范文一：如何打造一支战斗力强的营销团队

集中优势力量 着力打造一支高效团结、战斗力强的 营销团队

——知人者智、知己者明。

建立一支战斗力强的营销团队, 首先要树立知己知彼意识, 营销 团队的规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型 节点等要坚定不移的结合我公司和公司外部发展环境的实际情况。 我公司刚进驻河南市场不久,在公司营销团队规模、营销模式、 战略战术目标、成长速度、 营销成本、转型节点等一系列环节上要认 真、细致、全面的了解情况,对我公司产品的定位了解一定要精准, 对同行业产品的定位、 市场占有率、 市场占有率未来走势了解一定要 全面, 寻找适合我公司产品的营销模式, 根据公司的实力制定营销团 队战略战术目标, 根据既定战略战术目标确定营销团队规模, 根据营 销团队的规模确定营销团队的成长速度、 营销成本, 根据营销团队的 成长速度确定转型节点,总之,我们要看锅下米,有多大的锅,就下 多少米。

下面我就组成营销团队的基本要素进行阐述。

——一头狮子带领的一群绵羊,能够打败一头绵羊带领的一群狮子。 建立一支战斗力强的营销团队,必须确定一个核心的营销管理 层。

一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。 一个核心管理层就是一面旗帜、一种信念、一个方向,这个核心管理 层的能力将直接决定了这个团队整体执行能力。 “兵随将领草随风” 讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制 能力,这四个能力缺一不可。此外,还要求这个核心同时具备统御能 力, 具备驾御营销队伍的能力; 具备实战力, 用经验来归纳总结理论, 从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行;具备营销理论力,营

销理论在这个以市场、以顾客为导向,企划为营销的核心的时代里, 理论已经成为营销活动的必要依据和准则。

——我们需要什么样的营销团队成员?

建立一支战斗力强的营销团队, 必须选择适合营销团队发展目标 的成员。

适合的才是最好的。在营销团队成员的选择上一定要保持谨慎、 务实的态度, 业务能力、 性情是否有利于营销团队发展目标的实现是 我们选择一名合格营销团队成员的唯一标准。 具体到我们白酒行业来 讲, 营销团队成员需要什么样的业务能力和性情, 需要我们对过去白 酒行业业务的经验总结、 现今白酒行业发展现状的精准了解和未来白 酒行业发展格局的正确预测; 具体来讲优秀的团队成员有两种:一种 就是干一行爱一行、兢兢业业、吃苦耐劳、认真负责的团队成员。这 种优秀的团队成员性情稳重, 业务能力是在长期的实践过程中逐渐提 高的, 这种优秀的团队成员属于管理型类型, 应该作为团队管理层的 候选力量和储备力量;另外一种优秀的团队成员就是具有业务天赋, 个人业绩相对突出, 这种优秀的团队成员属于业务型类型, 应该作为 团队业务增长与突破的尖刀力量。

——让他们成为一只只饥饿的猎鹰。

建立一支战斗力强的营销团队, 必须做好营销团队成员的忠诚教 育工作 。

猎人在捕猎时, 总是让猎鹰保持一种饥饿的状态, 因为猎人十分 清楚,猎鹰只有在饥饿的状态下,为了满足自己的生存需要,才会迅 疾、凶狠的捕食猎物。人类同样也有需求,只不过比猎鹰的需求更多 罢了,从另一个角度讲,人类的需求多于动物的需求,反而使保持人 类忠诚度的方法多于保持动物忠诚度的方法。 从古自今、 从西方到中

国, 凡是有目标的团队, 高明的领导者都是在围绕团队成员的需求做 文章。马斯洛理论把人类需求分成生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求、和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次排列。 生理需求是人类维持自身生存的最基本要求, 具体表现为呼吸、 食物、 睡眠、心理平衡、分泌、性,如果这些需要(除性以外)任何一项得 不到满足,人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之,人类的 生命就会因此受到威胁。 在这个意义上说, 生理需要是推动人们行动 最首要的动力。 光脚的不怕穿鞋的说的就是这个道理。 安全需求具体 表现为人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、 工作职位保障、家庭安全, 马斯洛认为,整个有机体是一个追求安全 的机制,人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全 的工具,甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。 情感和归属的需求具体表现为友情、爱情、性亲密, 人人都希望得 到相互的关系和照顾。 感情上的需要比生理上的需要来的细致, 它和 一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。尊重的需求具 体表现为自我尊重 、 信心 、成就 、对他人尊重 、被他人尊重 , 人人都希望自己有稳定的社会地位, 要求个人的能力和成就得到社会 的承认。 尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。 内部尊重是指一 个人希望在各种不同情境中有实力、 能胜任、 充满信心、 能独立自主。 总之,内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有 威信,受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为,尊重需要得 到满足,能使人对自己充满信心,对社会满腔热情,体验到自己活着 的用处和价值。 自我实现的需求具体表现为道德 、 创造力 、 自觉性 、 问题解决能力 、公正度 、接受现实能力 ,这是最高层次的需要, 它是指实现个人理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,达到自我 实现境界的人,接受自己也接受他人,解决问题能力增强,自觉性提 高,善于独立处事,要求不受打扰地独处,完成与自己的能力相称的

