范文一:对数据发布服务标准基本要素的研究
3
对数据发布服务标准基本要素的研究
程 雄 向 慧
()武汉数字工程研究所 武汉 430074
摘 要 为了更好地解决以数据交换为目的的分布实时系统“在正确的时间 、正确的位置获取正确的数据 ”的需求 ,
OM G组织于 2004 年 12 月发布了国际 上 第 一 个 基 于 发 布 - 订 阅 模 型 的 、以 数 据 为 中 心 的 实 时 系 统 数 据 发 布 服 务 标 准() DD S D a ta D istribu tion Se rvice。对 DD S标 准 进 行 深 入 研 究 , 分 离 创 建 服 务 的 基 本 要 素 , 详 细 剖 析 DD S的 基 本 通 信 模 型 ———发布 - 订阅模型 ,讨论基于该模型的两种数据交互方式 ,最后分别阐 述标准定义的各实体的角 色 、功能以 及它们 之间的联系 。
数据发布服务 发布 - 订阅模型 主题 关键词 分布实时系统
中图分类号 TP31
大的 、可配置的分布式数据共享服务 。作为服务的 1 引言 提供者 , DD S存在以下几个要素 :
OM G组织于 2004 年 12 月发布面向分布式实 服务基?础设施 : 基本通信模型 ,各域实体之
()时系统的数据发布服务 D a ta - D istribu tion Se rvice 间交互 - 域实体相关联的监听器和条件触发器
标准 1. 0版 ,并于 2005 年 12 月修订发布了标准的服务的?范围 :服务的“域 ”
1. 1版 ,这是 OM G组织近年来为解决实时系统的需 服务的?对象 :服务的需求者 ;服务的接收者
求所发布的一系列标准规范的最重要的补充 。 服务的?执行实体 :各个中间件实体
[ 1 ] , [ 2 ] DD S标准综合了各个成功的实时数据发 服务的?质量 :与各个实体相关联的服务质量
()Q ua lity of Se rvice, Qo s 布中间件产品 - 例如 NDD S和 SPL ICE所采用的最
对此 , DD S制定了与之对应的规则约束 。优方法 ,旨在解决分布式实时应用中进行高度可控
的数据交换 。DD S标准定义了丰富的服务基类及 3 DD S要素的具体阐述 接口 ,使得应用开
发者在处理以数据为中心的分布式应用时 ,无 3. 1 DD S的设计目的
须关注分布式应用的底层实现 ,可以集中精力在业 在大多数以数据为核心的分布式应用中 ,实时
信息的可用性是举足轻重的 。来自多个信息源的 务逻辑的开发上 。
DD S标准采用发布 - 订阅架构作为基本的通 可用信息必须被可靠的分发到需要这些信息的网信模型 。这个模型已经大规模的应用在实际中 络节点上 ,如 ,同时还必须考虑信息生产者能提供的服 股票交易采 用的 发 布 - 订 阅 企 业 解 决 方 案 JM S, 务质量和消费者所需要的服务质量 。尤其对实时 R T I公司的 NDD S商用中间件等 ,在实践中经受了 关键任务系统来说 , 直到现在 , 达到“在正 确 的时 考验 ,证明了其高度的可靠性 。OM G组织已经认 间 、正确的位置获取正确的数据 ”的要求仍然是一 识到发布 - 订阅架 构的 重要 性 , DD S标 准是 国际 件繁琐艰巨的任务 。DD S的设计目的正是为了解
[ 3 ] , [ 4 ] - 订阅架 决这个难题 。简单的说 , DD S的设计目的是 上第一个为规范嵌入式领域内基于发布
构的数据服务中间件的开放标准 。在 UD P、多点传送 、无线网络等不可靠的网络传输
环境下能够可靠的 、实时的进行数据的交换 。 2 DD S的各种要素概述 3. 2 服务的交互模型
DD S以数据为中心 ,提供了种类丰富 、功能强 大多数分布式实时应用希望能将它们的通信
3 收到本文时间 : 2007年 3月 6日
() 基金项目 :“十一五 ”国防预研项目 编号 4010601010301资助 。
作者简介 :程雄 ,男 ,硕士研究生 ,研究方向 :中间件技术 。向慧 ,女 ,硕士研究生 ,研究方向 :中间件技术 。
型 :本地应用发布数据 ,同时远程的应用可以发觉 传输有效性的关键在于数据流被直接的从源发送
数据的存在 ,并能根据自身的情况获取数据 。更一 到目的而不需要通过代理或者服务器中转 。般的 ,任何需要分发或者获取数据的分布式应用都 ,它还能灵活的配置多个源和目的 ?除此之外
需要创建一种数 据 驱动 的网 络结 构 , 减 少冗 余消 的数据传送 ,使得建立冗余容错系统十分的简便 。
基于发布 - 订阅模型 , DD S 提供 了两 种 数据 息 ,更有效的 、可靠的分发数据 。
( )同时 ,基本的通信模型需要提供两个必须的元 交互方式 :基于通知 no tifica tion - ba sed的数据交
()素 :被发送的数据类 型与 数 据发 送的 目 的地 和时 互和基于等待的 wa it - ba sed数据交互方式 。
( 间 。这种设 计要 求也 体 现了 任务 关 键 m ission - 3. 3 服务的范围 - 域
)c ritica l的信息交互系统的实际需求 。发布 - 订阅 DD S提供的 数据 交 换服 务限 于 一 个 范 围 , 称
[ 5 ] , [ 7 ]() 模型 极好地满足了这一要求 , 它能够迅速地 之为一个服务“域 Dom a in ”: 一个域就是一个自
分布大量的时间关键的信息 。发布 - 订阅模型适 定义的 、能相互通信的应用的连接集合 。它代表了用于大多数的实时关键任务控制系统 。比如说 ,具 一个通信平台 :只有属于一个域的发布者和订阅者 有大量周期性数据更新的分布式指控系统 ,发布 - 才能相互交流 。
订阅模型可以说是它最佳的选择 。 域建立了一个连接所有共享同一个域名的虚
( ) DD S采用发布 - 订阅的信息通信模型作为基 拟网 virtua l ne two rk , 同时将其它域的应用隔离 本的交互模型 ,构建了一个由数据驱动的 、完全分 开 。域的这些内在属性使得各个独立的分布式应 布的网络结构 ,支持数据在应用的分布式节点间进 用可以在同一个物理网络内共存而互不干扰 ,甚至 行灵活的交互 。 可以屏蔽各自的存在 。为各个分布的应用节点进
行数据交换提供了一个相对简单的外在环境 。 发布 - 订阅模型定义了数据生产者 ———发布
者和数据消费者 ———订阅者以及数据交换原则 :发 域的建立可以通过物理途径来实现 ,比如说一 布者和订阅者通过称为主题的虚拟数据通道来交 个物理相通的局 域网 ; 也 可以 通 过软 件途 径 来实 换数据 ,发布者生成主题的实际数据 ; 而订阅者通 现 ,比如说通过多波技术建立 。
过订阅主题来获取对应主题的实际数据 。 3. 4 服务的执行实体 :各个服务实体
与客户端 - 服务器通信模型的请求 - 应答的DD S整体架构分为两层 : 数据发 布 - 订 阅层“拉 ”方式不同 ,发布 - 订阅模型大体上是一个推 () D a ta - Cen tric Pub lish - Sub sc ribe, DCPS和 数 据 模型 。也就是说 ,在发布者和订阅者各自标识了对 ( 本地重 组 层 D a ta Loca l R econ struc tion L aye r, DL 2 方之后 ,新的数据被发布者“推 ”给订阅者 ,不产生 ) RL 。其中 DCPS定 义了 以数 据 为中 心的 发 布 -请求信息 ,也没有“拉 ”数据的过程 。发布 - 订阅
订阅通信模型及其规则 ,基本实体类有以下几个 :模型能够极好的支持一对多的数据发送 ; 同时 ,类
似于 CS模型 , 它具有模块化的系统架构 , 使得代 域参与者? Dom a inPa rtic ip an t码的重用率很高 。 主题? Top ic发布 - 订阅的另一个优点就是匿名通信 ——— 域实?体 : 发布者 Pub lishe r; 数据写 D a taW rit2发布者和订阅者不需要知道互相的物理地址 ,主题 e r;订阅者 Sub sc ribe r;数据读 D a taR eade r。会说明订阅者和发布者之间的数据交互 ———哪个
服务质量? Qo s订阅者需要那些数据 ;该数据来自哪个发布者 。这
种匿名的访问机制为容错系统建立冗余的发布者 监听器? L istene r
提供了便利 。除此之外 ,这种机制还使得分布式节 条件触?发器 Sta tu sCond ition & W a itse t点的动态加入和离开也简单易行 。 其中 ,域 参与 者 、主题 、发 布 者 、数 据 写 、订 阅 综上所述 ,发布 - 订阅体系结构很好的解决了者 、数据 读 都属 于域 实 体 Dom a inEn tity; 所 有 的域
实体都可以设置服务策略 ,并且支持监听者或者条
件触发器 ,以控制各个相关的通信状态的变化 。各
同的计算机通信平台上的应用程序对服务的请求 。 发布方应用通过数据写与发布者进行通信 ,访问特
定类型的数据对象 。一旦数据对象通过数据写与
发布者进行了联系 ,那么发布者将根据设定的 Qo s
把数据对象进行发布 。
从逻辑上来看 ,发布定义为发布者和数据写之
间的联系 ,该联系描述了应用发布数据的目的 ,它
由发布者提供 ,由数据写进行解释 。
从实体交互的角度来看 ,发布的过程实际上是
将自身 具 备 的 数 据 资 源 进 行 抽 象 , 形 成 Top ic 对
象 ,然后发布者将该 Top ic 对象通知全局数据空间
的过程 ,由数据写进行数据实例的更新 ,由发布者
进行管理 。 图 1 DD S各实体静态关联图 3. 4. 4 订阅者和数据读 订阅者是订阅过程的管理 3. 4. 2 主题者 ,它负责对某个主 它是全局数据空间中数据集合的抽象 ,封装了 题进行订阅 ;同时担任实体数据读的“工厂 ”角色 ,被发布数据的数 据 类型 , 是 订阅 者期 待 的数 据类 负责数据读对象的创建和回收 。 实体数据读处于 型 ,是发布方和订阅方之间交换数据的虚拟通道 。接收方的最前端 ,完成对数据 每一个主题对象只能封装唯一一个数据类型 , 的接收和实例化 。数据读是具体数据实例的访问 主题对象并不包含具体的数据 ,它是一类数据的抽 器 ,用以访问接收到的数据实例 ,由于订阅者可能 象 。具体的数据由数据实例来表达 。一个主题对 对不同的数据类型进行订阅 ,一个订阅者需要数据 象可以包含多个数据实例 ,它们通过某些特定的数 读来与特定的数据类型对象进行通信 。数据读对 据字段的值 - 即数据集的关键字来区分 。 象由订阅者对象创建和回收 ,每一个数据读对象都 DD S根据关 键 字制 定了 简 单的 识 别 规 则 : 具 只能绑定到一个 Top ic 对象上 ,负责该 Top ic 对象 有同样关键字的不同数据值表示继承自相同的实 的数据实例的读操作 。 例 ;而具有不同的关键字的不同数据值表示这些数
据值继承自不同实例 。如果没有提供关键字 ,在一
