冰箱里的小狗-死透了
范文一：提高企业利润的途径
提高企业利润的途径
袁雅珍 (兰州兰飞医疗器械有限公司，甘肃 兰州 73007)0
摘 要:企业利润的概念是剩余价值的转化形态 企业利润的组成的公式是由两大部分组成，收入成本费用，从公式中找到 、
企业提高利润的途径主要是大的两个方面开源对内提高员工素质，节流在设计生产采购固定费用方面 企业单品产品利润
和整体利润的关系。
关键词:企业;利润;途径;单品利润和整体利润的关系
企业利润概念提高企业整体利润的途径1 3
利润是一个历史范畴，它是剩余价值的转化形态，企业追求利润是天经地义的事情。事实上，一个长是企业生产经营成果的综合反映，是企业会计核算的 期不赢利的企业，即使知名度高，前景再美好，也算不 重要组成部分，在商品经济条件下，在企业生产经营过 上一个好企业，因为这样的企业就像包括亚马逊在内 程中，实物商品不断地运动，实物商品的价值形态也不 的许多网站一样，缺少了一个企业生存下去的必要条 断地发生变化，由一种形态转化为另一种形态，周而复 件，所以必须从途径上来抓大部分企业都将注意力集 始，不断循环，形成资金运动，这种资金运动是企业朝 中在增加收入上。从上面的公式来看企业利润从两大 有利于企业利润最大化地方向发展，是产业工人创造 途径。
地剩余价值地一部分转化形式，通过商品到货币地转 第一:开源是企业创收最传统和最直接的方式，开 化，实现商品地价值和剩余价值最大限度地获取利润 。源的重要部分是强化第一线销售人员销售能力，提高 是企业赖以生存发展的前提，也是企业的基本目标，企 销售业绩是企业利润增长的希望，看到企业长期稳定 业的一切经营活动都是围绕着企业利润为核心而展开 的利润的生成，是最扎根实际而且有效对内，加强员 、。的，实现企业资源的最优化的管理，尽最大可能取最高 工的服务意识以及销售方法及技巧的训练。将商品的 的利润额度是企业的终极目标 价值给客户完全的展现，让价值去说服客户购买提供 。。
良好的员工升迁管道以及明确的奖惩办法，让员工和
公司的利益有共同的共识。要将员工视为公司内部的
客户来对待。对外，保证商品质量，商品的形象，售后服 企业利润的组成2 务的系统，售后服务的质量。对待客户要向对待上帝一
利润是企业生产经营成果的综合反映，是企业会 样。然而不可忽视的是开源的代价也是惊人的，并且伴 计核算的重要组成部分，企业在生产经营过程中，通过 随着巨大的不确定性，面对未知的市场，除了需要投入 销售过程将商品卖给购买方，实现收入，收入扣除当初 大量的财力、物力、人力在自己的产品上，推陈出新、从 的投入成本及其它一系列费用，再加减非经营性质的 产品入手，而且要企业从管理入手，根据自身的情况， 收支及投资收益，即为企业的利润总额或亏损总额，其 建立一套科学、完善的人事录用管理制度，企业物料申 有关计算公式为: 请领用管理制度，办公操作行为规范精减销售环节。、
改善销售渠道，从市场入手创意销售、改变思路、精心 利润总额,主营业务收入 - 主营业务成本 - 主营
调研科学策划有效定位从而达到创意销售产品的目 、、业务税金及附加 + 其它业务利润 - 营业费用 - 管理费 的还有任何一种产品都有生命周期，企业通过开发新 。用 - 财务费用 + 投资收益 + 补贴收入 + 营业外收入 - 产品代替旧的产品，，其间要经历一个漫长而多变的被 营业外支出 市场接受的过程，最终才能转化成实际的利润提高产 。
从上面的公式看出，企业利润主要有主营业务收 品销售利润有许多方法，我们的企业只有建立科学严
入，主营业务成本，营业费用，管理费用，财务费用几部 89 分组成。影响利润的因素主要有收入、费用、利得、损失
等
财经与法2011 年(第 40 卷)第 4 期 甘肃科技纵横
格的管理体系，疏通流畅的物流渠道，科学创意的产品 企业单项产品利润与企业整体利润的关系4 定位，深度研究市场、挖掘企业文化、提炼企业优势，才