一切事情的需要。也就是说,人必须干称职的工作,这样才会使他们 感到最大的快乐。 马斯洛提出, 为满足自我实现需要所采取的途径是 因人而异的。 自我实现的需要是在努力实现自己的潜力, 使自己越来 越成为自己所期望的人物。人类为什么对空气、食物绝对的忠诚,那 是因为人类对空气、食物的绝对依赖。因此,做好营销团队成员的忠 诚教育工作的前提就是要充分了解营销团队成员的需求和需求层次, 把营销团队成员的需求和营销团队的发展目标紧密结合起来, 并在营 销团队目标不断实现的过程中适时、适量的满足营销团队成员的需 求, 从而使营销团队成员对营销团队产生依赖, 从而达到提高忠诚度 的效果。

——如何做好营销团队的目标管理。

建立一支战斗力强的营销团队, 必须把目标管理体系化、 制度化、 目标化。

一支战斗力强的营销团队肯定有合理明晰的目标体系, 而且目标 体系制定的依据、目标体系的制定、目标体系的执行和适时矫正、目 标体系的绩效考核、 目标体系和执行效果差异纠偏、 目标体系和执行 效果纠偏结果在下一轮目标体系中的应用应该是一个闭合的目标管 理流程,我们应该把这一目标管理流程体系化、制度化,并根据新问 题新情况及时做出准确的校正。目标管理靠体系化、制度化、目标化 的管理, 靠目标管理体系来支撑和保证团队目标的执行效果。 依据既 定工作目标明确工作岗位职能, 制订工作流程, 由于目标市场的细化 越来越专业,专业化的分工也对目标管理提出了更高更细化的要求。 每个岗位不可能在像以前跨越不同的职能来开展工作。 所以对工作岗 位职能的明确也逐渐显得十分有必要。 这不仅杜绝了工作的盲目性和 无序性, 也从根本上明确了具体到每个团队成员的十分明晰的工作目 标和范畴, 进而从每个团队成员在自己的工作职能内能把自己的工作 更深层的深入进去。 目标管理体系的制定从理论上为团队成员的工

作指引了一个具体的行进路程。 知道每个环节与团队成员个人之间的 关联性, 在很大程度上, 既减少了无序的工作所带来的混乱也提高了 工作上的效能。

范文二：无形的战斗力

　　“作风是无形的战斗力”，我第一次听到这句话是1968年4月。当时，我离开清华大学到广州军区42军124师370团3营7连当兵锻炼。到师部报到那天，因为同去的几名大学生行动散漫，拖拖拉拉的，路过那里的参谋长批评我们时就说：“作风是无形的战斗力。”我原以为那是他火气上来脱口而出的话，后来才知道，凡是源于中国工农红军第一军团和曾经隶属于八路军一一五师或解放军第四野战军的部队，都把这句话当成重要的“军典”。

　　我们到连队后，很快过上了出操、上课、训练、劳动的紧张生活，日复一日，从早到晚难有片刻闲暇，真是“两眼一睁，忙到熄灯”。我除了感到几乎无法忍受的枯燥和疲惫外，并无新的收获。老兵们说，我们是临时到广州“支左”担任战备警备，如果在远离城市的罗浮山营房里，日子过得更紧张，除了正常操课，每周还有一次全副武装负重10公里的越野跑。看着周围憨厚的战士们，我很难想象，就是我们这个团，1950年10月作为中国人民志愿军的前锋最先进入朝鲜，首战黄草岭，血战三天三夜，用落后的装备挡住了武器精良、不可一世的美国陆战第一师和李承晚（南朝鲜当时的总统）军“白虎团”的多次进攻，杀伤大量敌人，大获全胜。这多少有些令人不可思议，难道这些成绩靠的也是“作风”这个无形的战斗力？

　　紧张的生活终于有了一点松弛。一个周末的晚上，我们营到临时驻地附近的空军部队营区看电影。一同到那个露天小广场的还有公安部队的一个营、驻地空军机关干部和警卫连，以及随军的家属们，黑压压地坐了一大遍。军人们都是列队入场的，我们营除了步伐更整齐外，和公安部队、警卫连队、机关干部并无两样。如果说有什么区别的话，那就是别人徒手，我们带着轻武器。当各连队听到“枪放下”、“枪靠右肩坐”的命令时，“哗啦”一声的枪械撞击和我们整齐一致坐下的姿势引起了周围人的注意。