个主题下的数据集将受制于同一实例 。
据样本实例的各个实际数据值称之为数据样
本 D a taSamp le。主题与数据样本之间的关系可以
通过如图 2进行描述 。
图 3 发布者与订阅者通过主题的
虚拟通道进行通信
从逻辑上来看 ,订阅被定义为数据读与订阅者
之间的联系 。该联系描述了应用订阅数据的目的 ,
它由订阅器提供 ,由数据读进行解释 。
从实体交互的角度来看 ,订阅其实是将需要的数
据进行抽象 ,形成 Top ic对象 ,然后从全局数据空间寻 图 2 主题 Top ic、数据实例 In stam ce及 找订阅的 Top ic的过程 ,由订阅者进行管理 。
样本 Samp le的关系描述 综合主体 、发布者 /数据写和订阅者 /数据读 ,3. 4. 3 发布者和数据写 发布者是发布过程的管理 DD S完成数据的发布 - 订阅 ,如图 3所示 。
者 ,负责对某个主题 ()3. 4. 5 服务质量 QoS Q ua lity of Se rvice进行发布 ,决定“在什么时候 、向哪个订阅者 发送 通过服 务 质 量 策 略 ———包 括 可 靠 性 、带 宽 控 [ 8 ] , [ 9 ] 数据更新消息 ”;同时发布者还担任数据写的 制 、传输最大时延和资源控制等 ———对数据交互过 “工厂 ”角色 ,负责数据写对象的创建和回收 。 数据 程进行精确的控制是 DD S最重要的特点 。
写充当数据的访问器 ,直接的面向数据 。 DD S采用的发布 - 订阅数据交互模型将用户
, QoS包括 21 种策略 ,每种策略通过与一个 3. 5 服务的质量 : 与各个实体相关联的服务质务质量
赋值的名字关联来描述对服务行为的约束 。各个 量 Qo s
发布者 - 订阅者对都相对独立地建立 Qo s协议 ,从 服务的质量 Qo s已经在服务的实体 Qo s中进 而能灵活地支持极复杂的数据交换需求 。 行了描述 ,不再对各个 Qo s策略一一赘述 。
Qo s策略控制着 DD S模型的各个模块的行动 4 结束语 和底层的通信机制 。许多 Qo s策略是以订阅者和
DD S标准作为国际上第一个为规范分布式系 发布者之间的合同形式来发挥作用的 。发布者提 统数据交换领域的发布 - 订阅中间件的开放标准 , 供 、订阅者要求期望的服务质量 ,中间件负责判断 解决了分布式实时系统“在正确的时间 、位置获取 是否提供能够满足要求 ,从而建立通信信道或者提 正确的数据 ”的需求 。DD S标准定义的各个实体
交 Qo s不 匹 配 错 误 。通 过 确 保 服 务 参 与 者 满 足是实现数据发布服务的基石 ,在实现 DD S标准时 ,
必须严格遵照各实体的定义 、约束 、规则和联系 ,并 Qo s约束 ,可以保证服务行为的可预见性 。
将它们适当的部署在发布 - 订阅模型中 ,这样就可 3. 4. 6 监听器和条件触发器 为了高效的 进 行数 以充分发挥 DD S高效 、可靠 、行动可预测的特点 , 据的 交 互 , DD S 还 为 各 个 从而大规模提高分布式实时系统的性能 。 实体定义了一系列的通信状态 ,每个状态的改变都
会引起对应的触发器对象的激活 ,从而通知应用程
序进行后续的正确动作 。
参 考 文 献 ()监听器和条件触发器 联合 W a itse t分别提供
[ 1 ] OM G. D a ta D istribu tion Se rvice fo r R ea l - tim e System s 了两种不同的机制 ,来支持应用程序准确地察觉通
Sp ec ifica tion V1. 0. Docum en t fo rm a l /04 - 12 - 02 [ DB / 信状态的变化 。 OL ]. h ttp: / /ww. om g. o rg, 2004, 12 监听器提供了一种同步通知应用程序相关的 [ 2 ] OM G. D a ta D istribu tion Se rvice fo r R ea l - tim e System s 状态变化的通信 机 制 , 例 如 对于 订阅 的 数据 的更 Sp ec ifica tion V1. 1. Docum en t fo rm a l /05 - 12 - 04 [ DB / 新 ,服务质量 设定 的 违反 等 。DD S 为 各 通信 实体 OL ]. h ttp: / /ww. om g. o rg, 2005, 12 定义了一系列的通信状态信息 , DCPS层又为每个 [ 3 ] Ge ra rdo Pa rdo - Ca ste llo te. OM G D a ta - D istribu tion Se rv2 实体定义了一个回调函数接口 ,使每一个实体都支 () ice DD S: A rch itec tu ra l O ve rview [ C ]. IEEE In te rna2 持它自己的专门的监听器种类 。 监听器不必要完tiona l Confe rence on D istribu ted Comp u ting System s, 2003
[ 4 ] Ge ra rdo Pa rdo - Ca ste llo te. DD S Sp ec O u tfi ts Pub lish - 全支持事件队列 ,当对于同一
Sub sc ribe Techno logy fo r the G IG [ J ]. CO TS Jou rna l, 状态的多次改变 ,没有必要为每一次状态变化都调
2003, 12 用一次监听器的回调函数 ,而只需要对最新的一次
[ 5 ] Joe Sch le sse lm an, B re tt M u rp hy. Pub lish - Sub sc ribe Ap 2 状态变化进行响应 。 p roach A id s M ilita ry Comm s[ J ]. CO TS Jou rna l, 2003, 3 () 条件触发器 联合 W a itse t提供了另一种异步[ 6 ]M ike Rogo sin. D e sign stra tegie s fo r rea l - tim e da ta in d is2 () 机制 ,它通过设定一组等待条件集 合 W a itse t来 tribu ted system s[ J ]. DA TA MANA GEM EN T, 2005 , 6 异步的通知应用程序相关通信状态的变化 。这种 [ 7 ] Stan Schne ide r, B e rt Fa rabaugh. Is DD S fo r You? A 机制是基于等待的 ,它的基本的流程如下 : W h itep ap e r by R ea l - Tim e Innova tion s, Inc. 2004 , 10
?应用程序声明出它关心的通信信息 ,然后根 [ 8 ] Ge ra rdo Pa rdo - Ca ste llo te. D a ta D istribu tion Se rvice 据这些信息创建等待条件对象 ,并将其绑定到一个 Standa rd D rive s Powe r to the Edge. R ea l - Tim e Innova2
tion s, Inc. [ DB /OL ]. h ttp: / /www. rti. com , 2005 , 3 /4 W a itse t上 。
[ 9 ] Ge ra rdo Pa rdo - Ca ste llo te. D a ta D istribu tion Se rvice. R ea l 应用?程序在绑定的 W a itse t上开始等待 ,直
- Tim e Innova tion s, Inc. [ DB /OL ]. h ttp: / /www. rti. 到条件对象的条件触发值发生变化 。
com , 2005 应用程序?根据 W a itse t的触发值获取它期待
( ) A b stra c t Th is the s is re a lize s sp e c ia l le ve l s tru c tu re an d ru nn in g ra te. Se qu e n tia l m in im a l o p tim iza tio n SM O is n e tw o rk sy s tem o f m u ltile ve l d is t rib u ting co n tro lling sy s2 o ne ine ff ic ie n t SVM s im p ro ve d m e tho d. Com b in in g th e tem ba se d o n re se a rch in g o n C MI S. Th e s truc tu re an d a dva n ta ge s o f g rid se a rch m e tho d a n d tw o - lin e se a rc h sy s tem h a ve m a de a new k in d o f m o d e l fo r m u ltile ve l m e tho d , th is p ap e r u se s su b se c tio n la ye r app ro a c h w a y 2σto se le c t p e na lty p a ram e te r C an d ke rn e l p a ram e te r. d is tribu t in g co n tro lling sy s tem in C MI S. Key word s C MI S , m u ltile ve l d is trib u ting co n tro lling , Exp e rim e n ts p e rfo rm o n tw o ran dom da ta s , show e d tha t
( )com p u te r ne tw o rk, M A P , TO P Pa g e : 48 SM O ha s th e sam e ge ne ra lize d re co gn itio n ra te bu t a re
m uc h be tte r o n ru nn in g ra te ag a in s t tra d itio na l SVM s ,
bo th w ith the be s t p a ram e te rs. An O n to logy - ba sed Kn ow ledge Ba se to Suppor t Te lecom Key word s supp o rt ve c to r m ac h in c s , p e n a lty p a ram e 2 En terpr ise Sy stem In tegra t ion by Yang You liang te r, RB F ke rne l, se qu e n tia l m in im a l o p tim iza tio n , p a ram e 2 A b stra c t W ith th e in te n se com p e tit io n o f th e te le com ( )te r se le c t io n Pa ge : 60 e n te rp rise s , it im p o rtan t to m a ke the qu ic k ly re sp o nd to
