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范文一：经营工作会议讲话
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经营工作会议讲话
经营工作会议讲话就在下面，要讲什么,怎么讲,都看看下面的文章吧～
企业经营工作会议讲话稿
同志们，按照会议安排，我对会议进行简要总结，并就会议精神的传达贯彻落实讲三点意见。
一、这次会议的主要特点
这次会议归纳起来，主要有以下三个特点:
一是意义重大。
今年国内建筑市场，特别是铁路市场发生重大变化，海外市场环境也纷繁复杂，企业生产经营面临巨大压力，给企业刚刚起步的“十三五”发展带来了严峻的考验，全公司上下对企业当前和今后一个时期如何应对形势的变化，也不同程度地存在着一些模糊认识和畏难情绪，迫切需要统一思想、坚定信心，明确目标、拿出措施。
同时，我们即将迎来中国共产党建党**周年，承担着维护企业发展和稳定的重大责任，在这样的背景下召开经营工作会议，客观分析新形势、新情况和新问题，积极调整和优化企业经营工作思路，制定举措，协调和解决企业存在的一些突出问题，对于我们确保企业“十三五”开好局起好步，推动企业在新的历史起点上又好又快发展具有十分重要的意义。
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二是领导重视。
股份公司领导高度重视此次会议，先后三次召开专题会议，对此次经营工作会议的议题、内容和应对措施进行了深入研究，并专门召开了党委常委会(扩大)会议，研究讨论了李董事长、白总裁两位主要领导的讲话。
为了提高全公司对经营工作的认识，构建大经营格局，这次不仅各单位的主要领导、分管经营工作的领导、负责经营开发的部门负责同志参加了会议，总部三总师副职、部门负责人、外派专职董监事全部参加会议。
会议规模大、层次高，充分体现了经营工作在企业的龙头地位，充分体现了股份公司领导对经营工作的高度重视，对全公司经营工作是一个很大的激励和支持，必将对全公司今后的经营工作产生重大影响，起到积极的推动作用。
三是效果明显。
昨天下午大家听取了李长进董事长、白中仁总裁的讲话，今天上午在分组讨论中，大家畅所欲言，深入交流，刚才10家单位代表又做了认真务实的发言。
大家认为，这次会议认真总结了企业近年来经营工作的经验教训，辩证分析了企业经营工作面临的新形势、新情况和新问题，提出了经营工作的新思路、新举措和新要求，既是一个统筹全局、统一思想的务虚会，也是一个谋划大局、明确目标的部署会，同时也是一个坚定信心、迎难而上的动
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员会。
李董事长的讲话把握大局，思路清晰，鼓舞人心。
白总裁的讲话目标明确，重点突出，措施得力，两位领导的讲话都具有较强的指导性和操作性，使大家进一步明确了方向，理清了思路，增强了信心。
二、关于会议的主要收获
这次会议概括起来主要有三个方面的收获:
一是明确了形势。
通过这次会议，大家充分认识到，虽然企业外部环境发生了重大变化，企业经营工作还存在与企业发展要求不相适应的问题，但这种困难局面是暂时的。
我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面，这种暂时的困难也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。
因此，我们只要认真遵循企业经营工作规律，坚定信心，审时度势，化“危”为“机”，以“大视野、宽胸怀、高姿态”从容应对当前的挑战，全面加强企业经营工作，加快转变发展方式，切实提高发展能力，就一定能开创经营工作新局面，推动企业持续健康发展。
二是形成了思路。
会议在认真分析当前经营形势、客观总结企业经营工作
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的基础上，将企业经营目标与企业发展的战略目标有机结合起来，进一步理清了经营工作的发展思路，对经营工作进行了全面部署，并提出了具体措施。
会议明确了生产经营上要坚持做到“三个不动摇”，经营理念上要实现“八个转变”，企业结构上要推进“四大调整”，经营工作要把握“五个必须”，并对经营工作的总体思路、各业务板块的基本要求，加强经营工作的主要举措，解决企业运行中的重难点问题的措施都进行了全面谋划和部署，使大家进一步明确了经营工作的方向、思路和措施。
三是坚定了信心。
通过这次会议，大家深刻认识到，企业发展既有顺境也有逆境，建筑领域有高潮也有低潮。
在企业当前经营工作面临着暂时困难的时候，既是对企业综合实力的考验，也是对各级领导班子和领导干部工作魄力和水平的检验。
在企业发展处在重大转折的时候，有没有能力把握好企业发展的大局，有没有办法解决好前进中的困难，这才是考验一个领导班子和领导干部能力素质的关键时刻。
大家认为，只要全公司上下坚定信心，迎难而上，攻坚克难，就一定能确保全公司生产经营目标的实现，推动企业在“十三五”期间又好又快发展。
三、关于经营工作需要强调的几个问题
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1、优化经营结构，在拓展经营领域上下功夫。
合理的经营结构和布局是企业实现快速、稳定、持续发展的基础。
从股份公司通过调研掌握的情况来看，目前，部分经营工作暂时滞后的单位普遍存在“经营结构和经营布局不合理，经营网络不完善，经营信息局限在单一领域”的问题，有的企业经营过度依赖铁路市场，形成了“铁路市场一枝独大、上中下游产业结构严重失衡”的局面，致使企业缺乏扩大经营规模的基础。
存在此类问题的企业，一是要结合企业自身实际，在经济较为发达、基建市场相对稳定的经营真空区域，有计划、有选择的设立机构，加大区域经营开发的力度，以点带面，推动经营工作的开展;二是要发挥传统专业优势，逐步扩大市场领域，完善经营布局，构建经营网络，加强信息追踪，尤其要突出公路、城市轨道交通、市政工程和房屋建筑等市场，做到“重点区域无盲区、重点领域全覆盖”;三是要在充分调研论证的基础上，统筹兼顾，适时进入房地产、水利水电、机场航道、保障性住房、环境保护等领域，全方位拓展市场，优化产品结构，扩大市场份额，提高企业发展质量，争取在企业新签合同额上取得更大突破，推动企业持续健康发展。
2、搞好信誉评价，在提高经营质量上下功夫。
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目前，企业经营工作还存在一些不好的现象。
有的单位经营工作不深入、不扎实，招投标工作简单粗糙，经营质量很低;有的单位缺乏“全过程经营”的理念，项目管理混乱，履约水平低下，导致企业效益不高，市场信誉受损，更谈不上滚动开发;有的单位还存在系统内部恶性竞争、相互拆台等行为，严重损毁企业形象。
这些情况都对企业经营工作的开展带来了不利影响。
因此，各单位要重点抓好三项工作。
一是加强项目管控，搞好信誉评价。
国内市场经营工作的重中之重是维护市场信誉。
大家都知道，信誉评价A级企业在铁路和公路市场竞争中的优势是非常明显的。
有限的社会市场资源将会向信誉度高、市场形象和口碑良好的企业倾斜，形成市场主动找企业的局面，这样的企业经营业绩自然就好。
因此，各单位一定要高度重视在建工程的管理，注重维护企业形象，真正做到干一项工程，拓展一方市场。
二是要超前谋划，有效经营。
随着铁路市场份额的逐步减少，社会市场已经成为我们下一步经营工作的重点，充分发挥三级公司的经营主体作用，将经营工作做深做实，已经成为我们必须高度重视的问题。
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各单位要认真研究如何强化三级公司的经营开发能力、充分发挥主体作用的问题。
三是集团作战，联合经营。
股份公司进一步将加大协调力度，上下联动运作，严肃经营纪律。
各单位要切实增强执行力，积极服从股份公司的统一安排和协调，加强合作经营，有效提高企业经营质量。
3、重视过程经营，在挖掘经营深度上下功夫。
搞好过程经营是提高工程项目收益的重要途径。
长期以来，股份公司领导高度重视项目管理和过程经营工作，多次在会上强调加强过程经营工作的重要性，经营开发部也先后召开座谈会、举办培训班，有些单位还将授课老师请回公司，扩大范围，单独培训，取得了良好的效果。
可以说，项目成本管理和过程经营工作已经引起了各单位的高度重视。
过程经营为我们带来的是实实在在的效益。
因此，各单位要挖掘经营潜力，加大对在建工程的经营力度，向精细化管理要效益。
要以施工现场实际变更为基础，抓好资料整理和变更设计索赔工作，特别是要做好铁路工程项目的概算清理工作，重点关注已完工和即将完工的项目，争取年内取得突破。
4、注重人才培养，强化经营力量，在提升经营工作水平
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上下功夫。
注重经营人才的培养，打造一支高素质的经营人才队伍，提升经营工作水平，是企业经营工作胜负的关键。
特别在当前这种经营形势下，经营力量只能加强不能削弱。
因此，各单位一定要重视和加强经营开发人才队伍的建设，要选拔一批政治素质好、作风过硬的优秀人才充实到经营开发部门;要结合企业实际，有计划、有重点的强化培训，不断提高经营开发人员的整体素质;要强化经营开发工作激励机制，营造良好的成长环境，让有才干、有业绩的青年人脱颖而出，充分调动经营开发人员的工作积极性和主动性，不断提高企业经营开发工作水平。
四、贯彻落实会议精神的要求
一是抓好传达。
各单位要高度重视这次会议的学习传达工作。
会后，各单位领导班子要进行集中学习，准确把握全公司经营工作的新形势、新任务、新目标，要深刻领会两位主要领导的讲话精神，将会议精神向公司本部、三级公司和项目部做好传达，并做好本单位干部职工的宣传动员工作，将企业面临的经营形势给干部职工说清楚、讲明白，号召大家要坚定信心，鼓足干劲，迎难而上，勇担重任，不断开创全公司经营工作新局面。
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二是抓好贯彻。
这次会议提出了经营工作和企业发展的新思路、新理念和新要求，具有很强的思想性和指导性。
各单位要认真结合本单位实际，将会议精神贯彻到经营工作中去，把本单位的经营工作谋划好、推进好。
会后，各单位要对当前生产经营情况进行一次系统的摸底调查，对照会议提出的目标和要求，认真查找问题和不足，制定整改措施，拿出具体方案，并将贯彻会议精神的情况在7月中旬上报股份公司。
三是抓好落实。
当前，股份公司经营工作的思路已经清晰，目标已经明确，关键在落实。
各单位要迅速采取行动，强化保证措施，明确工作责任，一级抓一级，层层抓落实，把各项措施和办法落实到具体项目上，做到工作落实上有新举措，经营手段上有新加强，经营领域上有新拓展，经营质量上有新提高，确保今年经营工作目标的完成，为实现股份公司“推进两大转变，实现二次创业”的战略目标做出新的更大的贡献!
谢谢大家!
经营工作会议上的讲话
一、对20XX年经营业绩和工作情况的总体看法
1、20XX年令人满意的几个方面
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一是成大方圆规模和效益实现双突破
面临人工成本和租金费用等经营成本不断上升国家医保政策严格限制和发改委实施药品大幅降价等因素，成大方圆团队上下统一思想政通人和卯足劲头往前赶。
20XX年销售收入同比增长了15%，税前利润同比增长70%。
同时他们在集中采购、品类结构调整、提高毛利率、外省减亏和商业模式创新等方面做得也很优秀。
二是贸易规模实现逆势增长
20XX年钢铁行业面临十几年来最困难的时期。
面对严峻形势成大钢铁发扬不畏艰难敢打硬仗的精神，销售收入同比增长56%几乎占到公司总体销售的半壁江山，利润较去年增长22%。
成大钢铁能在20XX年实现逆势增长主要是他们对公司大宗商品贸易战略导向理解透彻，并达成了高度共识。
其次，在贯彻公司战略要求，坚决在调整客户结构和转换业务模式方面抓出了成效，并打造出了一支特别能战斗特别能奉献的钢铁队伍。
成大国际面对国际市场需求疲软的不利局面采取有效措施积极应对，其中亚洲二公司表现得尤为出色，他们通过新原料开发，加强设计力量，提高了增值服务能力，出口同比增长58%。
如果成大国际其他的七个子公司都能像亚洲二公司一样
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相信完成今年乃至20XX年的发展目标指日可待。
三是成大生物继续保持行业领先
20XX年尽管其利润和销售都有所下滑但在狂犬病疫苗行业中成大生物依然保持了行业龙头地位。
同时他们未雨绸缪，多方努力，延缓了下滑势头，并加快了其它疫苗品种的发展。
其中乙脑疫苗销售同比增长78.6%这一成绩来之不易。
我认为成大生物去年的总体工作还是比较令人满意的。
四是广发证券保持稳健发展
面对去年低迷的股票市场，广发证券加快业务转型，加大业务创新投入,投行业务、投资业务、融资融券业务等均实现了收入增长，营业收入同比增长了17.25%。
广发证券连续多年保持了高速发展，其整体竞争力和可持续发展能力一直名列行业前茅。
五是新疆项目在探索积累中奋力前进
20XX年新疆项目建设成效显著，特别是以胡军胜为首的领导集体勤奋敬业恪尽职守以高度责任心和专业管理能力全力以赴推进项目建设为20XX年实现投产达产打下了坚实的基础。
另外以张志范为首的成大弘晟全体同仁给予新疆项目鼎力支持，他们的大局观责任感确实令人钦佩。
公司能源管理部、能源技术部、投资管理部和人力资源
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部等职能部门也给予项目建设极大支持。
正是这些富有成效的工作使我对新疆项目今年9月份试车稳定出油更具信心!