能提升产品销售利润的目的 。 从上述公式及论述看来，企业整体利润集中反映第二:节流是减少成本，降低费用给企业创收的模 在报表上的数字，实际上，整体利润是单项产品利润的 式。首先，减少成本所需要面对的是比未知市场确定的 集中体现，提高企业利润也就是从每一项产品的管理 多的企业内部环境，确定自身企业的状况比确定一个 抓起，增加收入，对每一项产品的收入入手 。市场的状况偏差率要低的多，在这个过程中，企业几乎 首先，作为一个管理者要对每一项产品的利润精 不需要考虑竞争对手的因素，在设计生产采购和固 、、心管理，许许多多产品的生产过程，构成企业整体生产 定费用四个方式，建立科学合理的成本信息管理系统， 进程，从分解来看，生产产品的是由并项产品的组合。 要对成本管理人员经常进行专业培训、思维与知识更 在具体管理中，管理渗透到每一个产品、每一项产品的 新再教育，提高成本管理方面的专业知识。开辟降低成 环节，那么，如何提高企业利润呢，从上面来看，落实到 本的广阔途径，完善成本管理的经济责任制。制定成本 具体的每一个产品，每一个产品的生产环节来看，从提 管理规章制度，明确各项成本的经济责任，将责任落实 高收入的途径来分析，尽量提高每一项产品的销售收 到部门、单位或者个人，将市场利润管理细化到员工个 入，在市场经济状况下，销售价格是随着市场变化而变 人。采用现代科学的成本管理方法和手段，现代管理的 化，销售收入的提高存在很大的变数及不可控制的因 一个基本要求是成本信息提供的及时性、全面性和准 素，另一个途径就是降低产品成本及费用，落实到具体 确性。传统的手工操作很难达到现代要求。传统成本核 每一个产品，每一个产品的环节。 算过程过分简单化，使得成本信息严重扭曲。传统的成 其次，从每一项产品的采购成本，在市场经济的作 本降低基本通过成本的节省来实现的，主要方法有节 用下，采购成本在一定的基础上有一定的变化，企业管 约能耗、防止事故、以招标方式采购原材料或设备。现 理者选择有一定信任度和职业道德的人员，有相当能 在成本降低通过重组流程来避免不必要的生产环节， 力的业务知识，熟知市场价值，这样才能够降低采购成 达到成本控制的目的要抓好企业成本管理几个环节 。本其次节约费用，费用分固定费用和变动费用，降低 。
的工作，事前抓好成本预测决策和成本计划工作，事 、固定费用是比较困难，那么就从降低变动费用抓起，对 中要抓好成本控制和核算工作事后要抓好成本的考 、企业来说，员工必须以一当十，与生产第一线及销售第 核和分析。抓好降低成本的重点工作，提高资金运作水 一线不符的人员数应该削减，将所有部门的差旅费，交 平加强战略成本观念，现代成本管理是尽可能少的成 。际费以及其它消耗经费降低到适宜的限度上，废除效 本支出，获得尽可能多的使用价值，从而为赚取利润提 果甚微的宣传广告，对第一线和管理人员都要追求一 供尽可能好的的基础，从而提高成本效益在日益竞争 。个有效化和效率化，对多于人员进行调整，对闲置设备 激烈的市场下，成本管理的取得优势对于一个企业的 及尚未发挥作用设备加以充分利用，调整库存积压人 生存是非常重要的。实现成本的持续性降低，达到成本 员的周转，使其达到最小化，以期使用资金周转达到最 控制的目的进行工作流程的整合与改善，大规模压缩 。大的发挥作用，降低贷款利息，把降低各项费用的细则 成本运动，其次减少成本所需要的投入也远低于增加 贯彻到企业的每一个管理者，每一个人身上。 收入所需的投入，更何况两者的投入差本身就会导致
一部分利润增加。最后，需要说明的是成本对利润贡献
无法及时体现，由于成本的节约并不像收入那样会增
大企业帐户上的纸面数字，应此，这种贡献在当时难于
被意识到，也难于用数字表现，只有通过横向与纵向的
比较才能得以体现。在现代经济社会中，成本控制不仅 参考文献,
仅是控制产品的生产成本，而且控制的是产品的寿命 ,1, 焦跃华，袁天荣. 论现代成本控制目标,J,. 财务与会计. 周期成本的全部内容，实践证明，只有当产品的寿命周 2000，11. 期成本得到有效控制，成本才会显著降低，才能达到节 张刚.作业成本法与传统成本法的比较与运用,J,. 财会月 ,2, 约社会资源的目的。 刊，2001，6.
郭瑞.会计工作的环境,J,.会计与法律.2005，5. 李明全.会计,3, 造假与会计就业环境,J,.会计与法律，2006，7. 刘朝，张文,4, 斌，陶静.降低企业成本的途径及意义,J,. 市场 论法，,5, 2011，2.