th e m a rke t an d co n s t ruc t a h ig h e ffe c tive m a na gem e n t
Re sea rch a bou t D a ta ba se A cce ss En g in e Techn o logy Ba sed o f th e b u s in e s s p ro c e s s. Th is p ap e r u se th re e o n to lo g y
on the SQL S ta tem en t A u tom a t ic A ssem b ly sp a c e s to b u ild a f ram ew o rk o f a n o n to lo gy - ba se d
Chen Z hen by know le dg e b a se to supp o rt te le com e n te rp rise sy s tem
A b stra c t Th is p ap e r in te nd s to s tu dy the e n g ine te c h2 in te g ra tio n , u se th is know le dg e b a se to re u se the sy s2
no lo g y o f da ta ba se a cc e s s , p rop o se s d e s ig n tho u gh t o f tem com p o n e n t e ffe c t ive a nd re so lve th e in te rop e ra tio n
d a ta b a se a c ce s s e ng in e te c hno lo g y b a se d upo n th e SQ L p ro b lem o f d iffe re n t sy s tem .
a u tom a tic a s sem b ly, a nd de ve lo p s da ta ba se ac c e s s e n2 Key word s o n to lo gy, B PR , de sc rip t o f com p o n e n t,
g in e p ro g ram b a se d upo n th e SQ L a u tom a tic a s sem b ly . ( )sy s tem in te g ra te Pa g e : 50
The re se a rc h a n d th e ap p lic a tio n in d ica te tha t th e u se o f
DA E too l p a ck c a rry ing o n th e d e ve lo pm e n t, sp e d up th e Re sea rch of the Ba s ic C om pon en ts in D a ta D istr ibu t ion
p ro je c t de ve lo pm e n t sp e e d , e nh a nc in g the ro b u s tne s s Serv ice Spec if ica t ion by Cheng X iong
a nd the m a in ta in a b ility. A b stra c t To m e e t be tte r the re qu irem e n ts to a cq u ire
Key word s d a ta b a se , e n g ine , DA E, b u ild ing SQ L s ta te 2 righ t da ta a t rig h t p la c e in rig h t t im e in d is trib u te d re a l -
( )m e n ts , RDO Pa ge : 62 ( )tim e sy s tem , the o b je c t m an a gem e n t g ro up OM G
p rom u lg a te s da ta d is tribu tio n se rv ice fo r re a l - tim e sy s2
A Nove l AOD V w ith A c t ive L in k Repa ir Pro toco l () tem sp e c if ic a tio n DD S in d e c em b e r, 2004. DD S is th e f irs t com p re he n s ive sp e c if ic a tio n ava ilab le fo r“p u b lish - J iang Guox ing by sub sc ribe ” da ta - c e n tric de s ign s. Th is p ap e r d e ep ly A b stra c t Th is p ap e r p re se n ts a n ew AO DV - ALR ro u2 s tu d ie s the DD S sp e c if ic a tio n , p re se n ts its ba s ic com po 2 ting p ro to co l w h ich m a ke s u se d o f no de re d un da nc e in s itio n s , a nd a n a lyze s th e p u b lish - su b sc rib e m o de l o f M AN ET to rep a ir link - b re a k. N o d e s ge t lo c a l top o lo g y DD S ba s ic com m u n ica tio n m o de l, b e s id e s , the p ap e r a l2 b y o ve rhe a ring th e da ta p ac ke ts tran sm is s io n o f the ir so d iscu s se s the tw o in te ra c tio n s ty le s ba se d o n th e n e igh bo u rs , an d in fo rm th e so u rce no de if it co u ld b e 2 p ub lish - sub sc ribe m o de .l In the e n d , th e p ap e r e xp a ti2 com e th e ba c kup ne x t - hop no d e. W h e n lin k b re a k s a te s th e ro le a nd th e fun c tio n a lity a n d re la tio n sh ip s o f e v2 no d e n e e d no t b ro ad c a s t RR EQ. It sw itc he s to the ba c k2 e ry e n t ity d e f ine d in DD S. up ne x t - hop no d e to com m u n ic a tio n. Th e re su lts o f Key word s d is trib u te d re a l - tim e sy s tem , DD S , p u b lish N S2 s im u la tio n show tha t th e a lgo rithm p e rfo rm s w e ll in
d iffe re n t d yn am ic sce na rio s. ( )- su b sc rib e a rc h ite c tu re , to p ic Pa g e : 53
( )Pa ge : 65 Key word s AO DV, link rep a ir, M AN ET S tudy of C la ss Te st O rder by X ie J in
Se t up JSP W EB Server Ba sed on W in dow s A b stra c t Th is p ap e r d isc u s se s tw o com m o n m e tho d s
by H ao H a ifeng o f in te g ra tio n te s ting: Ta .i D a n ie l m e tho d a nd B rian d
A b stra c t The p ap e r d e sc rib e s the d e ve lopm e n t o f J SP、 m e tho d. Th e n , it a im s a t th e ir d isa d va n ta g e : ne g le c tin g
Ap ac h e、Tom c a t、M ySQ L , an d com p a re s the fun c tio n o f a s so c ia t io n a nd low ly e ff ic ie n c y. It p re se n ts the m e tho d
Tom ca t a nd Ap ac he a s W EB se rve r. A t the sam e tim e , o f in c rem e n ta l c la s s te s tin g f rom a c la s s te s t o rd e r. L a s t,
th e p ap e r g ive s a p a rticu la r d e sc rip tio n o f how to se t up a c co rd ing to the c la s s te s tin g o f AD S , it va lida te its a d2
J SP W EB se rve r w ith JD K + Ap a c he + Tom c a t + M ySQ L va n ta ge.