二、20XX年形势展望及重点工作思路
首先.我想对20XX年宏观形势同大家做一个交流和预判。
葛总在布置20XX年工作时对形势进行了分析，在这里我也想和大家一起分享或者探讨一下今年乃至今后几年对我国大的经济形势的看法。
一是对宏观经济形势的看法。
上一个五年计划无论是全国还是辽宁省乃至于大连市国民收人城乡居民收入和各级政府财政收入都较20XX年翻番。
新的中央领导集体提出到20XX年全面建成小康社会。
辽宁省和大连市提出到20XX年提前三年建成小康社会。
GDP和城乡居民收入均在20XX年底的基础上实现倍增计划充分展示了新的中央领导集体和各级政府对发展经济的决心。
我理解今后几年中国的总体经济形势是好的，令人振奋，催人奋进。
辽宁成大是个具备一切发展条件的好公司，伴随大好的宏观经济形势，我们可以大显身手，完全有条件在今后几年使公司的发展再上个大台阶。
各经营单位要在20XX年实现规模大幅增长，效益大幅提
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高，积极扭转油页岩项目建设期的经营困境。
如期实现公司20XX年乃至20XX年的经营目标才算我们大有作为，才符合成大的资源条件，才算是令人满意的经营业绩。
我相信只要大家努力，这些目标定都能够实现。
最后，对20XX年重点工作做一个强调。
1、把能源开发项目作为公司重中之重的工作来抓 之所以提出把能源开发项目作为公司第一主业来建设与打造，是因为做这项工作可以更好利用公司所具备的资源优势，对发展和壮大公司的经营规模，实现可持续发展，使辽宁成大在国内油母页岩行业中处于龙头地位均有着十分重要的战略意义。
要做成油页岩行业领军企业，我认为必须掌控好五项核心要素。
一是资源。
在新疆我们绝对有条件做成三百万吨油的规模，充足的资源是至关重要的。
二是人才。
我们要把全国做这个行业最优秀的人才集聚过来并与行业内知名公司建立起合作关系。
三是技术。
技术不能仅局限目前的全循环工艺还要不断地创新。
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四是经验。
成大弘晟这五年给我们积累了大量实践经验，没有桦甸项目，我们就不敢大规模发展新疆项目。
因此必须要做好经验总结积累。
五是规模。
到20XX年底新疆项目若能全面达产，在全国油页岩行业中，辽宁成大的规模应该就是最大的。
20XX年新疆项目处于关键时期。
公司上下要不遗余力调动好方方面面的资源，确保今年三季度试车成功稳定出油并达到预期产量。
总部各职能部门要服从第一主业的战略方向要求，把新疆工作放到首位，优先安排，既要全心全意指导好服务好，保障好新疆项目，又要千方百计执行好，落实好公司对新疆项目的若干重要决定。
为高标准、高质量建设新疆项目提供有力保障。
2、进一步解放思想、广开思路加大商业模式的创新和机制创新力度。
成大方圆要重点在零售、批发、并购和商业模式创新方面下功夫。
现在开新店的成本和市场竞争的激烈程度已不能与以前同日而语，在这样一个背景下，大家要审时度势，找出一个有效的解决方案。
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如今的成大方圆今非昔比，有中国驰名商标的美誉，有整合资源的经验，有集中采购和配送的能力。
所以要充分利用成大方圆的品牌的影响力瞅准时机继续以并购方式拓展零售网络。
二是要充分利用好成大方圆的品牌优势，通过批零联动，提高与供应商谈判的话语权，积极拓展批发业务，努力做大公司经营规模。
三是我非常认同和欣赏成大方圆团队在包括中医药馆、药妆店和网上药店项目为代表的商业模式创新上所付出的心血和作出的努力。
特别是中医药馆项目我认为这种商业模式的创新，可能就是我们区别于其他一些医药零售连锁店红海竞争的有效途径。
总之我非常看好这些商业模式创新。
这也是成大方圆今后一段时间重点工作。
成大生物要以国际视野谋划可持续发展，重点要在产品战略、自主研发，并购和营销模式上下功夫。
一是成大生物从技术到产品必须坚持这样个理念，不是国际和国内领先水平的坚决不做，宁缺毋滥。
二是在新产品研发方面，应继续坚持走引进吸收再创新的发展之路，通过自主研发与兼并收购相结合，加快品种累积速度，从根本上改变品种单一的局面。
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三是进一步创新营销模式。
成大生物在市场销售方面还是有潜力可挖的。
要把如何延缓狂犬病疫苗市场竞争优势的递减以及其它品种疫苗快速补充上来形成新的利润增长点作为一个课题好好研究。
四是要利用好FDA认证机会使我们产品的质量能够继续达到国际化水平。
成大国际要围绕着大客户战略，重点加强团队协作，避免单兵作战。
要充分利用好公司资源把大客户的培养与开发作为经营工作的中心任务，千方百计在新的大客户开发上作出成效进步，做大与大客户的贸易规模，使传统纺织品贸易规模与辽宁成大整体发展相匹配。
同时要很好地借鉴行业标杆企业的经验，比如香港利丰公司，他们的销售市场同样是欧、美、日三大地区。
由于与实力雄厚大客户建立了良好的合作关系，其年销售规模能够达到210亿美元。
这非常值得我们认真地学习研究。
成大发展和成大钢铁要围绕大客户、大市场，加大与上下游供应商合作的力度。
我们只要把一个产品做好了，就有可能。
例如仅山东地区原油这块一年就有八千万吨的市场销售
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规模，对我们来说这可能是一个重要机会。
新疆项且也有商业模式创新的问题，特别是继续发展下去，这一问题将显得更为突出和重要。
在社会分工不断细化的今天做一个产业，什么都靠自己做那是不可能的。
在能源项目开发中能否寻求一种模式，让我们重点掌控资源、人才、技术和经验等核心要素，而对于非核心环节如矿山开采，可外包给那些专业化水平和效率高的大企业去做。
还有炼油厂的施工建设管理也不一定我们亲自去干，我们只做最核心的部分，其它部分可找专业团队去做。
如果能干到这个份上，那就是商业模式的一个巨大创新。
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范文二：多元经营工作会议崔总讲话
在中国北车集团多元经营工作会议上的讲话
崔 殿 国
(2001年 6月 28日)
同志们:
这次多元经营工作会议,是在集团公司跨越式发展战略基本 确立,各项任务和目标已经明确,集团公司上下深入贯彻年初领 导干部会议和经营管理工作会议精神,开拓创新、共谋发展的良 好形势下召开的 , 是认真总结集团公司 “九五” 多元经营工作, 研 究、规划“十五”发展战略的一次重要会议。刚才彭振凤副总经 理作了一个重要的报告,总结了“九五”多元经营工作的经验, 阐述了“十五”多元经营工作的战略目标,提出了具体措施,为 今年乃至今后一个时期集团公司多元经营的发展指明了方向。 下面 , 我就集团公司 “十五” 多元经营工作, 再强调几点意见。
一、统一思想,提高认识,推进集团公司多元经营的跨越式 发展
“七五”末期,中车公司就提出了“一业为主、多种经营” 、 “立足铁路、面向全国、走向世界”的经营战略。十多年来,机 车车辆工业的多元经营,经历了一个观念不断更新、认识不断深 化的过程。从 1988年的沈阳经营战略研讨会、 1989年的南戴河 多种经营培训班、 1994年的贵阳多元经营工作会议到这次的永济
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会议, 多元经营经历了起步探索、 逐步发展、 调整规范几个阶段, 走过了一条曲折而不平凡的道路。今天的会议,就是要在肯定成 绩、总结经验、分析问题的基础上,集团公司上下进一步统一思 想,明确“整顿、规范、推进、发展”的思路和战略目标,推进 集团公司多元经营的快速、健康发展。
统一思想, 首先要明确多元经营是企业的一种发展战略。 多 元经营的出现和发展,是产业走向成熟的必然结果,是企业发展 到一定规模的必然选择。对大多数企业而言,走多元化经营之路 不仅是参与市场竞争的策略,更是着眼于未来发展的战略。总结 十多年来多经工作,有象贵阳厂那样的成功经验,但也有应当记 取的教训,我们集团公司多元经营真正成为企业经济支柱的为数 不多。究其原因,是我们在发展多元经营的时候,带有某些盲目 性和片面性,往往受眼前利益的驱动,缺乏从战略层面上定位和 思考。今天,重新思考多元经营,就必须从战略的高度来认识和 把握。多元经营作为一种战略,本身不存在正确与错误之分,关 键在于应该在对企业自身资源、能力分析的基础上,有效运用适 应战略的相关条件和发挥企业自身优势,真正形成企业经营发展 的多元化,构建新的经济支柱。
统一思想,要把多元经营的发展思路统一到集团公司的总体 发展战略上来。 年初,我们确立了实现跨越式发展的战略, “十 五”期间,集团公司要实现销售收入年均增长 8%以上, “十五” 末期年销售收入达到 170亿元。 据国家有关部门按照 2000年的价
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格预测, “十五”期间铁路建设共需投资约 3500亿元,其中基建 投资就占了 2700亿元, 机车车辆购臵及更新约占 800亿元。 五年 内购臵费年均也只有 160亿元, 即使我们在市场份额上略占优势, 年均也不可能超过 100亿元。由此可见,实现销售收入年均增长 8%的目标,寄希望于机车车辆购臵费的增长是不现实的。没有多 元经营的跨越式发展,集团公司的跨越式发展就难以实现。 “十 五”末期,集团公司多元经营收入将占销售收入的 30%以上,这 是集团公司战略目标的重要组成部分。实现这一目标,集团公司 上下必须从总体发展战略的高度来认识和把握多元经营的地位和 作用,通过不懈的努力,使多元经营真正成为集团公司的经济支 柱。
统一思想,要确立集团公司在发展多元经营中的规划、引导 和管理作用, 以及各厂所在发展多元经营中的主体作用。 多年来, 我们是通过资产收益来衡量各厂所经营业绩的。机车车辆工业多 元经营迅速发展的几年,也正是对厂所严格实行资产经营责任制 考核的几年。厂所对经营资产肩负着保值增值的责任,并具有相 对独立的经营自主权。在机车车辆路内市场趋于饱和的情况下, 各厂所变压力为动力,因地制宜、千方百计发展多元经营,努力 开辟新的市场,以求更大的资产经营收益。同时,主导产业的发 展为多元经营提供了相关条件,各厂所积极利用技术、装备、人 才、地域等方面的比较优势,努力在机车车辆产业之外寻找新的 经济增长点,以扩大经营领域,满足社会新的需求。另一方面,
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我们一部分企业为分流富余人员,努力发展第三产业,这种向第 三产业转移的多元经营,为主业剥离人员发挥了积极的作用,为 企业稳定作出了贡献。但是,我们应该清醒认识到,发展多元经 营的最终目的是创造效益。没有效益,就不可能有持续发展。只 有多元经营发展了,才能有更多的实力安排分流人员。只有多元 经营创利更多,才能扩大经营规模,创造新的就业岗位。如果多 元经营没有效益,多元经营企业垮了,已经安臵的人员得不到保 障,也照样会出现问题。因此,我们一定要正确对待和处理好多 元经营创造效益与安臵富余人员之间的关系。多元经营的动力来 源于各厂所自身生存与发展的需要,体现了厂所在发展多元经营 中的主体作用。集团公司作为国有资产的授权经营者,兼有资本 运营和生产经营的双重职能。 多元经营作为集团公司的发展战略, 需要整体规划。多元经营目标的实现,需要在集团的引导下发挥 各方面的积极性。多元经营走上良性循环的发展道路,集团公司 必须加强管理,发挥好统一协调的作用。
统一思想,还要认真总结正反两个方面的经验。 发展多元经 营的目的是实现资产的充分利用和资源的合理配臵,追求效益最 大化。 总结十多年来的多元经营工作, 使我们深刻认识到, 贵阳、 永济等厂发展多元经营是遵循了“一业为主、多元经营”的经营 战略,推动了多元经营发展,而有些工厂,多元经营一直发展不 快,效益低下,主要是指导思想不明确,缺乏认真规划,小打小 闹,零打碎敲,起点不高,甚至于乱上项目、乱铺摊子,造成了
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严重的经济损失。总结过去,我们一定要吸取经验教训,进一步 提高认识,从实际出发,发挥自身优势,扬长避短,实现多元经 营的持续发展。
二、统筹规划,明确方向,加快多元经营发展步伐
要在统一思想、 提高认识的基础上, 搞好多元经营战略规划, 坚持做强主业, 拓宽经营领域, 重视发挥企业技术、 资源、 人才、 地域等比较优势,有所为有所不为,高起点发展、规模化经营。 (一)坚持一业为主,多元经营 。主业是企业的生命,是核 心竞争力所在。一个厂应该有自己的主导产品,一业为主,多元 经营首要的是做强主业。立足于在做强主业的基础上,发展多元 经营,这是成功企业的一条基本原则。成功的多元经营是建立在 成功的专业化经营基础上的。企业在主导产业、产品上的优势可 以为多元经营提供资金、技术、管理、市场、人才和设备等方面 的帮助。海尔集团作为多元经营的成功典范,首先是集中 7年的 力量做好冰箱这一主产品,其冰箱的市场占有率一度达到了 40%以上,成熟的技术、管理、市场营销等为发展多元经营战略奠定 了坚实的基础。万宝集团在 80年代冰箱已达到了百万台的年产 量,当时跻身于世界最大冰箱生产厂的行列,但由于扩张过快、 过大,涉及领域过宽,结果因缺乏必要的资金和管理能力使得企 业陷入困境。万宝集团多元经营不成功的要害是进入新领域过早 过快,采取的全面铺开战略,有悖于突出主业的多元经营宗旨, 最终失去了原有的核心能力。而海尔在涉及的每一个领域都争取