90
范文二：论提高企业利润的途径
第19卷第5期重庆电子工程职业学院学报Vol．19No．5Sep.2010
2010年9月JournalofChongqingCollegeofElectronicEngineering
论提高企业利润的途径
田
慧
（重庆工商大学思想政治理论学院，重庆400067）
现阶段市场经济的残酷性决定了企业只有提高自身的盈利水平，方能求得生存与发展。而要提升摘要：
企业的盈利水平，就需要企业从自身特点出发进行多方面的创新，通过创新的方式来提高企业利润。
企业利润；创新；途径关键词：
中图分类号：F475
文献标识码：A文章编号：1674－5787（2010）05－0044－02
规格、价值高低等分别命名，不同的产品使用不同的品牌。这种策略可以使企业全面地开拓和占领市场，减少企业的经营风险和产品间的相互影响，增强企业的整体实力和适应市场变化的能力。产品品牌的延伸策略，主要指企业利用已有的名牌优势，借助老产品的市场影响力和信誉度使新产品迅速进入市场。但企业在品牌延伸策略运用上，要注意产品和品牌之间的联系，延伸的新产品要和原来产品有一定联系。
企业利润是指企业在一定会计期间的经营成果。企业只有不断提高企业的盈利水平，增强企业的盈利能力，才
能在残酷的市场环境中生存，具有无限的生命力。这就需要企业必须探索适合本企业特点的提高利润的有效途径。
企业要提高利润最重要的就是要做到开源，寻求利润新的增长点。需要企业进行多方面的创新，通过实施产品创新、市场创新以及客户管理创新来达到培养利润新的增长点、提高企业利润的目的。
1通过产品创新提高企业利润
产品是企业的安身立命之本。企业通过创新提高利
2通过市场创新提高企业利润
市场是企业的生命线。企业的市场创新是指企业从
润首先应着眼于产品创新，企业的产品创新主要包括企业产品质量创新、包装设计创新和品牌创新。
微观的角度促进市场构成的变动和市场机制的创造以及对新市场的开拓、占领，从而满足新需求的行为。企业进行市场创新，提高企业利润，就要开拓新市场、创新市场销售渠道和策略。
1.1产品质量创新
企业最好的优势莫过于产品的质量，因为质量是最难被复制却最易被感知的。企业要进行质量创新，应从客户的需求出发，通过引进先进技术、装备，改进产品生产工艺流程，创新产品质量管理体系，不断提升产品的质量。而产品质量的稳步提升必然会扩大产品的销售市场，实现企业利润持续和稳定的增长。
2.1开拓新市场
开拓新市场既包括开拓地域意义的新市场又包括开拓需求意义的新市场。开拓地域意义的新市场，指开拓企业产品以前不曾进入过的市场。它既包括原有产品进入新市场，又包括新产品进入新市场。开拓需求意义上的新市场，指现有的产品和服务都不能很好地满足潜在需求时，企业以产品创新满足市场消费者已有的需求欲望。
1.2产品的包装设计创新
包装设计是产品的重要组成部分。即使是同一种产品，创新的包装设计也能赋予产品新的形象，从而开拓出新的消费市场，实现利润新的增长。但企业在进行包装设计创新时，切不可心血来潮，而应该在新产品的特性、品级、价格等自身因素及市场、消费者、竞争者等外界因素全面分析的基础上进行设计构思，方能收到奇效。
2.2创新市场营销策略
创新市场营销策略就是指企业要顺应时代发展的潮流，运用先进的理念和技术手段来改进营销策略，提高企业利润。首先，企业应顺应时代环保发展潮流，实行绿色环保营销策略。在绿色成为时代潮流的现阶段，企业应依据环保形势,制订新的营销策略———绿色营销。这样不但对企业的生存发展有利，而且还为社会做出了贡献。“企业实施绿色营销应建立绿色营销信息系统，制订绿色产品及服务、价格策略。由于绿色产品能给消费者带来绿色收益且能满足消费者求新求异、崇尚自然的心理，因而企业营销环节对产品的绿色定位能够扩大企业的市场占有
1.3产品的品牌创新
品牌指企业通过行销和广告在市场和消费者心目中所建立的产品形象，是产品的内在质量和外在特征的综合反映。企业进行产品的品牌创新主要可通过实施品牌差异化策略和品牌延伸策略实现创新。产品品牌的差异化策略，即企业生产和经营的产品根据市场需求、品种、
收稿日期：2010-07-28
田慧（1979—），女，河南郑州人，重庆工商大学思想政治理论学院，讲师，法学硕士，主要从事中国特色社会主义理论研究。作者简介：
第5期
田慧：论提高企业利润的途径
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率，提高企业的利润。”[1]如美的空调之所以能够不断扩大市场份额，就在于其绿色节能的营销宣传定位；其次，企业要顺应知识经济时代发展需要，实施形象营销策略。知识经济条件下，消费者购买商品的选择性明显增强，企业形象在消费者中的作用日渐突出，企业要追求综合利润的最大化,必须实施形象营销策略。这就需要企业在产品和服务环节，凸显产品和服务的文化内涵，进行企业形象的全面塑造；最后，企业应顺应网络技术发展潮流，实施网络营销策略。网络营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上。因而，企业应从顾客需求的角度出发，实施网络营销策略。企业应先利用互联网了解不同的消费者对产品的看法以及自己的特殊要求，然后根据这些不同的要求为顾客单独设计、量身定制，才能真正使顾客满意。