b a se d o n W in dow s , in c lud in g th e so f tw a re in s ta lla tio n、 Key word s in te g ra tio n te s t, c la s s te s t in g , s ta tic d ep e n d2
( )e nc y, d yn am ic d ep e n de n cy co n f ig u re a nd co nfo rm ity. Pa g e : 57
Key word s J S P , Ap a c he , Tom c a t, M ySQ L , S e rve r
( )SM O Pa ram e ter Se lec t ion Ba sed on Sub sec t ion L a yer A p2 Pa ge : 68 proa ch by X u S um ei
( ) A b stra c t S up po rt ve c to r m a c h inc s SVM s h a s a low Re sea rch of U ser Pr iv ilege M ana gem en t for D ig ita l Cam 2
范文二:税法的基本要素
北京阳光奥美投有限公司资资资资资资资
http://www.chinaygam.com.cn
税法的基本要素
税税税条税条个税法是调整收调系的法律调范。如《增调调行例》、《消调调行例》等。每调都有相调的法律调范~以保调其调施。法具调定各调的调主、征调象、征范调、目税体税税体税税税、税税税率、调期限、调地点等。
;1,调人税
调人~又调调调人~调主~是指法律调定的直接调有调调调的调位和调人。税称税即税体税个
调人不同于调人。调人是最调调家征收款的调位和人~通常情下~调人同税税税担国税个况税
调也是调人~收调最调由调人承~如所得的调人就是调人。但有些调的调人税即税担税担税税税税税
与税并税税售税税担调人不一致~如流调的款调由生调调商品或提供调调的调人调调~但收调调却是由商品或服调的最调消调者承的。担
调人也不同于调调调人。调调调人是法律调定的~在其调调活调中调有代款向调调调调税扣扣扣税并国税
款调调的调位和人。如人所得就是由支付所得的调位和人代代调。个个税个扣
;2,征调象税
征调象~又调调象、征客~是指调何调客征~征的调的物。如消调调的征税称税税体体税即税税
税税税税税调象就是消调品;如烟、酒等,~房调的征调象就是房屋。征调象是法的最基本要素~是分不同调的主要调志。区税
;3,目税
目~是征调象的具化~是法中调征调象分调调定的具征品调和调目。如消调税税体税税体税税
就调有烟、酒和酒精、化调品等目。税
;4,率税
率~是指调调调征调象调之调的比例。率是调算调调调的尺度~反映调调水平的高税税与税数税税税
低。我调行率分调三调,国税
?比例率。指按照固定比例定的率~不调征调象调大小~只按一固定比例税确税即税数个
征。如增调、调调、企调所得等均调行比例率。税税税税税
?累调率。指根据征调象调大小而定不同等调的率~征调象调越大~率越税税数确税税数税
高~反之~征调象调越小~率越低。如人所得率的定。税数税个税税确
?定调率。又固定率~指按调位征调象调定固定调调的率。如在消调中~每升税称税税税税税
无调汽油征税0.20元~每升含调汽油征税0.28元。
;5,调调调税
调调调~指征调象在流调调程中~按法调定调调的调调。如商品调生调到消调一般要调调调税税税当税从
制、批调和零三调调~调调调解的就是征一道~或是征道~调是道道征以及定售个税决税两税税确
在调调征的调调。哪个税
;6,调期限税
调期限~指法调定的调人调调款的法定期限。调期限有方面的含调~一是定税税税税税两个确
调算调调款的期限~一般由调机调依法定~二是调调款的期限~在调期限调后~向税税确税即税届税
调机调调调款的期限。如增调的调期限~由主管调机调根据调人调调增调调的大小~分调税税税税税税税
核定调1日、3日、5日、10日、15日、1月或者一季度。调人以个个税1月调一期调调增调个税的~调期调之日起当从15日以申调调~以内税1日、3日、5日、10日或者15日调一期调的~税调期调之日起当从5日以调调调款~于次月内税1日起15日以申调调~调上月调调调款。内税并清税 ;7,、免减税税
、免~指法少或免除调的调定。是指调调调调征一部分款~免调是减税税税减税减税税减税税指调调调调全部免征。税
需要注意的是~免不同于法中调定的起征点。起征点~是指调征调象征的起点减税税税税
数税达税达数税另调。征调象未到起征点的~不征~到或超调起征点的~就其全部调征。外~减税税税税数免也不同于法中调定的免征调。免征调~是指调征调象免于征的调。免征调部分不征税税个税税~只调超调免征调的部分征。如人所得调工调薪金的征~免征调调2000元。 ;8,调章调理
调章调理~指调调人调反法调定调~采取调调措施的调定。税税
北京阳光奥美投有限公司资资资资资资资
http://www.chinaygam.com.cn
本文摘自,http://www.chinaygam.com.cn/html/HuiJiZhiShi/2404.html
范文三:谈判的基本要素
? ? ? ?谈判的基本?要素
篇一?:
?商务谈判有?哪三项最基?本的构成要?素 商务谈?判有哪三项?最基本的构?成要素,答?:
?1谈判主体?,就是指在?谈判中通过?主动了解对?方并影响对?方,从而企?图使对方认?可自己经济?利益的一个?方面;2谈?判客体,就?是指在商务?谈判中谈判?主体要了解?并施加影响?的一方,谈?判主体企图?通过某种影?响,促使对?方能够认可?自己的经济?利益;3谈?判议题,就?是指在谈判?中双方共同?关心的 并?希望解决的?问题。在商?务谈判中,?这种议题是?经济利益方?面的///? 商务谈判?特征:
? 1商务?谈判的合作?与竞争统一?性;2商务?谈判是多变?性与规律性?的统一;3?商务谈判是?排斥性与互?引性的统一?;4商务谈?判活动的内?容具有广泛?性和不确定?性;5商务?谈判的核心?是说服对方?;6商务谈?判具有临界?点;7谈判?具有语言表?达与文字表?达的一致性?/// 商?务谈判的原?则:
? 1平等互?利;2友好?协商;3自?愿参加;4?灵活机动;?5最低目标?;6时效性?;7合法/?// 按不?同的划分标?准,商务谈?判可分为哪?些类型,:?
? 一、按?商务谈判的?方向为标准?划分:
? 1纵向?谈判2横向?谈判;
? 二、根据?谈判内容:?
1?货物买卖谈?判2劳务买?卖谈判3工?程项目谈判?4技术贸易?谈判5投资?谈判6融资?
?索赔谈判;? 谈判7经济?协作谈判8
三、?按谈判的范?围:
? 1国际商?务谈判2国?内商务谈判?;四、按谈?判中双方所?采取的态度?与方针: ? 1硬?式谈判2软?式谈判3原?则式谈判(?价值型谈判?或理性谈判?)/// ?谈判理论的?不同派别:?
1?历史描述学?派(特点:?
研?究直接与谈?判有关的实?施)2结构?-动机学派?(按谈判议?题的结构、?动机或目的?来做分析的?学派)3博?弈论学派(?主要洗手了?纳什的观点?,借助于博?弈理论来对?谈判进行模?拟研究)4?有效行为学?派(分析对?象是谈判中?双方或多方?的坚定性和?妥协性之间?的利弊,从?而得出什么?是成功谈判?的有效行为?)5谈判过?程学派(吧?谈判看做是一系列行动??和挑战,在?这些行动和?挑战中,供?求、让步、?战略战术等?构成了旨在?缩小不同建?议之间差距?的各种解决?办法);6?角色实验学?派(采用模?拟法或实验?室法来对谈?判进行研究?)(如果考?选择:
? 谈判各?个派别的代?表人物:2?4-25页?)/// ?需要理论应?用于谈判实?践所归纳成?的谈判策略?与方法有哪?六种基本类?型:
? 1谈判者?顺从对方的?需要;2谈?判者使对方?服从自身的?需要;3谈?判者同时服?从对方和自?己的需要;?4谈判者违?背自己的需?要;5谈判?者不顾对方?的需要;6?谈判者不顾?对方和自己?的需要。(?如果本题是?论述题,每?点拓展开来?就好:
? 29-?30页)/?// 原则?式谈判的四?个原则(3?2-40)?:
?1问题的提?出:
? 不要陷入?立场式谈判?;2把人与?问题分开;?3着眼于利?益而不是立?场;4就共?同利益设计?方案;5坚?持运用客观?标准///? 原则谈判?理论又叫理?性谈判理论?,有四个基?本点(也许?多选):
? 人、?利益、选择?、标准(3?3页)//?/ 如何认?识和评价心?理、逻辑、?法律与道德?在商务谈判?中的地位和?作用,如何?在谈判中具?体运用,:?
? 一、商?务谈判的心?理地位:
? 可以?给谈判带来?积极或者消?极的效果,?有效地掌握?谈判者的心?理状况,准?确地引导谈?判,控制谈?判节奏,吧?谈判人员的?心理活动控?制在最佳状?态,可以使?谈判者在心?理上处于优?势地位,从?而争取良好?的谈判结果?。商务心理?的作用: ? 谈判?者的心理,?是谈判者在?谈判过程中?对与各种客?观存在的条?件、现象的?主观能动的?反映。谈判?者在谈判中?的心理活动?内容通过各?自的知觉、?能力、性格?、兴趣、情?绪和 态度?表现出来。?a、知觉是?直接作用于?感觉器官的?客观事物或?人体在人脑?中作出的有?意识的反映?,是谈判者?个体心理表?现的主要因?素之一,有?三个特点(?选择性/适?应性/错觉?性);b、?能力是指谈?判者能够顺?利地完成谈?判活动,并?直接影响谈?判效率的心?理特征,谈?判者所具备?的能力存在?较大的个性?差异,从而?决定了谈判?者的不同心?理;
? c、性格?使人们在生?活过程中形?成的对食物?的比较稳定?的态度和习?惯化的行为?,性格对谈?判者的心理?影响较大,?不同的性格?使谈判者在?谈判中有不?同的心理表?现; d、兴趣?是人们在长?期的社会生?活中形成的?积极探究某?种事物的认?识倾向,是?人 ?