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做到前三名,因此,海尔取得了多元经营的巨大成功。当前我们 集团公司主业优势明显,为发展多元经营创造了条件,必须认识 到, 稳固并拓展机车车辆市场以突出主业是我们始终的战略核心, 把主业做强是发展多元经营的前提和保障。长春客车厂铁路客车 制造市场占有率接近 50%,主业较强,市场份额基本稳定,工厂 抓住机遇, 积极发展城市轨道车辆、 动车组等新产品 , 并不断做强, 形成了新的重要的多元的经济支柱。 这是 “一业为主、 多元经营、 立足铁路、面向全国、走向世界”经营战略的成功实践。
(二)发挥比较优势,坚持走相关多元经营之路 。一个企业 总有优势的一面,还有其劣势的一面,发展相关多元经营,就是 要在重点发展核心技术的基础上,扬长避短,充分发挥生产技术 共通、管理方式和行销渠道近似、产品相互依存的特点。企业相 关多元经营,可以充分利用现有的资源优势,有利于实现战略协 同作用和分担成本,且风险小、投资少、见效快,具有较强的生 命力和发展后劲。西门子公司多元经营领域涉及电话、自动交换 机、电子显微镜、电传机、电动机车等等,成功之处在于始终围 绕着其在电气工业上的核心技术。杜邦公司保持着世界化工行业 的领先地位,得益于其发展多元经营过程中始终围绕着在化工方 面的技术优势。永济电机厂,依靠电传动核心技术,努力拓展国 内外、路内外市场,在油田电机、风力发电机、矿用电机等方面 取得了长足的进展,部分产品还成功地打入了国际市场。这是依 托自身技术优势,发展相关多元经营的典型。机车车辆工业企业
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是资金和技术密集型,集团公司产品的核心技术涉及到柴油机、 电机、电控、制动、减振、钢结构、新材料等众多领域,多年的 技术投入和不懈的研究开发, 使诸多技术拥有了国内领先的优势。 因此,我们在推进多元经营的进程中,必须充分发挥自身独特的 技术优势,主要走技术相关多元经营之路。这是我们应当倡导和 必须坚持的一条重要原则。企业进入非相关多元经营领域,同样 也是为了追求新的利润增长点,寻求新的产业支柱,同时分散经 营风险。春兰集团从生产空调跨入摩托车、汽车、彩电和信息产 业,在多个非相关领域实现了发展。但是春兰集团是通过主导产 业的发展积累了雄厚的资金实力后, 来支撑新产业的巨大投资的, 这种大手笔的资金投入对于绝大多数企业来说是不具备的。我们 集团公司是一个资金和技术密集型的企业,而我们拥有的流动资 金相当匮乏,根本没有能力对非相关产业进行大规模的投入,因 而在当前形势下,集团公司并不提倡非相关多元经营,各厂所在 立项时,必须十分慎重。巨人集团在软件和计算机产业获得初步 成功后, 大举进入生物制药、 房地产等多个非相关多元经营领域, 由于资金短缺和经营管理不善,遭致惨重失败。我们要以巨人集 团的教训为警醒,必须高度警惕,加强对已经进入非相关领域的 多元经营项目管理和监控。牡丹江厂的赖氨酸项目,是全公司投 资最大的非相关多元经营项目,虽然有国家产业政策支持,并有 原材料资源优势,但其核心技术是我们不熟悉的生物工程领域, 再加上投资巨大,隐藏着很大的经营风险。我们必须以百倍的勤
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奋投入到有关技术和经营管理知识的学习,必须以认真负责的态 度加强对项目的科学管理。赖氨酸项目事关重大,有关各级领导 和部门要顾全大局, 切实肩负起历史的责任, 加强对项目的管理, 只许成功、不许失败。
(三)坚持因地制宜、因企制宜。 集团公司所属 20个厂所 分布在十多个不同的地区,企业周边的经济、社会、文化环境各 有差异,使得不同厂所发展多元经营的外部环境千差万别,因地 制宜必然成为我们发展多元经营要遵循的一条基本原则。永济电 机厂生活公司乳品厂的发展就是因地制宜、选准项目、快速发展 的典型。他们抓住职工生活有效需求旺盛,而当地社会乳制品供 给不足的市场缝隙,积极发展乳品业,不仅满足了工厂职工的消 费需求,而且很快挤占了运城地区的乳品市场,并呈现出良性扩 张的态势。兰州厂恒泰新型建材公司紧紧抓住西部大开发的有利 时机和新型建材在西北地区的市场空白, 积极依靠当地政府支持, 发展 PVC 型材,仅仅用两年多的时间就发展成西北地区最大的化 工建材企业,成为工厂新的经济支柱。这两个实例,都是因地制 宜发展多元经营的范例。同时,我们要善于发掘企业自身优势, 因企制宜发展多元经营。 齐车公司在 “八五” 技术改造和 “九五” 重点投入中,引进了一批具有世界先进水平的自动化生产线和装 备,在及时消化、吸收先进技术的基础上,积极组建合资公司并 大胆创新, 依靠工厂人才优势、 机械加工优势和先进的管理经验, 逐步实现引进设备的国产化,成功地向路内外企业提供了一批成
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套设备和生产线,取得显著的经济效益。天津工厂在进行职工住 宅危房改造的过程中,利用工厂盘活的土地资源,一举进入房地 产领域, 一期工程就实现利润 1000多万元。 西安厂大力开展罐车 租赁业务,济南厂的脱硫除尘设备项目、承揽市政建设的钢结构 工程等,在因企制宜发展多元经营方面做出了有益的探索。 (四)统筹规划,规模经营。 集团公司在整个多元经营发展 战略中, 必须充分发挥统筹规划的战略协同作用, 才能协调发展, 形成规模,实现集团公司的统一目标。关于集团公司多元经营的 规划问题,彭总在报告中对“十五”多元经营发展的战略目标、 指导思想、 重点发展方向、 实施步骤等已讲得明确和具体, 会上, 还将结合彭总的报告对“十五”多元经营发展规划进行讨论,大 家要集思广益,认真研究集团公司多元经营发展规划。规划多元 经营,必须符合国家的产业政策,符合集团公司产业、产品结构 调整的原则和方向。国家的产业政策支持什么,限制什么,禁止 什么,是我们在规划多元经营时,首先应当考虑的。多元经营最 大的风险莫过于背离国家产业发展方向,一相情愿,盲目决策所 带来的风险。我们要认真研究国家有关部委发布的《当前国家重 点鼓励发展的产业、产品和技术目录》等政策,结合集团公司产 业、产品结构调整搞好多元经营的规划。集团公司应积极依靠国 家的政策支持,以产业、产品为主线,以相关多元经营为战略重 点,大力发展柴油机、发电机组、电机、电气控制、工程机械、 农用机械、环保设备、节能节水设备等产业。永济电机厂依靠国
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家对开发节能环保产品的政策支持, 借助企业核心技术创新优势, 开发出一系列节能环保产品,无线遥控配风装臵被国家经贸委确 定为优秀节能推广项目,这一产品的成功转化为我们开发多元经 营产品提供了有益借鉴。有发展前景的产业、产品,只有实现了 规模经营,才能快速发展,取得规模效益。否则,小而散的项目 再多,最终也难以形成气候。我们有的企业曾经投资几千万,却 热衷于铺摊子,一下子上了十几个项目,遍地开花,导致资金分 散,没有结果,徒劳无功。集团公司要以提高规模效益为原则, 对多元经营的产业结构和规模进行合理规划。要根据现有多经企 业的不同特点,分类指导,区别对待,不断提高产业集中度。对 一些事关全局、涉及面广的重大项目,要以集团公司运作和规划 为主,集中优势,坚持产业化发展、规模化经营、集团化拓展。 当前,集团公司要重点抓好机车车辆租赁、化工建材等跨行业、 跨地区的多经项目的整合工作,抓紧组建多经企业集团。要重点 扶持济南厂集便系统、永济厂节能环保产品等市场前景看好的、 科技含量高的多元经营项目尽快形成规模。各厂所要对现有的多 经企业进行清理整顿,对于那些寄生性公司要坚决清理;对于连 续亏损的企业,要进行整顿,实施关、停、并、转;对于有发展 前景的企业要积极创造条件,向“专、精、特、新”方向发展, 努力做强做大。
三、加强领导,强化管理,推进多元经营的持续发展
多元经营工作事关集团公司跨越式发展目标的实现,必须加
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强领导。加强领导,首先要建立健全领导责任制,各厂所的多元 经营工作,党政一把手要亲自负责,尤其要在多元经营的战略问 题上多动脑筋,肯下功夫,分管多元经营工作的厂所副职要切实 履行职责,抓好具体工作。厂所领导班子要定期讨论和研究多元 经营工作,把多元经营摆上重要议事日程。加强领导,还要建立 科学、民主的投资决策体系。集团公司和各厂所都要加强多元经 营项目的调研和论证,尤其对非相关的多元经营项目,必须聘请 行业专家参与可行性分析、论证,做到慎之又慎。为什么我们有 些工厂多元经营项目在进行投资论证的时候, 总是前景一片光明, 而真正实施后却又是另外一回事,有的没有效益,有的甚至严重 亏损、血本无归。这一现象耐人寻味,值得深思。我看,究其原 因,这里既有一个缺乏科学决策的问题,还有一个领导不力,责 任不清 , 无人追究的问题, 我们要引以为戒。 多元经营项目的投资, 必须严格审批程序,明确权责。各厂所要根据投资额的多少,制 定严格的讨论和决策程序,需哪一级会议讨论就必须提交哪一级 会议。对一些重大项目,必须集体讨论,由厂长办公会议研究决 策,有的要交职代会审议。投资 300万元以上的项目必须报集团 公司研究、审批。对投资 100万元以上的项目必须报集团公司备 案,并要定期向集团公司书面报告经营情况,有关部门要全过程 监控。集团公司和各厂所都要制定关于多元经营投资、决策、管 理的一系列制度,要用制度来规范、约束决策行为和经营行为, 按章办事。今后,厂所多元经营项目投资一旦出现问题,集团公
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司都要追究党政一把手的领导责任。
各厂所要加强对多经企业的管理。厂所与多经企业的关系是 投资与被投资的关系,而且,我们目前实行的是一体化经营管理 体制,这就需要各厂所要以财务管理为重点,加强对多经企业的 运营考核和监督。要防止乱摊成本和转移利润,防止资金“体外 循环” 。 各厂所要结合管理创新、 制度创新, 加快对多元经营管理 方式的变革,要从建立出资人的管理、监督制度和出资人财务制 度入手,从行政管理向产权管理转变,逐步形成对多元经营国有 资产的管理监督体系。同时,要积极推进多元经营企业现代企业 制度的建设,要以母子公司体制为基本模式,积极吸引多种经济 成分,对条件成熟的多经企业要通过股份制改造,大力推进多元 经营投资主体多元化。要在明确出资人责任主体和出资人职能的 基础上,积极探索建立多元经营国有资本运营新体系。要积极支 持多经企业通过资产重组, 整合多经企业内部资产、 业务、 人员, 推进规模化经营,实现资源的优化配臵。集团公司和各厂所都要 积极研究多元经营项目的融资问题,要依靠国家有关政策,拓宽 多经企业的融资渠道,筹集发展资金。要管好、用好集团公司多 经发展基金,严格基金贷款的审批和使用程序,确保基金安全、 高效运营。
同志们,发展多元经营是集团公司的重要战略,集团公司上 下要高度重视、精心谋划、稳步推进。我们相信,经过五年的共 同努力,集团公司“十五”多元经营发展的战略目标是一定能够
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实现的。
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范文三：企业经营工作会议讲话稿
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企业经营工作会议讲话稿
经营是企业工作的龙头,管理要为经营服务。企业要做大作强,必须首先要搞好经营工作。下面是学习啦小编给大家整理的企业经营工作会议讲话稿，仅供参考。
企业经营工作会议讲话稿篇1 同志们，按照会议安排，我对会议进行简要总结，并就会议精神的传达贯彻落实讲三点意见。
一、这次会议的主要特点
这次会议归纳起来，主要有以下三个特点:
一是意义重大。今年国内建筑市场，特别是铁路市场发生重大变化，海外市场环境也纷繁复杂，企业生产经营面临巨大压力，给企业刚刚起步的“十二五”发展带来了严峻的考验，全公司上下对企业当前和今后一个时期如何应对形势的变化，也不同程度地存在着一些模糊认识和畏难情绪，迫切需要统一思想、坚定信心，明确目标、拿出措施。同时，我们即将迎来中国共产党建党90周年，承担着维护企业发展和稳定的重大责任，在这样的背景下召开经营工作会议，客观分析新形势、新情况和新问题，积极调整和优化企业经营工作思路，制定举措，协调和解决企业存在的一些突出问题，对于我们确保企业“十二五”开好局起好步，推动企业在新的历史起点上又好又快发展具有十分重要的意义。
二是领导重视。股份公司领导高度重视此次会议，先