图的客户。“菲利普·科特勒认为一个有利可图的客户就是能不断产生收入流的个人、家庭或公司，其收入应超过企业吸引、销售和服务该客户所花费的可接受范围的成本流。因此企业应通过成本、效益分析，确认出最有利的客户，加强对其的服务，适当缩减对非盈利客户的服务，这样就可以优化企业资源，取得最大的利润，赚得竞争优势。”[2]甄别出最有利可图的顾客后，企业必须用最卓越的服务把这类客户捆绑在自己身上，才能不断提高利润。而对于那些只能为企业带来微薄利润的客户，则可以通过尽力向这些顾客推销企业盈利产品，使其变成有利可图的客户。对于企业而言无盈利的客户，则应在不违背商业道德的条件下，对这部分客户予以剔除，以缩减客户服务成本，提高企业利润。
2.3创新市场销售渠道
创新市场营销渠道，是指实现市场销售渠道由金字塔式向扁平化转变。销售渠道扁平化是知识经济时代分销渠道的发展趋势。如有的企业由多层次批发环节变为一层批发，还有一些企业在大城市设立配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益，增加了品质保证；同时也有利于企业把握消费者需求，进而提高经济效益。
3.2通过客户服务创新，达到提升客户忠诚度提高企业利润的目的
真正的销售是从售后开始的。“通过服务来接近客户”是现代公司共有的营销理念。当企业为客户提供了他们所满足的服务以后，就能够拉近企业与客户距离。但现在统一的大市场已不复存在，客户需求也日趋多样化。为了确保客户的满意度，企业就应进行客户管理创新。依据客户的多样化需求，企业应提供个性化服务，通过与客户的直接交流与沟通，深入了解不同客户的实际需求，鼓励客户的积极参与，并按照客户的特殊要求提供定制产品和服务。在这种方式下，客户能得到最大的满足，产生对企业的持久忠诚。而当客户对企业树立牢固忠诚度后，企业必能获取丰厚客户资源，使利润得到显著提高。海尔的产品质量未必是最好的，然而其高水准的售后服务使人印象深刻，“买海尔就是买优质的服务”深入人心，由此海尔轻而易举地就超越了中国同行企业。
3通过客户管理创新，提高企业利润
客户是企业的重要战略资源。如今企业正面临激烈
的竞争，拥有丰厚的客户资源已成为企业战胜竞争者、获得利润的关键，因此客户资源成为企业最重要的资产，有效的客户管理已成为企业能否提高利润的关键。
3.1通过客户细分、区别对待，达到管理创新提高利润的目的
传统观念认为客户是上帝，是企业利润的来源。但是，对于企业而言，并非所有的客户都是上帝。有些客户很难留住，或是留住他们会耗费太多成本，因此，企业应根据客户给企业带来利润的多少对他们进行细分、区别对待。对客户进行细分，关键是抓住那些对于企业有利可
参考文献：
[1]陈必怀．企业营销理念和营销策略的创新[J]．决策与信息，
2005（10）.
[2]张中科．探析客户管理与提高企业利润[J]．江苏商论，2001（5）.
责任编辑李燕
DiscussionaboutWaystoImprovetheProfitabilityofEnterprises
TIANHui
(CollegeofPoliticalTheroy,ChongqingTechnologyandBussinessUniversity,Chongqing400067,China)
Abstract:Thecrueltyofthemarketeconomyatthisstagedeterminestheenterprisesshouldimprovetheirprofitableleveltosurviveanddevelop.Inordertoenhancethelevelofprofitability,weshouldundertakeenterprisesinnovationsfromtheirvariouscharacteristics,andthroughinnovativewaystoimprovetheprofitabilityofenterprises.
Keywords:enterpriseprofit;innovation;way
范文三：电网企业利润目标的实现途径
电网企业利润目标的实现途径
摘要:本文从会计利润的组成要素角度进行分析，根据电网企业自身的生产经营特点，阐述了电网企业利润的各种影响因素，揭示了电网企业实现利润目标的主要途径。
关键词:电网企业 利润目标 途径
1 引言
利润是企业永恒的追求目标。对于电网企业来说，虽然强调电网企业的社会责任，但追求利润也是电网企业的重要经营目标。利润指标不仅反映了一个电网企业的经营管理水平，是考核电网企业资产经营责任的主要指标之一，也显示了一个电网企业的自我发展能力。本文将对会计利润的组成要素进行分析，探讨电网企业如何通过生产经营管理来实现自己的利润目标。
2 基于利润公式的综合分析