们对客观?事物喜好情?绪的反映,?具有相通兴?趣的谈判者?会形成良好?的谈判气氛?,从而使谈?判顺利进行?下去;
? e、情?绪是人们对?客观食物的?喜、怒、哀?、乐、恶、?惧等态度的?反映。不同?的情绪对谈?判者的心理?影响表现在?积极和消极?两个方面:?
当?谈判者具有?积极的情绪?时,会精神?饱满,充满?信心,当谈?判者具有消?极情绪时,?则会精神不?振,效率低?下;f、态?度是人们在?人事客观事?物的基础上?表现出的行?为方式。人?们对事物的?态度,决定?着以后的行?为,它对商?务谈判产生?着直接的影?响。当双方?都持协商友?好的态度时?,谈判会进?行得比较顺?利;当谈判?双方的态度?都不友好时?,谈判很难?取得成功。?(12种心?理类型,多?选,44-?45页)商?务心理的运?用:
? a良好的?心理状态是?取得谈判成?功的心理基?础。只有具?备必胜的信?念,才能使?谈判者的才?能得到充分?发挥,使人?成为谈判活?动的主宰。?信念是人的?精神支柱,?它是人们信?仰的具体体?现,持有什?么样的信念?往往决定了?人的行为方?式b谈判是?两方以上的?合作,而合?作能否进行?,能否取得?成功,还要?取决于双方?合作的诚意?。就是说,?谈判需要诚?意,诚意应?贯穿谈判的?全过程c耐?心是在心理?上战胜谈判?对手的一种?战术与谋略?,也是成功?谈判的心理?基础。在谈?判中,耐心?表现为不急?于取得谈判?结果,能够?很好地控制?自己的情绪?,掌握谈判?的主动权。?商务谈判的?逻辑篇二:?
商?务谈判的基?本要素 1?商务谈判其?基本要素包?括谈判的主?体,谈判的?客体,谈判?的目标。 ?
2?商务谈判的?主体,由行?为主体和关?系主体构成?。行为主体?是实际参与?谈判的人。?关系主体是?在商务谈判?中有权参加?谈判并承担?后果的自然?人,社会组?织及其他能?够在谈判或?履约中享有?权利,承担?义务的各种?实体。
? 3商?务谈判的客?体,是指谈?判的议题和?各种物质要?素结合而成?的内容。 ?
4?商务谈判目?标,是人们?的一种目标?。谈判是具?有利害关系?的参与各方?出于某种需?要,在一定?的时空条件?下,就所关?心或争执问?题进行互相?协调和让步?,力求达到?协议的过程?和行为。 ?
5?商务谈判的?基本原则:?
合?作原则,互?利互惠原则?,立场服从?利益原则,?对事不对人?原则,坚持?使用客观标?准原则,,?遵守法律原?则,讲究诚?信原则,本?土化原则。?
?6谈判一般?分为竞争型?谈判,合作?型谈判,双?赢谈判三个?层次,谈判?的评价标准?谈判目标的?实现程度,?谈判的效率?高低和谈判?各方互惠合?作关系的维?护程度 7?根据谈判地?域不同,商?务谈判可分?为主座谈判?,客座谈判?,主客座轮?流谈判和中?立地点谈判?。主座谈判?:
?是在自己所?在地组织的?谈判。客座?谈判:
? 是在谈?判对手所在?地组织的谈?判。主客座?轮流谈判:?
是?一种在商务?交易中谈判?地点互易的?谈判。中立?地点谈判:?
在?不属于对方?一方,也不?属于自己一?方的中立地?域进行 8?商品贸易谈?判的内容:?
以?商品为中心?,主要包括?商品的品质?,商品的数?量,商品的?包装,商务?的运输,?险,商品检?验,商品价?格,贷款结?算支付方式?及索赔,仲?裁和不可抗?力等条款。? 保
?9技术贸易?谈判的基本?内容:
? 1技?术类别,名?称和规格2?技术经济要?求3技术的?转让期限4?技术商品的?交换形式5?技术贸易的?计价,支付?方式6责任?和义务 1?0所谓PR?AM模式,?是指谈判由?四部分构成?,分别是制?定谈判计划?、建立关系?、达成协议?及协议的履?行和关系的?维持。
? 11?商务谈判按?照不同的要?求可以划分?为不同的类?型:
? 1国内商?务谈判和国?际商务谈判?2商品贸易?谈判和非商?品贸易谈判?3一对一谈?判,小组谈?判和大型谈?判4主座谈?判,客座谈?判,主客座?轮流谈判,?中立地点谈?判5不求结?果的谈判,?意向书与合?同书的谈判?,准合同与?合同的谈判?,索赔谈判?6买方谈判?,卖方谈判?,代理谈判?7软式谈判?,硬式谈判?和原则式谈?判 12马?斯洛的需要?层次理论1?生理的需要?2安全的需?要3社会的?需要4尊重?的需要5自?我实现的需?要 13博?弈论在谈判?中的运用1?合理确定风?险值2确定?合作的剩余?3达成分享?剩余的协议? 14按照?谈判双方的?接触形式可?分为直接谈?判和间接谈?判。
?(1)直接?谈判:
? 在商务?谈判活动中?,参加谈判?的双方当事?人之间不需?要任何中介?组织或中介?人而直接进?行的谈判形?式。
?(2)间接?谈判:
? 是相对?于直接谈判?而言,它是?指参加谈判?双方或一方?当事人不直?接出面参与?商务谈判活?动,而是通?过中介人进?行的谈判。?
?15优点
? (1)?直接谈判:?
1?首先,不需?要中间人介?入,免去很?多中间手续?,使谈判及?时,快速2?其次,各方?当事人直接?参加谈判,?易于保守商?业秘密3最?后,节约谈?判费用,不?需要支付中?介费用。
? (2)?间接谈判:?
1?中介人一般?都是谈判对?方当地的代?理人,熟悉?当地的环境?,熟知谈判?对象的行为?方式,便于?找到合理解?决问题的办?法 2代理?人处于代理?的地位,利?益冲突不直?接,不易陷?入谈判的僵?局3代理人?在其授权范?围内进行谈?判,不易损?失被代理人?的利益 1?6适应情况?
(1?)直接谈判?:
?1参加谈判?双方或一方?重礼节,以?直接谈判形?式表示对对?方的尊重。?2 较重大?或谈判结果?对一方或双?方有重大影?响的谈判3?谈判涉及一?些长期悬而?不决的威尔?,采用其他?方式无法解?决时。4其?他各种需双?方直接进行?交往的情况?。
(?2)间接谈?判:
? 1谈判一?方或双方对?对手的情况?不了解。2?在冲突较大?的谈判中,?为避免双方?直接冲突多?采用此法。?3在谈判出?现僵局,双?方又无力解?决时、 1?7按照议题?的商务顺序?,可以分为?横向谈判和?纵向谈判。?
(1?)横向谈判?:
?在确定谈判?所涉及的所?有议题后,?开始逐个讨?论预先确定?的议题,在?某一议题出?现矛盾或分?歧时,就把?这问题暂时?搁置,接着?讨论其他问?题,如此周?而复始地讨?论下去,直?到所有内容?都谈妥为止?。
(?2)纵向谈?判:
? 在确定谈?判的主要的?议题后,逐?一讨论每一?问题和条款?,讨论一个?问题,解决?一个问题,?直到所有问?题得到解决?的谈判方式?。
? 18
? (1)横?向谈判优点?:
?1议程灵活?,方法多样?,多项问题?同时讨论,?有利于寻找?解决问题的?变通方法。?2有利于谈?判人员创造?力和想象力?的发挥,便?于谈判策略?和技巧的使?用。3不容?易形成谈判?僵局
?(2)纵向?谈判的优点?:
?1程序分明?,复杂问题?简单化2每?次只谈一个?问题,谈论?详尽,解决?彻底3避免?多头牵制,?议而不决的?弊病。4适?用于原则性?较强的谈判?。纵向谈判?的缺点: ? 1议?程过于死板?,不利于双?方沟通交流?2问题之间?不能相互通?融,当某一?问题陷入僵?局时,不利?于其他问题?的解决。3?不利于谈判?人员想象力?,创造力的?发挥,不能?灵活变通地?解决谈判中?的问题19?根据谈判对?知识方面的?要求,谈判?班子应配备?相应的人员?1业绩熟练?的经济人员?2技术精湛?的专业人员?3精通经济?法的法律人?员4熟悉业?务的翻译人?员 20信?息情报搜集?的主要内容?1与谈判有?关的环境因?素2有关谈?判对手的情?报3竞争者?的情况4己?方的情况 ?21开局是?实际性谈判?的第一阶段?。在这一阶?段应当注意?:
?1营造一种?合作的洽谈?气氛2确立?自己在谈判?中的形象,?形成自己的?角色定位3?开好预备会?议 22交?锋阶段是实?质性谈判的?核心。这个?阶段一般包?括摸底,重?新审查洽谈?方针,报价?与还价,谈?判议程控制?等几个阶段? 23报价?阶段是商务?谈判有横
向?铺开转向纵?向深入的转?折点。这一?阶段主要考?虑三个方面?1怎样确定?开盘价2怎?样确定报价?次序3怎样?回价 24?当双方进入?议价阶段后?,可能需要?四个步骤才?能使交易明?确,即:
? 1探?明对方报价?或还价的依?据2对报价?做出判断3?互为让步4?打破僵局。?