　　电影演到一半，突然雷声轰鸣，刮起了大风，骤然间天上落下了豆大的雨点。广东的夏天下雨，真是说来就来，让人防不胜防。电影场上人群骚动，家属们叫着跑着，窜到附近的门洞里、房檐下避雨，然后是机关干部争先恐后地四散离开。我本能地动了一下，肩膀立即被身边老兵用手压住，听见一句耳语：“没有命令，就是天上下‘刀子’也不能动。”

　　雨在下，公安部队和空军警卫连那边不断有人抬头张望、起身乱动，当他们带队的人刚喊出“离开避雨”时，部队立即“轰”地散开来，三五成群地各自奔向可避雨的地方，乱不成军。只有我们营的部队仍然坐在那儿，如一片黑绿色的钢铁方阵纹丝不动，只有靠在战士右肩的步枪刺刀反射着雷电的光芒。雨下得更大了，水珠打到脸上都有点痛。这时，营长到电影机旁问放映员：“今天还放不放电影了？”得到答复后，营长和一位坐在我们队伍前排的年轻干部商量了几句，下达了命令：“各连到附近避雨，然后带回！”随着连长的口令声、整齐的起立声、枪上肩的撞击声和“跨、跨、跨”的整齐跑步声，我们连来到了小广场边上一处营房的外廊前避雨。此时战士们的衣服早已湿透，但是没有人摘帽子、解扣子、擦雨水，一个个仍然按班排战斗建制顺序持枪整齐地站着，等着新的命令。我无意中回头看了一下小广场，几乎满地都是瓜子壳、水果皮、汽水瓶和用来垫着坐的破报纸、砖头块、小木板……只有我们营刚才坐过的四四方方一大块地方，没有一片纸屑、一个烟头、一点杂物，与周围一片狼藉的景象形成了鲜明的对比。

　　此时此刻，我好像有了一些领悟，虽然前后才经过两三分钟。

　　这件说来十分平常的小事印在了我心里。我们营长复姓欧阳，是东北人，参加过解放战争的辽沈战役和平津战役，入朝鲜作战打过美国鬼子。他说复姓“欧阳”让当兵的叫起来绕口，索性简化成“欧”。欧营长后来转业，不知去向。那天和欧营长商量把部队带回的年轻干部，是团司令部作训股的参谋，姓刘，正在我们营指导训练。半年后我结束当兵锻炼到团政治处工作，与刘参谋相邻共事，同住一栋房、同吃一锅饭，渐渐熟悉起来。我得知他是湖南人，已经考入中专学校，却于1961年投笔从戎。他是1964年全军大比武“尖子”，军事上很有一手。几年后，我因家中突发变故受到牵连离开了部队。军营生活和战友之情从记忆中慢慢淡薄了，若不是因为一件事，那一段日子可能会永远忘却。

　　1997年夏天将至，媒体上突然热闹起来，中国政府恢复对香港地区行使主权的日子——7月1日正一步一步临近。消息中最令人注目的莫过于中国人民解放军驻港部队了，相关的报道和照片不断被披露。说战车是什么型号，飞机是第几代，军舰是什么级别，还说这些装备是何等先进，具备哪些参数，有何种威力，相当于世界什么水平。蜂拥而上的军事评论家们对这支部队战斗力的介绍和评述，几乎全都集中在了武器上，用详细的描述来吸引读者和观众。这些令人眼花缭乱的照片和数字，对军人出身的我来话，是那么清晰，那么鲜活，那么亲切，但是，看来看去，总是觉得还缺点什么，却一时又说不出来，只是期盼着，想亲眼看到他们。

　　那一天终于来了。

　　1997年6月30日晚，中国中央电视台直播香港主权向中国移交仪式和人民解放军入驻香港。全世界亿万观众特别是华人都想一睹广州军区所属部队组建的人民解放军驻港部队的风采，我们一家人也早早地坐在了电视机前。说来也巧，当部队在深圳集结完毕将要出发时突然下起了暴雨，密集的大雨点伴着阵阵狂风袭来。我爱人看到这里焦急地说：“他们到哪儿躲雨呀！”我脱口而出：“没有命令，就是天上下‘刀子’，他们也不会动。”果然，中国恢复对香港行使主权的时刻一到，战车上的官兵们保持着持枪的战斗姿势，身上淋着滂沱大雨，脸上淌着雨水，一丝一毫不改变庄严的军容整齐地开进了香港，驻守到刚刚回到祖国怀抱的这块领土上的每一个国防岗位。看到这儿，我不由得想起了30年前放电影的那个晚上。我看着电视画面上那些浑身上下满是雨水的战士们，一张张面孔，虽然陌生，却似曾相识。突然，我在屏幕上发现了一张熟悉的脸，我在部队时的那位战友刘参谋——中国人民解放军驻港部队司令员刘镇武。（责编：王　容）