利润从价值角度反映了企业一定时期生产经营的综合成果。根据电网企业的生产经营特点，电力产品成本采用完全成本法进行核算，不单独核算销售费用和管理费用，将其直接计入当期的电力产品成本，这样会计利润的计算公式是:
利润总额,营业收入净额,营业成本,营业税金及附加,财务费用,资产减值损失，投资收益，(营业外收入,营业外支出)。
在电网企业中，其他业务收支、资产减值损失、投资收益和营业外收支很少发生或金额较小，对利润总额影响很小，为了分析方便，我们将之剔除，并将其余部分称为准利润总额，其计算公式可表述为:
准利润总额,主营业务收入净额,主营业务成本,营业税金及附加,财务费用
1
,主营业务收入净额,购电成本,供电成本,营业税金及附加,财务费用(这里，主营业务成本,购电成本，供电成本)
,售电净单价×售电量,购电量×单位购电成本,售电量×单位供电成本,售电量×单位税金及附加,财务费用。
购电量,售电量，我们可得到: 进一步地，根据线损率,购电量
售电量准利润总额,售电净单价×售电量,×单位购电成本1,线损率
,售电量×单位供电成本,售电量×单位税金及附加,财务费用
1×单位购电成本,单位供电,售电量×(售电净单价,1,线损率
成本,单位税金及附加),财务费用。
根据上述公式，影响电网企业利润变动的主要因素有:售电量、售电净单价、线损率、单位购电成本、单位供电成本、单位税金及附加和财务费用。这些因素对电网企业利润总额的影响方向以及电网企业对这些因素的可控性或可操作性会是怎样的呢，下面做进一步分析。
3 电网企业利润目标的影响因素分析及相应策略
3.1售电量
售电量是一个正指标，一般来说，只有售电量增长了，电网企业利润才能增加。在一个垄断市场里，电网企业对售电量的可操作性很差。如果我们把一个地区一定时期所有用电户所需的电能称为潜在售电量的话，那么实际售电量就要受到潜在售电量和供电可靠性等因素的影响，可以说，在一个垄断市场里，潜在售电量基本上是既定的，
2
所以，电网企业只有靠提高供电可靠性来增加实际售电量。提高供电可靠率的责任主要在生产技术部门，电网企业要科学合理地规划好电网，做好安全生产工作，保证供电线路、设备处于良好状态，加强检修的计划管理等，最大限度地减少停电时间。供电可靠性提高后，新
用户平均少停电时间×(潜在售增售电量的计算公式为:新增售电量,原用户平均停电时间
电量,原实际售电量)。新增售电量对电网企业利润的影响额为:利润增加额,新增售电量×售电净单价×(1,单位税金及附加),新增购电量×单位购电成本。
随着电力体制改革的不断深入，实行用电大户直供电后，供电垄断局面将被打破，电网企业将面临市场份额的竞争，售电量指标的可操作性会不断增强，电网企业应加强营销策划工作，保证电量质量，做好售电服务工作，保持和开拓用电市场。
3.2 售电净单价
售电净单价也是一个正指标，与电网企业利润成正比例变动。由于售电净单价主要受政府部门制定的电价政策和用户用电结构的影响，电网企业对售电净单价的可操作性很差。但电价对电网企业利润的影响是巨大的，电网企业应积极争取政府的支持和社会的理解，理顺电价体系，清理和取消各种地方政府出台的优惠电价，争取合理的电价空间。售电净单价对利润的影响额可表述为:利润影响额,(调整后的售电净单价,原售电净单价)×售电量×(1,单位税金及附加)。
3.3 线损率
3
作为电网企业的一个主要技术经济指标，线损率是一个逆指标，降低线损率意味着同样的售电量可以少购电，从而直接降低电网企业的成本，利润也就自然增加。同时，线损率又是一个可控指标，对电网企业利润影响很大。降低线损率是电网企业生产技术部门和营销部门的责任，可在组织上、计量管理、用电监察、基建改造、运行技术等方面采取有力措施降低线损。降低线损率对利润的影响额可表述
售电量售电量,)×单为:利润增加额,(1,计划线损率或前期线损率1,实际线损率位购电成本。
3.4 单位购电成本
单位购电成本是一个逆指标，与利润成反比例变动。单位购电成
分类购电量分类购电单价，，，,本的计算公式是:单位购电成本, 或?总购电量
(分类购电比例×分类购电单价)，由此可见，单位购电成本受到购电比例和各类购入电源单价的影响。单位购电成本在一定条件下具有可控性。在电能短缺环境下，电网企业对购入电源无可选择，也就是购电比例是既定的，如果购入各类电源的单价也由政府决定的话，电网企业对单位购电成本的可控性就很差。如果电能供给大于电能需求，电网企业就可以在保证电网安全和电能质量的前提下，认真分析电源结构和各类电源价格，通过经济调度，优化上网电量结构来降低单位购电成本。随着我国电力交易市场的建立，采取竞价上网的话，电网企业对单位购电成本的可控性会越来越强。单位购电成本对利润的影响可表述为:利润增加额,(实际单位购电成本,计划或前期单
4
位购电成本)×总购电量。
3.5 单位供电成本