?25合理的?知识结构1?谈判人员的?横向知识结?构2谈判人?员的纵向知?识结构 2?6谈判人员?的配备:
? 一:?
有?关技术方面?的知识;二?:
?有关价格,?交货,支付?条件等商务?方面的知识?;三:
? 有关合?同法律方面?的知识;四?:
?语言翻译方?面的知识。?
?27谈判对?知识方面的?要求,谈判?班子应配备?相应的人员?:
?1业务熟练?的经济人员?2技术精湛?的专业人员?3精通经济?法的法律人?员4熟悉业?务的翻译人?员 28首?席代表:
? 那些?对谈判负领?导责任的高?层次谈判人?员,他们在?谈判中的主?要任务是领?导谈判组织?的工作,这?就决定了他?们除具备一?般谈判人员?必须的素养?外,还应阅?历丰富,目?光远大,具?有审时度势?,随机应变?,当机立断?的能力,具?有善于协调?谈判小组成?员的能力。?主要职责:?
1?监督谈判程?序2掌握谈?判进程3听?取专业人员?的建议,说?明4协调谈?判班子成
?项6代表单?位签约7汇?报谈判工作? 29商务?谈员?的意见5决?定谈判过程?中的重要事
判的入题?可以根据实?际情况分为?以下四个方?面切入:
? 1迂?回主题2先?谈细节,后?谈原则性问?题3先谈一?般原则,后?谈细节问题?4从具体议?题入手 3?0无声语言?也是谈判语?言的一个重?要组成部分?。表达无声?语言的媒介?有两大部分?:
?
一是?人体语言
? 二是物?体语言 3?1商务谈判?中产生僵局?的原因
? 一、谈判?双方角色定?位不均等
? (1)?谈判形成一?言堂
?(2)谈判?一方缄口沉?默或反应迟?钝
(?3)主观反?对意见
? (4)滥?施压力和圈?套
(?5)偏见或?成见
?二、事人不?分
(?1)借口推?托
(?2)偏激的?感情色彩
? (3)?自我与现实?模糊
?(4)总是?在立场上讨?价还价
? 三、信息?沟通的障碍?
(1?)没 有听?清讲话的内?容
(?2)没有理?解对方的陈?述内容
? (3)枯?燥呆板的谈?判方式
? (4)不?愿接受已理?解的内容四?、其他
? (1)缺?乏必要的策?略和技巧
? (2)?外部环境发?生变化
? (3)软?磨硬抗式的?拖延
?(4)人员?素质低下 ?32攻心技?巧1满意度?:
?使对方在精?神上感到满?足的技巧2?头碰头:
? 在大?会谈判外,?双方采取小?范围会谈以?解决棘手问?题的做法。?3鸿门宴:?
表?面一回事,?本质另有所?图4恻隐术?:
?装扮可怜相?,唤起对方?同情心,从?而达到阻止?对方进攻的?做法5奉送?选择权: ? 这是?一种故意摆?出让对手任?意挑选自己?可以接受的?两个以上的?解决方案中?的某一个,?而自己并不?后悔,以使?对手感到一?种大度和真?诚,从而放?弃原来的思?想追求,随?着自己的方?案思考的做?法。
? 33攻?心技巧的破?解1保持冷?静,清醒的?头脑2弄清?对方恭维的?真正目的,?坚持任何情况下不卑不??亢,不为所?动3对谈判?对手充满感?情的话语,?要进行归纳?和重新措辞?,使之成为?情绪化的表?白。篇三:?
商?业谈判的基?本要素 在?我们日常工?作工作中,?合作成了我?们必不可少?的话题。因?此,谈判就?成了我们日?常的工作手?册,不要说?专业的营销?团队,就连?办公室人员?外出办事也?需要谈判。?然而,我们?很多的人不?知道怎样去?谈,这就造?成失败率极?高,挫败感?极强。在这?里,根据我?从事营销工?作十几年的?经念,谈谈?谈判的一些?基本要素和?注意细则。?
?首先,谈判?前的准备工?作:
? 准备工作?分俩部分。?
一是?资料素材准?备,就是今?天你要谈的?客户,需要?什么样的资?料,他才感?兴趣,资料?是说服的前?提条件,因?此,资料必?须齐全。很?多营销人员?到客户那儿?,对客户说?:
?对不起,我?什么忘带了?,下次给你?送来,下次?送来还有意?义吗,你已?错过最佳时?机,
?二是心理准?备:
? 对于非专?业的营销人?员来说,这?无所谓,这?是谈判的大?忌。对谈判?前不做基本?的评估和判?断,真正谈?判时遇到问?题措手不及?,往往处于?被动局势,?我们叫底气?不足。同时?,导致自己?的自信心不?足,达不到?预期的效果?。
? 第二:
? 谈判?时的礼节。?礼节要求很?多,这需要?经验的总结?。因为你的?一个小的动?作或者一句?不注意的话?,都会导致?一场谈判的?失败。首先?要求有礼貌?,但不能胆?怯,胆怯会?影响你的肢?体,说话表?述不清楚。?二,声音要?不大不小,?对方能听清?即可。三,?要有适当的?肢体语言,?但幅度不能?太大,否则?,客户会认?为你很粗鲁?,没素质教?养。客户不?会与这样的?对手合作。?四,不要强?话说,在自?己的目的与?立场表述清?楚后,尽量?听客户讲,?这是尊重对?方。五,认?真听,不能?老是问客户?已说过的话?,否则客户?会觉得与你?交流很累。?六,资料的?内容要熟记?,并且要以?最精练的几?句话表述出?来,因为在?谈判的有限?时间里,客?户不可能详?细去看资料?,他只能事?后去详细
读?阅。七,尊?重对方的嗜?好,客户的?嗜好你不一?定喜欢和接?受,但这时?你必须要表?现你也有这?样的爱好,?这样客户会?认为与你有?共同的语言?,这就是“?人以群分”?的效应。八?,知识面要?广。这是谈?判高手必须?要具备的条?件。因为你?面对的对手?从事的行业?不一致,生?活工作的偏?高不同,你?都得与他聊?得上,成所?聊内容的专?家。这样客?户会与你越?聊越投机,?与你有亲切?感。这点我?有一个成功?的案例: ? 有一?次,我去谈?一个客户,?因为价格原?因,谈判失?败,但此时?客户办公室?的电视正在?播世界杯的?足球比赛,?我就与他聊?这届世界杯?的情况,并?与他一起看?世界杯,结?果比赛看完?,客户对我?说:
? 我们签合?同吧,就按?你们的价格?,并邀请我?有机会与他?们公司踢一?场球。这就?是“有共同?语言”的好?处。九,注?意时机的把?握,客户忙?的时候,心?情不好的时?候,你千万?不要死缠烂?打,这样会?加剧客户的?烦燥,对你?极度反感,?这时要装作?很理解,改?换谈判时间?。十,视觉?要求。很多?人不注意谈?判是的着装?及容貌,着?装不整洁,?甚至搭配不?合理,头发?不理,身上?有异味等等?,这样客户?会对你第一?映像很糟糕?,不会给多?少谈判的时?间和机会。?
?第三:
? 谈判双?赢原则:
? 合作?是甲乙双赢?为基础的,?如果你在谈?判过程中一?味要求自己?的利益,而?不能为对方?考虑,这样?很多的谈判?都会进入僵?局,因此在?自己利益能?得到保障的?前提条件
下?,要尽量或?者变相给对?方好处,谈?判回旋余地?就多。
? 第四?,多以对方?的利益计算?讲解。客户?不会关心你?怎样,他关?心的是我能?得到什么,?因此你要尽?量帮他剖析?他的好处在?哪。
? 第五,?模糊概念的?合理运用。?当客户问你?一些你自己?不能确定或?者不能马上?回答的问题?,你要灵活?掌握运用模?糊概念,既?不否认也不?肯特。给对?手及自己找?一个台阶。?比如:
? 客户说?,这价格你?同意我们就?签约,但此?时你有不能?确认公司是?否同意,你?就对客户讲?:
?我马上回去?请示领导,?尽快给您答?复,我本人?很愿意与您?合作之类 ?的话。 ? 第六?:
?谈判后的定?期电话问好?与拜访。很?多业务人员?以为谈完就?是等消息。?其实,谈完?只是完成认?识的第一步?,更多的工?作是谈判后?的感情投资?,你要以周?和月为单位?,定期打电?话向客户问?好,定期拜?访,加深客?户对你的映?像,不要客?户过一段时?间将你忘记?。同时这样?会缩短客户?与你的距离?。
? 第七:
? 心理?学的学习。?谈判高手对?心理学非常?精通,客户?你说了这句?话,下句你?要讲什么他?都清楚,你?的暗语要表?述什么他完?全知道。客?户就很容易?接受你,我?们讲识相。?因此我们要?花大量时间?研究学习心?理学。
? 第八?:
?记忆功能的?训练。一个?成功的营销?人员,其记?忆力非凡。?因为在客户?那儿没时间?让你去翻资?料,用计算?器,完全要?从你脑海里?迅速调出,?整合,计算?。一个营销?高手长期可?以记住几百?甚至上千个?电话号码。?这些都是长?期训练的结?果。
? 第九:?