范文三：攻击力强的骑兵会自动寻找战斗力弱的兵种

攻击力强的骑兵会自动寻找战斗力弱的

兵种

开发的即时战略游戏《魔域帝国》(Battle Realms)，尽管名字听上去充满了穷兵黩武的味道，不过别误会，这个有着精彩剧情的战略游戏将焦点放在了小规模的战斗上。开发小组希望玩家能在合理运用战略战术的过程中得到乐趣，而不是比赛谁生产军队和发展科技的速度最快。一般的遭遇战双方的作战单位加在一起最多不会超过50个，绝对不会出现《绝地风暴》(K.K.N.D)或者《命令与征服》(Command&Conquer)中那种人海战。

事实上，《魔域帝国》和《命令与征服》还是有些渊源的，因为主创人员Ed Del Castillo就来自于Westwood。Ed Del Castillo主张游戏的每一部分都要充满游戏性，包括各种界面。《命令与征服》的游戏安装界面就是他设计的，每一个细节都经过了精心推敲，在当时的确让许多看厌了千篇一律的公式化界面的玩家耳目一新。虽然当时Liquid还默默无闻，但是著名的发行公司Crave Entertainment已经与他们签了4个产品的合同，Ed Del Castillo看重的是Liquid的潜力。当Liquid将一个具有很多创意和革命性意义的游戏提上开发日程时，Westwood还在策划《命令与征服》的第十一个衍生产品，于是Ed Del Castillo毅然选择了离开。

《魔域帝国》讲述的是中世纪的亚洲大陆上，阴阳突然失调，宇宙的力量平衡遭到破坏，邪恶力量开始滋生，人类被驱赶到了南方，濒临灭绝。一个叫奥加的人将难民带到了极南方的一个岛上，发现了一件封印着龙的力量与灵魂的上古神器，并激发了神器的力量，拯救了人类，奥加却死去了。为了纪念奥加，人们将自己称为龙族。不久，北方的狼族因气候原因无法继续生存，不得不来争夺龙族的生存之地;花莲族因为神器的威力引发水灾淹没了家园而想找龙族报仇。龙族自身由于内部矛盾而不复从前的辉煌，蜕变成为巨蛇族。奥加的儿子坎吉决心发扬武士道精神，重建一个强大荣耀的神龙族。神龙族是高尚的武士团体，在游戏中，玩家扮演K坎吉，结束了流亡生活之后走到了道德的十字路口。如果选择高尚的道路，那么就将成为神龙族的领袖，反之将返回家园成为巨蛇族的首领。

因此游戏中主要有四个种族:神龙族、狼族、巨蛇族和花莲族，每个种族都有着各自的作战单位和能力，花莲族特别注重魔法，狼族具有强大的攻击能力，巨蛇族身手敏捷但与偷盗和使用火器，而神龙族作为主角，兼具战斗和魔法能力。神龙族是最容易操纵的种族，具有刺、砍、爆炸、撞击、火焰和魔法六种攻击力量。兵种也比较丰富的，可以将农夫训练成武士，也可以训练成炼金术士。中国古代流行的阴阳学说也是游戏的重点，玩家做的善事越多就可以获得更多的阳点，反之每次邪恶的行为都将获得一个阴点。这些阴点、阳点会相互抵消，如果做了三件好事和两件坏事，那么只会得到一个阳点。游戏中的阴阳似乎就代表了正义与邪恶，神龙族是正义的，所以发展科技必须要有阳气;花莲族相对比较邪恶，所以阴气才是他们需要的。神龙族的建筑物主要包括农舍、龙研究所、靶场、炼金术士实验室、公共浴室、马厩、火器厂和圣地等。农舍用来生产农夫，龙研究所研究龙力和龙心，靶场训练箭术和禅宗，炼金术士实验室能提高炼金术，公共浴室用来修炼按摩术和反省，马厩制造马蹄铁和修炼驯服能力，火器工厂和圣地则能向作战单位提供特殊能力。兵种包括农夫、弓箭手、炼金术士、龙战士、艺妓、长枪兵等，基本和其他种族相等。