单位供电成本也是一个逆指标，与利润成反比例变动。单位供电成本具有较强的可控性，对单位供电成本的控制，是电网企业利润的重要支撑点。由于供电成本的组成比较复杂，需要对其进行分析，看那些是可控的，责任部门是谁，那些是不可控的;那些是固定成本，那些是可变成本。降低供电成本，还要注意对每一个供电成本项目进行事前、事中、事后的全过程管理与控制，对影响供电成本项目的各种因素统筹规划，合理安排，以实现在同样的售电量下供电总成本最低的目标。
具体来讲，降低供电成本可从以下几个方面着手:一是加强对与固定资产有关的费用，如折旧、材料费、维修费的控制。对折旧费用的控制实际上源于对工程成本的控制。电网企业是资金密集型企业，工程投资大，这方面的潜力大有可挖。对基建工程成本的控制，不仅现在可以降低工程造价，少花钱多办事，而且因减少了固定资产支出，以后的折旧费用就会相应地减少。为此，电网企业在工程设计方面要把技术上的可行性和经济上的合理性结合起来，在施工合同、物资采购的招投标上依法照章行事，通过各种措施严格控制工程成本。对技改、大修、零星维修项目，要加强计划管理、预算控制和审计监督工作。此外，电网企业还应通过需求侧管理提高电网负荷率，最大限度地发挥输配电线路和变压器等供电设备的效能，减少固定资产投资(即折旧费用)和供电网络中的电能损耗。二是从严控制人工成本的
5
增长。人工成本支出具有一定的刚性，对人工成本的控制，主要是减少冗员，提高职业培训效果等。三是对某些可控的日常费用，如业务招待费、办公费、运输费、水电费、差旅费、低值易耗品摊消、营销费用等，通过严格的预算管理，严把开支审批关，提高支出的透明度等措施来加强监督与控制。
3.6 单位税金及附加
单位税金及附加也是一个逆指标。由于受到国家税收法律法规的制约，单位税金及附加成为电网企业的刚性成本，没有可控性。
3.7 财务费用
财务费用主要是借款利息或债券利息，它是由借入资金数额、借款利率或债券利率以及资金使用时间决定的。在融资额方面，电网企业因销售获得的现金流是很大的，可通过加强收支管理，依托财务公司和资金结算中心做好资金调度，充分发挥系统内部的资金规模优势，最大限度地减少对外融资额。同时，可采用多元化的融资渠道和多样化的融资工具，打造一个具有供应弹性和可选择的融资空间，以便于规避偿债风险，降低融资成本。在降低利率措施方面，加强银企合作，争取优惠利率贷款，努力降低资金成本。在对外融资的时间安排上，要适时适量地对外融资，杜绝资金沉淀现象，提高资金周转速度。
3.8 其他因素
从会计利润的计算公式来看，除了上述主要影响因素外，其他一些次要因素如其他业务利润、资产减值损失、投资净收益、营业外收
6
支净额也对利润产生影响，个别情况下甚至会有较大影响。对此，电网企业可采取以下几方面的措施:强化电费回收管理，减少坏账损失;内部相关部门要密切配合，做好存货、工程物资、固定资产等实物资产的管理工作，及时盘活闲置资产;做好对外投资、对外担保、对外捐赠的监督管理和控制工作，及时、足额地回收投资收益，防范投资风险;依法经营，搞好安全生产工作，减少乃至杜绝各类惩罚性或赔偿性支出。
4 结束语
以上分析表明:影响电网企业利润的因素是多方面的，利润管理渗透到电网企业经营管理的方方面面，电网企业的生产经营应以利润管理为中心，以利润管理促进生产经营水平的提高。
7
范文四：电网企业利润目标的实现途径
电网企业利润目标的实现途径
摘要:
1 引言
利润是企业永恒的追求目标。对于电网企业来说，虽然强调电网企业的社会责任，但追求利润也是电网企业的重要经营目标。利润指标不仅反映了一个电网企业的经营管理水平，是考核电网企业资产经营责任的主要指标之一，也显示了一个电网企业的自我发展能力。
2 基于利润公式的综合分析
利润从价值角度反映了企业一定时期生产经营的综合成果。根据电网企业的生产经营特点，电力产品成本采用完全成本法进行核算，不单独核算销售费用和管理费用，将其直接计入当期的电力产品成本，这样会计利润的计算公式是:
利润总额,营业收入净额,营业成本,营业税金及附加,财务费用,资产减值损失，投资收益，(营业外收入,营业外支出)。
在电网企业中，其他业务收支、资产减值损失、投资收益和营业外收支很少发生或金额较小，对利润总额影响很小，为了分析方便，我们将之剔除，并将其余部分称为准利润总额，其计算公式可表述为:
准利润总额,主营业务收入净额,主营业务成本,营业税金及附加,财务费用
1
,主营业务收入净额,购电成本,供电成本,营业税金及附加,财务费用(这里，主营业务成本,购电成本，供电成本)
,售电净单价×售电量,购电量×单位购电成本,售电量×单位供电成本,售电量×单位税金及附加,财务费用。 进一步地，根据线损率,购电量,售电量，我们可得到: 购电量
准利润总额,售电净单价×售电量,售电量×单位购电成本1,线损率
,售电量×单位供电成本,售电量×单位税金及附加,财务费用
,售电量×(售电净单价,1×单位购电成本,单位供电1,线损率
成本,单位税金及附加),财务费用。
根据上述公式，影响电网企业利润变动的主要因素有:售电量、售电净单价、线损率、单位购电成本、单位供电成本、单位税金及附加和财务费用。这些因素对电网企业利润总额的影响方向以及电网企业对这些因素的可控性或可操作性会是怎样的呢，下面做进一步分析。