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后三次召开专题会议，对此次经营工作会议的议题、内容和应对措施进行了深入研究，并专门召开了党委常委会(扩大)会议，研究讨论了李董事长、白总裁两位主要领导的讲话。为了提高全公司对经营工作的认识，构建大经营格局，这次不仅各单位的主要领导、分管经营工作的领导、负责经营开发的部门负责同志参加了会议，总部三总师副职、部门负责人、外派专职董监事全部参加会议。会议规模大、层次高，充分体现了经营工作在企业的龙头地位，充分体现了股份公司领导对经营工作的高度重视，对全公司经营工作是一个很大的激励和支持，必将对全公司今后的经营工作产生重大影响，起到积极的推动作用。
三是效果明显。昨天下午大家听取了李长进董事长、白中仁总裁的讲话，今天上午在分组讨论中，大家畅所欲言，深入交流，刚才10家单位代表又做了认真务实的发言。大家认为，这次会议认真总结了企业近年来经营工作的经验教训，辩证分析了企业经营工作面临的新形势、新情况和新问题，提出了经营工作的新思路、新举措和新要求，既是一个统筹全局、统一思想的务虚会，也是一个谋划大局、明确目标的部署会，同时也是一个坚定信心、迎难而上的动员会。李董事长的讲话把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白总裁的讲话目标明确，重点突出，措施得力，两位领导的讲话都具有较强的指导性和操作性，使大家进一步明确了方向，理清
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了思路，增强了信心。
二、关于会议的主要收获
这次会议概括起来主要有三个方面的收获:
一是明确了形势。通过这次会议，大家充分认识到，虽然企业外部环境发生了重大变化，企业经营工作还存在与企业发展要求不相适应的问题，但这种困难局面是暂时的。我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面，这种暂时的困难也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。因此，我们只要认真遵循企业经营工作规律，坚定信心，审时度势，化“危”为“机”，以“大视野、宽胸怀、高姿态”从容应对当前的挑战，全面加强企业经营工作，加快转变发展方式，切实提高发展能力，就一定能开创经营工作新局面，推动企业持续健康发展。
二是形成了思路。会议在认真分析当前经营形势、客观总结企业经营工作的基础上，将企业经营目标与企业发展的战略目标有机结合起来，进一步理清了经营工作的发展思路，对经营工作进行了全面部署，并提出了具体措施。会议明确了生产经营上要坚持做到“三个不动摇”，经营理念上要实现“八个转变”，企业结构上要推进“四大调整”，经营工作要把握“五个必须”，并对经营工作的总体思路、各业务板块的基本要求，加强经营工作的主要举措，解决企业运行中的重难点问题的措施都进行了全面谋划和部署，使大
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家进一步明确了经营工作的方向、思路和措施。
三是坚定了信心。通过这次会议，大家深刻认识到，企业发展既有顺境也有逆境，建筑领域有高潮也有低潮。在企业当前经营工作面临着暂时困难的时候，既是对企业综合实力的考验，也是对各级领导班子和领导干部工作魄力和水平的检验。在企业发展处在重大转折的时候，有没有能力把握好企业发展的大局，有没有办法解决好前进中的困难，这才是考验一个领导班子和领导干部能力素质的关键时刻。大家认为，只要全公司上下坚定信心，迎难而上，攻坚克难，就一定能确保全公司生产经营目标的实现，推动企业在“十二五”期间又好又快发展。
三、关于经营工作需要强调的几个问题
1、优化经营结构，在拓展经营领域上下功夫。合理的经营结构和布局是企业实现快速、稳定、持续发展的基础。从股份公司通过调研掌握的情况来看，目前，部分经营工作暂时滞后的单位普遍存在“经营结构和经营布局不合理，经营网络不完善，经营信息局限在单一领域”的问题，有的企业经营过度依赖铁路市场，形成了“铁路市场一枝独大、上中下游产业结构严重失衡”的局面，致使企业缺乏扩大经营规模的基础。存在此类问题的企业，一是要结合企业自身实际，在经济较为发达、基建市场相对稳定的经营真空区域，有计划、有选择的设立机构，加大区域经营开发的力度，以
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点带面，推动经营工作的开展;二是要发挥传统专业优势，逐步扩大市场领域，完善经营布局，构建经营网络，加强信息追踪，尤其要突出公路、城市轨道交通、市政工程和房屋建筑等市场，做到“重点区域无盲区、重点领域全覆盖”;三是要在充分调研论证的基础上，统筹兼顾，适时进入房地产、水利水电、机场航道、保障性住房、环境保护等领域，全方位拓展市场，优化产品结构，扩大市场份额，提高企业发展质量，争取在企业新签合同额上取得更大突破，推动企业持续健康发展。
、搞好信誉评价，在提高经营质量上下功夫。目前，企业经营工作还存在一些不好的现象。有的单位经营工作不深入、不扎实，招投标工作简单粗糙，经营质量很低;有的单位缺乏“全过程经营”的理念，项目管理混乱，履约水平低下，导致企业效益不高，市场信誉受损，更谈不上滚动开发;有的单位还存在系统内部恶性竞争、相互拆台等行为，严重损毁企业形象。这些情况都对企业经营工作的开展带来了不利影响。因此，各单位要重点抓好三项工作。一是加强项目管控，搞好信誉评价。国内市场经营工作的重中之重是维护市场信誉。大家都知道，信誉评价A级企业在铁路和公路市场竞争中的优势是非常明显的。有限的社会市场资源将会向信誉度高、市场形象和口碑良好的企业倾斜，形成市场主动找企业的局面，这样的企业经营业绩自然就好。因此，各单
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位一定要高度重视在建工程的管理，注重维护企业形象，真正做到干一项工程，拓展一方市场。二是要超前谋划，有效经营。随着铁路市场份额的逐步减少，社会市场已经成为我们下一步经营工作的重点，充分发挥三级公司的经营主体作用，将经营工作做深做实，已经成为我们必须高度重视的问题。各单位要认真研究如何强化三级公司的经营开发能力、充分发挥主体作用的问题。三是集团作战，联合经营。股份公司进一步将加大协调力度，上下联动运作，严肃经营纪律。各单位要切实增强执行力，积极服从股份公司的统一安排和协调，加强合作经营，有效提高企业经营质量。
、重视过程经营，在挖掘经营深度上下功夫。搞好过程经营是提高工程项目收益的重要途径。长期以来，股份公司领导高度重视项目管理和过程经营工作，多次在会上强调加强过程经营工作的重要性，经营开发部也先后召开座谈会、举办培训班，有些单位还将授课老师请回公司，扩大范围，单独培训，取得了良好的效果。可以说，项目成本管理和过程经营工作已经引起了各单位的高度重视。过程经营为我们带来的是实实在在的效益。因此，各单位要挖掘经营潜力，加大对在建工程的经营力度，向精细化管理要效益。要以施工现场实际变更为基础，抓好资料整理和变更设计索赔工作，特别是要做好铁路工程项目的概算清理工作，重点关注已完工和即将完工的项目，争取年内取得突破。
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、注重人才培养，强化经营力量，在提升经营工作水平上下功夫。注重经营人才的培养，打造一支高素质的经营人才队伍，提升经营工作水平，是企业经营工作胜负的关键。特别在当前这种经营形势下，经营力量只能加强不能削弱。因此，各单位一定要重视和加强经营开发人才队伍的建设，要选拔一批政治素质好、作风过硬的优秀人才充实到经营开发部门;要结合企业实际，有计划、有重点的强化培训，不断提高经营开发人员的整体素质;要强化经营开发工作激励机制，营造良好的成长环境，让有才干、有业绩的青年人脱颖而出，充分调动经营开发人员的工作积极性和主动性，不断提高企业经营开发工作水平。
四、贯彻落实会议精神的要求
一是抓好传达。各单位要高度重视这次会议的学习传达工作。会后，各单位领导班子要进行集中学习，准确把握全公司经营工作的新形势、新任务、新目标，要深刻领会两位主要领导的讲话精神，将会议精神向公司本部、三级公司和项目部做好传达，并做好本单位干部职工的宣传动员工作，将企业面临的经营形势给干部职工说清楚、讲明白，号召大家要坚定信心，鼓足干劲，迎难而上，勇担重任，不断开创全公司经营工作新局面。
二是抓好贯彻。这次会议提出了经营工作和企业发展的新思路、新理念和新要求，具有很强的思想性和指导性。
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各单位要认真结合本单位实际，将会议精神贯彻到经营工作中去，把本单位的经营工作谋划好、推进好。会后，各单位要对当前生产经营情况进行一次系统的摸底调查，对照会议提出的目标和要求，认真查找问题和不足，制定整改措施，拿出具体方案，并将贯彻会议精神的情况在7月中旬上报股份公司。
三是抓好落实。当前，股份公司经营工作的思路已经清晰，目标已经明确，关键在落实。各单位要迅速采取行动，强化保证措施，明确工作责任，一级抓一级，层层抓落实，把各项措施和办法落实到具体项目上，做到工作落实上有新举措，经营手段上有新加强，经营领域上有新拓展，经营质量上有新提高，确保今年经营工作目标的完成，为实现股份公司“推进两大转变，实现二次创业”的战略目标做出新的更大的贡献!
谢谢大家!
企业经营工作会议讲话稿篇2 这次会议用了2天时间完成了全部议程。叶烨总裁作了很好的工作报告，这是会议的主体文件，大家要认真传达好、学习好、贯彻好、落实好。腊发副总裁作了专题报告，告诉各位营业部老总如何实现差异化发展，讲得很实在，也很精彩，重要的是管用，我听了很满意。研究部、投行和几个营业部老总所作的精彩演讲，各有亮点，各有突破，充满激情，我听了也很感动，感
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觉有很多事情做。会议安排了两个讨论题目，一是“资源整合，打整体仗”，一是“营业部如何差异化发展”，题目是我定的。我觉得大家的讨论有的放矢，不是夸夸其谈，空洞无物。这说明大家都在动脑筋，想干事。我这几年参加经营工作会议的感受是，会议水平在逐步提高，讨论的东西不一样，氛围不一样。
开会是为了解决问题。一年两次的经营工作会议是公司重要的会议，年初的会议是下达计划，部署工作，年中的会议是检查工作，推动工作。经过公司办公会议研究，这次会议的主题就定为“鼓劲、鼓劲、再鼓劲，动员、动员、再动员”，目的就是让全公司员工意气风发、斗志昂扬、满怀激情地搏击资本市场，坚定不移地完成全年工作目标。总的来说，会议是成功的，起到了加油鼓劲的效果。回去之后要传达好，激励和鼓舞更多人。
对于如何做好下半年以及更长远的工作，我再强调几个问题:
一、正视公司发展中的主要矛盾
当前，公司要实现跨越式发展，面临着三大主要矛盾:
一是客户结构不合理。我们目前的现状是，客户总量不多，客户资产规模不大，客户中“贫下中农”多，“地主富农”少。昨天腊发副总裁也讲过，我们客户数占行业客户总数的1.3%，客户资产规模占1.2%，交易量占1.7%。说明
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公司的客户资产规模偏小，而且户均资产低于行业平均水平，与公司上市券商的地位不符。我们是为客户提供全方位理财的专业机构，没有客户，理财就没有对象，就谈不上理财;没有高端客户，创新业务就做不起来，融资融券、股指期货“贫下中农”都不能做。
二是收入结构不合理。证券自营收入占的比重过重，投行、资产管理、基金收入占的比重过轻。该重的轻了，该轻的重了，比例失衡。这既影响公司的估值，也会影响长远发展。我们不能靠高风险业务支撑。今年上半年就已经显露出一些问题，长此下去，我们就不是一个健康持续发展的公司。当然，现在该赚的钱要赚，首先要解决总量不足的问题，但是要下大力气解决收入结构性矛盾。
三是人才结构不合理。公司大学本科以下学历的员工占的比重过大，尤其是营业部高端专业人才严重不足。保荐代表人、准保代、投资经理、投资顾问，还有产品设计的、开发创新的，这些方面人才匮乏，青黄不接。这不是证券公司应该有的现象。今后我们的客户开发维护不是靠请客吃饭，不是靠送手机，要靠服务，靠产品，要依靠公司高素质人才的共同努力。会议参阅材料《诺亚财富经营发展的启示》大家要认真看一看，很有借鉴意义。
二、树立坚定的信心
年初公司提出今年要努力实现跨越式发展，这是发展
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的指导思想和战略选择，不是口号。时间过了一大半，我们看到的结果并不理想。这个时候最容易产生的是信心不足、消极懈怠。因此，这次会议的主题是鼓劲鼓气，激发全体员工的激情，提升全体员工的士气，再战下半年，确保全年各项目标的实现。
**总理说过一句话:“信心比黄金更重要”。只要我们有坚定的信心，我们的目标就一定能够实现。**在青年时期学游泳的时候写过一首诗，其中有两句:自信人生二百年，会当击水三千里。这是伟人的自信，经过千辛万苦、百折不挠的努力，他的目标最终实现了。
我希望我们全体员工、全体干部要树立坚定的信念，对中国的资本市场要有信心，对公司要有信心，对自己要有信心。有信心就会有激情，就会坚持不懈地付出努力，有一分耕耘就会有一分收获，只要真付出，就会收到好结果。成功的机会只会提供给那些满怀信心、坚持奋斗到最后的人!