巨蛇族由于迷失了方向而转变为一个强盗团体，他们认为权威的是靠残暴来建立的。和神龙族相比巨蛇族还有一些其他的优势，选择巨蛇族进行游戏的话,，坎吉会在遇到巨蛇警卫队的前队长辛加。辛加具有巨蛇族的所有特性:贪婪、战斗力强、利用别人，他将加入坎吉的行列，因此玩家将拥有两个英雄。由于巨蛇族邪恶的天性，玩家可以用积累的阴点购买建筑物，包括农舍、酒馆、炼金术士实验室、神枪手行会、公共浴室、马厩、了望塔、盗贼行会、金属工厂。农舍是生产系统的中心，酒馆可以训练农夫成为剑客和高级生产武士，炼金术士实验室可以训练农夫成为弩手、炮手和三级武士，神枪手行会可以训练农夫成为炮手和步兵，公共浴室可以训练农夫成为舞扇艺妓，马厩用来驯服马，了望塔可以利用高度优势扩展视野和增加武器射程，盗贼行会使每个经过训练的作战单位都可以增加战斗威力，金属工厂让作战单位学会一种新的技能来增强战斗力。巨蛇族的兵种包括英雄辛加、农夫、步兵、剑客、弩手、炮手、舞扇艺妓等。

花莲族和恶狼族一样，在单人游戏中并不能使用这两个种族，只能在多人游戏模式中扮演他们。花莲族实际上是一些年长花莲族人的流放集团，他们信仰一棵为子民和世界提供生命力的精神之树由于非法使用魔法被放逐到了巨蛇

族定居的岛，陷入了岛上四个种族之间的战争。花莲族拥有强大的魔法能力，虽然在力量方面弱于其他种族，但他们的魔法威力足以弥补力量的缺陷。花莲族的建筑需要用阴点来购买，包括农舍、铸造厂、刀叶花园、训练场、鸟舍、了望塔、马厩、兄弟土窖。农舍用来生产农夫，铸造厂把农夫训练成刀僧，刀叶花园把农夫训练成树叶信徒，训练场把农夫训练成棍术家，鸟舍把农夫训练成引导者，了望塔可以利用高度优势扩展视野和增加武器射程，马厩用于驯服影子战马，兄弟土窖用来召唤精神之树的三兄弟。花莲族的兵种包括英雄吉麦斯、农夫、刀僧、树叶信徒、棍术家、污秽者、引导者等。

《魔域帝国》加入了许多传奇般的元素，比如东方的神秘色彩，绚烂无比的魔法本身就如同神话。据说开发小组借鉴了大量的日本动画片和香港功夫片，因而游戏中充斥着日本文化的痕迹，打斗中会使用中国功夫，甚至在战斗中不时会作出转身劈砍和鹞子翻身等格斗动作。所以也不难理解，为何一个战略游戏总给人以单兵作战的感觉，许多有名有姓的英雄会成长壮大，就仿佛角色扮演游戏一样。开发小组的这种策略显然是正确的，欧美玩家对东方文化艺术有着极大的好奇心，看看EA的《幕府将军》(Shogun:Total War)的巨大成功就能明白。一些作战单位也很有新意，玩家会看到重弩兵背着巨大的箭弩行走在战场上，魔法和种族也很有特色，英雄的作用举足轻重，并且会受到阴阳的影响。只要符合游戏主题的需要，所有的要素都具备了。

游戏的画面看上去极其出色，没有欧美游戏固有的浓艳的色调，而是令人心旷神怡的清新，不同的任务有着各种各样的环境，每一种都有与众不同的感觉。传统的迷雾也是完全不同的风格，会和不同的地形特征有关，比如处于高地的村庄上方总是漂浮着一层云雾。开发小组别出心裁地参照第一人称射击游戏，采用了动画混合技术使所有人物的运动更加流畅，因此当一个人从行走到疾跑，整个动作会无缝地衔接在一起。不会有任何停滞。游戏中的活动物体全部采用大量的多边形建模，3D的场景完美地勾画出一个生动的游戏世界――蛇在草丛中穿行、青蛙在池塘中跳跃、鸟从树林中一飞冲天、蝴蝶在空中轻舞飞扬。玩家可以不必急着进入游戏，而是尽情地欣赏一下美丽的景色。水面的视觉效果是最难处理的，但是在游戏中能看到以假乱真的流水，人在水中行走的时候，脚下的波纹和涟漪模拟得十分自然逼真。游戏的背景年代是中世纪，战斗中将大量使用魔法，魔法效果也同样会给人留下深刻的印象，复杂的动画制造出气势磅礴的震撼。