3 电网企业利润目标的影响因素分析及相应策略
3.1售电量
售电量是一个正指标，一般来说，只有售电量增长了，电网企业利润才能增加。在一个垄断市场里，电网企业对售电量的可操作性很差。如果我们把一个地区一定时期所有用电户所需的电能称为潜在售电量的话，那么实际售电量就要受到潜在售电量和供电可靠性等因素的影响，可以说，在一个垄断市场里，潜在售电量基本上是既定的， 2
所以，电网企业只有靠提高供电可靠性来增加实际售电量。提高供电可靠率的责任主要在生产技术部门，电网企业要科学合理地规划好电网，做好安全生产工作，保证供电线路、设备处于良好状态，加强检修的计划管理等，最大限度地减少停电时间。供电可靠性提高后，新增售电量的计算公式为:新增售电量,用户平均少停电时间×(潜在售原用户平均停电时间
电量,原实际售电量)。新增售电量对电网企业利润的影响额为:利润增加额
1,单位税金及附加),新增购电量×单位购电成,新增售电量×售电净单价×(
本。
随着电力体制改革的不断深入，实行用电大户直供电后，供电垄断局面将被打破，电网企业将面临市场份额的竞争，售电量指标的可操作性会不断增强，电网企业应加强营销策划工作，保证电量质量，做好售电服务工作，保持和开拓用电市场。
3.2 售电净单价
售电净单价也是一个正指标，与电网企业利润成正比例变动。由于售电净单价主要受政府部门制定的电价政策和用户用电结构的影响，电网企业对售电净单价的可操作性很差。但电价对电网企业利润的影响是巨大的，电网企业应积极争取政府的支持和社会的理解，理顺电价体系，清理和取消各种地方政府出台的优惠电价，争取合理的电价空间。售电净单价对利润的影响额可表述为:利润影响额,(调整后的售电净单价,原售电净单价)×售电量×(1,单位税金及附加)。
3.3 线损率
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作为电网企业的一个主要技术经济指标，线损率是一个逆指标，降低线损率意味着同样的售电量可以少购电，从而直接降低电网企业的成本，利润也就自然增加。同时，线损率又是一个可控指标，对电网企业利润影响很大。降低线损率是电网企业生产技术部门和营销部门的责任，可在组织上、计量管理、用电监察、基建改造、运行技术等方面采取有力措施降低线损。降低线损率对利润的影响额可表述为:利润增加额,(
位购电成本。
3.4 单位购电成本
单位购电成本是一个逆指标，与利润成反比例变动。单位购电成售电量售电量,)×单1,计划线损率或前期线损率1,实际线损率
分类购电量分类购电单价本的计算公式是:单位购电成本, 或?总购电量
(分类购电比例×分类购电单价)，由此可见，单位购电成本受到购电比例和各类购入电源单价的影响。单位购电成本在一定条件下具有可控性。在电能短缺环境下，电网企业对购入电源无可选择，也就是购电比例是既定的，如果购入各类电源的单价也由政府决定的话，电网企业对单位购电成本的可控性就很差。如果电能供给大于电能需求，电网企业就可以在保证电网安全和电能质量的前提下，认真分析电源结构和各类电源价格，通过经济调度，优化上网电量结构来降低单位购电成本。随着我国电力交易市场的建立，采取竞价上网的话，电网企业对单位购电成本的可控性会越来越强。单位购电成本对利润的影响可表述为:利润增加额,(实际单位购电成本,计划或前期单 4
位购电成本)×总购电量。
3.5 单位供电成本
单位供电成本也是一个逆指标，与利润成反比例变动。单位供电成本具有较强的可控性，对单位供电成本的控制，是电网企业利润的重要支撑点。由于供电成本的组成比较复杂，需要对其进行分析，看那些是可控的，责任部门是谁，那些是不可控的;那些是固定成本，那些是可变成本。降低供电成本，还要注意对每一个供电成本项目进行事前、事中、事后的全过程管理与控制，对影响供电成本项目的各种因素统筹规划，合理安排，以实现在同样的售电量下供电总成本最低的目标。
具体来讲，降低供电成本可从以下几个方面着手:一是加强对与固定资产有关的费用，如折旧、材料费、维修费的控制。对折旧费用的控制实际上源于对工程成本的控制。电网企业是资金密集型企业，工程投资大，这方面的潜力大有可挖。对基建工程成本的控制，不仅现在可以降低工程造价，少花钱多办事，而且因减少了固定资产支出，以后的折旧费用就会相应地减少。为此，电网企业在工程设计方面要把技术上的可行性和经济上的合理性结合起来，在施工合同、物资采购的招投标上依法照章行事，通过各种措施严格控制工程成本。对技改、大修、零星维修项目，要加强计划管理、预算控制和审计监督工作。此外，电网企业还应通过需求侧管理提高电网负荷率，最大限度地发挥输配电线路和变压器等供电设备的效能，减少固定资产投资(即折旧费用)和供电网络中的电能损耗。二是从严控制人工成本的 5
增长。人工成本支出具有一定的刚性，对人工成本的控制，主要是减少冗员，提高职业培训效果等。三是对某些可控的日常费用，如业务招待费、办公费、运输费、水电费、差旅费、低值易耗品摊消、营销费用等，通过严格的预算管理，严把开支审批关，提高支出的透明度等措施来加强监督与控制。