三、坚持既定的战略选择
我们的战略选择是“一个重点两个突破”。“一个重点”就是以零售客户业务为重点;“两个突破”就是突破性发展投行业务、突破性发展资产管理业务。
(一)坚持重点发展零售客户业务。
一是要坚持低成本扩张战略。争取能够获得轻型营业部政策试点，目标是1000个网点。首先，在湖北省外没有
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设营业部的空白省份(除西藏、海南等个别省份)要填平补齐，为今后网点扩张打基础。其次，选择没有营业部或营业部很少的、竞争不激烈的二三线城市设点。中国的发展也是从东部到西部的梯度转移，在一个省，是从省会城市到二线城市的梯度转移。有的地方现在欠发达，但是竞争较弱，佣金率相对较高，而且以后会逐渐发达，业务机会将更多，因此我们布点也要有战略眼光。
二是营业部要差异化发展。所谓“差异化”就是和别人不一样，扬长避短，张扬个性。昨天腊发副总裁作了很好的报告，遗憾的是有些人没有完全理解。营业部发展阶段不一样，营业部所处的地区不一样，客户结构不一样，员工也不一样，所以不能搞一刀切，要适合做什么就做什么。差异化发展和现在正在做的工作没有矛盾，不是要放弃现在做的，而是在现在做的相对同质的事情基础上，形成自己的特色。有高端客户的，不要把“地主富农”赶走，去找“贫下中农”;没有“地主富农”的，请也请不过来，就不要放弃了“贫下中农”;如果不要通道业务，单纯去搞大投行业务，更是本末倒置，也是行不通的。
差异化发展，首先要打好基础，然后要发挥自身优势。老营业部要主攻部均水平，把客户资产做大。我们是为富人理财，穷人没有钱给你打理。拥有高端客户多的营业部，可以选择以高端客户为主，高举高打，给客服团队高薪酬，收
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客户高佣金。新设营业部还是要老老实实做基本功，就是建基本队伍，开发基础客户。这是固本培基的功夫。赚钱是目标，所有的指标都落脚到利润指标。过去是一个考核指挥棒指挥所有营业部，制约了个性化发展;公司现在正在研究完善考核制度，要把导向调过来，先把业务发展战略定下来，然后考核跟着业务发展转，制定什么样的业务发展目标，就定什么样的考核办法。
公司把营业部定位为所有金融产品的销售终端，公司的所有业务都要通过营业部去做。也就是说，营业部除了通道业务以外，非通道业务还有很大的发展空间。但是，我今天再次特别提醒各位营业部总经理，由于营业部所处发展阶段、所处地域、客户结构、员工结构等各不相同，要根据实际情况，夯实基础，选准突破口，适合做什么就做什么，避短扬长，不要全面出击，好大喜功，劳而无功。
三是要打造高素质的团队。证券公司的主体业务就是要为客户理财，靠智慧赚钱。因此，对员工的起码要求是要有大学本科学历，这样的员工经过培养才能胜任工作，才有个人的发展前途。当然，在现阶段少数有资源的人也是可以的。也就是说，公司员工要以高学历的为主体，有资源的是个案。如果招进来的人将来不适应行业的要求，被淘汰，那是对他们不负责任。希望营业部要严把进人关。现在有些营业部招客户经理，底薪800元、1000元，比公司设定的下限
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都低，这是在告诉别人我们只要高中生，大学生都不要。小餐馆招工都知道说底薪1000到5000元、具体面议。营业部至少要想办法让高素质人才报名，对高素质的人就应该给高薪。
现在对一些营业部设定了客户经理人数考核指标，这个指标不科学，而且很容易凑数达到，请零售客户总部考虑取消。首先，我们需要的是高素质的人才，宁缺勿滥。凑数是对营业部不负责任，对员工不负责任。其次，要防止高淘汰率。现在营业部的新员工淘汰率达到60%，最高达到90%。这么高的淘汰率，尽管低薪，也是浪费，尤其是熊市期间不能养闲人，不能浪费。最近，高盛也宣布裁员1000人。这方面合肥营业部做得不错，营业部有好几个研究生，本科生也都是名牌大学的，言谈举止都不一样，这样的营业部发展的潜力肯定大一些。营业部员工只要能创造财富，多多益善，但是要有门槛，不能应付公司，这样做害人害己。
(二)全力做大资产管理业务规模。
上半年值得表扬是长江11号和12号的首发规模在行业的地位靠前。这要感谢营业部全体员工的艰苦努力，也感谢各位营业部总经理。资产管理业务今年的资产规模目标100亿不能动摇。下半年还有40亿任务，要发2-3只产品才能保证100亿的规模。业绩目标是一只产品业绩进前3名，所有产品要达到行业内平均水平以上。上半年业绩表现一
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般，下半年还有机会，还需要继续努力，把业绩提升起来。资产管理总部有什么条件可以向公司提，前提是一诺千金，各自兑现承诺。零售客户总部的目标是下半年要组织销售40亿，达到100亿的规模。
(三)夯实投行业务基础。
今天讲的是大投行概念，包括投行、直投、固定收益、新三板。正在编制的三年发展规划定的目标是:投行、直投、固定收益、新三板这4项业务各自的几项主要业务指标要有一项进入全国前十名，起码做一个亮点出来。今年是打基础、上水平，明年是打翻身仗。
一是要有人。要引进、培养两条腿走路，尽快壮大团队，兵强马壮。二是要有项目。没有项目，留不住人;有了项目、没有人做，也留不住项目。因此，人和项目缺一不可。三是坚持深耕湖北。在湖北打阵地战，在湖北省外打攻坚战。阵地战就是坚守阵地，寸土必争，寸步不让。在湖北的项目我们要达到30-60%，30%是底线。四是机制政策不变。分配继续向一线倾斜，合伙制、分成制都可以。五是打总体战。要互为依托，互相提供业务机会。各子公司和公司各部门之间要相互提供业务机会，同时，也要向营业部提供业务机会。今年投行推荐了10名营业部大客户作为新股发行询价对象，增加了公司服务客户的手段。投行是公司的业务龙头，不仅为公司打造品牌，而且为其他部门提供很多业务机会，这也
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是我们为什么要突破性发展投行业务的原因。
四、突出独特的竞争优势
公司的竞争优势就是市场化的机制，打总体战的策略。优势就是竞争力。我们坚持通过“业务合作、利益共享”机制来推动资源整合，内部互为依托，相互支持，形成合力，用市场化的机制来保证打总体战的竞争策略的实施。这是我们公司有别于其他公司的特色和优势之
一。推行一年多来，已初见成效。这项工作要继续全力推进。
一是要统一认识、统一行动。这是公司内部实现双赢或多赢的好事。现在要解决的是对其重要性认识不到位的问题。有的想别人为自己提供机会多，主动为别人提供机会的少;有的把“利益共享”放在前面，把“业务合作”放在后面，斤斤计较，妨碍业务发展。
二是要完善制度。在推进过程中，会不断地出现新情况新问题，要不断地修改完善。大家发现这类问题，可以向企划部及时反映，及时加以调整。
三是要算大账。不要耍小聪明，算小账。小肚鸡肠做不了大事，斤斤计较干不成事。算大账就要算公司全局利益的账，成大事者不计小利。今后如果发现内部斤斤计较，把项目弄丢了的，要追究当事人责任，扣发全年奖金直至除名。要抓典型，杀一儆百。今天明确告诉大家，为局部利益扯皮
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而不按公司规定兑现的，公司将通知财务总部直接划扣。
四是相互提供业务机会。营业部可以为长江保荐、长江资本、固定收益总部、场外市场部提供项目信息，这些子公司或业务部门必须为营业部提供业务机会。营业部做的是提供信息，做好基础的筛选工作，不是要营业部招聘投行专家专业人才去做项目。投行是公司业务的龙头，一定要为公司业务发展提供更多的机会。在这里，我对投行提两点硬性要求。第一，IPO或再融资项目的大小非托管必须放在公司营业部。第二，IPO项目只要有直投公司进入的，必须让公司直投进入。现在监管部门有新规定，投行和直投两家公司要协商具体怎么合法合规地运作。
五、完善保障体系的建设
(一)打造一流人才队伍。
公司上半年成立了独立的培训中心，与人力资源部分工协作，强化人才培养。当然，要打造一流人才队伍还要靠大家的共同努力。从公司层面，要重点抓好三个环节的工作。
一是要提高营业部总经理的领导能力。原来营业部总经理只管做业务，现在是一级领导，统管全局。客观地说，由于公司持续扩张，需要大量的总经理，有的营业部总经理是一步登天，没有台阶，仓促上阵。我常说“蜀中无大将，廖化当先锋”。相当一部分营业部总经理领导能力欠缺，需要补上管理课，学会当领导，学会谋篇布局。请人力资源部
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和培训中心研究提出加强培训工作的方案。
二是强化专业技术人才培养。实行外部引进和内部培养相结合，建设一支高素质的业务专业技术人才队伍，特别是投资研究人才、设计开发人才、保代准保代。我们要坚持两条腿走路，花重金引进，花本钱培养。过去有句话:惟楚有才，楚才晋用。说的是古代楚国就有人才流失。我们要把这段历史改写，网络天下人才为我所用。
三是各级管理干部要实施公开竞聘上岗。在公司内部和社会上公开竞聘，能者上，庸者下。第一步，营业部总经理已全面实施了竞争上岗。第二步，公司高管、部门主管和分公司总经理要逐步推行竞聘上岗，内外结合，选贤任能。在公司内部自己报名和民主推荐相结合，在社会上公开招聘。在一个平台上公开竞争，同等条件下，内部优先。公司高管的人选，报董事会考察聘任。
(二)完善市场化薪酬福利制度。
公司20xx年进行了一次全员加薪，那时达到了市场化应有的水平。至今有三年，物价上涨，工资没动，应该说到了启动调整基本薪酬的时候，以保障员工的基本利益，调动全体员工的积极性。这次是适时调整，不是全员加薪。
此次调整薪酬的基本原则是完全市场化。市场上某个岗位价值是多少，我们达到了市场的什么分位值，应该拿多少就定多少。现在董事会已经确定了一个中介机构，在公司
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开展董事会对公司考核激励制度的拟定、公司内部岗位价值评估等专业性工作。
一是调整标准。比如客户经理的底薪，现在定的是当地最低工资标准的1.5-2倍，可以扩大区间，调整为1-3倍，或者更大;某些岗位的最低工资标准已不适应市场变化，可以上调一些。这是调标准、调区间。二是调整结构。有的薪酬结构不合理，比如，大学本科与研究生之间差距过大，本科生的底薪应该可以适当提升。三要调整职级。岗位价值评估后，对照职级系列，该提升的要提升，该到位的要尽快到位。有关工作请人力资源部年内完成，明年初调整到位。
(三)完善绩效考核制度。
公司已经成立了完善绩效考核制度工作小组。基本指导思想是要把绩效考核改进为绩效管理。
一是要注重过程。希望制定的方案要关注过程管理，达到激励的效果。过去的绩效考核是年终算账，考核分奖金，只能解决分奖金的相对公平问题，达不到激励的目的。有的营业部总经理考核下课了，说不欠公司的，对他自己来说没错，但是营业部员工被连累，没有奖金，营业部错失了发展机会，公司一个牌照也没有发挥效力。所以，不注重过程的考核只对想干事的人起作用，对不想干事的没有用，没有激发他们的积极性，还心安理得认为不欠公司的，实际上既欠公司的，又欠员工的。
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二是注重激励。有效的激励不能完全用金钱衡量，金钱不是万能的。应该把精神的和物质的结合起来，要承认员工的劳动价值，尊重员工的人格尊严，全面调动员工的积极性、创造性。
三是对子公司要坚持政策不变，考核到位。目前对子公司制定了整体激励制度，内部考核激励由子公司自定。现在需要完善的是对子公司高管团队要有考核制度。考核的主要内容应该包括:一是主要业务指标，横向比较，在行业内的地位;二是为其他业务部门提供的业务机会，就是对公司的业务贡献。如，对投行就要考核为营业部提供的托管市值，为直投提供的投资项目;对直投、新三板也要有为营业部、为投行提供业务机会的考核指标。
(四)探索完善组织架构。
我们营业网点在快速扩张，现在扁平化管理模式已不适应公司发展的现状，需要改革。现在已经成立了几个分公司，正在向董事会申请再成立几个。但是已成立的、尚待成立的分公司，到底如何管理，现在还没有定论。大家都可以讨论，为公司出谋划策，献计献策。
一是成立分公司是方向。这是公司网点政策决定的，这个方向不会变。有条件的地方要积极准备。比如，西安、合肥这些有管理能力的营业部老总，要考虑在当地二三线城市设点，为成立分公司做准备。
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二是有多个营业部的城市设立分公司，要试行分公司总经理竞聘上岗。面向公司内外组织竞聘，不搞论资排辈，鼓励能者上，勇者上。
三是分公司可以有多种模式，不搞一刀切。有的由营业部总经理兼分公司总经理，有的设专职分公司总经理，因人因地而异，怎么有利发展就怎么做。
(五)设立突出贡献特别奖。
从明年开始，设立突出贡献特别奖。鼓励创新，鼓励冒尖，鼓励敢想敢干。所有成功的都是先想到了的，事先没有想过的肯定不能成功。今年的分类监管评价公司只得了A，就是因为公司没有想去力争AA，没有下硬指标争AA，没有给足够的压力，所以工作中满足于保A，最后以0.1分的差距与AA失之交臂。
突出贡献特别奖，奖励业务突出、业绩突出、创新突出，为公司品牌建设、业务发展、创收创利作出大的贡献，在公司内突出，在行业内突出的个人或团队。现在先把与专业评价相关的特别奖定下来，其他的还要继续研究。通过专业评价并为公司在分类评价中加2分及以上的为一等奖，奖50万;加1分及以上的为二等奖，奖30万;加1分以下的为三等奖，奖10万;加5分的为特等奖，奖励100万。年初设立奖项，达到目标就及时奖励兑现。专业评价每个部门都可以做。其他的比如，金融产品的创新，为公司带来巨大利益;
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某项创新业务快速发展，在行业内冒尖;单个营业部客户资产、收入或者利润实现了跨越式发展，在行业内进入前100名、50名的，这些都要给予重奖，客户资产规模进入前50名的，奖励1000万。我希望得奖的人越多越好。
今年胡曹元领导的、金守罕主导的“结算存管工作质量控制模式”项目，在协会组织的专业评价得分第一，在今年的公司分类评价中加了1分，明年还可以加1分，为公司争得了荣誉，为公司明年争AA将能作出新的贡献。现在公司决定及时奖励，今天我先宣布:奖励30万;明年加了1分，再给相应奖励。
今天在座的是公司的各级管理者、领导者，是长江证券的精英，长江证券的脊梁，我希望大家有志存高远的胸怀，雄才大略的气魄，勇敢地担负起伟大的历史使命——将长江证券推进到中国证券行业前10名!
企业经营工作会议讲话稿篇3 各位同事:
大家上午好!