《魔域帝国》的3D画面可以与《神话》(Myth)系列的品质相媲美，但是地形方面的制作水平已经超越了后者。每一棵树木都会独立倒下，岩石可以被推动并碎裂，军队在河流中跋涉会溅起水花，树林里的鸟会被士兵惊飞。这些不光是增加视觉效果，还具有实际用途，树木和岩石可以用来攻击敌人，水声和惊鸟很有可能会暴露军队的行踪，引起敌人的注意。真实的视线系统使得地形的作用尤为突出，站在山丘等制高点上能获得更开阔的视野，可以及时发现敌人的举动，当然迷雾会遮挡远处的景物，玩家不可能看到整个地图。游戏采用3D引擎，游戏视角可以任意地平视、斜视、俯视和缩放，但却不支持转动，因此在操作上会和《神话》之类的全3D游戏有很大的不同。按照Ed Del Castill的理论，自由视角转换模式实际上害了《神话》，用阿尔法透视方法把遮挡人物的建筑物或障碍物处理呈半透明状，就完全可以解决视角遮挡的问题，不需要转动视角的。个人认为这种设计思路还是比较明智的，几乎所有的3D游戏都存在着不同程度的视角问题，所有操作都靠一个鼠标来完成，很容易发生偏差和交替影响。

Ed Del Castillo自己就是《神话》的爱好者，对"石头、剪刀、布"的兵种平衡系统相当欣赏，免不了就被引入到《魔域帝国》中。这样的平衡系统本身虽然不是创新，但在《魔域帝国》中要求玩家有更高的自主性，根据敌人的兵种结构和实力来决定要生产哪几种作战单位。在《魔域帝国》中玩家不需要生产特定的兵种，每一种作战单位最初都只是普通的农夫，要转变成士兵需要经过适当的训练，种族的不同特性和训练的性质决定他们将成为弓箭手、剑客或者其他普通兵种。普通士兵进入其他的训练营接受交叉训练，提升各种作战能力，将会产生特殊兵种，比如弓箭手和投矛兵可以发展成龙战士，神龙族的剑客完成了箭术训练就能变成龙战士。这样玩家扩大了选择余地，是花费更多的时间制造威力强大的特殊部队，还是迅速生产大量的普通士兵。所有的士兵都具备"思考能力"，当士兵休息的时候会自动进行操练，攻击力强的骑兵会自动寻找战斗力弱的兵种，步兵会根据敌人的实力来判断使用哪一种武器，就算是平民百姓偶尔也能开发出一些新的科技。先前说过，Ed Del Castillo很注重细节的描写，因此玩家会看到，训练营外排队等候的人不是全都傻乎乎站着的，有的会坐在地上脱下头上的帽子当扇子用。这不禁让人想起了《命令与征服》中那些闲暇时放下武器做体操的士兵，格外的人性和真实。

由此可以看出游戏的人工智能，这个游戏和《幕府将军》不同，玩家无需控制大批的军队，但实际上控制小股的士兵更不简单。

当军队壮大起来以后，玩家就不得不更多地依赖于每一部分作战单位所拥有的独立人工智能，因为游戏地图很庞大，战场又是瞬息万变的，小规模的遭遇战用不了一分钟便胜负立分，玩家要微操作每一处的战斗是不切实际的。即便是大规模战斗，军队的组成也是很复杂的，必须按兵种的攻防特性分别选取最恰当的敌方兵种进行攻击。向军队制定了攻击对象，作战单位会用最智能的方式攻击敌人的建筑和部队。喜爱即时战略游戏的玩家一定会记得在某些同类游戏中，往往出动十几个士兵还无法摧毁敌人的一座农舍，因为敌人的农夫会不断地涌现，对被攻击的建筑物进行修理。而自己的士兵会继续攻击建筑物，对进行修复的农夫视而不见，得靠玩家手动指挥攻击农夫。但对于随后又出现的农夫，依然得重复先前的操作，玩家免不了要手忙"鼠"乱。这一切在《魔域帝国》中将不会重现，当然不是说三两刀就能摧毁一个箭塔，即便是一个英雄，要摧毁一座建筑物也要花费一定的时间。但是在攻击建筑物的同时，士兵会注意周围的敌情，一旦出现敌人的军队，士兵会立刻转而攻击军队。战斗结束以后，他们又会继续攻击建筑物。这些在试玩版中就可以得到证实。强大的人工智能水平还表现在寻路问题上，作战单位在行进路线中遇到障碍之前就会开始改变方向，而不是等到撞上南墙时才去修正路线，这是即时战略游戏中最常见的问题，但很少真正被解决的。