3.6 单位税金及附加
单位税金及附加也是一个逆指标。由于受到国家税收法律法规的制约，单位税金及附加成为电网企业的刚性成本，没有可控性。
3.7 财务费用
财务费用主要是借款利息或债券利息，它是由借入资金数额、借款利率或债券利率以及资金使用时间决定的。在融资额方面，电网企业因销售获得的现金流是很大的，可通过加强收支管理，依托财务公司和资金结算中心做好资金调度，充分发挥系统其他因素
从会计利润的计算公式来看，除了上述主要影响因素外，其他一些次要因素如其他业务利润、资产减值损失、投资净收益、营业外收 6
支净额也对利润产生影响，个别情况下甚至会有较大影响。对此，电网企业可采取以下几方面的措施:强化电费回收管理，减少坏账损失;结束语
以上分析表明:影响电网企业利润的因素是多方面的，利润管理渗透到电网企业经营管理的方方面面，电网企业的生产经营应以利润管理为中心，以利润管理促进生产经营水平的提高。
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范文五：有效提高企业利润的 八大途径
有效提高企业利润的 八大途径
加入WTO后，中国企业正面临来自全球范围的竞争，不单单是国内的竞争企业与竞争对手，要生存和发展，惟有深刻认识自身的不足，以顾客和市场的需求为导向，从根本上改善企业的综合经营品质 企业的综合经营品质中，品质的含义除了传统意义上的产品、技术方面的质量、品质之外，还包括整个经营过程的质量或品质。因此，优秀的人才质量、一流的产品品质、先进的技术水平、高效的工作方法以及令人满意的顾客服务等等都属于企业综合经营品质的范畴。 不管企业的规模如何，其综合经营品质都可以归纳为以下八个方面。
1)经营方针和企业领导的作用 在经营活动中，企业领导首先必须为企业和员工指明将来发展方向和发展蓝图，最直接的办法就是制定一个明确的经营方针。 企业领导的作用除了制定经营方针之外，还负有在企业的所有相关方面贯彻落实经营方针的责任，这包括企业领导身体力行、率先垂范去实践这一方针，并深入第一线(或其他办法)经常性地确认员工和其他相关人员对经营方针的理解和执行情况。
2)顾客和市场的理解和对应 企业必须有一套良好的顾客信息管理机制，通过有效的办法把握和了解市场的动向、顾客的要求和潜在的需求。从市场上反馈的用户不满和用户投诉也是顾客需求的重要部分，及时认真地解决他们的
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问题，并把他们的不满和意见反映到新产品的开发和生产过程中去，是提高顾客满意度的有效办法之一。 另一方面，与顾客保持良好的关系和不断提高顾客满意度的努力都是改善企业经营品质的重要内容。
3)经营战略、经营计划的制定和展开 经营战略和经营计划不仅要指出企业经营的财务目标，同时还要就顾客满意度改善、品质改善以及实现社会责任等方面作出规划。 为了达成企业经营战略和经营计划，还要明确企业当前和未来的重要经营课题并提出对应经营课题的方向和计划。企业内的各个部门(必要时还有合作伙伴)要根据经营战略和经营计划制定相应的部门方针实施计划书。
4)人才培养和员工满意 人才培养和学习环境创造的目的就是要造就员工的自主性和创造性。只有充分发挥他们的主动性和创造性，顾客满意和经营品质的改善才有可能。 为了达成顾客满意，首先要做到员工满意。为员工提供广阔的施展空间，创造良好的学习、培训和不断提高的环境是提高员工满意度的关键。
5)程序管理和持续改善 好的工作过程和工作程序产生好的结果。为了保证工作的质量必须对工作过程、程序进行有效的控制，即对所有工作实施标准化和程序化管理，并确保工作标准和工作程序的有效执行。 另一方面，为了应对市场和顾客需求的变化，我们必须建立一套有效的机制，
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经常性地对工作和工作程序的必要性和有效性进行评价和改善，不断提高工作质量，缩短工作和程序的时间周期，优化(简化)工作程序。
6)信息的共享和有效利用 信息共享的目的并不是简单地让员工拥有这些信息，而是要通过这些信息让员工共享企业经营的价值观。 企业要认真研究和解决为什么要收集信息，收集什么样的信息，如何保持信息的精度和鲜度以及怎样加工运用收集到的信息等等问题。
7)企业活动的成果 企业活动的成果主要由企业内部成果和企业外部成果两大部分组成。 对经营者来说，重要的是要及时把握各个成果指标的变动情况，对照市场和顾客的需求以及竞争对手的动向，提出不断改善的目标和方向。
8)顾客满意 企业的销售业绩和市场占有率是衡量企业业绩的重要指标之一。但是没有顾客满意的销售业绩和市场占有率是没有保障和不可持续的。 顾客满意度的下降意味着工作过程的部分或全部存在问题。必须分析问题的所在并加以改善。因此，持续测定和把握顾客满意度的情况是改善工作过程和取得良好经营业绩的有效办法。
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