖励采用货补方式操作。
B 经销商销售竞赛
活动简述:
可以制定一系列“挑战性”的销售目标, 同时附有“极具吸引力”的经销商 奖励方案,鼓励他们积极销售本企业产品。
活动目的:
提高通路经营者对产品销售的配合度, 促使其积极开展市场开发活动, 并努力建 立经销商对产品经营的忠诚度。
范文五:[方案]休闲膨化食品市场营销调研
休闲膨化食品市场营销调研
休闲膨化食品市场营销调研
宏观市场研究
市场容量与潜力
行业营销特点
行业竞争状况
市场优势
市场劣势
发展趋势
休闲膨化食品市场调研
休闲膨化食品市场基础调研
品牌休闲膨化食品在功能特点上的优劣势 品牌休闲膨化食品印象(包括功能、特点、价格、包装等)
休闲膨化食品品牌印象(包括功能、特点、价格、包装等)
休闲膨化食品市场营销调研
品牌休闲膨化食品营销状况比较 品牌休闲膨化食品营销策略
品牌休闲膨化食品的销售管理状态 品牌休闲膨化食品促销情况
品牌休闲膨化食品生产、储运、宣传状态 销售状况调研
生产企业销售管理状况
过去几年(月)的销售量以及品牌休闲膨化食品销售结构,占同类休闲膨化食品的市场份额
主要销售区域
市场增长盈利历史、前景和预测依据 期望销售量和市场占有率
客户对休闲膨化食品加工企业/解决方案偏好点(质量,价格,方便新颖等),改进意见
行业主导产品的状况以及其控制的客户状况分析 加工企业的销售管理办法以及绩效考核 业务提成管理
休闲膨化食品利润率
加工企业的客户群
常年客户名单
渠道状况:购买量,总比率,信用记录,购销合同,付款方式
过去几年(月)主要客户变动情况
最大20家渠道客户状况,包括名单、购买量(近几年(月)、未来几年(月)、占总比率、信用情况、渠道客户集中的行业、地域范围等
未来最有希望的渠道客户名单
渠道客户需求
动机
决策及行为特性
销售模式与财务调研
列举品牌休闲膨化食品的代理商、供应商(包括经营代理的风险评估、采购、供应能力以及紧急供应能力)
加工企业的具体销售方式
过去如何开拓客户市场
销售协议的签订,销售合同的副本拟定和管理 销售活动的周期性、季节性,国民经济景气指数影响 销售价格的制定是否受国家政策限制
售后服务的网络图、服务网点数量、人员数量与素质、售后服务的基本措施
账龄分析及坏账预测
在销售方面是否有重大投诉、诉讼或行政处罚 与竞争者相比,加工企业对销售渠道是否有优势
企业与竞争者的销售方式,销售成本比较优势 休闲膨化食品市场竞争调研
竞争概况
加工企业竞争信息来源(采用面谈、协会、公众、报纸、广告、研究报告等资料收集方式)
依据竞争信息制定的计划和策略方针 竞争者近期的可能突破及保持市场地位的对策 主要竞争者的营销优劣势及利用 主要竞争者的营销方式与营销策略 主要竞争者市场概况
主要竞争者的促销形式和内容
了解成功的经验和失败的教训
竞争者的目标,现行策略及规划设想 竞争要素比较分析
休闲膨化食品加工/解决方案的优点 企业管理的质量和深度
可盈利程度
资金来源
加工企业的规模和实力
休闲膨化食品的经济效益
市场地位
市场占有率
销售模式与方法
独特的销售计划
加工企业合作伙伴调研
对休闲膨化食品行业及几大主要品牌的看法 对休闲膨化食品、品牌、营销方式、营销策略的看法、意见建议
休闲膨化食品的营销网络状态
休闲膨化食品主要竞争者的合作伙伴状态 对加工企业的看法与设想
休闲膨化食品市场营销调研 市场推广
推广目标
推广决策
推广对象
推广规模
推广采用媒介
推广时间安排计划
推广预算
如何考核推广效果
品牌形象调研
品牌休闲膨化食品及主要竞争者的知名度
品牌休闲膨化食品及主要竞争者的美誉度和忠诚度
品牌休闲膨化食品及主要竞争者的品质形象、技术形象与未来形象
品牌休闲膨化食品的品牌联想形象 品牌休闲膨化食品及主要竞争者的广告、促销效果测评
广告效果调研
广告内容之意见
广告内容之反映
广告内容之信任程度
广告文案之记忆
广告标题、商标之记忆 广告图案之记忆
媒体接触率
各媒体之接触率分析
各媒体之接触动机分析 各媒体之接触时间分析 媒体之接触阶层分析
各媒体之内容反应分析
各媒体之信任程度分析
公共关系和企业文化
加工企业对外宣传
加工企业是否有系统的公关方案及实施效果 近几年(月)企业在传媒的报道、图片集 各级访问企业的情况
加工企业对危机事件的处置情况
加工企业是否倡导有企业文化,及企业文化形成的历史概况
员工对企业精神的认同程度
加工企业有无企业形象系统(CIS)规划,导入的兴趣
与外界周边关系
加工企业所在区位(厂址)的优势及开发价值 加工企业在当地和主管部门所属企业中的地位 是否与所在社区有冲突和矛盾
当地对加工企业的社会职能的态度和承受力 生产企业是否因地区规划而面临在当地厂地搬迁,易地生产经营或土地功能置换
当地改革进程对加工企业有何影响 列举加工企业长期打交道的政府机构 企业在执行法令时
(1)曾经/可能遇到的问题
(2)各级政府机构近期发布的有利的、不利的规定 (3)政府部门间相互矛盾规定的执行 当地政府对加工企业的特殊政策