期货公司开的是第12次经营工作会。会议上，景总传达了集团公司第29次经营工作会的相关精神;胡总对公司的财务情况作了报告;谭总对20xx年的工作安排进行了详细、细致的部署，下一步就是怎么把谭总提出的工作目标执行下去的问题;张总做的合规培训，讲的内容也比较的全面。总体上来说，本次会议尽管时间不长，但是是比较充实的，内
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容也比较丰富。我今天在这里就简单的讲三个问题。
一、集团公司的经营形式
从集团公司的角度来看，长江证券这几年的发展是有目共睹的，各项业务呈现良性的发展势头。刚才景总在传达29次经营工作会议精神时，把长证取得的一些成绩讲的比较清楚，我就不细说了。在这里我只强调跟我们期货公司相关的、关联度最大的经纪业务这块的几个数据。去年经纪业务体系数据的增长在收入排前的20位券商中排第2位;市场占有率的增长排第2位，第1位是平安。其中，市场份额的增长是很难的，去年公司的增长率是12点多，营业部的整个增长率是15.7，当然还有自营，资产管理，机构分仓，加起来是12点多。
从我们的网点数来看，证券营业部有89家，无锡营业部正在走程序，证监会又批了4家，到现在基本上是94家牌照，这几年发展是非常迅猛的。大家都知道，05年公司在收购大鹏证券之前我们是25家，收购大鹏之后我们是56家，所以我们新设的营业网点数在所有的券商里排第三位。
从员工队伍来讲，现在证券体系的营销人员有五千多个，去年增加了一千多个员工，队伍的发展也是非常快的。
从客户这块来讲，现在有近百万的客户，资产规模到了2400多亿。也就是说，20xx年跟大鹏合并的时候公司只有200多个亿，到现在拥有2000多个亿。
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总体来说，这几年零售体系的发展为公司其他业务的发展提供了很好的客户平台。比如说资产管理，实际上是靠我们零售体系的销售来完成的。于此同比，也为我们的期货业务发展奠定了一个很好的基础。我们怎么利用好这个客户资源，这个网点平台，应该说是我们下一步应该要努力的。
二、集团对期货业务的规划
长江期货已经成立发展6年了，经过6年的积累无论从自身的发展规模来讲，还是从我们的外围环境来讲都应该具备做大做强的能力了，已经到了一个可以快速发展的阶段了。
从外围来讲，谭总的经营工作报告里面说的非常全面，对我们所面对的困难做了一个客观的分析。于此同时，也应该看到作为长江集团内一个独立的子公司来说，我们有很多的优势，具备可以做大做强的条件。
从市场整体情况来看，去年的股指期货的上市是金融期货推出的第一个品种，未来还会有更多的金融期货的品种推出，比如说利率期货等。在期货市场上，金融期货的比例和比重是很大的，股指期货去年刚推出来，在不到一年的时间里已经在市场上占据了很大的份额。所以金融期货的推出为期货市场的超常规发展打下了一个非常好的基础。另外，商品期货的上市品种也在不断的增加，品种会更多，这也为我们的发展打下了很好的基础。
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从管理角度来说，管理层对期货市场的重视程度达到了前所未有的高度。原来大家都认为期货由于其放大效应是一个赌场，比股市赌的更厉害。但是，现在报纸上更多的是宣传如何利用期货为产业服务，为实体经济服务;如何利用期货套期保值原理为企业进行风险管理等等。这说明，期货市场正逐步得到管理层的认可。这种观念的转变为期货市场的健康发展打下了良好的基础。所以，从外围环境来看期货公司是具备做强做大的条件。
从我们自身来看，6年来，期货公司的发展是有目共睹的，集团对期货公司所取得的成绩也是非常认可的。无论从客户权益、市场份额还是盈利水平等指标来看，期货公司在这几年的发展是非常快的。集团公司领导多次对期货公司进行表扬，而且在来取得措施大力支持证券营业部发展期货业务，并且去年给了一个特别奖励。
期货公司经过6年的发展无论是从市场来看还是从自身条件来看都是具备做大做强的能力，队伍的建设、服务体系的建立都在期货行业内做的非常优秀。公司的发展凝聚了大家的心血，这些荣誉的获得与期货公司全体员工的努力是分不开的。大家不要因为去年发展的速度慢了一点，不要因为在工作当中遇到了一些挫折，就丧失了冲刺第一集团军的信心。
三、与大家交流几点想法。
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我平常在证券营业部这边听到一些说法，在与期货公司交流的时候也听到一些说法。我觉得在把期货公司做强做大的过程中，确实有些问题需要反思研究的，需要澄清。现在，公司宣传的是以IB业务为主，直销为辅;以股指期货为主，商品期货为辅。大家看到了就会想公司是不是有其他的想法，因为不同的人站在不同的角度去理解会有偏差。这样就导致了在执行的过程中比较混乱，有必要讲讲公司的想法。
1、期货公司的定位是一个品种还是一个公司。
在设立长江期货的时候集团公司提出了一个口号:“搭建一个平台，完善一个品种，培养一支队伍，简称“三个一”。经过几年的时间，谭总就把平台建起来了，把品种完善了，把队伍拉起来了。但是，当公司发展到一定的时期我们不能完全按照这个思路去考虑期货公司的发展。更多地是应该是去研究在集团的架构下，怎么去协调期货与证券之间的关系。
现在，我们讲的一个品种是基于长江集团的整体客户而言，是希望能够建立一个为客户提供全面理财服务的金融集团。因为，从客户的角度来看，一个客户会有多种需求，当然有的客户可能就只有一个单一的需求。有些客户他就会炒期货，不炒股票，有些只做股指，不做商品期货，这都有可能。但是从来长远来看，很大多数客户的需求可能是多方
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面的，所以集团提出来要做财富管理。那么，从这个角度来看，期货就有可能成为我们未来集团公司架构下的一个品种。所以在证券的体系内，客户有可能把期货作为一个品种来对待，长江证券的九十几家营业网点，五千多号员工也可能把期货作为一个品种来推广。
所以，在谈及证券零售业务发展策略时，我当时讲了12个字:扩网点，建队伍，销产品，增资产。扩网点，就是要扩大公司的营业网点，把网店设到有潜在客户的地方;建队伍，就是在网店建设一支有销售能力的员工队伍利用员工队伍去开发客户;销产品，未来证券营业部就是在推股票、期货、基金、资讯产品、理财产品等等，是产品的一个销售终端，必然包涵期货产品的销售;增资产，就是通过外延式扩张，通过对客户的服务来增加客户资产规模。实际上，判断一个金融公司价值量的核心就是你管控的客户资产规模。比方长江证券的股票到底值多少钱，并不完全是每股收益越高，你的估值就会高，不完全是这样的。其核心在于管控的客户资产规模有多大，因为你管控的越大，你的价值量就会越大。所以，最后的目标就是要增加客户的资产规模。
所以说，期货它确实是一个品种，但是不仅仅是一个品种，同时还是一个公司。从期货公司角度来看，除了提供专业服务以外，更应该是一个独立的公司。所以，要发展与期货相关的业务，包括商品期货、金融期货、资管业务、投
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资咨询业务等等。否则，期货公司是做不大的，要做到行业内有地位也是非常困难的。总而言之，我们不仅要把期货当成一个品种，更重要的是要把它当成一个公司来经营，这样期货公司才能做大做强。
、关于IB业务与直销业务的关系。
在公司内部经常提到以期货IB为主体的发展策略。实际上，这里讲的以IB业务为主体，是在证券营业部中把IB业务作为改善营业部收入结构，抵御佣金下降，服务客户的一个很重要的手段来进行推广。所以，期货公司要做大做强，完全可以依赖集团现有的90多个证券营业网点去把期货业务做起来，而不是去设立很多的期货网点来发展期货业务，主要是这么一个思路。所以，今年在证券里面选了15家营业部，希望期货公司把这15个营业部当作期货营业网点来经营。做的成功的话，就相当于在短期内就设立了15家期货营业部，那么，我们的发展肯定会超过美尔雅。同时，在扶持15家重点证券营业部时我们积累了经验，把整个服务过程搞清楚，把队伍建起来后，未来我们可以延伸到证券端的90多家甚至100家营业部。这样，我们的期货公司也相当于拥有一百多家了，这个规模是难以想象的，这就叫超常规的发展。所以，集团提出的以IB业务为主体是这个意思，而不是说不重视期货的直销业务。
当然，期货公司自有的营业部，这几年也有一个很好
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的发展，营业部的发展甚至比证券营业部的发展还要好。我在跟谭总交流的时候经常谈到这点。确实是这样的，因为我们在证券设的网点比较多、比较快。在集团第29次经营工作会上，我开玩笑说，现在有的证券营业部不是设完了老总还没找到，就是老总找到了队伍很长时间没有建立起来，这都会影响队伍的发展。假如说，在期货公司发展的思路上把证券营业部的营业网点利用起来，把IB作为发展的重点，同时在有潜力的地方适度的去补充期货的营业部，以期货营业部重点去服务所在片区IB业务的话，那么期货公司会发展的更快。
所以说，集团讲的以IB业务为主体是希望期货公司能利用证券的网点，利用证券庞大的营销队伍，去把我们的期货业务做起来。而期货公司的重点就要去服务我们这些证券网点和我们的营销人员。同时，我们的期货营业部也要有很好的发展，实际上期货营业部发展的好坏会对证券营业网点产生影响。如果说，期货营业部发展的不行，有些证券营业部会说你专职做期货的都做不好，那我兼职做期货会做的更差。所以，期货营业部业务发展的好坏是证券营业部期货业务发展的重要标杆，希望期货营业部能够很好的发挥标杆的作用。未来，期货营业部一旦做出盈利非常好的效果，那么会引导更多的证券营业部去向这方面发展。
因为我们知道，要把业务做起来第一要网点，第二要
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队伍。我们证券有90多个网店，就缺队伍，怎么去建队伍，怎么去培养队伍，怎么去招聘队伍，实际上是作为营业部老总应该去琢磨的问题，是期货公司要辅助证券营业部要完成的工作。
、金融期货与商品期货的关系。
我们经常在提以金融期货为主，商品期货为辅。所以我们有些做商品期货的，特别是我们在座的有些营业部老总可能更多的是以商品期货为主的，看到这个观点，这些营业部老总就有点不太好想。集团在提这个观点的时候，不是不重要我们商品期货，不是这个意思。而是从集体公司的角度来讲，一百多万的客户，两千多个亿的资产，那么这些人可能更多关注的是股指、是金融期货，可能对商品期货知道的更少，了解的更少。所以，集团提出的以股指为主，商品为辅是这个意思，而不是说要削弱期货公司的商品期货比例，不是这个概念。
刚才胡总在财务分析报告里面也讲了，股指期货出来以后股指的比例在加大，商品的比例在降低。我觉得，这是未来的一个趋势，如果把证券的90多加营业部都发挥起来的话，商品的相对比例会降的更低，说明公司发展更快，那是我们期望看到的。当然，我们也希望商品期货可以做起来，希望重点品种能够像棉花这样在市场上有一定的影响力。在期货营业部里面可能更多的还是以商品为主体的，我希望期
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货公司能够推动证券营业部把商品也做起来。为什么这么说呢，因为在证券营业部里面公司的客户结构还是不是太好。比如，海通这几年一下就超过了我们这么多，除了网点和客户规模以外，其客户结构也跟我们不一样。一方面，像股指期货开户的门槛是五十万，但是我们证券营业部实际上五十万的客户是不多的，跟其他大公司相比差距是比较大的，所以我们在推商品期货的话，范围会更广。另一方面，实际上我们散落在各地证券营业部里面还有一些大量的可能会做商品期货的客户，这是我们重点要去营销的。但是，实际上很多证券营业部是不知道怎么去做，这就需要期货公司更多的引导，去进行培训，这个是期货公司所承担的一个职责。所以，以股指期货为主体，以商品期货为辅，会更符合我们现有的客户现状。
、关于创新业务和传统业务的问题。
我在这里讲的传统业务，只是传统的代理业务。你把客户带进来，客户在我们的辅导下进行操作，这个理解为传统业务。实际上，我们要把一个公司做大，没有传统业务是不行的。但是，要做强的话，没有创新也是不行的。
在期货行业发展过程中，经历过清理整顿期后，近两年才将创新业务提上日程，因此，下一步的竞争可以说是创新业务的竞争了，主要包括投资咨询业务，资产管理业务等。如果期货公司在发展中，没有这些业务的话，跟别人的差距
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会越来越大，所以创新是我们做强的核心之所在，我希望期货公司能够在巩固传统业务地位的前提下，把创新业务作为一个突破口，带动整个集团的金融品种、金融产品的创新，为集团业务的发展做出贡献。
、关于规范和发展的问题。
刚才张总进行了一次合规的培训，我觉得讲的内容比较多，估计大家没有太消化。我建议，营业部下去以后可以组织员工进行专项学习。
一个公司要发展，大家都明白，但发展是要在合规的前提下去发展业务。一个公司如果没有发展，这个公司不能称之为公司，就是说没有发展的话，公司就没有存在的必要，所以发展是硬道理。但是，没有规范的发展，公司是不能持久的，这个是有很多惨痛的教训引以为戒。
期货公司这几年超常规的发展是在规范的基础上进行的，相对于行业内的其他公司来讲我们做的是比较好的。当然这其中也有行业的问题，但是下一步的竞争会对大家提出更高的要求。实际上，期货公司为了一些小小的失误也交了不少的学费，所以合规的问题是大家要重视的。对于员工来说，你们在下面的一些小小的行为，可能会对公司产生一个致命的打击，特别是在期货这样风险较大的行业里面。
所以希望大家在规范的前提下去发展业务，原来在证券营业部中总在提，让规则成为习惯，如果你的规则成为了
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习惯，业务发展就进入到正常的轨道。但是，在实际运作中，我们往往就因为一些小小的疏忽，小小的闪失，给我们的业务带来很大的影响。就像在去年的一个失误中，我们所受到的批评都是应该深思的。实际上，我们在做的过程中，往往是因为我们没有好好的贯彻公司基本的一些制度和规范，导致我们在分类评价、在监管部门受到了不必要的批评和惩罚。
所以，规范是一个金融企业，一个期货公司应该做到的最基本的要求。发展是一个公司生存，或者说在行业内有地位，必须做到的。希望大家正确处理好规范和发展的关系，能够将期货业务做大做强。
以上，我讲的这几个关系希望大家去琢磨、理会一下，希望大家不要有模糊的认识，不要让这些模糊的认识导致我们在行动上或者在选择上做出一些错误的判断。
最后希望大家能够共同努力，完成谭总提出的几个经营工作目标。希望期货公司能够进入股指期货前20位，基本上与集团在证券市场上的排位差不多(长江证券大概排名在十七、八位);希望商品期货能够排位在30名之前。刚才谭总强调今年的工作要“进攻、进攻、再进攻。”我希望大家能够“努力、努力、再努力”完成集团提出来的年度经营目标。
谢谢大家。
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范文四：经营工作会议讲话提纲n
讲话提纲
（二〇一一年十二月十八日）
2011年是集团全面推进多元化发展的第一年，也是公司发展史上极不平凡的一年。这一年里，既票点业务整体划出后，在没有新增任何经营资源的情况下，公司领导团结和带领广大干部职工迎难而上、攻坚克难，紧紧把握“既有业务优化整合的工作主线，认真做好规范管理和挖潜提效两项工作”，以春运攻艰为第一战役，相继开展了日常月度经营攻关和节假日阶段重点经营攻关活动，开展了旨在降低大额成本支出，立竿见影节支创效的水电改造和净化进销渠道、规范作业流程提高自营商品、熟食毛利率的活动，对长沙站客运资源进行了整合优化，启动了娄底、邵阳、株洲、岳阳站的提质改造，期间对分公司管理人员进行了调整，根据考核办法，按月、按季对经营情况进行了排名考核等，持续推动了公司各项经营工作稳定发展。公司全年预计完成营业收入7000万元，实现经营利润200万元，与已经大幅减亏的2010年比，可比收入增加1700万元，经营利润增加700万元（若考虑票点划出和工资绝对增长影响，实际经营利润同比增加了1200万元），实现了自2006年以来的首次真正意义上的经营扭亏。现在我就2011年经营管理情况和下阶段工作重点谈几点意见。 一、2011年重点经营工作回顾