兵种的转换还可以借助其它工具，比如马匹。在其他即时战略游戏中，骑兵是由马厩之类的场所直接生产的，国产精品游戏《傲世三国》曾创造性地通过上马下马的动作，使农夫和骑兵自由转换。《魔域帝国》则在此基础上更进了一步，马匹可以给几乎任何人，如果给了一个步兵，他就变成了骑兵;如果给了一个长枪兵，他就变成了枪骑兵;如果给了一个弓兵，他就变成了弓骑兵;就算是给了一个农夫，也能提高他的移动和运输能力。这种转换过程可以直接在战场上进行，甚至于可以杀死敌人后将他的战马占为己有，立刻改变自己的兵种。同样的，如果骑兵的战马被杀死倒地，骑兵则立刻变成了步兵，这样的变化使战斗更加富有戏剧性，更难以预测。

开发小组的宗旨是强调战术和战略，尽量简化军队生产和科技树的发展，不再为了大量生产去收集资源。游戏采用一种独特的资源系统，比如水可以用

来灌溉农作物,，加快食物的生产速度，也可以用来灭火。当建筑物遭到敌人攻击会起火燃烧，在敌人被消灭之后，起火的建筑物还会继续燃烧。如果没有水用来灭火就不能修复，直到建筑物完全烧毁。农夫能够扑灭大火修复建筑物，但是前提是可以找到池塘或者湖泊的，因此把村庄建造在水边是很关键的。要注意的是，这是一个统一平衡又相互关联的整体世界，资源的数量是固定的，如果把水资源过多的用于灌溉，灭火的水就会匮乏，如何统筹安排也是一种学问。另外，英雄具备一些特殊能力，如召唤雨水来灌溉农田，这就能节省一些水资源。同样的，马也是多用途资源，可以被用作战马，也可以用于运输。树木可以被砍伐用来建筑，但一旦着了火，就会失去这种资源。老鼠也是一种战斗资源，玩家可以在屋里养老鼠，然后驱使它们向敌人传播疾病。从中可以看出，通过资源管理，开发小组把战斗、生产紧密合理地结合了起来，没有一丝牵强的感觉。

如何来制约游戏演变成一场生产竞赛呢?很简单，农夫是游戏中唯一可以不断生产的单位，农夫的产生速度和食物的增长是相互联系又相互制约的。食物增长迅速，农夫的生产速度就快，但随着农夫数量的递增，食物的增长速度就会降低。农夫将被训练成各种兵种，但训练的过程中也会消耗食物，士兵只能用于战斗，对资源生产是毫无用途的。军事实力强大了，经济实力却将被削弱。农夫的生长速度还取决于人口状况，毕竟一定数量的军队是必需的，幸好士兵是可以自动医疗，因此当击退了敌人的一次进攻以后，部队可以慢慢地恢复元气。但是时间对于双方来说是均等的，在玩家又新培养出几个长枪兵的时间里，敌人的经济也得到了进一步发展。这就是游戏的平衡系统，任何一点发展都和资源状况密不可分。

毫无疑问，《魔域帝国》兼具了创新和潜力，凭所有Ed Del Castillo这样的开发人员所表现出来的努力和激情，他们有能力做到。而在即时战略游戏低迷的今天，这样一个如繁星般亮点闪烁的游戏，超越经典，自铸辉煌，是完全有把握的。相关的主题文章:

在剧中居然搭配得格外流畅自然

范文四：怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案

怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要 想写一份完善的促销活动方案要注意以下 十一个部分:

第一、 促销活动的目的:首先我们要明确此次活动的目的是什么 , 是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提 升品牌认知度及美誉度?只有目的明确, 才能够合理的根据企业自身 的情况 , 市场的需要量身制订一份方案。

第二、 促销活动的对象 :此次活动中参与的商品是哪些 , 分阶段的 层列出来 , 哪些商品作为活动的主要商品 , 哪些商品针对的是目标市场 的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是 促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否 会直接影响到促销的最终效果。

第三、 促销活动的主题:讲到活动的主题我们主要是解决两个问 题:

A 、确定促销活动的主题

是因为国庆 ? 元旦 ? 劳动节 ? 感恩节 ? 母亲节 ? 父亲节 ? 还是本企业的 周年庆典 , 甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题 , 当然这些是根据时间来定的 , 这个时间有 <人人知 ,="" 自己知="">意为一些大 众化的节日为人人都知道的 , 还有部分是别人不知道的如 :我公司在哪 里新开分公司 , 哪个分店周年庆典等 ,

B 、包装促销活动的主题

现金券 ? 礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示 促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什 么样的促销主题, 要考虑到活动的目标、 竞争条件和环境及促销的费 用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地 “ 扯虎皮做大旗 ” , 淡化促销的商 业目的, 使活动更接近于消费者, 更能打动消费者。 几年前爱多 VCD 的 “ 阳光行动 ” 堪称经典, 把一个简简单单的降价促销行动包装成维护 消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分, 应该 力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