(1)计划单列
(2)如国有资产授权、划拨和托管企业 (3)各项试点:优化资本结构,改制试点 (4)税收优惠:减免税,税收返还,统一纳税 (5)资金支持:挂账停息,贷改投,贷款额度及贴息,政府专项资
金
(6)产业政策和特许权
(7)再就业与劳动人事政策
国资体制,政府机构改革对企业的影响 加工企业供应链状况调研
供应链状况(一)
企业所有休闲膨化食品、解决方案项目清单、客户服务档案(名称、规格、单价、产销量等)
(1)技术经济性能指标
(2)品牌休闲膨化食品在区域内地位及竞争性,是否具有优势,如物美价廉,有独创之处或专利
(3)市场饱和度(市场容量估计)
休闲膨化食品的组成部分,休闲膨化食品示意图 休闲膨化食品可替代性和发展方向,拟开发新休闲膨化食品/解决方案项目
质量管理
(1)国家与国际的质量标准
(2)获得的质量证书
(3)质量管理责任制建设
近几年(月)休闲膨化食品退货率,赔偿(按价值或产物量),以及因休闲膨化食品质量而引起投诉,诉讼或行政处罚 加工企业近几年(月)开工率和设备利用率,生产率 原材料采购渠道,采购政策与订货程序,与供应商的索赔规定及其他合作情况,有哪些大供应商,有哪些长期,稳定的供应商,与各主要供应商合作的历史和合作关系:(供应链评估) 供应链状况(二)
有无潜在的供应商,改变供应商的可能性及条件 原材料供应协议清单及标准格式合同样本,原材料库存要求及现库存量
是否有配套产品,配套产品的来源、质量状况与运送方式,配套产品的定价方式及影响价格变动的因素
决定自产或外购的标准,休闲膨化食品的自制率,价格与休闲膨化食品自制率的变化情况及与其他竞争者的比较 关于原材料与配套产品的供应是否存在重大诉讼或仲裁
获得关键原材料的方法及对短缺的防范 休闲膨化食品加工企业/解决方案的生产步骤、程序及工序流程图
休闲膨化食品加工企业/解决方案是属通用标准型还是客户特殊要求型
企业和生产设施及加工过程与同行最佳水平的比较及各自特点,是否具有特长
企业对加工过程,加工质量管理系统的改进设想 若市场需求扩大,如何扩大生产地域和增加设备,扩产量及所需资金和时间
仓储管理以及配送能力
企业信息化管理状况
加工企业经营状况调查
经营收入状况
近几年(月)销售收数据(总数和按休闲膨化食品类别细分)
休闲膨化食品销售率
主营收入和比率
经营收入的季节性特征
(1)销售曲线,峰值
(2)调整措施(生产、存量、人员、价格) 销售回款速度和外欠比例,应收款账龄分析 存货管理及报损处理
销售收入趋势
(1)休闲膨化食品加工/解决方案是否供不应求,(订单、市场分析、客户反应)
(2)休闲膨化食品加工/解决方案是否供过于求,
(3)未来收入预测
财务数据(一)
前三年(月)企业和主要下属公司的财务报表 (1)资产负债表
(2)损益表
(3)财务状况变动表
(4)现金流量表
(5)企业的债务结构
未来一年(月)的财务预测指标 负债结构以及是否有银行贷款、贷款项目以及运营状况(较详细描述)
企业盈亏平衡分析(设备利用率、销售量、销售收入)
企业成本
(1)企业固定费用(成本)清单 (2)企业变动费用(成本)清单 (3)企业主要开销清单、稳定性 (4)企业开支控制:收集数据周期,控制措施,固定费用与可变费
用替代性
账务处理(双向)
(1)企业的赊款账户
(2)无能力付款账户
(3)有能力支付未付账户及原因 (4)平均欠款天数及款龄分类结构 财务数据(二)
库存处理
(1)清库周期
(2)库存物资结构统计
(3)企业库存控制系统
(4)积压库存处理办法(财务处理) 企业规划和投资项目的项目概况以及财务分析表
企业资金来源一览表(来源、数量、年(月)限、利率、附加条件、用途)
企业税收
(1)前三年(月)的税率和税收走向
(2)未来三年(月)的税收走向
(3)未付清税收状况
考虑最理想、最可能、最坏三种情况下,未来几年(月)企业的如下项目
(1)预算收入
(2)资金流动情况(收入时间)
(3)年(月)终结算结果
(4)年(月)净收入与总资产,投资回报 企业意外事件的责任、范围、损失及措施 企业对改善财务形象,资产负债结构的措施 未来经营计划和发展战略
企业过去总体战略计划及演变、影响因素 企业制定的未来发展战略
企业总目标和各部门目标分解,用流程图说明实现企业总体现目标过程中各主要事件之间的联系和发生时间 竞争者的战略计划和与企业关键因素的比较 企业的优势、劣势分析,现有状况与目标间的差异分析
企业面临的主要风险、问题、障碍、制约因素,减少不利因素的措施
企业对重大阻碍事件的预防和处理
未来几年(月)的经营计划及实施措施,企业采取哪些措施和步骤保持企业持续发展
企业对未来3-5年(月)当地、中国、世界经济形势的预测
未来企业建设项目的可行性报告的批文文件
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