1、统筹安排，精心组织，2011年春运工作卓有成效。
2011年春运工作各分公司按照公司的统一部署，精心组织安排，特别是开展了站台供应自营的株洲、衡阳、娄底、永州、郴州分公司，你追我赶，熟食加工满负荷甚至超负荷运行，经营日况捷报频传，取得了良好的经济效益和社会效益，实现自营收入692万元，同比增长82.5%，创造了旅服公司成立以来的历史最好成绩。其中，衡阳分公司集中整治了多年来站台经营的恶劣环境，增长最为迅猛，打了一个漂亮的翻身仗，株洲分公司连续多年组织最为稳健，娄底分公司春运前一天通过加工间验收，跳过试营业，直接进入最繁忙的春运攻艰战……各分公司管理团队带领广大干部职工日夜奋战，共同创造了旅服公司春运的辉煌，极大地提振了全体员工的信心，为全年经营工作的开展垫定了良好的基础。
2、完成了既有站台熟食项目的全面布局，通过增加花色品种和完善作业流程管理，站台供应项目成为今年收入增长的主要看点。
自2009年恢复了长沙、株洲、衡阳站的熟食供应以来，2010年又相继恢复了永州、郴州的熟食供应，2011年1月在基本条件尚不完备的情况下，通过创造条件仅用40天时间，完成了加工间的改造和验收工作，娄底站熟食供应项目的开通，标志着公司完成了熟食供应项目在管内具备条件分公司的全面布局。今年通过完善作业流程管理，盒饭、水饺、海带排骨汤、玉米、卤制品等花色品种进一步丰富，目前开展熟食供应的分公司，除长沙
采取合作经营方式，监管和运作模式等方面尚需进一步完善外，其他各分公司自营管理日趋成熟、经营基本稳定，既有格局项目潜力已得到了较为充分的发挥，全年预计实现熟食供应收入2360万元，较上年1308万元，增加了1052万元，接近翻番。
3、破除两张皮，长沙车站二次资源整合初见成效
从2008年10月份开始，按照“整合资源上档次，改善经营出效益，规范管理闯新路”的工作思路，从规划设计、清退旧商户、工程施工、公开招商、经营管理等方面，周密组织策划，强力推进实施，2009年5月基本完成了商业设施改造，2010年10月完成了VIP 贵宾候车区的改造，创建了新的经营管理模式，实现了环境、形象、面貌大变样，得到了社会各界和舆论一致好评。车站商铺黄金地段的商业价值得到了充分挖掘，长沙站仅商铺租金就从改造前的每年约600万元飙升到目前每年1300多万元，实现了经济效益翻番。
长沙车站在完成和巩固第一阶段提质改造工作后，为进一步挖掘资源潜力，厘清遗留问题，今年7月公司与车站进一步协商，改变管委会和旅服、集经两张皮模式，进行了二次资源整合，实现了旅服资源和集经资源的一体化管理，充分挖掘人力资源和项目资源潜力。成功完成了寄存二处的清理招商工作，创造年增量效益42万元，清理低质资源门店，创造年增量效益20万元，充分利用人力资源优势，开通了花车业务，年增量效益约80万元，推进全员上岗和保底提成激励机制，茶座和花车业务良性发展，
效益翻番，以推进后的11月为例，实现茶座和花车收入26.2万元（含集经茶座），较上年同期12.3万元增长113%，后续的沐淋早餐、珊珊超市的合作监管和物流门店的提质改造等项目仍有较大的挖潜空间。今年长沙站旅服和集经预计完成利润450万元，较上年60万元，增加390万元。
4、巩固阵地，创新经营，稳步推进既有站提质改造、塑形增效工作显现成效。
一是根据业态布局和发展的需要，为进一步拓展既有经营项目，今年株洲分公司在四站台新建两个售货亭，永州分公司在去年底新建一站台四个售货亭的基础上，今年又在二站台新建三个售货亭，其他相关分公司也对既有项目进行了深入清理，站台水果、冷饮、柜台、小件寄存、到期清理的酒店等以效益最大化原则，广泛采取公开招租的形式，充分挖掘出了相关资源的价值潜力，加快了低质资产向优质资产的转变。以永州为例，一站台新建四个站台首次招租年租金为14万元，今年12月到期后，立即组织第二次公开招租，年租金达到了18万元，经过新建和拓展整个站台商品柜台和售货车年租金水平目前已上升至56万元，是2010年上半年水平的8倍（2010年上半年统计年租金水平仅为7万元）。
二是按照年初的工作设想，下半年整合既有站旅服、劳服以及其他经济实体的车站商业资源，重新规划业态布局，提质增效工作开始提速，目前娄底、邵阳、株洲、岳阳站区的提质改造工作已全面启动，其中娄底站区的基础设施和VIP 的改造春运前有
望全面完成，邵阳、株洲、岳阳站区的提质改造前期设计规划工作也已基本完成。
5、完善制度，规范管理，全面推动公司管理上台阶。
2011年是公司“抓管理、促规范”的管理发展年。公司通过抓规范经营，促进了管理水平的提高。一是不断完善公司内部管理制度。公司今年先后制订了《财务预算月度考核管理办法》、《季度经营质量考核排名管理办法》、《季度安全质量考核办法》，《生产经营作业流程管理办法》，修订和完善了《合同管理办法》、《资金管理办法》等。二是强化以预算管理为中心的收入管理和成本管理。重点把握住预算编制、预算执行、预算监督三个主要环节。公司在数据采集和分析的基础上，科学合理的编制年度财务预算方案。并对下达的预算方案实施跟踪控制，落实业务和财务稽核制度，加强收入、合同等的日常检查监督，针对大项成本支出，重点推进了水电改造和生产用燃料的流程控制管理的专项整治活动。三是抓好了月度、季度经营和安全考核规范性文件的贯彻落实。根据考核办法逐月对各分公司预算完成情况进行挂钩考核，按季对经营质量和日常安全工作进行排名考核，紧紧抓住了经营创收、自营毛利率、有权支出、资金回笼和日常安全规范等重点环节，极大地调动了各分公司增收节支和日常安全监管的积极性。四是加大了中层管理人员的调整力度。根据公司经营和发展的要求，继续加大了中层管理干部的调整力度。把一批懂经营、会管理、有责任心的同志调整到了分公司经理和核心管理位
臵上，充分激发公司全体员工积极向上的活力与动力，营造了良好的用人氛围。这些新调整到关键管理岗位上的同志上任后，很快打开了经营局面，促进了分公司经营收入和效益的快速增长。 二、2012年面临的经营形势和下阶段工作重点
2011年在全体员工的共同努力下，公司经营工作取得了令人鼓舞的成绩，但2012年的经营形势将不容乐观：一是尽管集团推行多元化发展、一体化考核、全口径核算，为非运输企业创造了前所未有的支持氛围，但个别站段仍未宣传落实到位，在公司全力推进各项业务发展中短期内还会存在一定阻力，尤其是需要运输业紧密配合的茶座经营和VIP 拓展；二是全路范围内推行的“服务旅客，创先争优”活动在2012年必将掀起高潮，客观上茶座经营将面临更大的路风投诉风险，制约了茶座的发展空间，甚至产生萎缩；三是目前正在开展的各站区客运设备设施的专项整治和环境美化工作，对我们的既有项目的经营会产生不利的影响，以长沙站为例，客运整治影响商业铺面正常经营20天，即需减免租金约40万元，同时我们站场的相关设施配套整治也需要投入资金改造，增加成本支出；四是其他既有业务经过2011年的规范管理，目前运作日趋平稳，继续挖潜的空间已远不如2011年；五是既有站提质改造前期需要巨额投入，初步测算四站区提质改造需一次性投入改造资金1400余万元，加之集体企业维稳的补偿性支出，短期内尤其在2012年无法形成增量效益；六是面临增资的巨大压力，2011公司在实现挖潜扭亏的前提下，
加快了设备设施的改造投入（如水电改造、部分茶座设施的改造、推车更新、下半年开始启动的四站区提质改造等）和提高职工待遇，让广大职工分享企业发展的成果。以增资为例，2011年人均增资幅度达到了30%，居全集团非运输企业增幅之首，按现行工资水平，2012年平均按10%的工资增幅计算，需要增加人工费用约300万元，后续工作若不能继续突破，仅此一项，将导致旅服公司重新步入亏损。
在充分认识到我们后续经营面临的重重困难和压力的同时，更应该深刻分析我们的经营现状，寻找各个业务板块的潜力空间，明确我们努力的方向和工作重点，以共渡难关。下阶段工作重点。
1、深入开展安全维稳工作。安全维稳是经营持续稳定发展的前提和重要保障，一刻也不能放松。一是要在2011年的基础上，继续修订完善各类业务作业流程标准，根据公司管理体制、工作重点、经营特点的变化，及时更新完善相关管理制度，分层次组织安全培训工作。以形式促内容发展，完善日常安全管理台帐，各分公司要切实履行日常安全管理的主体责任，强化日常安全写实和监管；公司安计部要按照公司月度安全发牌、季度安全考核、年度安全评估的综合安全管理体系要求，定期和不定期地组织对各分公司进行安全检查，督促、检查各项安全管理制度、措施在各分公司的落实，确保现场安全可控。二是积极做好宣教工作，大到经营形势、上级的政策文电，小到内部的基本管理规
范、考核激励机制等都要广泛宣传，确保深入人心，充分调动员工创收创效的积极性。及时掌握职工思想动态，积极勾通引导，杜绝类似岳阳分公司群体诉求事件的发生，确保职工队伍稳定。
2、全力以赴组织春运任务攻关。一是总结2011年春运工作的得失，做好春运各类预案和人、财、物的准备工作。二是发扬2011年春运工作衡阳、株洲、娄底等分公司全员上岗，日夜奋战的顽强作风，抓住黄金创收季节，争取各项收入全面赶超2011年同期水平，为公司全年经营工作开好门并打下坚实的基础。
3、强化自营项目销售结构调整和销售环节监管力度。通过2011年的规范管理，各分公司的自营项目结构和布局已基本稳定，尤其是站台商品和熟食供应项目的作业管理流程日趋规范，有效地遏制了私货现象，经营收入日趋稳定，但各分公司高价现象普通存在，销售结构和销售价格还不尽合理。销售结构、价格调整和销售环节监管应是明年挖潜创收的主要看点，公司经管部和各相关分公司要从以下几方面调整工作思路。一是经管部牵头组织衡阳、株洲分公司对商品销售结构和销售价格进行调整，原则是在兼顾品类和品质的前提下，寻找可替代商品，凸显毛利率水平。二是各分公司在细化销售激励策略的前提下，坚决遏制漏收和高价现象，目前长沙分公司对花车和茶座保底提成的激励方案较为成功。对于开展了商品和熟食自营的分公司，要多动脑筋，商品和熟食的销售人员主要是临时工，目前株洲、娄底、郴州分公司临时用工已规范，明年永州、衡阳临时用工也要规范，临时
人员工费不占工资额度，分类分档提成激励方案比较好做，各分公司务必认真研究，并通过制度约束、日常管理监督和旅客监督等形式来坚决遏制高价现象，确保收入颗粒归仓。经管部从明年二月开始，组织不定期检查，也可组织分公司间交叉检查，并对检查结果进行通报。
4、继续强化大额成本支出控制。明年成本控制仍将坚持抓“大放小”原则，大额成本主要指水、电、燃料能耗成本、一次性维修改造成本、商品、原材料购进成本等，2011年已对郴州、衡阳、株洲分公司进行了水、电改造，各分公司燃料成本进行了阶段性横向对比分析，并对相关分公司提出了管理建议，商品、原材料成本通过供销成本率指标纳入了季度经量排名考核，起到了较好的效果。但各分公司客观上业务流程的不一致和主观上管理方式的差异，大额成本支出控制仍不尽理想，2012年大额成本控制将纳入经管部、财务部日常量化管理范畴，定期召开分析会，以确保节支降耗取得明显效果。
5、租赁项目创新经营，大力推进公开招商。租赁项目收入权重为48%，毛利权重约为65%，是公司经营项目的主体构成部分，租赁项目的稳定和持续增长是公司利益的基本保障，各分公司应引起足够的重视。各类租赁资源应按效益最大化原则运作，到期经营资产，应积极推行公开招商，暂不能公开招商的租赁资源，参考周边市价，每年租金增长水平应以GDP 为可比依据。对站内商业资源要广泛推行公开招商，今年永州分公司的售货亭和长沙
分公司的小件寄存招商增量效益可观，其他相关分公司的站台冷饮、水果招商效果也不错，今后对站内商业资源到期收回后按三原则处理，一是条件成熟项目可考虑收回自营（如商品超市）；二是公开招商；三是符合第一次公开招商条件，到期后续租每年租金增长水平原则上不低于GDP 增长水平。
6、稳步推进既有站提质改造。既有站提质改造工作，是一项涉及面广，利益格局复杂，清退、补偿、规划、施工、招商等程序繁琐的系统工程，在集团的支持下，必须与站段充分协商，稳步推进，平稳衔接。已经启动的娄底、邵阳、岳阳、株洲车站提质改造工作，春运后将全面铺开。既有站的提质改造和招商工作是明年上半年经营工作的重头戏，提质改造完成后将彻底改变旅服公司的基本经营面貌，为后续规模化和可持续发展打下坚实的基础。
7、修订完善激励考核办法。激励管理是企业发展的永恒主题，公司今年推行的《财务预算月度考核管理办法》、《季度经营质量考核排名管理办法》、《季度安全质量考核办法》等，在兼顾公平的前提下，体现了效益优先的原则，对全年重点经营管理工作的有序推进起到了重要的作用。明年的相关激励机制，将根据重点工作安排进行适当修订，并考虑对单项重点工作制订考核机制，比如大额成本管理、租赁资源绩效管理等。
2011年公司各项工作强势推进，已走出巨额亏损的泥潭，为后续经营工作的持续开展垫定了良好的基础。2012年是夯实基
础承上启下最为关键的一年，虽然面对诸多不利因素，但只要大家发扬努力拼博的精神，深入挖潜，将既有业务继续纵深拓展，一定能渡过难关。随着明年既有项目的进一步强基拓展，既有站区提质改造的逐步完成，一个暂新的充满活力的旅服公司一定会出现在大家的面前。
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范文五：在邮政银行经营工作安排会议上的讲话
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在邮政银行经营工作安排会议上的讲话
在银行经营工作安排会议上的讲话
同志们:
今天这次会议，主要任务是:贯彻落实省分行12?26视频会议精神，全面启动“伴你成长——金钥匙春天行动”综合营销活动，借以研究部署全行一季度工作，同时就如何紧紧抓住“两节”契机，创新我行品牌形象，促使各项业务快速突进，也是此次会议的一个重要议题。在新年的第一天，我们就紧锣密鼓组织召开这次会议，主要是局面逼人，压力迫人，希望催人，形势喜人，更是我行新一届班子组成以后，要以新的观念、新的思路、新的举措统领全局，为今年必须实现扭亏为盈这个宠伟目标，而早争主动、早打基础、早出效益、早做贡献，同时确保全行首季“开门红”。下面，我讲几点意见:
一、面对困难不气馁，制定目标勇攀登
据初步了解，我行目前面临的困难很多，业务经营要走出困境，员工要实现自身的人生价值，尚存很多技术性原因。就制约我行经营与发展的几个不利因素，主要有:一是网点优势已不复存在。目前，我行仅有两个营业网点，与工行、建行基本处于同一水平。蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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在服务手段方面，由于缺少atm自动提款机，我们的硬件配备又落后于他们。实事求是讲，工行、建行都属于上市银行，内部从上到下已经形成了一套科学的、先进的管理体系，这方面我们亦存在一定差距。同时，信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式，与我们争抢城区业务。过去的经验表明，他们的城区竞争力不容忽视。二是任务差距较大。上年度由于撤并网点，导致我行储蓄存款拉下较大步子。今年，市分行在分配任务时，是在上年度任务的基础上进行累加，就是我们一季度不但要完成今年的任务，还要弥补上年度的差额任务。所以说，目前我们的任务压力很大，对一季度增存是一个巨大的挑战。三是不良贷款占比居高不下，严重削弱了我行的资产创利水平。不良贷款占比当前为，据测算，约有的不良贷款基本处于睡眠状态,不但不能为增收利息做贡献,而且给我们完成分行的任务指标形成压力。这是一个方面。另一方面，货币及小额农贷清收工作越来越难。因为农村已经失去机构网点的支撑，加之清贷力量在减员分流后也相应减弱，致使大量散落于农村的小额贷款，长期无人问津，甚至丧失法律时效。四是非生息资金占用矛盾愈加突出。上年度机构人事改革造成存款总量下降，以及经营利润持续大幅亏损等原因，直接导蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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致非生息资金占用在存款负债中的占比，又有了新的攀升，此方面矛盾目前仍然十分突出。五是中间业务增长难以实现较大突破。虽然在营销基金、___险等方面取得了一定进展，但是网上银行、电话银行以及交强险、传统财险等方面，进展仍然缓慢。中间业务创收的最主要业务产品，目前主要还只能依靠信用卡结算。讲到这里，我想强调一下。就网上银行、电话银行、交强险等，我们自己的员工绝大部分对此都不熟知，都不会或不习惯使用，何谈向客户推荐呢,其实网上银行、电话银行发展好了，某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时，又可以促进这些业务产品的发展。这里要求，在向客户营销推介新的业务产品时，首先我们的员工应该学会使用。原则上，我们要求全行有条件的员工，人人都要开通网上银行，人人都要使用电话银行，自己的摩托车如要缴纳交强险，都应该在我行办理。