第四、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半 功倍, 选择不当则会费力不讨好。 在时间上尽量让消费者有空闲参与, 在地点上也要让消费者方便, 而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要, 持续多长时间效果会最好也 要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买, 很多应获得的利益不能实现; 持续时间过长, 又会引起费用过高而且 市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

第五、 促销活动的广告及合作方式:

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广

告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的 受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的 “ 羊头 ” 来卖自已 的 “ 狗肉 ” ?是厂家单独行动, 还是和经销商联手?或是与其它厂家联 合促销?和政府或媒体合作, 有助于借势和造势; 和经销商或其它厂 家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、 确定刺激程度:要使促销取得成功, 必须要使活动具有刺激力, 能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种 刺激也存在边际效应。 因此必须根据促销实践进行分析和总结, 并结 合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

第六、 活动前期准备:1、人员安排 2、物资准备 3、试 验方案

在人员安排方面要做到 “ 人人有事做,事事有人管 ” ,无空白点, 也无交叉点。 负责与政府、 媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管 理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通 ? 负责货物运 输 ? 等等事情谁负责哪一项 , 分清楚 , 要各个环节都考虑清楚, 否则就会 临阵出麻烦。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗 列出来, 然后按单清点, 确保万无一失, 否则必然导致现场的忙乱。 还有一个很重要的环节,质量是产品的基石 , 促销活动也是如此 , 要 想把下次做得更好 , 就要不断的吸取更多 , 更丰富的经验 . 因此有必要

进行一个来判断促销工具的选择是否正确, 刺激程度是否合适, 现有 的途径是否理想。有哪些地方做得不好 , 有哪些地方做得好 , 怎么做会 更好 , 试验方式可以是询问消费者,有奖问卷 , 填调查表或在特定的区 域试行方案等。

第七、 活动中期操作:主要是活动现场纪律和活动现场控制两个 方面。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案 中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有 理。 在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进 行调整,保持对促销方案的控制。

第八、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在 哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手, 即使一个不怎么样 成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

第九、 费用预算:

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作 出预算。当年爱多 VCD 的 “ 阳光行动 B 计划 ” 以失败告终的原因就在 于没有在费用方面进行预算, 直到活动开展后, 才发现这个计划公司

根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够 的。

第十、 意外防范:

每次活动都有可能出现一些意外。 比如政府部门的干预、 消费者的 投诉、 甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。 必须对 各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 第十一、

效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束 后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面 总结成功点和失败点。

上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架,活动方案在 实际运作当中,应该大胆的想象哪些要再改 , 会更好 , 注意 :<要确保有 足够的时间去必="" ,="" 改的时候要保证能够正常的运行="">,小心求证, <哪 些你还没有把握的就不要太高调啦="">,进行分析比较和优化组合, 以实 现更佳的实际金钱效益和社会效益。

范文五：《水浒》步战大PK,行者武松和花和尚鲁智深的战斗力哪家强？

《水浒》步战大PK，行者武松和花和尚鲁智深的战斗力哪

家强？

水浒中，马战第一是卢俊义，这个应该没有争议。卢俊义是公认的枪棒天下无双。水战第一应该是浪里白条张顺，他是水军头领中水性最好的，在水底可以伏七天七夜。

弓箭第一是花荣，小李广，有百步穿杨的功夫，箭射秦明盔缨，箭分吕方、郭盛两戟，梁山射雁，箭射祝家庄指路红灯，射死高唐薛元辉，等等。

暗器第一是张清，飞蝗石打敌人措手不及，连打梁山十五头领。

但步战最强的人总有争议。

争议比较大的人物是鲁智深和武松。二人明显都是步战中一等一的高手，但是究竟谁更强些一直争议不定。

认年轻时不懂事，手淫过度，这样会出现丁丁尺寸小，硬度不行，房

题。加薇（rrnn跟上数字126）一人一方，专药专治。

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二人力气都很大，而且都是武艺高强。鲁智深的力气之大表现在倒拔垂杨柳上，没有千斤万斤力气哪里拔得动。鲁智深的兵器六十二斤。

武松单手举起几百斤的石头，扔上天然后单手接着，被施恩和观看的人成为天人。哦，他还在景阳冈上打死了一只老虎。

林冲和杨志步战打平，鲁智深和杨志打，杨志落于下风。鲁智深是军官出身，马战也是不错的，他和五虎将之一的呼延灼打平，呼延灼夸他厉害。但鲁智深的江湖格斗略

差，比如瓦罐寺打铁佛仙、崔小乙，看得人气闷。时间不够久的问

武松是江湖上历练出来的好手，简直是个绝顶的武林高手。武松杀人，干净利落，一般都是速战速决，很多都是一击必杀。

两人在都很强，而且各有所长，综合实力差不多，很难分高下啊。

本文作者：书

生香

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