素?质教养的提?升。一个业?务人员素质?教养得不到?提升,完全?影响他在客?户面的交往?,因为客户?都喜欢与有?素质有教养?的人打交道?,同时高素?质的人可以?认识更高层?面的人,为?你的业务打?下坚实的基?础。
? 第十:?
做?人与做事。?中国有句古?话:
? 要做事先?学会做人。?做人的外延?很广,理念?也很深,需?要时间和经?念的积累。?大体包括,?理解,宽容?,为别人着?想,不摊小?利,谦让,?等等。
? 综上?所述,商业?谈判是一门?综合的社会?百科学科,?它需要长期?的学习与实?践,同时要?与时具进,?与社会接轨?。因此,一?个谈判高手?他永远是社?会的弄潮儿?,不是社会?的淘汰者。?
?
?
范文四:音乐的基本要素
音乐基础知识
一、音的产生:发音体振动产生音
二、音的性质:音高、音值、音强、音色。※
音高:发音体每秒钟振动次数的多少(即频率)振动次数多音则高,振动次数少音则低。 音值:发音体振动时间的长短。 音强:发音体振动幅度的大小。
音色:发音体的质地、形状、发音方法、泛音的多少而决定的。
音符:用来记录不同长短的音的进行符号。分单纯音符和附点音符。 单纯音符:
附点音符:在单纯音符的后边加上一个或两个小圆点,这个小圆点的作用是增加该音符时值的一半。
三、音乐基本要素:旋律、节奏、节拍、速度、力度、音区、和声、复调、调式、调性等。一首音乐作品的思想内容和艺术美,要通过多种要素才能表现出来。
※1、旋律:又称曲调。高低起伏的乐音按一定的节奏有秩序地横向组织起来,就形成曲调。曲调是完整的音乐形式中最重要的表现手段之一。曲调的进行方向是变幻无穷的,基本的进行方
向有三种:“水平进行”、“上行”和“下行”。相同音的进行方向称水平进行;由低音向高音方向进行称上行;由高音向低音方向进行称下行。曲调的常见进行方式有:“同音反复”、“级进”和“跳进”。依音阶的相邻音进行称为级进,三度的跳进称小跳,四度和四度以上的跳进称大跳。
※2、节奏:音乐的节奏是指音乐运动中音的长短和强弱。音乐的节奏常被比喻为音乐的骨架。节拍是音乐中的重拍和弱拍周期性地、有规律地重复进行。我国传统音乐称节拍为“板眼”,“板”相当于强拍;“眼”相当于次强拍(中眼)或弱拍节奏型有:
× ××××××·×
××·
※3、节拍:强拍和弱拍的均匀交替。节拍有多种不同的组合方式,叫做“拍子”,正常的节奏是按照一定的拍子而进行的。
2/4 强、 弱 3/4 强 、弱、 弱 4/4 强 、弱、次强、弱
节奏2/4 ××× ××∣×× ××××∣×× ×××∣× ×∣
节拍强弱规律 强 弱 强 弱 强 弱 强 弱
4、力度:音乐中音的强弱程度。
5、速度:音乐进行的快慢。
6、和声:和声包括“和弦”及“和声进行”。和弦通常是由三个或三个以上的乐音按一定的法则纵向(同时)重叠而形成的音响组合。和弦的横向组织就是和声进行。和声有明显的浓、淡、厚、薄的色彩作用;还有构成分句、分乐段和终止乐曲的作用。
7、调式:有主音的音群(一般不超过七个)按照一定的音程关系、稳定与不稳定的关系组成一个体系,这个体系叫做调式。如大调式、小调式、我国的五声调式等。调式中的各音,从主音开始自低到高排列起来即构成音阶。
当堂练习:
1、(09年高考基本能力38题)为丰富校园文化生活,学校要组建合唱队,准备要挑选合唱队员。 (1)小黄积极报了名。经过考查,音乐老师指出他跑调,跑调的是他没把握准 (填音名、音色、音高)。
(2) (填伴奏、领唱、指挥)是合唱队的主要组织者和领导者,其任务是组织合唱队进行艺术上的再创造。
2、(07年高考基本能力)42.在小波的生日晚会上,“小艺术家”小华用现场的8只高脚酒杯自制了“水钢琴”(如下图),并用竹筷为他演奏了一曲《祝你生口快乐》,博得了全场同学的喝彩。“水钢琴”由低到高的音高顺序是从____到____(填杯子序号),其理由是___________________。紧接着小华又在高脚酒杯中换上了果汁,制作了“果汁钢琴”,再次演奏了《祝你生日快乐》。这次,听起来声音较前者“浑厚”,说明了“水钢琴”和“果汁钢琴”声音的_______不同。(填音高、音强或音色)。
3、(08年高考基本能力)键盘乐器是指具有键盘装置的乐器,常见的有钢琴、风琴、手风琴等。键盘由一系列按音阶排列的黑白键组成,有图一组键盘中黑键的位置是: A、①②③④⑤⑥⑦ B、①②④⑤⑥ C、①②③⑤⑥⑦ D、①③④⑤⑦
4、(08年高考基本能力6题)在全国开展的阳光体育运动中,体育舞蹈已成为校园里的一道亮丽风景线,他包括探戈、华尔兹等。探戈舞曲的重要特征之一是切分音节奏的运用。下列适合探戈舞蹈的节奏是:
A、× × ︱ ×︱ B、× × × ︱ × × × ︱ × ×·×︱×× × × ︱ C、× × ×︱ × × × ︱ × × ×︱ × × ︱ D、× × ︱ × — ︱× × ︱ × — ︱
5、(07年高考基本能力30题)人类祥和、欢乐地共同生活在一起,是世界上所有爱好和平的人们的共同愿望。西方一位伟大的音乐家曾把追求欢乐的主题用合唱融入交响曲的形式淋漓尽致地表达出来。其主题旋律是:
3 3 4 5∣ 5 4 3 2∣ 1 1 2 3∣ 3· — ∣3 3 4 5∣ 5 4 3 2∣ 1 1 2 3∣ 2· —∣ 请问:该旋律的节拍是 ;节拍之间的强弱规律是: 、 、 、 。
6、节奏在音乐创作中七重要的作用,不同的速度与力度可以使相同的节奏产生不同的艺术效果。在舒伯特的作品《魔王》中,钢琴自始至终不断疾驰的快速的三连音,营造出一种紧张、危急的情绪基调;而他的另一首艺术歌曲《菩提树》,钢琴部分的三连音演奏又像轻轻摆动的树梢,给人以无限遐想。下列含有正确三联有节奏的一项是
A × × ∣ × ×∣ B、 × × ∣× ×∣ C、 × ∣ ×∣ D、 ∣ × × ∣
7、今年是中华人民共和国成立60周年,建国前夕,由田汉作词,聂耳作曲的《义勇军进行曲》被确定新中国的代国歌,后被定为正式国歌 (1)《义勇军进行曲》诞生于
A、五四时期 B、北伐战争时期 C、抗日战争时期 D、解放战争时期 (2)歌曲开始是六小节进军号般的前奏,其中第四小节的正确音符是 1﹦G 2/4
︱ 6 5 ︱︱ ︱5 5 5 5 5 5 ︱ 1
A、2 4 B、3 1 C、4 7 D、2 6
(3)下列关于中华人民共和国的说法正确的是
①国歌“使你悲,使你感奋,使你知道对祖国的责任” ②国歌的拍号是指以四分之一为一拍,每小节有两拍 ③国歌是一首旋律轻松、舒缓的歌曲 ④国歌是一首音调高昂、气势豪壮的歌
A、①②④ B、②③④ C、①③④ D、①②③
8、下列旋律片段选自器乐曲《春之声圆舞曲》《春江花月夜》与歌曲《春天在哪里》《春天的故事》,其中旋律从高点出发逐渐呈下行趋势的是:
A、4— — 5
B ︱5 ︱ ︱3 5
C、 5 5 ︱ 3 —︱ 5 ︱ 2—︱
D、 1· ︱ 5—︱
9、力度是音乐中音的强弱程度。音乐作品出来在拍子中所反映出的强弱外,还要音乐进行中的各种强弱变化,这种强人变化称为“力度”。力度术语以意大利语为国际术语。 (1)力度术语p、 f、 mf 、sf的中文意思是:
A、强 弱 次强 弱 B、弱 强 次强 强后弱 C、强 弱 渐强 强后弱 D、 弱 强 中强 特强
(2)把上题的几个力度术语按照力度有强到弱的次序排列,正确的是 A、p— f— mf —sf B、f —mf— sf— p C、p— mf— f —sf D、sf —f— mf —p
读下列一组节奏,完成10—11题
× × ×∣× × ×∣ × ×∣ × × × ∣
10、此节奏是我国民间古乐的一个基本鼓点,请问本组节奏标节拍号,正确的是:A、2/4 B、3/4 C、4/4 D、3/8