综上所述，虽然我们面临诸多困难和挑战，在当地金融机构中也无多少优势可言。但是，我们有一支能打硬仗、吃苦耐劳、敢于拼搏、永不言败的团结战斗的员工队伍。近年来，历经数次减员分流、优胜劣汰以后，保留下来的都是工作业绩最突出、对农行事业最热爱的优秀团队。只要我们矢志不渝地坚持“以蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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人为本”的经营思想，在新的一年、新的战场，并在新的班子带领导下，以新的思维为纲领，以新的观念为谋略，以新的举措作保障，团结一心，恪尽职守，顽强拼搏，争创佳绩，我们就一定能够战胜新困难，迎接新挑战，在推动临猗农行这辆大车快速前进的同时，实现个人的理想目标和人生价值。所谓我们的新思维，就是全行上下不分前台后台，不分基层机关，我们都是一线员工，都要面向市场，都要攻关营销。所谓我们的新观念，就是人人都要分任务，人人都要完任务，人人都要创效益。所谓我们的新举措，就是以百分制考核办法，对柜员、收贷人员、保卫人员、客户经理、行政后勤人员，以及行长、主任、司机、勤杂工等全部在岗人员，人人分配任务，人人参与考核。就此，我们结合客观实际，并充分考虑到当前工作面临的困难，几经讨论，纵横比较，认真算账，慎重决策，为我行一季度工作确定了三个大目标:第一个大目标是，增存6000万元，其中储蓄4000万元，对公20xx万元;第二大目标为:清贷完成万元，其中小额农贷必须完成万元，另要盘活不良贷款400万元;第三大目标为:业务收入实现万元，其中收息万元，中间业务收入30万元。
二、树立增存新理念，确保实现“开门红” 蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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一年之计在于春。近年来的实践证明，谁抓住了一季度工作，谁就抓住了全年工作的主动权。为此，全行必须以一季度“两节”带来的各种机遇，以开展“金钥匙春天行动”综合营销活动为契机，认真组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业务取得良好开端。表现在存款工作方面，全行每一名员工，都要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和研究区域内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。今年一季度，省分行加大了对增量市场份额的考核力度，对存款市场竞争力的考核系数拉高到了45，说明省分行对今年的增存工作非常重视。就此，我们要求，全行一季度的存款工作必须做到以下四个“要”。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到窗口、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦、春节前后，各类商户及城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好储蓄存款工作。蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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同时就如何做好我们的服务工作，应在以下三个方面进一步加强。一是文明规范服务意识必须加强。此方面，各部门之间要充分发挥职能作用，加强监督检查，切实将文明规范服务落到实处。就增强文明服务意识，理解文明服务内涵，在此阐明两方面内容。一方面，服务就是一种管理。优质文明服务水平的提高必须依赖于严格、规范、科学的管理，严格规范的管理又能促进优质文明服务水平提高。包括统一着装、仪表举止、文明用语等这些都必须形成制度，成为员工的行为准则，严格执行。另一方面，服务就是一种精神。员工要树立一种爱岗敬业的服务精神，要有文明诚信的服务观念，要有乐于助人、无私奉献的服务精神。只有树立了这种精神，才会在工作中表现得积极主动。二是产品服务意识必须加强。当前，我们的服务产品可谓不少。各类基金、保险等理财产品，目前开办得十分火爆。一季度，省分行特别强调要加大对“双利丰”个人通知存款，以及教育储蓄的营销力度。这方面，我们尚存巨大潜力可供挖潜。通过挖潜这些新业务产品，拓宽增存渠道，寻求新的发展。三是效率服务意识必须加强。客观上，由于计算机故障、办公高峰时段客户拥挤等现象，造成不能及时为客户办理手续诸类事情仍有发生。就此，做好对办公系统的维护蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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以及对客户的疏导工作，也是提高办公效率的重要举措。我的意见是，“两节”期间，营业部、东街分理处均应由专职人员坐班，为客户提供疏导、咨询服务，在柜台外为客户营造一个良好的办公秩序。下面讲第二个“要”。就是要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业务为切入点，积极拼抢集团性、系统性优良客户，努力提高我行的对公份额。要高度重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户的合作领域，提高资金留存率。与储蓄存款相同的是，对公存款在“两节”期间也是一个增长的高峰期。特别是企业之间正常的商业拖欠，按惯例也会得到阶段性的清算。因此，在回笼这部分资金中，重点是客户部与营业部应加强协作，深入企业检查督促，确保货款足额归行。三要继续密切同信用社的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款保持稳定。四要加大宣传力度，进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造农业银行新的良好形象。
三、积极培植优良户，扩张规模多创效
面对目前现状，我们必须依靠自身拓展来提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提，严把投放质量蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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关，加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，培植优良客户，达到早投放、早见效。一要主动沟通，继续抓好对临猗、临晋两所学校以及我县的龙头企业——卓里集团、化工行业的排头兵——翔宇公司等优良客户的营销工作，在龙头项目上做大文章，为全行一季度资金营运寻找新的出路。二是转变思路，高瞻远瞩，对丰喜集团临猗分公司，可以做些积极有益的接触摸底。同时，应进一步拓宽视野，高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销，并结合实际情况，确定营销重点。一季度，在省分行的综合营销活动中，个人类贷款将作为一项战略工程予以实施，借以实现不良贷款的“双下降”。目前，我们应抓紧寻找符合我行实际的客户群体，及早研究对策，确保使个人贷款在一季度有一个较大突破。三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系，形成班子领导主攻系统大户，部门主任主攻重点户，客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。四要不断开发、培育、挖掘新的客户，逐步建立我行的优良客户基地。对那些负债低、效益好、风险小、前景好的信贷客户，要充分利用“两节”期间，加大营销力度，争取信贷政策，同时做好对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为扩大合作蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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关系奠定良好的基础。
四、连续奋战清不良，开创工作新局面
近年来，我行不良贷款占比高的不利因素，在绩效考核中，对我行的效益工资影响极大。目前，我行不良贷款实际占比高达，高于全市农行平均水平个百分点。因而说，要想解决我行的发展问题，就必须真刀真枪、真抓实干地解决不良贷款的清收问题。过去的不良贷款清得好不好，毕竟已经过去了。今年的清贷工作，必须要有一个大突破，要打开一个新局面。全行必须面对现实，充分认识整体经营上所面临的严峻形势，利用年初集中回笼资金的有利时机，动员全行员工，早收快收，全力搞好收贷收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重头戏，是绩效考核的重点，我行清收旺季是在一、四季度，决不能等待观望，必须坚定信心，在一季度抓出成效。二要对法人客户不良贷款继续实行行长和主任包挂责任制，全行所有信贷人员都要深入重点大户、重点企业进行连续跟踪清收，以点带面，大力推动全行清收管理工作扎实深入开展，在一季度取得新的突破。三要切实发挥资产经营部的专业清收作用，发扬连续作战精神，继续打好清收“攻坚战”。可以对买断、打包清收进行研究和尝试，同时把“散、小、差”贷款作为专职清收人员蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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的主攻对象，继续组织人力抓好清收工作，全面掀起不良贷款清收新高潮，大力开创“散小差”退出工作新局面。
五、转变观念抓营销，中间业务上台阶
思想是行动的先导，观念就是财富。发展中间业务必须彻底改变中间业务是“副业”的看法和做法，确立“资产、负债、中间业务”共同开拓，协调发展的思想，真正把中间业务当作主营业务来抓。一是以“金钥匙”综合营销活动为契机，加快推动交强险业务的前进步伐。要在总结20xx年开展的保险代理业务经验的基础上，克服困难，进一步挖掘潜力，促使保险代理业务成为全行中间业务的骨干产品。二要加大对银行卡业务的营销拓展力度，全面提高银行卡收入水平。一方面，要利用贷记卡的推广契机，加大对企业老板、政府官员、个体经商大户的营销力度，并于适当时机，组织人员送卡上门，力争使贷记卡在一季度就迎来发卡旺季。另一方面，做好对“家家利”超市的服务工作，通过为该超市提供全方位、多层次的优质服务，力求将其打造成我行的第三个营业网点。据我们了解，“家家利”是一家经营规模大、实力雄厚的连销店，其开市火爆，产品热销，说明已经得到了消费者的认同。自开业以来，该超市以日均三十万的蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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现金流动量，和保持相对稳定的货款存放量，成为各家金融机构的争抢对象。欣慰的是，通过我们及时攻关，“家家利”已经成为我们的贵宾客户。因而，营业部及押运人员要像服务东街分理处一样地为该超市现金回笼做好服务。随后，我们还将组织人员，认真调研，专门为其设计制定一系列特色服务，借以拓宽我们的业务领域，促进中间业务的稳定增长。三要加强维护代收代付业务。在坚持不懈发展代发工资、代收学费等业务的同时，还要千方百计做好财政资金代理工作;对与我行建立长期合作的系统客户，要利用“两节”，加强走访，做好对这些客户的维护工作。四是重视对新业务品种的营销，做好基金、国债的代销工作，全方位拓宽中间业务收入渠道。作为一项最具魅力的理财产品，基金业务在西方国家已经发展了多半个世纪，并成为其银行业的一项可与信贷收益相比美的主要业务。20xx年下半年以来，国内基金业务也迎来了一个火爆销售的新局面。去年10月份，央行发布的消息称，国民储蓄率五年来首次出现月度下降趋势。数据显示，其资金主要流向基金和股市。据有关专家分析，20xx年的基金销售将会步入一个新的发展时期。因而，省分行对基金的销售工作十分重视。不但为此项业务设置了较高的考核分值，而且还分别就对老基蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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金、新基金及申、认购五万元以上的优质客户等，均做了细化及量化考核。就此，要求我们在营销基金业务时，应重点发展一批五万元以上的优质客户。这是一个方面。另一方面，要做好凭证式国债、储蓄国债及记账式国债的宣传发行工作，借以推动中间业务向深度与广度发展的同时，使中间业务的创收水平得到较大提升。
六、精心组织早行动，掀起“两节”新高潮。一要认真抓好全省农行“伴你成长——金钥匙春天行动”综合营销活动电视电话会议精神的贯彻落实，把会议精神不折不扣地贯彻落实给每名员工，从而做到早动手，早见效。二要充分发挥组织、协调、公关、营销作用，切实加强组织领导，周密安排开展劳动竞赛活动，为全年开局工作起好步。三要统一思想，提高认识，使全行员工深刻领会首季就是旺季，关系到全行整个年度的业务经营，积极主动地发扬连续作战精神，并迅速掀起高潮。四要继续完善激励机制，强化对各项业务经营的考核，做到任务到人，责任到人，奖罚到位，增强一季度工作的发展动力。讲到此，我要强调的是，今年要做好对员工个人任务完成情况的统计与考核工作。只要是支行承诺的利益，就一定兑现给大家;只要是属于大家的工资，支行都会全额发给大蚂蚁文库 www.mayiwenku.com
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家。但是，如何分配,就是一要兑现，二要保障任务的完成。五是后勤保障必须服务于业务，服务于员工。车辆使用必须围绕收存、清贷、营运服务，机关食堂要加强管理，为加班、值班、换班员工做好服务。工会要多参与群众工作，为困难员工排忧解难，多开展业余文化活动，积极营造家园文化。六是一如既往地抓好安全保卫工作。“两节”期间，我们的注意力容易分散，精力难以集中，加之人口流动频繁，思想麻痹大意，正是一年之中的案件频发期。因此，我们一定要将安全防范工作摆在首要位置，要保持高度的警惕性，不能存在丝毫的侥幸心理。特别在春节假期间，一定要留足值班人员，保卫部门要做好监督检查工作，并切实做到值班有登记，交班有交接，夜间有巡逻，安全有保障。真正要做到业务经营和安全工作两不误，把“安全”二字真正落到实处，为全行业务经营创造一个良好的环境。
同志们，任务艰巨，时不等人。全行上下一定要保持清醒的头脑，强化管理，规范经营，集中精力，奋力拼搏，确保全行业务经营健康快速发展，为我行20xx年迎来首季开门红做出自己应有的贡献。
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