11、对本组节奏的强弱规律的描述正确的是:
A、强弱强 B、强弱 C、弱弱 D弱强弱
7、(09年高考基本能力)《歌唱祖国》这首歌伴随着新中国几代人的成长,时唱时新。默唱乐谱,将歌词“五星红旗迎风飘扬,胜利歌声多么嘹亮!”填写在对应的音符下。 1﹦F 2/4
范文五:广告的基本要素
希恩三面翻广告有限公司
从动态的角度看,广告是一种推介和推广的活动,但从静态的角度而言,某测具体色是广告只是广告活动的结果和表现,任何一则广告,都应有五个完整的要素,具体是指:广告主、广告经营这和广告发布者、装个媒体、广告信息、消费者公众市场。
广告主
广告主是指为推销商品或提供服务,自行或委托他人设计,制作、发布广告的法人、其他经营组织或者个人。由此可见,广告主包括法人和自然人两类。法人广告主包括经济组织和非经济组织,前者如工厂、商品、公司、宾馆、旅行社、银行、农场、机场等,后者系指学习、街道、部队、群众团体寺庙等,均可称为广告主。至于个人,在有些情况下也可以成为广告主,如征友、挂失、换房、寻人等。 广告主总是针对某一次具体的广告活动,或其一则具体的广告而言的,因而广告主都是确定的概念。简言之,在任何一个广告活动中,都有明确而具体的广告主,当某一个法人或个人单独发布广告,称为单一广告主,但有时是由两个或两个以上的法人或个人联合发布的,成为那个联合广告主,要成为明确的广告主,必须具备相应的条件,其一,具备独立的民事主体地位,能够承担相应的民事责任,同样,不具备完全民事行为能力的个人也不能成为广告主或其二有明确的广告目的,如推销产品、服务、观念、形象、表达、征求某种信息,或气体更为具体的目的;其三,愿意承担或提供相应的费用,广告主自行或委托他人设计、制作、发布广告,都需要一定的费用,只有按
照市场交换的原则支付了费用,才能成为确定的广主。 广告主和广告客户是容易混淆的一对范畴。其实他们只不过校对不同罢了。假设东方航空公司请上海广告公司设计、制作了一则旨在表现东航服务一流的电视广告短片,在这样 一个特定的广告过程中,东航是广告主,但在与上海广告公司的对应关系中,又转化为广告公司的客户。
广告经营者与发布者
广告经营者,是指受委托提供广告设计、制作、代理服务的法人、其他经济组织或个人、广告发布者,是指为广告主或广告主委托的广告经营者发布广告的法人或者其他经济组织。由此观之,个人可以成为广告经营者,但不能成为广告发布者,一般来说,将取得了经营广告业务资格,并以经营广告业务为盈利手段的经营单位和发布单位,统称为广告经营单位。如果广告主自行设计、制作、发布广告,比如商品POP广告、学校在其建筑物设置的霓虹灯广告、社保为自己发布的征订广告等,就实现了广告主、广告经营者和统一。不过,从大多数情况看,由于设计制作能力的不足,媒体的限制等多方面原因,这些角色是不重叠的。
根据时间各国广告也的发展情况,广告经营单位分为专营、兼营、代理三种形式。广告专营机构是指专门经营广告业务,并以此为唯一盈利途径的单位,这就是广告公司。广告专营机构根据其规模业务范围,有可分为综合性广告公司和单一性广告公司。前者规模一般相对较大,专业技术人员相对较多,能独立承担多方面的服务,如调查、策
划、创意、制作、测试等,且能适应各种媒体广告的需要;而后者往往是专门化的,主要承接某种专门的业务。
广告兼营机构是指附带经营广告业务的文化组织和经济组织,广告业务只是全部经营范围中的一部分,如出版社、杂志社、航空公司、铁路局等开展的广告业务,是这些单位都成为广告兼营机构。广告代理人则是提供广告业务咨询服务,经理相关广告业务的广告经纪人,一般有传播资讯公司、广告咨询公司承担。
在广告活动中,广告经营者和广告发布者的大量出现,是市场经济逐步走向成熟的必然结果,也是社会化程度越来越高的产物。广告经营性机构在广活动中起到中介作用,沟通广告主与消费者及公众市场,对于提高广告效率,推进广告市场的繁荣与发展都具有重要作用。 广告媒体
媒体即在A与B两种事物间起到沟通作用的物质,所谓广告媒体就是指传递广告信息的物质载体。广告主队传播信息,需要一定的通道,从而使广告主与广告对象联通起来。
广告发展史告诉我们,广告媒体的开发越来愈多,以致人们常有广告“无孔不入,无时不及”的感觉。得益于两个方面:一是科学技术的进步;二是社会观念的进化。在人类的上古时期,广告的形式只是口头广告和实物广告,后来才有印刷广告,继而出现电子广告,发展到现在高科技广告层出不穷。人类科学技术的每一次飞跃,都促动了广告媒体的革命。同样,人的观念的革新,也会促进一个新广告世界的诞生。有许多广告媒体被开发出来就是观念变化的结果。
上海南浦大桥建成开始,中外客商和炉上广告商纷纷盯上了它不少商家愿意出巨资在桥墩等部位做巨型广告,如宝钢提出在主塔上制作“要好刚,找宝钢”6个大字广告。但有关人士借口“有失庄重”,“有碍视线”等种种理由加以拒绝,直到后来才开禁,但选择余地极小。其他如在公交车票、厕所内壁、自行车篓、出租车顶等上面做广告,都是近年来出现的新鲜事。成都思威集团1994年初曾策划斥资150万元随“澳星B3”做太空广告,也由于“不够庄重,严肃”而未果,对此,该公司老总无不遗憾地说:“过去我国已发射35枚卫星,那时不可能作广告,也没有此项收入。”将来,我国还将发射多枚卫星,倘若不能做广告,除减少数亿美元的额外收入外,也失去众多中国企业推向世界的宣传机会。”可见,广告观念上的改变还有一个渐进的过程 广告信息
信息构成为广告的基本内容,大致包括产品信息、服务信息、形象信息和观念信息。在商务活动中,整个社会都被纳入到物流、资金流、信息流的循环圈中,其中商品和服务是交换的主要对象。广告中的商品信息涵盖其历史、研制、流水线、性能、款式、质感、原材料、产地、品格、价格、商标、购买时间、购买地点等。有些广告超越了产品广告和服务广告,目的在于树立良好的公众形象。
广告信息中还有一类就是观念信息,意在表达、澄清、和消除某种观念,从根本上说,这类广告还是属于形象广告的一部分。广告信息的选择,一方面是如何满足信息的科学性,真实性要求,另一方面是如何不让信息产生误导。
消费者与公众市场
消费者及公众市场是广告的对象。消费者是关于商品和服务的消费者,没有消费群体的存在,产品就不能转化为商品,服务的功能也不可能实现,所以,消费者是构成市场的基本要素之一。而广告的出现是以市场的存在为前提的,既然消费者是商品和服务的购买者,因而非常现实地成为广告的对象
从狭义的商业广告来看,消费者是广告的唯一对象,但是消费者群体依然是一个模糊的、抽象的概念。在生活中,我们每一个人都是现实的消费者,却不是每一个商家的消费者,这就从另外一个侧面提醒我们:每一个明确而具体的广告主,在某一个特定的时间和空间,都有着明确而具体的消费群体,即所谓目标市场,而这一目标市场只是从哪个广阔无限的大市场中根据一定的法则分割出来的。从广告的角度看,一方面是争取既有消费者,巩固市场,另一方面是争取在消费者,扩大市场。
如果把眼光放大到广义的广告,消费者则是广告的对象之一。其实,有很多广告是面向包括消费者在内的各类社会公众的。比如,作为股票上市公司面向股东所作的信息披露;某大学九十周年庆典面向海内外所作的关于学校规模与实力的形象广告,某佛教协会针对不实报道而向社会所做的澄清。。。。。。像这些广告的对象就不是单纯的消费者。即使作为经济组织,消费者也并非其全部公众,其市场的现状与前景也并不完全是消费者所决定的,所以,以消费者作为广告的唯一对象,无疑是目光狭隘的表现。诚如一个经济组织都存在特定的目标市场那
样,也比如存在相应的公共市场,这便是广告活动的客体。
本文出自希恩三面翻广告公司:http://www.zzxien.com/ 转载请注明出处~
转载请注明出处范文大全网 » 对数据发布服务标准基本要素的